推销效用
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推销效用
足球场上的
角球
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谈保险
先谈观念
观念
推销效用
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保险是什么？
*保障
*爱心与责任感
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推销理念：
不是你有多少
而是他得多少
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引起立即注意
1、金钱——
*帮他省钱的好方法
*帮他创造现金的好方法
2、为他着想——
*提供帮助他的方案
3、新知识——
*国外流行
*引进国外先进的技术
4、新构想——
*现代人的观念
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现代人的 ---三大烦恼
1、活得太久 自己要钱用
2、走得太早 家人要钱用
3、中途波折 大家要钱用
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推销效用的方法
1、疑问点切入法
2、顾问式诊断法
3、情景式推销法
4、潜意式互动
5、图形法
6、用数字强化
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你的说明若以准保户的利益为焦点，必能引起他的认同而带来业绩.
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在人情泛滥的现在，各行各业的行销人员总不愿对朋友做商业拜访，寿险行业人员亦不例外，但有一天，一位熟悉的朋友去世了……
他是我的朋友
我从未要求他购买寿险,因为我不想让他认为我是为了一已之利而运用友谊。当他结婚时，我很高兴，因为我知道，他将和他的妻子享受生命中一切美好的事物。当婴儿诞生时，我为他们高兴。但我从未告诉他如何保证他的子女的生活及教育。
但，他仍是我的朋友。
在昨夜暴风雨中，当他的车轮打滑时,他还是我的朋友。而当我在医院见到他最后一面时，他依旧是我的朋友。今天，我问我自己：“为什么我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了自己去做正确的事？为什么我会让他的家人承受如此的痛苦与煎熬？”
如果……
发生在兄弟姐妹或亲友身上时,扪心自问,你我能帮助他们多少?能帮多久?
如果……
发生在你我身上时, 父母妻儿生活怎么办?至亲好友能帮助你我多少?能帮多久?
我的朋友
