钠离子电池市场前景预测与破局策略研究报告.pdf

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钠离子电池企业破局策略研究报告 1 内容目录 第一章 前言 ....................................................................................................................................................3 第二章 2023-2028 年钠离子电池市场前景及趋势预测 .............................................................................3 第一节 发展钠电的意义：缓解锂资源稀缺的困境 ............................................................................3 第二节 钠离子电池在性能上具有多重优势 ........................................................................................4 一、高低温环境下均有优异的容量保持率 ..................................................................................4 二、具有出众的倍率性能 ..............................................................................................................4 三、极端条件下不易出现热失控，安全性能好 ..........................................................................5 第三节 高性价比贴合多个应用场景，市场空间广阔 ........................................................................5 一、A00 级电动车：可解决当下铁锂价格随原料成本波动较大的痛点 .................................5 二、铅酸大市场：钠电性能全方位超越，铅酸市场替代可期 ..................................................6 三、储能：高安全性、优秀的高低温性能以及长循环寿命与储能适配性高 ..........................8 第四节 材料体系选择：与锂电体系求同存异 ....................................................................................9 一、钠锂性质相似使得电池原理相似 ..........................................................................................9 二、物理化学性质的内在差异影响表观性能 ..............................................................................9 （1）正极：三大主流路线各有特色，层状氧化物为产业化主流 ..........................................10 （2）负极：硬碳脱颖而出，瓶颈在于前驱体 ..........................................................................10 （3）集流体：正负极均可用铝箔，成本优势明显 ..................................................................12 （4）隔膜：可复用锂电隔膜，仍需研制与电池体系匹配的专用隔膜 ..................................12 （5）电解液：与锂离子电池有相通之处 ..................................................................................12 三、总结 ........................................................................................................................................13 第五节 产业链梳理 ..............................................................................................................................13 一、宁德时代 ................................................................................................................................13 二、比亚迪 ....................................................................................................................................14 三、传艺科技 ................................................................................................................................14 四、维科技术 ................................................................................................................................15 五、鹏辉能源 ................................................................................................................................15 六、多氟多 ....................................................................................................................................15 七、中科海钠 ................................................................................................................................16 八、美联新材 ................................................................................................................................16 九、容百科技 ................................................................................................................................17 十、贝特瑞 ....................................................................................................................................17 十一、杉杉股份 ............................................................................................................................17 十二、元力股份 ............................................................................................................................17 十三、圣泉集团 ............................................................................................................................18 十四、德创环保 ............................................................................................................................18 第三章 钠离子电池企业破局策略建议 ......................................................................................................19 第一节 逆市下的八大破局方法 ..........................................................................................................19 一、重塑产品价值 ........................................................................................................................19 二、创新推广策略 ........................................................................................................................20 三、挖掘细分市场 ........................................................................................................................20 钠离子电池企业破局策略研究报告 2 四、打造项目爆点 ........................................................................................................................20 五、重视新媒体推广 ....................................................................................................................20 六、提升营销体验 ........................................................................................................................21 七、更精准的拓客 ........................................................................................................................21 八、更加灵活的价格策略 ............................................................................................................22 第二节 其他破局策略建议 ..................................................................................................................22 一、转换经营模式，实现线上线下融合运营 ............................................................................22 二、打造粉丝经济，建立品牌流量池 ........................................................................................23 三、多渠道开店落位和深耕 ........................................................................................................23 四、进行产品迭代，保持新鲜感 ................................................................................................23 五、自建社群及配送体系，提高复购率 ....................................................................................24 六、外卖场景化，套餐组合成为首选 ........................................................................................25 七、推出会员运营，锁定客户复购高 ........................................................................................25 八、小新品牌最佳时间筹备期的机会 ........................................................................................25 九、短视频及自媒体活动推广 ....................................................................................................26 第四章 钠离子电池企业《破局策略》制定手册......................................................................................26 第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................26 一、动员 ........................................................................................................................................27 二、组织 ........................................................................................................................................27 第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................28 一、学习方案 ................................................................................................................................28 二、研究方案 ................................................................................................................................28 第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................29 一、制定原则 ................................................................................................................................29 二、注意事项 ................................................................................................................................30 三、有效战略的关键点 ................................................................................................................31 第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................34 一、战略结构组成 ........................................................................................................................34 二、战略制定流程 ........................................................................................................................34 第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................35 一、具体方案制定 ........................................................................................................................35 二、配套方案制定 ........................................................................................................................37 第五章 钠离子电池企业《破局策略》实施手册......................................................................................38 第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................38 第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................38 一、试运行与正式实施 ................................................................................................................39 二、实施方案 ................................................................................................................................39 第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................40 第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................41 第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................41 第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................42 第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................42 钠离子电池企业破局策略研究报告 3 第一章 前言 疫情持续三年来，不仅对经济社会发展造成巨大冲击，还深刻改变了人们的生活方式和习惯。 传统模式备受打击，一些企业甚至面临生存危机，与此同时，行业也催生出一些新变化和新机遇。 那么，后疫情时代钠离子电池如何破局而出？ 下面，我们先从钠离子电池行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 第二章 2023-2028 年钠离子电池市场前景及趋势预测 第一节 发展钠电的意义：缓解锂资源稀缺的困境 全球锂资源储量分布不均，我国资源自供有较大的供给缺口。南美三国（玻利维亚、阿 根 廷、智利）的锂资源占比高达 58%，而我国锂资源仅占全球 6%，因此，为支撑我国作 为全球重要 动力电池生产国和出口国的地位，需大量进口锂资源。同时，我国锂资源保 障存在安全隐患，一 旦西方国家限制锂资源出口，锂资源的过度紧缺将有可能影响到我 国动力电池产业发展。 相比之 下钠资源储量高且分布均匀，无资源稀缺问题。钠元素是地壳含量第六高的元素， 地壳丰度高达 %，是锂元素的数倍，且全球各地分布均匀，我国可实现自主可控。 “南美锂三角”欲效仿 OPEC 成立“锂佩克”掌握锂定价权，智利锂矿国有化战略或加 速其落 地。玻利维亚、阿根廷和智利的锂资源占全球总量 58%，以盐湖锂矿为主，成本 优势明显，若联 手掌握定价权，或存在一定的垄断控价可能，则不利于全球新能源产业 的发展。 如根据观察者网 新闻，当地时间 2023 年 3 月 23 日，玻利维亚总统路易斯·阿尔塞表示， 他计划与阿根廷、智 利和秘鲁合作“制定一项政策，以确保四国在主权条件下作为锂供 应商的地位”，并保护该地区丰 富的锂资源免受美国干涉。又如根据界面新闻和每日经济 新闻消息，当地时间 2023 年 4 月 20 日，智利总统加夫列尔·博里奇提出智利政府拟将 采用国家与私人部门合资的方式促进当地锂产 业的发展，所有想要参与到智利锂行业的 本国或外国私营公司，都必须与国家锂业公司合作。国 家将在合资企业中持有控股权。 以本次智利宣布新的国家锂资源政策为标志，拉美各国内部锂资 源国有化进程不排除加 速的可能性，对于锂资源需求较大的国家和地区来说，储能最关键原材料 “锂”的自主 可控迫在眉睫。 发展钠离子电池，可降低对锂资源的依赖。钠离子电池作为与锂离子 钠离子电池企业破局策略研究报告 4 电池技术原理相通， 性能相近的储能电池被提上日程，在如此高的锂价下有较大的发展空间，同 时也有利于 促使碳酸锂价格回归理性，降低对外部锂资源的依赖。 同样作为能源的关键原材料，石油资源为例，OPEC 对国际石油市场有很强的影响力。 组织成 员国共控制约全球三分之二的石油贮备，约共占世界石油蕴藏 78%以上的石油储 量，占全球产油 量的 40%和出口量的 50%。同时中东产油国的原油生产成本仍远远低于 其他产油区的石油生产成 本，对于锂资源占比低且开采成本高的国家地区来说，原材料 的大幅波动对产业发展较为不利， 发展钠资源作为低成本替代十分重要。 第二节 钠离子电池在性能上具有多重优势 钠离子电池相对于磷酸铁锂电池和三元锂电池，性能各有优劣。钠离子电池在量产后具 备原 料成本优势、高低温环境下更好的容量保持率、优异的倍率性能以及卓越的安全性 能，但能量密 度较低，循环寿命有待提升，有望在特定场景实现部分替代。钠离子电池 性能相对于铅酸电池实 现了全方位超越，有望在规模化降本后实现替代。 一、高低温环境下均有优异的容量保持率 钠离子电池在-40℃至 80℃之间可正常工作，具备良好的宽温特性，高温放电（55℃和 80℃）容量超过额定容量 100%，低温-40℃放电容量超过 70%额定容量，且可实现在低 温-20℃下 充电，其充电效率接近 100%。 低温性能超磷酸铁锂电池和铅酸电池，在-20℃的温度下，钠 离子电池的容量保持率高达 90%，而磷酸铁锂电池和铅酸电池仅能达到 70%和 48%。 二、具有出众的倍率性能 相较锂离子，钠离子的斯托克斯直径更小且在极性溶剂中溶剂化能更低，使得钠离子电 池电 解液具有更高电导率。斯托克斯直径是指在同一流体中与颗粒的密度和沉降速度相 等的圆球的直 径，直径越小，离子移动速度越快，其所在电解液导电率越高。溶剂化能 是离子在电极表面脱离 溶剂分子的能垒，较低的溶剂化能使得钠离子在电极表面更容易 脱去溶剂分子，界面离子扩散能 力更佳，离子在电解液中具有更快的动力学性质，从而 使得电解液具有更高电导率。 优秀的电解液电导率使得钠离子电池具有出众的倍率性能。宁德时代的第一代钠离子电 池在 常温下充电 15 分钟即可达到 80%的电量，中科海钠制造的钠离子电池能够在 12min 充电至 90%，充电速度高于锂离子电池和铅酸电池。 钠离子电池企业破局策略研究报告 5 三、极端条件下不易出现热失控，安全性能好 锂离子电池在多种滥用条件的触发下极易出现大量副反应，导致热失控。锂离子电池的 安全 事故主要由三大类滥用条件引起：机械滥用（挤压、穿刺等），电滥用（短路、过充 电、过放电 等）和热滥用（过热等）。在各种滥用条件的触发下，如果电池内部温度达到 了起始分解温度， 各种副反应便会不断出现，产生大量的热，对电池的热失控起到促进 作用。 钠离子电池在所有安全项目测试中，均未发现起火爆炸等锂电常出现的热失控现象，安 全性 更好。目前较为有效的安全评估项目主要包括过充/放电、外部短路、高温老化等安 全测试和挤 压、针刺、火烧等滥用测试，周权在《高功率高安全钠离子电池研究及失效 分析》中对高功率 NaCR26650P 电池进行了安全和滥用测试，没有观察到锂电常见的起 火和爆炸现象，表现了良好的 安全稳定性。 第三节 高性价比贴合多个应用场景，市场空间广阔 钠离子电池在几个方面多重优势使其获得了较高的性价比，在多个场景都有较理想的应 用。 其综合性能优于铅酸电池，有望首先替代铅酸市场（二轮小动力、汽车启停以及通 信基站）。同 时，随着循环性能进一步的提升以及规模化降本，钠电后续有望实现对磷酸 铁锂市场的 A00 级纯 电动车场景以及储能场景的部分替代。 一、A00 级电动车：可解决当下铁锂价格随原料成本波动较大的痛点 A00 级电动车又叫微型车，高性价比是其核心卖点。车轴距在 之间，车身长度 在 之内，体积比较小，可解决道路拥堵和车位缺乏等难题，且价格仅在 3-8 万元， 经济实 惠，性价比极高。宏光 MINI EV、奇瑞 QQ 冰淇淋、长安奔奔等都是当前市面主 流的 A00 级纯电 动车。 A00 级电动车对电池成本比较敏感。目前市场上的 A00 级车价格区间一般在 3-8 万元之 间，主打低端市场，客户对价格较为敏感。电池占据了成本的很大比例，电池成本的稳 定性对 A00 级车的销量有着重要的影响。 A00 级车定位日常代步车，对电池能量密度要求较低。绝大部 分 A00 级车续航里程在 250km 以下，仅有 4%的续航里程位于 250-400km 之间，没有超过 400km 续航里程的 A00 级车。由此看来，A00 级车标称续航里程很短，并不要求电池具有很高的能量密 度。 钠离子电池企业破局策略研究报告 6 钠电的原材料价格相较磷酸铁锂电池更加稳定。2022 年碳酸锂价格突破 50 万元/吨，磷 酸 铁锂电池成本因此大幅增长，导致 A00 级车涨价，而钠离子电池所用原料主要为碳酸 钠，供应充 足，价格波动风险较小。 钠电的能量密度完全可以满足 A00 级车的续航里程要求。由中汽数据统 计，约 86%A00 级新能源车动力电池的能量密度位于 100-160Wh/kg 的区间，钠电池性能满足需 求，成本 更有竞争力。 二、铅酸大市场：钠电性能全方位超越，铅酸市场替代可期 铅酸蓄电池三大主要用途——二轮小动力电池、汽车启停电池以及通信基站备用电池。 经测 算 2022 年市场总需求约为 560GWh，其中用于汽车启停占比最大，约为 57% （320GWh），二轮小 动力与基站备用电池占比分别约为 24%（128GWh）和 6%（35GWh）。 二轮小动力电池：主要指电 动二轮车、电动三轮车以及海外油改电摩托的动力电池，其 具有较高的成本敏感性，同时轻量化 的趋势使其对电池能量密度有一定的追求。 汽车启停电池：汽车启停电源需要具有快速充放电能 力、良好的高低温性能等特点，汽 车每次重新打火时，都要电池带动发电机，对电池充放电倍率 性能要求很高。同时，由 于启停电池面临发动机舱的高温和北方冬季低温的环境，需要其具有良 好的高低温性能防止经常出现启停失灵的状况。 通信基站备用电池：通信基站需要有极高可靠 性，基站的供电通过市电引入，然后通过 蓄电池 UPS 的逆变系统转换为 48V 的直流电源，为通 信设备供电。当市电中断时，电池 组对基站不间断供电，保证基站正常运行；市电恢复时，UPS 电池停止供电，恢复逆变 功能，要求开关电源系统配置具有高可靠性、高安全性的电池保证其正 钠离子电池企业破局策略研究报告 7 常运行，同时对 备用电源的放电深度有要求，经常停电会导致蓄电池长时间欠充，影响循环寿 命。 钠离子电池全生命周期成本更低，在成本敏感性高的二轮小动力电池领域凸显优势。当 前钠 离子电池成本约为 元/Wh，远高于铅酸电池成本（ 元/Wh）。但钠离子电池循 环寿命是 铅酸电池循环寿命的四倍以上，使得更换电池频率大幅降低，大大降低了全生 命周期成本，成本 方面力压铅酸电池。 钠离子电池能量密度更高，具备更长续航和轻量化的优势。钠离子电池能量 密度为 100-150Wh/kg，远超铅酸电池，是其能量密度的 3 倍左右，在新国标电动自行车轻量化 的要求和续航焦虑的背景下具有明显优势。 钠离子电池具有优异的高低温性能，与启停电池应用极端环境温度相契合。钠离子电池 正常 工作温度范围远比宽铅酸电池宽，为-40℃到 80℃，即使面临发动机舱的高温和北方 冬季低温的 环境，也能最大程度保证汽车启停的正常运行。 钠离子电池具有更长的循环寿命。钠离子电池循环寿命是铅酸电池四倍以上，更换电池 频率 大幅降低，减少了车主对其是否正常运行的担忧以及额外的支出，在一定程度上也 提高了性价 比。 钠离子电池具有高安全稳定性，可有效应对室外恶劣环境的挑战。室内基站存在机房租 用难 的问题，因此目前很多基站采用室外一体化基站管理模式，将 BBU、RRU 以及供电 单元全部打包 塞在室外的一个柜子里。室外一体化基站容易受到各种外界因素的影响， 如温度、湿度和大风天 气等。在这种恶劣的环境下，小型空调钠离子电池可以有效的保 证高低温下的充放电性能。即使 没有空调作为保障，钠离子电池也能正常运行，非常适 合作为对可靠性、安全性有很高要求通信 基站的备用电池，用来保障通信基站的正常运 行。 钠离子电池过放性能优秀，可应对通信基站经 常停电的情况。通信基站停电导致电池长 时间欠充，会影响到铅酸电池的循环寿命，周权在《高 功率高安全钠离子电池研究及失 效分析》中测试了 3 个不同截止电压下的钠离子电池过放性能， 发现钠离子电池可过放 至 0V 后容量还可以恢复正常，可以进行过放电循环，容量并无明显衰减 问题，可有效 应对通信基站可能出现的停电问题。 钠离子电池企业破局策略研究报告 8 三、储能：高安全性、优秀的高低温性能以及长循环寿命与储能适配性高 高安全性、优秀的高低温性能以及长循环寿命是多变的应用场景对储能电池的性能要求， 低 成本是核心竞争力。当前储能电池的应用领域主要有电力储能、通信储能、户用家储 以及便携式 储能四大类。 对安全性的追求主要体现在户用家储。近年来家储锂电池多发的事故引起广泛的担 忧， 因此电池的绝对安全稳定是家储长远发展的重要保障。 对高低温性能的追求主要体现在电力 储能和通信储能。北方许多地区温差较大，需要电 池有优秀的高低温性能来抵抗寿命的衰减。 对 长循环寿命的追求主要体现在电力储能。若频繁更替、拆解电池需要投入大量人力和 费用成本， 由此导致电站投入成本太高，运行实际收益低，全生命周期内投资回报率不 足，不利于推广，因 此，长寿命电池对大型储能电站的推广十分重要。 钠离子电池的性能特点与储能领域适配性高。钠离子电池的安全性能和循环寿命与磷酸 铁锂 电池相当，但其高低温性能优于磷酸铁锂电池，在北方冬季寒冷地区的电力储能和 通信储能领域 有较大优势，能量密度虽略低，但储能应用场景大多对其没有很高的要求。 同时钠离子电池拥有 广阔的降本空间，在成本敏感的储能领域优势凸显，故钠离子电池 有望部分取代磷酸铁锂在储能 领域的市场。 钠离子电池企业破局策略研究报告 9 第四节 材料体系选择：与锂电体系求同存异 一、钠锂性质相似使得电池原理相似 钠锂性质相似，使得钠离子电池与锂离子电池充放电原理相似，均是“摇椅式”二次电 池。钠 和锂在元素周期表中属于同一主族，因此他们具有相似的物化性质，使得钠离子 电池和锂离子电 池基本工作过程相似。充电时，Na+从正极脱出，经电解液穿过隔膜嵌入 负极，使正极处于高电势 的贫钠态，负极处于低电势的富钠态。放电过程与之相反，Na+ 从负极脱出，经由电解液穿过隔膜 嵌入正极材料中，使正极恢复到富钠态。为保持电荷 的平衡，充放电过程中有相同数量的电子经 外电路传递，与 Na+一起在正负极间迁移， 使正负极分别发生氧化和还原反应。 二、物理化学性质的内在差异影响表观性能 钠离子与锂离子的核心差异在于离子半径，钠离子半径大于锂离子半径，使得电池的组 成和 性能存在较大的区别。钠离子半径更大，使得其很难从常规锂电的正负极脱嵌，需 要开发新的适 合钠离子的正负极材料。钠离子较大的半径导致单位体积所含离子量少， 充放电可转移电子数 少，使得钠离子电池能量密度低于锂离子电池 钠离子的溶剂化能比锂离子更低，即具有更好的界 面离子扩散能力，且钠离子的斯托克 斯半径比锂离子的小，相同浓度的电解液具有比锂盐电解液 更高的离子电导率，可以使 用低浓度电解液达到同样离子电导率，降低成本的同时减少了黏度带 来的影响。 锂与铝在低电位会发生化合，锂离子电池不能用铝箔作为负极集流体，而钠不会与铝 发 生合金化反应，因此钠离子电池正负极均可使用铝箔作为集流体。 钠离子电池企业破局策略研究报告 10 （1）正极：三大主流路线各有特色，层状氧化物为产业化主流 目前钠离子电池正极材料分为层状过渡金属氧化物、普鲁士蓝（白）化合物以及聚阴离 子型 化合物三大主要路线，分别以能量密度高、成本低以及循环寿命长为特色。 层状过渡金属氧化物是当前产业化的主流，综合性能最佳，能量密度最高，同时具有优 异的 倍率性能，稳定性稍差，但无明显短板，适合要求较高的动力电池领域。且工艺与 锂电三元相 似，可沿用其生产设备，技术简单，有望率先规模投产。 普鲁士蓝（白）化合物成本优势明显， 理论性能优异，具有发展潜力。其能量密度高， 倍率性能优秀、结构稳定且成本低廉，但其能量 密度较低，。但合成过程中结晶水和空位 缺陷问题使得材料实际电化学性能变差、结构退化，成 为该路线的瓶颈。 聚阴离子型化合物具有突出的循环性能。其稳定的结构赋予其高安全性和长循 环寿命， 且成本较低，不足之处在于能量密度较低。 （2）负极：硬碳脱颖而出，瓶颈在于前驱体 目前商业化锂电负极广泛使用的传统石墨无法用作钠离子电池的负极。石墨层间距过小， 较 大半径的钠离子嵌入石墨层间需要更大的能量，无法在有效的电位窗口进行可逆脱嵌， 放电容量 并不客观。 无定形碳在众多钠离子负极材料中脱颖而出，成为产业化主流路线。当前有代表性的 钠离子电池企业破局策略研究报告 11 负 极材料主要有碳基材料、金属化合物和合金类材料。金属化合物和合金类材料理论比容 量很 高，但在储钠过程中体积变化较大，导电性差，材料粉化严重，需要制作复合材料 来改善性能。 而碳基材料中的无定形碳，主要是硬碳和软碳，因其不具备石墨化的结构 特征，石墨微晶自由取 向，结构内部含有大量缺陷且层间距更大，相比石墨有更好的储 钠性能，相比金属化合物和合金 类材料有更好的循环性能，是目前最可能实现产业化的 钠电负极材料。 无定形碳以高温下是否石墨化可分为软碳和硬碳(＞2500℃难以石墨化) ，硬碳因其优异 的性 能成为当前钠电产业化的主流路线。硬碳因其高的机械硬度而得名，其扭曲的碳层 结构增加了石 墨化碳层之间的排斥力，从而使其具有更大的层间距(~)，且呈现出更多纳米孔，为钠离子 在硬碳中嵌入提供了更多的空间，有利于结构的稳定，从而使得 其具有较高的储钠可逆比容量和 优异的循环稳定性，但其工艺复杂，成本相对较高。软 碳又称易石墨化碳，其碳层排列规整度高 于硬碳，具有更高的导电性和更好的倍率性能， 且工艺相对简单，原料成本低，但其较高的排列 规整度和较低的表面缺陷成都也使得储 钠能力弱于硬碳。 负极成为钠离子电池实现产业化的瓶颈。钠离子电池能否规模化量产取决于其能否成功 降 本，目前主流负极是硬碳，相对于锂电正极成本(43%)占据主导的情况，钠电正极成本 占比(26%) 大大缩减，且负极成本占比提升(16%)，使其在成本结构上重要性有所提升。 当前国内硬碳产业尚 不成熟导致对日本公司进口产品的依赖，从而使得成本居高不下。 解决硬碳量产的瓶颈之一在于 找到价格低廉、性能优异、一致性高且供应稳定的前驱体 原料。硬碳通常是通过热解具有强交联 结构的前驱体获得的，在很高程度上保留了前驱 体的结构特性，因此，只有前驱体具有高度一致 性，才有可能保障硬碳材料的一致性。 同时，也需要平衡性能、成本以及供应等多方面的问题， 以选出适合大规模生产的硬碳 前驱体。 硬碳主流的工艺路线分别为生物质基、树脂基和化石燃料 基。生物质基为主流路线，综 合性价比最高；树脂基路线性能最佳但成本较高；化石燃料基成本 最低但产品性能差。 钠离子电池企业破局策略研究报告 12 （3）集流体：正负极均可用铝箔，成本优势明显 钠离子电池正负极集流体均可用铝箔，与锂离子电池相比具有成本优势。因为锂与铝在 低电 位下会发生合金化反应，所以锂电负极集流体只能选用铜箔，而钠在低电位下不会 与铝产生合金 化反应，因此钠离子电池正负极均可以采用价格更低铝箔作为集流体。 （4）隔膜：可复用锂电隔膜，仍需研制与电池体系匹配的专用隔膜 隔膜是钠离子电池中的重要组成部分，主要起到绝缘层和半透层的功能。隔膜具有电子 绝缘 性，将钠离子电池的正极和负极隔开，防止电池短路。隔膜又要具有离子导电性， 保证钠离子在 充电和放电期间，能正常通过隔膜的微孔。 钠离子电池可复用当前锂离子电池隔膜。目前已商业 化的电池隔膜主要有聚乙烯（PP、和聚丙烯（PE）隔膜，虽然拥有优异的机械性能、化学稳定性以 及低廉的价格，但对钠 离子电池适配性能一般。因此，仍需寻找新的可以与钠离子电池体系匹配 的隔膜。 （5）电解液：与锂离子电池有相通之处 钠离子电池与锂离子电池电解液的组成有相通之处，均由溶质、溶剂、添加剂三部分组 成。 电解液是电池中必不可少的组成部分，它在平衡和转移电荷方面起到了关键作用。 溶质：目前常用的电解质钠盐有 NaClO4、NaPF6、NaBF4 等， NaPF6 综合性能最好， 为当前 钠离子电池企业破局策略研究报告 13 产业化主流。与 Na+的离子电导率和界面迁移速率比 Li+好太多，使得电解液导 电性更好，可用 相对浓度更低的电解液实现降本。且 NaPF6 生产工艺与 LiPF6 类似，现 有 LiPF6 产线可兼容生 产 NaPF6，降低了量产的难度。 溶剂：锂电常用的有机电解液是当前钠离子实际应用中最有前景 的选择，主流的酯类溶 剂和醚类溶剂各有优劣，经常混合使用来达到性能需求。酯类电解液是锂 电和钠电都常 用的电解液，具有粘度低、挥发性好、电化学稳定性好、介电常数较高等优点，醚 类电 解液倍率性能较好，相比酯类电解液能够生成更薄的 SEI 膜，可减小电池的不可逆比容 量，但过薄的 SEI 膜也导致电池循环性能较差。因此，需要混合多种不同特性的溶剂来 达到对性 能的需求。 添加剂：与锂离子电池电解液添加剂兼容性比较好，包括成膜添加剂、过充电保护添 加 剂、阻燃添加剂等。 三、总结 钠锂性质存在一定的相似性，使得钠电与锂电原理相同，而离子半径等差异又使得二者 材料 体系存在较大差异。 正极：层状过渡金属氧化物、普鲁士蓝（白）化合物以及聚阴离子型化合物 三大主要路 线各有特色。层状过渡金属氧化物是当前产业化的主流，综合性能最佳，能量密度最 高。 普鲁士蓝（白）化合物成本优势明显，理论性能优异，具有极大潜力，聚阴离子型化合 物具 有突出的循环性能。 负极：无定形碳更加适配钠离子电池，在众多负极材料中脱颖而出。硬碳凭 借其优秀的 性能力压软碳，成为当前产业化的主流，而解决硬碳量产的瓶颈在于找到价格低廉、 性 能优异、一致性高且供应稳定的前驱体原料。 隔膜：可复用锂电隔膜，但仍需研制与电池体系 匹配的专用隔膜。 电解液：与锂离子电池电解液的组成有相通之处，均由溶质、溶剂、添加剂三 部分组成。 电解质钠盐 NaPF6 综合性能最好，为当前产业化主流。锂电常用的有机电解液是当前 钠 离子实际应用中最有前景的选择，主流的酯类溶剂和醚类溶剂各有优劣，经常混合使用来达到 性能需求。添加剂与锂离子电池电解液添加剂兼容性比较好 集流体：钠电正负极均可用铝箔，成 本优势明显。 第五节 产业链梳理 一、宁德时代 全球动力电池与储能电池龙头，发展迅猛。宁德时代成立于 2011 年，目前已建立了动力 和 储能电池领域完整的研发、制造能力，拥有材料、电芯、电池系统、电池回收的全产 业链核心技 术，迅速成长为动力电池与储能电池行业领先企业。 钠电相关技术领先。宁德时代于 2021 年推出了第一代钠离子电池产品，电芯单体能量密 度 已经达到了 160Wh/kg，在常温下充电 15 分钟，电量可达 80%，而在零下 20°C 低温 的环境下， 钠离子电池企业破局策略研究报告 14 仍然有 90%以上的放电保持率，同时在系统集成效率方面，也可以达到 80% 以上，与磷酸铁锂电 池相比，拥有更加优秀的倍率性能和低温性能，能量密度略逊一筹。 同时，宁德时代开发的 AB 电池系统解决方案，将钠离子与锂离子混搭，既弥补了钠离 子电池现阶段能量密度短板，也发挥 出它高功率、低温性能好的优势，拓展更多应用场 景。公司正致力于在 2023 年形成钠离子电池 的基本产业链，采用层状过渡金属氧化物正 极或锰基普鲁士白正极+硬碳负极的路线。 二、比亚迪 比亚迪是一家致力于“用技术创新，满足人们对美好生活的向往”的高新技术企业。 比亚迪成 立于 1995 年 2 月，经过 20 多年的高速发展，已在全球设立 30 多个工业园， 实现全球六大洲 的战略布局。比亚迪业务布局涵盖电子、汽车、新能源和轨道交通等 领域，并在这些领域发挥着 举足轻重的作用，从能源的获取、存储，再到应用，全方 位构建零排放的新能源整体解决方案。 钠电产能布局进展顺利。比亚迪已具备 150Ah 刀片钠电芯的生产能力，20MWh‘钠 电魔方柜储能系 统’在南宁青秀工业园已投入试运行。 三、传艺科技 消费电子领域站稳脚跟。江苏传艺科技股份有限公司，是一家在深交所 A 股发行上 市的国家 级高新技术企业，2007 年 11 月创建，主要从事笔记本电脑输入设备的研发、 制造和销售。 跨 界入局钠电池。为了摆脱过去几年的经营困境，2018 年就开始与具有钠离子电池 方面丰富科研经 钠离子电池企业破局策略研究报告 15 验的相关技术人员开始共同开展钠离子电池及相关上游材料的研发。 生产的钠离子电池产品相关 技术参数为：正极采用层状过渡金属氧化物或聚阴离子型 化合物，负极采用硬碳，单体能量密度 150Wh/kg-160Wh/kg，循环次数不低于 4000 次。 四、维科技术 维科技术股份有限公司是以新能源锂电池为主业，以 3C 数码电池和动力电池为核心 业务的 A 股上市公司。公司锂电池业务以 3C 数码电池为核心、积极拓展动力和储能 电池市场。 钠电量 产计划相对明确和领先，原材料供应有保障。公司于 2019 年开始研究钠电池， 初步掌握了材料 配方体系、生产工艺条件相关的技术关键。在南昌投资年产 2GWh 钠离子电池项目，目前进行至送 样阶段，且于 2022 年 9 月于钠创新能源签订了《战 略框架协议》及《增资协议》，使得公司未 来在生产钠电池的原材料供应方面得到有 效保障。 五、鹏辉能源 鹏辉能源成立于 2001 年，是一家 20 余年来专注于锂电池生产制造与研发的高新技术 企 业，现正全力聚焦储能领域。产品广泛应用于数码 3C 领域、新能源汽车领域、电 动自行车、电 动工具等轻型动力领域、通信基站后备电源、风光储能及家庭储能等领 域。鹏辉能源为客户提供 一系列完整的电池解决方案，并实现规模化生产。 领先布局钠电。公司 2021 年十月参股四川佰 思格，布局硬碳，以实现小批量出货。 公司 2022 年 9 月成立河南鹏钠，主要研发层状过渡金属 氧化物和聚阴离子化合物路 线的钠电正极。 六、多氟多 多氟多成立于 1999 年 12 月，2010 年 5 月 18 日在深圳证券交易所成功挂牌交易，产 品 涉及高性能无机氟化物、电子化学品、锂离子电池及相关材料生产研发等领域，荣 获“国家科技进 步二等奖”“全国先进基层党组织”等荣誉称号。钠电已装车测试。 公司 2022 年已拥有层状氧化物 钠电第一代产品，2023 年将推出层状氧化物钠电第二 代产品以及聚阴离子钠电第一代产品。产能 规划方面，到 2023 年底，多氟多河南基 地年产能有望达到 1GWh，到 2025 年底广西基地年产能 有望达到 5GWh。公司钠离 子电池在乘用车领域已经完成两家车企的冬标测试，2023 年底电池包 SOP；小储能 领域系统装样测试，预计 2023 年底 SOP。 钠离子电池企业破局策略研究报告 16 七、中科海钠 专攻钠离子电池，核心技术优势显著。中科海钠科技有限责任公司是一家专注于新一 代储能 体系-钠离子电池研发与生产的高新技术型企业。公司聚集国际领先的技术开 发团队，现拥有以中 国科学院物理研究所陈立泉院士，胡勇胜研究员为技术带头人的 研究开发团队。企业拥有多项钠 离子电池核心专利，是国际领先的拥有钠离子电池核 心专利与技术的电池企业。 行业内的领跑 者，首次实现钠电装车。2023 年 2 月 23 日，发布了三款极具竞争力的 钠离子电池电芯（采用 铜基层状和煤基无定形碳技术），进一步拉近了与磷酸铁锂电 池的性能差距。与汽车企业江淮集 团合作，在江淮的主力车型思皓 EX10 花仙子上首 次实现了钠离子电池在样车上的装车，实现了 钠离子电池从 0 到 1 的里程碑式的正式 装车。 八、美联新材 美联新材成立于 2000 年 6 月，主营产品包括色母粒、三聚氯氰、电池湿法隔膜(基膜 和涂 覆膜)和熔喷无纺布。公司是国内色母粒行业领先企业，是国内数量不多的能同 时批量化生产白 色、黑色、彩色母粒和功能母粒的企业里面的一份子，现有色母粒年 产能约 9 万吨，拥有国际先 进的高智能全自动塑料色母粒生产线。产品达到全球先进 水平；子公司营创三征是现阶段国内乃 至全世界三聚氯氰支柱行业。 氰化物优势切入钠电，持续推进普鲁士蓝类路线。美联新材拥有普 钠离子电池企业破局策略研究报告 17 鲁士蓝原料氰化钠 壁垒，普鲁士蓝正极材料 50 吨中试生产线已投产，公司与七彩化学合作投资 25 亿建 设 18 万吨普鲁士蓝产线。近期与七彩化学官宣拟增资星空钠电，形成了普鲁士蓝路 线 的产业闭环，大大推进了普鲁士蓝类路线的产业化进程。 九、容百科技 宁波容百新能源科技股份有限公司是一家高科技新能源材料行业的跨国型集团公司， 专业从 事锂电池正极材料的研发、生产和销售。公司已同宁德时代、比亚迪、LG 化学、天津力神、孚能 科技等客户建立了长期合作关系，为该等国内外主流动力电池厂 商的前沿高能量密度产品，配套 提供产品性能稳定、制备技术成熟的三元正极材料， 产品技术处于国际领先水平。 钠电正极技术 沉淀多年，技术领先。公司在层状氧化物技术路线上有领先优势，其它 两种技术路线也有比较深 的研究水平。容百科技在去年完成产品研发，今年上半年累 计实现近百吨级出货。今年上半年公 司成功开发高电压、高压实层状氧化物钠电正极 产品，目前已在终端有示范应用。公司钠电正极 进度符合预期，已完成部分客户审核。 十、贝特瑞 贝特瑞新材料集团股份有限公司成立于 2000 年 8 月，2015 年贝特瑞在新三板挂牌交 易， 2021 年 11 月于北交所上市，贝特瑞是一家以技术创新为引领，以技术领先、产 品及产业链布局 完善、国际与国内主流客户并重为特色，以锂离子电池负极材料、正 极材料及石墨烯材料为核心 产品，行业地位突出的新能源材料研发与制造商。 负极龙头技术布局早。公司于 2009 年开始布 局硬碳，研发团队中绝大部分为海内外 名校的博士，具有十几年研究和产业化经验，为钠离子电 池提供一体化负极解决方案。 十一、杉杉股份 宁波杉杉股份有限公司成立于 1992 年，公司自 1996 年 A 股上市以来由国内第一家 上市的 服装企业转型为新能源产业领军企业，现有业务覆盖锂离子电池材料、电池系 统集成（包括锂离 子电容、动力电池 PACK）、能源管理服务和充电桩建设及新能源汽车运营等新能源业务，以及服 装、创投和融资租赁等业务，其中锂离子电池负极和 偏光片业务已经成为公司主要的业绩来源及 未来发展重点。 硬碳研发较早，具有领先的技术优势。杉杉硬碳研发始于 2016 年，以树脂类、 生物 质类材料路线为主，目前自主开发的硬碳材料已实现自有化和产业化。 十二、元力股份 福建元力活性炭有限公司是一家横跨活性炭、水玻璃、白炭黑等业务领域的企业集团。 活性 炭是公司的核心业务。它在全国有六个基地。凭借技术、品牌、市场三大核心竞 争力，成为全球 钠离子电池企业破局策略研究报告 18 最大的木质活性炭生产企业。水玻璃和白炭黑是公司的优势业务。 活性炭与硬碳工艺重合度高， 毛竹路线一致性突出。元力股份在活性炭产品方面有 40 年的技术沉淀，且硬碳和活性炭的工艺路 线比较接近，技术优势显著。同时，公 司硬碳采用毛竹路线，相比椰壳路线的产品有更好的一致 性和成本优势，有望更快打 破钠电负极瓶颈。 十三、圣泉集团 济南圣泉集团股份有限公司始建于 1979 年，总部坐落于“一代儒商”孟洛川的故里 章丘刁 镇，占地面积 3000 余亩，现有员工 4000 余名，总资产 130 余亿元。产业覆盖 生物质精炼、高 性能树脂及复合材料、铸造材料、健康医药、新能源等领域。 打破技术瓶颈，秸秆路线硬碳投产在即。SQ 生物溶剂法获得圆满成功，解决了生物 秸秆高值 化利用的难题以及生物基硬碳负极材料发展中的瓶颈：商业化、大批量、高 稳定性的问题，用先 进的工艺和技术，排列组合获得了超出想象的产品压实密度，并 且在压实密度维度上将有很好的 发展空间。 十四、德创环保 浙江德创环保科技股份有限公司成立于 2005 年，深耕于环保产业的技术开发和工程 化应 用。经过十余年的稳步发展，公司已成为一家集烟气治理、废水处理、固废处理 等多个业务板块 的大型节能环保综合性企业，是国内一流的环保产业链整体解决方案 供应商，产品技术全面达到 钠离子电池企业破局策略研究报告 19 国际先进水平。 跨界新能源，布局钠电正极。2023 年 1 月 12 日，公司与非关联方华钠新能源 以及公 司两位高管四方拟共同出资成立浙江德创钠电新材料有限公司，建设第一期年产 5000 吨 钠电池层状氧化物正极材料生产线。通过本次投资，合资公司将拥有华钠新能源储 备的钠电池相 关技术和具丰富研发经验的高水平研发团队，通过整合多方人才、技术、 资源，有利于公司抓住 钠电池行业快速发展机遇，实施新能源产业战略布局，推动公 司业务转型升级，提升公司综合竞 争力。 第三章 钠离子电池企业破局策略建议 第一节 逆市下的八大破局方法 很多项目明明产品很好，却陷入严重的市场内卷，疲于应对，迟迟打不开局面；有些项目用尽 手段，但面对淡定躺平的客户，始终无法攻破客户流量的瓶颈；更多的项目，是在市场的裹挟之 下，消磨了意志和信心，无所作为… 面对这些情况，我们始终认为，拯救项目，需要要从自身寻找出路，市场已经躺平，但企业不 能躺平，而需要更加积极主动的调整自己，寻找到一条罗马之路。 在此，我们根据当前企业所面临的一些普遍性问题，结合我们实际诊断的案例，总结出八大具 有实用性的破局方法，希望可以为企业早日走出市场困境提供一点帮助。 一、重塑产品价值 在当前的市场背景下，是不是产品已经不重要了呢？ 目前遇到一个普遍的问题，就是尽管产品相对于市场有明显的竞争优势，但往往仍然还是像市 场其他项目一样“成交率低”。我们认为，出现这个现象的原因，并不是产品不再重要，而是在营 销的过程中，对产品价值的输出和推广出现了问题，要么是对价值的提炼和表达不清晰，要么就是 没有抓住客户的核心利益点。 对于客户来说，他们能够感受到本项目确实比较好，但当面对马路对面的项目明显的价差时， 他们的估值体系明显产生了动摇，因为如果你只是简单的强调我们品牌、我们的地段、我们的环 境、我们的配套…消费者是无法与自己的利益点产生共鸣的，尤其在价格差距这么大的情况下，很 钠离子电池企业破局策略研究报告 20 容易产生价值的偏差。 在这样的情况下，我们必须要对项目的价值点进行重新定义，与消费者的利益点结合起来，让 消费者也认同，项目的价格与价值是匹配的。 二、创新推广策略 在市场环境不好的情况下，往往会产生一个错觉，那就是推广已经没有效果了，其实，很多项 目都犯了一个错误，并不是推广没有效，而是掉入了推广的陷——推广方式过于模式化和形式化， 这样的推广当然无法获得满意的效果。 越是市场行情不好、推广陷入困境的时候，越需要独特的推广手段，来打破市场的沉寂。 推广并不是没有效，而是需要你制定更有针对性的策略，往往还需要出奇制胜。 三、挖掘细分市场 由于市场的需求萎缩，同类型的产品供应过剩，导致去化的压力大，在这种情况下，努力挖掘 细分市场，为项目找到新的新的潜在客群不失为一个有效手段。 四、打造项目爆点 当前市场之所以低迷，主要是因为消费者缺乏足够的购房意愿，对市场的关注度降低，如何吸 引消费者足够的关注度，是营销中要考虑的重要问题。而其中一个策略，就是通过创意和创新，为 项目打造一个足够惊爆市场的传播热点，这会给项目赢得更多曝光的机会，并为项目带来大量流 量，引爆销售。 当然，要打造传播“爆点”，可以从产品上直接着手，也可以是营销创意，但需要注意的是， 制造“爆点”，不仅仅只是考虑传播的效果，项目价值信息的传播更加重要，如果只注重效果，而 不注重价值，那再多的流量，对成交转化作用也不大，只是无谓的消耗资源和精力。 五、重视新媒体推广 随着现在信息的泛滥，很多企业在选择推广渠道的时候都面临一个问题，渠道费用越来越贵， 而推广的效果却往往差强人意，这是无法避免的问题，我们在很早的时候就建议，开发商应该重视 新媒体的营销，尤其是利用现在发达的新媒体平台，建立自己可以主导的推广渠道。 钠离子电池企业破局策略研究报告 21 从长期来看，我认为线上推广取代传统推广将是大势所趋，因为随着移动信息网络的发展，手 机已经占据了人们太多的关注时间，同时，由于大数据技术的应用，线上推广往往可以更加精准的 找到目标客户，同时产生惊人的流量，给项目带来奇迹。 目前，线上的推广手段已经有很多，比如网页推广（H5），比如各种意见领袖公众号的软文推 广，还可以通过自己运营抖音号、视频号等，打造专属的推广渠道，尤其是后者，只要长期坚持运 营下去，一定会取得意想不到的效果，因为相比传统的推广渠道来说，视频推广拥有很多优势，可 以更全面，更直观的对项目进行展示，包括项目的各种细节、工作人员的日常工作状态、与客户的 互动等等，这些内容汇集起来，通过场景化、戏剧化，是项目的营销更立体更丰富，同时，也能为 项目持续的积累粉丝群体，转化为实际的成交。因为这些优势，抖音也几乎成为我在所有项目推荐 采纳的推广渠道。 六、提升营销体验 重视营销体验，因为环境的氛围和感染力，对促进成交有极大的催化作用。 当然，环境打造不是越奢华越好，而是看是否能成功促进销售。环境氛围的好坏，关键是要与 项目的定位和气质相符，满足客户的心理预期，同时要注意维护好项目的品质形象，而品质体现在 细节，一些项目往往就是因为对细节的忽略，而拉低了客户对项目的期望值。 七、更精准的拓客 逆市下，来访少是几乎是所有项目都遇到的难题，巧妇难为无米之炊啊，要化解这个问题，只 能依靠我们更加积极主动的走出去，去精准的找到客户，获得更多的客户资源，并催化客户的购买 意愿。 通常情况下挖掘和扩大项目的客户资源，有以下几个方法： 一是从项目自身的客户资源中挖掘潜力，把每一位客户，无论是成交客户，还是不成交客户， 都当成“金矿”来培养，通过服务来加强客户关系的维护。需要注意的是，很多项目也推出了老带 新这种挖掘老客户潜力的策略，但为什么大多数都不成功，这是因为这种仅仅靠佣金“贿赂”的方 式并不能完全调动客户的积极性，客户往往推荐的都是身边的朋友、熟人，他们不会为了一些甜 头，而牺牲自己口碑、声誉和交情，只有他们真的对项目产生了信任、认同，尤其是归属感的时 候，他们才会心甘情愿的去充当项目的代言人，所以，我们维护客户关系，要从体贴、细致和情感 入手，把真诚带给每一位客户。 钠离子电池企业破局策略研究报告 22 第二种是尽最大努力去挖掘项目关系网中的圈层客户，发动项目所有人，包括管理人员、营销 人员、销售人员、合作伙伴和供应商，积极对周边有关系的人进行直接营销，通过整合项目的关系 网，打通圈层营销网络。 第三种是针对特定的目标进行集中拓展。 第四种是跳出原有思维，整合客户资源。 第五种是跨界整合客户资源，本地的许多金融机构、大型商超、4S店等，这些机构手中往往 也掌握了大量的客户资源，如果能够通过合作，对这些客户资源进行整合，这也是增加客户资源的 有效方式。 八、更加灵活的价格策略 在恶劣的市场环境下，不能把价格作为唯一的竞争手段，但是，在一定的范围内，有效灵活的 运用价格策略，对缓解项目的销售压力有一定的帮助，尤其是对一些资金链极其紧张的项目，通过 适当让利换取更好的成交结果，是一个划算的选择。但是，单纯的降价，只是给项目增加一个的竞 争因子罢了，在一个动态的市场，这样的做法并不可取，往往代价很大，而如果能够结合一定的策 略，抓住营销时机，效果会更加明显。 第二节 其他破局策略建议 一、转换经营模式，实现线上线下融合运营 在这个快消费时代，单一的经营模式已不能满足用户的需求，随着新一代年轻消费群体的崛 起，他们喜欢新鲜、超前的事物，如网购、直播等，作为商家，必须要迎合消费者的需求，将经营 场景多样化，开通线上商城，实现线上线下一体化运营，给消费者营造一种轻松、时尚、高效、便 捷的购物环境。 当用户在线上和线下购买越来越便利的时候，这些品牌门店会获得更多的流量导入，因为用户 会更加信任身边的品牌。 只有当你的产品真正靠近消费者，你才能有可能赚到他们的钱，你的产品离你的顾客越远，他 们也会离你越来越远，最终完全消失在你的视线中。 钠离子电池企业破局策略研究报告 23 二、打造粉丝经济，建立品牌流量池 苹果有果粉，小米手机有米粉，这是他们最忠实的用户，即使企业在面临重大危机的时候，也 可以利用这一部分忠实用户，支撑自己度过难过。所以，打造自己的粉丝经济尤为重要。 如何打造，方法有很多种，如线上社群的建立，公众号粉丝群、打造网红主播等等，这里不再 详细介绍，总之，未来的竞争，一定是流量的竞争，谁拥有大批的流量，谁就能在市场中占据主动 的位置。 打造自己的品牌流量池，这是商家必须去认真考虑的一件事情，不然，你的流量，终有一天会 被同行蚕食干净。 三、多渠道开店落位和深耕 之前，大部分的门店主要依托于单一渠道流量，随着疫情的爆发，全渠道运营成为增强门店盈 利能力以及门店应对单一渠道流量的抗风险能力必要法门。 疫情爆发之后，众多品牌会进行多渠道布店和渠道深耕，在多渠道布店中，最重要的一点就是 在不同场景渠道中做不同类型的门店。 比如在社区，门店的 SKU（存货）相比其他渠道要丰富一些，因为社区店需要消费者的复购频 次，消费者不可能每天在店里吃一样的东西。在办公楼附近，消费者要的是效率，这种效率表现在 组合的便利和性价比，甚至是风味。 在这个时候，需要考虑针对不同的渠道设计不同的店型，通过不同的 SI（业务）体系来满足 不同场景用户的需求，在发展过程中调整好渠道策略。好的渠道策略背后所匹配的就是产品和价 格，有了这些匹配，品牌在连锁发展中，就可以得到更好的上升和发展。 另外在疫情后，各个渠道的商铺都会逐渐释放出来，品牌方也会赢得更多的谈判机会，会有更 多的铺子做选择。 四、进行产品迭代，保持新鲜感 如果做餐饮，永远都是那几道菜，顾客早晚会吃腻。 钠离子电池企业破局策略研究报告 24 如果是卖服装，总是差不多的款式，也只能吸引固定流量的顾客。 比如肯德基每隔一段时间就会推出一系列新品，苹果每隔几个月就会出一部新款手机，这就是 产品迭代所带来的魅力，永远给顾客以期待，优秀的商家还会利用这些新品制造话题，给用户满满 的期待感，让自己的品牌形象永远乐活在消费者的心中。 依据品牌本身的定位，延展在线上售卖预制产品的定位。类似在外卖平台，我们也需要有独特 的定位线，因为就餐场景和用户需求产生变化，那么品牌给到用户的渠道定位就是应该不一样的。 但是这个定位不是说千差万别，而是在原定的品牌定位下，做好微创新，且是用户可关联并不会产 生认知冲突的。 五、自建社群及配送体系，提高复购率 传统的会员体系，由于没有好的维护，很多企业的数据平台中都无法看见精细化数据。那么社 群会员可以很好的基于单门店建立销售网络，而且都是可见的。 当这种流量基数变得足够大的时候，每个门店可以自建配送人员，再结合预定体系，就可以分 时段为用户推送和配送所需要的产品，变成自己的私域流量，从而提高门店效率及毛利空间。 一定要注重私域引流! 把每一个能触达到新用户的路径， 看成一个拉新渠道。将门店和外卖 用户,吸引到品牌用户群里，来互动留存，激活他每天的复购与裂变。 自建社群可以不断维护和累积，甚至存在转换成付费会员的可能，在黏性不断加强的同时，就 有更多产品销售的可能，不仅仅是产品，还会有半成品甚至是原材料的销售。 社群运营：引流一激活一留存一转化一 裂变。做好社群运营最大的前提是，前端的基础用户 流量池要大，池子鱼多，才好筛(转化)。 全城配送： 之前很多品牌考虑配送速度和口感的问题,为了提升用户体感，都设置的周边公里送。疫情期 间，推荐大家打开全城送(一些品类实在不适合，长时间送达的,就不要开)。 好处：可以获得更多曝光，及客户转化。 担心：差评增多，配送时间和口感不好把控。配送时间，现阶段特别疫情都不太好把控。口感 钠离子电池企业破局策略研究报告 25 经过长时间配送， 特别是现烤现炒的，口感容易有变化。 防差评问题解决方案: （1）口感测试:先做好不同时间段的口感测试，然后评估多少公里配送时长。 （2）体验升级:做好外卖包装体验，桌布/手套/湿纸巾/防漏. ... （3）福利赠送:类似烧烤/炒菜等,时间长口味有变化，可以通过赠菜、福利新产品的形式,提 前预备好。并附上[歉意心意礼卡]，写上:关于疫情/配送时长/口味/包装，有任何问题，深表歉 意,先行送上心意礼。若有任何问题请及时联系我们，电话 xx。 六、外卖场景化，套餐组合成为首选 疫情前我们从外卖数据上来看，一人订单占比 9第六节%。一人订单是基数流量入口，通过一 人带动背后不同场景的组合。因为疫情的爆发，外卖场景也随之发生了变化，外卖场景从单人到多 人的流量汇聚，产品就会变成以很多场景组合为主。 七、推出会员运营，锁定客户复购高 疫情期间客户无法到店，对于实体商家来说，通过私域做好会员运营成为了链接用户的关键。 如今会员运营已经成为实体门店增长的核心引擎，有赞的连锁商家过去 1年累计有近亿的新增会 员，而会员用户的复购率更是达到了 37%。 除此之外，会员储值是一个非常值得参考的模式：通过激励会员储值，不仅能够帮助商家在特 殊时期快速回笼资金，也提前锁定了顾客的未来消费。 八、小新品牌最佳时间筹备期的机会 这个时期对于新创品牌来说一定是最佳筹备期，按照我们以往的经验，一般来说 3、4月去做 筹备，5、6月做拓展，7、8月是发展和加盟的爆发期。 现在反而迎来了很多准备时间，不会让很多没想清楚没配套好的项目匆忙开展。在时段上，我 们觉得是个利好，而且疫情后，会带来更多铺子的空置，我们也会有更多的选址选择。 小新品牌准备期，比老品牌会有难度，筹备期充足的情况下，可以更深入的去做策划、产品研 钠离子电池企业破局策略研究报告 26 发、sop建立等等，更有针对性的拓展推进。当然这个部分还是针对有一定实力和准备的人来说， 一些没有经验的投资者，在疫情结束后要慎入。 九、短视频及自媒体活动推广 围绕着渠道展开的活动设计。不同渠道,活动的内容可以多变幻，特别是线上线下的购买形 式。这里特别分享-下线上的代表渠道，我们该怎么设计? （1）抖音更注重场景塑造下，产品诱人的视频画面冲击，再搭配高价值的话术引导，刺激用 户的下单转化欲望。最后再做一个虚拟价格折扣(懂得都懂)，提升用户高价值认知。最终促转化成 单。 （2）小红书在高颜值的场景照下，营造整体的消费氛围，让用户感知产品价值,形成[种草] ! 最终,引导客户通过点评/抖音门]店等形式转化到店!核心形成社交平台的传播效应。 （3）社群主要围绕高频互动下的，免单+抽奖+折扣刺激用户转化。日常主要在于场景打造后 的分享引导。只要水军够,群内的互动效果与转化设计还是会很明显的。 最好社群可以链接微信小程序，直接形成微信闭环下单，帮助快速转化。 一定要拍照拍视频宣传!不要害羞!不要觉得会被别人说装! 第四章 钠离子电池企业《破局策略》制定手册 在明确“破局策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和 研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 第一节 动员与组织 在决定制定“破局策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是 企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展趋势 有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支具有 丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全 的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业 战略规划的科学性和准确性。 钠离子电池企业破局策略研究报告 27 一、动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “破局策略” 召开专门会议就推行“破局策 略”作出决定 2 成立公司“破局 策略”建设领导 和制定小组 确定公司“破局策略”建设小组 的人员及分工。公司应当在设立 战略委员会，或指定相关机构负 责公司发展战略管理工作，履行 相应职责。 动员 3 进行建立“破局 策略”思想动员 召开公司建立“破局策略”思想 动员会 二、组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 钠离子电池企业破局策略研究报告 28 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 第二节 学习与研究 一、学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“破局策略” 班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习“破局策略”的意义与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 二、研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 钠离子电池企业破局策略研究报告 29 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 第三节 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 一、制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 钠离子电池企业破局策略研究报告 30 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 二、注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 场竞争中保持不败之地。 钠离子电池企业破局策略研究报告 31 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 三、有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 钠离子电池企业破局策略研究报告 32 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“破局策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。 因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地 把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来 的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“破局策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调 查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，并准 确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的 实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 钠离子电池企业破局策略研究报告 33 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“破局策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创 新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好 准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 钠离子电池企业破局策略研究报告 34 须是相互匹配 并彼此促进的 个战略都模仿过去才能有效。 第四节 战略组成与制定流程 一、战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 二、战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 钠离子电池企业破局策略研究报告 35 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “破局策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“破局 策略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 方案 制定 6 “破局策略”方 案的研讨和修订 定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 第五节 具体方案制定 一、具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 钠离子电池企业破局策略研究报告 36 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 商业模 式方面 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 钠离子电池企业破局策略研究报告 37 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 二、配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 钠离子电池企业破局策略研究报告 38 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 第五章 钠离子电池企业《破局策略》实施手册 第一节 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 第二节 试运行与正式实施 钠离子电池企业破局策略研究报告 39 一、试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 二、实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“破局策略”工作实施方案和具 体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解， 落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开 展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 钠离子电池企业破局策略研究报告 40 时向战略管理机构报告。 第三节 构建执行与推进体系 构建“破局策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 营造全员全链条参 与环境 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 钠离子电池企业破局策略研究报告 41 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 第四节 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 第五节 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“破局策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成 最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 钠离子电池企业破局策略研究报告 42 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 第六节 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 第六章 总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 钠离子电池企业破局策略研究报告 43 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 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