2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业
多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业多元化战略概述 ......................................................................................................................12
第一节 中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略研究报告简介 ....................................................12
第二节 中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略研究原则与方法 ................................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 研究企业多元化战略的重要性及意义 ..................................................................................15
一、重要性 ....................................................................................................................................15
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................15
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................16
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................16
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................16
二、研究意义 ................................................................................................................................16
第二章 市场调研：2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行业市场深度调研 ..............................17
第一节 中大功率 LED 驱动电源概述 ................................................................................................17
第二节 我国中大功率 LED 驱动电源行业监管体制与政策法规 ....................................................17
一、中大功率 LED 驱动电源所属行业及确定所属行业的依据 ..............................................17
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................17
三、行业的主要产业政策 ............................................................................................................17
（1）中国国内的主要产业鼓励政策包括： ..............................................................................18
（2）境外部分国家和地区的主要鼓励政策 ..............................................................................19
四、行业政策对企业经营发展的影响 ........................................................................................20
第三节 我国中大功率 LED 驱动电源行业主要发展特征 ................................................................20
一、行业的主要壁垒 ....................................................................................................................20
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................20
（2）研发和生产壁垒 ..................................................................................................................21
（3）客户和品牌壁垒 ..................................................................................................................21
（4）规模壁垒 ..............................................................................................................................21
二、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................21
（一）行业技术水平 ....................................................................................................................22
（二）行业技术特点 ....................................................................................................................22
三、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................23
（1）周期性 ..................................................................................................................................23
（2）区域性 ..................................................................................................................................23
（3）季节性 ..................................................................................................................................23
四、所处行业与上下游行业的关联性和影响 ............................................................................23
（1）产业链和行业上下游构成情况 ..........................................................................................23
（2）上游行业对本行业的影响 ..................................................................................................24
（3）下游行业对本行业的影响 ..................................................................................................24
第四节 2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行业发展情况分析 ..........................................25
一、LED 驱动电源行业发展概况 ...............................................................................................25
（1）国内 LED 驱动电源市场持续较快增长 ............................................................................25
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
（2）中国 LED 驱动电源产值占据全球首位，未来仍有提升空间 ........................................25
（3）在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点 ..................26
二、户外 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况 ......................................................26
（1）户外 LED 驱动电源总体的市场需求情况 ........................................................................26
（2）户外 LED 驱动电源重要增长点——LED 路灯驱动电源、智慧灯杆电源领域情况....27
三、工业 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况 ......................................................27
（1）工业 LED 驱动电源总体的市场需求情况 ........................................................................27
（2）工业 LED 驱动电源重要增长点——LED 植物照明驱动电源、UVLED 电源领域情况
........................................................................................................................................................28
四、“新冠病毒疫情”对 LED 照明行业的整体影响...................................................................28
（1）概况 ......................................................................................................................................29
（2）2020 年全年的出口数据情况 .............................................................................................29
第五节 2020-2021 年我国中大功率 LED 驱动电源行业竞争格局分析 ..........................................30
一、行业市场化程度和行业竞争格局情况 ................................................................................30
（1）行业集中度正呈不断提高趋势 ..........................................................................................30
（2）在各细分市场的竞争格局和总体利润水平呈现出一定的分化特点 ..............................30
二、行业内主要企业情况 ............................................................................................................31
（1）明纬企业股份有限公司 ......................................................................................................31
（2）英飞特电子（杭州）股份有限公司 ..................................................................................31
（3）茂硕电源科技股份有限公司 ..............................................................................................31
三、同行业可比公司的对比情况 ................................................................................................31
第六节 企业案例分析：崧盛股份 ......................................................................................................33
一、崧盛股份的市场地位情况 ....................................................................................................33
二、崧盛股份的主要竞争劣势 ....................................................................................................33
三、崧盛股份自身的创新情况 ....................................................................................................33
第七节 2021-2025 年 LED 驱动电源所主要配套的 LED 照明行业发展分析 ................................35
一、总体市场规模较大，市场需求持续增长 ............................................................................35
（1）全球 LED 照明加速渗透，市场规模快速增长 ................................................................35
（2）国内 LED 照明渗透率领先全球，国内及出口市场需求持续扩大 ................................36
二、中国是全球 LED 照明产业链的主要聚集地，海外市场需求空间广阔 ..........................37
三、LED 照明产品更新换代的增量市场以及新领域应用市场不断增多 ...............................38
四、在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点 ....................38
第八节 2021-2025 年我国中大功率 LED 驱动电源行业发展前景及趋势预测 ..............................39
一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................39
（1）市场需求保持持续增长，市场空间广阔，市场机遇增多 ..............................................39
（2）中、大功率 LED 驱动电源领域保持相对较好的市场竞争环境 ....................................39
（3）国家产业政策支持 ..............................................................................................................39
二、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................40
第三章 企业实施多元化战略的环境与背景分析 ......................................................................................41
第一节 市场分割与企业多元化战略的关系研究 ..............................................................................41
一、市场分割的制度原因 ............................................................................................................41
（一）改革分权假说 ....................................................................................................................41
（二）对外开放假说 ....................................................................................................................42
（三）发展战略假说 ....................................................................................................................42
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
（四）分工策略假说 ....................................................................................................................42
（五）政治晋升假说 ....................................................................................................................42
（六）政府竞争假说 ....................................................................................................................42
二、市场分割与企业多元化战略的关系 ....................................................................................42
第二节 多层次、多元化中国市场的竞争战略 ..................................................................................43
一、多层次的中国市场 ................................................................................................................43
（一）发达地区和不发达地区之间的差别 ................................................................................43
（二）一二级市场和三四级市场的差别 ....................................................................................44
（三）城市市场和农村市场的差别 ............................................................................................45
二、多元化的中国市场 ................................................................................................................46
（一）区域性需求的多元化 ........................................................................................................46
（二）个人市场和商务市场的多元化 ........................................................................................47
（三）区域市场发育程度的多元化 ............................................................................................48
（四）商业业态的多元化 ............................................................................................................49
（五）市场沟通的多元化 ............................................................................................................50
第三节 多元化已成为公司标配 中国公司该怎么做？ ....................................................................52
一、关乎价值创造 ........................................................................................................................52
二、尝到“甜头”.............................................................................................................................53
三、中国启示 ................................................................................................................................54
第四章 企业多元化战略的基本概念、理论、战略途径等研究 ..............................................................55
第一节 多元化战略的界定 ..................................................................................................................55
一、多元化战略的概念 ................................................................................................................55
二、多元化战略的作用 ................................................................................................................56
（一）分散经营风险 ....................................................................................................................56
（二）扩大品牌优势 ....................................................................................................................56
（三）产生协同效应 ....................................................................................................................56
三、多元化战略的类型 ................................................................................................................56
（一）水平多元化 ........................................................................................................................56
（二）垂直多元化 ........................................................................................................................57
（三）同心多元化 ........................................................................................................................57
（四）集团多元化 ........................................................................................................................57
（五）复合多元化 ........................................................................................................................57
四、多元化战略的途径 ................................................................................................................57
（一）兼并与收购 ........................................................................................................................58
（二）内部发展，拓展新市场 ....................................................................................................58
（三）合资 ....................................................................................................................................58
（四）以企业核心竞争力为基础向外延伸 ................................................................................58
五、企业实行多元化战略的动机 ................................................................................................58
（一）降低成本 ............................................................................................................................59
（二）分散风险 ............................................................................................................................59
（三）占领市场 ............................................................................................................................59
第二节 市场多元化战略的理论分析 ..................................................................................................60
一、以比较优势巩固市场多元化 ................................................................................................60
（一）比较优势理论 ....................................................................................................................60
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
（二）依据比较优势实现我国对外贸市场的多元化 ................................................................60
二、以国家竞争优势优化市场多元化的格局 ............................................................................61
（一）国家竞争优势理论概述 ....................................................................................................61
（二）国家竞争优势理论的运用 ................................................................................................62
（三）提高我国实施多元化战略的能力 ....................................................................................62
三、以战略性贸易政策实现市场多元化战略 ............................................................................63
四、实施多元化战略的政策体系 ................................................................................................63
第三节 核心竞争力企业多元化战略途径 ..........................................................................................64
一、核心能力是企业多元化发展的基础 ....................................................................................64
二、多元化经营对核心能力的影响 ............................................................................................65
（一）企业经营资源剩余 ............................................................................................................65
（二）企业现有核心能力的可转移性 ........................................................................................65
三、核心能力的来源途径 ............................................................................................................65
（一）识别现有的核心能力 ........................................................................................................65
（二）核心能力靠企业文化持续 ................................................................................................66
（三）核心能力源自学习型团队 ................................................................................................66
（四）核心能力得益核心技术 ....................................................................................................66
（五）核心能力的延展 ................................................................................................................66
（六）采取整合机制 ....................................................................................................................67
（七）获取新的核心能力。 ........................................................................................................67
第四节 技术多元化战略与企业竞争优势关系研究述评 ..................................................................67
一、企业技术多元化战略的内涵、动因与模式 ........................................................................68
二、技术多元化与企业竞争优势关系的理论研究综述 ............................................................70
三、技术多元化与企业竞争优势关系的实证研究综述 ............................................................72
四、结语与未来研究展望 ............................................................................................................77
第五节 基于核心资源观视角的企业多元化战略选择研究 ..............................................................78
一、企业核心资源概述 ................................................................................................................79
二、企业多元化战略存在问题分析 ............................................................................................79
（一）忽视企业家的影响力 ........................................................................................................79
（二）对企业核心资源缺乏科学分析 ........................................................................................79
（三）管理模式调整滞后 ............................................................................................................79
（四）忽视企业核心能力的培养 ................................................................................................80
三、基于核心资源观视角的企业多元化战略体系构建 ............................................................80
（一）明确企业核心资源战略配置的主体 ................................................................................81
（二）基于核心资源提出战略目标 ............................................................................................81
第六节 企业多元化经营与绩效关系解析 ..........................................................................................81
一、企业多元化经营与绩效关系 ................................................................................................81
（一）多元化折价 ........................................................................................................................81
（二）多元化溢价 ........................................................................................................................82
（三）多元化中性 ........................................................................................................................82
二、企业多元化经营建议 ............................................................................................................82
（一）保证多元化经营科学性 ....................................................................................................82
（二）注重专业化模式基础构建 ................................................................................................83
（三）构建健全公司治理机制 ....................................................................................................83
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6
（四）加大主营业务发展力度 ....................................................................................................83
三、结语 ........................................................................................................................................84
第七节 技术多元化与企业绩效的关系研究 ......................................................................................84
一、理论分析与研究假设 ............................................................................................................84
二、研究设计 ................................................................................................................................85
三、结论 ........................................................................................................................................85
第八节 企业规模、多元化战略与市场竞争力 ..................................................................................86
一、相关文献回顾 ........................................................................................................................86
二、研究假设 ................................................................................................................................87
三、实证分析 ................................................................................................................................87
四、结论 ........................................................................................................................................90
第九节 专业化、多元化与核心竞争战略对比 ..................................................................................90
一、核心竞争战略应具备三大要素 ............................................................................................91
二、善于利用核心竞争战略审视企业内部环境 ........................................................................92
三、再次，多元化的结构与规模又是多元化发展的主要问题。 ............................................94
第十节 聚焦与多元化战略决策方法对比 ..........................................................................................94
一、聚焦与多元化的困惑 ............................................................................................................95
二、聚焦法则 ................................................................................................................................95
三、多元化的契机与实现 ............................................................................................................96
（一）通才型企业 ........................................................................................................................96
（1）通才型企业多元化的契机 ..................................................................................................96
（2）通才型企业多元化的实现 ..................................................................................................96
（二）专家型企业 ........................................................................................................................97
（1）专家型企业多元化的契机 ..................................................................................................97
（2）专家型企业多元化的实现 ..................................................................................................97
第五章 企业多元化战略规划制定原则及依据 ..........................................................................................98
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................98
一、长远性 ....................................................................................................................................98
二、竞争性 ....................................................................................................................................98
三、全局性 ....................................................................................................................................98
第二节 企业多元化战略规划的制定原则 ..........................................................................................98
一、社会性 ....................................................................................................................................99
二、科学性 ....................................................................................................................................99
三、实践性 ....................................................................................................................................99
四、前瞻性 ....................................................................................................................................99
五、创新性 ..................................................................................................................................100
六、全面性 ..................................................................................................................................100
七、动态性 ..................................................................................................................................100
第三节 企业多元化战略规划的制定依据 ........................................................................................100
一、国家产业政策 ......................................................................................................................100
二、行业发展规律 ......................................................................................................................101
三、企业资源与能力 ..................................................................................................................101
四、可预期的战略目标 ..............................................................................................................101
第四节 影响多元化战略的主要因素 ................................................................................................102
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7
一、影响多元化战略的主要因素 ..............................................................................................102
二、诱发企业多元化战略失败的因素 ......................................................................................103
三、企业多元化战略规划需规避的误区 ..................................................................................104
第六章 企业制定多元化战略的内容、方法步骤、流程 ........................................................................105
第一节 公司制定多元化战略规划要点与准备工作 ........................................................................105
一、公司制定多元化战略规划要点 ..........................................................................................105
二、规划企业多元化战略前的准备工作 ..................................................................................105
第二节 公司制定多元化战略规划的主要内容 ................................................................................106
一、公司制定多元化战略规划的主要内容 ..............................................................................106
二、正确制定企业多元化战略的步骤 ......................................................................................107
三、企业多元化战略规划包含的不同内容 ..............................................................................108
第三节 构建多元化战略研究体系 ....................................................................................................108
一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................109
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................109
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................110
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................110
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................110
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................111
第四节 科学制定多元化战略规划 ....................................................................................................111
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................111
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ..........................................................................................112
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................112
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................113
五、科学制定多元化战略 ..........................................................................................................113
六、降低风险 ..............................................................................................................................113
第五节 制定多元化战略需注意事项 ................................................................................................114
一、企业多元化战略制定需注意的要点 ..................................................................................114
二、制定多元化战略目标注意事项 ..........................................................................................114
三、制定多元化战略规划的注意点 ..........................................................................................115
四、制定多元化战略规划容易犯的错误 ..................................................................................116
五、不同阶段企业多元化战略的规划 ......................................................................................117
六、制定企业多元化战略要考虑的不同方面 ..........................................................................117
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................118
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................118
二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................118
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................119
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................119
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................119
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................119
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................119
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................120
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................120
第七章 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源企业多元化战略探讨与建议 ................................121
第一节 中国企业多元化战略进入时机的选择研究 ........................................................................121
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8
一、影响企业多元化经营时机选择的因素 ..............................................................................121
二、产业转型理论 ......................................................................................................................122
三、企业多元化经营的时机分类 ..............................................................................................122
（一）市场驱动的主动多元化 ..................................................................................................122
（二）市场驱动的被动多元化 ..................................................................................................122
（三）能力驱动的主动多元化 ..................................................................................................123
（四）能力驱动的被动多元化 ..................................................................................................123
三、改革开放以来中国企业多元化经营时机分析 ..................................................................123
四、中国企业多元化经营时机选择建议 ..................................................................................124
第二节 完善多元化经营，提升企业价值 ........................................................................................125
一、实施多元化经营的条件 ......................................................................................................125
（一）主营业务是基石 ..............................................................................................................125
（二）企业的核心竞争力是根本保障 ......................................................................................126
（三）选择切入点很重要 ..........................................................................................................126
二、提高企业价值的原因与提高经济增加值的方法 ..............................................................126
（一）提高企业价值的原因 ......................................................................................................126
（二）提高经济增加值的方法 ..................................................................................................126
三、企业多元化经营存在的主要问题 ......................................................................................127
四、完善多元化经营，提升企业价值的建议 ..........................................................................127
（一）加强企业监督和内部控制 ..............................................................................................128
（二）加强企业外部监管 ..........................................................................................................129
第三节 多元化经营中央企业实现卓越管理目标 ............................................................................130
一、中央企业多元化经营的现实与风险 ..................................................................................131
（一）中央企业多元化经营的现实考量 ..................................................................................131
（二）中央企业多元化经营的风险挑战 ..................................................................................131
二、多元化经营中央企业的管理与创新 ..................................................................................132
（一）把握规律与培育能力 ......................................................................................................132
（二）战略引领与有效管控 ......................................................................................................132
（三）结构优化与价值创造 ......................................................................................................133
（四）模式构建与机制创新 ......................................................................................................133
（五）协同融合与共享互通 ......................................................................................................134
三、中央企业多元化经营的要点与关注 ..................................................................................134
（一）适时与适度的多元化 ......................................................................................................134
（二）产业的进入与退出 ..........................................................................................................134
（三）多元化的系统与权变 ......................................................................................................135
第四节 国有企业多元化经营模式及其创新 ....................................................................................135
一、企业经营模式理论 ..............................................................................................................135
二、多元化经营模式创新理论 ..................................................................................................136
三、国有企业多元化经营状态 ..................................................................................................137
（一）国有企业经营创新的经济背景分析 ..............................................................................137
（二）现行国企多元化经营模式批判 ......................................................................................137
（1）多元化经营中的战略导向模糊 ........................................................................................137
（2）多元化经营的组织管理机构设置不科学 ........................................................................138
（3）多元化经营员工专业素质不高、市场经营意识差 ........................................................139
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9
第五节 资源型企业多元化经营策略研究 ........................................................................................139
一、研究资源型企业多元化经营的必要性 ..............................................................................139
二、资源型企业多元化经营影响因素分析 ..............................................................................140
三、资源型企业多元化经营策略 ..............................................................................................141
第六节 多元化市场情况下市场营销的渠道管理措施探究 ............................................................142
一、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的意义 ..............................................................142
二、市场营销渠道管理存在的问题 ..........................................................................................143
（一）销售机制单一化 ..............................................................................................................143
（二）销售渠道较长 ..................................................................................................................143
（三）新产品销售选择混乱 ......................................................................................................143
（四）协同效应缺失 ..................................................................................................................144
三、多元化市场情况下市场营销的渠道管理措施 ..................................................................144
（一）优化销售模式 ..................................................................................................................144
（二）强化销售管理 ..................................................................................................................145
四、结束语 ..................................................................................................................................145
第七节 多元化战略的“玩家路径”.....................................................................................................145
第八章 企业实施多元化应注意的风险、问题及应对策略分析 ............................................................150
第一节 企业在实施多元化战略时的利与弊 ....................................................................................150
一、企业实施多元化的利益 ......................................................................................................150
（1）协同效应 ............................................................................................................................150
（2）分散风险 ............................................................................................................................150
（3）增强市场力量 ....................................................................................................................151
（4）形成内部资本市场与人力资源市场 ................................................................................151
二、企业实施多元化战略的弊端 ..............................................................................................151
（1）多元化形成管理上的冲突 ................................................................................................151
（2）新业务面临进入壁垒风险和筹资风险 ............................................................................151
第二节 企业多元化战略存在的风险 ................................................................................................152
一、环境风险 ..............................................................................................................................152
二、市场风险 ..............................................................................................................................152
三、管理风险 ..............................................................................................................................152
四、财务风险 ..............................................................................................................................152
五、人才风险 ..............................................................................................................................153
第三节 多元化战略的应注意的问题 ................................................................................................153
一、客观辨证的看待专业化与多元化经营的利弊 ..................................................................153
二、注意多元化经营可能给企业带来的风险 ..........................................................................153
三、企业多元化经营要注意行业的选择 ..................................................................................153
四、企业多元化经营要注意相应资源的支撑 ..........................................................................153
五、当企业规模较小而产品及市场都在不断增长的情况下，不宜采用多元化经营战略 ..153
六、正确选择实施多元化进展的时机 ......................................................................................154
七、新业务领域与现有业务领域之间具有一定的战略关联 ..................................................154
第四节 企业实施多元化战略应采取的措施 ....................................................................................154
一、科学的确定多元化经营战略的目标 ..................................................................................154
二、坚持把主业做好之后再考虑多元化 ..................................................................................154
三、组织架构上采用扁平化的组织结构 ..................................................................................154
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
四、管理方式选择柔性管理 ......................................................................................................155
五、加强多元企业的资金管理 ..................................................................................................155
六、加强多元企业的风险管理 ..................................................................................................155
第五节 案例：多元化盈利模式对商业银行绩效风险的影响分析 ................................................155
一、文献综述 ..............................................................................................................................155
二、商业银行多元化经营策略对风险和绩效的影响机理 ......................................................156
三、商业银行多元化经营情况下的经营绩效和风险的实证研究 ..........................................156
四、政策建议 ..............................................................................................................................158
第六节 多元化企业怎样避免死得快？ ............................................................................................158
一、制定愿景和目标 ..................................................................................................................159
二、梳理和选择目标行业 ..........................................................................................................160
三、确定业务方案和资源布局 ..................................................................................................160
第七节 多元化战略的风险规避 ........................................................................................................161
一、自身优势是成功的起点 ......................................................................................................161
二、协同效应是成功关键 ..........................................................................................................162
三、创新是多元化成功的主线 ..................................................................................................163
第九章 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源企业全方位推进“多元化战略”及实施路径探讨 164
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................164
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................164
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................165
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................165
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................165
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................166
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................166
三、结束语 ..................................................................................................................................167
第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................167
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................167
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................168
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................168
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................168
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................169
第三节 构建多元化战略推进体系：稳准推进公司多元化战略实施 ............................................170
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................170
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................170
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................170
第四节 构建多元化战略管理体系：增强公司战略管理能力 ........................................................171
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................171
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................172
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................172
第五节 构建多元化战略保障体系：增强实施保障能力 ................................................................172
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................172
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................173
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................173
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................173
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................173
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................174
第六节 构建多元化战略动态调整机制：完善多元化战略的主要措施 ........................................174
一、完善多元化战略 ..................................................................................................................174
二、完善企业多元化战略的有效措施 ......................................................................................175
三、企业多元化战略创新调整的重要性 ..................................................................................175
第七节 持续变革是多元化战略的精髓 ............................................................................................176
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................177
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................177
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................177
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................178
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................179
一、基于“产业”的研究与决策体系...........................................................................................179
二、基于“周期”的研究与决策体系...........................................................................................179
三、基于“人性”的研究与决策体系...........................................................................................179
四、基于“变化”的研究与决策体系...........................................................................................180
五、基于“趋势”的研究与决策体系...........................................................................................180
六、小结 ......................................................................................................................................180
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................181
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
第一章 企业多元化战略概述
第一节 中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本中大功率 LED驱动电源行业多元化战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国
家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公
布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，
结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国中大功率 LED驱动电源业市场发展进行深入的调研和
分析的基础上，对中大功率 LED驱动电源行业多元化战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可
落地执行的实战解决方案，其中包括：
中大功率 LED驱动电源行业市场调研
企业多元化战略的基本类型与选择
企业多元化战略规划制定原则及依据
制定多元化战略的内容、方法步骤、流程
未来中国中大功率 LED驱动电源企业多元化战略探讨与建议
企业全方位推进“多元化战略”及实施路径探讨
构建中大功率 LED驱动电源企业实施多元化战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为中大功率 LED驱动电源行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为
企业未来多元化战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对中大功率 LED驱动电源行业多元化战略研究报告全面深入的研究和梳理，您
对行业及多元化战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14
二、研究方法
本中大功率 LED驱动电源行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎
法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体
系，对中大功率 LED驱动电源行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业多元化战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
多元化战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对多元化战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经
营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17
第二章 市场调研：2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行
业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业多元化战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 中大功率 LED 驱动电源概述
第二节 我国中大功率 LED 驱动电源行业监管体制与政策法规
一、中大功率 LED 驱动电源所属行业及确定所属行业的依据
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），中大功率 LED驱动电源所属行业
为“计算机、通信和其他电子设备制造业（分类代码：C39）”。根据《国民经济行业分类》
（GB/T4754—2017），中大功率 LED驱动电源所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造
业”大类之“C3990其他电子设备制造”小类。
二、行业主管部门及监管体制
中大功率 LED驱动电源所属行业的行政主管部门为国家发展和改革委员会、工业和信息化部。
其中，国家发展和改革委员会主要负责制定产业政策、审批和发布行业标准、指导行业技术改造和
进步等工作；工业和信息化部主要负责研究拟定行业的发展战略、方针政策和总体规划，制定并组
织实施行业规划、发展计划和产业政策，拟订并组织实施行业技术规范和标准，指导行业质量管理
工作等。
行业自律组织主要有中国照明学会、中国照明电器协会、深圳市半导体照明产业发展促进会等
团体。
三、行业的主要产业政策
LED驱动电源是 LED照明灯具的重要部件，LED驱动电源的发展主要受下游 LED照明行业政策
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18
的影响。LED照明因其高效节能等特点，被誉为人类照明产业发展的“第三次革命”，世界主要国
家和地区的政府都出台了一系列鼓励政策大力推动 LED照明产业的发展。
（1）中国国内的主要产业鼓励政策包括：
序号 时间 政策名称 发布单位 主要相关内容
1 2010 年
10 月
《国务院关于加快培育和发
展战略性新兴产业的决定》国务院
将“节能环保产业”确定为七大战略性新
兴产业之首，重点开发推广高效节能技
术装备及产品，实现重点领域关键技术
突破。
2 2011 年
11 月
《中国逐步淘汰白炽灯路线
图》
国家发改
委等五部
委
明确提出从 2012 年 10 月 1 日起，按功
率大小分五个阶段逐步禁止进口和销售
普通照明白炽灯。
3
2011 年
11 月
《“十二五”城市绿色照明规
划纲要》
国家住房
和城乡建
设部
发展城市绿色照明，建立有利于城市照
明节能、城市照明品质提升的管理体制
和运行维护机制；完善城市照明法规、
标准和规章制度；建立和落实城市照明
能耗管理考核制度；积极使用节能环保
产品和技术，提高城市照明系统的节能
水平。
4
2013 年
8 月
《国务院关于加快发展节能
环保产业的意见》
国务院
再次强调推动半导体照明产业化为节能
环保重点发展领域之一，并提出培育
10-15 家掌握核心技术、拥有知识产权
和知名品牌的龙头企业，建设一批产业
链完善的产业集聚区，关键生产设备、
重要原材料实现本地化配套等具体任
务。
5
2016 年
12 月
《“十三五”节能环保产业发
展规划》
国家发改
委等四部
委
明确指出推动半导体照明节能产业发展
水平提升。
6
2017 年
7 月
《半导体照明产业“十三五
发展规划”》
国家发改
委
在发展目标中提出到 2020 年，半导体
照明产业整体产值达到 1 万亿元，LED
照明产品销售额占整个照明电器行业销
售总额的比例达到 70%，功能性照明市
场份额达到 70%；形成 1 家以上销售额
突破 100 亿元的 LED 照明企业，培育
1-2 个国际知名品牌，10 个左右国内知
名品牌。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19
7 2017 年
12 月
《“十三五”城市绿色照明规
划纲要》
国家住房
和城乡建
设部
提出积极推进 LED 等绿色照明产品在
城市照明中的应用，到“十三五”期末，
城市道路照明装灯率应当达到 90%；道
路照明主干道的亮灯率应达到 98%；次
干道、支路的亮灯率应达到 96%……到
2020 年底，新、改（扩）建城市景观照
明中 LED 产品应用率不低于 90%；
新、改（扩）建道路照明中 LED 路灯
应用率不低于 50%；全面建设智能化管
理系统，全国地级及以上城市和东中部
地区县级市智能化控制覆盖率应达到
80%，新、改（扩）建照明项目智能化
控制技术应用率应达到 100%。
8
2019 年
10 月
《产业结构调整指导目录
（2019 年本）》
国家发改
委
将“半导体照明设备”、“半导体照明衬
底、外延、芯片、封装及材料等”、“城
市照明智能化、绿色照明产品及系统技
术开发与应用”列入鼓励类产业。
（2）境外部分国家和地区的主要鼓励政策
序号 国家或
地区
时间 政策名称 主要相关内容
1 美国 2007 年
能源独立和安全法
案
从 2012 年 1 月到 2014 年 1 月间，逐步淘汰
40W、60W、75W 及 100W 白炽灯泡
2 欧盟 2009 年
强制使用节能灯的
相关规则
从 2009 年 9 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日,欧
盟将分 5 个阶段分别淘汰 100 瓦、75 瓦、60
瓦、40 瓦和 25 瓦的白炽灯
3 欧盟
2010 年
12 月
欧盟委员会有关
LED 照明产品的
《绿皮书》
进一步普及 LED 照明产品，推动欧洲照明
产业发展，到 2020 年将照明能耗在目前水
平上减少 20%
4 日本
2005 年
12 月 《促进税法》
企业使用 LED 照明装置取代白炽灯时，可
获得投资额 130%的超额折旧或投资额 7%的
税率减免
5 日本
2010 年
4 月
环保产品积分制度”
企业或个人购买 LED 照明灯具等环保产品
可获得积分，该积分可用于换取商品
6 日本
2010 年
9 月
“新经济刺激方案”
拟提供 9,200 亿日元的政府预备金，用于补
贴和鼓励企业在日本国内建立 LED 等环保
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20
产业生产基地
7 韩国 2006 年
“LED照明 15/30普
及计划”
计划的目标为：到 2015 年，韩国 LED 照明
规模占整体照明规模的比重达到 30%
8 韩国
2011 年
6 月
《LED 照明 2060
规划（中长期 LED
普及路线图）》
计划于 2020 年实现公共事业机构 100%LED
照明，将全国 LED 照明普及率提升至
60%；政府将增加 LED 照明产品安装补贴，
补贴范围扩大至所有公共事业机构，逐步将
大型公共场所、产业园区、学校、地铁、公
路、铁路等领域的传统照明替换为 LED 照
明
四、行业政策对企业经营发展的影响
节能环保产业是我国战略性新兴产业之一，LED照明及其核心配套的 LED驱动电源产业作为节
能环保产业的重点发展领域之一，属于我国重点鼓励并支持发展的高新技术产业，长期受国家政策
的大力支持。同时，LED照明行业在境外市场的主要国家和地区也都受有利政策的支持影响，行业
发展呈现持续增长态势，这为公司业务的快速发展提供了非常有利的政策支持和市场环境条件。
第三节 我国中大功率 LED 驱动电源行业主要发展特征
一、行业的主要壁垒
（1）技术壁垒
中、大功率 LED驱动电源主要配套用于户外、工业等 LED照明领域。产品强调高能效比，要求
有高精度的恒压、恒流技术性能；强调具有高可靠性和长质保寿命；要求具备高防护和防雷等级以
及高安全性和良好的电磁兼容性，要能应对高低温、雷击、潮湿、腐蚀和电网电压波动等恶劣工作
环境，其行业进入具有相对较高的技术壁垒。此外，中、大功率 LED驱动电源的发展日益成熟，行
业对产品技术性能的要求随之不断提高，可编程、可调光、智能化等高端应用技术正被不断引入，
这将进一步大幅提高行业进入的技术壁垒。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21
（2）研发和生产壁垒
中、大功率 LED照明产品及其配套驱动电源主要用于户外和工业领域，产品应用环境多变，要
求产品高度贴合具体应用，产品需求具有较高的定制化、多批次、多型号等特点；再加上 LED芯片
和光源技术更新较快，而且行业对产品技术性能需求的层次不断提高，中、大功率 LED照明产品及
其配套驱动电源技术的迭代更新速度也相对较快。参与行业竞争的企业需要具备很强的技术和产品
研发能力，才能及时研发出满足市场需求的产品并及时交付。
另外，由于中、大功率 LED照明产品及其配套驱动电源的应用环境严苛，要求产品具有高可靠
性和长质保寿命，参与行业竞争的企业需要有专业成熟的生产工艺、质量控制和供应链管理体系，
才能确保产品的高可靠性。
（3）客户和品牌壁垒
由于中、大功率 LED驱动电源产品对 LED照明产品实现发光和控制功能、提升发光效率、控制
系统功耗、保证产品的稳定、可靠和长使用寿命起关键作用，而且其面向的客户主要是专业的 LED
照明产品生产制造商，客户对驱动电源供应商的选择高度谨慎。建立与大宗客户的合作关系需要有
较长时间的业务和品牌积累，需要在研发配套能力、产品质量、交付能力和客户服务能力等方面通
过客户的重重考验，而且合作关系一旦建立，合作关系也将保持相对稳定。行业内具有先发优势的
企业一般依靠自身长期积累而拥有相对稳定的客户群和较好的品牌信誉基础，从而对拟新进入行业
者构成一定壁垒。
（4）规模壁垒
中、大功率 LED驱动电源产品需求具有较高的定制化、多批次、多型号等特点，规模企业的产
品线和生产能力才能保障有效的客户需求覆盖和产品交付能力。同时，具有规模的企业，也有利于
发挥规模经济效益，以更低的成本提供更具市场竞争力的产品。另外，LED驱动电源连同其配套的
LED照明产品需要取得各项安规认证后才能投放相应的目标市场。海外主要市场的认证包括美国市
场的 UL认证、FCC认证，欧洲市场的 CE认证、TUV认证、ENEC认证，韩国市场的 KC认证，印度
市场的 BIS认证，澳大利亚市场的 SAA认证等。规模化企业才能凭借技术和业务实力拥有丰富的经
认证的产品线，保证产品能够覆盖重要的海外终端应用市场。
因此，规模也对拟新进入行业者构成了较高的壁垒。
二、行业技术水平及技术特点
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22
（一）行业技术水平
中、大功率 LED驱动电源主要配套用于户外、工业 LED照明领域，产品在能效比、可靠性、使
用寿命、防护、防雷和安全性等方面具有相对较高的技术性能要求，再加上可编程、可调光、智能
化等技术要求不断增多，行业技术涉及电力电子技术、热设计、电子兼容设计、磁性元器件设计等
技术的综合运用，行业技术水平相对较高。
（二）行业技术特点
（1）高可靠性技术
户外 LED照明灯具所处环境较复杂恶劣，使得 LED驱动电源具有高负荷工作、工作环境恶劣等
特点，而 LED驱动电源的寿命又是决定 LED照明灯具寿命的关键因素之一，因此可靠性是 LED驱动
电源首要解决问题之一。
LED驱动电源的高可靠性技术主要包括：通过采用先进的电路技术、严谨的可靠性设计（包括
可靠性分配、可靠性预计、冗余技术、漂移设计、故障树分析和 FMEA分析、元器件降额设计、热
设计、电磁兼容、方案与设计评审等），提升产品的可靠性设计水平；采用先进的制造组装工艺和
检测技术，提升防水效果、降低制造缺陷；采用高防雷技术，提升产品的抗雷击性能。
（2）高效率转换技术
转换效率是电源产品的关键技术指标之一，提升电源转换效率的技术路径主要是采用低损耗功
率变换电路技术以及相应的驱动、控制电路或软件实现高转换效率。
目前行业主要采用同步整流技术和软开关技术来实现高转换效率。同步整流技术运用功率 MOS
管低内阻的特点，同步替代二极管整流，大幅降低导通损耗。软开关技术通过谐振技术使功率开关
的电压或电流在开通或关断前下降为零，从而减少开关损耗以提高开关工作频率和提高功率转换效
率，提高电源的功率密度或者改善 EMI特性。
（3）智能化
智慧照明的发展提速将大大推动 LED驱动电源的智能化控制技术发展。LED驱动电源的智能化
技术主要通过增加特殊的控制单元或功能模块，使 LED照明灯具实现如下智能化功能：根据现场情
景、环境光变化进行自动调光调色，降低能耗，实现二次节能；具备自我实时监测和记录功能，可
进行故障检测、故障定位；实现远程状态监测、远程故障检测、故障定位和故障排除；具备完善可
靠的故障退出机制及自身监测系统冗余配置，提高其工作的可靠性。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
（4）数字化
数字电源技术的发展正在推动电源产品的数字化发展趋势，电源的控制未来将全面进入到全数
字控制阶段。LED驱动电源的数字化将能进行产品的在线编程，实现可编程电源，满足不同用户的
各种特殊应用需求。同时，全数字化控制集成度越高，就越能有效缩小控制电路的体积和功效，提
高开关频率，提升功率密度水平。
三、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）周期性
LED驱动电源行业的市场需求主要受下游 LED照明行业市场需求变动的影响，不存在明显的行
业周期性。
（2）区域性
作为全球 LED照明产品产业链的主要聚集地，我国 LED照明产业具有较强的区域性，我国珠三
角地区和长三角地区由于电子配套产业链完善、劳动力成本较低等优势，成为 LED照明产业的聚集
地。LED驱动电源作为 LED照明灯具的重要部件，根据就近配套原则，LED驱动电源厂商主要集中
在珠三角和长三角两大区域。
（3）季节性
LED驱动电源行业整体季节性特征不明显，但由于春节假期对开工率的影响，每年第一季度的
产销量相对较低，而第四季度由于春节前备货等原因，其产销量相对较高。
四、所处行业与上下游行业的关联性和影响
（1）产业链和行业上下游构成情况
LED驱动电源行业的上下游产业链情况：
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
（2）上游行业对本行业的影响
LED驱动电源产业链的上游主要是变压器、MOS管、IC（集成电路）、电容、电感等电子元器
件，以及 PCB板、底座和面盖结构件、灌封胶等行业，主要为相对基础、发展相对成熟的电子元器
件或材料制造业，总体的市场供应渠道相对丰富。上游相关原材料产品的供应是否充足，在一定程
度上会对本行业的生产供应和成本造成影响。具有规模、资金和品牌优势的 LED驱动电源厂商能通
过集中采购等提高对上游供应商的议价能力，一定程度上消除原材料价格波动带来的影响。
（3）下游行业对本行业的影响
LED驱动电源产业链的下游主要包括户外、工业等 LED照明产品制造业，其终端产品主要应用
在大型户外 LED照明设施、室内工业（商业）照明设施以及植物生长等照明设施领域。随着 LED照
明渗透率持续提升，下游 LED照明应用领域正在不断拓展、深化，下游终端应用产品发展前景广
阔，为 LED驱动电源企业提供良好的发展机遇和广阔的发展空间。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
第四节 2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行业发展情况分析
一、LED 驱动电源行业发展概况
LED驱动电源产业主要配套应用 LED照明产业，其市场需求和产业竞争格局呈现出与 LED照明
产业相应的特点。
（1）国内 LED 驱动电源市场持续较快增长
在下游 LED照明应用市场的快速增长推动下，国内 LED驱动电源的市场需求也呈增长趋势。根
据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，我国 LED驱动电源产值由 2015年 172亿元增长至 2018年
的 280亿元，2017年和 2018年同比增长率分别达到 %和 %。
伴随着 LED照明市场的持续快速发展，国内 LED驱动电源市场成长空间广阔。
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
（2）中国 LED 驱动电源产值占据全球首位，未来仍有提升空间
作为全球 LED照明产品的生产基地，中国同时也是全球 LED驱动电源产业的聚集地。根据高工
产研 LED研究所（GGII）的统计，2015年中国 LED驱动电源产值规模为 172亿元，占全球 LED驱
动电源产值规模 288亿元的 %；2018年中国 LED驱动电源产值规模为 280亿元，占全球 LED驱
动电源产值规模 403亿元的 %，2015-2018年期间中国 LED驱动电源产值在全球市场占有率提
升了将近 个百分点。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26
随着全球 LED照明制造产业继续向中国转移，未来中国 LED驱动电源产值在全球的占比有望再
进一步提升，这将进一步拉升国内 LED驱动电源制造产业的市场需求。
（3）在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点
在市场渗透率方面，目前中大功率 LED驱动电源所主要匹配的户外和工业 LED照明应用的市场
渗透率仍相对较低。未来，随着户外和工业 LED照明应用市场渗透率的上升以及新应用领域的不断
拓展，中大功率 LED驱动电源潜在市场需求的增速会相对较快。
在市场竞争格局方面，由于中、大功率 LED驱动电源主要配套用于户外、工业等 LED照明领
域，产品在恒压、恒流技术方面，在高可靠性和安全性和应对恶劣应用环境等方面的要求较高，其
技术壁垒和行业相对较高，其市场集中度和行业利润空间也相对较高。
二、户外 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况
（1）户外 LED 驱动电源总体的市场需求情况
LED照明产品高节能、长使用寿命的优点，在路灯、隧道灯、高杆灯等户外照明领域都可以得
到非常有利的发挥。在公路、桥梁、隧道、机场等交通运输公共基础设施等具体应用领域，户外
LED照明产品正加速替代传统照明产品，其更新替换存量市场和新建项目增量市场的需求都呈不断
增长趋势。因此，户外 LED驱动电源行业也具有良好的市场需求发展空间。
以国内为例，根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2018年中国户外 LED功能性照明驱
动电源产值规模达到 62亿元，同比增长 %，2015-2018年年均复合增长率为 %。2015-
2019年中国户外 LED功能性照明驱动电源规模及预测情况如下图所示：
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
（2）户外 LED 驱动电源重要增长点——LED 路灯驱动电源、智慧灯杆电源领域情况
LED路灯是户外 LED照明应用占比最高的领域，由于行业大规模推广应用起步相对较晚，目前
的市场渗透率仍处于相对较低水平。根据中国照明电器协会统计数据，LED路灯在中国存量路灯中
的占比约为 30%。随着近年来 LED芯片及驱动电源技术提升，LED路灯的产品技术性能和经济性价
比正不断提高，结合 LED非常适合智能控制的特性，其在存量改造和新建项目的市场应用将进一步
提升，这将加快拉动与之配套的中大功率 LED驱动电源产品的市场需求。
同时，随着智慧城市和 5G网络建设的加快推进，智慧灯杆项目建设正处于加速实施阶段，未
来有望成为 LED照明及其配套产业的一个快速增长点。目前，全国多个主要省市都出台了规划或支
持政策加速推动智慧灯杆项目建设实施。比如，广东省工业和信息化厅于 2019年 5月发布的《广
东省 5G基站和智慧杆建设计划（2019年-2022年）》即明确提出在 2019年-2022年三年时间完成
新建 20,088根、存量改造 207,741根智慧灯杆的目标。智慧灯杆项目的加速建设，有望成为拉动
配套应用中大功率 LED驱动电源产品市场需求的一个快速增长点。
三、工业 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况
（1）工业 LED 驱动电源总体的市场需求情况
近年来，工业生产领域面临降低单位能耗、提高资源利用率的深刻变革，高光效、低功耗的新
型 LED照明产品正在工业生产中不断替代传统灯具。以 LED工业照明产品中最主要的 LED工矿灯为
例，其使用寿命可达 5万小时以上，比传统工矿灯节电约 60%，具有节能环保、寿命长、易于调光
等显著优势，成为工矿灯的首选，其更新替换和新建的市场需求都呈不断增长趋势。
根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2018年 LED工矿灯产值规模达 亿元，较 2017
年 亿元同比增长 %；2015-2018年年均复合增长率达 %。作为配套 LED工矿灯应用的
工业 LED驱动电源，拥有广阔的市场需求空间。2015-2019年中国 LED工矿灯产值规模及预测情况
如下图所示：
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
（2）工业 LED 驱动电源重要增长点——LED 植物照明驱动电源、UVLED 电源领域情况
相比于传统照明产品，LED照明产品具有发光效率和能效比高、稳定耐用、可调光、更易于智
能控制等特点，除在室内照明、户外照明等照明应用领域正大规模应用之外，其在 LED植物照明、
UVLED等新兴领域的应用都处于快速拓展阶段。主要搭配中大功率 LED驱动电源应用的 LED植物照
明，以及光固化、工业用曝光相关的 UVLED应用均具有较大的潜在市场空间。
在 LED植物照明领域，目前其全球的市场渗透率仍处于相对较低的阶段，并且市场目前仍主要
集中在日本、美国、荷兰等少数国家和地区。根据高工产研 LED研究所（GGII）的数据，2018年
中国 LED植物照明灯具产值规模达到 17亿元，同比增长 31%；预计 2019年中国 LED植物照明灯具
产值规模将达到 21亿元，同比增长 23%。根据中国照明电器协会的统计数据，在全球新冠疫情引
发的食物和医疗物资供应短缺及居家隔离增多等多重因素的促进下，2020年前三季度植物照明出
口同比增长 5倍以上。
在 UVLED领域，根据产品的波长属性不同，UVLED可广泛应用于光固化、感应器、工业用曝
光、光照射医疗类、生物蛋白分析、医疗区域消毒、空气杀菌、水质净化等领域。目前，主要应用
于光固化、感应器、工业用曝光的 UVLED的市场增速较快。未来，UVLED在空气杀菌、水质净化等
领域的应用也有望成为新的市场增长点。
四、“新冠病毒疫情”对 LED 照明行业的整体影响
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29
（1）概况
2020年，受“新冠病毒疫情”的影响，随着我国延长春节假期、延迟复工、人员隔离等防疫
举措在全国范围内的实施，中大功率 LED驱动电源所处的 LED驱动电源及其配套的 LED照明行业在
2020年 2月份受“新冠病毒疫情”的影响较大，随着国内疫情得到有效遏制并趋向稳定，自 3月
份开始，国内照明行业整体出口回升势头明显，3月至 5月这三个月的降幅不断收窄，6月至 8月
三个月开始连续实现两位数的正增长，9月至 12月的近四个单月出口均实现四成的大幅增长。
根据中国照明电器协会的统计数据，从 2020年各月 LED照明产品出口情况来看，“新冠病毒
疫情”对行业的影响主要集中在 2月份：1月份疫情发生前 LED照明出口情况基本稳定。2月份受
疫情影响冲击较大，短期生产和供应链遭受较大阻力，产销情况出现较大的下滑。3月份国内疫情
趋向稳定后企业陆续复工复产致情况缓和好转。4月份和 5月份生产和供应链进一步复苏，前期积
压订单得以释放，降幅进一步收窄。6月至 8月，随着海外疫情的蔓延，迅速从疫情中复苏的中国
工厂进一步凸显了生产和供应链优势，及时弥补了全球因疫情造成的供给缺口，6-8月份连续三个
单月连续实现两位数增长。随着替代转移效应持续放大，中国制造在全球出口份额中占比进一步提
升，9月至 12月的近四个单月出口均实现四成的大幅增长。
数据来源：中国照明电器协会
（2）2020 年全年的出口数据情况
2020年，中国照明全行业出口逆势增长，全年出口总额首次突破 500亿美元，根据中国照明
电器协会的统计数据，2020年中国照明全行业累计出口额为 亿美元，同比增长 %，其
中，LED照明产品全年累计出口额为 亿美元，同比增长 %，均创下了自 2016年以来的
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30
最大涨幅记录。
整体而言，我国 LED照明行业 2020年第一季度主要受疫情延缓复产复工的影响导致供应端受
阻，行业整体出现一定下滑，但随着国内疫情的有效遏制并逐渐趋向稳定，2020年第二季度，国
内 LED照明行业整体表现已基本恢复至正常水平；2020年第三、四季度，随着中国对他国出口的
“替代转移效应”持续扩大，中国 LED照明行业有力支撑国际供应链运转，满足疫情期间各国需
求，稳住了国际市场份额，LED照明行业呈现供需两旺的良好发展态势，最终拉动了 2020年全年
LED照明全行业的增长。
总体上，目前海外疫情尚未得到有效遏制，对 LED照明行业整体发展的影响仍存在不确定性。
第五节 2020-2021 年我国中大功率 LED 驱动电源行业竞争格局分析
一、行业市场化程度和行业竞争格局情况
经过十多年的时间发展，目前 LED驱动电源行业内的企业基本是高度的市场化竞争状况，行业
竞争呈现以下特点：
（1）行业集中度正呈不断提高趋势
根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2015年国内 LED驱动电源企业数量达到历史峰值
约 458家。2016-2017年部分 LED小功率驱动电源因经营困难倒闭，截至 2018年末，国内具备一
定规模的 LED驱动电源企业下降至约 370家。
（2）在各细分市场的竞争格局和总体利润水平呈现出一定的分化特点
①在主要匹配家居照明、商业照明的中低功率 LED驱动电源领域，行业的进入门槛相对较低，
市场参与者较多，行业竞争日益趋于白热化阶段，行业的总体利润率水平相对要低一些。
②在主要匹配户外照明、工业照明的中大功率 LED驱动电源领域，由于终端产品需要满足应对
严苛的环境要求，对 LED驱动电源的技术水平、生产质量、产品可靠性等要求较高，使得该领域技
术门槛较高。目前国内具备规模化研发制造高可靠性大功率 LED驱动电源的企业数量仍然较少，市
场份额主要集中于少数几家优势企业，市场竞争的激烈程度相对有限，行业竞争环境相对较好，行
业的利润水平相对较高一些。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31
二、行业内主要企业情况
目前，在国内以大功率产品为主的、独立的 LED驱动电源企业中，占据市场主导地位的企业主
要为台湾地区的明纬企业股份有限公司、中国大陆的英飞特、茂硕电源和崧盛股份。公司的主要竞
争对手情况：
（1）明纬企业股份有限公司
明纬企业股份有限公司成立于 1982年，总部位于中国台湾，为台湾地区电源产品的领导品牌
制造商之一，于 1993年在广东省广州市设立明纬（广州）电子有限公司，主营 LED驱动电源业
务，其业务面向全球市场，是目前国内 LED驱动电源市场份额最大的厂商。
（2）英飞特电子（杭州）股份有限公司
英飞特电子（杭州）股份有限公司成立于 2007年，并于 2016年在深圳证券交易所创业板上
市，主要从事 LED驱动电源的研发、生产、销售和技术服务，产品以中大功率电源为主。2019
年，英飞特实现营业收入为 亿元，其中 LED驱动电源业务收入为 亿元。在 2019年的
LED驱动电源业务收入中，大功率产品收入为 亿元，占营业收入的 %，中功率产品收入
为 亿元，占营业收入的 %。
（3）茂硕电源科技股份有限公司
深圳茂硕电源科技股份有限公司成立于 2006年，并于 2012年在深圳证券交易所中小板上市，
主要从事消费电子电源和 LED驱动电源业务，其中 LED驱动电源产品以大功率电源为主。2019
年，茂硕电源实现营业收入 亿元，其中 LED驱动电源业务收入为 亿元。
三、同行业可比公司的对比情况
公司所主营的中、大功率 LED驱动电源产品主要是与 LED光源、壳体等配套组合成为中、大功
率 LED照明产品，终端产品主要应用于城市路桥、高速公路、隧道、机场等大型户外 LED照明设
施，以及工业厂房、仓库等工业 LED照明设施，同时正向植物照明等新兴应用领域拓展。
在主要匹配户外照明、工业照明的中大功率 LED驱动电源领域，由于终端产品需要满足应对严
苛的环境要求，对 LED驱动电源的技术水平、生产质量、产品可靠性等要求较高，使得该领域技术
门槛较高，目前国内具备规模化研发制造高可靠性大功率 LED驱动电源的企业数量较少。
结合公司的产品特点、应用领域特征，与公司在细分行业、业务模式、产品类型等方面较相似
或相近同行业可比上市公司为英飞特和茂硕电源（由于明纬企业股份有限公司未上市，暂无公开披
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32
露的相关经营和财务数据，因此公司选取的同行业可比上市公司未包括明纬企业股份有限公司），
公司选取的同行业可比上市公司已充分考虑业务产品的可比性，不存在没有将同行业知名上市公司
作为可比公司的情况。
公司与可比上市公司主营业务、主要产品和应用领域的对比情况如下：
序号 公司简称 主营业务 主要产品 应用领域
1
英飞特
（300582）
LED 驱动电源的
研发、生产、销售
和技术服务
以中、大功率
LED 驱动电源为
主
主要应用于道路照明、工业照明、
景观照明；新增体育照明、植物照
明、防爆照明、消防照明、渔业照
明、安防监控、UVLED 等新兴应用
领域
2
茂硕电源
（002660）
消费电子电源和
LED 电源业务
LED 电源板块主
要以大功率驱动
电源为主
涵盖道路照明驱动、工业照明驱
动、景观照明驱动、轨道交通照明
驱动、LED 显示屏驱动、大功率应
用照明驱动（如植物照明、体育场
馆照明、UVLED 照明）等
3 崧盛股份
中、大功率 LED
驱动电源产品的研
发、生产和销售业
务
以中、大功率
LED 驱动电源为
主
以户外照明和工业照明应用为主，
并包括景观亮化、LED 显示、植物
生长等应用领域
注：上表同行业可比上市公司的资料来源于其公开披露的 2019年年度报告。
公司及同行业可比上市公司在 LED驱动电源业务领域主要为客户提供中、大功率 LED驱动电源
产品，产品一般具有高度定制化的特征，各家在技术路线、迭代设计、工艺实现等方面都存在较大
差异，使得外观、尺寸、材料、结构、性能以及使用场景具有较大差异，无法通过具体的技术指标
进行对比。因此业内主要通过销售规模、终端客户、具体应用场景的情况来衡量企业在行业中的竞
争地位，公司与同行业可比上市公司的主要财务数据及指标对比如下：
单位：万元
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33
注：上表同行业可比上市公司的财务数据来源于其公开披露的各定期报告；截至 2021年 2月
8日，英飞特、茂硕电源尚未披露 2020年度财务数据。
第六节 企业案例分析：崧盛股份
一、崧盛股份的市场地位情况
公司是目前国内中、大功率 LED驱动电源产品的主要供应商之一。2019年与 2020年，公司分
别实现营业收入 亿元和 亿元，其中，中、大功率 LED驱动电源业务收入合计分别为
亿元和 亿元。在国内以大功率产品为主的、独立的 LED驱动电源企业中，公司的营业收
入规模处于行业前列的位置。
二、崧盛股份的主要竞争劣势
公司主要竞争对手主要是行业老牌企业，部分为上市公司，在品牌、业务规模或资金实力方面
较公司有一定的先发优势，公司需要不断提升在技术和产品、研发和生产、管理运营、市场拓展等
方面的竞争能力，发挥自身优势，才能进一步赢得市场竞争。
三、崧盛股份自身的创新情况
1、公司产品技术的创新、创造特征
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34
（1）公司依靠自主研发的核心技术开展生产经营
自成立以来，公司依靠自主研发和技术创新形成的核心技术开展生产经营，是国家认定的高新
技术企业，并通过了深圳市企业技术中心、广东省工程技术研究中心的认定，通过不断构筑自主研
发、自主可控的核心技术体系，形成了具有自主知识产权的知识产权体系及核心技术体系。
截至 2020年 12月 31日，公司及子公司拥有已授权专利 117项，其中发明专利 17项，实用新
型专利 96项，外观设计专利 4项，同时公司自主掌握 LED驱动电源的恒功率驱动技术、多功能的
调光技术、雷击浪涌抑制技术、可编程技术等多项核心技术，并据此形成了公司主要产品中、大功
率 LED驱动电源的主营业务优势。
（2）公司参与行业标准编制，促进行业标准化和规范化的发展
公司凭借在 LED驱动电源行业多年的自主研发技术实践经验以及对市场应用需求的深刻理解和
精准把握，参与了《照明用 LED驱动电源技术要求》T/CECS10021-2019、《直流照明系统技术规
程》T/CECS705-2020等行业标准的编制工作，促进了行业标准化和规范化的发展。其中：《照明
用 LED驱动电源技术要求》T/CECS10021-2019实现了对室内外照明用 LED驱动电源的输出电压、
电流、功率、规格分类等进行统一规范，并对驱动电源电气性能、电磁兼容、电气安全、可靠性、
寿命等性能指标提出了要求，该标准于 2020年 2月 1日起正式实施，填补了国内 LED驱动电源技
术标准的空白，为未来实现 LED驱动电源控制接口标准化、推动智能照明技术应用具有重要意义；
《直流照明系统技术规程》T/CECS705-2020对直流照明系统产品、设计、安装、调试、验收和运
行维护的全过程进行规范指导，该规程于 2020年 11月 1日施行，填补了我国直流照明系统标准的
空白，对于促进直流照明规范化、推动直流照明技术发展具有重要的意义，还将为推动智能照明技
术应用提供重要的技术保障。
2、公司科技创新与新旧产业融合的情况
基于公司较强的技术研发能力，公司具备将技术成果不断有效转化为经营成果的条件，运用核
心技术不断输出满足市场和客户需求的优质产品。公司产品采用先进的电路技术、结合在材料和结
构上的创新，保证了产品在转换效率、功率因素、THD、防水、防雷、高低温、电磁兼容、寿命等
方面的高性能。同时，公司产品兼容多国的安规认证，取得了包括国内 CCC和境外 UL、ENEC、
TUV、SAA、KC、BIS等合计超过 250项的产品认证证书。
在产品应用领域方面，围绕户外道路照明和工矿照明两大应用领域，公司现已形成 29个系
列、超 300个畅销产品型号，主要的中大功率产品覆盖 25W-760W的功率范围，针对工矿照明就有
9个系列可选，是工矿照明 LED驱动电源领域产品规格高度齐全的品牌之一；公司的产品布局可覆
盖户外道路照明和工矿照明的大多数应用，为公司相对全面的市场覆盖奠定了坚实的基础。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35
此外，公司积极顺应新兴照明市场的发展趋势，将主营业务不断向智能照明、植物照明等新兴
照明应用领域拓展，充分把握以智慧灯杆为代表的智能照明、以植物照明为代表的工业照明新兴市
场的行业机会。
综上，近年来公司充分发挥科技研发与成果转化优势，将自主研发与市场导向有机结合，不断
实现产品顺应产业发展趋势的迭代输出，将科技成果与 LED照明产业不断深入融合，支持节能环
保、绿色照明的发展，并发挥经济效益。
第七节 2021-2025 年 LED 驱动电源所主要配套的 LED 照明行业发展分析
LED驱动电源产品作为 LED照明产品的核心部件，主要是与 LED光源、壳体等配套组合成为
LED照明产品。一般情况下，LED驱动电源在 LED照明产品的整体成本中占比约为 20%-30%；在
中、大功率 LED照明产品的整体成本中占比相对较高。LED驱动电源产品行业和市场需求的发展状
况主要受 LED照明行业发展状况的影响。LED照明行业的发展总体有以下几个特点：
一、总体市场规模较大，市场需求持续增长
随着 LED芯片技术和制程持续更新迭代，LED照明产品的发光效率、技术性能、产品品质、成
本经济性不断大幅提升；再加上产业链相关企业和投资不断增多，LED光源制造和配套产业的生产
制造技术不断升级，终端产品规模化生产的成本经济性进一步提高，目前 LED照明产品已成为家居
照明、户外照明、工业照明、商业照明、景观亮化、背光显示等应用领域的主流应用，LED照明产
品替代传统照明产品的市场渗透率不断提升，市场需求持续增长。
（1）全球 LED 照明加速渗透，市场规模快速增长
受益于全球各国政策的推广和支持，LED市场发展取得了长足的进步，全球范围内 LED照明渗
透率呈现加速增长态势。根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，截至 2018年末全球 LED照明
渗透率已达到 %。2012-2018年全球 LED照明产品渗透率情况如下图所示。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
全球 LED照明渗透率进一步提升的同时，全球 LED照明市场规模亦呈现出较快增长的良好态
势。根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2018年全球 LED照明产值规模达到 6,010亿元，
同比增长 %；2019年全球 LED照明行业产值规模有望达到 6,620亿元。2015-2019年全球 LED
照明市场产值规模及预测情况如下图所示：
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
（2）国内 LED 照明渗透率领先全球，国内及出口市场需求持续扩大
根据国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）的统计，中国 LED照明产品国内市场渗透率
（LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）由 2012年的 %快速提升至 2018年的
70%，远超全球平均水平。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37
数据来源：国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）
中国是 LED照明产品最大的生产制造国，随着国内 LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上，
LED照明已基本成为照明应用的刚需，国内的 LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长
势头。根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，中国 LED照明市场产值规模由 2015年的 2,596
亿元增长到 2018年的 4,155亿元，年均复合增长率达到 %，增速高于全球平均水平。
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
二、中国是全球 LED 照明产业链的主要聚集地，海外市场需求空间广阔
从产品供给角度，中国是全球 LED照明产品产业链的世界工厂，是 LED光源、驱动电源和 LED
应用产品在全球市场的主要供应国。由于境外 LED照明产品的市场渗透率仍处于相对较低水平，海
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38
外市场需求的潜在空间仍非常广阔。
作为 LED照明产品最大的出口国，在全球范围 LED照明加快渗透及市场需求加快扩容的趋势
下，中国的 LED照明行业的出口市场具有广阔的市场需求空间。根据高工产研 LED研究所（GGII）
的统计，中国 LED照明产品出口总额从 2015年的 亿美元增长到 2018年的 亿美元，
年均复合增长率达到 %。受中美贸易摩擦的影响，中国 LED照明产品出口市场有所下滑，但
随着中美贸易关系出现缓和，LED照明出口需求总体呈复苏趋势。2015-2019年 10月中国 LED照明
产品出口总额情况如下图所示。
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
三、LED 照明产品更新换代的增量市场以及新领域应用市场不断增多
近年来，LED芯片技术和制程、LED光源制造和配套产业的生产制造技术更新迭代迅速。以
LED光源为例，常用 LED光源其发光效率由早期 2004年、2005年约 40-60lm/W的水平，发展到现
在可以达到 190lm/W的水平。随着产品技术的持续更新迭代，更新换代的增量市场持续增多，创造
了充分活跃的市场机会。
同时，LED照明产品相比于传统照明产品，具有发光效率和能效比高、稳定耐用、可调光、更
易于智能控制等特点，除传统的照明应用领域之外，智慧灯杆、植物照明、UVLED、可见光通信等
新兴应用领域也不断增多，其应用领域的不断拓宽，正日益带来新的市场需求增长点。
四、在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点
在市场渗透率方面，在室内照明应用领域，LED照明的大规模应用起步较早，产业成熟度相对
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39
较高，LED照明应用相对于传统照明产品的市场渗透率相对较高。而在户外功能性照明领域以及工
业照明领域，LED照明应用的市场渗透率仍相对较低。
在市场竞争格局方面，在 LED照明各主要细分市场中，主要面向家居照明、商业照明、景观亮
化的中小功率 LED照明领域，由于行业的进入门槛相对较低，市场参与者众多，行业竞争相对激
烈，市场利润空间相对较小。相对而言，主要面向户外照明、工业照明的中大功率 LED照明领域以
及背光显示等专业性 LED照明领域，行业的进入门槛相对较高，同时市场集中度相对较高，市场的
利润空间相对要大一些。
第八节 2021-2025 年我国中大功率 LED 驱动电源行业发展前景及趋势预
测
一、行业发展面临的机遇
（1）市场需求保持持续增长，市场空间广阔，市场机遇增多
中、大功率 LED驱动电源所配套的中、大功率 LED照明产品正加快替代传统照明产品，其在户
外和工业照明领域的渗透率正不断提高。同时，随着技术进步和社会需求层次的不断提高，中、大
功率 LED照明的应用领域也在不断拓展（例如智慧灯杆、植物照明、UVLED等），中、大功率 LED
照明产品及配套驱动电源产品的增量市场和更新替换的存量市场空间广阔，公司业务具有广阔的未
来发展空间。另外，由于 LED芯片、光源技术持续更新迭代，中、大功率 LED照明产品和配套驱动
电源产品的市场需求和市场机遇也因产品更新换代而不断增多。
（2）中、大功率 LED 驱动电源领域保持相对较好的市场竞争环境
相对而言，中、大功率 LED驱动电源领域具有特定的技术门槛，对 LED驱动电源的技术水平、
生产质量、产品可靠性等要求较高，目前国内具备规模化研发制造高可靠性大功率 LED驱动电源的
企业数量仍然较少，市场竞争环境相对有利。有利的市场竞争环境有利于行业技术进步和相关企业
的持续健康发展。
（3）国家产业政策支持
LED照明及其配套的驱动电源行业持续受国家产业政策的支持，这为行业的持续健康发展创造
了良好的政策环境，将推动 LED驱动电源行业的持续发展。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40
二、行业发展面临的挑战
由于中国是 LED照明及其配套驱动电源产业的中心，中、大功率 LED驱动电源产品所配套中、
大功率 LED照明产品的终端市场一大部分都在境外国家和地区，并且以欧美市场为主。近年来，行
业受到国际贸易摩擦的影响较大。
近年来，国际贸易形势日趋复杂，贸易摩擦争端加剧。自 2018年美国宣称对我国输美商品实
行加征关税以来，中美进入“贸易战”的复杂环境，在贸易摩擦对出口的整体不利环境影响下，我
国 LED照明产业及其配套的 LED驱动电源产业亦受到了一定冲击。尽管 2019年我国 LED户外照明
产品出口仍实现增长，但由于美国是我国 LED照明产品最大的海外市场，而且目前中美贸易战仍未
完全解除，行业市场需求容易受中美贸易战等国际贸易环境变化的影响。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41
第三章 企业实施多元化战略的环境与背景分析
第一节 市场分割与企业多元化战略的关系研究
企业战略研究与其它社会科学一样，是嵌入情景的，现有主要理论都源于西方背景。我国学者
20多年来从引进、消化和应用企业战略理论，到现在应该充分利用我国所处的特殊经济发展阶
段，为企业战略理论填补跨情景下的理论解释不足。主流企业战略理论存在两种观点：一是产业基
础观（Industry-basedd view），认为产业因素最大程度上决定了企业的战略和绩效；二是资源基
础观（Resource-based view），强调企业不同的特质决定了企业的战略和绩效。这两派理论都忽视
了支持产业竞争或者企业特征发挥作用的制度因素，把自由的市场经济和民主的政治体制当作理所
当然的“背景”。其实，对于我国这类转型经济体而言，那些被称为“游戏规程”的正式或非正式
制度，对战略的形成和绩效的变化具有显著影响。所以本文认为制度基础观（Institution-based2
view）既是现代战略管理研究的“第三只脚”，也是我国战略研究理论贡献之所在。
我国是转型经济国家中采取“渐进疗法”的典型，其制度经历着不断地试验、调整与反复。在
完全市场经济制度下，企业战略管理传统的产业基础观和资源基础观很有说服力。但是我国实际上
是管制经济，政府不仅掌握着国有企业、国有土地和财政信贷等大量资源，更重要的是它还掌握制
定规则的权力。这种制度环境对企业管理者的战略决策和实施都会产生巨大的影响，也就从根本上
挑战了对企业战略管理传统的产业基础观和资源基础观。
一、市场分割的制度原因
企业自主经营依赖于统一和自由的市场。理论上，中央政府将经济管理职能向地方分权将有利
于市场的资源配置作用和地区比较优势的发挥。但现实中，各地市场化发展水平存在很大差异，其
中固有历史和自然原因，但根本在于管制经济的制度条件下，地方政府为了维护辖区内经济主体利
益（包括其自身利益），通过行政管制手段和经济干预，限制外地资源进入本地市场或限制本地资
源流向外地，造成了市场的分割（银温泉、才婉茹，2001）。本文认为市场分割和地方保护是影响
我国企业战略最为重要的制度因素，并对其原因的不同解释进行了归纳分析。
（一）改革分权假说
市场分割是地方政府获得分权式改革的各种经济自治权利的结果，地方政府在财政税收、国企
利润和其他经济权利寻租的激励下，为了自身的经济利益不惜“以邻为壑”（银温泉等，2001）。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42
（二）对外开放假说
由于对外开放对原有产业结构具有“挤出效应”，以及国外市场和国内市场具有替代效应，对
外开放导致了市场分割程度的加深。此外，长期依赖国内市场导致人们掩盖了国内市场分割的严重
性，忽视了国内市场规模的重要性（黄玖立等，2006）。
（三）发展战略假说
改革以来我国的地方保护与市场分割现象，在很大程度上是过去国家发展历史上重工业优先的
赶超战略在分权式改革下的逻辑延伸，各个地方为追求自身利益而忽略各地的资源禀赋、比较优势
和企业的自生能力（周黎安，2004）。
（四）分工策略假说
很多产业都存在着“干中学”的收益递增性机制，其中由于发达地区在技术上的比较优势，所
以在地区贸易中分享较大利益。落后地区如果选择暂时不加入分工体系，它将失去当期分工的收
益，却可以通过“干中学”，以保护换来的时间实现追赶，即使追赶不成功，当地也能够提升本地
的经济独立能力，从而提高自己的谈判地位，获得未来更多的分工利益（王小龙等，2002）。
（五）政治晋升假说
地方保护和市场分割内生于地方官员考核标准和晋升制度当中，中央基于经济绩效晋升地方政
府官员能够有效地激励地方政府官员努力工作，但在“政治锦标赛”中地方官员没有激励进行经济
合作，反而互相提防形成市场分割和地方保护（林毅夫等，2003）。
（六）政府竞争假说
由于地方政府本身构成参与市场的一个重要主体，其通过争取上级特殊政策，影响要素流动及
相关的市场主体的行为来介入市场活动，所以，地方政府的竞争行为特征必然构成市场秩序的一部
分，由此造成的区域经济冲突是市场分割的根本原因（周业安等，2002）。
二、市场分割与企业多元化战略的关系
多元化战略反映了企业经营活动的范围，而市场分割影响了这一范围边界的划定。基于市场分
割各种解释的互相补充和印证，本文将讨论市场分割程度上升和下降与企业多元化战略之间的关
系。就市场分割的程度和发展趋势而言，虽然大部分研究认为我国国内市场分割呈现下降、或先升
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43
后降的趋势，但还是有学者持相反观点，认为我国市场分割和地方保护的程度较严重，我国市场分
割程度是上升了，或者在过去若干年里没有改变。
以往企业经营范围关注的是行业和地域两个边界，也就是企业的行业多元化和地域多元化程
度。其中，对欧美企业行业多元化研究认为企业进入多种行业，特别是不相关多元化会降低企业的
绩效，所以刺激了发达经济体企业纷纷由“多元化”向“归核化”转变；另一方面，对欧美企业地
域多元化的研究显示经营地理范围的扩大会带来不同程度的绩效上升，所以鼓励了发达经济体企业
的国际化扩张。
我国企业的经营活动受到非市场制度的限制，如信息不对称、错误的政府管制、不公正的司法
系统、低效的融资渠道（Khanna，T.，&Palepu，K，1997），而这些制度在发达经济体中是理所当
然的背景。我国企业在多元化决策时，除了行业相关性、地域相关性之外，还必须考虑制度相关
性，即企业与当地各类组织机构，如政府部门、司法部门、金融机构、其他企业和社会组织等的嵌
入联系程度。这种制度相关性是通过企业三种非市场化资本的范围经济来影响企业决策的（Peng，
.，Lee，.，&区 Wang，D，2005）。
第二节 多层次、多元化中国市场的竞争战略
经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特
征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化市场特征相吻合，就越能获得成功。
一、多层次的中国市场
从购买力的角度看，中国市场具有丰富的多层次特征。即使在同一个城市，也由于购买力的差
别，导致需求出现多层次的差异。在北京，一套价格在千万元以上的豪华别墅，与不足 3000元每
平方米的经济适用房都卖得很好；当很多人购买豪华型宝马时，也有很多人购买奇瑞 QQ。同为中
产阶级，北京市的中产阶级的购买能力与长沙市中产阶级的购买能力存在显著的不同。
而在发达地区和不发达地区之间、在一二级市场和三四级市场之间、在城市市场和农村市场之
间，这种多层次的市场结构更加巨大和深刻。
（一）发达地区和不发达地区之间的差别
发达地区与不发达地区的差别很大，在江浙一带，一些城镇的 GDP比西北很多二级城市的 GDP
还多，人均收入相差 5倍以上。这两种地方的市场具有明显不同的特点。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44
在发达地区，由于总体的消费能力较强，所以市场有条件进行更多的细分，各个购买力的消费
群体的细分市场特点比较鲜明，每个消费细分市场都有很好的销售规模。而在不发达地区，总体消
费能力较弱，所以市场没有条件进行深度细分，市场细分较少，细分市场之间的区隔相对比较模
糊。
在发达地区，个人消费在总消费中占的比例较高，经常高于团体市场，而在不发达地区，团体
消费一般占据明显的优势。以餐饮为例，发达地区的主要消费群体通常是个人或私有企业，而不发
达地区的主要消费群体主要是政府部门和国有企业。在汽车、电脑等行业，发达地区的个人消费已
经逐渐成为主流，甚至已经占据优势，但是在不发达地区，这些产品还属于奢侈品，购买者几乎都
是政府、企业等团体用户。
在发达地区，消费群体中有一个规模可观的中产阶级群体，良好的收入形成了独特的消费行
为，他们注重消费品味和文化蕴涵，对产品品牌比较关注；而不发达地区，中产阶级数量少，消费
者注意力更多地专注于价格。
企业在当前制定营销战略时，要充分考虑这种地区差别性。在选择区域市场时，要考虑到发达
地区和不发达地区市场的差别，特别对于成长型企业，是优先开发不发达地区，还是在发达地区精
耕细作？对于致力于精细化营销的企业，是在所有的地方都进行渠道深耕，还是只在特定发达地区
进行渠道深耕？这些决策的制定都要参考区域市场的经济发展水平。
了解发达地区和不发达地区的这种差别，不仅有助于企业制定当前的营销战略，而且可以使企
业能够预见到不发达地区在经济发展的过程中，消费特征可能会出现的变化，从而提前做好准备，
抓住市场最新出现的机遇，获得最大的利润。例如，当不发达地区的经济水平有了一定提升时，适
当地增加市场细分，适当地把销售重点转移到个人等都是有预见性的战略选择。
（二）一二级市场和三四级市场的差别
北京、上海、广州、深圳、省会城市和部分发达城市构成了一二级市场，其他城市和乡镇构成
了三四级市场，这两类市场的购买力、消费习惯等方面都存在很大差别。
对于某些不需要售后服务的低单价的快速消费类产品，三四级市场早就是大有作为的广阔天
地。当年的三株、后来的娃哈哈，都在三四级市场攻城掠寨，三株在三四级市场的销量占全部销量
的 60%左右，娃哈哈在三四级市场几乎完全占据了可乐市场，使娃哈哈的非常可乐在总销量上与可
口可乐和百事可乐形成三足鼎立的局面。
即使是技术含量高的非消费类产品，三四级市场也为成长型企业提供了巨大空间。“巨大中
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45
华”在 90年代中期，就是首先在跨国公司无力顾及的三四级市场，以低得多的价格，为自己研发
的交换机挣到“第一桶金”，然后才转而进攻一二级市场，这和后来国产手机发展的道路几乎完全
一样，只不过后者是消费类产品。
最近几年，三四级市场正逐渐成熟起来，随着一二级市场渐趋饱和，很多产品——例如家用电
器——的主要增量已经来自于三四级市场，很多企业也正在加大三四级市场的开发力度。虽然单个
三四级市场的销量较小，购买水平较低，但是这决不意味这三四级市场不能盈利。多数企业在三四
级市场推出的产品的价格较低，但是低价格并不意味着低利润，由于竞争较弱，三四级市场的毛利
并不低于一二级市场，甚至要高于一二级市场。联想专门为三四级市场推出 2999元的低价电脑，
这种产品经过专门设计，芯片采用的是 AMD的芯片，价格比 Intel芯片便宜了很多，不预装操作系
统，又减低了产品的成本，所以产品的毛利并没有因为产品价格低而下降。
以前，很多企业之所以没有把三四级市场当作重点市场，主要原因在于三四级市场虽然总体市
场容量很大，但是分布比较分散，对企业的物流和售后服务提出了很高要求，而企业一方面很难控
制物流成本，另一方面也不可能在数量众多的中小城市建立维修中心，很多企业因此知难而退。现
在的局面正在发生根本改变，第三方物流的快速发展，已经把触角深入到了多数三四级市场，企业
的产品技术的成熟使产品开箱合格率提高、返修率下降，弱化了维修的困难，更重要的是，三四级
市场的销量也已经发展到一个新的规模，所以，加大三四级市场开发力度将成为未来几年的趋势。
（三）城市市场和农村市场的差别
我国城市和农村之间的二元结构，造成了城市市场和农村市场的巨大差别，这种差别在未来相
当长时间内会一直存在，这就对我国企业的战略规划提出了相应要求。
城乡结构性差别要求我国企业在估计市场容量时，需要把农村人口和城市人口区别对待。我国
某些行业在预测未来发展趋势时，总是喜欢简单地套用发达国家的统计数字，然后再用我国相应数
字的差距作为该行业未来发展的巨大潜力的证明。这种通过单纯比较就得出的结论，在有些行业有
一定道理，但在多数情况下不能得出正确结论，原因就在于没有考虑到我国城市市场和农村市场之
间的巨大落差。
在前几年，我国乳业企业认为，国内人均乳制品消费量远低于国外平均水平，因此得出了国内
市场潜力巨大的结论。实质上，我国城市和农村的乳制品消费差异甚大，据统计，目前我国主要饮
奶城市的人均乳制品消费量已高出全国平均水平的 3倍，与国外平均水平相差无几；但在农村市
场，乳制品消费习惯的培养还需要相当长的一段时间。由于对城乡市场这种结构化的差别缺乏认
知，乳业企业普遍陷入了盲目增加产能、低价扩张的误区，给企业经营造成了长期的压力。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46
城乡差别还表现在市场沟通方式上，很多在城市消费者看来很“土”的宣传方法在农村市场却
十分有效。三株首创在农村靠近铁路、公路的房屋的墙体上刷广告，这种广告很不“入流”，没有
一个 4A级广告公司会建议企业做这样的广告，但是，在三株开发农村市场时发挥了巨大作用，而
且也给那些经过这些公路和铁路的城里人留下了深刻印象。三株的这种成功做法，后来被华帝燃具
公司和华龙面业所借鉴，也都取得了很好的效果。
农村市场的“土”，还给很多区域性的小公司留下了生存空间，这些区域性公司有些小得只做
临近 1－2个县的农村市场，但是他们顽强地生存了下来，而且将来的生存空间仍将长期存在。
农村市场的销售终端和大中城市的销售终端在经营模式上差别巨大。企业进入农村销售终端，
基本不需要缴纳什么费用，为企业节约了大量渠道成本。某些企业在大中城市遭遇大型卖场的压榨
之后，转而集中力量到农村的小商店去铺货，取得了意想不到的收获。
二、多元化的中国市场
从消费者需求特点、消费者购买行为和市场发育等角度看，中国市场还具有明显的多元化特
征，表现在以下多个方面。
（一）区域性需求的多元化
区域市场之间的重大差别就是需求的多元化，不同地区的消费者在需求上表现出明显的不同，
企业只有认识到这种需求多元化，才能既不错过市场机会，又不会一厢情愿地错误理解市场。
康师傅在进入大陆方便面市场时，首先推出的一款方便面是“海鲜味”方便面，因为这种口味
方便面在台湾最畅销，康师傅显然希望以最畅销产品来打响进入大陆市场的第一炮。但是事与愿
违，销售情况不是很好。康师傅经过市场调研之后，发现大陆大多数地区的消费者最喜欢“红烧牛
肉味”的方便面，于是，康师傅赶紧推出了这种方便面，果然大获成功。
同在大陆市场，某些地区也会出现特殊需求。例如，新疆的维吾尔族人数很多，新疆电视台有
专门的维语节目，所以也需要能够提供维语字幕的视频设备。新奥特公司在开发新疆市场时，敏锐
地发现了新疆电视台的这个特殊需求，立即通知了公司技术部。技术部门在短短 3天之内就在新奥
特的视频设备中添加了维语字库，这个工作从技术的角度看非常简单，但是市场意义却非常大，从
此以后，新奥特公司牢牢占据了新疆市场。
很多跨国公司在中国市场之所以表现欠佳，一个主要原因就是产品与中国市场的需求脱节。这
些跨国公司一般是把成熟产品拿到中国来销售，所以经常不能满足国内消费者的需求，一旦国内企
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47
业能够推出更加本地化的产品，跨国公司马上就会陷入困境。后来很多跨国公司也认识到了这个问
题，开始在中国设立研发中心，直接在国内进行产品研发，希望通过这个本地化的研发中心开发出
适合中国市场需求的产品，但是，由于这些研发中心还需要接受跨国公司总部的管理，所以很多时
候不能充分发挥其作用。
例如西门子手机在国内市场的地位正在下降，2001年的时候还曾经名列前茅，到了 2004年第
二季度就已被挤出 GSM手机市场前十名，市场份额不足 2%。西门子手机的品牌和质量没有大问
题，问题出在产品的外观上，西门子手机的外观设计总是“圆头圆脑”的，不符合中国消费者的审
美观，中国市场的研发人员曾经试图改变这种局面，但是他们的想法必须通过德国总部的审核，而
德国人的观点经常与中国市场不吻合。结果是，西门子 2002年以来推出的 44款手机中，至少有
23款的机型外观是圆弧形。此外，西门子推出新产品速度太慢，而中国消费者“喜新厌旧”的速
度却很快。从研发设计到定型，西门子手机大概需要一年半的时间，诺基亚、三星大约需要半年到
一年，国产手机厂商大约只需要 4－6个月。诺基亚推出的新产品数量多，速度快，虽然有些产品
不受欢迎，但是总会有一些产品能够成功，所以一直在市场中占据主导地位。西门子在速度上的劣
势不可避免地导致在竞争中的被动。
（二）个人市场和商务市场的多元化
对同一商品，个人用户和商务用户的需求有很大差别，商务用户一般是大客户，对价格不是很
敏感；个人用户则正好相反，购买数量少，一般是一个，同时对价格更加敏感。这就决定了针对个
人用户的产品和针对商务用户的产品应该有所区别，销售渠道也应该有所区别。
例如个人电脑和商务电脑之间就存在很大差别。个人电脑的用途一般是家庭教育、多媒体娱
乐、游戏等功能，需要预装各种产品软件或者提供软件包，用户一般只买一台，售后服务内容简
单，一般只需要维修。所以，面向个人用户的电脑销售可以放在商店、专卖店、超市等普通的、大
众化的商业零售场所。
而商务电脑的用途是办公，客户一次性购买量大，还会多次重复性购买，客户对售后服务的要
求复杂，有的还需要系统集成，需要长期的软硬件维护和升级服务。所以在开发商务用户时，就不
能只靠零售场所的自然销售，还必须积极开展大客户推销工作，经销商要有较高的技术支持能力，
要做好客户关系管理，经销商产品除了电脑之外，最好还销售或间接销售其他产品，例如服务器、
外设、网络设备等。面向大客户的电脑销售，必须以系统集成、增值服务等能力为基础，否则，很
可能由于不能满足客户多方面的技术和服务要求而被客户淘汰。此外，由于各个行业的商业用户在
需求上又有很大差别，所以，商业电脑经销商经常按照行业细分，分别专注于一个或几个行业，深
度挖掘并满足行业内企业的商务需求，这些经销商就逐渐成为该行业的行业方案提供商，而不是单
纯的“搬箱子”的分销商。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48
联想公司是第一个把电脑划分为个人电脑和商务电脑的公司，并在产品、价格、渠道等多个方
面采取了一系列配套措施，扶植了不同类型的经销商，形成了一个在技术能力、渠道特点等方面高
低搭配、互相补充、各有专长的销售网络，取得了很好的业绩。联想公司的这种产品理念和具体做
法，后来被业内其他公司广泛模仿。
个人用户和商务用户对产品需求的差异，必然会影响企业在产品研发、设计上的差异，只有这
样才能满足目标市场的需求。例如，联想和 IBM分别在个人市场和商务市场占据优势，在笔记本设
计方面，两个公司也因此分别在自己占优势的细分市场演化出明显的差异化优势，联想笔记本设计
强项在于消费化应用、软件包、易用性设计等方面，而 IBM笔记本的强项在于可靠性设计、安全设
计、紧凑性设计等方面。
在其他产品领域也存在这种现象，例如轿车也分为个人和商务市场，有些公司以不同的部门分
别管理不同的经销商，分别开发个人用车市场和商务用车市场。随着经济的发展，无论是汽车、还
是电脑或打印机，个人用户在销售中的比例都在上升，这给企业和经销商带来了很多变化，并体现
在研发、销售组织等多个方面。
（三）区域市场发育程度的多元化
由于中国市场地域辽阔，企业进入各个区域市场的时间有先后，这就造成各个区域市场的差
别。
中小企业在开发市场时，一般是从个别区域市场开始，然后逐渐向其他区域市场推进，等到做
到全国市场时，可能已经过了好几年。由于进入各个区域市场的时间有很大差别，所以各个市场的
发育情况就很不一样。最后进入的区域市场还处于市场教育期，而最先进入的区域市场可能已经到
了成熟期、甚至衰退期。
即使是大型企业，即使已经有很好的全国市场渠道，当推出新产品的时候，即使能够在全国范
围内同时推出，也会很明显地感到区域市场的差异性。那么，差异性来自于哪里呢？由于以前的产
品在各地销售情况的差异，会把这种差异“遗传”下来，所以各地对新产品的接受能力会有差异。
更何况，企业为了降低新产品风险，一般不会在全国同时上市，会人为地的造成未来市场发育的差
异。此外，各地市场的购买力，各地经销商对新产品认知的差异，都会造成市场差异。
当产品生命周期较短时，上述这种市场发育的差异性就体现得更加明显。某保健品公司，其产
品生命周期大约为 3－5年，这个公司成立之初首先开发华北市场，第二年开发了华东市场，到了
第三年才开发华南市场。第四年的时候，这几个市场之间的差别就明显表现出来了。华北市场已经
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49
进入到产品生命的衰退期，该公司在华北做广告、做促销的力度相比于前两年没有什么变化，但是
销量仍然明显下滑；而在华南市场，则只要一做广告，销量就明显上升，经销商提货非常踊跃，这
种情况和两年前的华北市场非常相像。该公司通过这种产品深刻认识到了市场发育不同状态下的市
场表现的巨大差别，后来在推出新产品时，就充分考虑到了生命周期和市场发育对营销政策的要
求，从而能以较低营销费用达成较好的效果。
某些产品在进入市场时，需要经历一个“教育市场”的阶段，使消费者从陌生到逐渐熟悉产
品，最终才开始出现大规模购买。
（四）商业业态的多元化
中国商业业态在过去 20年中走过了欧美市场 100多年的道路，这使得中国的商业业态呈现出
几个独特的特点。
第一，各种业态并存，各地主流业态差别很大。
最近 20年来，超市、连锁店、大型卖场不断涌现，多种业态同时共处，一方新兴，另一方也
还有很强的生命力，这就造成商业竞争空前激烈。
在主要大型城市，超市、大卖场、便利店正在成为零售的主流场所，特别时快速消费品在这种
业态的销量超过了 50%，而在中等规模城市，传统业态仍然占据优势地位。从全国范围内看，商业
业态呈现处地区性的多元结构差异。
第二，各种业态之间的竞争激烈，渠道冲突加剧。
新兴事物在朝气蓬勃的同时，一般还具有较强的侵略性，各新兴业态正在快速成长，正处于最
具侵略性的时期，新兴业态在蚕食传统业态固有领地时，难免要和传统业态发生激烈竞争。
连锁超市和大型卖场压缩了百货店、大型商场的生存空间，另一方面，新兴的其他业态也在挤
压连锁超市和大型卖场的生存空间，例如折扣店。折扣店不是打折店，是一种介于标准型超市和大
卖场之间的业态形式，开设地点一般都在居民区，以经营消费者日常生活必需品为主。折扣店拥有
50%至 60%的自有品牌，有些折扣店的自有品牌比例甚至高达 80%。他们委托工厂定牌生产，直接从
厂家拿到货品，缩短了供应链，降低了流通成本，使这些商品的价格至少比一般的大卖场便宜
10%。折扣店的价格优势可以使它旁边商场的同类商品的利润为零。
除了在业态之间引发冲突，新兴业态还经常与厂家发生重大冲突。例如国美、苏宁经常由于以
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50
超越厂家允许的最低价格销售而与厂家发生冲突，这些厂家中包括联想、海尔这种重量级企业，国
美、苏宁们的侵略性可见一斑。
2004年，格力与苏宁发生严重冲突，导致合作关系终断，冲突的起因是苏宁希望得到更高的
折扣，并直接从格力公司进货，而格力坚持把苏宁当作一个销量较大的零售终端看待，要求他们从
当地的经销商处进货。
在未来相当长时期内，新兴业态与传统业态和厂家的冲突还会继续，双方都要学会适应对方，
在此之前，博弈各方或多或少都会出现一些不理性的行为。
第三，渠道管理空前复杂。
在主要大型城市，超市、大卖场、便利店正在成为零售的主流场所，而在中等规模城市，传统
业态仍然占据优势地位。这要求企业在不同地区采取不同的渠道政策，以适应当地商业业态的实际
情况。可是，多数企业的渠道管理采取区域市场管理方式，而不是按照商业业态的结构进行管理，
所以，造成了销售政策和渠道管理的复杂性。企业往往也缺乏数量众多的优秀销售管理人才，无法
通过授权来使区域市场自行调整渠道结构，可是如果总部直接管理或指导，则总部的工作量会过
大，同时，总部也不一定能够真实、准确地认知区域市场的渠道特点。这些矛盾导致企业往往错过
一些区域市场的渠道机会。
一些全国性的大型超市或者卖场，例如家乐福，已经基本实现在全国范围内的布点，他们都会
要求与厂家直接谈判、拿到最大限度的折扣，但是各地的分店又要由厂家在当地直接供货，也就是
说，连锁店和连锁卖场，通过统一谈判得到最大折扣，同时把各地分店的物流问题交给厂家来解
决，从而最大限度实现了自己的利益。对于厂家来说，多数采取区域市场管理，所以与这种连锁卖
场的谈判只好由总部来直接进行，但是供货却要交给各区域市场来完成，在内部沟通和协调上存在
很大困难。另外，这些连锁卖场在各地的销量差别很大，在中心城市，销量大，所以，厂家配送还
有利可图，在一些中等规模城市，这些连锁卖场刚刚进入，市场还没有打开，销量较小，这时，厂
家在当地的销售机构如果也负责配送，就会出现亏损。通常厂家都是让当地的主要经销商负责给这
些卖场供货，“小批量、多批次”的供货使这些经销商苦不堪言，厂家又得来协调与这些经销商之
间的关系，有时还要给予一些物质奖励。而经销商和这些卖场之间也存在利益冲突，从而使渠道管
理更趋复杂。
（五）市场沟通的多元化
在我国这种复杂的多元化市场，市场沟通方式也不可避免地呈现多元化的特点。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51
在计划经济时代形成的地区壁垒，使得各地都有一套自己的宣传媒体，卫星电视减少了中央电
视台的全国性垄断，但在其他媒体，例如报纸、电台，区域性媒体仍然占据主导地位。这些地区性
的报纸、电台，在本地的影响力通常都超过全国性报纸、电台的影响力。即使在电视媒体，各地消
费者较多地关注本地新闻，所以，本地电视台仍然在广告市场占据重要地位。很多企业是从一个个
区域市场做起，这时，区域性强势媒体的作用更是不可替代，而且，区域性媒体的价格也要低得
多。
中央电视台的影响力是任何一个电视台无法抗衡的，特别在农村市场，中央电视台的垄断性地
位更高。但是，即使如此，仍然有些地区对中央电视台“不感冒”，例如在广东地区，当地人一般
喜欢看香港的电视节目、或者粤语台节目，所以在这种地方做电视广告，就不妨选择这些电视台。
而在农村市场，中央电视台广告的性价比最好，而且，很多地方对于“中央的声音”有一种亲切和
信赖的感觉。
最近几年中，全国性促销越来越少了，这是由于企业越来越深刻地认识到区域市场的差别性，
做全国性促销，不如分开做多次区域性促销。即使在全国范围内做促销，也由各地销售机构在各自
的情况下，对总部促销方案做一些调整。例如，联通在 2002年为了追求 700万用户而开展的全国
性促销，也是由各地联通自己掌握促销尺度和促销内容。
成功的公关能够带来极大的效益，成功的公关效应能够吸引多种媒体的关注、打破地区的限
制，取得全国性的知名度和美誉度。比较经典的公关活动是华帝公司关于企业所有权与经营权两权
分离的公关活动。这个公关策划正好迎合了当时社会关注热点，华帝的公关活动正好为理论界、舆
论界的热点提供了一个活生生的案例，所以华帝公司本身也随之成为热点。包括新华社、中新社、
中国经营报、中华工商时报、南方周末、羊城晚报、信息时报、证券时报财经周刊、投资导报、上
海新闻晚报、中国企业家、商界、新浪网、网易、21CN网站、亿唐网、广州电视台、广东电视台
珠江台等各地、各种媒体都对华帝的“两权分离”进行了深入跟踪报道，使华帝企业知名度和美誉
度大幅提高。根据国务院发展研究中心 2000年 12月公布的调查结果，广东华帝集团 2000年的国
内企业知名度由年初的 20%上升了 20个百分点。
在市场沟通的内容方面，各地由于文化和传统的差异，在欣赏方式上存在千差万别，这也对企
业提出了挑战。
华龙面业在开发各个区域市场时，非常重视区域文化差别。不仅有区域性产品，而且在宣传方
式上也有鲜明的区域特色。东三福是华龙进攻东北市场的区域品牌，东三福的系列电视广告改编雪
村“东北人都是活雷锋”，运用精彩的动漫 Flash形式，传达出“好人做好事必有福报”的社会价
值观。宣传效果非常好，进入东北仅半年即完成全年销售额和利润，后半年成为大众市场第一品
牌，从康师傅手中争取到不少客户和份额。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52
金华龙是华龙进攻山东市场的区域品牌，根据山东人讲实在的特点，金华龙的核心价值也是
“实在”，广告关键词是：“大家都说好，给你更多”。金华龙运用山东特色之一山东快板，进行群
众联袂说唱， “这个时代要实在，豪爽厚道有人爱，金华龙有情有义，换来了俺的爱”。而进入河
南市场时，产品是“六丁目”，宣传重点定位为“便宜”，效果也很好。
华龙这种广告策略，虽然看上去有点“土”，但是既符合产品定位，又符合当地人的文化传统
和欣赏习惯，取得了非常好的效果。
第三节 多元化已成为公司标配 中国公司该怎么做？
如今硅谷的科技公司纷纷将性别平等、多元包容视作雇主“标配”和基本“人设”，出台了各
自的多元化&包容性举措（Diversity& Inclusion initiative）。Facebook在 2016年增加了 2%的
科技领域的女性，女性占据领导团队的 27%。Google的数据也类似。苹果的年度多样性和包容性报
告则显示，在过去一年缩小了员工在性别和种族等方面的待遇差距，同时增加了女性管理者的数
量。当然，不独科技公司，越来越多的其他行业企业在激发多元包容、培育女性领导力等方面做了
很多看得见的努力，这股势头在全球范围内渐成热潮。
这是正确的事，是明智的事，也是历史对企业前所未有的呼唤。这些积极推进性别平等、多元
包容的公司的经营业绩也是相当出色。在我们看来，虽说追求财务表现并非这些公司承诺包容多元
的初始动力，但无心插柳柳成荫，它们往往享受着包容多元的经济红利。多元包容关乎人性关怀、
道义责任，它同样关乎财务绩效、价值创造和竞争优势。这两者呈现出的正相关在麦肯锡持续十几
年的相关课题研究中一再被证实，不断被强化。我们看到，许多成功企业将之视为取得竞争优势的
来源，甚至提升到了推动长期增长的战略高度。
一、关乎价值创造
2015年麦肯锡发布了首部《多元化至关重要》（Why diversity matters），对英美的 346家公
司进行实证研究后发现，高管团队的多元化与企业的经营业绩之间即使没有因果关系，也存在着很
强的相关性。直到今天，这部报告仍然是下载次数最多的麦肯锡研究报告之一。2018年 1月我们
发布了第二部——《撬动多元化的潜力》（Delivering through Diversity），样本扩大到 12个国
家的 1000多家企业，通过对盈利能力（平均 EBIT利润率衡量）和价值创造（经济利润率衡量）这
两个财务业绩指标的考察，再次印证了全球范围内大型企业领导层的多元化与其优异的财务业绩之
间的相关性。从高管团队的性别多元化水平来看，处于最高四分位的企业取得更高利润率的概率会
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53
提高 21%，而实现优异的价值创造的概率会提高 27%。在盈利和多元化方面表现最佳的公司，负责
业务部门（通常创造收入）的女高管比负责行政部门的女高管要多。从高管团队的族群/文化多元
化水平来看，处于最高四分位的企业，取得业内领先利润率的概率会提高 33%。这些数字指向了一
个事实：多元化和包容性是企业的差异化竞争优势。
麦肯锡对亚洲女性的最新研究也印证了这一点，高管团队中女性占最高四分位的公司，ROE和
EBIT比高管团队没有女性的公司分别高出 44%和 117%。另外，我们还发现，执行委员会中有 3名
以上女性的公司，在组织健康的 9个维度上都胜出高管团队中没有女性的公司。如果从一个更大的
视角来看，根据麦肯锡研究院的预测，至 2025年，如果中国的性别平等进程达到地区最佳水平，
那么 GDP可增加 万亿美元。可见，推进性别平等和多元包容不仅是正确选择，更是明智之举。
二、尝到“甜头”
多元化和包容性让不少企业尝到了“甜头”——在人才短缺时代获得英才；改善决策质量；更
好地了解客户；提高员工满意度；打造雇主品牌；激励创意、创新和创造等等，不一而足。正因为
如此，促进女性进入管理层和建设多元包容文化被许多 CEO列入了工作重点。
由 Ram Charan、Dominic Barton和 Dennis Carey合著，于今年 3月出版的 Talent Wins一书
花了不少笔墨来谈这一点：“对几乎所有的公司来说，多元化和包容性都与未来的成功息息相
关。”书中列举了 ING是如何克服女性在管理层的能见度偏低的“顽疾”——首席人力资源官与董
事会肩并肩致力于消除招聘、选拔过程中那些不言自明的对女性的偏见（unconscious bias）。业
务遍及 13个国家、拥有 2亿多客户的挪威电信巨头 Telenor是一家抱有远见的公司，其独特之处
在于将未来的转型与释放女性潜能挂起了钩，同时授权多元包容的董事会（9名董事会成员中女性
有 4名）全力推动。CEO制定了雄心勃勃的计划：到 2020年，精通技术的高管比例要从目前的 5%
提高到 20%。相应的，女性高管比例要从目前的 22%提高到 30%。董事会全力为培育女性领导创造
条件，包括改进晋升标准，6个月带薪产假同样适用于其他分公司、总部与海外市场的轮岗制等
等。性别平等、多元包容还带来了另一个优势：在亚洲市场，比如巴基斯坦，Telenor成为最受欢
迎的雇主之一，有利于吸引并留住当地优秀人才。
我们发现，那些积极培育多元包容的企业往往获得了丰厚的回报。法国索迪斯（Sodexo）集团
在 80个国家拥有员工逾 40万人，是法国第一大雇主。目前女性占到董事会的 50%，资深高管的
32%，以及员工总数的近一半。CEO承诺到 2025年女性资深高管的比例将提高到 40%。 83%的索迪
斯雇员认同、欣赏和支持公司多元包容的价值观。在麦肯锡的全球行业数据库里，索迪斯的经营业
绩是同行业最优异的，价值创造比行业平均水平高出 13%。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54
三、中国启示
那么，多元包容在中国的商业语境下意味着什么？企业可以做哪些努力？鉴于多元包容的因素
众多且具有地区独特性，我们认为中国企业可从推进性别平等和培育女性高管做起。
麦肯锡对亚洲女性的最新研究表明，中国女性的劳动参与率领先世界，基层岗位基本上男女比
例各半。但在各级管理层的晋升过程中，女性的能见度锐减，中级管理 22%，高级管理 11%，董事
会 10%。女性 CEO更是罕见，只有 2%。当然，女性高管缺失并非中国公司所独有，其他国家同样存
在，只不过程度不同。全球性别平等指数（GPS）为 ，指每 100名男性高管对应 39名女性高
管，中国这个值为 。值得注意的是，与欧美企业相比，促进性别平等几乎没有被列入中国企业
的战略议程中，也不是 CEO关心的问题。因而进展缓慢、成效不彰。
羁绊女性职场征途的因素有很多。麦肯锡的研究发现，最大障碍是刻板僵化的员工考核制度
（anytime, anywhere performance model）；其次是职业女性肩上的工作与家庭的双重负担；第三
是杰出女性榜样的缺失。此外，从招聘、提拔到培训各个环节的配套措施缺位，以及一些不言自明
或无意识的偏见，如男性主管在考核时，往往会给男性较高评分。
我们知道，取得突破有多困难，但是必须直面应对，勇于担当。根据我们的经验，高层自上而
下地推行最为有效。如果 CEO不重视，几乎所有的重大变革都会以失败告终。麦肯锡全球总裁鲍达
民公开承诺要在公司各层级中推动性别平等 ，他也是 47位作出这一承诺的美国公司董事长和首席
执行官之一。在他的支持下，麦肯锡加入了联合国“为她承诺”（HeForShe）倡议，制定了清晰的
性别平等目标。
在麦肯锡，女性员工约占 4成，在高级领导层，女性为 11%。而在 30人的公司股东委会员
中，女性还只是个位数。虽然情况比十年前有所好转，但仍低于我们的预期。令我们感到欣喜的
是，如今大中华区五个分公司的总经理有 3名为女性，这在大中华区历史上从未有过。
我们清楚，并没有一套完美的答案来回应所有的问题。我们愿意以这些年所做的研究和实践为
起点，尝试着抛砖引玉，将这个课题置于各方的关注之下，推动国内企业展开广泛的、有建设性的
讨论，共同探索符合中国实际情况的解决之道。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55
第四章 企业多元化战略的基本概念、理论、战略途径等研究
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 多元化战略的界定
多元化战略是企业通过拓展产品种类和市场范围，同时在几个不同的业务领域从事生产和经营
活动，在更多的细分市场中满足消费者的个性化需求的一种战略形式。多元化战略是与专业化经营
战略相对的一种企业发展战略，是企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。多元化战
略在分散经营风险和充分利用企业过剩资源等方面有着独特优势，在现代社会中企业多元化发展战
略已经成为企业发展壮大的重要途径。如何在企业多元化中占有先机在很大程度上决定着企业的命
运和前途。
一、多元化战略的概念
企业多元化战略是指企业在原主导业务范围以外的领域从事生产经营活动。多元化经营意味着
企业将从现有的产品和市场中分出资源和精力，投入到企业不太熟悉的产品和市场上。
多元化战略最早是由美国著名的经营战略专家海格·安索夫在 20世纪五十年代提出来的。他
认为单纯的新市场或者新产品的开发，所处的位置仍在本企业的延长线上，不属于多元化经营，而
由新产品进入新市场的这种扩大化则可称为多元化。多元化战略是企业同时在新产品和新市场方面
开拓的战略，它是指企业加入新的行业进行市场竞争。所以，多元化战略是企业同时经营两种以上
的不同产品或服务，在多个相关或不相关的产业领域同时经营的一种发展战略。
多元化是与专业化相对应的一个概念，从经营状况来看，两者区分的标准是“某类产品销售额
占企业销售总额的比例”，当上述比例为 95%～100%时，我们称其为专业化战略，当比例小于 95%
时，则称为多元化。
多元化包括相关多元化和非相关多元化。相关多元化是以企业现有的设备和技术能力为基础，
发展与现有产品或服务不同但相近的新产品或服务。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56
非相关多元化战略，是指企业所扩展或增加的产品、业务项目与原有产品、业务项目之间，在
生产、营销等诸多方面极少或根本不存在关联性，更无同质性。
二、多元化战略的作用
（一）分散经营风险
在市场经济下，市场机制对资源配置起基础作用。在其作用下，企业经营既面临着发展的机
遇，又遇到风险的威胁。市场需求的波动性，使得企业经营风险加剧，而单一产品、单一经营方式
还需要承受行业风险和政策风险，企业发展的不确定性更大。通过多元化经营，可以使企业实现
“东方不亮西方亮”，分散企业所面临的风险。
（二）扩大品牌优势
通过多元化扩大企业品牌优势，增强市场影响力。当企业产品组合比较宽，有采用同一商标策
略时，就会在市场上造成一定的声势，给消费者留下深刻影响。如海尔由最初生产冰箱，在企业具
有一定优势后，进行多元化经营，进军洗衣机、电视、空调、手机等领域，使海尔的品牌形象在消
费者心中进一步扩展。
（三）产生协同效应
所谓协同效应就是两个（或以上）事物有机结合在一起，可以发挥大于它们加总的效果，即
1+1＞2。短期来看，多元化扩展首先可以取得财务上的协同效应；长期来看，实施多元化战略的企
业可以获得一定程度上的经营协同效应。一是销售协同效应，企业各个业务部门可以共享广告、企
业信誉等，提高销售部门的效率。二是生产协同效应，如提高人员和设备的利用效率，同时通过费
用的分摊和原材料的批量采购降低企业生产成本，获得规模经济效益。
三、多元化战略的类型
（一）水平多元化
是指企业针对现有市场（顾客）的其他需要，增添新的物质技术力量，跨行业发展新产品和增
加产品品种。这种战略的特征是其产品局限在某一个专业范围内，是一种相关多元化。施行水平多
元化，便于企业进入和开拓市场，有利于在市场上塑造强有力的企业形象。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57
（二）垂直多元化
是指在一个完整的生产过程中，企业从原来所承担的生产阶段出发，向前或向后扩展业务，加
入到前向或后向产品的市场竞争行列。通常可分为前向多元化与后向多元化。对原有的原材料进行
新的加工利用，开发新的用途，进行新的经营与开发，称后向多元化；用其产品或副产品生产其他
产品，进行产品的深度加工，以提高产品的附加价值，称前向多元化。
也称纵向一体化战略。是一种向前后两个方向扩展企业现有经营业务的增长战略。前向一体化
是指组织的业务向消费它的产品或服务的行业扩展，而后向一体化是指企业向为他目前的产品提供
原料的产品或行业扩展。
（三）同心多元化
指以企业的某种资源为核心，充分利用企业在这种资源占有、运用等方面的优势，开发新的产
品或者服务新的市场，实施多元化战略。这种资源就成为企业多元化战略的核心，同心多元化战略
正是围绕这个核心展开的，这个核心资源既可以是某种技术，也可以是某一市场等，例如日本的佳
能公司，根据其擅长的精密机械技术和光学技术，以单一生产照相机的企业，转变为照相机、复印
机、计算机、打印机、传真机等多元化企业。
考虑实施集中多角化战略时，新增加的产品或服务必须位于企业现有的专门技能和技术经验、
产品系列、分销渠道或顾客基础之上。当一个企业所处的行业正处于上升阶段时，集中多角化对于
强化它自己具有的知识和经验的领域地位是十分有用而可行的。
（四）集团多元化
即企业通过投资或兼并等形式，把业务扩展到其他行业或市场中去，开展与现有技术、产品、
市场无关联的，或者说在技术、产品、市场等方面没有任何共同主线与统一核心的多元化经营活
动，以求得新的发展。实行这一战略方法，不仅要冒较大的风险，而且有相当大的难度，因此，此
方法多为实力雄厚、拥有各类专业人才、具有相当声望的大企业适用。
（五）复合多元化
是一种增加与企业目前的产品或服务显著不同的新产品的增长战略。
四、多元化战略的途径
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58
（一）兼并与收购
企业通过用高价兼并或收购已获得成功、实力强、市场地位也高的公司；或者争取以低价兼并
或收购处于困境中但很有发展潜力的公司。对于前者适合于资本力量雄厚，对要收购的产业不熟
悉，而又想多元化经营的企业；后者适合于企业对所进入行业熟悉，可以通过努力将收购来的公司
由弱变强。通过兼并与收购进入有吸引力的产业，不仅要考虑收购成本，还要考虑收购后用于维持
或扩展业务运作的新追加投资。但是，兼并与收购可以快速地进入所选择的行业或业务，成为许多
公司多元化经营的首选方式。
（二）内部发展，拓展新市场
通过这种方式进入一个产业或市场，意味着在原来企业或市场的基础下，新建一个新企业或开
拓一个新市场，这种方式需要克服进入壁垒，需要在形成产品生产能力、开发原材料供应、建立新
的销售渠道、形成企业形象等方面投资，从而具有一定的建设周期，为了达到较强竞争地位，需要
较长时间。一般目标业务是新兴产业，无法通过收购获得，或者内部发展比收购成本低很多，或企
业有足够时间使业务从零开始成长，不会因产品投入市场晚而失去占领市场的战略机会时适合于此
种方式。
（三）合资
合资是获得新业务或进入新产业的一种有效途径，可以产生资源互补、风险共担、文化交融、
注入新机制等效应。当一个企业单独做某业务或进入新市场资源不足，或风险较大时，或者两个或
两个以上组织的资源联合形成一个新组织，具有更强的竞争力，或者利用对方先进技术、管理方
式、资金等资源时，可采用此种方式。
（四）以企业核心竞争力为基础向外延伸
企业的多元化发展要与其核心竞争能力紧密联系，并以培植其新的核心竞争力为中心，从而有
助于维持和发展企业的竞争优势，确保企业的长期稳定发展。企业通过扩大企业自己所熟悉与擅长
的主营业务，以此为基础，向外扩展新的市场，以求规模经济效益最大化，实现多元化经营。
五、企业实行多元化战略的动机
从经济学的角度讲，一个理性的企业任何的战略归根到底都是为了追求更多的利润，企业多元
化战略也逃不过这个最根本的原因。由于企业多元化战略在降低成本、分散风险、占领市场三方面
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59
存在自身优势，这也势必成为企业选择多元化发展的最为直接的原因和动机。
（一）降低成本
企业多元化战略能够从多个层面为企业降低成本，这意味着企业能够获得更多的利润，为企业
的生存与发展提供更多的物质保障。多元化经营能够有效的减少交易成本，提高交易效率。多元化
发展战略能够在以下三个方面为企业节省成本：（1）技术研发。企业在实施多元化战略时，企业
新进入的业务单位与原有业务在技术方面往往具有一定的相关性，因此新业务单位的进入可以充分
利用企业原有的技术优势，降低新业务前期的技术研发费用，产生技术经济性。（2）市场开拓。在
多元化过程中，企业可以在一定程度上利用原有业务的渠道资源、品牌形象和促销模式等对新业务
进行推广，降低营销成本。在此过程中，企业形象等无形资产是对新业务的一种无形的投入，正是
由于这种先期的投入降低了打造新品牌、树立新形象的市场开发费用。（3）管理成本。由于新旧业
务在技术和市场方面具有相近性，企业在原有业务的生产和经营过程中所采取的管理方式、激励制
度等也可以在新业务的扩散中继续发挥作用，从而降低了管理的难度和成本，产生管理经济性。这
是对先前成功管理模式的套用与借鉴，势必能够形成规模效应。
（二）分散风险
企业在生产经营过程中要面临的风险非常的多，并且非常的复杂。在这个充满风险的市场中，
如何有效的避免或降低风险已经成为企业生存发展的重要途径。随着现代社会科学技术的突飞猛
进，产品研发速度以及更新换代的大大加快，产品生命周期已经大大缩短。企业如果把所有的资本
都投入到同一个行业中，那么随着这个行业的整体性衰退，企业所面临的风险是可想而知的。此时
合理的进行风险分散便显得非常的重要。实施多元化战略，实行不同的业务组合，生产不同生命周
期的产品，可以使企业在任何时候都有处于成长期的产品，从而避免某一产品或某一行业进入衰退
期带来的市场萎缩风险，进而通过不同部门、行业间的以盈补亏的收益平衡功能保障企业生存和发
展的安全性和稳定性。
（三）占领市场
由于外部市场存在较高利润的吸引，或者在未来存在较大的市场机会，企业为了获得更大的发
展空间和利润源，从而进入其它业务单元，推行多元化。外部市场利润吸引的观点可以对企业的非
相关多元化提供理论支持。企业生产经营的最终目的便是追求利润最大化，如果相同的资本能够在
其他行业获得更多的超额利润，这势必会吸引更多企业的进入。这也符合资本的流动规律，资本趋
向高利润率的特征决定了资本的流动方向。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60
第二节 市场多元化战略的理论分析
我国的多元化市场是在改革开放后形成的，在对外开放进入新的发展阶段后，国家根据对外经
贸的国际格局，以及整体考虑国家的政治、经济、外交战略的基础上，酝酿并提出了对外经贸市场
多元化战略。伴随着我国在世界经济格局中日益崛起的地位，使得我们有必要对多元化战略重新认
识。
一、以比较优势巩固市场多元化
目前我国已基本形成“以周边国家和地区为首要市场，以发达国家为关键市场，以广大发展中
国家为基础市场”的多个层次的多元化市场格局。事实和经验证明，我国对外经贸格局取得了今天
的成绩是坚定不移地发挥我国劳动力资源优势这一战略的结果。通过发挥比较优势，使我国从一个
贸易弱小国家成功实现了向贸易大国的转变。在未来若干年所推进的多元化战略也必须要继续发挥
比较优势，巩固业已形成的多元化市场。
（一）比较优势理论
长期以来，国际贸易理论的主流学派一直是以李嘉图“比较优势”为代表的多边贸易理论。比
较优势理论的核心内容是“两优取其重，两劣取其轻”。两个国家之间开展国际贸易的条件，不取
决于两个国家之间的绝对优势或绝对效率的差异，而取决于两个国家之间商品相对效率差异，如果
这种差异存在，贸易就有利益可得。
为了说明对外贸易与经济增长的关系，李嘉图借用了利润率的概念，认为一国的经济增长的基
本动力是资本积累。在封闭的条件下，一国的经济增长会使得利润率下降，从而减少资本积累。
李嘉图贸易理论的假定前提条件为：劳动是唯一的生产要素，生产技术是给定的外生变量，生
产规模报酬不变，市场结构为完全竞争。由于这些前提条件过于苛刻，因此大大削弱了其现实的适
用性，导致传统自由贸易理论从提出到如今的很长的历史时期中，同国际贸易运作的现实始终存在
着质上的矛盾。按照这个理论，每个国家应该非常乐意地去开展自由贸易，发达国家与发展中国家
由于在比较优势上存在着较大的差距，因而他们之间应该最容易开展国际贸易。然而现实的情况
是，在世界的贸易史上，没有一个国家放弃过对贸易保护政策的运用，完全实行自由贸易，发达国
家与发达国家间的贸易一直呈现上升趋势，目前所占的比重达到 70%以上，在世界贸易中占据着主
导地位。
（二）依据比较优势实现我国对外贸市场的多元化
由于我国的比较优势体现在多个方面和层次，因此完全可以根据比较优势的这一特点实现我国
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61
对外经贸市场的多元化。
劳动力资源的优势是我国最大的比较优势。在未来实施的多元化战略中，要充分利用我国的劳
动力密集型产品进一步扩大在发达市场、新兴工业化市场和广大发展中国家市场的占有率。
在劳动力素质方面相对于大部分发展中国家也有一定的优势。经过多年“科教兴国”和“人才
强国”战略的实施，我国劳动力素质得到了很大提高，受高等教育的人口数量居世界前列，而且劳
动力成本相对低。因此，我国不仅仅对于生产纯粹的劳动密集型产品有比较优势，而且生产需要熟
练劳动力的产品也具有优势。
相对于其他发展中国家，我国的工业科技也占有一定的优势。我国完全可以利用科技上的相对
比较优势开拓广大发展中国家的市场。在利用比较优势的同时，要注意不失时机地使产业结构升
级，并使外贸的产品结构与国内产业结构保持同步升级，发展动态比较优势并使之高级化，避免落
入“比较优势陷阱”，这对于我国未来深度开拓发达国家市场，与扩大发展中国家市场十分重要。
于
二、以国家竞争优势优化市场多元化的格局
实施多元化战略最根本的目的在于提高中国企业国际竞争力，然而一个国家企业竞争力的状态
从根本上反映了这个国家的竞争力状况。要实施多元化战略，就要培育和扶持我国企业开拓和抢占
国际市场的能力，因此，要从根本上提高我国多元化战略的实施能力，不是在海外办几个贸易中心
或是商品分拨中心就能解决的问题，而要根据国家竞争优势理论培育和增强我国的国家竞争优势。
（一）国家竞争优势理论概述
国家竞争优势理论是美国经济学家波特于 1990年提出来的。波特认为，一国兴衰的根本在于
能否在国际竞争中获取优势。而取得国家竞争优势的关键在于是否有合适的创新机制和充分的竞
争。波特认为，在日益激烈的竞争社会中，国家越来越重要，国家竞争优势的得到取决于以下四个
要素和两个辅助条件的整合作用。
第一个要素是指资源与才能要素。它是指一个国家的生产要素状况，包括熟练劳动力，以及在
某一行业竞争所必须具备的基础设施条件。第二个要素是需求条件，它是指对某个行业方式或服务
的国内需求性质。第三个要素是指关联和辅助性，它指国内是否具有国际竞争力的供应商和关联辅
助作业。第四个要素是指企业战略、经构和竞争企业，它是指一国内支配企业创建、组织和管理的
条件，以及竞争的本质。波特将这四方面的特质构成一个菱形，并认为当某些行业或行业内部门的
菱形条件处于最佳状态时，该国企业取得成功的可能性最大。波特菱形同时还是一个相互促进增强
的系统，其中任何一个特质的作用发挥程度取决于其他特质的状况。比如，良好的需求条件并不能
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业多元化战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62
导致竞争优势，除非竞争的状态（压力）已达到促使企业对其做出反应的程度。
机遇和政府是另外两个能够对国家菱形条件产生重要影响的变量。譬如，包括重大技术革新在
内的一些机遇事件会产生某种进程中断或突变效果，从而导致原有行业结构解体或重构，给一国的
企业提供排挤和取代另一国企业的机会。政府部门通过政策选择，能够削弱或增强国家竞争优势。
例如，法规可以改变国内需求条件，反托拉斯政策能够影响行业内竞争的激烈程度，政府在教育领
域的投资可以改变人才资源等。
（二）国家竞争优势理论的运用
波特的国家竞争优势理论弥补了其他国际贸易理论的不足，较圆满地回答了理论界长期未能解
答的一些问题。
该理论提出了国家竞争优势的决定因素系统，为我们分析各国竞争的基础，预测它们竞争优势
的发展方向以及长远发展潜力提供了一个非常有用的分析工具。该理论强调了动态的竞争优势。根
据波特的竞争优势理论，不断创造的动态比较优势要比静态的要素更能持久，其优势会随着时间的
推移、知识的积累而增加，而靠静态的要素禀赋获得的竞争优势则会随着要素禀赋的消耗而减少。
随着科学技术的迅猛发展，新能源、新材料的大量问世，初级要素的相对重要性进一步降低，动态
竞争优势的重要性将进一步加强。
该理论强调国内需求的重要性，它指出了国内需求同国家竞争优势之间的因果关系，弥补了传
统贸易理论对需求的忽略，其观点被许多研究所证明。该理论强调国家在决定企业竞争力方面的关
键作用。随着生产的全球化，许多观点认为国家在决定企业竞争优势方面的作用越来越小，企业可
以摆脱国家的束缚，在全球范围组织经营，在成本最低的地方生产，在利润最高的地方销售。更有
甚者，甚至宣称无国界时代已经到来。波特提出的国家竞争优势理论强调了全球化时代，国家的作
用实际上是加强了而不是削弱了，国家对企业竞争优势的培育和促进，对企业竞争优势的发展无疑
是有积极意义的。
（三）提高我国实施多元化战略的能力
根据波特的国家竞争优势理论，政府要从根本上提高我国实施多元化战略的能力，提升国家和
企业的国家竞争力，应该在以下两方面发挥作用：
首先，政府应重视基础设施的建设，应努力为国内企业集团化优势的形成创造一流的基础设施
并造就一流的人力资源环境以提高国内企业的国际竞争力。其次，政府要转变职能。政府的角色从
严格控制到放松管制正在发生重大的变化，政府应努力为企业创建一个宽松的竞争环境，而不是设
置各种各样的障碍
