银河湾 2002——2003 广告整合推广策略
目 录
一、 广告宣传目标
二、 广告主线
三、 “银河湾”年度推广时间三大步骤
四、 推广时间表
五、 费用预估
一、 广告宣传目标
配合销售计划完成 亿，将银河湾 200 余套别墅全部售完。
提升银河湾品牌形象，提高消费者对“银河湾”的认知度，全面促进“银河湾”
别墅的销售，为银河湾的二期推广作铺垫。
二、 广告主线
将“一个心情放飞的地方”全面扩展开来。
心情、阳光、生活——品牌延展的三大核心：
“心情”――秉承“一个心情放飞的地方”，让心情的内涵更丰富；
“阳光”——地中海气候中的一大特点，与银河湾独有景色一语双关：银河湾不
仅有骄阳的美景，更多的是让每一个入住银河湾的业主天天都有阳光的好心情；
“生活”――作为银河湾贯穿始终的主题，将异域风情、人文居室、休闲渡假全
部溶入银河湾的生活之中。
达到品牌知名度升级、人气升级、地价升级、品位及档次升级，为目标受众
营造出一种购买与居住的梦想。
三、“银河湾”年度推广时间三大步骤
2002 年 5 月——2003 年 6 月（13 个月）为“银河湾”第一期销售推广的全部
时间，我们将分三个阶段逐步推广“银河湾”：
首先，从“银河湾”独有的地中海建筑，园林特色入手。让心情去真切感受地
中海。
其次，在本楼盘重点别墅竣工之际，从“地中海”风格的最大特点——“总有骄
阳”这一卖点入手，将诉求重点从楼盘的特点逐步向消费者对楼盘的情感纽带方
向进行包装，将阳光照射下的“银河湾”生活景致表现出来，为消费者最大程度上
营造一个梦，同时也作为楼盘推广中的重要支持点。
最后，针对本楼盘的部分已入住的客户，用已入住业主的人文、休闲的现实
生活去说服潜在客户，即用已产生的人气去吸引更多人气，营造“银河湾”独有的
人文风情。
第一阶段：2002 年 5 月——9 月
主题核心：生活银河湾，心情地中海。
作为年度推广的第一阶段，必须以鲜明、全新的形象出现在市场，别墅销售
作为全年核心，“银河湾”别墅特点是本阶段宣传造势的强有力支点。给目标受众
一个去“银河湾”的最佳理由。
推广主题 1：“第一座体验地中海心情的别墅”——将“银河湾”别墅不同于其
他别墅的特点重拳出击。
本推广主题贯穿本阶级始终，以平面媒体与印刷广告推广为主，重点以银河
湾的地中海建筑风格．地中海式的园林风格．地中海式的生活风格宣传到目标消
费者心目中，让消费者对第一座地中海心情的别墅有一种向往与梦想，推广各步
的子概念：
在银河湾，足不出户，你也能天天到地中海度假
地中海的建筑———艺术与美的沟通
地中海的园林———不同的心情，不同的窗景（憧憬）
地中海的色彩———生活的色彩，因你而闪烁
主要配合活动：凡在 5 月—9 月 20 日购银河湾别墅的消费者都有机会在国
庆节期间到地中海七日游，于 9 月 25 日从已购买别墅的业主中抽取一个家庭
（限 3 人）为幸运家庭，同时配合银河湾地中海特色广告一并推广。
推广主题 2：看银河湾，爱地中海－－－“看桂树，猜年龄”；“看样房，好心
情，拥有自己的一片绿”。
本推广主题以“到广州市去看房”活动为延续，将消费者对银河湾已有的－－
高档楼盘定位的肯定逐步引导消费者去现场看房，买房，用活动吸引消费者。
“看桂树，猜年龄，给你一份地中海的心情”。
针对银河湾即将购进古龄桂树为宣传切入口，开展一次看桂树，猜年龄的活
动，以武汉市第一颗古龄桂树为新闻点，吸引目标消费者注意力，让有兴趣的人
到楼盘来看看，对猜出树龄的消费者，赠送一盒“地中海”风格的音乐 CD，让每
一个来银河湾的人都能带一份地中海风情回家记忆。
“看样房，好心情，拥有自己的一片绿”。
针对现场进行购房的潜在消费者，推出购一套别墅，赠一片绿的促销活动：
凡购买一套别墅的业主，银河湾就可在您的别墅附近种上一棵你选定的地中海植
物（由银河湾提供选择植物的品种，与银河湾的园林规划相一致），并且，房主
可以将自己的名字或自己选定词语来命名这一植物，名称可挂在它上面。
推广主题 3：银河湾夏日倾情，与张惠妹携手听海（地中海）。
针对武汉市 7—8 月天气炎热，对目标受众到现场看房有一定的阻碍，因此
利用“张惠妹”即将来汉举办演唱会的契机，用“张惠妹”的魅力集聚大众对银河湾
的关注。可推出银河湾看房有机会赢取“张惠妹”演唱会门票有奖活动，同时利用
新闻炒作与口碑效应，全面打响银河湾别墅特色。
第二阶段 ——
主题核心：生活银河湾，阳光风情画
本阶段银河湾的主体楼盘别墅及其它重要活动单元如步行街、沙滩泳池等已
基本形成。推广可结合实景并配合主题性活动说明。此时，对硬环境的阐述已进
入了好产品自己说话的阶段。本阶段，通过全面的实景现场展示与大量广角度的
实景图片宣传，增强鑫万国地产说到做到的品牌信誉与市场购买信心。
推广主题 1：“画中景，话钟情”——银河湾阳光风情画走进艺术学院学生的
笔下。
形式贴切：能够打动艺术院校学生的地方，自然是一处风光极美的地方，而
在一个风景如画之处，心也会随之开阔。
内容丰富：将艺术院校学生描绘的银河湾阳光风情画或展示于售楼现场，展
现以景怡人的场面；同时，有机联系起“自然——建筑——艺术美”的思想概念。
推广各步的子概念：
银河湾，与艺术面对面
你的眼光，给她的“色艺”打分
推广主题 2：银河湾阳光生活场景即将全面展开
以工程进度的层层推进，创造一个又一个惊喜吸引目标群眼球，引发其对最
终结果的关注：
主体别墅落成，其精致典雅的外观给现场看房者以强烈的冲击力，也打消“期
房”顾虑者的观望心理。
银河湾阳光沙滩泳池建成，不日将正式开放使用，给现场看房者又一轮冲击
波，增加鑫万国地产的实力砝码，引起目标群进一步关注。
银河湾野味烧烤营正式对外开放，“趣味野宴活动”原生态自然生活，与你共
同放松心情。
银河湾商业步行街落成正式招商，一个完善的社区即将形成，给继续持观望
态度的目标群注入一剂强心针。
推广各步的子概念：
生命中阳光灿烂的日子——银河湾阳光生活场景即将全面展开
阳光、沙滩与人
呼吸别墅中的温暖空气
阳光下的魅力生活——商业步行街开放
主要公关活动配合：
武汉高校建筑、环艺系学生银河湾写生、创作
银河湾准 VIP 客户登记注册
银河湾客户 VIP 身份证发放
银河湾趣味野宴征聘营长
推广主题 3：银河湾阳光生活场景全线启动
随着二期工程的点睛之笔——银河湾 2000m 散步休闲长堤正式接待前来观
赏者，银河湾二期工程完工。
好楼盘，不仅自己会说话，更会让市场说话（综述市场对银河湾阳光生活场
景实景好评如潮）
银河湾“星”生活——星级环境、星级建筑、星级绿化、星级服务、星级人文
社区触手可及，“心”塑造——鑫万国地产用心塑造，见证其品牌信誉。
推广各步骤子概念：
喜庆封顶，阳光生活全速兑现
星生活，心塑造
主要公关活动：
银河湾一期主体竣工仪式暨准 VIP 客户现场晚宴
第三阶段 ——
主题核心：生活银河湾，品味人文居
经过前期实景展现，已确立了银河湾高品质的产品形象与生活方式，为加深
市场对银河湾的进一步认识，提升银河湾在武汉房地产市场高尚人文休闲社区形
象，展现其独一无二的地中海风情特质，该阶段将通过对银河湾的软件实施对市
场进行侧面宣传，同时，全面提升鑫万国地产的品牌形象和地位。
推广主题 1：银河湾 VIP 最佳主人翁见报
以银河湾 VIP 客户中高层次，高享受的几位业主为代表，作为展现银河湾社
区优势的切入点，以此彰显入住银河湾者的身份和地位，营造高尚休闲社区的楼
盘形象，充分发挥“人”的形象与楼盘形象统一的作用，吸引更多同等身份的目标
群入住。
推广各步的子概念：
不是每一天的生活都可以象度假 ——银河 VIP 最佳主人翁评银河魅力
我考虑了三次，还是选银河湾 ——银河 VIP 最佳主人翁评银河魅力
买到“对”的感觉是最好的 ——银河 VIP 最佳主人翁评银河魅力
相关推广活动：VIP 俱乐部会员主要活动
业余垂钓（首期俱乐部活动）
由银河湾 VIP 俱乐部组织，将俱乐部会员与潜在 VIP 会员参加，提高大家对
本活动的参与兴趣，制造人气。
高尔夫城市运动
社区芭蕾舞艺术表演组观会
推广主题 2：中海物业，私人管家服务
围绕 6 月份二期全盘设施完成，客户入住这一重要内容，将银河湾软性优势中
极具特色的物业管理重彩推出，结合广告宣传、公关、促销活动，让中海物业第
一管家的品牌形象深入人心。同时，也使银河湾高尚楼盘从外在（建筑）到内在
（人文气氛）、从硬性设施（配套）到软性设施（服务管理）在客户心中形成立
体化、全面、深刻的认识。
推广各步骤子概念：
每天享受 24 小时的管家服务
又是一个第一 ——中海物业江城首创，给业主送绿意活动
公关活动配合：
中海物业入住，给所有业主送绿意（送精美盆花）
旨在强化银河湾除美丽的园林外，同时还将绿色的心情送到了你的家中
中海物业艺术团“银河之夜”暨新老业主联谊会
通过中海物业特有艺术团表演，全面推广中海物业服务特色与优势。
四．推广时间表
阶段 推广形式 时间 内容
广告（硬软）+活动
5 月—9 月，
其中 5—6、9
月为高潮
第一座体验地中海心情的别墅的广告
宣传与地中海
活动 5 月
看桂树、猜年龄，给你一份地中海的心
情
广告+活动 6 月 看样房，好心情，拥有自己的一片绿
`第一阶段
赞助+新闻炒作 7—8 月 银河湾夏日倾情，与张惠妹携手听海
阶段 推广形式 时间 内容
广告 10.中旬 画中景，话钟情
公关推广 10.下旬 银河大厅写生图片展示
广告硬、软 11.初 银河趣味野营活动说明，银河趣味野营征集营长
第二阶
段
活动 11.中 银河趣味野营
广告硬 11 初 银河湾准 VIP 客户登记注册
活动 11 中下旬 银河湾客户 VIP 身份证发放
广告 11.初
银河湾阳关生活场景即将全线启动（主体别墅、沙滩
泳池、野味烧烤营、商业步行街）
广告 12 中
银河湾阳关生活场景全线启动（2000 米散步休闲长堤
正式接待贵宾）
广告软 12 中 市场对银河湾实景好评如潮
广告硬 12 中下旬 银河湾，星生活，心塑造
阶段 推广形式 时间 内容
广告硬 3.整月 银河湾 VIP 最佳主人翁见报
活动 4 中 银河湾 VIP 俱乐部首期垂钓活动
广告软 4.中下旬 银河湾的特色 VIP 俱乐部
广告硬 4 初 中海物业，24 小时私人管家服务
公关推广 4 中 中海物业入住，给所有业主送绿意（送精美盆花）
活动 5 初中 中海物业艺术团“银河之夜”暨新老业主联谊会
第三阶段
广告软 5 中下旬 “中国第一管家”事实胜于雄辩
注：关于宣传单页及夹板的宣传形式除日常的散发外，可与武汉市各大写字楼合作，直接投
递到写字楼中的夹板与信件之中；可考虑与武汉市的中、高档轻吧合作，让每一个轻吧
的桌上都有一份银河湾的宣传单册。
五．费用预估
1、媒介推广费用
媒介发布：第一阶段 100 万；第二阶段 70 万；第三阶段 70 万
印刷品推广费用：20 万
2、公关推广费用：30 万
3、活动促销推广费用：100 万
4、不可预测费用：10 万
以上费用预估不含“张惠妹”赞助活动费用与我公司服务代理费用 10％。
合计：400 万
