上海通用汽车
与 中国同学录 合作提案
提案：上海德越广告传播有限公司
内容：
别克品牌解析、用户定位别克品牌解析、用户定位
5460 5460的用户的用户
Buick Buick和和54605460的共同点的共同点
推广思路推广思路
别克品牌解析、用户定位
了解通用别克的目标用户群：了解通用别克的目标用户群：
通用别克通用别克
心静、思远，志在千里心静、思远，志在千里
越来越年轻，越来越有文化，开始
注重家庭生活，寻求工作与生活的
平衡
更有品位，注重对独特性的追求；
更注重科技，追求对汽车整体性能
的要求；
一种期待，开始对汽车产品的体验
产生热情和兴趣
BucikBucik用户是这样的一群人：用户是这样的一群人：
成熟！成熟！
有实力！有实力！
追求品质生活！追求品质生活！
品牌解析、用户定位
5460的用户
5460的用户 – 年龄及学历
60%60%的目标人群年龄分布在的目标人群年龄分布在25~3525~35岁之间，岁之间，多为多为7070年代后生，早已走入社会，年代后生，早已走入社会，
拥有丰富的工作经验和稳定的物质基础；拥有丰富的工作经验和稳定的物质基础；
54605460的受众群体的受众群体以本科学历为主，达到以本科学历为主，达到61%61%，相对于普遍国内网民的学历，，相对于普遍国内网民的学历，
其受众群体具有高学历优势其受众群体具有高学历优势
5460的用户 – 用户数量、地域分布
2000万注册用户
同学录受众人群主要集中在华东、华南、华中等经济相对发达地区
上海市(240万)、北京市(210万)、广东省(190万)、浙江（160万）、江苏
（130万）、山东（125万）、福建（120万）为高受众地域
-- -- 非常适合高端价位的产品进行推广与宣传。非常适合高端价位的产品进行推广与宣传。
Buick和5460的共同点
成功人士成功人士
更卓越追求更卓越追求
顶级公商务顶级公商务
精英座驾精英座驾
别克品牌别克品牌
2525岁以上用户主体岁以上用户主体
高学历人群高学历人群
事业有成事业有成
物质基础稳定物质基础稳定
受众地域经济发达受众地域经济发达
追求品质生活追求品质生活
54605460
“别克”致力于为中国公商界的精英们打造卓越的座驾体验，而5460以25岁以上的
事业人士为网聚主体，恰当地迎合了“别克”追求高端消费人群的匹配需求。
追
求
高
品
质
生
活
追
求
高
品
质
生
活
人
群
的
高
度
匹
配
人
群
的
高
度
匹
配
5460的受众匹配度
了解通用别克的目标用户群：了解通用别克的目标用户群：
通用别克通用别克
心静、思远，志在千里心静、思远，志在千里
越来越年轻，越来越有文化，开始
注重家庭生活，寻求工作与生活的
平衡
更有品位，注重对独特性的追求；
更注重科技，追求对汽车整体性能
的要求；
一种期待，开始对汽车产品的体验
产生热情和兴趣
我们拥有共同的一群人：我们拥有共同的一群人：
成熟！成熟！
有实力！有实力！
追求品质生活！追求品质生活！
54605460同学录同学录
享受、追求、超越享受、追求、超越
25-35岁（成熟的就业人群）
拥有较高的教育背景，大多数都
是最早接触互联网的受众群体
用户特点：
注重且懂得生活品质
网络忠诚度高/消费能力高
乐于接受网络广告信息
品牌解析、用户定位
推广思路
推广思路 – 驾驭、驰骋、享受超越
共同的用户 卓越的产品追求 一致的目标
成熟！成熟！
有实力！有实力！
追求品质生活！追求品质生活！
展现卓越的品牌展现卓越的品牌
鲜明的主题！鲜明的主题！
驾驭、驰骋、享受超越！！！驾驭、驰骋、享受超越！！！
别克产品：宁静舒适+动力
大气尊贵+追求成功热情
5460：
成熟的沟通圈地，高度的品牌忠诚度
推广思路
将5460用户中的Buick品牌的潜在用户，逐步培
养成为Buick品牌的忠诚用户
第一阶段：
找出Buick品
牌的拥护者
第二阶段：
加深Buick潜
在客户认知度
第三阶段：
培养用户的忠
诚度
推广思路
第一阶段：找出Buick品牌的拥护者
1. 利用5460专业的调查平台
2. 设计一套问卷，找出5460的用户中，Buick
品牌拥护者的地域、年龄、收入等特征
推广思路－找出Buick品牌的拥护者
1. 54601. 5460的专业网络调查系统的专业网络调查系统
-- -- 基于中国同学录稳定庞大的用户数据群基础基于中国同学录稳定庞大的用户数据群基础
5460发送调查问卷
• 对汽车产品有兴趣的用户
• 25岁以上的用户
了解用户信息
• 使用需求
• 购买参考
• 用车状况
定向发布Buick产品信息
• 最新产品发布信息
• 售后追踪调查
。。。。。。
1调查
起始
2 问卷由标准的网络问
答格式组成，每题选
择完毕点击【继续】
进入下一题
3
每题下方有进度
显示条，随时了
解答题进度
4 每道问题页面下方都
有相关主题产品推广，
便于加深用户对产品的
品牌印象
推广思路－找出Buick品牌的拥护者
1. 54601. 5460的专业网络调查系统的专业网络调查系统 －问卷模式－问卷模式
调查客户以【企业客户
】身份登录调查系统后
台，查看问卷调查数据
所有调查数据录
入后台，由图表
形式直接呈现，
印象直观、深刻
推广思路－找出Buick品牌的拥护者
1. 54601. 5460的专业网络调查系统的专业网络调查系统 －－ 用户实时查看结果用户实时查看结果
问
卷
• 问卷反馈到5460数据库
收集整理存档
【抽样方式】将根
据5460注册信息，抽取对
汽车产品有兴趣且年龄在
25-35岁之间的用户
抽取条件相符的5000
人发放问卷
定向问卷调查是一手
资料收集的最好方式之一
数据直接且真实，更具
准确性与权威性，能够更
好的帮助客户审视自己的
产品，重新分析定位、完
善自己的产品与服务。
问卷调查流程示意图
• 客户登陆5460后台提取数据
• 向用户发放问卷
• 对汽车有兴趣或25岁以
上的用户登录5460
• 问卷以定向方式
发送到用户邮箱
推广思路－找出Buick品牌的拥护者
1. 54601. 5460的专业网络调查系统的专业网络调查系统 －调查模型－调查模型
推广思路－找出Buick品牌的拥护者
2. 2. 设计一套问卷，找出5460的用户中，Buick品牌拥护者的地域、
年龄、收入、工作等特征
调查结果归纳？
推广思路－找出Buick品牌的拥护者
2. 2. 设计一套问卷，找出5460的用户中，Buick品牌拥护者的地域、
年龄、收入、工作等特征
推广思路
第二阶段：加深Buick潜在客户认知度
1. 根据调查的用户特征，吸纳5460的潜在用户，建立
5460Buick俱乐部；
2. 在5460建立Buick车资讯频道，植入5460网站；
3. 通过邮件和定向的平台给5460潜在客户提供最新
Buick资讯；
4. Buick汽车知识普及活动；
5. 通过线下和线上的活动宣传Buick心静、思远，志在
千里的品牌形象。如：？。
推广思路
第三阶段：培养用户的忠诚度
1. 介绍Buick各车型安全、省油、驾驶、维修等常识；
2. 建立平台，由车主自发组织活动，也可以加入Buick
自己推广的各项活动；
3. 推出系列的活动，如：Buick自助游－幸福家庭评选
活动。
Thank you
