香皂市场调查
香皂市场现状香皂市场现状
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香皂简介香皂简介
香皂平价品牌香皂平价品牌
香皂市场发展趋势香皂市场发展趋势
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v 古代不管是东西方，最早的洗涤成分不外乎都是碳酸钠和碳酸钾。前者为天然
湖矿产品，后者就是草木灰的主要洗涤成分。肥皂的发明据传是地中海东岸的
腓尼基人。有传说指，公元前7世纪古埃及皇宫中的一名腓尼基厨师可能是发
明了肥皂的人。
v 宋代时就出现了一种人工合成的洗涤剂，是将天然皂荚捣碎细研，加入各种药
用的花瓣粉末，做成球形专供洗面浴身之用。有的直接将皂荚用水蒸煮后，加
入药用的花瓣，进行泡浴。
v 植物弱碱香皂（soap）是皮肤、毛发洗涤护理用品之一，是一种日用消费品。
v 而有些制造商是以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料制作香皂的，添加品
质改良剂和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品，因为这些PH值的含量
高，皮肤无法长期耐受，所以只能用来清洗衣物。而植物弱碱皂含有的PH低，
人类皮肤能够长期的接受，而且植物中含有的各种营养物质，以及维生素还有
有营养呵护皮肤的作用。
香皂简介香皂简介
香皂平价品牌香皂平价品牌
香皂种类 规格
/块
价格/元 特点
力士 125g
3*125g
给肌肤透白、臻白、焕白的三重美白效果适
合全季使用，是爱白的女生最佳沐浴选择。
多芬 100g 特含1/4乳霜成分，如丝般感觉。紧肤白肤,
收缩毛孔,深层清洁滋润皮肤, PH值为中性。
舒肤佳 125g
3*125g
含有抑菌成分,迪保肤,有效去除99%皮肤接
触的细菌, 同时迪保肤能附着在细菌表面,
破坏细菌的新陈代谢系统,不仅持久抑制皮
肤细菌再生。
玉兰油
OLAY
125g 含维他命C，持续使用，肌肤重现自然白皙，
散发动人光泽让“惊喜从肌肤开始”。
国内知名香皂品牌：
• 纳爱斯香皂
• 索芙特香皂
• 六神香皂
• 满婷香皂
• 上海硫磺香皂
国外知名香皂品牌：
• 舒肤佳香皂
• 玉兰油香皂
• 力士香皂
• 夏士莲香皂
• 雅蜜香皂
六神六神
• 六神是上海家化联合股份有限公司旗下品牌之一。
六神品牌是为大家提供全家共享的夏季清洁、护
理产品。六神珍视传统求真务实，崇尚和谐，追
求创新，与大众消费者共享欢乐！
产品欣赏产品欣赏
产品欣赏产品欣赏
索芙特索芙特
• 索芙特，是一家以日用化工为龙头产业的大型上
市公司。1989年成立广西梧州索芙特美容保健品
有限公司。1992年，索芙特海藻减肥香皂诞生，
是世界上第一块以海藻为主要原料的香皂。
"softto"商标由索夫（SOFT，意为舒适）演变而
来的
产品欣赏产品欣赏
产品欣赏产品欣赏
舒肤佳舒肤佳
• 1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝
洁公司的品牌之一）。宝洁公司（Procter &
Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生
产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。舒
肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程
中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。
产品欣赏产品欣赏
• 香皂是每个家庭都普遍使用的一种传统的洗涤用品，一般为固体
块状产品，但也有膏状和液体产品。香皂的使用对象不同于洗衣皂,
它是针对于人体皮肤，如洗手、洗脸和洗澡。近年来，随着人们生活
水平的提高，不仅要求其具有洁肤的功能，而且要具有护肤、美容和
杀菌等功能。在目前市场上，最常使用香皂类型主要集中在清爽型(
38 % )、杀菌消炎型( 20 % )、滋润保湿型(18 % )和止痒清凉型
（10 %）。
香皂市场现状香皂市场现状
清爽型
滋润保湿型
止痒清凉型
美白型
天然植物型
0% 20% 40% 60% 80% 100%
消费者主要使用的香皂类型
68%
39%
31%
22%
11%
香皂的分层使用结构香皂的分层使用结构
沐浴
洗脸
洗衣
洗手
品质 功能
滋润
低品质
高品质
香味
除菌
香皂市场现状香皂市场现状
我国香皂的年产销量大约在 20 万t 以上，竞争品种——沐浴露的
年产销量大约在 10 万 t 左右。香皂及沐浴露在国内的需求旺盛，尤其
是沐浴露每年的自然增长率更是在 25 % 以上。可以看出，随着研发技
术的革新、消费能力和观念的提升与转变，香皂行业正面临沐浴露和洗
面奶等替代产品的威胁，其市场占有率越来越少，同时功能和功效方面
也受到了很大的市场冲击。
国内香皂市场特点
1.行业的生产能力严重过剩；
2.中高档产品市场已由国际领先企业的品牌形成稳定的高度垄断的
格局；
3.香皂市场的主要份额集中在中高档价格区间；
4.作为市场领先者的国际领先企业将下一个目标市场定位于中档产
品市场，并采用多品牌策略对目标市场进行渗透；
5.消费者对产品基本功能需求呈现多样化特征，产品功能细分市场
可差异化程度较高；
6.企业能通过开发新的产品概念形成新的细分市场，
并实现增长；
7.品牌与渠道是企业最主要的竞争优势来源。
• 1.香皂仍占沐浴市场的主流地位：
虽然沐浴露已成为家喻户晓的产品，
但调查表明，在整个市场上将近一半的
消费者依然使用香皂进行沐浴。在一半
使用沐浴露者中，还有 50 % 依然将沐
浴露和香皂混合使用。事实上，相对沐
浴露，香皂功能性更强，如清洁和杀菌
等；香皂更容易过水，皮肤感觉清爽一
些；香皂使用更为方便，携带便利，特
别是适合出差和旅游；香皂价格更有优
势，品种较多，选择余地大。因此，根
据我国的发展水平和速度，加之地理条
件和生活习惯也有很大差别，在今后相
当长一段时间内香皂仍然占据沐浴市场
的主流地位。
香皂市场的发展趋势香皂市场的发展趋势
2.多功能香皂将更为风行：
目前，美容型香皂和保健、消毒杀菌型香皂仍然主导着我国香皂市
场的潮流，当然精美的包装、美观的皂型、高质量和高档的复合香型仍
然是优质香皂的必备条件。
但是消费者越来越多地留意香皂的一些其他附加功能，如减肥皂、
防有害射线型香皂、提神、去疲劳和滋养皮肤的洁身保健皂、活血通络、
防止皮肤干裂的老人皂、具有保湿护肤型的香皂以及清凉型香皂。
厂家为适应香皂品种细分化和专用化需要，又以功能性和个性化激
起顾客的购买欲，如针对不同年龄的消费层出现了老人皂、儿童皂和婴
儿皂；为美化外型有大理石花纹皂、透明皂和半透明皂和异形皂等；按
功能不同分药皂、祛臭皂、清新皂、润肤皂、营养皂、美容皂、减肥皂、
驱蚊皂以及杀菌皂等。
3.成分天然化趋势将更加明显：
随着绿色消费潮流的影响，香皂品种日益趋向高
档化，从人体及环境双重安全性来看，人们越来越倾
向于使用纯天然香皂。对香皂的要求除具有洗净清洁
功能外，更重要的是要有美丽的外观、怡人的香气并
能保养肌肤。因此各厂家都竞相在产品中运用高科技
手段加入蛋白质、牛奶成分、蜂蜜、人参、珍珠、水
解蛋白、芦荟及水果、蔬菜和鲜花等的提取物和各种
维生素等营养物质，有的产品甚至已将基因工程引入
进来，以迎合不断增长的崇尚天然的绿色消费观念。
4.香氛疗效皂将成为市场亮点：
人们的嗅觉直接连接到脑部的中枢神经系统，即控制情绪及记
忆的部分。香氛治疗是透过中枢神经系统令人体有松弛的感觉，调
节人们的情绪，令心理及生理进入最佳状态。
水果系列香皂的兴起，已经在市场上形成一个新的芳香趋势。
水果系列香皂的香气既是天然的，又有化妆品的内涵，其具有浓厚
的现代气息。含有多种名贵草药与高级香精复配而成的香水香皂频
频在各大商场和超市亮相，正在成为都市消费者的新宠。国外曾流
行的“香熏疗法”是使用从有香气的植物中萃取的香油进行治疗,
从而达到促进健康及提高精神面貌的目的。
消费者心理消费者心理
注重：
1、包装设计精美大方
2、杀菌止痒功能好
3、美容功能好
4、气味清新
5、泡沫丰富 、清洁性好
6、皂体硬度适中、外观保持性好
7、品种多样化
8、广告宣传到位
香皂的未来香皂的未来
综观个人护理品市场会发现，虽然香皂市场的发展面临严峻的
挑战，但一线品牌的创新诉求却给这个市场带来了新活力。如果把
眼光从中低端市场的竞争转向高端市场，会发现很多跨国化妆品品
牌早已涉足这一领域。目前，多数日化企业仅将香皂作为产品线的
一种补充，而非主力，这从电视广告就可以看出，如今很难看到香
皂产品的广告。而对于市场来说，香皂其实仍然有开发空间，香皂
生产企业必须用新产品的方式延续企业的寿命，寻找新的出路。
香皂的未来香皂的未来
任何有竞争力的产品需要有自己的个性，只有独具特色的创新
香皂产品才能持续发展。直观来看，表现在产品的包装，更深一层还
需要表现在独特产品功能和产品的香味上。香皂产品的潮流是向高档
次、功能性上发展。安全、健康、经济、高效、环保和效益是香皂未
来的发展趋势。今后的香皂已不只是作为清洁的手段，它必须兼具某
些特征和功能。不论是以表现造型、包装为特色的艺术装饰，还是以
超常量加香为特色的香水感，不论是老人皂、成人皂、婴儿皂还是女
性专用皂等，都要体现出特色和档次。
参考文献参考文献
• 谷俊. 中国香皂的现状及发展趋势[D]. 日用化学品科学，2011 , 34 (6): 5
- 8.
• 李晓梅，殷海龙，王建军. 我国洗涤用品的现状及未来[D]. 日用化学品学科，
2013 , 36（4）：7- 10.
• 王燕. 中国洗涤用品行业的发展与科技创新[J]. 中国洗涤用品工业，2010
（3）：22- 26.
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