“现在股票行情很好，我舍不得挪出资金来买保险”
【早会专题】
一些重视投资回报，特别是钟情于股市的客户朋友，总是希望把自己手头上现有的资金最大限度地用于投资回报项目，使其产生最大的效益，并以此为由拒绝接受保险，该如何应对呢？
营销员小张：您好，钱先生！最近生意怎样？
客户钱先生：生意还和原来一样，是没有太大变化，最近主要忙着炒股了。
营销员小张：您是一位铁杆股民了，对股市有很深的研究，可我却对股市一窍不通，真想拜您为师。
客户钱先生：呵呵。你做保险不是很好吗？学什么炒股啊，你没听说“股市有风险，入市须谨慎”吗？
营销员小张：其实，这也正是我想对您说的，虽说股票的利润空间很大，但是风险也是人人皆知的，理财专家告诫我们“鸡蛋不能放在一个篮子里”。这您也是早就听说过的，所以，我还是希望您能够适当考虑考虑保险的事。
客户钱先生：看来你还不了解近来的股市行情，现在股票行情很好，我舍不得挪出资金来买保险啊！
营销员小张：股票的学问我是一定要向您学习的，不过，在保险方面我知道的肯定要比您多一些了，说到底，股票和保险二者是不能相提并论的，股票的功能如您所理解，主要是投资功能，它在一定的
风险伴随下有可能给投资者带来丰厚的利润；而保险的功能是保障，它能够在未来不可知的人生风险袭来的时候，为被保险人提供必要而且及时的风险屏障，帮助他渡过难关，减少风险给他和他的家人带来的伤害，弥补他们的经济损失……
客户钱先生：我在股市行情好的时候多投上点儿，多挣点儿，手头上的钱多了，不也是为防备风险做的一种准备吗？
营销员小张：表面上看是这样，但还是有很大不同，首先，用辩证唯物论的观点来看，事物总是对立统一的，正所谓“祸兮，福之所倚，福兮，祸之所伏”。高利润的背后肯定隐藏着更大的风险，仍须好好
把握。俗话说：“再好的猎手，也有失手的时候。”说的就是这个道理。与其把全部的赌注都押在某一种风险性投资上，何不做个万全之策，留下一块缓冲地带呢？更何况人生风险的来临从来都不事先给人一点预知。
客户钱先生：我知道，你说得不是没有道理，可是，有哪个人不是在有钱可赚的时候抓住机会多赚点儿钱呢？
营销员小张：您说得很对，其实，我并没有反对您在股市行情好的时候趁机会多嫌点钱的意思。如果我懂得股票知识的话，在这种时候我也会加入到炒股的队伍中来的，所以我说我要向您讨教炒股的学问啊！
客户钱先生：呵呵。
营销员小张：钱先生，有这样一个故事：“很早很早以前，有个穷人家的孩子晚上做了一个梦，梦见得到了神的启示，在波涛汹涌的大海上有一座小岛，小岛的礁石洞里有一块闪闪发光的金子，只要得到它，就会成为富有的人了。次日早晨，这个孩子跑到大海边，看到海面上果然有一座小岛，小岛的礁石下面果然有东西在闪闪发光，想必那就是那块金子了，正在他想不顾一切地跳下大海游到小岛上去的时候，忽然发现身边的一条小舟。”您说，他是划着这条小舟去小岛呢？还是不顾一切地跳下大海游到那小岛上去？
客户钱先生：当然是划小舟去那小岛了，既安全
又快速，有这样一条小舟在身边为什么不用呢？
营销员小张：保险就如同那条既安全又快速的小舟，我就是那送小舟的人，您用还是不用呢？
客户钱先生：呵呵，岂有不用的道理啊？！
Thank you!
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