1
北京雄鹰教育科技股份有限公司
公开转让说明书
主办券商
二〇一六年四月
主办券商
二〇一六年七月
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2
声 明
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的
法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明
书中财务会计资料真实、完整。
全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股份转让系统公
司”）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票
的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假
不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由
此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
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重大事项提示
本公司特别提醒投资者注意下列重大事项：
一、政策风险
互联网在线教育培训行业的经营和发展受到国家法律、政策、地方法规、行
政法规等的重大影响。教育培训行业是国家监管较为严格的行业，同时，互联网
行业的监管也有变严的趋势，国家制定的与在线教育培训行业相关的法律法规的
变化，将直接或间接影响教育培训行业的发展，从而使公司面临政策风险。
例如将于 2016 年 8 月 1 日起施行的《移动互联网应用程序信息服务管理规
定》加强了对移动互联网应用程序（APP）信息服务的管理，虽然公司的业务并
未违反该规定，但是诸如此类的政策风险仍不可避免。
二、移动端转型风险
移动互联网应用近年来取得爆发性增长，不论是移动端应用的数量还是覆盖
的领域都呈现指数级增长的趋势。公司已开始积极谋求从 PC 端向移动端的转型，
并陆续推出了万题库等 APP 产品，取得了一定的效果，但由于移动端的用户习
惯、技术特点、产品设计等均与 PC 端存在很大差异，公司能否顺利转型并获取
足够多的移动端用户，存在一定风险。
三、商业化尝试风险
报告期内，公司营业收入规模较小，2015 年收入仅为 万元，2014
年的收入仅为 万元，尚未进行大规模的商业化尝试。与其他互联网公司
一样，公司未来必然会进行商业化尝试，尤其是在向移动端转型之后，商业化尝
试的需求将更为迫切，因此，公司将面临能否顺利经过商业化验证和商业化复制
的风险。
四、市场竞争风险
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近年来教育培训行业取得了快速发展，同时市场竞争开始进一步加剧。公司
在激烈的市场竞争中能否胜出取决于公司对教育培训市场中消费者的消费趋势
的判断、产品质量和消费满意度的提高。虽然公司经过多年的探索与努力，积累
了丰富的产品研发经验，在细分市场中具有较强的竞争优势，但随着在线教育培
训产业的发展，新进入者不断增多，商业模式不断创新，无论是在传统教育培训
领域的公司还是在互联网教育培训领域的公司，未来均将面临非常激烈的竞争局
面。
五、盈利能力下降的风险
报告期内，由于公司进行 PC 端向移动端的转型，公司两年的盈利情况不佳，
2014 年、2015 年公司归属于母公司股东的净利润分别为 万元、
万元，如果未来公司不能顺利在移动端验证商业模式，并通过规模效应及成本控
制手段降低边际成本，公司仍将面临盈利能力下降的风险，最终可能导致公司面
临短期内难以盈利的风险。
六、融资能力下降的风险
公司成立至今主要通过自身积累及股权融资获取经营发展所需资金，由于
“大众创业、万众创新”等政策的引导，以及社会资本对互联网教育培训行业的
热捧，公司能通过理想的估值水平进行融资。但投融资市场受到众多因素影响，
如果未来社会资本对互联网行业或对互联网在线教育培训行业的看法出现不利
变化，公司的融资能力将面临下降的风险，进而可能对公司的持续经营能力产生
不利影响。
七、知识产权侵权的风险
在制作在线教育培训课程、题库时，公司会参考、汇编市场上各种参考资料
并加以创作来完成，而参考资料大部分来源于互联网公开资料、考试真题或相关
的图书。虽然公司非常重视知识产权侵权问题，在制作课程、题库时会对相关资
料进行处理来避免侵权，但是不排除随着公司业务规模逐渐增大，出现知识产权
侵权的风险。
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八、知识产权被侵权的风险
在线教育培训行业的竞争力与在线课程、题库等产品密不可分，公司拥有的
考试吧、雄鹰网校、万题库商标及其自主知识产权的产品对公司的长远发展至关
重要。但公司的在线课程、题库等产品的知识产权，以及公司的商标等，发布后
很容易被模仿和侵权，可能损害或降低公司的品牌价值，因而降低公司的竞争优
势或声誉；仿冒产品也可能对公司的产品销售造成一定的冲击。因此，随着公司
产品线的不断完善及商业化的落地，公司将面临知识产权被侵权的风险。
九、用户数据泄露的风险
公司通过考试吧、雄鹰网校、万题库、美好明天等业务体系为注册用户提供
在线课程、题库等服务，在运营中会采集、储存和分析大量用户数据。公司可能
会受到互联网上的恶意软件、病毒的影响，或者受到黑客攻击，从而导致公司注
册用户数据资源泄露或导致公司系统无法正常运行，并使公司面临用户体验下
降、用户流失、市场声誉损害、法律诉讼等的风险。
十、互联网技术革新的风险
互联网行业的发展日新月异，如同近年来呈现的移动互联网化趋势一样，互
联网技术的不断革新会导致商业模式、用户习惯、产品形态等发生巨大变化，如
果公司无法及时同步更新产品技术、思维方式等以适应互联网技术革新的冲击，
公司可能将面临被互联网大潮淘汰的风险。
十一、宏观经济波动导致居民教育培训支出下降的风险
公司收入主要来自于在线课程、题库等教育培训领域，教育培训服务并非必
需消费品，因此，公司的业务发展与宏观经济波动密切相关。如果宏观经济出现
不利波动，经济发展进入下行周期，用户可能会消减在教育培训方面的开支，从
而对公司的运营和经营产生不利影响。
十二、核心人员流失的风险
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公司拥有一支知识结构合理、能力互补、工作高效的技术团队，高水平的技
术人员特别是核心技术人员的稳定性对公司保持竞争优势乃至持续经营都至关
重要，如果公司核心员工流动过于频繁，将会对公司正常的经营活动造成不利影
响。
十三、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人陈伟大、王玲合计持有公司 %的股份，具有绝对控制
权。作为公司的董事长，陈伟大能够通过行使表决权直接或间接影响公司的重大
决策，如对外重大投资、关联交易、人事任免、财务管理、公司战略等。虽然公
司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控
制人仍可以利用其持股优势对公司进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利
益带来风险，特提醒投资者注意。
十四、公司内部治理的风险
公司于 2016 年 3 月 30 日整体改制变更为股份有限公司，公司已完善了三会
治理机构、“三会”议事规则及其他内部管理制度。股份公司的治理机构和制度
对公司治理的要求比有限公司阶段高，但由于股份公司成立时间较短，公司管理
层的管理意识需要进一步提高，对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉
和落实。因此，提醒投资者注意，在股份公司设立初期，公司治理仍存在不规范
的风险。
十五、公司关联方占用资金的风险
有限公司阶段，公司曾发生大股东借用公司资金的现象，股份公司设立后，
公司完善或制定了《公司章程》、《关联交易管理制度》、《规范与关联方资金
往来的管理制度》等制度，规定了关联方资金往来的原则、程序及审核等要求，
同时公司股份制改造后引入了外部董事，有利于公司治理水平的提升，但由于股
份公司设立时间较短以及大股东的持股优势，公司仍面临一定的关联方占用资金
的风险。
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目 录
声 明 ............................................................................................................................................... 2
重大事项提示 .................................................................................................................................... 3
目 录 ............................................................................................................................................... 7
释 义 ............................................................................................................................................... 9
一、一般释义 ...................................................................................................................................... 9
二、专业术语释义 ............................................................................................................................ 10
第一节 基本情况 ............................................................................................................................ 11
一、公司基本情况 ............................................................................................................................ 11
二、股票挂牌情况 ............................................................................................................................ 12
三、公司股权结构 ............................................................................................................................ 14
四、公司股东情况 ............................................................................................................................ 15
五、公司股本形成及变化情况 ........................................................................................................ 17
六、公司设立以来重大资产重组情况 ............................................................................................ 23
七、公司董事、监事、高级管理人员基本情况 ............................................................................ 23
八、公司最近两年主要会计数据和财务指标 ................................................................................ 26
九、与本次挂牌有关的中介机构 .................................................................................................... 27
第二节 公司业务 .......................................................................................................................... 30
一、主营业务与主要服务 ................................................................................................................ 30
二、公司内部组织结构与主要服务流程 ........................................................................................ 34
三、公司业务相关的关键资源要素 ................................................................................................ 37
四、公司业务经营情况 .................................................................................................................... 49
五、公司商业模式 ............................................................................................................................ 57
六、公司所处行业概况 .................................................................................................................... 59
第三节 公司治理 .......................................................................................................................... 70
一、公司股东大会、董事会、监事会制度的建立健全及运行情况............................................. 70
二、关于上述机构及相关人员履行职责情况的说明 .................................................................... 71
三、公司董事会对于公司治理机制执行情况的评估 .................................................................... 71
四、公司及控股股东、实际控制人最近两年内重大违法违规及受处罚情况 ............................. 72
五、公司的独立性 ............................................................................................................................ 72
六、同业竞争情况 ............................................................................................................................ 74
七、公司最近二年资金被占用或为控股股东、实际控制人及其控制企业提供担保情况 ......... 74
八、公司董事、监事、高级管理人员相关情况的说明 ................................................................ 74
九、公司董事、监事、高级管理人员最近两年变动情况 ............................................................ 78
第四节 公司财务 ............................................................................................................................ 79
一、财务报表 .................................................................................................................................... 79
二、审计意见类型及会计报表编制基础 ........................................................................................ 96
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三、主要会计政策、会计估计及其变更情况 ................................................................................ 96
四、主要税项 .................................................................................................................................. 120
五、营业收入情况 .......................................................................................................................... 120
六、期间费用及变动情况 .............................................................................................................. 125
七、非经常性损益情况 .................................................................................................................. 127
八、主要资产 .................................................................................................................................. 127
九、主要负债 .................................................................................................................................. 140
十、股东权益情况 .......................................................................................................................... 145
十一、财务指标分析 ...................................................................................................................... 147
十二、关联方、关联方关系及关联方往来、关联方交易 .......................................................... 151
十三、需提醒投资者关注的期后事项、或有事项及其他重要事项........................................... 158
十四、资产评估情况 ...................................................................................................................... 158
十五、股利分配政策和近两年的分配情况 .................................................................................. 159
十六、控股子公司或纳入合并报表的其他企业的基本情况 ...................................................... 160
十七、风险因素及自我评价 .......................................................................................................... 161
第五节 有关声明 .......................................................................................................................... 165
申请挂牌公司全体董事、监事和高级管理人员声明 .................................................................. 165
主办券商声明 .................................................................................................................................. 166
律师事务所声明 .............................................................................................................................. 168
会计师事务所声明 .......................................................................................................................... 169
评估机构声明 .................................................................................................................................. 170
第六节 附件.................................................................................................................................. 171
一、主办券商推荐报告 .................................................................................................................. 171
二、财务报表及审计报告 .............................................................................................................. 171
三、法律意见书 .............................................................................................................................. 171
四、公司章程 .................................................................................................................................. 171
五、全国股份转让系统公司同意挂牌的审查意见 ...................................................................... 171
六、其他与公开转让有关的重要文件 .......................................................................................... 171
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释 义
除非本说明书另有所指，下列简称具有如下含义：
一、一般释义
公司、本公司、股份公司、
雄鹰教育
指 北京雄鹰教育科技股份有限公司
有限公司、雄鹰有限 指 北京雄鹰教育科技有限公司
美好明天 指 北京美好明天科技有限公司
雄鹰未来 指 北京雄鹰未来科技有限公司
雄鹰明天 指 北京雄鹰明天投资合伙企业（有限合伙）
雄鹰创想 指 北京雄鹰创想投资合伙企业（有限合伙）
雄鹰伙伴 指 北京雄鹰伙伴投资合伙企业（有限合伙）
真格投资 指 天津真格天峰投资中心（有限合伙）
静衡投资 指 杭州静衡坚勇股权投资合伙企业（有限合伙）
报告期 指 2014年度、2015年度
主办券商、招商证券 指 招商证券股份有限公司
会计师、大华会计师、大华
会计师事务所
指 北京大华会计师事务所（特殊普通合伙）
律师、国浩律师事务所 指 国浩律师（上海）事务所
全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司
挂牌 指 公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌
股东会 指 北京雄鹰教育科技有限公司股东会
股东大会 指 北京雄鹰教育科技股份有限公司股东大会
董事会 指 北京雄鹰教育科技股份有限公司董事会
监事会 指 北京雄鹰教育科技股份有限公司监事会
三会 指 股东大会、董事会、监事会
元、万元 指 人民币元、人民币万元
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
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《公司章程》 指 《北京雄鹰教育科技股份有限公司章程》
二、专业术语释义
CPC 指
Cost Per Click，按点击计费，根据广告被点击的次数来
收费
CPS 指
Cost Per Sales，以实际销售产品数量来计算广告费用，
更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要
精准的流量才能带来转化。
CPT 指
Cost Per Time，按时间计费，在互联网发展初期，新闻
门户类网站的首页多采用该计费模式
APP 指 移动终端平台应用软件
PC 指 Personal Computer，个人电脑，泛指电脑网页端
M站 指 移动网页端，即适于手机、PAD等移动设备浏览的站点
CDN 指 Content Delivery Network，内容分发网络
DNS 指 Domain Name System，域名系统
SEO 指 Search Engine Optimization，搜索引擎优化
ASO 指 App Store Optimization，泛指应用商店优化
DES 指 Data Encryption Standard，数据加密标准
RBAC 指 Role-Based Access Control，基于角色的访问控制技术
UI 指
User Interface，用户界面，泛指用户的操作界面，UI设
计主要指界面的样式，美观程度。
UV 指
Unique Visitor，独立访客，是指通过互联网访问、浏览
网页的自然人。
PV 指 Page View，页面浏览量
本说明书任何表格中若出现总数与所列数值总和不符，均由四舍五入所致。
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第一节 基本情况
一、公司基本情况
公司名称：北京雄鹰教育科技股份有限公司
法定代表人：陈伟大
有限公司设立日期：2005 年 8 月 3 日
股份公司设立日期：2016 年 3 月 30 日
注册资本：600 万元
住所：北京市海淀区中关村南大街甲 12 号 1 幢 306 室
电话：010-62199365
传真：010-62192699
邮编：100081
互联网网址：
董事会秘书兼信息披露事务负责人：赵鹏举
所属行业：《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》中的“I64－互联网和
相关服务”，《挂牌公司管理型行业分类指引》和《国民经济行业分类（GB/T
4754-2011）》中的“I64 互联网和相关服务－I649－I6490 其他互联网服务”
经营范围：技术开发、技术推广、技术服务、技术转让、技术咨询；销售自
行开发后的产品；计算机系统服务；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE
值在 以上的云计算数据中心除外）；基础软件服务；应用软件服务；软件开
发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；
技术培训（不得面向全国招生）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关
系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计； 设计、制作、代理、
发布广告；市场调查；企业管理咨询；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；
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文艺创作；承办展览展示活动；会议服务；影视策划；翻译服务；互联网信息服
务业务（除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械以外的内容）。（企业
依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准
后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营
活动。）
主营业务：公司主要经营考试培训、职业技能培训等互联网在线培训业务，
以在线职业培训业务为主。
统一社会信用代码：911101087795089232
二、股票挂牌情况
（一）股票挂牌基本情况
股票代码：
股票简称：
股票种类：人民币普通股
每股面值： 元
股票总量：600 万股
挂牌日期：
股票转让方式：协议转让
（二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺
1、公司股份分批进入全国中小企业股份转让系统公开转让的时间和数量
《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的公司股份，自公司成立之
日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交
易所上市交易之日起一年内不得转让。”
“公司董事、监事、高级管理人员在任职期间每年转让的股份不得超过其所
持有公司股份总数的百分之二十五；所持公司股份自公司股票上市交易之日起一
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年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的公司股份。”
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第 条规定：“挂牌公司
控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每
批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间
分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过
转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市
初始库存股票除外。
因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有
人应继续执行股票限售规定。”
《公司章程》第二十五条规定：“发起人持有的公司股份，自公司成立之日
起 1 年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易
所上市交易之日起 1 年内不得转让。
公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的公司的股份及其变
动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有公司股份总数的 25%；所
持公司股份自公司股票上市交易之日起 1 年内不得转让。上述人员离职后半年
内，不得转让其所持有的公司股份。”
第二十六条规定：“公司董事、监事、高级管理人员、持有公司股份 5%以上
的股东，将其持有的公司股票在买入后 6 个月内卖出，或者在卖出后 6 个月内又
买入，由此所得收益归公司所有，公司董事会将收回其所得收益。
公司董事会不按照前款规定执行的，股东有权要求董事会在 30 日内执行。
公司董事会未在上述期限内执行的，股东有权为了公司的利益以自己的名义直接
向人民法院提起诉讼。
公司董事会不按照第一款的规定执行的，负有责任的董事依法承担连带责
任。”
依照上述规定，公司本次挂牌时无可进入全国中小企业股份转让系统进行公
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开转让的股票。
2、股东对所持股份自愿锁定的承诺
除上述规定股份锁定之外，公司股东对其所持有的股份未做出其他自愿锁定
的承诺。
雄鹰教育于 2016 年 3 月 30 日设立，截至本公开转让说明书签署之日，公司
成立不足一年。因此，本次挂牌时，公司股票全部处于锁定期，尚无可在全国股
份转让系统公司公开转让的股票。
（三）股票转让方式
2016 年 4 月 21 日，公司召开了 2016 年第二次临时股东大会，决议通过申
请公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌，并以协议转让方式进行转让。
三、公司股权结构
截至本公开转让说明书签署日，公司的股权结构如下：
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四、公司股东情况
（一）控股股东、实际控制人的认定及变动情况
陈伟大先生和王玲女士系夫妻关系，陈伟大直接持有雄鹰教育 %股份，
并通过雄鹰明天间接持有公司 %的股份、通过雄鹰伙伴间接持有公司
%的股份，王玲通过雄鹰明天间接持有公司 %股份，二人通过直接和间
接方式合计持有公司 %股份，能够通过股权关系实现对公司的控制，是公
司战略规划、重大经营决策、日常经营活动的主要制定者和实施者，对公司具
有实际的控制权和影响力，为公司实际控制人，故认定陈伟大及其配偶王玲为
公司的实际控制人。
陈伟大，男，1982 年 5 月出生，中国籍，无境外永久居留权。2007 年 3 月
毕业于中国科学院研究生院，硕士研究生。2005 年 8 月至今，历任雄鹰有限、
雄鹰教育执行董事、董事长、总经理；2015 年 1 月至今，任美好明天执行董事
兼经理；2015 年 2 月至今，任雄鹰未来执行董事兼经理；2015 年 7 月至今，任
雄鹰伙伴、雄鹰明天执行事务合伙人。
王玲，女，1985 年 5月出生，中国籍，无境外永久居留权。2006 年 6月毕
业于湖南工学院，专科学历。2006 年 11 月至 2010 年 11月，任北京龙之脊图书
有限公司市场部经理；2010 年 11月至今历任雄鹰有限、雄鹰教育营销主管。
公司最近两年控股股东、实际控制人未发生变更。
（二）前十名股东及持有 5%以上股份股东的情况
序号 股东姓名
持股数量
（股）
持股比例
（%）
股东性质
是否存在质
押或其他争
议事项
1 陈伟大 4,120, % 自然人 否
2
北京雄鹰明天投资合伙
企业（有限合伙）
697, % 有限合伙 否
3 郑朝予 251, % 自然人 否
4 王娜娜 251, % 自然人 否
5
北京雄鹰创想投资合伙
企业（有限合伙）
214, % 有限合伙 否
6 杭州静衡坚勇股权投资 139, % 有限合伙 否
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序号 股东姓名
持股数量
（股）
持股比例
（%）
股东性质
是否存在质
押或其他争
议事项
合伙企业（有限合伙）
7 常玉娥 122, % 自然人 否
8
北京雄鹰伙伴投资合伙
企业（有限合伙）
79, % 有限合伙 否
9
天津真格天峰投资中心
（有限合伙）
70, % 有限合伙 否
10 李明顺 52, % 自然人 否
合计 6,000, 100% - -
陈伟大，公司的控股股东和共同实际控制人，详情参见本节“四、公司股东
情况”之“（一）控股股东、实际控制人的认定及变动情况”。
北京雄鹰明天投资合伙企业（有限合伙），成立于 2015 年 7 月 30 日，住所
为北京市海淀区中关村南大街 12 号 1 幢 308 室，法定代表人为陈伟大，统一社
会信用代码为 91110108351311978K，经营范围为：投资咨询；咨询管理；资产
管理；企业管理咨询；经济贸易咨询；项目投资；市场调查；技术开发、技术推
广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；
基础软件服务；应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包
装装潢设计；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；会议服务；工艺美术设计；
电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、代理、发布广告；组织文化艺术
交流活动（不含营业性演出）；文艺创作；承办展览展示活动；会议服务；影视
策划；翻译服务。（下期出资时间为 2045 年 06 月 30 日；1、不得以公开方式募
集资金；2、不得公开交易证券类产品和金融衍生品；3、不得发放贷款；4、不
得向所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向所投者承诺投资本金不受
损失或者承诺最低收益。企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经
批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业
政策禁止和限制类项目的经营活动。）
截至本公开转让说明书签署之日，雄鹰明天的合伙人如下表：
序号 合伙人 出资额（万元） 占比（%）
1 陈伟大 %
2 龙卫国 %
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17
3 王玲 %
4 魏超杰 %
5 殷巧玲 %
6 王宏刚 %
7 贾玉波 %
8 苏凤霞 %
9 刘昌兴 %
10 张玉琼 %
11 吴晓娟 %
12 郑珍珍 %
13 蔡云翔 %
14 阿隆庆 %
15 王岩 %
16 韩旭 %
17 丑金丹 %
18 王建丽 %
19 徐岩 %
20 高晓亮 %
21 冯江涛 %
22 侯文静 %
23 杨耕 %
24 郑亚楠 %
25 王宇春 %
26 李永杰 %
27 韩博巍 %
28 李鹏程 %
29 苗炎萍 %
合计 %
其中，王玲为公司共同实际控制人，为陈伟大之配偶。
（三）公司现有股东之间的关联关系
公司控股股东、共同实际控制人陈伟大持有雄鹰明天 万元出资额，
占比 %，雄鹰明天为陈伟大实际控制的有限合伙企业；同时陈伟大担任雄
鹰伙伴的执行事务合伙人；公司股东郑朝予为真格投资执行事务合伙人的高级管
理人员。除此之外，公司现有股东之间不存在其他关联关系。
五、公司股本形成及变化情况
（一）2005 年 8 月，有限公司设立
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
18
2005 年 8 月，陈伟大和王娜娜共同以非专利技术“多功能网站管理系统开
发技术”出资 100 万元设立北京雄鹰教育科技有限公司。
2005 年 8 月 3 日，北京华德恒资产评估有限公司出具《非专利技术“多功
能网站管理系统开发技术”评估报告书》（华德恒评字[2005]325 号）确认，“在
评估假设成立和既定使用前提下，非专利技术‘多功能网站管理系统开发技术’
的评估价值为人民币 100 万元。其中，陈伟大拥有该非专利技术价值的 90%，即
90 万元；王娜娜拥有该非专利技术价值的 10%，即 10 万元。”
2005 年 8 月 12 日，华青会计师事务所就有限公司设立时的非专利技术出资
出具《非专利技术资产转移专项审计报告书》（华青财审字（2005）第 1-085 号）
验证，“股东陈伟大将拥有的非专利技术 90 万元、股东王娜娜将拥有的非专利技
术 10 万元分别在 2005 年 8 月 11 日与公司签定了财产转移协议书，该非专利技
术已记入“无形资产”账户（凭证号为 2005 年 8 月 11 日第 1 号）。以上共验证
非专利技术 100 万元人民币，公司已登记入账，并已办理完财产转移手续。”
2005 年 8 月 3 日，公司取得了北京市工商行政管理局颁发的《企业法人营
业执照》（注册号：1101082868896），有限公司为内资企业，设立时住所为北京
市海淀区安宁庄西路 15 号 13 号楼 1 门十二层 1201 号，经营范围为“法律、行
政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经
许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行
政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。”经营年
限为 20 年。
公司设立时股权结构如下：
序号 股东 出资方式 注册资本（元） 占比（%）
1 陈伟大 知识产权 900,
2 王娜娜 知识产权 100,
合计 1,000,
2015 年 8 月 5 日，开元资产评估有限公司出具《关于华德恒评字[2005]325
号<非专利技术“多功能网站管理系统开发技术”资产评估报告书>的复核报告》
（开元评复字[2015]020 号），复核意见为“我们认为所复核的《评估报告》的采
用的评估方法恰当、评估结果基本合理。”
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19
2015 年 9 月，根据变更后的公司章程，股东以现金 100 万元按照原出资的
比例注入，出资方式由无形资产出资变更为货币出资，并完成了出资方式变更的
工商备案。
经核查，主办券商认为：雄鹰教育设立时无形资产占注册资本的比例虽然超
过当时适用的《公司法》（2004）规定的比例，但符合中关村科技园区的特别规
定，且经中关村科技园区工商行政管理部门核准登记及资产评估机构评估，该等
出资真实且足额到位。经评估复核，原评估结果合理，该无形资产为公司带来了
预期的经济利益流入。出于谨慎性考虑，陈伟大与王娜娜于 2015 年以现金置换
该无形资产，并将该无形资产无偿赠与雄鹰教育继续使用，未侵犯雄鹰教育、雄
鹰教育其他股东以及债权人的合法权益。综上，雄鹰教育成立时无形资产出资真
实有效，不存在出资不实的情况，亦不存在涉税瑕疵情况。
（二）2015 年 8 月，有限公司第一次股权转让
2015 年 7 月 31 日，经公司股东会决议，股东王娜娜分别与天津真格天峰投
资中心（有限合伙）（以下简称“真格投资”）、郑朝予和高耀华签署《股权转让
协议》，王娜娜将其持有公司的 万元出资额、 万元出资额、
万元出资额分别转让给真格投资、郑朝予和高耀华。
股东陈伟大分别与郑朝予、常玉娥、李明顺、杜均、丁彬、盛梁、孙鹏、程
宽、张江涛、李圣陶、杜雪骞、罗剑、杨林、马敏侃、北京雄鹰明天投资合伙企
业（有限合伙）（以下简称“雄鹰明天”）和北京雄鹰伙伴投资合伙企业（有限合
伙）（以下简称“雄鹰伙伴”）签署《股权转让协议》，陈伟大将其持有公司的
万元出资额、 万元出资额、 万元出资额、 万元出资额、
万元出资额、 万元出资额、 万元出资额、 万元出资额、
万元出资额、 万元出资额、 万元出资额、 万
元出资额、 万元出资额、 万元出资额、 万元出资额、
万元出资额分别转让给郑朝予、常玉娥、李明顺、杜均、丁彬、盛梁、孙鹏、
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20
程宽、张江涛、李圣陶、杜雪骞、罗剑、杨林、马敏侃、雄鹰明天、雄鹰伙伴。
2015 年 8 月 31 日，公司取得了北京市工商行政管理局海淀分局颁发的《企
业法人营业执照》（注册号：110108008688966）。
本次股权转让完成后，公司的股权结构如下：
序号 股东 出资方式 注册资本（元） 占比（%）
1 陈伟大 货币 703,
2 雄鹰明天 货币 119,
3 郑朝予 货币 42,
4 王娜娜 货币 42,
5 常玉娥 货币 20,
6 雄鹰伙伴 货币 13,
7 真格投资 货币 12,
8 李明顺 货币 9,
9 高耀华 货币 7,
10 程宽 货币 7,
11 杜均 货币 5,
12 丁彬 货币 4,
13 盛梁 货币 2,
14 孙鹏 货币 2,
15 杜雪骞 货币 2,
16 杨林 货币 1,
17 马敏侃 货币 1,
18 罗剑 货币 1,
19 张江涛 货币
20 李圣陶 货币
合计 1,000,
（三）2015 年 9 月，有限公司第二次股权转让
2015 年 9 月 22 日，经公司股东会决议，股东高耀华、程宽、杜均、丁彬、
盛梁、孙鹏、杜雪骞、杨林、马敏侃、罗剑、张江涛、李圣陶分别与北京雄鹰创
想投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“雄鹰创想”）签署《股权转让协议》，
股东高耀华、程宽、杜均、丁彬、盛梁、孙鹏、杜雪骞、杨林、马敏侃、罗剑、
张江涛、李圣陶分别将其持有的公司 万元出资额、 万元出资
额、 万元出资额、 万元出资额、 万元出资额、 万元
出资额、 万元出资额、 万元出资额、 万元出资额、
万元出资额、 万元出资额、 万元出资额转让给雄鹰创
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21
想。
2015 年 9 月 24 日，公司取得了北京市工商行政管理局海淀分局颁发的《企
业法人营业执照》（注册号：110108008688966）。
本次股权转让完成后，公司的股权结构如下：
序号 股东 出资方式 注册资本（元） 占比（%）
1 陈伟大 货币 703,
2 雄鹰明天 货币 119,
3 郑朝予 货币 42,
4 王娜娜 货币 42,
5 雄鹰创想 货币 36,
6 常玉娥 货币 20,
7 雄鹰伙伴 货币 13,
8 真格投资 货币 12,
9 李明顺 货币 9,
合计 1,000,
（四）2015 年 9 月，有限公司第一次增资
2015 年 9 月 24 日，经公司股东会决议，公司注册资本由 100 万元增至
万元，新增的 万元出资额由新股东杭州静衡坚勇股权投资
合伙企业（有限合伙）（以下简称“静衡投资”）出资 1000 万元认购。
2015 年 9 月 29 日，公司取得了北京市工商行政管理局海淀分局颁发的《企
业法人营业执照》（注册号：110108008688966）。
本次增资完成后，公司的股权结构如下：
序号 股东 出资方式 注册资本（元） 占比（%）
1 陈伟大 货币 703,
2 雄鹰明天 货币 119,
3 郑朝予 货币 42,
4 王娜娜 货币 42,
5 雄鹰创想 货币 36,
6 静衡投资 货币 23,
7 常玉娥 货币 20,
8 雄鹰伙伴 货币 13,
9 真格投资 货币 12,
10 李明顺 货币 9,
合计 1,023,
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22
（五）2016 年 3 月，有限公司整体变更为股份公司
2016 年 3 月 10 日，雄鹰有限股东会作出决议，以 2015 年 12 月 31 日为改
制基准日，按照雄鹰有限经审计的净资产 万元折股 600 万元，将雄鹰有
限整体变更为股份有限公司，有限公司全体股东为股份有限公司发起人。
根据大华会计师于 2016 年 2 月 26 日出具的《审计报告》（大华审字
[2016]002481 号），截至 2015 年 12 月 31 日，雄鹰有限经审计的净资产为人民币
13,490, 元。
根据开元资产评估有限公司于 2016 年 2 月 27 日出具的《资产评估报告书》
（开元评报字[2016]100 号），截至 2015 年 12 月 31 日，雄鹰有限采用资产基础
法（成本法）确定的净资产评估值为 万元。
2016 年 3 月 26 日，大华会计师就发起人出资到位情况出具《验资报告》（大
华验字[2016]【000229】号）。经审验，截止 2016 年 3 月 26 日，公司已收到各
发起人缴纳的注册资本（股本）合计人民币 600 万元，均系以雄鹰有限截至 2015
年 12 月 31 日止的净资产折股投入，共计 600 万股，每股面值 1 元。净资产折合
股本后的余额转为资本公积。
2016 年 3 月 26 日，雄鹰教育（筹）召开创立大会暨第一次股东大会，全体
发起人出席并一致审议通过了《关于以整体变更的方式设立北京雄鹰教育科技股
份有限公司的议案》等议案，并选举产生了第一届董事会董事及第一届监事会股
东代表监事，制定了《股东大会议事规则》等公司治理基本制度。
2016 年 3 月 30 日，北京市工商行政管理局海淀分局向雄鹰教育颁发了统一
社会信用代码为 911101087795089232 的《营业执照》。
2016 年 5 月，股改时转增资本涉及的股东个人所得税已由公司代扣代缴完
毕。
雄鹰教育成立时的股本结构如下：
序号 股东 出资方式 注册资本（元） 占比（%）
1 陈伟大 净资产 4,120, %
2 雄鹰明天 净资产 697, %
3 郑朝予 净资产 251, %
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4 王娜娜 净资产 251, %
5 雄鹰创想 净资产 214, %
6 静衡投资 净资产 139, %
7 常玉娥 净资产 122, %
8 雄鹰伙伴 净资产 79, %
9 真格投资 净资产 70, %
10 李明顺 净资产 52, %
合计 6,000, %
六、公司设立以来重大资产重组情况
公司设立以来，公司无重大资产重组情况。
七、公司董事、监事、高级管理人员基本情况
（一）公司董事基本情况
公司本届董事会由陈伟大、魏超杰、苏凤霞、杨威、郑朝予五名董事构成，
全体董事均由公司创立大会选举产生。
陈伟大先生：董事长，简历见本节“四、公司股东情况”之“（一）控股股
东、实际控制人的认定及变动情况”。
魏超杰先生：董事、副总经理，男，1987 年 1 月出生，中国籍，无境外永
久居留权，本科学历。2011 年 7 月至今，历任雄鹰有限、雄鹰教育商务助理、
营销经理、高级经理、项目总监、董事、副总经理。
苏凤霞女士：董事、副总经理，女，1979 年 10 月出生，中国籍，无境外永
久居留权，本科学历。2004 年 5 月至 2011 年 5 月，任金色世纪商旅网运营经理；
2011 年 5 月至 2012 年 2 月，任北京雅座在线科技有限公司运营中心经理；2012
年 2 月至 2013 年 7 月任正保远程教育集团客服副总裁；2013 年 7 月至 2013 年
12 月，自由职业；2013 年 12 月至今，历任雄鹰有限、雄鹰教育客服总监、高级
运营总监、董事、副总经理。
杨威先生：董事，男，1982 年 7 月出生，研究生学历。2004 年 7 月至 2009
年 3 月，任腾讯控股有限公司无线事业部商务总监；2009 年 4 月至 2010 年 4 月，
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24
筹备创业；2010 年 5 月至 2015 年 8 月，历任北京芝兰玉树科技有限公司执行董
事兼总经理、董事长兼总经理，2015 年 8 月至今任芝兰玉树（北京）科技股份
有限公司董事长、总经理；2016 年 3 月至今，任雄鹰教育董事。
郑朝予先生：董事，男，1981 年 5 月出生，中国籍，无境外永久居留权，
硕士研究生学历。2004 年 8 月至 2005 年 4 月，任北京新东方学校中学英语培训
部主任助理；2005 年 5 月至 2008 年 2 月，任北京新东方教育科技集团太原新东
方学校校长；2008 年 3 月至 2010 年 12 月，任乐富教育投资管理合伙人；2011
年 1 月至 2014 年 2 月，任启德国际教育副总裁；2014 年 3 月至今，任天津真格
天峰投资中心（有限合伙）合伙人；2016 年 3 月至今，任雄鹰教育董事。
（二）公司监事基本情况
公司本届监事会由殷巧玲、杨耕、刘昌兴三名监事构成。殷巧玲为监事会主
席，杨耕为职工代表大会选举的职工监事。
殷巧玲女士：女，1981 年 12 月出生，中国籍，无境外永久居留权，研究生
学历。2004 年 1 月至 2007 年 4 月，任辽宁波导销售有限公司人事主管；2007
年 4 月至 2007 年 10 月，任沈阳百合缘婚姻介绍服务公司（创业）副总经理；2007
年 10 月至 2009 年 6 月，任辽宁中迈科技有限公司人事行政经理；2009 年 8 月
至今，历任雄鹰有限、雄鹰教育师资培训中心总监、总裁助理、监事会主席。
杨耕先生：男，1990 年 10 月出生，中国籍，无境外永久居留权，大专学历。
2012 年 6 月至今历任雄鹰有限、雄鹰教育市场运营经理、监事。
刘昌兴女士：女，1991 年 11 月出生，中国籍，无境外永久居留权，大专学
历。2010 年 12 月至 2011 年 8 月，任北京清大燕园学习网设计经理；2011 年 8
月至今，历任北京雄鹰教育科技有限公司 UED 见习经理、监事。
（三）公司高级管理人员基本情况
公司高级管理人员有陈伟大、赵鹏举、苏凤霞、魏超杰四人。
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25
陈伟大先生：总经理，简历见本节“四、公司股东情况”之“（一）控股股
东、实际控制人的认定及变动情况”。
赵鹏举先生：财务负责人、董事会秘书，1981 年 11 月出生，中国籍，无境
外永久居留权，硕士研究生学历。2006 年 7 月至 2009 年 12 月，任普华永道（深
圳）咨询有限公司风险与控制高级顾问；2010 年 6 月至 2011 年 8 月，任毕博管
理咨询有限公司风险管理高级顾问；2011 年 10 月至 2013 年 3 月，任国际商业
机器（IBM）公司财务与转型咨询经理；2014 年 3 月至 2014 年 12 月，任畅游
科技有限公司高级变革经理；2014 年 12 月至今历任美好明天副总经理、雄鹰教
育财务负责人、董事会秘书。
苏凤霞女士：副总经理，简历见本节“七、公司董事、监事、高级管理人员
基本情况”之“（一）公司董事基本情况”。
魏超杰：副总经理，简历见本节“七、公司董事、监事、高级管理人员基本
情况”之“（一）公司董事基本情况”。
（四）公司董事、监事、高级管理人员持股情况
序号 股东姓名 职务
直接和间接持股
数量合计（股）
持股比例 备注
1 陈伟大 董事长、总经理 4,120, %
直接持有公司
%的股份，
通过雄鹰明天
间 接 持 有
%股份，通
过雄鹰伙伴间
接持有 %
股份
2 郑朝予 董事 252,000 % 直接持有
3 杨威 董事 - -
其岳母常玉娥
直接持有公司
122, 股
4 赵鹏举 财务负责人、董事会秘书 79, % 间接持有
5 魏超杰 董事 6, % 间接持有
6 殷巧玲 监事会主席 6, % 间接持有
7 杨耕 监事 1, % 间接持有
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26
8 刘昌兴 监事 3, % 间接持有
9 苏凤霞 副总经理 3, % 间接持有
合计 4,471, % -
八、公司最近两年主要会计数据和财务指标
项目 2015 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日
资产总计（万元） 1,
股东权益合计（万元）
归属于申请挂牌公司的股东
权益合计（万元）
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司股东的
每股净资产（元）
资产负债率（母公司） % %
流动比率（倍）
速动比率（倍）
项目 2015 年度 2014 年度
营业收入（万元） 2, 2,
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的
净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净利
润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的
扣除非经常性损益后的净利
润（万元）
毛利率（%） % %
净资产收益率（%） % %
扣除非经常性损益后净资产
收益率（%）
% %
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收账款周转率（次）
经营活动产生的现金流量净
额（万元）
每股经营活动产生的现金流
量净额（元/股）
注：除特别指出外，上述财务指标以合并财务报表的数据为基础进行计算。主要财务指标计算方法如下：
（1）流动比率＝流动资产/流动负债、速动比率＝（流动资产-存货净额）/流动负债；
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（2）资产负债率＝总负债/总资产；
（3）归属于申请挂牌公司股东的每股净资产=归属于申请挂牌公司股东的净资产/期末总股本；
（4）应收账款周转率＝营业收入/应收账款期初期末平均余额；
（5）净资产收益率和每股收益的计算公式均遵循《公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号-净资产
收益率和每股收益的计算及披露》（2010 年修订）的有关规定；
（6）每股收益、每股经营活动产生的现金流量净额的分母计算方法遵循《公开发行证券的公司信息披露编
报规则第 9 号-净资产收益率和每股收益的计算及披露》（2010 年修订）的有关规定，每股净资产以各期期
末实收资本为基础计算。
九、与本次挂牌有关的中介机构
（一）主办券商
名 称：招商证券股份有限公司
法定代表人：宫少林
住 所：深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层
电 话：0755-82943666
传 真：0755-82943100
项目小组负责人：袁辉
项目小组成员：袁辉、周长征、姜博
（二）律师事务所
名 称： 国浩律师（上海）事务所
机构负责人：黄宁宁
住 所：上海市静安区南京西路 580 号 45、46 楼
电 话：021-52341668-8038
传 真：021-52433320
签字律师：吴小亮、王颖
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28
（三）会计师事务所
名 称： 大华会计师事务所（特殊普通合伙）
主任会计师： 梁春
住 所：北京市海淀区西四环中路十六号院 7 号楼 12 层
联系电话：010-58350011
传 真：010-58350006
经办会计师：施丹丹、张海霞
（四）资产评估机构
名 称：开元资产评估有限公司
法定代表人：胡劲为
住 所：北京海淀区中关村南大街甲 18 号院 1-4 号楼 B 座 15 层-15B
电 话：010-68366640
传 真： 010-62197312
经办评估师：颜世涛、王腾飞
（五）证券登记结算机构
名 称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
法定代表人：王彦龙
住 所： 北京市西城区太平桥大街 17 号
电 话：010-50939980
传 真：010-50939716
（六）股票交易机构
名 称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司
法定代表人：杨晓嘉
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住 所：北京市西城区金融大街丁 26 号金阳大厦
电 话：010-63889512
传 真：010-63889514
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第二节 公司业务
一、主营业务与主要服务
（一）主营业务
公司主营业务为在线职业考试与职业技能培训，旨在通过考试吧、雄鹰网校、
万题库、美好明天四个业务系统打造职业教育培训智能学习平台。
考试吧网站（，）是公司重要的用户与流量入
口，为在职人员、学生等提供 128 种考试的考试信息资讯等服务。考试吧网站开
办 10 余年，形成了稳定且良好的品牌知名度，是各类考生查询考试信息、了解
考试动态的一站式考试服务平台，支持 PC、M 站和 APP 等多平台学习方式。
雄鹰网校（，），是公司的自营课程提
供方，主要为学员提供金融、财会、工程、医学类等职业考试交互式在线课程，
支持 PC、M 站和 APP 等多种学习方式。
万题库（）是公司重要的用户与数据入口，定位于职业考
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试的移动智能练习与学习平台，提供金融、财会、工程、医学类等考试的智能练
习与智能辅导服务。万题库以试题服务为基础，向用户提供免费的练习、评测与
答疑服务，重在基于用户大数据做题分析提供智能辅导、个性化课程服务，更好
的提高学习效率与学习效果，打造下一代智能辅导平台。万题库以 APP 为主要
服务载体。
美好明天（）是公司未来业务的主要着力点之一，主要提
供在线职业技能培训服务，职业技能培训与公司现有的职业考试培训服务用户群
体有重合且在业务上相辅相成。职业技能的市场更为广阔，痛点也更为明确，需
求量更大、更独特、更深度、附加值更高，将为公司未来发展带来广阔的前景。
公司上述业务相互协同、互为支持，建立了从信息获取、练习模考到课程学
习与答疑的闭环，并为打造个性化实时互动智能辅导平台打好了铺垫。
公司已逐项对照《移动互联网应用程序信息服务管理规定》，公司通过 APP
提供信息服务的业务符合《移动互联网应用程序信息服务管理规定》的规定，
具体如下：
（1）公司通过 APP 提供信息服务的业务属于《移动互联网应用程序信息服
务管理规定》下的通过移动互联网应用程序提供服务，公司未从事互联网应用
商店服务。公司持有《电信与信息服务业经营许可证》（京 ICP 证 060677 号），
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拥有通过移动互联网应用程序提供信息服务所需要的资质，符合《移动互联网
应用程序信息服务管理规定》第五条的规定；
（2）公司的 APP产品主要是提供在线职业考试与职业技能培训等信息服务，
不存在利用移动互联网应用程序从事危害国家安全、扰乱社会秩序、侵犯他人
合法权益等法律法规禁止的活动等情形，不存在利用移动互联网应用程序制作、
复制、发布、传播法律法规禁止的信息内容等情形，符合《移动互联网应用程
序信息服务管理规定》第六条的规定；
（3）公司的 APP 产品的用户注册是基于手机号码的；公司的 APP 产品在收
集、使用用户个人信息时会明确提示用户使用信息的目的、方式和范围，并经
用户同意后才能操作；公司的 APP 产品在获取用户的位置信息、通信录信息、
录音等功能时均在安装时提示用户，并获得用户同意，在使用上述功能时，不
会开启与服务无关的功能，也不会捆绑安装无关应用程序；公司的 APP 产品均
为自主研发，不存在抄袭他人发布的 APP 的情形；公司的 APP 产品会记录用户
的练习、评价、收藏、以及其他发言等行为数据日志，并保存超过六十日。因
此，公司的 APP 产品符合《移动互联网应用程序信息服务管理规定》第七条的
规定；
（4）公司的 APP 产品会接入苹果 App Store、应用宝、小米市场、360 市
场等主流互联网应用商店（合称“应用平台”），在接入应用平台时均已先行与
相应应用平台签署电子协议，明确双方权利义务，共同遵守法律法规和平台公
约，符合《移动互联网应用程序信息服务管理规定》第九条的规定；
（5）公司的 APP 产品在“我的—设置—关于”菜单项下提供了用户反馈的
入口，所有用户的建议、意见、投诉、举报都会汇总到后台并由运营人员及时
处理，公司也会配合有关部门依法进行的监督检查，并自觉接受社会监督，符
合《移动互联网应用程序信息服务管理规定》第十条的规定。
综上，公司通过移动互联网应用程序提供信息服务符合《移动互联网应用
程序信息服务管理规定》的规定。
在既有的法律、法规、行业惯例、技术手段以及合作伙伴等框架下，公司
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通过移动互联网应用程序提供的信息服务是合法合规、合乎各方商业利益的，
不会被警示、暂停发布抑或下架，但公司无法彻底排除因为其他商业原因而被
互联网应用商店服务提供者警示、暂停发布、下架应用程序的风险。公司将持
续关注移动互联网应用程序提供信息服务的监管动态以及行业变化，及时调整
与互联网应用商店服务提供者的合作策略和合作条件，将未来极小可能出现的
APP 被警示、暂停发布、下架应用程序的风险降到最低，同时公司也会运营、
维护与多个应用商店服务提供者的合作关系，以期分散该风险，将影响降至最
低。综上，公司通过移动互联网应用程序提供信息服务符合行业发展趋势与公
司业务战略，且进一步加强了公司的产品竞争力，该风险的发生概率和影响程
度将不会对公司的持续经营能力产生重大不利影响。
（二）主要产品或服务及其用途
公司的主要产品或服务有在线课程服务、广告服务和移动题库服务，具体情
况如下：
序
号
主要产品或
服务类别
主要产品或服务明细
1 在线课程
自产课程：由雄鹰网校、万题库经营的基金从业、证券从业、银行从
业、会计从业、会计职称、注册会计师、经济师、一级建造师、二级
建造师、造价师、消防工程师、执业药师、执业护士、职称英语、教
师资格等项目课程，该类课程由公司教研团队及老师制作后销售，用
户在雄鹰网校、万题库学习。
第三方课程：公司以低价购买合作方的课程学习卡获得第三方合作网
校课程的开课权，用户浏览考试吧网站时，下单并支付购买课程，公
司通过采购的学习卡为用户开通课程权限。
2 媒体广告
广告联盟：在考试吧网站展示百度和淘宝等广告中介的广告代码，用
户点击广告后，由百度和淘宝等公司按照 CPC 等方式支付广告收入
分成。
课程联盟：在考试吧网站展示第三方课程的广告代码，用户点击并购
买课程后，由第三方定期按照 CPS 等方式支付广告收入分成。
3 移动题库
主要是以结构化、大批量试题数据和用户练习数据为基础的智能题库
业务，通过对各类试题的类别、频率、难易度、错误率等进行分析，
结合考生做题相关的错误率、频率数据，推出增值的知识点分析、强
化练习服务。
公司也在积极尝试个性化大数据智能辅导服务，即通过手机 APP、网站建立
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
34
实时互动，由讲师根据后台系统提供的某项考试的试题、知识点数据，结合当时
在线的用户的个人练习、学习数据，有重点、有针对、有详略地提供知识点、考
点、易错点、重点等内容的讲解授课辅导服务。
另外，公司未来将大力开拓具有高附加值的职业技能培训服务。
二、公司内部组织结构与主要服务流程
（一）内部组织结构图
运
营
中
心
总
裁
办
CEO
董事会秘书
监事会
股东大会
董事会
研
发
中
心
人
力
资
源
部
副总经理 财务负责人
财
务
部
市
场
与
营
销
中
心
销
售
与
服
务
中
心
商
业
产
品
中
心
副总经理
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
35
部门 部门职责
研发中
心
主要负责公司产品的概念、原型、立项及技术发展规划，制订并组织实施技术系
统工作目标；负责公司网站、APP、微信等平台、技术、产品的开发与创新；组
织建立并实施产品质量体系，定期进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠
正措施；参与公司重大技术问题的决策；以及与客户、合作伙伴的技术方案讨论
与交流。
商业产
品中心
主要负责制定符合市场竞争和公司发展战略要求的产品发展战略与规划；根据公
司的产品规划、战略和市场要求，组织进行产品研究、产品开发和产品评估等工
作；负责课程、题库等产品的生产制作。
市场与
营销中
心
主要负责制定公司的营销方案、营销策略及营销计划；负责公司课程、APP 及相
关活动的推广，广告投放，公司品牌建设；运营微信公众号等新媒体；了解客户
背景，挖掘客户需求，推荐相关的产品，促成交易；负责营销活动的结果分析。
销售与
服务中
心
主要负责公司产品的销售工作；按照公司的年度销售目标制定月度销售目标和具
体实施计划，保证公司销售目标的完成；根据客户反应和各部门反馈信息优化细
化销售方案；尽力扩大销售网络，挖掘潜在客户，与客户建立长期稳定的合作关
系。
总裁办
主要负责组织制定公司战略规划和年度经营目标，督导制定公司各部门的年度、
月度、周工作计划和具体行动措施；根据公司发展战略和具体要求，优化部门岗
位设置及职责分工；归口管理公司及各子公司流程制度体系的建立、维护及运行
监控，负责制订流程制度体系的整体规划；根据经营管理需要，组织、指导相关
人员开展政府行政主管部门公共关系维护，协助总裁开展各项公共关系活动。
人力资
源部
主要负责组织制定和开展公司人力资源战略规划工作，不断完善公司人力资源管
理体系建设；组织编制公司年度人力资源需求计划和费用预算，组织开展员工甄
选、面试、录用及人力资源配置工作；建立健全公司培训体系，开拓内外部培训
资源，指导员工进行职业生涯规划。
财务部
主要负责起草公司年度财务计划，组织编制公司年度财务预算，执行、监督、检
查、总结财务计划和预算的执行情况；执行国家的财务会计政策、税收政策和法
规，制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策；负责公司日常财务核算，
参与公司的经营管理；按期核对、结算，并编制会计报表。
运营中
心
负责网站、APP、微信等平台的日常运营；负责官方网站及新媒体的流量监控分
析和产品营销情况信息分析，对目标用户行为进行研究以不断优化运营方案；根
据公司经营战略和业务需求，制定整体运营方案并建立运营体系；策划推进及组
织协调公司重大运营计划，进行市场发展跟踪和策略调整。
公司目前的业务流程总体为商业产品中心生产课程、题库等产品；研发中心
开发、维护网站与 APP；市场与营销中心积极品牌推广、市场开拓、营销宣传公
司课程、题库、网站与 APP 应用；销售与服务中心提供产品销售咨询、售后服
务等；运营中心提供公司的内容运营、用户运营、产品运营等。
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36
（二）在线课程业务流程
（三）媒体广告业务流程
（四）移动题库业务流程
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
37
此外，公司在积极探索个性化智能辅导业务和职业技能培训业务。
三、公司业务相关的关键资源要素
（一）产品或服务所使用的主要技术
公司自成立以来，坚持技术自主、集成继承的路线，形成了一支知识结构合
理、能力互补、工作高效的技术团队。公司的技术团队可以胜任从最初的 PC 端
网站与网校开发到 M 站与移动 APP 的开发与迭代工作，在基础平台、业务管理、
应用开发等方面积累了一套适用于公司业务的技术体系。
1、基础平台与业务管理系统
序号 技术名称 特点 来源 成熟度 用途
1
账号与权
限管理系
统
跨终端、跨平台地实现了统
一、安全、高效的用户身份
识别与权限管理
自主
开发
成熟、
稳定、
高效
公司旗下网站、网
校、M 站、APP 的
用户账号与权限管
理
2
内容管理
系统
通过模板化配置，综合发布
包含文字、图片、音频、视
频的内容，可以灵活制定路
径和中断
自主
开发
成熟、
稳定、
高效
网站、题库 APP 等
产品的内容建设与
维护
3
广告管理
系统
统一管理网站广告位，灵活
设置多种广告形式、展示形
式、时长与时点
自主
开发
成熟、
稳定、
高效
公司旗下产品广告
资源的统一管理
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
38
4 网校平台
支持自有课程、外部合作伙
伴课程接入，分类、分区、
分套餐设置产品展示方式，
融合多种支付渠道，稳定对
接第三方结算系统
自主
开发
成熟、
稳定、
高效
考试吧、雄鹰网校
的课程销售和管理
5
全站搜索
系统
采用成熟自建二次开发，准
确建立全文索引，高效提供
精准搜索结果
自主
开发
成熟、
稳定、
高效
考试吧网站、M 站、
万题库系列 APP内
容的搜索服务
6
经营分析
系统
按管理主题提供多维度、多
级别、多产品的运营、销售
数据
自主
开发
成熟、
稳定、
高效
支持公司运营分析
和决策
以账号管理、权限管理、内容管理、广告管理、网校平台、搜索系统、经营
分析系统为主体的基础平台和业务管理系统，支撑公司从最开始的考试吧门户网
站，逐渐衍生出雄鹰网校、考试吧网校、网站 M 站、万题库系列 APP 等产品，
这些基础平台通过复用、二次开发等方式高效、低成本地支撑了公司产品、服务
的迅速发展。
用户在公司考试吧、万题库等任一产品的注册信息均可快速同步到其他产品
和服务中。用户信息是公司至关重要的资产，用户与权限管理系统通过高强度加
密算法 DES（Data Encryption Standard，数据加密标准）对信息进行加密，以保
证信息的安全。同时，公司将用户身份与权限进行动态关联，权限的范围包括功
能和数据两级分类。权限管理使用基于角色的访问控制技术 RBAC（Role Based
Access Control），系统通过给角色赋予权限、给账号赋予角色实现灵活、多级、
高效的访问控制。账号权限管理系统还适用于公司内部员工在内部系统的账号和
权限管理。
考试吧网站作为国内领先的考试信息门户拥有大量的、形式多样的内容，万
题库系列 APP 也针对多个不同的考试提供多年、全面的真题、模拟题内容。内
容管理系统能够支持多级分类、多维度分类，如地区、考试、科目、知识点等。
内容管理系统还支持灵活的流程定义，方便团队协作，如内容的录入、复核、审
批、发布等。该系统同时还支持敏感词过滤，自动清除过滤非法信息。内容管理
系统使用统一的数据存储格式，全站内容完全静态化，并引入静态页面服务器端
包含技术，有效的提高了维护效率、减少了维护成本。
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
39
公司的广告业务包括广告联盟和课程联盟。广告管理系统能够支持后台管理
人员全局通览各个产品的广告位运营情况，灵活设置不同的广告商、广告内容，
设定广告展示时长、试点、轮播次序，分析广告点击行为，课程联盟的管理系统
能够与第三方合作伙伴无缝对接配置，传递用户信息实现穿越式登录，极大优化
了用户体验。广告管理系统支持业务人员及时优化广告展示、灵活精准调配网络
资源，实现收益最大化。
网校平台承载了公司自有课程以及第三方上架产品。网校平台支持灵活高效
的课程分类与展示维护，具备完善的上传、审核、发布、下架等流程，可以追踪
订单的下单、支付各个环节数据，接入了市面主流的支付工具。网校平台在完成
课程推广、销售的同时，内嵌了独特的授课和学习方法，并辅以成绩反馈、课堂
练习、学习计划等功能，使得广大学员在有限的时间学到更多的知识，极大地提
高了学员的学习效率和学习能力。
公司采用业界著名的 Lucene 框架搭建全站、APP 搜索系统，能够支持全文、
多字段内容检索。通过搜索系统，用户可以使用丰富的查询表达式，使用定制排
序、过滤和表达式解析扩展搜索行为，及时准确获取需要的各类信息。搜索系统
在后台使用基于文件的锁定机制保护并发索引修改，计算每个文档匹配给定查询
的分数，并根据分数返回最相关的文档，保证返回结果的准确、一致和完整，支
持并行建立索引和搜索。
经营分析系统支持对公司各个产品在运营、销售环节的统计分析，包括页面
浏览量、停留时长、用户访问路径、按钮点击次数、用户新增数据、活跃数据、
留存数据、订单数据等，这些数据可以按照管理需要，按照产品、考试、课程等
不同纬度进行分析。经营分析系统一方面基于公司多年对网站运营的经验和知识
自主开发，一方面也在 APP 端嵌入了第三方运营组件。经营分析系统为公司的
运营优化、绩效考核、产品迭代、决策支持提供了有力的支撑。
2、应用开发技术
序
号
技术名称 特点 来源 成熟度 用途
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
40
1
公有云、私
有云搭建
的混合云
根据业务需求、安全需求为产
品功能的访问提供不同级别
的高效、稳定的响应
自主
开发
成熟、稳
定、高效
公司各个产品
的服务承载
2
APP开发框
架
根据产品需求提供灵活、高效
的编程环境，在满足功能的前
提下提高效率
自主
开发
成熟、稳
定、高效
公司各个产品
的开发
3
数据安全
技术
对服务器端、通信过程、终端
本地数据提供高强度加密，保
证用户、业务数据安全
自主
开发
成熟、稳
定、高效
公司各个产品
的业务数据、通
信数据的加密
4
Webservice
技术
提供公司各个系统内部的通
信，以及与外部系统的接口
自主
开发
成熟、稳
定、高效
各系统间的通
信与集成
公司基于多年的网站运营经验，在沈阳、郑州等多地设置了自有运维管理的
服务器，部署公司核心的产品服务。由于公司业务的计算量大、带宽要求高，公
司逐步从自有服务器切换到稳定、性价比高的公有云。公司通过服务器性能监控
工具、第三方攻击防御服务、杀毒工具等实现了服务器运维工具化、监控自动化。
这种自有、公有云混合的服务端形态综合考虑了业务运营、产品功能、安全、性
能、扩展性等需求，为公司产品开发和部署打造了坚实的基础。
公司综合考虑编程语言的特点以及业务需求，选用 \JS 作为主力开发
语言。 是.NET FrameWork 的一部分，是一项微软公司的技术，是一种
使嵌入网页中的脚本可由 web 服务器执行的服务器端脚本技术，它可以在通过
HTTP 请求文档时再在 Web 服务器上动态创建它们。JavaScript 是一种直译式脚
本语言，是一种动态类型、弱类型、基于原型的语言，内置支持类型。这种开发
语言组合可能支持快速、高效的产品开发，并具备良好的动态性、扩展性和跨平
台性。目前公司的考试吧网站、M 站、网校平台等均以此开发。
公司产品开发主要采用 MVC（Model View Controller）模式，MVC 用一种
业务逻辑、数据、界面显示分离的方法组织代码，将业务逻辑聚集到一个部件里
面，在改进和个性化定制界面及用户交互的同时，不需要重新编写业务逻辑。同
时在部分功能的开发过程已经开始采用 MVVM(Model View ViewModel)的模式，
这使得 APP 的 UI（用户界面）层更加细节化、可定制化，使得总体的程序架构
呈现出低耦合、高重用、易测试等特点。
公司在开发过程中严格规范代码规范，重点强调内存管理、异常管理等方面，
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41
采用 openGL 渲染图像、直接 socket 编程实现通信功能，极大提高了产品的流畅
性，减少了严重 BUG 如闪退等现象的出现。万题库 APP 系列产品的安装包大小、
通信流量、耗电量均控制在良好的水平。
公司在用户信息存储、用户身份验证、系统间通信数据、终端数据存储等方
面均使用了 DES、MD5 等加密技术。通过成熟的加密算法，可以有效保护公司
敏感重要的用户信息和业务数据。
由于公司内部各个系统间、对外部第三方合作伙伴系统间均存在较多的数据
交互需求，公司各个系统均通过 web service 封装接口，提供标准的、加密的 XML
格式的通信内容。Web service 是一个平台独立的、低耦合的、自包含的、基于
可编程的 web 的应用程序，可使用开放的 XML 标准来描述、发布、发现、协调
和配置这些应用程序。Web service 的使用能够使各基础平台、系统更加的独立、
更好的协作，并且易于扩展。
3、技术开发管理机制
公司整体的产品开发模型如下：
公司的产品需求来自于多个方面，如市场调研、用户反馈、竞品分析等，在
此基础上根据紧急重要程度对需求进行筛选、组合，并初步评估开发成本、分析
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42
风险，最终按照版本立项。进入立项阶段的产品按照项目管理的模式制定计划、
监控进度、汇报状态和问题、协调资源、考核绩效，完成开发测试后发布产品并
进入运营阶段。
公司主要的开发流程采取快速迭代的敏捷开发模式，分级、分层、快速定义
各个迭代循环的需求，精团队、小版本开发与测试，不断修正需求和计划，灵活
定义各个阶段，并根据用户、市场要求快速响应发布，也很好地兼顾了公司对产
品方向、团队建设的总体管控。
公司强调沟通的重要性，对于需求、进度、问题、风险等方面通过周度例会
及时向市场部门、产品部门、开发团队、测试团队沟通，并通过打分、考核等方
式奖励具有重大贡献的团队和个人。
（二）主要无形资产情况
1、软件著作权
截至本公开转让说明书出具之日，公司取得的并经登记的软件著作权如下表
所示：
著作权名称 登记号 取得方式 登记日期
首次发表
日期
著作
权人
万题库
国作登字
-2015-F-00187502
原始取得
2015 年 2
月 26 日
2014年12
月 5 日
雄鹰
有限
考试吧
+
OM
2012-F-055096
受让取得（正在办
理）
2012 年 2
月 15 日
2004 年 8
月 1 日
雄鹰
有限
（注）
考试吧-在
线考试系统
2015SR280733 原始取得
2015年12
月 25 日
未发表
雄鹰
有限
考试吧-内
容管理系统
[简称：
CMS]
2015SR280713 原始取得
2015年12
月 25 日
未发表
雄鹰
有限
万题库-章
节课系统
[简称：章节
2015SR280932 原始取得
2015年12
月 25 日
未发表
雄鹰
有限
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
43
课]
考试吧 - 在
线答疑系统
2015SR280732 原始取得
2015年12
月 25 日
未发表
雄鹰
有限
考试吧-绩
效管理系统
2015SR280728 原始取得
2015年12
月 25 日
未发表
雄鹰
有限
考试吧-网
校业务管理
系统
2015SR280706 原始取得
2015年12
月 25 日
未发表
雄鹰
有限
注：公司共同实际控制人陈伟大已与公司签署《著作权转让合同》，无偿将名为“考试
吧+”、登记号为“2012-F-055096”的软件著作权转让给雄鹰教育，目前，权
属变更手续正在办理中。
2、商标权
截至本公开转让说明书出具之日，公司取得的并经核准注册的注册商标如下
表所示：
序
号
商标 商标类别 申请人 注册号 商标期限
1
第 41 类 雄鹰有限 10336723
2013年 2月 28日至
2023 年 2 月 27 日
2
第 16 类 雄鹰有限 10336711
2014年 4月 28日至
2024 年 4 月 27 日
3
第 9 类 雄鹰有限 11750078
2015年 7月 21日至
2025 年 7 月 20 日
4
第 16 类 雄鹰有限 10336704
2014年 3月 14日至
2024 年 3 月 13 日
5
第 42 类 雄鹰有限 10341849
2013年 4月 14日至
2023 年 4 月 13 日
6
第 41 类 雄鹰有限 11350211
2014年 1月 14日至
2024 年 1 月 13 日
7
第 42 类 雄鹰有限 11350246
2014 年 3 月 7 日至
2024 年 3 月 6 日
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
44
8
第 16 类 雄鹰有限 1600738 等待受理通知书
9
第 9 类 雄鹰有限 16020562 等待受理通知书
3、网站域名
截至本说明书公告日，公司拥有的已备案的主要域名具体情况如下表：
序
号
主办单位
名称
主办单
位性质
网站备案/
许可证号
网站名
称
网站首页网址 审核时间
1
北京雄鹰
教育科技
有限公司
企业
京 ICP 备
05005269
号-1
考试吧
2016 年 2
月 23 日
2
北京雄鹰
教育科技
有限公司
企业
京 ICP 备
05005269
号-2
考试吧
2016 年 2
月 23 日
3
北京雄鹰
教育科技
有限公司
企业
京 ICP 备
05005269
号-12
雄鹰网
校
2016 年 2
月 23 日
4
北京雄鹰
教育科技
有限公司
企业
京 ICP 备
05005269
号-14
网校
2016 年 2
月 23 日
5
北京美好
明天科技
有限公司
企业
京 ICP 备
15019602
号-1
万题库
2015 年 7
月 28 日
6
北京美好
明天科技
有限公司
企业
京 ICP 备
15019602
号-2
美好明
天
2015 年 7
月 28 日
4、移动终端平台应用软件（APP）
截至本说明书公告日，公司开发上线的移动终端平台应用软件（APP）具体
情况如下表：
APP
序号 名称 公司主体
1
金融类
基金从业万题库
美好明天
2 证券从业万题库
3 银行从业万题库
4 期货从业万题库
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
45
5
财会类
会计万题库
6 会计从业万题库
7 会计职称万题库
8 注册会计师万题库
9 经济师万题库
10 税务师万题库
11
工程类
一建万题库
12 二建万题库
13 造价师万题库
14 安全工程师万题库
15 电气工程师万题库
16 招标师万题库
17 消防工程师万题库
18
医学类
医学万题库
19 执业药师万题库
20 执业医师万题库
21 执业护士万题库
22 卫生资格万题库
23
其他
职称英语万题库
24 教师资格万题库
25 英语四六级万题库
26 考研万题库
27 公务员万题库
28 司法考试万题库
29 考试吧
雄鹰教育
30 雄鹰网校
5、新媒体账号
截至本说明书公告日，公司运营维护的新媒体账号等业务推广平台具体情况
如下表：
序
号
类别 账号名称 微信公众号 公司主体
账号类
型
1
金融
类
证券从业 566 证券从业
雄鹰教育
订阅号
2 银行从业 566CCBP 考试 订阅号
3 期货从业 万题库期从资格 美好明天 订阅号
4
财会
类
会计从业 566 会计从业
雄鹰教育
订阅号
5 会计职称 566 会计职称 订阅号
6 注 会 566 注册会计师 订阅号
7 经济师 考试吧经济师 订阅号
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
46
8 税务师 万题库税考资格
美好明天
订阅号
9
万题库初级会计
职称
万题库初级会计职
称
订阅号
10
工程
类
一 建 考试吧一级建造师
雄鹰教育
订阅号
11 二 建 考试吧二级建造师 订阅号
12 造价师 566 造价工程师 订阅号
13 安全工程师 566 安全工程师 订阅号
14 电气工程师 万题库电气工程师
美好明天
订阅号
15 招标师 万题库招标师 订阅号
16 消防工程 万题库消防工程师 订阅号
17
医学
类
执业药师 566 执业药师考试
雄鹰教育
订阅号
18 执业医师 566 执业医师考试 订阅号
19 执业护士 566 执业护士 订阅号
20 卫生资格 566 卫生资格 订阅号
21
其他
职称英语 考试吧职称英语
雄鹰教育
订阅号
22 教师资格 566 教师资格 订阅号
23 四六级 566 英语四六级 订阅号
24 考 研 566 考研 订阅号
25 公务员 566 公务员考试 订阅号
26 司法考试 566 司法考试 订阅号
27 高 考 566 高考 订阅号
28 考试吧 考试吧 服务号
29 雄鹰网校 雄鹰网校 服务号
30 社会工作者考试
万题库社工学习工
坊
美好明天
订阅号
31 万题库成考 万题库成考 订阅号
32 万题库 2015 万题库 服务号
33 美好明天服务号
北京美好明天科技
有限公司
服务号
34 美好明天科技 美好明天科技 订阅号
（三）公司业务许可资格或资质情况
公司所从事的业务不涉及特许经营，截至本说明书公告日，本公司获得经营
所需的经营资质的具体情况如下：
序号 资质/证书名称 编号 颁发机构 有效期
1
电信与信息服务
业经营许可证
京 ICP 证
060677 号
北京市通信管理局
2016 年 8
月 13 日
公司持有的《电信与信息服务业经营许可证》（京 ICP 证 060677 号），业务
北京雄鹰教育科技股份有限公司 公开转让说明书
47
种类为“因特网信息服务业务”，服务项目为“除新闻、出版、教育、医疗保健、
药品、医疗器械以外的内容”，自 2011 年 7 月 25 日公司首次取得该证书起，每
年都通过了年检。
（四）重要固定资产情况
1、公司固定资产情况
公司主要固定资产和设备包括房屋建筑物、机器设备、运输工具、电子设备，
具体情况如下表：
项目 原值（元） 累计折旧（元） 净值（元） 成新率（%）
办公家具 239, 13, 225, 94%
车辆 380, 274, 105, 28%
电子设备 2,111, 1,132, 979, 46%
合计 2,731, 1,420, 1,310, 48%
2、主要生产经营设备情况
公司固定资产主要有家具、车辆、电子设备等类别，单项固定资产价值不高，
报告期末，账面净值超过 1 万元的固定资产情况如下：
序
号
资产名称 资产类别 原值 累计折旧
减值
准备
净值 成新率
1 服务器 电子设备 180, 66, - 113, 63%
2 奥迪轿车 车辆 380, 274, - 105, 28%
3 服务器 电子设备 140, 44, - 95, 68%
4 苹果一体机 电子设备 70, 1, - 68, 97%
5 办公家具 工器具及家具 61, 0 - 61, 100%
6 呼叫中心 1 电子设备 130, 78, - 51, 39%
7 服务器 电子设备 43, 19, - 23, 55%
8 高清录课大屏 电子设备 85, 69, - 15, 18%
9 高清录课大屏 电子设备 85, 69, - 15, 18%
10 高清录课大屏 电子设备 85, 69, - 15, 18%
11 服务器 电子设备 20, 5, - 14, 74%
（五）员工情况
1、员工结构
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48
截至 2015 年 12 月 31 日，公司共有 130 名员工，其年龄、学历及专业分布
如下所示：
（1）年龄结构
公司各年龄段人员及占比如下所示：
年龄结构 人数 比例
40－50 岁 3 %
30－40 岁 22 %
30 岁以下 105 %
合计 130 100%
（2）学历结构
员工学历结构如下所示：
教育程度 人数 比例
研究生 11 8%
本科 57 44%
大专及以下 62 48%
合计 130 100%
（3）按专业分布
员工任职按专业分布结构如下所示：
工作种类 人数 比例
技术人员 25 19%
运营人员 25 19%
营销与销售人员 46 36%
管理及职能人员 18 14%
产品人员 16 12%
合计 130 100%
2、核心技术人员情况
序号 姓名 职务 加入公司时间
1 龙卫国 技术总监 2015 年 11 月
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49
2 徐志杰 技术经理 2013 年 10 月
3 马艳伟 技术经理 2014 年 12 月
龙卫国：男，1975 年 1 月出生，中国籍，无境外永久居留权，专科学历。
1996 年 9 月 至 1999 年 7 月任湖北监利县尺八中学教师；1999 年 8 月至 1999
年 11 月，待业；1999 年 12 月至 2004 年 8 月任东莞市高雅广告公司平面设计与
网站开发负责人；2004 年 8 月至 2008 年 10 月任北京晨边数据科技有限公司网
站开发工程师；2008 年 10 月至 2013 年 4 月任赶集网高级技术经理；2013 年 4
月至 2014 年 11 月任 273 二手车交易网技术负责人；2014 年 11 月至 2015 年 11
月任安心客 CTO；2015 年 11 月至今历任雄鹰有限、雄鹰教育技术总监。
徐志杰：男，1988 年 2 月出生，中国籍，无境外永久居留权，计算机科学
与技术专业，本科学历。2011 年 8 月至 2013 年 10 月任北京兴宇中科科技开发
股份有限公司高级安卓开发工程师；2013 年 10 月至今历任雄鹰有限、雄鹰教育
移动前端主管。
马艳伟：男，1989 年 10 月出生，中国籍，无境外永久居留权，软件工程专
业，本科学历。2012 年 6 月至 2014 年 12 月任北京梦之窗数码科技有限公司 IOS
开发工程师；2014 年 12 月至今历任雄鹰有限、雄鹰教育高级 IOS 开发工程师。
四、公司业务经营情况
（一）主要服务的营业收入情况
公司的主要服务是在线课程、媒体广告、移动题库服务。公司各类业务的营
业收入情况如下：
项目
2015 年 2014 年
收入（元） 成本（元） 毛利率 收入（元） 成本（元） 毛利率
在线课程 15,137, 6,192, % 15,941, 8,557, %
媒体广告 2,583, 65, % 4,452, 55, %
移动题库 2,740, 756, % 875, 208, %
合计 20,461, 7,014, % 21,269, 8,822, %
报告期内，公司的收入主要来源于在线课程业务，2015 年在线课程业务的
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50
收入占营业收入总额的 %，2014 年度在线课程业务的收入占总营业收入总
额的 %。由于移动互联网的冲击，公司考试吧等主要网站上的媒体广告收
入有所下降。针对移动互联网的快速发展，公司在 2014 年初步试点移动题库服
务业务并取得成功后，大力投入资源开发移动题库服务业务，从而使公司移动题
库服务收入取得 213%的增长。
报告期内，公司主要业务财务会计核算的收入数据如下：
单位：万元
科目 项目 实现载体 2016 年 1-5 月 2015 年 2014 年
主营业务收
入
广告收入 考试吧网站
在线课程 雄鹰网校 1, 1,
移动题库 万题库
小计 1, 2, 2,
考试吧运营的在线课程业务在 2014 年、2015 年和 2016 年上半年各期收入
基本持平。移动题库的收入呈现了迅猛增长的态势。
报告期内，公司主要网站、APP 的主要运营指标如下：
1、考试吧（雄鹰网校与考试吧用户体系已经深度整合）运营指标分析
项目 2016 年上半年 2015 年 2014 年
新增注册用户数（万）
新增付费用户数（万）
由上表可知，在 2014 年至 2016 年上半年，考试吧新增付费用户数增长缓
慢，这与公司在线课程业务收入在各期基本持平的趋势是一致的。
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51
2、万题库运营指标分析
项目 2016 年上半年 2015 年 2014 年
总用户数（万户）
月活（万户）
日活（万户）
付费用户数（万户）
次月留存率 % % %
付费转化率 % % %
客单价（元)
由上表可知，在 2014 年至 2016 年上半年，万题库付费用户数成倍增加，
这与公司万题库业务收入迅猛增长的趋势是一致的。
（二）公司前五大客户情况
报告期内各期前五名客户销售额及其占当期销售总额比重情况如下：
年度 序号 客户名称 销售金额（元）
占当期销售总
额的比例
2015
年
1 百度（中国）有限公司 1,530, %
2 北京东大正保科技有限公司 344, %
3 杭州阿里妈妈软件服务有限公司 320, %
4 北京环球兴学科技发展有限公司 146, %
5 北京新东方讯程网络科技有限公司 179, %
合计 2,521, %
2014
年
1 百度（中国）有限公司 1,275, %
2 北京东大正保科技有限公司 309, %
3 杭州阿里妈妈软件服务有限公司 234, %
4 北京环球兴学科技发展有限公司 116, %
5 北京新东方讯程网络科技有限公司 122, %
合计 2,058, %
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52
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、持有公司 5%以上股份的
股东不在上述客户中占有权益。
（三）公司前五大供应商情况
公司采购的服务或产品主要是第三方网校课程、服务器托管费、讲师课时费
等。
报告期内各期前五名供应商采购额及其占当期采购总额比重情况如下：
年度 序号 供应商名称 采购金额（元）
占当期采购总
额的比重
2015
年
1 北京环球兴学科技发展有限公司 881, %
2 北京东大正保科技有限公司 604, %
3 Singapore Pte Ltd 452, %
4 中大英才（北京）网络教育科技有限公司 334, %
5 北京雨花石科技有限公司 220, %
合计 2,492, %
2014
年
1 北京环球兴学科技发展有限公司 2,129, %
2 北京东大正保科技有限公司 1,465, %
3 中大英才（北京）网络教育科技有限公司 564, %
4 郑州渡诚科技有限公司 180, %
5 北京三羌文化传媒有限公司 55, %
合计 4,394, %
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、持有公司 5%以上股份的
股东不在上述供应商中占有权益。
（四）重大业务合同及履行情况
1、重大销售合同
公司主要面向个人用户销售网校课程或题库等，因此，公司的大额销售合同
较少，报告期内的销售合同如下：
序号 合同相对方 合同内容 签订日期 金额（元） 履行情况
1 北京新东方迅程网 新东方在线网络课堂 2013-8-15 框架合同 已执行
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53
络科技有限公司 学习卡经销
2
北京环球兴学科技
发展有限公司
环球网校远程培训课
程代理销售
2013-7-1 框架合同 正在执行
3
北京东大正保科技
有限公司
网站课程推广、虚拟
卡销售
2014-8-1 框架合同 已执行
4
中大英才（北京）
网络教育科技有限
公司
中大网校远程培训课
程代理销售
2015-10-30 框架合同 正在执行
5
北京优视米网络科
技有限公司
课程销售代理 2014-9-29 框架合同 已执行
6
千闻云计算科技
（上海）有限公司
APP 推广合作 2015-7-26 框架合同 已执行
7
北京知贤慧科教育
科技有限公司
2015 年考研调剂信息
广告刊登
2015-2-7 36,000 已执行
2、重大采购合同
报告期内单笔金额在 10 万元以上或者性质比较重要的采购合同如下：
序
号
合同相对方 合同内容 签订日期 金额（元）
履行情
况
1
Singapore Pte Ltd
Service Cloud-Enterprise
Edition（Emerging Market）
2015-4-30
229,
（USD）
正在执
行
2
Singapore Pte Ltd
Data Storage（10GB） 2015-7-21
68,
（USD）
正在执
行
3
北京正天瑞思文
化传媒有限公司
网站的搜索引
擎优化服务
2015-3-12 框架合同 已执行
4
北京雨花石科技
有限公司
Salesforce CRM 系统的实
施服务
2015-5-4 250, 已执行
5
北京雨花石科技
有限公司
新增功能订单，为《实施
服务协议》的补充协议
2015-6-17 20, 已执行
6
北京圣智博源企
业管理顾问有限
公司
兼职人员劳务协议签约服
务
2015-9 框架合同
正在执
行
7
河南爱思亿欧电
子商务有限公司
京东商城的店铺装修、销
售运营、合作推广
2015-7-21 框架合同 已执行
8
北京展视互动科
技有限公司
Gensee多媒体 互动软件
租赁服务
2015-5-11 框架合同 已执行
9
北京商能快易信
息技术有限公司
呼叫中心产品 一套 2013-11-12 130, 已执行
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54
10
北京蓝汛通信技
术有限责任公司
CHINACACHE CDN 技
术服务合同补充协议
2015-1-26 框架合同 已执行
11
郑州搜客网络技
术有限公司
百度搜索项下的数据流
量导入服务
2014-9-19 框架合同 已执行
12
北京怦然心动科
技有限公司
应用推广合作 2014-8-1 框架合同 已执行
13
北京创世漫道科
技有限公司
漫道 SDK 移动商务开发
组件标准版
2015-1-4 框架合同 已执行
14
北京蓝汛通信技
术有限责任公司
CHINACACHE CDN 技
术服务合同补充协议
2014-1-26 框架合同 已执行
15
颉墨（北京）科
技有限公司
GET2015 教育科技大会
展会参展
2015-11-25 100, 已执行
16
郑州渡诚科技有
限公司
服务器机柜租赁服务 2014-1-1 180, 已执行
17
郑州渡诚科技有
限公司
服务器机柜租赁服务 2015-1-10 133, 已执行
18
北京三羌文化传
媒有限公司
著作权（音像教程、视频
课程）合作销售
2013-4-23 框架合同 正执行
3、房屋租赁合同
序
号
合同相对方 合同内容 签订日期 金额（元）
履行
情况
1
北京中寰科安科
技发展有限公司
租赁寰太大厦八层807单元 2014-1-28 框架合同
已执
行
2
北京泛太科技发
展有限公司
租赁寰太大厦八层802单元
和八层 808 单元房屋
2014-5-12
年 租 金 为
837, 元
已执
行
3
北京中寰科安科
技发展有限公司
租 赁 寰 太 大 厦 十 六 层
1601-1606 单元
2015-5-26
年 租 金 为
2,963, 元
正 在
执行
4
北京中寰科安科
技发展有限公司
租赁寰太大厦三层 305-306
单元
2015-11-2
3
年 租 金 为
1,824, 元
正在
执行
5
北京中寰科安科
技发展有限公司
租赁寰太大厦六层601单元
2015-10-2
7
月 租 金 为
66, 元
已执
行
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55
6
北京中寰科安科
技发展有限公司
租赁寰太大厦八层806单元 2015-10-9
月 租 金 为
25, 元
已执
行
7
北京中寰科安科
技发展有限公司
租赁寰太大厦公司牌匾标
识位
2015-5-26
年 租 金 为
100,000 元
正在
执行
4、第三方支付合同
序
号
合同相对方 合同内容 签订日期 金额（元）
履行情
况
1
财付通支付科技
有限公司
微信支付服务协
议
- 已执行
2
财付通支付科技
有限公司
微信支付服务协
议
-
正在执
行
3
易宝支付有限公
司
一键支付加强版
（网页+接口）支
付服务协议
-
正在执
行
（五）公司业务发展规划
公司未来将进一步发挥在品牌、用户与流量、教学研发、入口资源等方面
的优势，继续丰富产品类别，深耕教研服务，扩大用户覆盖范围与用户粘性，
整合产业链上下游资源，适时引入资本，提升公司的持续经营能力和盈利能力。
具体包括：
1、公司将继续完善产品体系和教学教研与服务体系。公司将完善深化工程、
医学、金融类网校课程，开发对应品类的万题库系列 APP，并择机推出明天系列
职业技能培训的课程。另外，公司将继续完善教学教研与服务体系，包括引入
新品类课程产品的业界名师，优化原有课程体系教师资源，扩大内部教研团队，
完善面向用户的个性化智能教学辅导服务流程。
2、公司未来将尝试现有产品向职业教育社群的演进，在职业教育的金融、
医学、工程等垂直领域获得市场领先份额，完成对用户从大学在校、职业考试
到职业技能的长周期价值挖掘。公司将逐步开放机构、师资、内容接口，试点
各品类、跨地域整合线上线下资源，积累大数据资源，通过数据挖掘以及智能
算法优化机构营销效果，优化教师教学辅导效果，优化用户学习效果，提高职
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56
业考试通过率，提高用户职业技能水平，不断提高用户粘性。
3、互联网教育培训行业近年来成为社会资本投资热点之一，据市场公开资
料，2015 年以来，一起作业网、跨考教育、猿题库、邢帅学院等多家教育行业
公司均获得不同轮次的融资。公司成立以来尚未进行大规模融资，公司拟在挂
牌后启动融资，在战略投资和财务投资两个层面引入投资人，以满足公司业务
发展需要。
（六）公司对知识产权侵权风险的风险控制措施
目前，公司的在线课程分为两类：一类为自产课程，均由公司教研团队及
老师根据客户需要及课程特点编写、制作，具有专属性和独特性，由此形成的
作品著作权归公司享有，公司合法拥有相关作品的知识产权。为维护公司知识
产权权益，防范因知识产权可能产生的纠纷或诉讼，公司正在办理前述课程相
关的培训教材和课件的著作权登记；另一类为第三方课程，对于这部分课程一
般为公司购买第三方合作网校的课程学习卡同时获得转授权或者公司作为第三
方合作网校的代理，公司在与第三方合作网校的合作协议中多已由第三方明确
承诺相应课程不含有侵犯他人知识产权的内容，同时公司已在相应的课程页面，
或题库资料资料中署名作者姓名及来源。针对在业务开展过程中可能发生的知
识产权侵权风险，公司采取如下措施进行风险防范：
（1）公司的在线题库是通过对各类试题的类别、频率、难易度、错误率等
进行深度分析，同时结合考生做题相关的错误率、频率数据推出增值的知识点
分析、强化练习服务，其原创性程度远远超过了原题库，并且公司依照《著作
权法》的有关规定严格限制“适当引用”的比例，从而避免潜在的侵权行为。
（2）公司在《服务条款和声明》中明确规定“用户明确同意网站服务的使
用由用户个人承担风险。…… 用户理解并接受：任何通过考试吧服务取得的信
息资料的可靠性取决于用户自己，用户自己承担所有风险和责任。”因此，基
于前述协议，公司对第三方（包括用户）上传的资料不承担知识产权责任。同
时，公司严格遵守“避风港”原则，即如果被告知网页内容侵权，将采取立即
删除的处理方法，从而保证用户上传内容不会导致对第三方知识产权的侵犯。
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57
同时，公司指派专人负责知识产权的管理，要求该等人员加强学习关于商标、
商号、域名、著作权等管理及保护的相关法律法规，积极参加相关机构组织的
各项知识产权管理集训、会议等，一旦发现知识产权侵权或被侵权行为，及时
采取相应的维权措施。
（3）公司已聘请专业法律人员对其包括商标、商号、域名、著作权等在内
的主要资产进行法律风险把控，降低公司生产经营中的侵权行为及主要经营资
产受侵犯的可能性,并及时处理由此产生的纠纷。
五、公司商业模式
公司专注于考试培训、职业技能培训、远程培训技术开发等在线培训业务，
经过 10 余年的积累、沉淀，打造出了考试吧、雄鹰网校、万题库等在线培训平
台，获得了大量的用户认可，公司积累了与 BAT 等互联网巨头的良好合作关系
与人脉资源，拥有百度阿拉丁、百度教育、360-Onebox、搜狗阿拉丁、神马搜索
阿拉丁等渠道的稀缺入口资源。公司通过优质的用户入口、流量入口，向用户推
送或展示自产或外购的课程、题库、广告等，获得收入、利润并产生现金流入。
从公司用户的角度看，用户的需求总体分为职业考试和职业技能两个方面。
职业考试能够测试考生掌握从事相关职业所需要的理论知识的程度，但是在实
际工作和应用中，还有大量相关的技能类的学习需求。公司目前主要的业务在
于满足职业考试相关的需求，职业技能培训已经纳入业务规划，并将在美好明
天这一技术平台上实现。
从职业考试的角度看，一般情况下，用户在准备职业考试的阶段，①需要
获取考试报名、教材、培训机构等信息，并随时跟进考试的动态；②需要根据
教材系统性听课学习；③需要做题练习；④需要针对个人薄弱环节、考试重点、
知识点难点等获得辅导、答疑。因此，公司针对考试信息需求推出了考试信息
门户考试吧()，针对系统性学习的需求推出了雄鹰网校，针对做题练
习的需求推出了万题库，针对辅导、答疑等需求推出了个性化智能辅导。公司
分别开发了对应的系统、APP 等用以承载上述产品和服务。
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随着技术的发展和产品形态的演化，为了改进用户体验，各个系统、APP 等
会出现功能融合的情况，下图从主要、重要的角度展示了公司分析用户需求、
设计产品服务、开发系统 APP、实现收入的对应关系：
考试吧网站作为考试信息门户，能够带来大量的用户访问，通过在门户各
个频道、页面放置广告，用户点击或者购买后即可为公司带来收入。媒体广告
收入包括广告联盟和课程联盟两种。其中，广告联盟即指在考试吧网站展示百
度和淘宝等广告中介的广告代码，用户点击广告后，由百度和淘宝等公司按照
CPC 等方式支付广告收入分成。课程联盟即指在考试吧网站展示第三方课程的广
告代码，用户点击并购买课程后，由第三方定期按照 CPS 等方式支付广告收入
分成。
通过雄鹰网校，公司面向用户销售自产的网络课程以及从第三方采购的网
络课程。公司根据市场分析、用户统计，确定自产课程的种类，并辅以第三方
机构的课程，组成了较为完整的职业考试网络培训课程体系。通过网络课程实
现的收入归为在线课程收入。其中自产课程由公司教研团队及老师制作后销售，
用户在雄鹰网校、万题库学习，第三方课程是公司以低价购买合作方的课程学
习卡获得第三方合作网校课程的开课权，用户浏览考试吧网站时，下单并支付
购买课程，公司通过采购的学习卡为用户充值并开通课程权限。
万题库向用户提供大量的免费习题练习服务，并通过对习题的分析、用户
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做题数据的分析，统计试题的类别、频率、难易度、错误率，再结合考生做题
相关的错误率、频率数据，推出增值并收费的考点预测、知识点强化、薄弱环
节互动辅导等服务，万题库据此获得收入、利润和现金流。公司通过万题库实
现的收入被归类为移动题库收入。
为了完善产品体系，改进用户体验，延长用户使用周期，公司还将推出名
为“美好明天”的职业技能培训平台，以全方位地满足用户的需求。
六、公司所处行业概况
（一）行业概况
1、行业分类
公司主营业务为考试培训、职业技能培训等互联网在线培训业务，以在线职
业培训业务为主。根据证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，
公司所处行业属于“I64－互联网和相关服务”；根据《挂牌公司管理型行业分类
指引》和《国民经济行业分类（GB/T 4754-2011）》，公司所处行业属于“I64 互
联网和相关服务－I649－I6490 其他互联网服务”。
2、行业的监管体制
公司属于其他互联网服务行业，直接监管部门及行业协会主要有：工业和信
息化部、互联网协会等。
工业和信息化部负责指导软件和信息技术服务业发展，拟订并组织信息化工
作及服务的技术规范和标准，推动信息化公共服务体系建设，推进软件和信息技
术服务，指导、协调信息技术开发。互联网协会负责制订并实施互联网行业规范
和自律公约，协调会员之间的关系，促进会员之间的沟通与协作，充分发挥行业
自律作用，维护国家信息安全，维护行业整体利益和用户利益，促进行业服务质
量的提高，并开展我国互联网行业发展状况的调查与研究工作，促进互联网的发
展和普及应用，向政府有关部门提出行业发展的政策建议。
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60
3、行业主要法规、产业政策
名称
发文
机构
发布年
份
与公司主营业务相关的内容
《 中 华 人
民 共 和 国
著作权法》
全国人民代表大
会常务委员会
1990 年
（2012
年修改）
中国公民、法人或者其他组织的作品，不论是否
发表，依照本法享有著作权。著作权人行使著作
权，不得违反宪法和法律，不得损害公共利益。
国家对作品的出版、传播依法进行监督管理。
《互联网
信息服务
管理办法》
国务院
2000 年
国家对经营性互联网信息服务实行许可制度；对
非经营性互联网信息服务实行备案制度。未取得
许可或者未履行备案手续的，不得从事互联网信
息服务。互联网信息服务提供者应当按照经许可
或者备案的项目提供服务，不得超出经许可或者
备案的项目提供服务。非经营性互联网信息服务
提供者不得从事有偿服务。
《中国互
联网行业
自律公约》
中国互联网协会 2004 年
互联网信息服务者应自觉遵守国家有关互联网
发展和管理的法律、法规和政策，大力弘扬中华
民族优秀文化传统和社会主义精神文明的道德
准则，积极推动互联网行业的职业道德建设。公
约鼓励企业、科研、教育机构等单位和个人大力
开发具有自主知识产权的计算机软件、硬件和各
类网络产品等，为我互联网行业的进一步发展提
供有力支持。
《中国互
联网网络
版权自律
公约》
本公约由中国互
联网协会网络版
权联盟负责解释
2005 年
公约成员应当认真学习和自觉遵守与互联网有
关的版权法律法规，增强版权保护意识，大力
弘扬中华民族优秀文化传统和社会主义精神文
明的道德准则，积极推动职业道德建设。
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《信息网
络传播权
保护条例》
国务院
2006 年
（2013
年修订）
权利人享有的信息网络传播权受著作权法和本
条例保护。除法律、行政法规另有规定的外，
任何组织或者个人将他人的作品、表演、录音
录像制品通过信息网络向公众提供，应当取得
权利人许可，并支付报酬。
《 2006-20
20 年国家
信 息 化 发
展战略》
中共中
央办公
厅、国
务院办
公厅
2006 年
提出坚持优先抓好信息技术的普及教育，明确加
快教育科研信息化是我国信息化发展的战略重
点，鼓励推广新型教学模式，实现信息技术与教
学过程的有机结合。
（二）行业基本情况及特征
从发展历程来看，在线教育培训行业大体经历了从远程教育平台、培训机构
转战线上、到互联网公司涉足在线教育培训三个阶段。在这一发展过程中，在线
教育培训的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者
开始尝试这种新型学习方式。
我国在线教育培训市场通常分为学前在线教育培训、中小学在线教育培训、
高等学历在线教育培训、企业 E-Learning 教育培训、在线语言教育培训和职业在
线教育培训等不同教育培训市场。
在线教育培训类产品大致分类如下：
（1）根据产品内容的不同，可以分为：职业资格（如金融财会证书、建工
类证书等）、兴趣爱好（如声乐、戏剧、舞蹈等）、专业技能（如 IT 培训、平面
设计、网页设计、影视剪辑、语言培训等）、校内课程（如中小学辅导、高考辅
导、考研备考等）等。
（2）根据使用用户的不同，可以分为：语言学习类、幼教类、中小学类、
平台类、职场考试类等。
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62
（三）市场规模
随着网民规模的不断扩大，在线教育培训用户学习习惯的养成，我国在线教
育培训市场的客户数和市场规模正迅速增长。
艾瑞咨询数据显示，2014年中国在线教育用户为5,万人，随着在线教育
公司市场推广的加强，用户对于在线教育的形式接受程度也在提高，之后几年，
在线教育用户也将以近20%的速度增长，预计到2018年达到13,万人。
图：2013-2018年中国在线教育用户规模（数据来源：艾瑞咨询）
百度教育发布的《中国互联网教育行业趋势报告》显示，在互联网教育市场
细分领域，高等教育占比 %，职业教育占比 %，语言培训占 21%，预
计到 2017 年，互联网教育市场规模将突破 2800 亿，职业教育 1000 亿。
图：互联网教育市场规模及增长趋势（来源：百度教育）
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图：互联网教育市场细分领域份额（来源：百度教育）
随着网民规模的不断扩大，在线教育用户网络学习习惯的养成，我国在线教
育市场客户数和市场规模正迅速增长。
图：互联网学习渗透率（来源：百度教育）
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图：互联网学习用户职业分布（来源：百度教育）
图：互联网学习用户区域分布（来源：百度教育）
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（四）基本风险特征
1、政策风险
职业教育培训行业是典型的政策敏感型行业。我国职业教育培训行业仍处于
早期阶段，职业资格认证制度仍在发展期，相关组织架构、监管机构、法律法规
体系等仍处于改革期，若监管体系发生变动，可能为企业带来政策变动风险。
2、市场竞争加剧的风险
在线教育培训行业的进入壁垒较低，近年来在线教育培训行业取得了快速发
展，市场竞争逐步加剧。在线教育培训企业在激烈的市场竞争中能否胜出取决于
企业能否准确判断职业教育培训市场中消费者的消费趋势、提高产品质量和消费
满意度。随着市场竞争者的不断涌入，在价格、渠道、服务等方面的竞争和对优
秀师生资源的争夺，可能会使得整个教育培训市场的竞争格局发生较大的变化，
并使在线教育企业未来面临市场竞争加剧的风险。
3、知识产权保护风险
在线教育培训行业生产的教育培训产品主要为网络课程、题库、电子书等数
字商品及相关考试辅导图书，市场上仿冒产品和侵犯知识产权的现象以及假冒或
仿冒商标的行为，可能会损害或降低企业的品牌价值，因而降低企业的竞争优势
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66
或声誉；仿冒产品虽然质量低劣，但由于其价格低廉，仍然会对企业产品销售造
成一定的冲击。因此，在线教育培训行业内的企业面临着知识产权受到侵害的风
险。
4、区域发展不平衡的风险
由于我国经济发展不平衡，我国在线教育培训运营平台的发展主要是从沿海
发达地区向内陆地区延伸，从地区中心城市向周边二三线城市拓展，部分落后地
区的网络通信环境、人均收入水平、软硬件设施及学习者的学习方式、习惯等方
面尚不具备开展在线教育的条件，在一定程度上限制了行业规模持续扩大。
（五）行业竞争格局
我国的在线教育培训行业目前还处于相对分散的状态，优秀的在线教育企业
多深挖某一细分领域，形成该领域的优势地位，再向与自己现有用户匹配度较高
的领域进行扩张。在线教育培训企业要想发展，必须在打磨产品的同时，集合足
够的资源，迅速占领市场。
目前我国在线教育行业内主要的企业情况如下：
1、正保远程教育
正保远程教育成立于 2000 年，从“中华会计网校”（）起
步，目前拥有 16 个品牌网站，开设 200 多个辅导类别，覆盖了会计、医药卫生、
建设工程、法律、创业实训、中小学、自考、成人高考、考研、外语等 13 个不
同行业。2008 年 7 月 30 日，正保远程教育登陆美国纽约证券交易所（股票代码：
DL）。
2、邢帅学院
邢帅学院始创于 2008 年，专注于在线技能培训，目前已完成近百万学员的
技能培训。邢帅学院的课程内容涵盖广泛，主要开设平面设计、网页制作、影视
后期、三维建筑、三维动画、电子商务等课程，致力于打造一个大型网络课堂。
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3、尚德机构
尚德机构成立于 2001 年 3 月，培训课程和服务范围包括资格认证、技能培
训、就业服务等。尚德机构在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京等 17 个大
中城市成立了至少 17 所分校，培训的学员超过百万人。
4、新东方
新东方教育科技集团，由 1993 年成立的北京新东方学校发展壮大而来，目
前以语言培训为核心，拥有短期培训系统、基础教育系统、职业教育系统、文化
传播系统、科技产业系统、咨询服务系统等多个发展平台，是一家集教育培训、
教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。新东方教育科技
集团于 2006 年在美国纽约证券交易所成功上市（股票代码：EDU），成为中国大
陆首家海外上市的教育培训机构。
（六）公司的竞争地位
1、公司在行业中的竞争地位
从事互联网教育培训多年来，雄鹰教育已成为在线教育培训行业的领先者之
一，旗下拥有考试吧网站、雄鹰网校、万题库等核心品牌。
（1）考试吧建立起用户导入壁垒
考试吧在 Alexa 全球网站排名中，月均排名 2055 名（2016 年 3 月 14 日)，
日均页面浏览量（PV）数百万，是在线教育培训行业最大的综合门户之一。
（2）雄鹰网校建立起教研与内容壁垒
雄鹰网校开发了金融、财会、工程、医学、资格等近 20 门精品课程，课程
内容、教研教学基于万题库亿级做题大数据针对性优化，是在线职业教育优秀的
课程生产商之一。
（3）万题库建立起用户与数据壁垒
万题库在职业考试领域累计数百万用户，数十亿做题数据，是优秀的职业教
育移动智能题库之一。
2、公司竞争优势
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（1）品牌优势
雄鹰教育旗下核心品牌考试吧、雄鹰网校、万题库经过多年的积累发展，在
国内教育培训行业已拥有较高的知名度和良好的口碑。长期的品牌积淀与客户口
碑，形成公司的品牌优势，有助于获得消费者和其他教育机构的认同，进一步拓
展市场。
（2）用户与流量优势
雄鹰教育旗下考试吧、万题库积累了数千万用户，每天有数百万用户，上千
万浏览量，公司在互联网教育培训领域具有一定的用户与流量优势。
（3）教学研发优势
公司教学内容专业权威有保障，由多名专业教研人员与行业名师组成的教学
研发团队，确保了试题编制、考点剖析、视频解析、课程体系与内容等有保障。
公司利用用户亿级做题大数据，深度优化课程内容，确保教学内容专业度行业领
先。公司教学内容独特领先，独创逐题视频解析，核心内容优势遥遥领先，精编
数十万优质试题与详尽解析，并签购多位名师与上百个科目的教学讲义，强化内
容深度。
（4）入口资源优势
占领入口就相当于占领用户，公司从业互联网教育多年来，积累了与 BAT
良好合作关系与人脉资源。在百度阿拉丁、百度教育、360-Onebox、搜狗阿拉丁、
神马搜索阿拉丁等渠道有远领先于竞争者的稀缺入口资源，拥有持续、便宜的精
准客户导入资源。
3、公司竞争劣势
（1）公司规模较小
2014 年公司经审计资产总额为 万，净资产为 万；2015 年公司
经审计资产总额为 1, 万，净资产为 万。虽然实现了快速的增长，
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69
但公司目前的资产规模仍然偏小，不利于公司未来实现高速增长和长远发展。
（2）融资渠道单一
公司加快规模扩张迫切需要资金的支持，因此，公司需要拓展直接融资渠道，
优化财务结构，扩大资产规模，不断提高公司市场占有率以及市场竞争力。但是，
公司目前尚未进入资本市场，直接融资的渠道还没有打开，资本实力的缺乏和融
资渠道的单一束缚了公司更快的发展。
（3）人才流动风险
行业和市场的高速发展造成了对公司人员规模的更高要求，公司过去为了控
制人力成本在人员招聘上偏于保守，不利于改进客户服务和新业务的开展。
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第三节 公司治理
一、公司股东大会、董事会、监事会制度的建立健全及运行情
况
有限公司时期，公司制订了有限公司章程，并根据有限公司章程的规定设
立了执行董事、监事，后期建立了股东会、董事会、监事会。公司变更经营范
围、增资、整体改制等事项均经过股东书面决定或履行股东会决议程序。有限
公司期间，股东会、董事会、监事会制度的建立和运行情况存有一定瑕疵，例
如存在会议召开没有按照章程规定的时间进行通知的现象。
股份公司成立以来，公司按照《公司法》等相关法律法规的要求，建立了由
股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，建立健全了股
东大会、董事会、监事会等相关制度。公司制订了《公司章程》、“三会”议事
规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、
《累积投票制度实施细则》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、
《规范与关联方资金往来的管理制度》、《子公司管理制度》等规章制度。
公司股东大会由十名股东组成，其中机构股东为北京雄鹰明天投资合伙企
业（有限合伙）、北京雄鹰创想投资合伙企业（有限合伙）、杭州静衡坚勇股权
投资合伙企业（有限合伙）、北京雄鹰伙伴投资合伙企业（有限合伙）、天津真
格天峰投资中心（有限合伙），自然人股东为陈伟大、郑朝予、王娜娜、常玉
娥、李明顺。董事会由 5 名成员组成，分别为陈伟大、苏凤霞、魏超杰、杨
威、郑朝予；监事会由 3 名成员组成，分别为殷巧玲、杨耕、刘昌兴。其中，
职工监事杨耕由职工大会选举产生，依法出席第一届监事会第一次会议，行使
表决权并在会议决议及会议记录上签字，依法履行了相应的职责。
公司建立了与生产经营及规模相适应的组织机构，设立了商业产品中心、
市场与营销中心、研发中心、运营中心、人力资源部、财务部、总裁办等职能
部门，建立健全了内部经营管理机构，制定了相应的内部管理制度，比较科学
地划分了每个部门的责任权限。公司的重大事项能够按照制度要求进行决策，
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71
并行使相应的表决程序。各机构及人员能够正常履职，“三会”决议也能够得到
较好的执行。但股份公司成立时间较短，上述机构的有效运行还有待于实践。
二、关于上述机构及相关人员履行职责情况的说明
股份公司成立以来，严格按照《公司法》、《公司章程》、“三会”议事规
则等规定召开三会。会议的召开程序、决议内容符合《公司法》、《公司章程》
及“三会”议事规则等规定的情形。公司股东大会、董事会、监事会制度的规范
运行情况良好，职工代表监事能够有效履职。
总体来说，公司上述机构的相关人员均符合《公司法》的任职要求，基本能
够按照“三会”议事规则履行其义务。股份公司成立以来，公司管理层增强了“三
会”的规范运作意识，并注重公司各项管理制度的执行情况，重视加强内部控制
制度的完整性及制度执行的有效性，依照《公司法》、《公司章程》和“三会”
议事规则等规章制度规范运行，未发生损害股东、债权人及第三人合法权益的
情形。
三、公司董事会对于公司治理机制执行情况的评估
有限公司时期，公司制订了有限公司章程，并根据有限公司章程的规定设
立了执行董事、监事，后期随着公司业务的发展、规模的扩大，公司建立了股
东会、董事会、监事会。公司变更经营范围、增资、整体改制等事项均经过股
东书面决定或履行股东会决议程序。
股份公司时期，公司建立了股东大会、董事会、监事会等现代企业治理制
度，与治理机制相配套，公司还制定了《公司章程》、“三会”议事规则、《关联
交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《累积投票
制度实施细则》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《规范与关
联方资金往来的管理制度》、《子公司管理制度》等一系列管理制度。公司现有
的治理机制能够保护股东充分行使知情权、参与权、质疑权和表决权等权利。
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72
公司还通过《公司章程》及各项管理制度建立了投资者关系管理、纠纷解决、财
务管理、风险控制等内部管理机制。
公司董事会对公司治理机制执行情况进行讨论和评估后认为，公司现有的
治理机制能够有效地提高公司治理的水平和决策质量，有效识别和控制经营管
理中的重大风险，能够保护股东充分行使知情权、参与权、质疑权和表决权等
权利。公司将根据发展需要，及时补充和完善公司治理机制，更有效地执行各
项内部制度，更好地保护全体股东的利益。
四、公司及控股股东、实际控制人最近两年内重大违法违规及
受处罚情况
公司自设立以来，严格遵守国家法律法规，合法生产经营。最近两年，公司
未因违法经营而被工商、税务、社保、环保等部门处罚，公司不存在重大违法违
规行为。
最近两年内，控股股东未受到工商、税务、社保、环保等部门的处罚，不存
在重大违法违规行为；实际控制人不存在因违反国家法律、行政法规、部门规章、
自律规则等受到刑事、民事、行政处罚或纪律处分的情况。
五、公司的独立性
公司由雄鹰有限整体变更而来，变更后严格遵守《公司法》和《公司章程》
等法律法规和规章制度规范运作，逐步健全和完善公司法人治理结构，在业务、
资产、人员、财务、机构方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企
业，具体情况如下：
（一）业务独立
公司主营业务为考试培训、职业技能培训等在线培训业务，以职业培训为主。
公司拥有独立的采购、研发、销售系统，具有完整的业务流程、独立的经营场所
以及业务部门和渠道。公司独立获取业务收入和利润，具有独立自主的经营能力。
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73
公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争及显失公平的
关联交易。
（二）资产独立
公司具备与经营业务体系相配套的资产。公司拥有开展业务所需的设备、设
施、场所等资源，也拥有商标、专利等资产。公司资产独立完整、产权明晰，报
告期内发生的关联方资金占用均已清理归还，公司资产不存在被控股股东占用而
损害公司利益的情形。
（三）人员独立
公司董事、监事和高级管理人员均按照《公司法》、《公司章程》等规定的程
序产生，不存在股东干预公司人事任免的情形。公司总经理、副总经理、财务负
责人、董事会秘书等高级管理人员，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他
企业中担任除董事、监事外的其他职务，未在控股股东、实际控制人及其控制的
其他企业领取薪酬。公司财务人员未在公司控股股东、实际控制人及其控制的其
他企业中兼职。
（四）财务独立
公司设立了独立的财务会计部门，配备了专职的财务人员，建立了独立的会
计核算体系，制定了独立的财务管理制度及各项内部控制制度，独立进行会计核
算和财务决策。公司拥有独立银行账户，依法独立纳税。公司内部控制完整、有
效。
（五）机构独立
公司机构设置完整。按照建立规范法人治理结构的要求，公司设立了股东大
会、董事会和监事会，实行董事会领导下的总经理负责制。公司根据生产经营的
需要设置了完整的内部组织机构，各部门职责明确、工作流程清晰。公司组织机
构独立，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在合署办公、混合经
营的情形，自设立以来未发生股东干预本公司正常生产经营活动的现象。
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74
六、同业竞争情况
除共同控制本公司外，陈伟大持有雄鹰明天 %的合伙份额，担任雄鹰
明天执行事务合伙人，为雄鹰明天实际控制人。雄鹰明天为公司员工持股平台，
成立至今除持有公司股权外，未实际开展经营业务，不存在与控股股东、实际控
制人及其控制的其他企业从事相同或相似业务的情况。
因此，公司不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同或
相似业务的情况。
七、公司最近二年资金被占用或为控股股东、实际控制人及其
控制企业提供担保情况
公司最近两年不存在为控股股东、实际控制人及其控制的企业提供担保的
情形。报告期内公司发生的关联方资金占用均已清理归还。
公司通过《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》、《规范与
关联方资金往来的管理制度》等规定，对防止控股股东及其关联方占用或者转移
公司资金、资产以及其他资源的行为做了详细的规定。公司及董事、监事、高
级管理人员分别签署了《关于公司独立性的承诺》、《关于规范关联交易的承诺
书》等书面声明。
八、公司董事、监事、高级管理人员相关情况的说明
公司董事、监事、高级管理人员相互之间不存在亲属关系；未与公司签订重
要协议或做出重要承诺；不存在对外投资与公司存在利益冲突的情况；最近两年
未受到中国证监会行政处罚或者被采取证券市场禁入措施，未受到全国股份转让
系统公司公开谴责；也不存在其他对公司有不利影响的情况。
（一）董事、监事、高级管理人员及其直系亲属持有本公司股份的情况
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75
详见本公开转让说明书“第一节 基本情况”之“七、公司董事、监事、高
级管理人员基本情况”之“（四）董事、监事、高级管理人员持股情况”。
除上述情形外，公司董事、监事、高级管理人员及其直系亲属不存在以任
何方式直接或间接持有本公司股份的情况。
（二）董事、监事、高级管理人员相互间的亲属关系情况
公司董事、监事、高级管理人员之间不存在亲属关系。
（三）董事、监事、高级管理人员与本公司签署重要协议或做出重要承诺
的情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司董事、监事、高级管理人员中均已
与公司签署了《劳动合同》。公司所有董事、监事、高级管理人员均已做出《关
于规范关联交易的承诺书》、《避免同业竞争承诺函》的承诺。
（四）董事、监事、髙级管理人员在其他单位兼职的情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司董事、监事、高级管理人员在其他
单位兼职情况如下：
序
号
人员 公司职务
是否在
其他单
位兼职
兼职单位 兼任职务
兼职单位与公
司的关联关系
1 陈伟大 董事长、总经理 是
雄鹰明天
执行事务合
伙人
共同实际控制
人控制的企业
美好明天
执行董事、经
理
子公司
雄鹰未来
执行董事、经
理
子公司
2 郑朝予 董事 是
真格投资 合伙人 股东
北京思家餐饮管理有限公司 董事 -
南通云天信息科技有限公司 董事 -
上海化时信息技术有限公司 董事 -
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序
号
人员 公司职务
是否在
其他单
位兼职
兼职单位 兼任职务
兼职单位与公
司的关联关系
北京清软海欣科技有限公司 董事 -
上海东永商贸有限公司 董事 -
泊海融诚（北京）科技有限
公司
董事 -
成都启德教育咨询有限公司 董事 -
上海启升文化传播有限公司 董事 -
重庆启晟育德教育信息咨询
有限公司
董事 -
南京启晟育德教育信息咨询
服务有限公司
董事 -
太原新东方大愚图书音像有
限公司
董事 -
3 杨威 董事 是
芝兰玉树（北京）科技股份
有限公司
董事长、总经
理
-
芝兰（天津）文化传媒有限
公司
执行董事、总
经理
-
深圳海兔互动科技有限公司 执行董事、总
经理
-
芝兰玉树（北京）信息技术
有限公司
执行董事、法
定代表人
-
南京青葵网络科技有限公司 执行董事、总
经理
-
欢乐成长（北京）资产管理
有限公司
执行董事、总
经理
-
北京慧博智业文化传播有限
公司
监事 -
4 赵鹏举
财务负责人、董
事会秘书
是 美好明天 监事 子公司
5 魏超杰 董事、副总经理 无 - - -
6 苏凤霞 董事、副总经理 无 - - -
7 殷巧玲 监事会主席 无 - - -
8 杨耕 监事 无 - - -
9 刘昌兴 监事 无 - - -
公司总经理陈伟大同时担任雄鹰明天的执行事务合伙人，除此之外，公司
总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员未在控股股东、
实际控制人及其控制的其他企业中任职，也未在控股股东、实际控制人及其控
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制的其他企业中领薪。公司财务人员也未在控股股东、实际控制人及其控制的
其他企业中兼职。
（五）董事、监事、高级管理人员对外投资与公司存在利益冲突的情况
公司董事、监事、高级管理人员在雄鹰明天中的投资情况如下表所示：
序号 合伙人姓名（名称） 出资额（万元） 占比（%）
1 陈伟大
2 魏超杰
3 苏凤霞
4 殷巧玲
5 刘昌兴
6 杨耕
合计
公司董事、监事、高级管理人员除雄鹰明天之外的其他投资情况如下表所
示：
序
号
人员 公司职务 对外投资情况 持股比例
1 陈伟大 董事长、总经理 雄鹰伙伴 %
2 郑朝予 董事
北京天天有余科技有限公
司
%
北京炫乐投资管理有限公
司
%
3 杨威 董事
芝兰玉树（北京）科技股
份有限公司
%
南京青葵网络科技有限公
司
%
欢乐成长（北京）资产管
理有限公司
%
北京慧博智业文化传播有
限公司
%
4 赵鹏举
财务负责人、董
事会秘书
雄鹰伙伴 %
5 魏超杰 董事、副总经理 无 -
6 苏凤霞 董事、副总经理 无 -
7 殷巧玲 监事会主席 无 -
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78
序
号
人员 公司职务 对外投资情况 持股比例
8 杨耕 监事 无 -
9 刘昌兴 监事 无 -
（六）董事、监事、高级管理人员最近两年受到中国证监会处罚或被采取
证券市场禁入措施、受到全国股份转让系统公开谴责的情况
公司董事、监事、高级管理人员不存在最近两年受到中国证监会处罚或被
采取证券市场禁入措施、受到全国股份转让系统公开谴责的情况。
九、公司董事、监事、高级管理人员最近两年变动情况
最近两年，公司董事、监事及高级管理人员变动情况如下：
变动日期 董事会成员 监事会成员 高级管理人员
2016年3月
30 日
变动前 执行董事：陈伟大 监事：王娜娜 总经理：陈伟大
变动后
陈伟大、郑朝予、杨
威、苏凤霞、魏超杰
殷巧玲、杨耕、
刘昌兴
陈伟大、赵鹏举、苏凤
霞、魏超杰
变动原因 有限公司整体变更为股份公司，产生新的“三会一层”
报告期内，公司根据自身变化逐步完善了公司治理结构，上述管理层人员的
变化，有利于公司治理的进一步完善。公司经营方针明确，运营管理保持稳定，
已经形成了较为稳定的公司治理结构，上述变动不会对公司持续经营造成不利影
响。
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第四节 公司财务
一、财务报表
（一）资产负债表
1、合并资产负债表
单位：元
项目 2015 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日
流动资产：
货币资金 7,960, 1,406,
应收票据
应收账款 385, 294,
预付款项 435, 5,
应收利息
应收股利
其他应收款 2,081, 1,976,
存货
划分为持有待售的资产
一年内到期的非流动资产
其他流动资产
流动资产合计 10,863, 3,683,
非流动资产：
可供出售金融资产
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资
投资性房地产
固定资产 1,310, 1,178,
在建工程
工程物资
固定资产清理
生产性生物资产
油气资产
无形资产 58,
开发支出
商誉
长期待摊费用 973, 314,
递延所得税资产 83, 54,
其他非流动资产
非流动资产合计 2,367, 1,605,
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80
资产总计 13,230, 5,288,
流动负债：
短期借款
应付票据
应付账款 561, 219,
预收款项
应付职工薪酬 1,390, 411,
应交税费 837, 1,184,
应付利息
应付股利
其他应付款 2,609,
划分为持有待售的负债
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计 5,398, 1,815,
非流动负债：
长期借款
应付债券
其中：优先股
永续债
长期应付款
长期应付职工薪酬
专项应付款
预计负债
递延收益
递延所得税负债
其他非流动负债
非流动负债合计
负债合计 5,398, 1,815,
股东权益：
实收资本 1,023, 1,000,
其他权益工具
其中：优先股
永续债
资本公积 10,976,
减：库存股
其他综合收益
专项储备
盈余公积 259, 259,
未分配利润 -4,427, 2,213,
归属于母公司股东权益合计 7,832, 3,473,
少数股东权益
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81
股东权益合计 7,832, 3,473,
负债和股东权益总计 13,230, 5,288,
2、母公司资产负债表
单位：元
项目 2015 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日
流动资产：
货币资金 6,136, 1,406,
应收票据
应收账款 198, 294,
预付款项 176, 5,
应收利息
应收股利
其他应收款 5,777, 1,976,
存货
划分为持有待售的资产
一年内到期的非流动资产
其他流动资产
流动资产合计 12,289, 3,683,
非流动资产：
可供出售金融资产
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资 2,500,
投资性房地产
固定资产 899, 1,178,
在建工程
工程物资
固定资产清理
生产性生物资产
油气资产
无形资产 58,
开发支出
商誉
长期待摊费用 16, 314,
递延所得税资产 69, 54,
其他非流动资产
非流动资产合计 3,485, 1,605,
资产总计 15,775, 5,288,
流动负债：
短期借款
应付票据
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82
应付账款 361, 219,
预收款项
应付职工薪酬 1,020, 411,
应交税费 830, 1,184,
应付利息
应付股利
其他应付款 71,
划分为持有待售的负债
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计 2,284, 1,815,
非流动负债：
长期借款
应付债券
其中：优先股
永续债
长期应付款
长期应付职工薪酬
专项应付款
预计负债
递延收益
递延所得税负债
其他非流动负债
非流动负债合计
负债合计 2,284, 1,815,
股东权益：
股本 1,023, 1,000,
其他权益工具
其中：优先股
永续债
资本公积 10,976,
减：库存股
其他综合收益
专项储备
盈余公积 259, 259,
未分配利润 1,231, 2,213,
股东权益合计 13,490, 3,473,
负债和股东权益总计 15,775, 5,288,
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83
（二）利润表
1、合并利润表
单位：元
项目 2015 年度 2014 年度
一、营业总收入 20,526, 21,401,
减：营业成本 7,014, 8,822,
营业税金及附加 202, 155,
销售费用 5,607, 2,962,
管理费用 14,159, 7,787,
财务费用 65, 124,
资产减值损失 116, 110,
加：公允价值变动收益
投资收益
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
二、营业利润 -6,639, 1,437,
加：营业外收入
其中：非流动资产处置利得
减：营业外支出 31,
其中：非流动资产处置损失
三、利润总额 -6,670, 1,437,
减：所得税费用 -29, 360,
四、净利润 -6,641, 1,076,
其中：同一控制下企业合并被合并方在合并
前实现的净利润
-2,884,
归属于母公司所有者的净利润 -6,641, 1,076,
少数股东损益
五、其他综合收益的税后净额
六、综合收益总额 -6,641, 1,076,
归属于母公司所有者的综合收益总额 -6,641, 1,076,
归属于少数股东的综合收益总额
七、每股收益：
（一）基本每股收益
（二）稀释每股收益
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84
2、母公司利润表
单位：元
项目 2015 年度 2014 年度
一、营业总收入 20,722, 21,401,
减：营业成本 6,640, 8,822,
营业税金及附加 201, 155,
销售费用 4,871, 2,962,
管理费用 9,851, 7,787,
财务费用 64, 124,
资产减值损失 60, 110,
加：公允价值变动收益
投资收益
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
二、营业利润 -966, 1,437,
加：营业外收入
其中：非流动资产处置利得
减：营业外支出 31,
其中：非流动资产处置损失
三、利润总额 -997, 1,437,
减：所得税费用 -15, 360,
四、净利润 -982, 1,076,
五、其他综合收益的税后净额
六、综合收益总额 -982, 1,076,
七、每股收益：
（一）基本每股收益
（二）稀释每股收益
（三）现金流量表
1、合并现金流量表
单位：元
项目 2015 年度 2014 年度
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 20,561, 23,110,
收到的税费返还
收到其他与经营活动有关的现金 2,600, 981,
经营活动现金流入小计 23,162, 24,091,
购买商品、接受劳务支付的现金 4,903, 5,438,
支付给职工以及为职工支付的现金 9,534, 7,723,
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85
支付的各项税费 1,660, 760,
支付其他与经营活动有关的现金 11,393, 9,882,
经营活动现金流出小计 27,491, 23,805,
经营活动产生的现金流量净额 -4,328, 285,
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资所收到的现金
取得投资收益收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的
现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的
现金
616, 589,
投资支付的现金
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流出小计 616, 589,
投资活动产生的现金流量净额 -616, -589,
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金 11,500,
其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金
取得借款收到的现金
收到其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流入小计 11,500,
偿还债务支付的现金
分配股利、利润或偿付利息支付的现金
其中：子公司支付给少数股东的股利、利润
支付其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额 11,500,
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响
五、现金及现金等价物净增加额 6,554, -303,
加：年初现金及现金等价物余额 1,406, 1,709,
六、期末现金及现金等价物余额 7,960, 1,406,
2、母公司现金流量表
单位：元
项目 2015 年度 2014 年度
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 20,944, 23,110,
收到的税费返还
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86
收到其他与经营活动有关的现金 60, 981,
经营活动现金流入小计 21,005, 24,091,
购买商品、接受劳务支付的现金 4,072, 5,438,
支付给职工以及为职工支付的现金 7,150, 7,723,
支付的各项税费 1,656, 760,
支付其他与经营活动有关的现金 12,210, 9,882,
经营活动现金流出小计 25,089, 23,805,
经营活动产生的现金流量净额 -4,083, 285,
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资所收到的现金
取得投资收益收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的
现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的
现金
186, 589,
投资支付的现金 1,000,
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流出小计 1,186, 589,
投资活动产生的现金流量净额 -1,186, -589,
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金 10,000,
取得借款收到的现金
收到其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流入小计 10,000,
偿还债务支付的现金
分配股利、利润或偿付利息支付的现金
支付其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额 10,000,
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响
五、现金及现金等价物净增加额 4,729, -303,
加：年初现金及现金等价物余额 1,406, 1,709,
六、期末现金及现金等价物余额 6,136, 1,406,
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87
（四）所有者权益变动表
1、合并所有者权益变动表
2015 年度
单位：元
项目
归属于母公司股东权益
少数
股东
权益
股东权益合计
股本
其他权
益工具
资本公积
减：库
存股
其他
综合
收益
专项
储备
盈余公积 未分配利润
一、上年年末余额 1,000, 259, 2,213, 3,473,
加：会计政策变更
前期差错更正
同一控制下企业
合并
其他
二、本年年初余额 1,000, 259, 2,213, 3,473,
三、本年增减变动
金额
23, 10,976, -6,641, 4,358,
（一）综合收益总
额
-6,641, -6,641,
（二）股东投入和
减少资本
23, 10,976, 11,000,
1．股东投入 23, 9,976, 10,000,
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88
的普通股
2．其他权益
工具持有者投入
资本
3．股份支付
计入股东权益的
金额
4．其他 1,000, 1,000,
（三）利润分配
1．提取盈余
公积
2．对股东的
分配
3．其他
（四）股东权益内
部结转
1．资本公积
转增股本
2．盈余公积
转增股本
3．盈余公积
弥补亏损
4．结转重新
计量设定受益计
划净负债或净资
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产所产生的变动
5．其他
（五）专项储备
1．本期提取
2．本期使用
（六）其他
四、本年期末余额 1,023, 10,976, 259, -4,427, 7,832,
2014 年度
单位：元
项目
归属于母公司股东权益
少数
股东
权益
股东权益合计
股本
其他权
益工具
资本公积
减：库
存股
其他
综合
收益
专项
储备
盈余公积 未分配利润
一、上年年末余额 1,000, 152, 1,244, 2,396,
加：会计政策变更
前期差错更正
同一控制下企业
合并
其他
二、本年年初余额 1,000, 152, 1,244, 2,396,
三、本年增减变动
金额
107, 969, 1,076,
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90
（一）综合收益总
额
1,076, 1,076,
（二）股东投入和
减少资本
1．股东投入
的普通股
2．其他权益
工具持有者投入
资本
3．股份支付
计入股东权益的
金额
4．其他
（三）利润分配 107, -107,
1．提取盈余
公积
107, -107,
2．对股东的
分配
3．其他
（四）股东权益内
部结转
1．资本公积
转增股本
2．盈余公积
转增股本
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91
3．盈余公积
弥补亏损
4．结转重新
计量设定受益计
划净负债或净资
产所产生的变动
5．其他
（五）专项储备
1．本期提取
2．本期使用
（六）其他
四、本年期末余额 1,000, 259, 2,213, 3,473,
2、母公司所有者权益变动表
2015 年度
单位：元
项目 股本
其他权
益工具
资本公积
减：库
存股
其他综合
收益
专项储
备
盈余公积 未分配利润 股东权益合计
一、上年年末余额 1,000, 259, 2,213, 3,473,
加：会计政策变更
前期差错更正
其他
二、本年年初余额 1,000, 259, 2,213, 3,473,
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92
三、本年增减变动
金额
23, 10,976, -982, 10,017,
（一）综合收益总
额
-982, -982,
（二）股东投入和
减少资本
23, 10,976, 11,000,
1．股东投入
的普通股
23, 9,976, 10,000,
2．其他权益
工具持有者投入
资本
3．股份支付
计入股东权益的
金额
4．其他 1,000, 1,000,
（三）利润分配
1．提取盈余
公积
2．对股东的
分配
3．其他
（四）股东权益内
部结转
1．资本公积
转增股本
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93
2．盈余公积
转增股本
3．盈余公积
弥补亏损
4．结转重新
计量设定受益计
划净负债
或净资产
所产生的变动
5．其他
（五）专项储备
1．本期提取
2．本期使用
（六）其他
四、本年期末余额 1,023, 10,976, 259, 1,231, 13,490,
2014 年度
单位：元
项目 股本
其他权
益工具
资本公积
减：库存
股
其他综合
收益
专项储
备
盈余公积 未分配利润 股东权益合计
一、上年年末余额 1,000, 152, 1,244, 2,396,
加：会计政策变更
前期差错更正
其他
二、本年年初余额 1,000, 152, 1,244, 2,396,
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94
三、本年增减变动
金额
107, 969, 1,076,
（一）综合收益总
额
1,076, 1,076,
（二）股东投入和
减少资本
1．股东投入
的普通股
2．其他权益
工具持有者投入
资本
3．股份支付
计入股东权益的
金额
4．其他
（三）利润分配 107, -107,
1．提取盈余
公积
107, -107,
2．对股东的
分配
3．其他
（四）股东权益内
部结转
1．资本公积
转增股本
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95
2．盈余公积
转增股本
3．盈余公积
弥补亏损
4．结转重新
计量设定受益计
划净负债
或净资产
所产生的变动
5．其他
（五）专项储备
1．本期提取
2．本期使用
（六）其他
四、本年期末余额 1,000, 259, 2,213, 3,473,
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96
二、审计意见类型及会计报表编制基础
（一）近两年财务会计报告的审计意见
大华会计师事务所（特殊普通合伙）对北京雄鹰教育科技有限公司合并及母
公司 2014 年 12 月 31 日、2015 年 12 月 31 日的资产负债表，2014 年度、2015
年度合并及母公司的利润表、现金流量表、所有者权益变动表，以及财务报表附
注进行了审计，并出具了“大华审字[2016]002481 号”标准无保留意见《审计报
告》。
（二）财务报表编制基础
本申报财务报表以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政
部颁布的《企业会计准则——基本准则》和具体企业会计准则、企业会计准则应
用指南、企业会计准则解释及其他相关规定(以下合称“企业会计准则”)进行确
认和计量，在此基础上，结合中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信
息披露编报规则第 15 号——财务报告的一般规定》（2014 年修订）的规定，编
制财务报表。
（三）合并财务报表范围及变化情况
公司报告期内纳入合并财务报表范围的子公司如下：
子公司名称 子公司类型 级次 持股比例（%） 表决权比例（%）
北京美好明天科技有限公司 全资子公司 1 级 100 100
北京雄鹰未来科技有限公司 全资子公司 1 级 100 100
2015 年新纳入合并范围的子公司如下：
子公司名称 变更原因
北京美好明天科技有限公司 同一控制下的企业合并
北京雄鹰未来科技有限公司 同一控制下的企业合并
三、主要会计政策、会计估计及其变更情况
（一）报告期内公司的主要会计政策、会计估计
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1、会计期间
本公司会计年度为公历 1 月 1 日起至 12 月 31 日止。本财务报表所载财务信
息的会计期间为 2014 年 1 月 1 日起至 2015 年 12 月 31 日止。
2、记账本位币
本公司记账本位币为人民币。
3、同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法
（1）分步实现企业合并过程中的各项交易的条款、条件以及经济影响符合
以下一种或多种情况，将多次交易事项作为一揽子交易进行会计处理
①这些交易是同时或者在考虑了彼此影响的情况下订立的；
②这些交易整体才能达成一项完整的商业结果；
③一项交易的发生取决于其他至少一项交易的发生；
④一项交易单独看是不经济的，但是和其他交易一并考虑时是经济的。
（2）同一控制下的企业合并
本公司在企业合并中取得的资产和负债，按照合并日在被合并方资产、负债
（包括最终控制方收购被合并方而形成的商誉）在最终控制方合并财务报表中的
账面价值计量。在合并中取得的净资产账面价值与支付的合并对价账面价值（或
发行股份面值总额）的差额，调整资本公积中的股本溢价，资本公积中的股本溢
价不足冲减的，调整留存收益。
如果存在或有对价并需要确认预计负债或资产，该预计负债或资产金额与后
续或有对价结算金额的差额，调整资本公积（资本溢价或股本溢价），资本公积
不足的，调整留存收益。
对于通过多次交易最终实现企业合并的，属于一揽子交易的，将各项交易作
为一项取得控制权的交易进行会计处理；不属于一揽子交易的，在取得控制权日，
长期股权投资初始投资成本，与达到合并前的长期股权投资账面价值加上合并日
进一步取得股份新支付对价的账面价值之和的差额，调整资本公积；资本公积不
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98
足冲减的，调整留存收益。对于合并日之前持有的股权投资，因采用权益法核算
或金融工具确认和计量准则核算而确认的其他综合收益，暂不进行会计处理，直
至处置该项投资时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行
会计处理；因采用权益法核算而确认的被投资单位净资产中除净损益、其他综合
收益和利润分配以外的所有者权益其他变动，暂不进行会计处理，直至处置该项
投资时转入当期损益。
（3）非同一控制下的企业合并
本公司在购买日对作为企业合并对价付出的资产、发生或承担的负债按照公
允价值计量，公允价值与其账面价值的差额，计入当期损益。
本公司对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额
的差额，确认为商誉；合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价
值份额的差额，经复核后，计入当期损益。
通过多次交换交易分步实现的非同一控制下企业合并，属于一揽子交易的，
将各项交易作为一项取得控制权的交易进行会计处理；不属于一揽子交易的，合
并日之前持有的股权投资采用权益法核算的，以购买日之前所持被购买方的股权
投资的账面价值与购买日新增投资成本之和，作为该项投资的初始投资成本；购
买日之前持有的股权投资因采用权益法核算而确认的其他综合收益，在处置该项
投资时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行会计处理。合
并日之前持有的股权投资采用金融工具确认和计量准则核算的，以该股权投资在
合并日的公允价值加上新增投资成本之和，作为合并日的初始投资成本。原持有
股权的公允价值与账面价值之间的差额以及原计入其他综合收益的累计公允价
值变动应全部转入合并日当期的投资收益。
（4）为合并发生的相关费用
为企业合并发生的审计、法律服务、评估咨询等中介费用以及其他直接相关
费用，于发生时计入当期损益；为企业合并而发行权益性证券的交易费用，可直
接归属于权益性交易的从权益中扣减。
4、合并财务报表的编制方法
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本公司合并财务报表的合并范围以控制为基础确定，所有子公司（包括本公
司所控制的单独主体）均纳入合并财务报表。
本公司以自身和各子公司的财务报表为基础，根据其他有关资料，编制合并
财务报表。本公司编制合并财务报表，将整个企业集团视为一个会计主体，依据
相关企业会计准则的确认、计量和列报要求，按照统一的会计政策，反映本企业
集团整体财务状况、经营成果和现金流量。
所有纳入合并财务报表合并范围的子公司所采用的会计政策、会计期间与本
公司一致，如子公司采用的会计政策、会计期间与本公司不一致的，在编制合并
财务报表时，按本公司的会计政策、会计期间进行必要的调整。
合并财务报表时抵销本公司与各子公司、各子公司相互之间发生的内部交易
对合并资产负债表、合并利润表、合并现金流量表、合并股东权益变动表的影响。
如果站在企业集团合并财务报表角度与以本公司或子公司为会计主体对同一交
易的认定不同时，从企业集团的角度对该交易予以调整。
子公司所有者权益、当期净损益和当期综合收益中属于少数股东的份额分别
在合并资产负债表中所有者权益项目下、合并利润表中净利润项目下和综合收益
总额项目下单独列示。子公司少数股东分担的当期亏损超过了少数股东在该子公
司期初所有者权益中所享有份额而形成的余额，冲减少数股东权益。
对于同一控制下企业合并取得的子公司，以其资产、负债（包括最终控制方
收购该子公司而形成的商誉）在最终控制方财务报表中的账面价值为基础对其财
务报表进行调整。
对于非同一控制下企业合并取得的子公司，以购买日可辨认净资产公允价值
为基础对其财务报表进行调整。
（1）增加子公司或业务
在报告期内，若因同一控制下企业合并增加子公司或业务的，则调整合并资
产负债表的期初数；将子公司或业务合并当期期初至报告期末的收入、费用、利
润纳入合并利润表；将子公司或业务合并当期期初至报告期末的现金流量纳入合
并现金流量表，同时对比较报表的相关项目进行调整，视同合并后的报告主体自
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100
最终控制方开始控制时点起一直存在。
因追加投资等原因能够对同一控制下的被投资方实施控制的，视同参与合并
的各方在最终控制方开始控制时即以目前的状态存在进行调整。在取得被合并方
控制权之前持有的股权投资，在取得原股权之日与合并方和被合并方同处于同一
控制之日孰晚日起至合并日之间已确认有关损益、其他综合收益以及其他净资产
变动，分别冲减比较报表期间的期初留存收益或当期损益。
在报告期内，若因非同一控制下企业合并增加子公司或业务的，则不调整合
并资产负债表期初数；将该子公司或业务自购买日至报告期末的收入、费用、利
润纳入合并利润表；该子公司或业务自购买日至报告期末的现金流量纳入合并现
金流量表。
因追加投资等原因能够对非同一控制下的被投资方实施控制的，对于购买日
之前持有的被购买方的股权，本公司按照该股权在购买日的公允价值进行重新计
量，公允价值与其账面价值的差额计入当期投资收益。购买日之前持有的被购买
方的股权涉及权益法核算下的其他综合收益以及除净损益、其他综合收益和利润
分配之外的其他所有者权益变动的，与其相关的其他综合收益、其他所有者权益
变动转为购买日所属当期投资收益，由于被投资方重新计量设定受益计划净负债
或净资产变动而产生的其他综合收益除外。
（2）处置子公司或业务
1）一般处理方法
在报告期内，本公司处置子公司或业务，则该子公司或业务期初至处置日的
收入、费用、利润纳入合并利润表；该子公司或业务期初至处置日的现金流量纳
入合并现金流量表。
因处置部分股权投资或其他原因丧失了对被投资方控制权时，对于处置后的
剩余股权投资，本公司按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量。处置股
权取得的对价与剩余股权公允价值之和，减去按原持股比例计算应享有原有子公
司自购买日或合并日开始持续计算的净资产的份额与商誉之和的差额，计入丧失
控制权当期的投资收益。与原有子公司股权投资相关的其他综合收益或除净损
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101
益、其他综合收益及利润分配之外的其他所有者权益变动，在丧失控制权时转为
当期投资收益，由于被投资方重新计量设定受益计划净负债或净资产变动而产生
的其他综合收益除外。
2）分步处置子公司
通过多次交易分步处置对子公司股权投资直至丧失控制权的，处置对子公司
股权投资的各项交易的条款、条件以及经济影响符合以下一种或多种情况，通常
表明应将多次交易事项作为一揽子交易进行会计处理：
①这些交易是同时或者在考虑了彼此影响的情况下订立的；
②这些交易整体才能达成一项完整的商业结果；
③一项交易的发生取决于其他至少一项交易的发生；
④一项交易单独看是不经济的，但是和其他交易一并考虑时是经济的。
处置对子公司股权投资直至丧失控制权的各项交易属于一揽子交易的，本公
司将各项交易作为一项处置子公司并丧失控制权的交易进行会计处理；但是，在
丧失控制权之前每一次处置价款与处置投资对应的享有该子公司净资产份额的
差额，在合并财务报表中确认为其他综合收益，在丧失控制权时一并转入丧失控
制权当期的损益。
处置对子公司股权投资直至丧失控制权的各项交易不属于一揽子交易的，在
丧失控制权之前，按不丧失控制权的情况下部分处置对子公司的股权投资的相关
政策进行会计处理；在丧失控制权时，按处置子公司一般处理方法进行会计处理。
（3）购买子公司少数股权
本公司因购买少数股权新取得的长期股权投资与按照新增持股比例计算应
享有子公司自购买日（或合并日）开始持续计算的净资产份额之间的差额，调整
合并资产负债表中的资本公积中的股本溢价，资本公积中的股本溢价不足冲减
的，调整留存收益。
（4）不丧失控制权的情况下部分处置对子公司的股权投资
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102
在不丧失控制权的情况下因部分处置对子公司的长期股权投资而取得的处
置价款与处置长期股权投资相对应享有子公司自购买日或合并日开始持续计算
的净资产份额之间的差额，调整合并资产负债表中的资本公积中的股本溢价，资
本公积中的股本溢价不足冲减的，调整留存收益。
5、现金及现金等价物的确定标准
在编制现金流量表时，将本公司库存现金以及可以随时用于支付的存款确认
为现金。将同时具备期限短（一般从购买日起，三个月内到期）、流动性强、易
于转换为已知金额的现金、价值变动风险很小四个条件的投资，确定为现金等价
物。
6、应收款项
（1）单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项：
单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项的确认标准：10 万元。
单项金额重大的应收款项坏账准备的计提方法：单独进行减值测试，按预计
未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备，计入当期损益。单独测
试未发生减值的应收款项，将其归入相应组合计提坏账准备。
（2）按信用风险特征组合计提坏账准备的应收账款：
1）信用风险特征组合的确定依据：
对于单项金额不重大的应收款项，与经单独测试后未减值的单项金额重大的
应收款项一起按信用风险特征划分为若干组合，根据以前年度与之具有类似信用
风险特征的应收款项组合的实际损失率为基础，结合现时情况确定应计提的坏账
准备。
确定组合的依据：
组合名称 计提方法 确定组合的依据
无风险组合 不计提坏账准备
根据业务性质，认定无信用风险，主要包括合并范
围内的关联方往来款
账龄分析法组合 账龄分析法
包括除上述组合之外的应收款项，本公司根据以往
的历史经验对应收款项计提比例作出最佳估计，参
考应收款项的账龄进行信用风险组合分类
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103
2）根据信用风险特征组合确定的计提方法：
①采用账龄分析法计提坏账准备的：
账龄 应收账款计提比例(%) 其他应收款计提比例(%)
1 年以内 5 5
1－2 年 10 10
2－3 年 30 30
3－4 年 50 50
4－5 年 80 80
5 年以上 100 100
（3）单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的应收款项
单项计提坏账准备的理由为：存在客观证据表明本公司将无法按应收款项的
原有条款收回款项。
坏账准备的计提方法为：根据应收款项的预计未来现金流量现值低于其账面
价值的差额进行计提。
7、存货
（1）存货的分类
存货是指本公司在日常活动中持有以备出售的产成品或在产品，如在录制中
或者已录制完成而尚未上线的课程等。
（2）存货的计价方法
存货在取得时，按成本进行初始计量，包括采购成本、加工成本和其他成本。
存货发出时按个别认定法计价。
（3）存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法
期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存
货跌价准备。产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，
在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后
的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，
以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费
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104
用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持
有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合
同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。
期末按照按照存货类别计提存货跌价准备。
以前减记存货价值的影响因素已经消失的，减记的金额予以恢复，并在原已
计提的存货跌价准备金额内转回，转回的金额计入当期损益。
（4）存货的盘存制度
采用永续盘存制。
8、长期股权投资
（1）投资成本的确定
1）企业合并形成的长期股权投资，具体会计政策详见本节“三、主要会计
政策、会计估计及其变更情况”之“（一）报告期内公司的主要会计政策、会计
估计”之“3、同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法”。
2）其他方式取得的长期股权投资
以支付现金方式取得的长期股权投资，按照实际支付的购买价款作为初始投
资成本。初始投资成本包括与取得长期股权投资直接相关的费用、税金及其他必
要支出。
以发行权益性证券取得的长期股权投资，按照发行权益性证券的公允价值作
为初始投资成本；发行或取得自身权益工具时发生的交易费用，可直接归属于权
益性交易的从权益中扣减。
在非货币性资产交换具备商业实质和换入资产或换出资产的公允价值能够
可靠计量的前提下，非货币性资产交换换入的长期股权投资以换出资产的公允价
值为基础确定其初始投资成本，除非有确凿证据表明换入资产的公允价值更加可
靠；不满足上述前提的非货币性资产交换，以换出资产的账面价值和应支付的相
关税费作为换入长期股权投资的初始投资成本。
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通过债务重组取得的长期股权投资，其初始投资成本按照公允价值为基础确
定。
（2）后续计量及损益确认
1）成本法
本公司能够对被投资单位实施控制的长期股权投资采用成本法核算，并按照
初始投资成本计价，追加或收回投资调整长期股权投资的成本。
除取得投资时实际支付的价款或对价中包含的已宣告但尚未发放的现金股
利或利润外，本公司按照享有被投资单位宣告分派的现金股利或利润确认为当期
投资收益。
2）权益法
本公司对联营企业和合营企业的长期股权投资采用权益法核算；对于其中一
部分通过风险投资机构、共同基金、信托公司或包括投连险基金在内的类似主体
间接持有的联营企业的权益性投资，采用公允价值计量且其变动计入损益。
长期股权投资的初始投资成本大于投资时应享有被投资单位可辨认净资产
公允价值份额的差额，不调整长期股权投资的初始投资成本；初始投资成本小于
投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值份额的差额，计入当期损益。
本公司取得长期股权投资后，按照应享有或应分担的被投资单位实现的净损
益和其他综合收益的份额，分别确认投资收益和其他综合收益，同时调整长期股
权投资的账面价值；并按照被投资单位宣告分派的利润或现金股利计算应享有的
部分，相应减少长期股权投资的账面价值；对于被投资单位除净损益、其他综合
收益和利润分配以外所有者权益的其他变动，调整长期股权投资的账面价值并计
入所有者权益。
本公司在确认应享有被投资单位净损益的份额时，以取得投资时被投资单位
各项可辨认资产等的公允价值为基础，对被投资单位的净利润进行调整后确认。
本公司与联营企业、合营企业之间发生的未实现内部交易损益按照应享有的比例
计算归属于本公司的部分予以抵销，在此基础上确认投资损益。
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本公司确认应分担被投资单位发生的亏损时，按照以下顺序进行处理：首先，
冲减长期股权投资的账面价值。其次，长期股权投资的账面价值不足以冲减的，
以其他实质上构成对被投资单位净投资的长期权益账面价值为限继续确认投资
损失，冲减长期应收项目等的账面价值。最后，经过上述处理，按照投资合同或
协议约定企业仍承担额外义务的，按预计承担的义务确认预计负债，计入当期投
资损失。
被投资单位以后期间实现盈利的，公司在扣除未确认的亏损分担额后，按与
上述相反的顺序处理，减记已确认预计负债的账面余额、恢复其他实质上构成对
被投资单位净投资的长期权益及长期股权投资的账面价值后，恢复确认投资收
益。
（3）长期股权投资核算方法的转换
1）公允价值计量转权益法核算
本公司原持有的对被投资单位不具有控制、共同控制或重大影响的按金融工
具确认和计量准则进行会计处理的权益性投资，因追加投资等原因能够对被投资
单位施加重大影响或实施共同控制但不构成控制的，按照《企业会计准则第 22
号——金融工具确认和计量》确定的原持有的股权投资的公允价值加上新增投资
成本之和，作为改按权益法核算的初始投资成本。
原持有的股权投资分类为可供出售金融资产的，其公允价值与账面价值之间
的差额，以及原计入其他综合收益的累计公允价值变动转入改按权益法核算的当
期损益。
按权益法核算的初始投资成本小于按照追加投资后全新的持股比例计算确
定的应享有被投资单位在追加投资日可辨认净资产公允价值份额之间的差额，调
整长期股权投资的账面价值，并计入当期营业外收入。
2）公允价值计量或权益法核算转成本法核算
本公司原持有的对被投资单位不具有控制、共同控制或重大影响的按金融工
具确认和计量准则进行会计处理的权益性投资，或原持有对联营企业、合营企业
的长期股权投资，因追加投资等原因能够对非同一控制下的被投资单位实施控制
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107
的，在编制个别财务报表时，按照原持有的股权投资账面价值加上新增投资成本
之和，作为改按成本法核算的初始投资成本。
购买日之前持有的股权投资因采用权益法核算而确认的其他综合收益，在处
置该项投资时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行会计
处理。
购买日之前持有的股权投资按照《企业会计准则第 22 号——金融工具确认
和计量》的有关规定进行会计处理的，原计入其他综合收益的累计公允价值变动
在改按成本法核算时转入当期损益。
3）权益法核算转公允价值计量
本公司因处置部分股权投资等原因丧失了对被投资单位的共同控制或重大
影响的，处置后的剩余股权改按《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计
量》核算，其在丧失共同控制或重大影响之日的公允价值与账面价值之间的差额
计入当期损益。
原股权投资因采用权益法核算而确认的其他综合收益，在终止采用权益法核
算时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行会计处理。
4）成本法转权益法
本公司因处置部分权益性投资等原因丧失了对被投资单位的控制的，在编制
个别财务报表时，处置后的剩余股权能够对被投资单位实施共同控制或施加重大
影响的，改按权益法核算，并对该剩余股权视同自取得时即采用权益法核算进行
调整。
5）成本法转公允价值计量
本公司因处置部分权益性投资等原因丧失了对被投资单位的控制的，在编制
个别财务报表时，处置后的剩余股权不能对被投资单位实施共同控制或施加重大
影响的，改按《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计量》的有关规定进
行会计处理，其在丧失控制之日的公允价值与账面价值间的差额计入当期损益。
（4）长期股权投资的处置
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处置长期股权投资，其账面价值与实际取得价款之间的差额，应当计入当期
损益。采用权益法核算的长期股权投资，在处置该项投资时，采用与被投资单位
直接处置相关资产或负债相同的基础，按相应比例对原计入其他综合收益的部分
进行会计处理。
处置对子公司股权投资的各项交易的条款、条件以及经济影响符合以下一种
或多种情况，将多次交易事项作为一揽子交易进行会计处理：
1）这些交易是同时或者在考虑了彼此影响的情况下订立的；
2）这些交易整体才能达成一项完整的商业结果；
3）一项交易的发生取决于其他至少一项交易的发生；
4）一项交易单独看是不经济的，但是和其他交易一并考虑时是经济的。
因处置部分股权投资或其他原因丧失了对原有子公司控制权的，不属于一揽
子交易的，区分个别财务报表和合并财务报表进行相关会计处理：
1）在个别财务报表中，对于处置的股权，其账面价值与实际取得价款之间
的差额计入当期损益。处置后的剩余股权能够对被投资单位实施共同控制或施加
重大影响的，改按权益法核算，并对该剩余股权视同自取得时即采用权益法核算
进行调整；处置后的剩余股权不能对被投资单位实施共同控制或施加重大影响
的，改按《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计量》的有关规定进行会
计处理，其在丧失控制之日的公允价值与账面价值间的差额计入当期损益。
2）在合并财务报表中，对于在丧失对子公司控制权以前的各项交易，处置
价款与处置长期股权投资相应对享有子公司自购买日或合并日开始持续计算的
净资产份额之间的差额，调整资本公积（股本溢价），资本公积不足冲减的，调
整留存收益；在丧失对子公司控制权时，对于剩余股权，按照其在丧失控制权日
的公允价值进行重新计量。处置股权取得的对价与剩余股权公允价值之和，减去
按原持股比例计算应享有原有子公司自购买日开始持续计算的净资产的份额之
间的差额，计入丧失控制权当期的投资收益，同时冲减商誉。与原有子公司股权
投资相关的其他综合收益等，在丧失控制权时转为当期投资收益。
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处置对子公司股权投资直至丧失控制权的各项交易属于一揽子交易的，将各
项交易作为一项处置子公司股权投资并丧失控制权的交易进行会计处理，区分个
别财务报表和合并财务报表进行相关会计处理：
1）在个别财务报表中，在丧失控制权之前每一次处置价款与处置的股权对
应的长期股权投资账面价值之间的差额，确认为其他综合收益，在丧失控制权时
一并转入丧失控制权当期的损益。
2）在合并财务报表中，在丧失控制权之前每一次处置价款与处置投资对应
的享有该子公司净资产份额的差额，确认为其他综合收益，在丧失控制权时一并
转入丧失控制权当期的损益。
（5）共同控制、重大影响的判断标准
如果本公司按照相关约定与其他参与方集体控制某项安排，并且对该安排回
报具有重大影响的活动决策，需要经过分享控制权的参与方一致同意时才存在，
则视为本公司与其他参与方共同控制某项安排，该安排即属于合营安排。
合营安排通过单独主体达成的，根据相关约定判断本公司对该单独主体的净
资产享有权利时，将该单独主体作为合营企业，采用权益法核算。若根据相关约
定判断本公司并非对该单独主体的净资产享有权利时，该单独主体作为共同经
营，本公司确认与共同经营利益份额相关的项目，并按照相关企业会计准则的规
定进行会计处理。
重大影响，是指投资方对被投资单位的财务和经营政策有参与决策的权力，
但并不能够控制或者与其他方一起共同控制这些政策的制定。本公司通过以下一
种或多种情形，并综合考虑所有事实和情况后，判断对被投资单位具有重大影响。
（1）在被投资单位的董事会或类似权力机构中派有代表；（2）参与被投资单位
财务和经营政策制定过程；（3）与被投资单位之间发生重要交易；（4）向被投资
单位派出管理人员；（5）向被投资单位提供关键技术资料。
9、固定资产
（1）固定资产确认条件
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固定资产指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有，并且使用寿命
超过一个会计年度的有形资产。固定资产在同时满足下列条件时予以确认：
1）与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业；
2）该固定资产的成本能够可靠地计量。
（2）固定资产初始计量
本公司固定资产按成本进行初始计量。其中，外购的固定资产的成本包括买
价、进口关税等相关税费，以及为使固定资产达到预定可使用状态前所发生的可
直接归属于该资产的其他支出。自行建造固定资产的成本，由建造该项资产达到
预定可使用状态前所发生的必要支出构成。投资者投入的固定资产，按投资合同
或协议约定的价值作为入账价值，但合同或协议约定价值不公允的按公允价值入
账。购买固定资产的价款超过正常信用条件延期支付，实质上具有融资性质的，
固定资产的成本以购买价款的现值为基础确定。实际支付的价款与购买价款的现
值之间的差额，除应予资本化的以外，在信用期间内计入当期损益。
（3）固定资产后续计量及处置
1）固定资产折旧
固定资产折旧按其入账价值减去预计净残值后在预计使用寿命内计提。对计
提了减值准备的固定资产，则在未来期间按扣除减值准备后的账面价值及依据尚
可使用年限确定折旧额。
本公司根据固定资产的性质和使用情况，确定固定资产的使用寿命和预计净
残值。并在年度终了，对固定资产的使用寿命、预计净残值和折旧方法进行复核，
如与原先估计数存在差异的，进行相应的调整。
各类固定资产的折旧方法、折旧年限和年折旧率如下：
类别 折旧方法 折旧年限（年） 残值率（%） 年折旧率（%）
家具 平均年限法 4 5
车辆 平均年限法 8 5
电子设备 平均年限法 3 5
2）固定资产的后续支出
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与固定资产有关的后续支出，符合固定资产确认条件的，计入固定资产成本；
不符合固定资产确认条件的，在发生时计入当期损益。
3）固定资产处置
当固定资产被处置、或者预期通过使用或处置不能产生经济利益时，终止确
认该固定资产。固定资产出售、转让、报废或毁损的处置收入扣除其账面价值和
相关税费后的金额计入当期损益。
10、无形资产与开发支出
无形资产是指本公司拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产，
包括非专利技术等。
（1）无形资产的初始计量
外购无形资产的成本，包括购买价款、相关税费以及直接归属于使该项资产
达到预定用途所发生的其他支出。购买无形资产的价款超过正常信用条件延期支
付，实质上具有融资性质的，无形资产的成本以购买价款的现值为基础确定。
债务重组取得债务人用以抵债的无形资产，以该无形资产的公允价值为基础
确定其入账价值，并将重组债务的账面价值与该用以抵债的无形资产公允价值之
间的差额，计入当期损益。
在非货币性资产交换具备商业实质且换入资产或换出资产的公允价值能够
可靠计量的前提下，非货币性资产交换换入的无形资产以换出资产的公允价值为
基础确定其入账价值，除非有确凿证据表明换入资产的公允价值更加可靠；不满
足上述前提的非货币性资产交换，以换出资产的账面价值和应支付的相关税费作
为换入无形资产的成本，不确认损益。
以同一控制下的企业吸收合并方式取得的无形资产按被合并方的账面价值
确定其入账价值；以非同一控制下的企业吸收合并方式取得的无形资产按公允价
值确定其入账价值。
内部自行开发的无形资产，其成本包括：开发该无形资产时耗用的材料、劳
务成本、注册费、在开发过程中使用的其他专利权和特许权的摊销以及满足资本
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化条件的利息费用，以及为使该无形资产达到预定用途前所发生的其他直接费
用。
（2）无形资产的后续计量
本公司在取得无形资产时分析判断其使用寿命，划分为使用寿命有限和使用
寿命不确定的无形资产。
1）使用寿命有限的无形资产
对于使用寿命有限的无形资产，在为企业带来经济利益的期限内按直线法摊
销。使用寿命有限的无形资产预计寿命及依据如下：
项目 预计使用寿命 依 据
非专利技术 10 年 参照该类无形资产摊销年限的通用标准
每期末，对使用寿命有限的无形资产的使用寿命及摊销方法进行复核，如与
原先估计数存在差异的，进行相应的调整。
经复核，本报告期内各期末无形资产的使用寿命及摊销方法与以前估计未有
不同。
2）使用寿命不确定的无形资产
无法预见无形资产为企业带来经济利益期限的，视为使用寿命不确定的无形
资产。
对于使用寿命不确定的无形资产，在持有期间内不摊销，每期末对无形资产
的寿命进行复核。如果期末重新复核后仍为不确定的，在每个会计期间继续进行
减值测试。
（3）划分公司内部研究开发项目的研究阶段和开发阶段具体标准
研究阶段：为获取并理解新的科学或技术知识等而进行的独创性的有计划调
查、研究活动的阶段。
开发阶段：在进行商业性生产或使用前，将研究成果或其他知识应用于某项
计划或设计，以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等活动的阶段。
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内部研究开发项目研究阶段的支出，在发生时计入当期损益。
（4）开发阶段支出符合资本化的具体标准
内部研究开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件时确认为无形资产：
1）完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；
2）具有完成该无形资产并使用或出售的意图；
3）无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产
品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其有
用性；
4）有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，
并有能力使用或出售该无形资产；
5）归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。
不满足上述条件的开发阶段的支出，于发生时计入当期损益。以前期间已计
入损益的开发支出不在以后期间重新确认为资产。已资本化的开发阶段的支出在
资产负债表上列示为开发支出，自该项目达到预定用途之日起转为无形资产。
11、长期资产减值
本公司在资产负债表日判断长期资产是否存在可能发生减值的迹象。如果长
期资产存在减值迹象的，以单项资产为基础估计其可收回金额；难以对单项资产
的可收回金额进行估计的，以该资产所属的资产组为基础确定资产组的可收回金
额。
资产可收回金额的估计，根据其公允价值减去处置费用后的净额与资产预计
未来现金流量的现值两者之间较高者确定。
可收回金额的计量结果表明，长期资产的可收回金额低于其账面价值的，将
长期资产的账面价值减记至可收回金额，减记的金额确认为资产减值损失，计入
当期损益，同时计提相应的资产减值准备。资产减值损失一经确认，在以后会计
期间不得转回。
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资产减值损失确认后，减值资产的折旧或者摊销费用在未来期间作相应调
整，以使该资产在剩余使用寿命内，系统地分摊调整后的资产账面价值（扣除预
计净残值）。
因企业合并所形成的商誉和使用寿命不确定的无形资产，无论是否存在减值
迹象，每年都进行减值测试。
在对商誉进行减值测试时，将商誉的账面价值分摊至预期从企业合并的协同
效应中受益的资产组或资产组组合。在对包含商誉的相关资产组或者资产组组合
进行减值测试时，如与商誉相关的资产组或者资产组组合存在减值迹象的，先对
不包含商誉的资产组或者资产组组合进行减值测试，计算可收回金额，并与相关
账面价值相比较，确认相应的减值损失。再对包含商誉的资产组或者资产组组合
进行减值测试，比较这些相关资产组或者资产组组合的账面价值（包括所分摊的
商誉的账面价值部分）与其可收回金额，如相关资产组或者资产组组合的可收回
金额低于其账面价值的，确认商誉的减值损失。
12、长期待摊费用
（1） 摊销方法
长期待摊费用，是指本公司已经发生但应由本期和以后各期负担的分摊期限
在 1 年以上的各项费用。长期待摊费用在受益期内按直线法分期摊销。
（2） 摊销年限
类别 摊销年限 备注
装修费 3 年 按照预计的可使用年限摊销
客服软件服务费 12 个月以上 按照合同约定的服务期限摊销
13、职工薪酬
职工薪酬，是指本公司为获得职工提供的服务或解除劳动关系而给予的各种
形式的报酬或补偿。职工薪酬包括短期薪酬、离职后福利、辞退福利和其他长期
职工福利。
（1）短期薪酬
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短期薪酬是指本公司在职工提供相关服务的年度报告期间结束后十二个月
内需要全部予以支付的职工薪酬，离职后福利和辞退福利除外。本公司在职工提
供服务的会计期间，将应付的短期薪酬确认为负债，并根据职工提供服务的受益
对象计入相关资产成本和费用。
（2）离职后福利
离职后福利是指本公司为获得职工提供的服务而在职工退休或与企业解除
劳动关系后，提供的各种形式的报酬和福利，短期薪酬和辞退福利除外。
本公司的离职后福利计划全部为设定提存计划。
离职后福利设定提存计划主要为参加由各地劳动及社会保障机构组织实施
的社会基本养老保险、失业保险等。在职工为本公司提供服务的会计期间，将根
据设定提存计划计算的应缴存金额确认为负债，并计入当期损益或相关资产成
本。
本公司按照国家规定的标准定期缴付上述款项后，不再有其他的支付义务。
（3）辞退福利
辞退福利是指本公司在职工劳动合同到期之前解除与职工的劳动关系，或者
为鼓励职工自愿接受裁减而给予职工的补偿，在本公司不能单方面撤回解除劳动
关系计划或裁减建议时和确认与涉及支付辞退福利的重组相关的成本费用时两
者孰早日，确认因解除与职工的劳动关系给予补偿而产生的负债，同时计入当期
损益。
本公司向接受内部退休安排的职工提供内退福利。内退福利是指，向未达到
国家规定的退休年龄、经本公司管理层批准自愿退出工作岗位的职工支付的工资
及为其缴纳的社会保险费等。本公司自内部退休安排开始之日起至职工达到正常
退休年龄止，向内退职工支付内部退养福利。对于内退福利，本公司比照辞退福
利进行会计处理，在符合辞退福利相关确认条件时，将自职工停止提供服务日至
正常退休日期间拟支付的内退职工工资和缴纳的社会保险费等，确认为负债，一
次性计入当期损益。内退福利的精算假设变化及福利标准调整引起的差异于发生
时计入当期损益。
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（4）其他长期职工福利
其他长期职工福利是指除短期薪酬、离职后福利、辞退福利之外的其他所有
职工福利。
对符合设定提存计划条件的其他长期职工福利，在职工为本公司提供服务的
会计期间，将应缴存金额确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本；除上述
情形外的其他长期职工福利，在资产负债表日由独立精算师使用预期累计福利单
位法进行精算，将设定受益计划产生的福利义务归属于职工提供服务的期间，并
计入当期损益或相关资产成本。
14、预计负债
（1）预计负债的确认标准
与或有事项相关的义务同时满足下列条件时，本公司确认为预计负债：
该义务是本公司承担的现时义务；
履行该义务很可能导致经济利益流出本公司；
该义务的金额能够可靠地计量。
（2）预计负债的计量方法
本公司预计负债按履行相关现时义务所需的支出的最佳估计数进行初始计
量。
本公司在确定最佳估计数时，综合考虑与或有事项有关的风险、不确定性和
货币时间价值等因素。对于货币时间价值影响重大的，通过对相关未来现金流出
进行折现后确定最佳估计数。
最佳估计数分别以下情况处理：
所需支出存在一个连续范围（或区间），且该范围内各种结果发生的可能性
相同的，则最佳估计数按照该范围的中间值即上下限金额的平均数确定。
所需支出不存在一个连续范围（或区间），或虽然存在一个连续范围但该范
围内各种结果发生的可能性不相同的，如或有事项涉及单个项目的，则最佳估计
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数按照最可能发生金额确定；如或有事项涉及多个项目的，则最佳估计数按各种
可能结果及相关概率计算确定。
本公司清偿预计负债所需支出全部或部分预期由第三方补偿的，补偿金额在
基本确定能够收到时，作为资产单独确认，确认的补偿金额不超过预计负债的账
面价值。
15、收入
（1）销售商品收入确认时间的具体判断标准
公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方；公司既没有保留与
所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额
能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业；相关的已发生或将发生的成
本能够可靠地计量时，确认商品销售收入实现。
合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，按照应收的
合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。
销售网课收入，是指在互联网上向买方提供收听收看在线课程的权利以及提
供在线习题练习的权利以获取收入。在该课程、习题已上架且买方已经取得该课
程、习题的收听或收看、练习权利时确认收入的实现。
广告业务收入，是指在互联网上提供广告服务。公司广告收入按销售方式分
为三类：CPS 广告收入（点击加销售）、CPC 广告收入（点击）、CPT 广告收入。
1）CPS 广告收入（点击加销售）、CPC 广告收入（点击）：该两类销售模式
下收入以在买方确认服务所对应的金额并同意支付价款时确认收入。
2）CPT 广告收入：即展示类广告收入，该类销售模式下收入以展示期内均
摊确认收入。
会员费收入，是指在互联网上向买方提供可享有会员权利的身份以获取收
入。对于会员权利无期限约定的会员费收入在收款的同时确认为收入的实现；对
于会员权利有期限约定的会员费收入，在受益期限内平均确认收入的实现。目前
公司会员费全部为无期限约定的会员类型。
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