A B C 黄金法则
一.运用ABC法则的价值:
它能帮助我们起到比预期还要好的效果,能起到四两拨千斤的作用.
二.组成:
A 上级指导,介绍人,报纸,专卖店,公司 20%
B 自己 桥梁 50%
C 新朋友 顾客 事业型的人 30%
A B C 黄金法则
三.如何运用:
1.预约
B要预约先和A取得联系,看A是否有时间,如果有就要把C的情况跟A讲清楚,并约好时间,地点和一些必要的产品和资料.让A对C有一个充分的了解,好抓住重点进行交流
2.针对性
B要针对C的情况去邀约A
A B C 黄金法则
3.推崇A
B在C的面前一定要推崇A,让C对A在心里有一个崇拜感.从而在交流的过程中能静下心来.
4.让C先到
B把C带到交流地点时,一定要让C先到,A比C略迟到几分钟左右.千万不能让A先到等C效果不好.
A B C 黄金法则
5.不推崇C并做好注意点
B在C和A见面时光介绍A,多推崇A,少推崇以及不推崇对新朋友不能谈沟通,传销等,只说交流.(举例做示范)
6.位置
坐下面的位置很重要.B把C安排坐下面要让C背对大门,如果A没注意坐下来发现自己坐的位置不正确B千万不能当C的面提出.C背对大门是预防外来的环境干扰.
A B C 黄金法则
7.配合
B在A交流时只做一个动作:点头 微笑 不要抽烟 到茶 适合帮助C提一两句C心中的顾虑.但提的一定要估计是A能回答的问题.
和C谈感受
交流结束后(30分钟左右)B可以问问C通过A的交流心中感受怎样?是想做产品顾客还是事业型人员.然后送一些资料给C以便跟进并把C领走.
A B C 黄金法则
9.回来和A总结
当C走后B和A进行交流,看看在交流中是否达到目的,对C有一个评价,看C是否能从事完美,再看看A的交流是否到位,B的桥梁作用做的哪些方面还需要改进.
