绿城·蘭园
皇家国际马戏团全球巡演新昌站
现场方案
售楼部 工程部示范区
鼓山西路
马
戏
团
嘉
年
华
区
【场地位置】
敞
开
式
通
道
封闭式
通道
马戏团圆蓬
18m 18m
20m20m
18m
20m
5m
大棚
拱门入口
内场全封闭式
大棚 大棚
10m
1、防雨、防沙
2、减少围挡成本
【整体结构】
【分区搭建】
品牌通道：
封闭式
5X10m
内场通道：
顶封式
5X18m
【分区搭建】
工棚:18X20m
【分区搭建】
马戏团圆蓬:
直径40m
美食区
互动游
戏区
通
道
品牌展
示区
马戏团大棚
18m 18m
20m20m
18m
20m
5m
排队等候区
拱门入口
【内场分区】
【分区布置】 入口拱门 氛围布置
充气巨型人偶、动物空飘、彩球
【分区布置】 品牌墙通道
左：绿城集团品牌（布局、实力、经典项目）
右：项目展示（区位、建筑、景观、服务）
【分区布置】 美食区摊位
1、铁板鱿鱼
2、烤串
3、关东煮
4、爆米花
5、棉花糖
6、糖葫芦
7、手抓饼
8、棒棒糖
9、烤扇贝、生蚝
10、芋饺
11、糖炒栗子
12、烤红薯
13、麻辣烫
14、油炸臭豆腐
15、鲜榨果汁
中间：冰激凌车
共16个
【分区布置】 互动游戏区
共11个
1、愤怒的小鸟（有奖比赛，免费参与）
2、真人飞行棋（有奖比赛，免费参与）
3、挑战保龄球（有奖比赛，免费参与）
4、飞镖投射（有奖比赛，免费参与）
5、轮胎套圈（有奖比赛，免费参与）
6、高尔夫推杆（有奖比赛，免费参与）
7、气枪打靶（代币参与，5元一次）
8、打鼹鼠（代币参与， 5元一次）
9、抓娃娃机（代币参与， 5元一次）
10、投篮机（代币参与， 5元一次）
中间：充气城堡（视大小，也可放示范区草坪处）
【分区布置】 排队等候区
马戏团大棚
入口出口
1米线
马戏团表演排队区：兔女郎检
票，发给小喇叭、小彩旗。
【分区布置】 马戏团大棚
表演区 VIP座
位区
普通座
位区
VIP票检查处
马戏团大篷区：直径40m的圆型场地，
表演区直径10米场地，场内座位五排共
660个左右，内环约100个座位可设置为
vip座席，贴vip座位标。入场时vip客户
优先凭票入场，入座vip座席，vip客户进
场后，普通客户再行进场。入口可设置2
个，一个vip检票、一个普通票检票。
【内场氛围布置
】【大棚/通道顶部、柱】彩带、小吊旗、LED灯带、小丑人偶
【内场氛围布置
】【互动表演】小丑魔术、马戏人偶
21上 21下 21夜 22上 22下 22夜 23上 23下 23夜
场次 2 3 3 2 3 3 2 3 3
套票票
数
400 600 600 400 600 600 400 600 600
分配
抢票份额上午、下午场共
400，其余1200张派发
派发3140张，60张备用
【场次划分】
1、客户分类统计，形成发票名单
2、根据优先级别和派票途径，针对不同群体派发门票兑换券。关系户——蓝、业主——红、学校——粉、
意向客户——橙。套票形式，一票对应家庭3人。共600×8×3=14400座位，共4800张套票。
3、客户凭门票兑换券至售展中心换取门票。根据兑换券不同颜色分别对应换取关系户——vip套票、业主
——vip套票、学校——普通套票、意向客户——普通套票。
4、客户领票时根据分配的批次盖上场次章，标注该票可在21-23日哪一天的上午场、下午场、夜场入场。
5、客户凭票入场，套票的形式：vip套票——3人进场的vip套票一张+vip封套+100元代金券；普通套票—
—3人进场的普通套票一张+封套。vip套票的特权：凭票从vip检票口优先入场，可入座内圈vip座席；随票
附送的100元代金券可兑换游戏区代币或在美食区兑换美食。普通客户可参与部分免费游戏，也可自主消
费参与代币游戏和享用美食。
6、所有客户参观完马戏团表演后，都可凭票到售展中心参与充气堡亲子游戏，并在现场办理兰心卡，凭
票直接换分，并领取积分礼品。
【发票、活动流程】
派发对象 业主
农中建邮
储
房管建设政府办机关单
位
税务工商
乡镇邮局银行学
校
意向客户 学校 合计
派发渠道 对应销售 财务 前期 财务 渠道 对应销售 渠道
兑换券 600 120 100 20 300 200 3000 4340
Vip/普通 vip1140 普通3200
【门票分配】
城关镇
大市聚
镇
东茗乡 回山镇 镜岭镇 梅渚镇
南明街
道
七星街
道
儒岙镇
羽林街
道
双彩乡 嵊州市
客户比
例
45 9 14 8 11 15 238 219 21 70 5 16 671
乡镇派
票
20 4 6 4 5 7 106 98 9 31 2 7 300
意向客
户派票
6 1 2 1 1 2 32 29 3 9 1 2 200
行业、职
业
职业 高层领导 个体 公务员 护士 教师 普通员工 医生 银行职员 合计
客户比例 29 252 116 4 17 223 20 16 677
关系客户派票 23 201 93 3 14 178 16 13 540
【派票分配】
【换票环节】
客户到现场前台盖章，
样板间盖章，
到兰心卡积分处核对积分，
换门票 ，盖场次章，登记发票情况
【抢票环节】
12-17日：马戏团活动预告，告知300张票可抢
18-19日：抢票信息释放，告知抢票程序“关注蘭园公众号-输入抢票关键词-20日到现场排队分批抢票”
20日：全天抢票
300张票分3批抢，每批100张，预留100张作为预案，根据情况补派；
抢票点设在售展中心大门口，用桁架搭出抢票活动背景，铁马在人行道拦出一半的抢票通道，从售展中
心至停车场沿鼓山西路排队。
抢票统一为11月21日的票，场次为上午下午各200张，
11月 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
活动阶
段
活动预告 旺场活动 换票 抢票预告
全城抢
票
活动实施
推广
户外、网络、微信活动
预告上线
旺场活动炒作 微信、网络平台、DM单页投放 微信、网络平台
物料 兑换券、门票印刷
活动布置、兰心
卡上新
进场、布展、道具准备 现场管控
渠道 客户预约送票
邀约参与活动，
派发兑换券
派票兑换券
抢票派
发
马戏团客户接待消化
案场 客户通知 客户邀约 接待客户、派票、换票
案场客户接待消化、兰
心卡
活动 筹备蟹宴活动
蟹宴活动、兰心
卡上新
筹备马戏团活动 马戏团活动
发票 兑换券派发 换票 抢票
凭票参加活动，办兰心
卡
【活动时间轴及炒作方案
】
11月 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
活动阶
段
活动预告 旺场活动 换票 抢票预告
全城抢
票
活动实施
推广资
源
报纸软文、户外、网络、
微信活动预告上线，客
户短信平台发送
旺场活动炒作 微信、网络平台、DM单页投放 微信、网络平台
推广内
容
“马戏团活动预告”主题，
灯箱换画面、微信预告
上线、网络广告上线、
论坛专题上线、信息港
公众号推送信息、报纸
软文
“蟹宴、兰心卡
上新、马戏团活
动预告“主题，
微信推送信息、
网络论坛炒作
“抢票”主题 “活动火爆”主题
【整合推广资源】
【物料】
封套、兑换券
【物料】门票
【物料】现金抵用券
【渠道广告】公交站厅
【渠道广告】公交站厅
【渠道广告】现场围挡
【渠道广告】人民路灯箱
【渠道广告】现场桁架
1、当地公安系统保安公司有资质保安15人-20人
2、工程部搭建过程督导，检查受力点施工质量，过人通道安全评估
3、派出所提前邀请警官到位
4、消防器材预备与演练
5、场内音响设置，便于安保组织与重要信息通告
6、设置两处检票和管理处，专人值守，儿童走失的通报提示
7、出入口临时设置安检监控
【安保措施】
