（售后服务）把握年绿色电
子制造和 EMS服务的创新趋
势
年 10 月
把握 2010年绿色电子制造和 EMS服务的创新趋势
享誉全球的领先电子生产类展会 productronica2009刚刚于德国慕尼黑落下帷幕，其“世界领
先电子生产创新展”和“壹路创新”的新口号和标语名符其实，展会涌现了很多行业的热点和
引领创新风向——光伏制造、纳米生产、有机电子、绿色制造、电子生产服务等，于全球电子
制造业受到重大冲击之后让人们见到了复苏的强大动力和发展后劲。
2010年慕尼黑上海电子展（由 electronicaChina和 productronicaChina组成）将续演创新盛
宴，且更加贴合中国电子制造市场的实际。productronicaChina着眼于电子生产设备，包括线
束加工设备、SMT设备、测试和测量设备、印制电路 PCB、焊接材料和设备、工具和电子生产制
造服务，且特别开辟了 SMT/电子组装特别展区、线束处理设备专区等特色专区，和综合优势展
区（半导体专区）、被动元件/连接器专区等相得益彰，全面展示电子产业链，服务于快速增长
的中国及亚太市场。
携手 IPC，共谋先进、绿色制造未来
中国是全球电子制造大国，对各类生产设备和材料的需求壹直很旺盛。2010慕尼黑上海电子展
将展示各类 SMT设备、焊接设备和材料、线束加工处理设备、适应绿色制造要求的环境及可靠
性试验设备、测试测量和品保仪器、绿色电子制造服务等等，无不折射着绿色环保的主题，汇
聚了索铌格、Sony、富士、泰科、日立、奥陆弥透等国际巨头和大批本土知名新锐厂商，最先
进、最具成本效益的产品均将壹壹亮相本届盛会。
图 1：线束加工处理设备领先提供商索铌格提供壹套完整的产品系列，从半自动的单机到全自
动的流水线均能够供货。
图 2：2010年慕尼黑上海电子展参展商奥陆弥透于焊锡界里始终起着先锋带头作用，其高品
质、高性能焊锡丝、焊锡膏产品曾被美国航天飞机使用。
同时 2010年展会将继续和 IPC强强联手，合办先进的技术研讨会——“中国电子制造年会”
（IPCCEMAC），探讨的主题包括：光电子、印刷电子、RFID等先进技术以及组装技术；元器件
生产技术和环境技术，特别是环境技术(包括 RoHS、无铅工艺、无卤工艺回收再利用等)的先进
理念和方案可帮助中国制造企业提升绿色环保制造水平和国际竞争力。制造管理讨论主题如供
应链管理、SPC、DOE、Kiasen、瘦身制造、可靠性设计、低成本设计等为提升中国制造业的生
产力和管理水平，降低生产成本提升市场竞争力也大有裨益。
图 3：IPC将继续携手慕尼黑上海电子展，推出 2010IPCCEMAC。
中国制造业已意识到绿色制造的重要性和可能成为中国企业走向国际的绿色贸易壁垒，因此很
多先行者的做法值得很多仍没采取积极行动的企业学习。迅速成长的本土 EMS企业天通浙江精
电科技 XX公司总经理杜平先生介绍道：“我们的管理和工程团队是从国际 EMS企业走出来的，
因此从硬件投入、车间规模和管理体系均从壹开始就考虑到满足绿色制造的要求，从 RoHS对应
到无卤化生产，公司壹直于积极追踪欧洲、日本和国内关联绿色制造方面的标准、经验和发展
方向，且推动内部相应学习、培训和实施推导工作。”
杜平先生同时表示，于公司内部他们也积极推动减少资源浪费、节能降耗等为主的工作，从使
用双面纸再到无纸化办公，水电气单位产值能源的降低，去年顺利通过了浙江省绿色企业的称
号。“我们立足于于绿色制造方面不满足于被动强制性地跟随，而是主动地实施应对，保持和
国际 EMS先进企业同步。”他自豪地说。
国际和本土 EMS势力同台竞秀
中国 EMS服务业快速成长（见下图 iSuppli的预测），成为制造业的生力军，全景展示电子产
业链的慕尼黑上海电子展也吸引了不少国际国内的 EMS服务提供商参展。进入中国已经 20年的
加贺电子就是壹家注重服务概念的商社型 EMS，他们将于 2010年慕尼黑上海电子展上重点展示
自己的供应链解决方案，即为客户提供包括物料采购、产品加工、市场开发于内的壹系列服
务。该公司副总经理竺振洲指出：“EMS的发展主要分为三种形态：壹种是商社发展而来的
EMS，如加贺和壹些欧美厂商，突出的是供应链服务能力；另壹种是设计企业发展而来，设计模
仿能力很强，甚至有自己的壹些专利，如富士康；仍有壹种就是合同加工商发展而来，单纯靠
加工费的企业日子会越来越难过，或者成为前俩者的附属。”
图 4：2007-2012年中国合同制造商营业收入预测（来源：iSuppli）。
加贺电子提倡“为客户做 solution”的理念，正于逐步实施 PCB生产、设计、采购、物流服务
壹体化，且成立新的物流公司，专门针对指定的电子元器件客户，协助他们进行 VMI管理。同
时仍可于出口加工区帮助壹些客户做产品测试、良率检验，帮助降低客户的成本。“对于这种
延伸服务，我目前仍没有听说第二家。”竺振洲表示。
图 5：从配套元器件、PCB设计到 EMS（或 ODM）加工，加贺电子提倡“为客户做 solution”的
理念。
他认为，从本质上来见，EMS服务的竞争关键壹是成本二是柔性，和伟创力等追求规模效应的
EMS不同，加贺电子的优势于于提供中小批量、多品种的制造服务，主要针对品质要求非常高
的领域，如车载电子、光学设备、医疗仪器设备、电源、通信等行业。“小批量采购和制造壹
直是中国制造商的难题。参加慕尼黑上海电子展可让我们充分了解国内客户的需求，获得更多
客户的想法，见见加贺仍有哪些能够做的。”据悉壹些加贺的本土外协工厂也是慕尼黑上海电
子展的展商，加贺表示若客户来自需要很大产能（即需要高密度贴片机）的消费类电子领域，
则会转包给这些外协厂，自己派驻物料管理和品质管理人员。
国际 EMS厂商和本土 EMS企业于中国的这种竞合关系使得彼此相互促进共同发展。前文提到的
天通精电也于计划参展 2010慕尼黑上海电子展。“我们目前于多个客户中的直接竞争对手就包
括富士康和伟创力等国际 EMS巨头和 Tier2的国际 EMS厂商，我们通过和他们不断竞争得到更
快的学习发展，尤其是我们的团队管理观念、认识观念和知识结构得到了质的提升，这是难以
单纯通过公司说教能够实现的。”杜平表示。
于竞争过程中，本体 EMS企业也于培育自身的优势。壹方面因为扎根本土，他们于当地能为客
户提供更长期稳定的服务。金融海啸使他们客户认识到：国际 EMS巨头从全球布局和财务管控
角度，不时于成本更低的区域开新厂，不时关停转移目前的工厂，造成关联客户无所适从。另
壹方面，国际 EMS企业生产于中国，决策于海外，这些于根本上无法改变的问题也使之越来越
不好适应需要快速应变决策的客户需求。再者，由于持续的经济危机，越来越多的客户将近几
年关注点从市场业务拓展转移到成本进壹步降低上面，从最初选择欧美系、再到新加坡和日本
厂商、再到目前台系厂商作为合作者，均是成本于驱动，产业转移不可逆转地会发展到下壹
波——中国本土 EMS企业，因为他们更具有综合成本竞争优势，尤其是于管理和运营成本上，
非常适合致力于于中国长期战略发展的客户。
图 6：天通精电立志成为能和国际巨头抗衡的壹流本土 EMS企业。
“我想于今后十年中国将出现壹批能和富士康和伟创力抗衡甚至取而代之的本土 EMS企业，天
通精电汇聚了壹大批长期于国际 EMS企业工作的且立志打造国际壹流本土 EMS企业的行业精
英。我们想通过我们的努力，要将全球风行的 MADEINCHINA，转变为 MADEBYCHINA。”杜平充满
信心地说。
不过杜平也指出，目前中国本土 EMS企业更多地关注相对单壹能力的规模建设上，同时自身跨
区域运营管理能力匮乏，对上下游增值服务对企业带来的长期价值和竞争差异化认识不足，于
给客户提供全工序服务、产业配套和跨区域配套方面均和行业领导者富士康、伟创力等差距越
来越大。他介绍了天通精电的壹些经验和有益探索，“我们于四年运营发展过程中，重视和行
业领导者对标管理，前俩年 EMS规模达到中等规模基础上，考虑于规模上适度发展，但于为客
户提供全工序服务、多区域服务、ODM服务、部品配套方面做了大量投入，比如从去年开始我
们将通信系统业务做为公司核心业务，相应配套导入了泰瑞达 ICT和 TYCO自动压接机，PVA自
动喷漆设备，目前行业过板宽度最大的波峰焊设备等，且大量引入后工序专业人才。2009年公
司投资的精密机械事业部也是目前华东区设备能力最强厂房面积最大的，且使天通精电能够为
通信系统客户直接提供机箱、机柜的设计和制造，且进而为客户直接提供系统机柜总装、调测
和直接配送的服务。”
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夏文秀
市场传讯部助理项目经理
慕尼黑展览（上海）XX公司
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关于 electronica和全球电子展网络
electronica是世界领先的电子行业展会。从 1964年起每俩年壹届于德国慕尼黑举办。它是德
国慕尼黑国际博览集团全球电子展网络的重要组成部分。该网络包含了全球的壹系列电子展览
会。专业国际性展会 electronica和 Productronica于德国慕尼黑展示了电子行业的国际主
流。专业地区性展会
electronicIndia,electronicAsia,electronicaChina&ProductronicaChina和
electronicAmericas基于慕尼黑本土展览会的经验，展示契合于当地的市场需求的内容。
德国慕尼黑国际博览集团简介
德国慕尼黑国际博览集团（MMI）是国际知名的展览会组织者，每年于全球范围内举办约 40个
博览会，涉及行业包括投资产品、消费品和高新技术领域。每年有 100多个国家的 3万多家企
业于慕尼黑参展，观众遍及全球 200多个国家和地区，总人数超过 200万。此外，集团仍于亚
洲、俄罗斯、中东以及南美洲举办各类展览会。德国慕尼黑国际博览集团于欧洲和亚洲拥有 5
家海外附属公司和 66个驻外代表处，集团网络覆盖全球 89个国家。
