PART 1
2012
年度总结
STEP
1
2012
年度推广状况
小结
STEP 2
2012
年度销售状况小结
STEP
3
2012
年度剩余货量小结
STEP
3
2012
年度剩余货量小结
STEP
1
2012
年度推广状况小结
（一） 温故
2012
融景城年度推广总结
谈及
2012
年的融景城，会有哪些关键词被市场所记忆？
一次晨报媒体楼书的连载推广
北滨品质大盘
&
江北嘴与观音桥之间的社区
房地产上市公司十强企业
& 170
万方国际滨江都会
半城繁华 半城江
& 2012
融景成城
明星助场的销售中心揭幕
& C3
示范区开放
……
无可否认的是，
2012
的融景城建立了应有的价值
形象
2012
年营销节点回顾
时间
03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
11
、
26
号楼开盘
秋季房交会
滨江售房部开放
春季房交会
25
号楼开盘
加推
12
号楼
加推
10
号楼
推广主题
活动
渠道
媒体
北滨新中心
半城繁华半城江
昂藏
一城之巅融景为峰
2012
融景成城
南坪巡展
社区派单、巡展、电话营销
报媒：硬广集中轰炸
音乐沙龙
产品品鉴
江北巡展
插花
艺术
写字楼签约仪式
最美微笑幼儿园活动
示范区开放
中秋节活动
网络：活动、销售节点造势
户外：
4
月
19
日起
东环立交、东环下道口、红鼎国际、南坪步行街户外
，释放销售信息
短信
儿童节活动
报媒：硬广集中轰炸
网络：活动、销售节点造势
短信
杂志：新楼市、加油重庆
短信
杂志：一优券、品味印象
11
月第一房产、天天楼市
天天楼市、第一房产
短信
2012
年
活动回顾
4
月
8
日春季花艺插花秀，
来访：
2
组，无成交
李宗盛音乐沙龙
滨江售房部开放
国际美食节
来访
36
组，
认购
4
套
时尚
DIY
软陶沙龙
来访
40
组，无成交
缤纷儿童节
,
玩转迪士尼
来访
56
组
，
认购
8
套
7
月
1
日
(
欧洲杯决赛
)
来访
30
组
，
认购
7
套
中秋
格调盛宴品鉴
会
来访
35
组
，
认购
1
套
2012
年
10
月
27
日
—2012
年
1
月
31
日
截止目前共计
90
多位客户参加拍摄，
线
上及现场
100
多位客户参与投票
示范区
开放
来访
77
组，无认购
人物
艺术
素描及马尔代夫抽奖
来访
33
组
，
认购
2
套
9.
9
日重庆
民间古董藏品
展
来访
27
组，
无
认购
宝马试
乘试驾
活动
来访
52
组，无认购
1
数据为售房部现场来电登记表数据
春季房
交会回顾
展会时间：
4
月
19
日
-22
日
房交会来电：
1
组，占总数
%
房交会来访：
75
组，占总数
%
金融街
·
融景房交会展厅实拍图
金融街
·
融景房交会展位效果图
房交会期间，累积参观人次约万人，融景城接待登记客户约
2600
组
，与金悦城一起接待
登记客户
1420
组。扩大了融景
城项目
的知名度，同时，为融景城开盘积累的大量意向客户。
1
数据为售房部现场来电登记表数据
金融街
·
融景房交会展厅实拍图
秋季
房
交会回顾
展会时间
：
11
月
23
日
-26
日
四天时间登记客户
1113
组，回访销售中心
37
组，回访率仅
3%
；成交
1
套（
89㎡
）。
客户质量不高，主要关注中小户型为主。
不足之处
——
1
、首先，从产品愿景角度分析：
目前虽初步建立了大盘的姿态和形象，但作为城市核心高端居住梦想引领者，产品价值抗旗者
……
对于有着宏观愿景的融景城来说，
2012
年我们向市场传输的价值信息只是冰山一角，显得较为单一。
2
、其次，从营销价值实现分析：
开盘至今住宅的销售情况并不乐观，虽与宏观市场、产品门槛息息相关，但推广层面对项目价值防火墙的建立不够牢固，致使我们在与竞争项目的抢位推广中显得乏力
。
项目
起势较好，但后期宣传缺乏深度以及广度
以晨报买断、明星助阵销售中心开放等为项目起势，使项目在客户心中初步建立大盘、高端形象。由于后期宣传时间短，且缺乏深度及广度的信息传播，未能很好占领客户心智。
全年
仅开盘
2
次，次数少，且线上热炒不足，线下活动较少，未能持续吸引目标客户
项目全年开出
5
栋楼，仅开盘
2
次，未能在市场上持续发声。加之
5-9
月基本无线上推广，且无周末活动，以至客户受众越来越少。
推广
主题明确，客户对项目的价值认知存在一定落差
项目推广主题以及定位，树立大盘、高端形象。但每期推广利益点不突出，不充足，客户对项目的价值认知存在一定落差
。
STEP
1
2012
年度推广状况小结
因此，作为城市中心，屹立于风口浪尖之上的明星项目，除了持续的影响力制造，更需要对自身价值的不断巩固、更新。
需要解决的两个问题：
1
、如何扩散传播的范围，击打到半径
5
公里范围内更有效的客户？（量）
2
、产品价值被客户所接受的认可，带来对产品价格的认可。（价）
STEP
2
2012
年度销售状况小结
2012
年各楼栋成交状况分析：
STEP
2
2012
年度销售状况小结
由此可见，融景城住宅已推房源中，去化率由高到低以及成交单价由高到低依次为
：
89
㎡、
115
㎡、
125
㎡、
144
㎡；也可印证目前重庆房地产市场的主力需求态势
STEP
3
2012
年度剩余货量小结
STEP
3
2012
年度剩余货量小结
STEP
3
2012
年度剩余货量小结
STEP
3
2012
年度剩余货量小结
STEP
3
2012
年度剩余货量小结
2012
年各楼栋剩余货量分析：
STEP
3
2012
年度剩余货量小结
北向
(
不看江
):
南向
(
看江
):
89 ㎡
是今年推出产品中最小的户型
,
对于总价的控制有一定优势
;
北向不看江的物业
,
价格主流段
8600-9600
接受较高
;
另南向因有江景的稀缺资源提升价格
,9800-11500
左右的价格客户均能接受
.
STEP
4
成交客户
价格分析
——
两室两厅
89㎡
北向
(
不看江
):
南向
(
看江
):
115 ㎡
户型设计功能齐全
,
可三房变四房
,
不看江的物业价格在
8000-9200
段客户接受最高
;
另南向因有江景的稀缺资源提升价格
,9200-11000
左右的价格客户均能接受
.
STEP
4
成交客户
价格分析
——
三房两厅
(
带院馆
)115㎡
125 ㎡
户型较大
,
朝中庭
,
整体价差较小
,8000-8600
的价格段客户接受度最高
.
STEP
4
成交客户
价格分析
——
三房两厅
125㎡
144 ㎡
大户型
,7800-8800
的价格段客户接受度最高
,
而超过
9000
的物业
,
需要有稀缺的资源
(
如江景
)
客户才能买单
,
且接受较为困难
.
STEP
4
成交客户
价格分析
——
三房两厅
144㎡
客户购房以自住需求为主
,
占比近
80%.
STEP
4
成交
客户分析
——
购买目的
成交客户主要集中在江北区，且多为项目周边，有较强区域情节的原点人群
;
部分客户来源于外区和外地，项目推广起到初步作用
,
外区客户的推广渠道在后期应针对性加强
.
STEP
4
成交
客户分析
——
来源区域
位于城市中心
,
临近两条主干道
,
项目现场的昭示效果突出
;
老带新政策
\
朋友介绍的口碑传播效果较好
.
STEP
4
成交
客户分析
——
知晓途径
成交客户中，对地项目品质认可度最高
;
其次为地段位置及区域配套
,
客户为对本区域有强烈认同感及归属感
.
STEP
4
成交
客户分析
——
购买原因
2012
年全年销售完成认购金额
亿
,
整体去化率
64%,
但剩余均为价格较高的物业
,
增加后期销售清盘难度
.
今年项目开盘起势，覆盖区域原点客群效果较好，后续推广建议注重本区域客户的挖掘，同时对于外区及外地进行针对性有效传播。
2012
年销售总结
过度
P
PART
2
市场研究分析
STEP
1
经济市场分析
STEP 2
房市政策分析
STEP
3
重庆房市分析
STEP
4
竞争市场分析
GDP
走弱，
CPI
低位运行，整体经济将会走入低增长、低通胀
时期；
今年两次下调存款准备金和降息，旨在拉动内需，稳定增长；
预计后期将调整货币政策，加速经济复苏，刺激房市回暖。
一再强调坚持调控，巩固调控成果
除延续前期政策外，无新政策出台
2
次下调存准金率，
1
次降息，释放流动性，稳增长成为重心
各方资源保证保障房建设，重抓保障房
土地出让再限制：容积率不低于
，禁毛地出让
2012
年市场受
2011
年严控的影响，导致市场结构发生改变，投资投机性购房受到抑制
，
2013
年购
房人群转而以首次置业刚需客户
为主
紧凑型、兼顾部分改善型产品未来成为房市主力去化
重庆房地产整体市场：
2012
年重庆房地产在刚需产品的带动下，市场回暖迹象明显，目前市场趋于“量涨价稳”。
预计
2013
年很长一段时间内将继续保持 “价稳走量去库存” 状态。
竞品
2012
年
1-11
月，开盘频次较高，基本保持在
3-6
次开盘量。其房源供应量充足，且供应产品面积多样，
60-140
㎡产品。
2012
年从竞争项目去化速度可以看出：
C2>C3>B3
C2
类产品月均去化约
145
套，
C3
类产品月均去化约
81
套，
B3
类产品月均去化
45
套。
过度
P
PART
3
本体研究分析
STEP
1
组团属性分析
STEP 2
目标客户定位
STEP
3
组团推广定位
A2
组团属性
B3
A2
A1
B1
C1
C2
C3
1
、一线临江，九曲花街，景观资源极优
地块紧邻北滨路，无遮挡江景资源，对望渝中半岛及嘉陵江，右靠九曲花街，景观资源为地块最优；
2
、商务、商业氛围浓厚，未来增值力大
左临融盛中心，右靠九曲格调商业街，正对滨江商业体，后期商业商务氛围浓厚，升值潜力巨大。
3
、公共路网俱佳，地块配套档次高
北滨路、融景大道等城市交通路网齐全，顶级会所、无边际泳池、风雨连廊顶端奢华配置。
4
、市场稀缺顶级精装修大户型产品
建面
150-220
㎡顶级精装修大平层豪宅，配以融景城超奢华配套及配置，市场极具稀缺，属于项目标杆地块。
STEP 1
组团属性分析
C2
组团属性
1
、周边城市面貌和城市环境较差
C2
位于整个项目的北端，与建新东路相连，周边属于五里店旧城，环境较差；
2
、公路窄、交通拥堵、公共交通发达
建新东路
作为联接观音桥和江北嘴的主要城市干道，扩建以
迫在眉
急。目前交通十分拥堵，但公共交通较为发达，
C2
组团相邻建新东路段附近就设有公交站点，
10
多条公交线路可通达全城。
3
、商业发达
除享受五里店旧城商业外，
C2
组团本身具备大体量商业，能满足业主的生活娱乐需求。
4
、变电站影响
C2
组团北端有一处变电站，对环境产生不利影响，地块严重价值降低。
STEP 1
组团属性分析
C3
组团属性
1
、规划道路让
C3
与滨江组团的联系减弱
规划道路的车道较多，路宽，
C3
与滨江组团的联系减弱，地块价值降低；
2
、景观较差
地块因为高差原因，可实现部分楼栋观江，但地块右侧为“老小区”和“旧厂房”，景观面较差。
3
、商业较缺乏
C3
商业虽然定位具备一定品质，但商业体量较小。
4
、地块小、不利于规划
C3
组团地块较小，高差较大，不利于规划
STEP 1
组团属性分析
C2
组团属性
C3
组团属性
周边城市面貌和城市环境较差
公路窄、交通拥堵、公共交通发达
商业发达
变电站影响
规划道路让
C3
与滨江组团的联系减弱
景观
较差
商业较缺乏
地块小、不利于规划
C2
产品属性
主力面积（套内）
47-87㎡
（暂定）
C3
产品属性
主力面积（套内）
89-115㎡
类
A2/C2/C3
产品客户分析
＋
＋
＋
＋
C2
组团
目标客户
C3
组团目标客户
思维导图
A2
组团属性
一线临江，九曲花街，景观资源极优
商务、商业氛围浓厚，未来增值力大
公共路网俱佳，地块配套档次高
市场稀缺顶级精装修大户型产品
A2
产品属性
主力面积（套内
）
130-200㎡
（暂定）
＋
＋
A2
组团
目标客户
C2
组团推广定位
C3
组团推广定位
A2
组团推广定位
A2
组团目标客户定位
客户来源：
3
北区和渝中区客户
为主，约
占
50-60
%
，地缘地域型不强。区县客户，
约
占
30-40%
，
外地客户
占比约
10-20%
。
客户年龄：
集中
在
40-55
岁，全国性顶级圈层；
客户
职业：
私营
业主
/
个体经营户（约
占
60%
）
、以及高精专业人才（约占
10%
）、国际企业高管和社会名流（
10%
）。除此之外，还有少量外地、区县的顶级富层级为本组团目标客户；
购买
目的：
自
住
比例较大
，约占
整体的
70-80
%
，投资兼自住占
比
15-25
%
，纯投资客户约占
10-15%
；
购买
关注点：
区位
/
地段、极致江景资源、奢华配置、交通环境、生活配套、教育配套和项目升值潜力为客户主要关注点。
STEP 1
组团属性分析
C2
组团目标客户定位
客户来源：
江北区域地缘客户为主，约
占
40-50
%
，在本区工作的其他主城区域客户，约
占
30-40%
，外地或区县客户占比约
10-20%
。
客户年龄：
集中在
25-35
岁，年轻的城市精英阶层；
客户
职业：
企事业单位
员工（约占
35%
）
、私营
业主
/
个体经营户（约占
20%
）
、城市白领（约占
20%
）、以及专业技术人士（约占
10%
）构成
C2
组团主要客户
群体。除此之外，还有少量房地产业内人士为本组团目标客户；
购买
目的：
自
住
比例较大
，约占整体的
60-70%
，投资兼自住占比
20-25%
，纯投资客户约占
10-15%
；
购买
关注点：
区位
/
地段、交通环境、生活配套、教育配套和项目升值潜力为客户主要关注点。
STEP 2
目标客户定位
客户来源：
江北区域地缘客户为主，约占
50%
，项目临近区域（渝北区、渝中区）约占
30%
，
外地或区县客户占比
约
20%
；
客户年龄：
集中
在
30-45
岁，追求生活品质的社会中流阶层；
客户职业：
企事业单位中高层（
约
占
40%
）
、私营
业主
/
个体经营户（约占
25%
）
、
政府公务员
（约占
20%
）为
C3
组团主要客户群；
购买目的：
自
住
比例较大
，约占
整体的
70-80%
，投资兼自住占
比
10-20%
，纯投资客户不足
10%
；
购买关注点：
区位
/
地段、项目品质、小区形象、社区环境为客户主要关注点。
C3
组团目标客户定位
STEP 2
目标客户定位
拔形象，树标杆，高配置
稀缺精装滨江大户高层豪宅
造声势，互补助，近繁华
极致区位
大
盘
小户
畅静谧，逸舒适，适生活
商务老城繁华并享美宅
总结
12
年的自己，预判市场的走向，研究竞争的格局
分析完我们自己的产品属性
寻找到属于融景城
A2/C2/C3
的客户群体
那么？！
我们要怎么找到这部分客户？
2013
年，我们怎么启航？！
STEP 3
组团推广定位
过度
P
PART
4
营销推广策略
STEP
1
未来可呈现价值点梳理
STEP 2
项目整体定位
STEP
3
营销推广计划
2012
年
，“融
景
成城”初
具雏形！
17
栋住宅接连封顶，融景中心建设，内部道路贯通。
？
STEP 2
项目整体定位
STEP 3
营销推广计划
STEP 3
营销推广计划
PART
5 2013
年推售策略
STEP 1 2013
年度整体推售思路
2013
年新增可销货量总计：
STEP 1 2013
年度整体推售思路
2013
年
10
月拿预售
2012
年剩余货量总计：
STEP 1 2013
年度整体推售思路
2013
年可售货量总计：
STEP 1 2013
年度整体推售思路
10
个亿的指标测算
预计完成
10
个亿的销售任务，
均价按照整体
9500
测算、去化率从今年的
60%
提高到
65%
，
则
2013
年应当推出货量套内面积为
161943
平方
STEP 1 2013
年度整体推售思路
2013
年整体出货步骤：
12#
楼剩余部分
11#
楼剩余部分
10#
楼剩余部分
26#
楼剩余部分
25#
楼剩余部分
新推：
49#
楼
新推：
48#
楼
新推：
47#
楼
新推：
46#
楼
新推：
51#
楼
新推：
53 #
楼
新推：
52 #
楼
步骤一：
清库存
利用节点、活动、促销等手段；全年持续销售库存房源
步骤二：
推出
C3
板块
13
年
10
月前，推出
C3
全部
4
栋楼
步骤三：
推出
C2/A2
板块
13
年
10
月后，强势推出
C2
地块临近建新
东路
2
栋半楼及
A2
地块
8
号楼
STEP 1 2013
年度整体推售思路
新推
：
8#
楼
2013
推货节点
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
春节后，针对
47#
楼启动
电商
春交会
秋交会
3
月中推出
C3
：
47#
楼
春交会期间加推
C3
：
48#
楼
10
月中推出
C2
：
51/53#
楼
6
月上旬推出
C3:46#
楼
视
47#
楼电商效果，
48
是否继续
8
月中下旬加推
C3
：
49#
楼
12
月
初
推出半栋
C2
：
52#
楼
11
月推
A2
8#
楼
STEP 1 2013
年度整体推售思路
10
个亿的指标达成测算
STEP 1 2013
年度整体推售思路
PART
6 2013
年价格策略
STEP 1
2013
年定价思路
1
、
紫御江山
2
、珠江太阳城
3
、龙湖春森彼岸
4
、国兴北岸江山
5
、寰宇天下
6
、长嘉汇
7
、瑞安重庆天地
选定价格比较产品：
与本项目同处于滨江板块
与本项目同为高端豪宅社区
STEP 1
2013
年度定价思路
市场比较法
市场竞争对比设定项目基准均价
通过市场比较法，得出融景城在目前市场情况下的均价
——
10090
元
/
平米
——
【
价格
】
近两月成交套内均价（数据由立业研究院提供）
【
权重
】
结合项目已售及未售比例、与项目的可比性、推售时间等因素综合评估；
【
打分顺序
】
选取可比楼盘
——
确定权重
——
项目打分
——
形成基准均价
根据当期市场情况进行调整
STEP 1
2013
年度定价思路
项目基础均价
结合各组团在居住核心要素构成方面的基本素质进行比较，并作出价值排序
各组团价值因素比较
:
STEP 1
2013
年度定价思路
组团定价
各组团价值因素权重说明：
景观视野：
不可复制资源体现
，占比
40%
交通：
生活便捷度的重要元素，
占比
15%
公共配套：
生活品质的重要元素，
占比
15%
不利因素：
加油站、变电站等硬伤，影响面积小，
占比
15%
硬件标准：
豪宅元素体现，
占比
15%
商业配套：占比
5%
STEP 1
2013
年度定价思路
组团定价
一级居住组团
二级居住组团
四级居住组团
三级居住组团
STEP 1
2013
年度定价思路
各组团价值等级排序
各组团价值因素对比，得出基础均价
一层级组团
15440
元
二层级组团
10900
元
三层级组团
10090
元
四层级组团
9300
元
STEP 1
2013
年度定价思路
组团定价
各楼栋价值因素对比，得出基础均价
STEP 1
2013
年度定价思路
A2
组团定价
——
各楼栋价值等级定价法
备注：以上房源价格为清水价，待工程确定装修标准后，在此价格基础上加入装修价。
8
数量
：
48
套
套内均价
：
16130
元
/ ㎡
套内面积
：
8544
㎡
总
标的
:
亿
9
6
STEP 1
2013
年度定价思路
A2
组团定价
——
各楼栋价值等级定价法
各楼栋价值因素对比，得出基础均价
STEP 1
2013
年度定价思路
C2
组团定价
——
各楼栋价值等级定价法
52
53
50
51
45
44
43
42
数量：
258
套
套内均价：
9370
元
/ ㎡
套内面积
：
18311
㎡
总
标的
:
亿
数量：
327
套
套内均价：
9290
元
/ ㎡
套内面积：
21117
㎡
总
标的
:
亿
STEP 1
2013
年度定价思路
C2
组团定价
——
各楼栋价值等级定价法
数量：
262
套
套内均价：
9590
元
/ ㎡
套内面积：
18616㎡
总
标的
:
亿
各楼栋价值因素对比，得出基础均价
STEP 1
2013
年度定价思路
C3
组团定价
——
各楼栋价值等级定价法
49#
48#
46#
47#
数量：
222
套
套内均价：
9250
元
/ ㎡
套内面积
：
22534㎡
总
标的
:
亿
数量：
234
套
套内均价：
9350
元
/ ㎡
套内面积：
23744 ㎡
总
标的
:
亿
数量：
234
套
套内均价：
9300
元
/ ㎡
套内面积
：
22743
㎡
总
标的
:
亿
STEP 1
2013
年度定价思路
C3
组团定价
——
各楼栋价值等级定价法
数量：
224
套
套内均价：
9500
元
/ ㎡
套内面积
：
22624
㎡
总
标的
:
亿
新推房源总标的
THANKS
Sheet1
融景城2012年成交状况分析（)
楼栋 房号 套内面积 总套数 总面积（套内） 首次开盘时间 开盘当月成交套数 开盘当月成交面积 开盘当月认购率 开盘当月成交金额 截止目前成交套数 截止目前成交面积 截止目前成交金额 整体去化率 成交均价(折前） 成交均价（92折）
11号楼 1 115 37 8 9465834 20 23766158 10384 9,
2 89 33 16 15078367 26 24674592 10531 9,
3 115 37 1 1143309 25 28721515 10040 9,
4 115 37 12 15646727 37 48698053 1 11498 10,
5 89 35 21 22833912 35 38160601 1 12155 11,
6 115 37 21 28304709 35 4, 47,524,887 11839 10,
合计 T6 216 23, 79 8, 92472858 178 18, 211,545,806 11204 10,
26号楼 1 125 40 15 16826590 21 23616615 9037 8,
2 144 40 0 0 0 0 26 36405262 9719 8,
3 144 40 14 17510093 29 37482566 8972 8,
4 125 40 9 9927185 21 23425075 8903 8,
合计 T4 160 21, 38 5, 44,263,868 97 13, 120,929,518 9184 8,
12号楼 1 115 46 0 0 0 0 40 44139844 9661 8,
2 89 44 27 23411324 43 37878303 9774 8,
3 115 46 42 43768607 44 45957390 9138 8,
4 115 46 0 0 0 0 30 37885791 11043 10,
5 89 43 4 4048563 42 42152163 11103 10,
6 115 45 2 2414466 39 46547363 10419 9,
合计 T6 270 28, 75 7, 73642960 238 25, 254,560,854 10114 9,
10号楼 1 115 30 0 0 0 0 1 1329752 11318 10,
2 89 27 1 1045096 4 4141635 11490 10,
3 115 30 3 3654410 6 7386362 10478 9,
4 115 30 2 3667240 2 3667240 13713 12,
5 89 29 6 8162034 10 13415037 14838 13,
6 115 30 9 15802946 11 19207337 14529 13,
合计 T6 176 19, 21 2, 32331726 34 3, 49,147,363 13368 12,
25号楼 1 125 38 14 16344951 19 22185568 9313 8,
2 144 40 6 7719417 6 7719417 8948 8,
3 144 40 3 3993794 5 6529520 9061 8,
4 125 38 18 21109269 23 26980531 9360 8,
合计 T4 156 20, 41 5, 49167431 53 6, 63,415,036 9260 8,
978 113, 254 28, 291,878,843 600 67, 699,598,577 10, 9,
因成交金额为明源认购金额，故整体按92折计算后： 268,528, 643,630, 9,
Sheet2
融景城各种户型销售状况分析
面积 合计推出 开盘当月认购套数 当月去化率 截止目前整体认购套数 整体去化率 销售单价折后
89 211 75 160 10236
115 451 100 290 9801
125 156 56 84 8422
144 160 23 66 8529
Sheet3
剩余货量
楼栋 房号 户型 总标的 已售 剩余可售
套数 套内面积 总价 套数 套内面积 总价 均价 套数 套内面积 总价 均价
10# 1# 115㎡ 30 3, 40,527, 1 1,329, 11, 29 3, 39,197, 11,
2# 89㎡ 27 2, 28,304, 4 4,141, 11, 23 2, 24,162, 11,
3# 115㎡ 30 3, 37,531, 6 7,386, 10, 24 2, 30,144, 10,
4# 115㎡ 30 3, 52,421, 2 3,667, 13, 28 3, 48,754, 14,
5# 89㎡ 29 2, 40,020, 10 13,415, 14, 19 1, 26,605, 15,
6# 115㎡ 30 3, 49338326 11 1, 19,207, 14, 19 2, 30,130, 13,
小计 176 19, 248,141, 34 3, 49,147,363 13, 142 15, 198,994, 12,
11 1# 115㎡ 37 4, 44,434,249 20 2, 23,766, 10, 17 1, 20,668,091 10,
2# 89㎡ 33 2, 31,589, 26 2, 24,674, 10, 7 6,915, 10,
3# 115㎡ 37 4, 43,038,947 25 2, 28,721, 10, 12 1, 14,317,432 10,
4# 115㎡ 37 4, 48,698, 37 4, 48,698, 11, 0 0 0
5# 89㎡ 35 3, 38,160, 35 3, 38,160, 12, 0 0 0
6# 115㎡ 37 4, 50,270, 35 4, 47,524, 11, 2 2,745, 11,
小计 216 23, 256,191, 178 18, 211,545,806 11, 38 4, 44,646, 10,
12# 1# 115㎡ 46 5, 51,034, 40 4, 44,139, 9, 6 6,894, 10,
2# 89㎡ 44 3, 38,792, 43 3, 37,878, 9, 1 914, 10,
3# 115㎡ 46 5, 48,110, 44 5, 45,957, 9, 2 2,152, 9,
4# 115㎡ 46 5, 53187006 30 3, 37,885, 11, 16 1, 15,301, 8,
5# 89㎡ 43 3, 43,113, 42 3, 42,152, 11, 1 961, 10,
6# 115㎡ 45 5, 53,688, 39 4, 46,547, 10, 6 7,140, 10,
小计 270 28, 287,926, 238 25, 254,560,854 10, 32 3, 33,365, 9,
25# 1# 125㎡ 38 4, 43,627, 19 2, 22,185, 9, 19 2, 21,442, 9,
2# 144㎡ 40 5, 53,359, 6 7,719, 8, 34 4, 45,639, 9,
3# 144㎡ 40 5, 53,043, 5 6,529, 9, 35 5, 46,514, 9,
4# 125㎡ 38 4, 44,778, 23 2, 26,980, 9, 15 1, 17,798, 9,
小计 156 20, 194,809, 53 6, 63,415,036 9, 103 14, 131,394, 9,
26# 1# 125㎡ 40 5, 47,709, 21 2, 23,616, 9, 19 2, 24,092, 10,
2# 144㎡ 40 5, 57,217, 26 3, 36,405, 9, 14 2, 20,812, 10,
3# 144㎡ 40 5, 52,720, 29 4, 37,482, 8, 11 1, 15,238, 9,
4# 125㎡ 40 5, 47,119, 21 2, 23,425, 8, 19 2, 23,694, 9,
小计 160 21, 204,766, 97 13, 120,929,518 9, 63 8, 83,837, 10,
合计 978 113, 1,191,836, 600 67, 699,598,577 10, 378 45, 492,238, 10,
截止到2012年12月7日
452,859,
Sheet1
楼栋 房号 户型 总标的 已售 剩余可售
套数 套内面积 总价 套数 套内面积 总价 均价 套数 套内面积 总价 均价
10# 1# 115㎡ 30 3, 40,527, 1 1,329, 11, 29 3, 39,197, 11,
2# 89㎡ 27 2, 28,304, 4 4,141, 11, 23 2, 24,162, 11,
3# 115㎡ 30 3, 37,531, 6 7,386, 10, 24 2, 30,144, 10,
4# 115㎡ 30 3, 52,421, 2 3,667, 13, 28 3, 48,754, 14,
5# 89㎡ 29 2, 40,020, 10 13,415, 14, 19 1, 26,605, 15,
6# 115㎡ 30 3, 49338326 11 1, 19,207, 14, 19 2, 30,130, 13,
小计 176 19, 248,141, 34 3, 49,147,363 13, 142 15, 198,994, 12,
11 1# 115㎡ 37 4, 44,434,249 20 2, 23,766, 10, 17 1, 20,668,091 10,
2# 89㎡ 33 2, 31,589, 26 2, 24,674, 10, 7 6,915, 10,
3# 115㎡ 37 4, 43,038,947 25 2, 28,721, 10, 12 1, 14,317,432 10,
4# 115㎡ 37 4, 48,698, 37 4, 48,698, 11, 0 0 0
5# 89㎡ 35 3, 38,160, 35 3, 38,160, 12, 0 0 0
6# 115㎡ 37 4, 50,270, 35 4, 47,524, 11, 2 2,745, 11,
小计 216 23, 256,191, 178 18, 211,545,806 11, 38 4, 44,646, 10,
12# 1# 115㎡ 46 5, 51,034, 40 4, 44,139, 9, 6 6,894, 10,
2# 89㎡ 44 3, 38,792, 43 3, 37,878, 9, 1 914, 10,
3# 115㎡ 46 5, 48,110, 44 5, 45,957, 9, 2 2,152, 9,
4# 115㎡ 46 5, 53187006 30 3, 37,885, 11, 16 1, 15,301, 8,
5# 89㎡ 43 3, 43,113, 42 3, 42,152, 11, 1 961, 10,
6# 115㎡ 45 5, 53,688, 39 4, 46,547, 10, 6 7,140, 10,
小计 270 28, 287,926, 238 25, 254,560,854 10, 32 3, 33,365, 9,
25# 1# 125㎡ 38 4, 43,627, 19 2, 22,185, 9, 19 2, 21,442, 9,
2# 144㎡ 40 5, 53,359, 6 7,719, 8, 34 4, 45,639, 9,
3# 144㎡ 40 5, 53,043, 5 6,529, 9, 35 5, 46,514, 9,
4# 125㎡ 38 4, 44,778, 23 2, 26,980, 9, 15 1, 17,798, 9,
小计 156 20, 194,809, 53 6, 63,415,036 9, 103 14, 131,394, 9,
26# 1# 125㎡ 40 5, 47,709, 21 2, 23,616, 9, 19 2, 24,092, 10,
2# 144㎡ 40 5, 57,217, 26 3, 36,405, 9, 14 2, 20,812, 10,
3# 144㎡ 40 5, 52,720, 29 4, 37,482, 8, 11 1, 15,238, 9,
4# 125㎡ 40 5, 47,119, 21 2, 23,425, 8, 19 2, 23,694, 9,
小计 160 21, 204,766, 97 13, 120,929,518 9, 63 8, 83,837, 10,
合计 978 113, 1,191,836, 600 67, 699,598,577 10, 378 45, 492,238, 10,
截止到2012年12月7日
Sheet2
地块 楼栋号 总楼层数 总套数 建筑面积 套内面积
B3-1 27# 40F 160
B3-1 28# 40F 160
2栋 320 51, 42,
C3 46# 40F 234
C3 47# 38F 222
C3 48# 40F 224
C3 49# 40F 234
4栋 914 120, 92,
C2 42# 33F 196 楼栋 层数 梯户比 总套数 总套内面积 总建筑面积
C2 43# 33F 196 42 33 三梯六户 196
C2 44# 33F 196 43 33 三梯六户 196
C2 45# 33F 260 44 33 三梯六户 196
C2 50# 33F 196 45 33 三梯八户 260
C2 51# 33F 262 50 33 三梯六户 196
C2 52# 33F 327 51 33 三梯八户 262
C2 53# 33F 258 52 33 三梯十户 327
8栋 1,891 175, 134, 53 33 三梯八户 258
B3、C2、C3 14栋 3,125 347, 269,
Sheet4
融景城截止2012年12月8日剩余货量
块地 楼栋号 总楼层数 总套数 套内面积
B3-1 25# 40F 103
B3-1 26# 42F 63
4栋 166 22,
A3 10# 30F 142
A3 11# 38F 38
A3 12# 46F 32
3栋 212 23,
A3、B3 5栋 378 45,
Sheet5
融景城2013年预计可售货量
货量情况 块地 楼栋号 总套数 套内面积
2012年剩余货量 B3-1 25# 103
B3-1 26# 63
4栋 166 22,
A3 10# 142
A3 11# 38
A3 12# 32
3栋 212 23,
A3、B3 5栋 378 45,
2013年预计可售货量 B3-1 27# 160
B3-1 28# 160
2栋 320 42,
C3 46# 234
C3 47# 222
C3 48# 224
C3 49# 234
4栋 914 92,
C2 42# 196
C2 43# 196
C2 44# 196
C2 45# 260
C2 50# 196
C2 51# 262
C2 52# 327
C2 53# 258
8栋 1,891 134,
B3、C2、C3 14栋 3,125 269,
合计可售货量 A3、B3、C3、C2 3,503 315,
Sheet6
融景城2013年预计推出货量
货量情况 块地 楼栋号 总套数 套内面积
2012年剩余货量 B3-1 25# 103
B3-1 26# 63
A3 10# 142
A3 11# 38
A3 12# 32
A3、B3 5栋 378 45,
2013年新推货量 C3 46# 234
C3 47# 222
C3 48# 224
C3 49# 234
4栋 914 92,
C2 51# 262
C2 52# 327
C2 53# 258
3栋 847 58,
C2、C3 14栋 1,761 150,
A2 8# 48 8544
合计可售货量 A3、B3、C3、C2 2,187 205,
1,538,461,
1,538,461,
总销售金额 套内单价 套内面积 去化率 实际推出货值 实际推出面积
1000000000 9200 108, 65% 1,538,461, 167,
1000000000 9500 105, 65% 1,538,461, 161,
1000000000 9800 102, 65% 1,538,461, 156,
套内面积 套内单价 总销售金额 总销户数 平均单套总价 去化率 预计销售总额 预计销售面积
205, 9200 1,886,073,416 2,187 862, 65% 1,225,947, 133,
205, 9500 1,947,575,810 2,187 890, 65% 1,265,924, 133,
205, 9800 2,009,078,204 2,187 918, 65% 1,305,900, 133,
Sheet3
建筑面积 套内面积 建面单价 套内单价 总销售金额 总销户数 平均单套总价
10000 3802030100 3231 1176735
105, 9500 1000000000 1700 1176735
建筑面积 套内面积 建面单价 套内单价 总销售金额 总销户数 平均单套总价
11000 4182233110 3231 1294408
11000 2000000000 1545 1294408
建筑面积 套内面积 建面单价 套内单价 总销售金额 总销户数 平均单套总价
12000 4562436120 3231 1412082
12000 2000000000 1416 1412082
建筑面积 套内面积 建面单价 套内单价 总销售金额 总销户数 平均单套总价
10000 3802030100 3231 1176735
200000 10000 2000000000 1700 1176735
建筑面积 套内面积 建面单价 套内单价 总销售金额 总销户数 平均单套总价
11000 4182233110 3231 1294408
11000 2000000000 1545 1294408
建筑面积 套内面积 建面单价 套内单价 总销售金额 总销户数 平均单套总价
12000 4562436120 3231 1412082
12000 2000000000 1416 1412082
融景城截止2012年12月8日剩余货量
块地 楼栋号 总楼层数 总套数 套内面积 1,000,000,000
B3-1 25# 40F 103
B3-1 26# 42F 63 1000000000 9500 105,
4栋 166 22, 60% 175,
A3 10# 30F 142
A3 11# 38F 38 剩余 45,
A3 12# 46F 32 C3 92,
3栋 212 23, 51
A3、B3 5栋 378 45, 452859280 52
53
地块 楼栋号 总楼层数 总套数 建筑面积 套内面积
B3-1 27# 40F 160
B3-1 28# 40F 160
2栋 320 51, 42,
C3 46# 40F 234
C3 47# 38F 222
C3 48# 40F 224
C3 49# 40F 234
4栋 914 120, 92, 852,353,780 9200
C2 42# 33F 196
C2 43# 33F 196
C2 44# 33F 196
C2 45# 33F 260
C2 50# 33F 196
C2 51# 33F 262
C2 52# 33F 327
C2 53# 33F 258
8栋 1,891 175, 134,
B3、C2、C3 14栋 3,125 347, 269,
总销售金额 套内单价 套内面积
1000000000 9200 108,
1000000000 9500 105,
1000000000 9800 102,
1,666,666, 60% 175,
Chart1
Sheet1
CPI GDP 存款准备金 贷款利率
月 份 全国 季度 生效日期 数据上调时间
同比增长 同比 调整后
增长 调整后
11'01 % 08Q1 % % %
11'02 % 08Q2 % % %
11'03 % 08Q3 % % %
11'04 % 08Q4 % % %
11'05 % 09Q1 % % %
11'06 % 09Q2 % % %
11'07 % 09Q3 % % %
11'08 % 09Q4 % % %
11'09 % 10Q1 % % %
11'10 % 10Q2 % % %
11'11 % 10Q3 % % %
11'12 % 10Q4 % % %
12'01 % 11Q1 % % %
12'02 % 11Q2 % % %
12'03 % 11Q3 % % %
12'04 % 11Q4 % % %
12'05 % 12Q1 % % %
12'06 % 12Q2 % % %
12'07 % 12Q3 % % %
12'08 % % %
12'09 %
12'10 %
12'11 %
Sheet1
Sheet2
Sheet3
Chart1
Sheet1
CPI GDP 存款准备金 贷款利率
月 份 全国 季度 生效日期 数据上调时间
同比增长 同比 调整后
增长 调整后
11'01 % 08Q1 % % %
11'02 % 08Q2 % % %
11'03 % 08Q3 % % %
11'04 % 08Q4 % % %
11'05 % 09Q1 % % %
11'06 % 09Q2 % % %
11'07 % 09Q3 % % %
11'08 % 09Q4 % % %
11'09 % 10Q1 % % %
11'10 % 10Q2 % % %
11'11 % 10Q3 % % %
11'12 % 10Q4 % % %
12'01 % 11Q1 % % %
12'02 % 11Q2 % % %
12'03 % 11Q3 % % %
12'04 % 11Q4 % % %
12'05 % 12Q1 % % %
12'06 % 12Q2 % % %
12'07 % 12Q3 % % %
12'08 % % %
12'09 %
12'10 %
12'11 %
Sheet1
Sheet2
Sheet3
Chart1
Sheet1
CPI GDP 存款准备金 贷款利率
月 份 全国 季度 生效日期 数据上调时间
同比增长 同比 调整后
增长 调整后
11'01 % 08Q1 % % %
11'02 % 08Q2 % % %
11'03 % 08Q3 % % %
11'04 % 08Q4 % % %
11'05 % 09Q1 % % %
11'06 % 09Q2 % % %
11'07 % 09Q3 % % %
11'08 % 09Q4 % % %
11'09 % 10Q1 % % %
11'10 % 10Q2 % % %
11'11 % 10Q3 % % %
11'12 % 10Q4 % % %
12'01 % 11Q1 % % %
12'02 % 11Q2 % % %
12'03 % 11Q3 % % %
12'04 % 11Q4 % % %
12'05 % 12Q1 % % %
12'06 % 12Q2 % % %
12'07 % 12Q3 % % %
12'08 % % %
12'09 %
12'10 %
12'11 %
Sheet1
Sheet2
Sheet3
Chart1
Sheet1
CPI GDP 存款准备金 贷款利率
月 份 全国 季度 生效日期 数据上调时间
同比增长 同比 调整后
增长 调整后
11'01 % 08Q1 % % %
11'02 % 08Q2 % % %
11'03 % 08Q3 % % %
11'04 % 08Q4 % % %
11'05 % 09Q1 % % %
11'06 % 09Q2 % % %
11'07 % 09Q3 % % %
11'08 % 09Q4 % % %
11'09 % 10Q1 % % %
11'10 % 10Q2 % % %
11'11 % 10Q3 % % %
11'12 % 10Q4 % % %
12'01 % 11Q1 % % %
12'02 % 11Q2 % % %
12'03 % 11Q3 % % %
12'04 % 11Q4 % % %
12'05 % 12Q1 % % %
12'06 % 12Q2 % % %
12'07 % 12Q3 % % %
12'08 % % %
12'09 %
12'10 %
12'11 %
Sheet1
Sheet2
Sheet3
Chart1
4844
5400
4996
6113
4995
5444
148 5547
5888
6435
6621
6651
7040
7185
5792
6933
7374
7434
7144
7198
6610
6686
5994
7030
6140
6806
6675
6886
6809
7037
6469
6681
6969
7000
成交面积（单位：万方）
建面均价（单位：元/㎡）
Sheet1
10'01 10'02 10'03 10'04 10;05 10'06 10'07 10'08 10'09 10'10 10'11 10'12 11'01 11'02 11‘03 11'04 11'05 11'06 11'07 11'08 11'09 11'10 11'11 11’12 12‘01 12’02 12‘03 12'04 12'05 12'06 12'07 12'08 12'09 12'10 12'11
成交面积（单位：万方） 148
