户外 LED 广告媒体推广方案（运营方案）
目录
媒体产业链分析：
媒体运营前景：
国内类似媒体运营资料：
Focus Media 分众传媒（中国）控股公司
一：公司介绍
二：技术方案硬件设施及技术方案
三：媒体报道
四：未来规划——打造多元化、多层次的中国分众传媒集团
五：开展业务区域介绍
六：广告报价
七：价格分析
八：媒体维护
户外电子显示屏媒体运营构想：
佰宁数码技术有限公司
一：公司介绍
二：技术方案硬件设施及技术方案
三：媒体特色
四：未来规划
五：开展业务区域介绍
六：广告报价
七：价格分析
八：媒体维护
制作总价：
操作计划：
场地选择：
政府洽谈：
投资商选择：
运营商选择：
正文
媒体产业链分析：
成熟的媒体产业链应该包含广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)、发行公司、发
行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司、节目制作公司和其他配套服务商(生产制造、安装维护)
在大型户外电视广告屏运营过程中，我们的基本立足点是：配套服务商(生产制造、安装维护)。要求
技术系统全面，能随时解决现实中各种技术问题。
发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司现在基本是由政府领导下的机构和协会来组织。比
较专业和权威的此类公司，在国内为数极少。目前来说，运营的商业前景不明朗。监测、检测的要求并不
高。
广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)主要是经营广告发布权，从中取得佣金或是
差额。目前来说有比较规范的专业广告公司、也有小规模、个体化经营的媒体、文化传播公司。
发行公司是媒体的所有公司，有比较完整的媒体发布权，此类公司除将广告发布权租赁或承包给广告
公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)外，也有可能成立自己运营自己媒体的广告公司。（例
如电视台下的广告公司，或是广告媒体占有量比较大的媒体集团。）目前来说，户外新媒体的建设掌握在 2
个方面，一、是政府机关有关城市建设，形象规划中的审核。二、媒体所在地的场地所有公司的认可。
节目制作公司，主要是广告内容的制作，或是媒体内容的制作。现在市场上的此类公司比较多，现成
的内容节目也比较丰富。
在上述产业链的五个环节中：
配套服务商(生产制造、安装维护)————发行公司（媒体的所有公司）————节目制作公司————
发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司————广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体
销售公司)
配套服务商(生产制造、安装维护)这个环节，这个环节的重要性会随这配套服务技术的发展和广泛推
广有所变化。这环节中的发展，要密切注意 2 个方面的发展：
1、 是配套服务技术本身的发展。
2、是和产业链中其它环节发展相关的合作运营方式的变化更新。
发行公司（媒体的所有公司）在配套服务技术比较稳定的情况下，在整体产业链中最为主动。但在初
期媒体建设中，面临 2 个问题。
1、 是政府的审核。
2、是场地的确认。
这问题目前的基本发展方向有 2 个：
1、新建媒体。在现在电子显示屏技术刚成熟不久的情况下，推广电子显示屏的工作还比较容易得到政
府建设部门的认同，容易纳入政府建设规划。在北京，重点说词当然是 2008 年奥运会的现场直播户外播放
带来的社会效益。在上海除了奥运会外还有世界博览会的盛况转播。
2、对原有的户外媒体进行改造，以新媒体的运营方式带来的巨大利益为主要说明。目前来许多户外广
告资源往往是由广告公司开发并主动向业主提出购买申请的，对许多业主而言，他们对这些市场机会从未
意识到的，甚至对业主而言，一笔广告发布租金有点意外之财的味道。造成业主对价格的期望值并不高，
广告公司的所支付的购买成本较低。
节目制作公司目前来说，在这产业链中相对比较独立。现在市场上各中媒体节目本身竞争激烈，节
目多样。户内、户外、网上、网下、有线、无线媒体的播放途径也多样。对新的户外电子显示媒体来说没
有太大困难。只是在具体选择上要切合媒体的自身特点和面对的受众特点。另外长期性的广告客户一般已
经有自己的广告宣传篇，而短期的广告客户，对广告篇的投入有限，因此要求不会太高。所以作为，新媒
体来说，可以用比较少的费用来获得普通播放节目，以及承接部分广告制作。
发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司。一般来说操作比较规律、工作流程比较固定。
在相关的法制法规内，不容易出错，但因为有牵涉政府合作效率不易提高。
广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)是产业链的销售终端，充分体现媒体价值
的最前沿。由于是新型媒体的广告公司，整体行业的运营方式和行业规则都没有现行模式，只能先从类似
媒体运营中试探先行，所以势必存在很多运营的问题但同时也将存在很大的市场机遇。从经济原理来说，
它的功能是将有限的资源分发到无限的客户手中，实现价值的第一步骤是客户接触，所以做为新媒体的第
一步就是寻求和建立足够多的广告合作公司，不要将发布权集中在一家或几家大型公司手中。
综上所述：大型电子显示屏推广的基本方向。
在筹建阶段：先立足配套服务商(生产制造、安装维护)，以技术作为媒体运营保障。
在建设初期以产品入股，成为媒体所有公司之一。在一定地区范围内大力建设新媒体。
在媒体开始运营阶段：将广告发布权在广告代理公司中进行广泛推广，签定代理合约。
制定运营方式，行业规范。拟定融资方案，扩大建设范围，进行其他地区推广。
在媒体运营成熟拥有一定的地区性规模阶段：将拥有的地区媒体进行整合，构思整体
运营方式，寻求更高效益。
媒体运营前景：
以下 2002 年的媒体运营资料可以对户外媒体运营前景进行适当注解：
2002 年初，香港股市市场可谓热闹非凡，三家经营户外媒体的公司先后在香港首发上市。凑巧的是，
这三家广告公司的主要经营业务，主要是来自中国内陆户外广告市场。与之相对应的是，中国户外广告市
场出现了井喷行情，同时外资公司扎堆中国户外广告市场。这一切给这个市场超过 100 亿、每年增速高达
20%的中国户外广告市场带来了无比希望。
行业高速增长，资本运营频繁
根据中国三大媒体 2001 年～2002 年广告投放量的数据，可看出：由于电视媒体之间的替代性较强，
媒体之间的竞争也特别激烈的，媒体的折扣现象特别严重，因此，我们认为，电视广告投放只是单位数字
的增长；平面媒体的媒体特性与电视有较大的相似性，但平面媒体的打折没有电视厉害，另外，平面媒体
中的杂志媒体，表现出更大的增长性，带动平面媒体广告投放的增长；而户外媒体，由于其地理位置的惟
一性，决定价格不会有太多的下降余地，所以，户外广告投放量的增长幅度，是实实在在的增长。
对于外资巨头来说，国内户外广告行业的魅力何在呢？相对于国内主要的大众媒体，国内户外广告市
场是一个分裂状态的市场，80%的户外广告资源掌握在当地的小广告公司手中，而国家对户外媒体的管制
相对宽松，这为那些追求利润的广告业巨头提供了一个非常广的舞台：
MediaNation(媒体世纪)：该公司旗下的香港通成推广有限公司，成立于 1992 年，专注巴士车身及地铁
广告。经过 10 年在国内耕耘，该公司在内地和香港分别拥有 22000 辆和 3000 辆公共汽车广告、在上海和
北京拥有 23500 块户外广告牌，建立了一个覆盖全国户外车身及地铁媒体广告媒体网络。
MPI(媒体伯乐)：是香港梅迪派勒广告有限公司发展而来的。他的创办人是陈启宗，也是香港恒隆集团
的创办人。恒隆集团旗下有三家上市公司，其中恒隆与淘大均为恒生指数成分股。1995 年，该公司在上海
成立总部，开展内地业务。目前，在国内成立了 5 家联营公司，4 个办事处，拥有 万辆巴士车身经营权。
此外，还有广州地铁、上海地铁 1 号线的经营权，成为媒体世纪有力的竞争对手。
白马户外广告：是专注内地户外广告车亭广告的公司，背靠清晰频道公司(ClearChannel)，全球最大的
广播及户外媒体公司。借助强大的外援，白马户外广告打造一个覆盖全国多个城市的户外广告媒体网络。
据统计，全国 29 个城市内建成的候车亭两万个，白马广告拥有 万个的经营权。在国内城市的市场占有
率达 80%。
利用资本的实力，近年疯狂地在内地广告媒体行业跑马圈地，建立旗下的四大媒体平台——
出版、户外、互联网和体育赛事。其中户外平台经过两年多的收购积累，户外广告媒体网络一举覆盖了国
内 25 个城市，拥有 19 万平方米的户外广告面积。
户外广告利润何在
户外广告市场的需求旺盛，带动整个行业快速发展。那户外媒体的利润秘密在哪儿呢？
市场意识的淡漠
许多户外广告资源往往是由广告公司开发并主动向业主提出购买申请的，对许多业主而言，他们对这
些市场机会从未意识到的，甚至对业主而言，一笔广告发布租金有点意外之财的味道。所以造成业主对价
格的期望值并不高，广告公司的所支付的购买成本较低。
法规的不完善，形成高额的附加成本
在中国市场法制不完善的情况下，户外广告资源，随时会因为城市形象问题，遭到政府管制拆除。在
这种不确定性下，广告资源开发的广告公司，都希望能尽快回收投资，造成广告费用相当高，形成了超额
利润。但同时他们面临的风险也相当大，可能一夜之间所投资的广告牌因城市形象问题被拆除。
关系营销造成的垄断利润
在中国市场经济不健全、不发达的今天，广告与其他许多产业类似存在着较为明显的关系营销。信息
的不对称和不透明的操作是产生高额利润的土壤。
资源的不可替代性带来的当然利润
户外广告区别于其他传统媒体的显著特征是其不可再生性，一些位置独特的地段，表现独特的户外广
告是无法替代的，企业不惜重金获得某些位置也不再是什么稀奇的事。相反，电视／平面媒体的媒体之间
有着明显的替代性，如此拉低了整体价格，这就是电视／平面行业利润减少的原因之一。
买断经营具有一定的排他性
户外广告公司的媒体资源购买一般采取承包方式，买断其一定年限的使用权。所以在一定阶段的一定
形式是具有较强的排他性的。而且为了使前期的各种投入迅速收回，往往在经营年份中加速投入分摊。所
以在后期除了付出制作成本外，剩下的基本上是利润，其回报较为丰厚。2003 年户外广告展望：京沪穗仍
是急先锋
2003 年，北京、上海和广州三地仍然是户外广告的先锋。作为户外广告惟一两个超过 10 亿的城市，
北京、上海两地在奥运和世博会的申办成功刺激下，未来户外广告将高速发展。而广州随着地铁二号线的
开通和新机场的完工，以及城区面积的不断扩大，其户外广告量也将会有一个质的飞跃。中国户外广告在
三大城市的火车头的带动下，预测广告增幅有可能有 20%，达 130 亿。
央视市场研究广告监测部伍毅然
国内类似媒体运营资料：
Focus Media 分众传媒（中国）控股公司
一：公司介绍
Focus Media 分众传媒（中国）控股公司是由国际知名的战略投资基金 SOFT BANK 投巨资建立的一
家专业从事于中国分众传媒及技术的创新开发与整合经营的媒体集团。其主要包括在上海市多媒体产业园
内注册成立的分众多媒体技术（上海）有限公司和上海分众广告传播有限公司。
分众多媒体技术（上海）有限公司借鉴美国及欧盟等发达国家在城市信息联播网建设上的经验，以全
新的 LCD-TV 为载体，以数字化集成技术为基础，不断研发适合于中国城市信息化特色的多媒体影像终端
和传输解决方案。
上海分众广告传播有限公司正是基于上述传媒技术方案来开发建设包括商业楼宇信息联播网在内的中
国各类分众传媒。在中国市场由大众行销转向分众行销，产品与消费者不断被细分化的时代，分众广告传
播有限公司致力于开发面向于特定受众族群的传媒，帮助客户将品牌信息通过最有针对性的渠道传送到真
正有价值的消费群中，充分降低无谓的广告浪费和行销成本。
目前，Focus Media 已在上海建成遍布 150 幢高档商业楼宇和知名商厦的液晶电视联播网，50 个知名
商厦、30 个四、五星级酒店及高级公寓会所及高档娱乐消费场所的液晶电视广告发布网络，日覆盖 200 万
人次上海高收入阶层的分众传媒网络。而在北京 Focus Media 已正式发布 100 幢商业楼宇。目前此项目已
在包括在全国各大城市正式发表，构筑起全国统一网络，力争在 2004 年前完成 15 个以上城市，并达到当
年销售额超过贰亿元的水平，并以自身的创新实践引领中国传媒业在新竞争时代下的变革。
机构投资者：
二：技术方案硬件设施及技术方案
为商业楼宇度身设计了超薄 厘米，17 英寸的多功能、高清晰液晶电视一体机，采用 DVD MPEG2 制式
高品质输出和可调节式双音响设计。 AM8:00-PM20:00 自动定时启动与停止，每天 80 次自动循环播放，
并配备无线同步追踪技术，以确保互相之间的同步运行。根据市场的发展需求，Focus Media 已经为未来准
备了宽带联网播出、实时寻呼文本传送、无线数字电视信息传送等技术方案，确保以最新科技进行全面的
升级配套。
媒体地点与内容
高级商业楼宇液晶电视联播网主要覆盖城市主要的甲级智能化办公楼宇及人流量密集的中高档知名商厦。
具体位置主要设置于电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方，电梯等候厅主要选择底层和地下停车层。其内容
每周更新，主要由高品位的商业广告(包括国内外知名品牌广告、商务研讨会、展览会、论坛信息和各类有
关时尚消费指南栏目)、精彩纷呈的娱乐信息(包括各类来自知名剧院的高雅艺术的演出信息，各大院线的
最新影片信息和来自各大文化场所的文艺活动信息)以及社会公益宣传(包括政府重要新闻、公告和提示，
政府主办的各项重大会展及活动宣传和城市及各区的形象宣传片)组成。
三：媒体报导
超低的有效受众千人成本
从商务楼宇电梯液晶联播网的广告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆盖城市主要的商业楼宇和
数千家优秀公司，以上海为例，每个大厦平均 8 部电梯,每个电梯日均流量约 2454 人次,媒体收视人口为
1227 人次。以 100 栋联播计算，媒体日覆盖人次：100*8*1227=981,600 人次，从受众广泛性上看，电视台
拥有一定的优势，从 CPM 成本而言，特别是面向高端消费者联播网有一定优势，例如，对 25-50 岁之间，
收入>3000 元的时尚白领阶层而言，有效 CPM 成本优仅为电视台的五分之一。这种优势随着学历职位和收
入的上升而更加明显，特别是对于企业主及高级经理人阶层，CPM 成本仅为普通大众传媒的 10%以下。
CPM 成本分析(与电视相比)
Media All the People（CPM） Income>3000
STV / OTV 50 >250
BTV-1 / BTV-4 40 >200
TOP 100 商务楼宇液晶电视 26 31
有个客户举了一个简单而形象的例子：一周用 58,500 元购买一条上海地区联播网 15 秒的广告，每天才
8,357 元，可以覆盖到 150 栋商业楼宇（包括众多知名 Office、商厦、KTV、健身会所、高尔夫球场、知名
餐厅、酒吧、影院），每栋每天才花费 55 元，即可在该幢楼宇电梯口的多个液晶电视中 80 次滚动播放，
而同样请三个大学生在 office 门口派发单片，一天最多可发 1500 人，仅覆盖楼宇总人口的 1/3，而人工成
本就需 300 元，加上 300 元印刷费至少需要花 600 元，更何况大厦物业还要征收 500-1000 元的管理费，可
见联播网的成本非常之低，广告性价比非常优异。
良好的收视关注度
高级商业楼宇联播网具有良好的主动收视机率，以电视受众为例，人们主要来收看的并不是广告，而是节
目内容，在各个频道都在提供各类精彩内容的情况下，大部分的人们往往手持遥控器，逢到广告时段即刻
转台去搜索其他频道的节目内容与信息。按国际通用的专业分析，广告实际的收视率应该是节目收视率的
35%以下。同时目前随着卫视大量落地，每个城市可拥有超过 40 个以上的频道，人们被分散在不同频道间，
而装在高级商务楼宇电梯口或电梯内的液晶电视作为一个强制性收视的传播媒介，人们无法操控和选择它
的播放，而等候或乘坐电梯原本就是无聊乏味的时间，因此大多数受众会自发主动利用这段时间收视液晶
电视中的优美广告、娱乐内容和实用信息。
低干扰高品位的媒体环境
消费者在接触常规户外媒体时，往往会受到周围嘈杂环境的干扰，有人曾经在与众多户外广告(如公车、候
车亭、灯箱)相比，电梯内或电梯等候厅的液晶电视周围没有任何广告形式的存在，而其中每天 80 次的滚
动播放，让人们在相同的地点，相同的时间看到相同的广告，易引发受众的强烈记忆。同时相比普通户外
形式，液晶电视视听结合的表现力显然会给受众留下更深刻的品牌影响。
DHL 中外运-敦豪是一家国际航空快件公司，他们服务的主要市场是中高端的国内国际快递市场，特别是企
业用户。2003 年初，DHL 在 2003 年 3 月 16 日到 4 月 15 日之间，在上海高级商业楼宇液晶电视联播网上
投入了 万元的预算。为了评估这次创新媒体的投放效果，他们特地在 2003 年 4 月 16 日-18 日之间通
过 CATI 方式进行了抽样调查，以了解这次广告投放后 DHL 的知名度和品牌认知度。从调查结果中他们惊
喜的发现，通过短短的一个月的广告投放，64%的被调查者观看过 10 次以上 DHL 品牌广告，63%的被调
查者对广告的印象深刻，总的来说，品牌知名度从原来的 39%提高到 61%，整整提高了 22 个百分点之多。
这也道出了众多中高端品牌追棒这个新媒体的重要原因。
在谈及 FocusMedia 与传统大众传媒的不同特点时，许多广告主认为传统大众传媒一般具有较高的广度适合
面向于普通大众的快速轮转型消费品，而高级商务楼宇液晶电视联播网则更适合部分面向于特定的中高收
入族群的商品与品牌。传统大众传媒注重品牌普及知名度的提升，而高级商业楼宇液晶电视联播网注重对
城市中高端收入及消费阶层人士的重度覆盖，互相补充、相辅相成，为企业提升综合的媒体效益。特别是
企业主、企业高级经理人阶层工作繁忙，往往对大众传媒(如电视，报纸)接触率很低，运用高级商业楼宇
液晶电视联播网则能十分有效及高频次地到达上述受众，以弥补传统大众传媒的不足。都市高收入阶层生
活习性决定往往与传统媒体接触率和关注较低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众，作为媒体
组合不可或缺的组成部分，联播网与传统媒体的有机结合能最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者。许多
4A 广告公司的资深媒体负责人也表示：Focus Media 商业楼宇联播网与传统媒体业具有很强的互补性，传
统媒体实现普及知名度提升，而联播网则协助实现对核心目标消费者的重度覆盖，在分众行销时代，令整
个媒体投资更趋于科学化与经济化。
记者在采访 Focus Media 的 CEO 江南春时，江南春表示：“Focus Media 的核心理念就是开创分众传媒，面
向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群，通过分众传媒，
广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。
据悉 Focus Media 已在上海、北京、广州、深圳建设遍布商业楼宇和知名商厦、知名餐饮、酒吧、健身会
所、KTV、高级影院、高尔夫球场等处的液晶电视联播网，2003 年底联播网将在包括武汉、杭州、南京、
西安、沈阳、大连、青岛、成都等发达城市全面铺开。相信这将是中国分众传媒产业向未来跨出的第一步。
四：未来规划——打造多元化、多层次的中国分众传媒集团
高级商业楼宇液晶电视联播网的发展规划 ：
高级商业楼宇液晶电视联播网：
一：在已建成的联播网的城市内由最初的写字楼、商厦向酒店式公寓、高级公寓会所、高级娱乐休闲消费
场场所展开。
二：从上海、北京、广州、深圳、成都、南京、杭州、重庆等核心城市向沈阳、西安、武汉、天津、大连、
青岛、福州等省会及发达城市横向铺开。
Focus Media 致力于从事中国系列分众传媒的创新开发，为广告客户提供高度精确的分众传播工具和整合性
的分众传播解决方案，从而引领中国分众行销时代媒体业格局的变革：
高级商业楼宇传媒、文化娱乐场所传媒、医院传媒、停车库传媒、大中学校园传媒、加油站传媒、四、五
星级商务酒店传媒、机构及航线传媒等
五：已开展业务区域介绍
1 上海地区
目前 Focus Media 总计拥有的楼宇数量 405，其中写字楼 174
目前 Focus Media 总计安装的 LCD 数量 1001，其中写字楼 608
Focus Media 对甲级楼宇的占有率（%）：超过 80%
2 北京地区楼宇名单
目前 Focus Media 总计拥有的楼宇数量 389，其中写字楼 269
目前 Focus Media 总计安装的 LCD 数量 968，其中写字楼 801
Focus Media 对甲级楼宇的占有率（%）：超过 80%
3 广州
目前 Focus Media 总计拥有的楼宇数量 422，其中写字楼 116
目前 Focus Media 总计安装的 LCD 数量 494，其中写字楼 180
Focus Media 对甲级楼宇的占有率（%）：超过 80%
4 深圳
目前 Focus Media 总计拥有的楼宇数量 233，其中写字楼 119
目前 Focus Media 总计安装的 LCD 数量 341，其中写字楼 209
Focus Media 对甲级楼宇的占有率（%）：超过 70%
二级城市：
1 杭州
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 210 ，其中写字楼 105
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 370 ，其中写字楼 184
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥ 90%
2 成都
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 219 ，其中写字楼 83
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 292 ，其中写字楼 112
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） 100%
3 武汉
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 151 ，其中写字楼 56
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 133 ，其中写字楼 60
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥ 70%
4 东莞
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 133 ，其中写字楼 35
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 152，其中写字楼 48
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥60%
5 苏州
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 74 ，其中写字楼 20
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 93 ，其中写字楼 30
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥ 60%
6 昆明
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 127 ，其中写字楼 79
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 140 ，其中写字楼 98
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥ 90%
7 青岛
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 127 ，其中写字楼 82
目前 FocusMediaa 总计安装的 LCD 数量 171 ，其中写字楼 112
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥ 70%
8 沈阳
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 77 ，其中写字楼 34
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 115 ，其中写字楼 65
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥75 %
9 惠州
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 83 ，其中写字楼 19
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 62 ，其中写字楼 16
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥65%
10 重庆
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 212 ，其中写字楼 89
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 211 ，其中写字楼 99
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥ %
11 天津
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 211 ，其中写字楼 84
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 305 ，其中写字楼 146
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥95%
12 厦门
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 99 ，其中写字楼 56
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 124 ，其中写字楼 73
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥ 80%
13 长沙
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 146 ，其中写字楼 60
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 246 ，其中写字楼 109
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥100%
14 金华
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 95 ，其中写字楼 20
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 117 ，其中写字楼 26
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥90%
15 大连
目前 FocusMedia 总计拥有的楼宇数量 101 ，其中写字楼 35
目前 FocusMedia 总计安装的 LCD 数量 149 ，其中写字楼 66
FocusMedia 对甲级写字楼宇的占有率（%） ≥ 60%
六：广告报价
适用于 2004 年 7 月 1 日起之发布
一线城市
City/城市 Channel/频道 Item/发布形式 Rate/单价
30" Spot Ad. Full Day Rotating Package30 秒品牌全
天滚动广告套装
RMB188,000/week 人民币
188,000/周
15" Spot Ad. Full Day Rotating Package
15 秒品牌广告全天滚动套装
RMB108,000/week
人民币 108,000/周
Shanghai 上海
(SH)
FocusMedia Commercial
Building Channel
商业楼宇联播网
5" Spot Ad. Full Day Rotating Package
5 秒品牌全天滚动广告套装
RMB48,000/week 人民币
48,000/周
30" Spot Ad. Full Day Rotating Package
30 秒品牌全天滚动广告套装
RMB188,000/week 人民币
188,000/周
15" Spot Ad. Full Day Rotating Package
15 秒品牌广告全天滚动套装
RMB108,000/week
人民币 108,000/周
Beijing
北京
(BJ)
FocusMedia Commercial
Building Channel
商业楼宇联播网
5" Spot Ad. Full Day Rotating Package
5 秒品牌全天滚动广告套装
RMB48,000/week
人民币 48,000/周
Guangzhou
广州
FocusMedia Commercial
Building Channel
30" Spot Ad. Full Day Rotating Package
30 秒品牌全天滚动广告套装
RMB128,000/week
人民币 128,000/周
15" Spot Ad. Full Day Rotating Package
15 秒品牌广告全天滚动套装
RMB78,000/week
人民币 78,000/周
(GZ) 商业楼宇联播网
5" Spot Ad. Full Day Rotating Package
5 秒品牌全天滚动广告套装
RMB30,800/week
人民币 30,800/周
30" Spot Ad. Full Day Rotating Package
30 秒品牌全天滚动广告套装
RMB88,000/week
人民币 88,000/周
15" Spot Ad. Full Day Rotating Package
15 秒品牌广告全天滚动套装
RMB52,000/week
人民币 52,000/周
Shenzhen
深圳
(SZ)
FocusMedia Commercial
Building Channel
商业楼宇联播网
5" Spot Ad. Full Day Rotating Package
5 秒品牌全天滚动广告套装
RMB19,800/week
人民币 19,800/周
Title Sponsor Full Day Rotating Ad. Package
冠名赞助全天滚动广告套装（娱乐时讯、体育快报、
国际时装秀……）
按各地品牌广告的 50%计费
Calculated at the 50%
of the Spot AdNational
全国
FocusMedia Commercial
Building Channel
商业楼宇联播网 Content Spot Full Day Rotating Ad. Package
内容广告全天滚动套装
按品牌广告的 50%计费
Calculated at the 50%
of the Spot Ad.
二线城市
City/城市 Channel/频道 Item/发布形式 Rate/单价
30" Spot Ad. Full Day Rotating Package
30 秒品牌全天滚动广告套装
RMB58,000/week
人民币 58,000/周
15" Spot Ad. Full Day Rotating Package
15 秒品牌广告全天滚动套装
RMB34,800/week
人民币 34,800/周
Chengdu / 成都
(CD)Chongqing / 重庆
(CQ)Hangzhou / 杭州
(HZ)Nanjing / 南京(NJ
FocusMedia
Commercial Building
Channel
商业楼宇联播网 5" Spot Ad. Full Day Rotating Package5 秒品牌全
天滚动广告套装
RMB12,800/week
人民币 12,800/周
30" Spot Ad. Full Day Rotating Package
30 秒品牌全天滚动广告套装
RMB38,000/week
人民币 38,000/周
15" Spot Ad. Full Day Rotating Package
15 秒品牌广告全天滚动套装
RMB23,000/week
人民币 23,000/周
Qingdao / 青岛(QD)Tianjin /
天津(TJ)Changsha / 长沙
(CS)Dalian / 大连(DL)Wuhan
/ 武汉(WH)Dongguan / 东莞
(DG)Foshan / 佛山(FS)
FocusMedia
Commercial Building
Channel
商业楼宇联播网 5" Spot Ad. Full Day Rotating Package
5 秒品牌全天滚动广告套装
RMB8,500/week
人民币 8,500/周
30" Spot Ad. Full Day Rotating Package
30 秒品牌全天滚动广告套装
RMB32,000/week
人民币 32,000/周
15" Spot Ad. Full Day Rotating Package
15 秒品牌广告全天滚动套装
RMB19,000/week
人民币 19,000/周
Xian / 西安(XA)Shenyang /
沈阳(SY)Xiamen / 厦门
(XM)Haerbin / 哈尔滨
(HEB)Kunming / 昆明
(KM)Ningbo / 宁波(NB)
FocusMedia
Commercial Building
Channel
商业楼宇联播网 5" Spot Ad. Full Day Rotating Package
5 秒品牌全天滚动广告套装
RMB7,500/week
人民币 7,500/周
30" Spot Ad. Full Day Rotating Package
30 秒品牌全天滚动广告套装
RMB28,000/week
人民币 28,000/周
15" Spot Ad. Full Day Rotating Package
15 秒品牌广告全天滚动套装
RMB17,000/week
人民币 17,000/周
Other 其他城市
FocusMedia
Commercial Building
Channel
商业楼宇联播网 5" Spot Ad. Full Day Rotating Package
5 秒品牌全天滚动广告套装
RMB6,500/week
人民币 6,500/周
七：价格分析
商务楼宇电梯液晶联播网的价值描述
超低的有效千人成本值
◆ 覆盖城市主要的商业楼宇和数千家优秀公司
◆ 以上海为例，每个大厦平均 8 部电梯,每个电梯日均流量
约 2454 人次,媒体收视人口为 1227 人次。以 150 栋联播计
算，媒体日覆盖人次：150*8*1227=1472400 人次 (以上海为例)
◆ 从受众广泛性主要电视台拥有一定的优势 ，从 CPM 成本
而言，联播网有一定优势。
◆ 对 25-50 岁之间，收入>3000 元的时尚白领阶层而言，
有效 CPM 成本优仅为电视台的五分之一。
◆ 这种优势随着学历职位和收入的上升而更加明显，特别
是对于企业主及高级经理人阶层，CPM 成本仅为普通大
众传媒的 10%以下。
CPM 成本分析(与电视相比)
Media
CPM-All the
People
CPM-Aged25-50
Income>3000
STV-新闻综合频道 RMB 40 >RMB 200
OTV-新闻娱乐频道 RMB 50 >RMB 250
商务楼宇液晶电视 RMB 30 RMB 42
CPM 成本分析(与主流报纸价值相比)
媒体 联播网 《新民晚报》 《新民晚报》
形式 30 秒(音画) 半版(彩色) 半版(彩色)
价格 18,285 元/天 100,000 元/天 元/天
受众人数 981,600 1,000,000 410,000
CPM 30 100 146
目标受众
CPM
42 476 384
创新的分众传媒与传统大众传媒的互补性
□ 传统大众传媒一般具有较高的广度适合面向于普通大众的快速轮转型消费品，而高级商务楼宇液晶电视
联播网则更适合部分面向于特定的中高收入族群的商品与品牌。
□ 传统大众传媒注重品牌普及知名度的提升，而高级商业楼宇液晶电视联播网注重对城市中高端收入及消
费阶层人士的重度覆盖，互相补充、相辅相成，为广告主提升综合的媒体效益。
□ 特别是企业主、企业高级经理人阶层工作繁忙，往往对大众传媒(如电视，报纸)接触率很低，运用高级
商业楼宇液晶电视联播网则能十分有效及高频次地到达上述受众，以弥补传统大众传媒的不足。创新的分
众传媒与传统大众传媒的互补性。
八：媒体维护
区域管理的专业巡视团队
A 每个城市每 10 幢接近的楼宇配备一名经专业培训的巡视维护人员，每天四次到达楼宇现场，巡视广告
的正常播放；
B 当个别地方遇见液晶电视设备出现故障或人为损坏时，由巡视人员现场检修，如无法解决时由可呼叫总
部，技术支持主管在二小时内提供备机更换；
C 除出现在地震、雷击、自然灾害等不可抗力的状况，各高级物业楼宇均能提供充分稳定的电力保障（包
括后备发电机组的支持），基本杜绝正常播出时间的电力中断；
D 根据客户的订单，1-4 周内的广告将提供一份发布监测报告，包括由 Focus Media 出具盖章的报告，每幢
楼宇该客户广告现场播放的实景照片和广告播出的所有大厦清单，超过 4 周的广告投放，每 4 周提供一份
发布的监测报告
户外电子显示屏媒体运营构想：
一：公司介绍
佰宁数码技术有限公司是由佰恒科技投巨资建立的一家专业从事于中国视觉传媒及技术的创新开发
与整合经营的媒体公司。其主要包括在上海市多媒体产业园内注册成立的佰宁数码技术（上海）有限公司
和上海佰恒科技有限公司。
佰恒科技有限公司借鉴美国及欧盟等发达国家在城市视觉媒体建设上的经验，以全新的大型 LED 显示
屏为载体，以数字化集成技术为基础，不断研发适合于中国城市信息化特色的多媒体影像终端和传输解决
方案。
佰宁数码技术有限公司正是基于上述传媒技术方案来开发建设包括户外大型 LED 显示屏在内的中国视
觉传媒公司。在中国市场由大众行销转向分众行销，产品与消费者不断被细分化的时代，佰宁数码技术有
限公司致力于开发面向于大众族群的传媒，帮助客户将品牌信息通过最丰富的视觉表现渠道传送到大众族
群中。
目前，佰宁数码技术有限公司正在上海筹划建成遍布上海 6 个大区，20 个大众群体密集点的户外电
视广告发布网络，日覆盖 600 万人次上海地区的传媒网络。目前此项目已得到上海市政府的全面审核，构
筑起全城统一网络，力争在 2005 年前完成所有建设，并达到来年销售额超过贰亿元的水平，以自身的创新
实践引领中国传媒业在新竞争时代下的变革。
二：技术方案硬件设施及技术方案
大型电子显示屏设计了 20*15M 面积为 300 平方米的多功能、高清晰显示屏，采用 DVD MPEG2 制式高品
质输出和可调节式双音响设计。 AM8:00-PM23:00 自动定时启动与停止，每天播放电视媒体节目 750 分钟，
广告投放 150 分钟，每支广告滚动播出 24-30 次。并配备无线电视广播同步追踪技术，以确保与实时转播
的电视新闻同步运行。
媒体地点与内容
主要覆盖城市主要的甲级交通、商业中心及人流量密集的休闲消费广场。其内容每天更新，主要由高品位
的商业广告(包括国内外知名品牌广告、商务研讨会、展览会、论坛信息和各类有关时尚消费指南栏目)、
精彩纷呈的娱乐信息(包括各类来自知名剧院的高雅艺术的演出信息，各大院线的最新影片信息和来自各大
文化场所的文艺活动信息)以及社会公益宣传(包括政府重要新闻、公告和提示，政府主办的各项重大会展
及活动宣传和城市及各区的形象宣传片)组成。
三：媒体特色
“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰 沃纳梅克的这句名言，一
直在营销界流行。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告效果越来越差，广告投入越来越
大，很多企业都陷入了广告浪费的误区之中。
媒体在广告中的角色就像一个邮递员，它的功能是将广告的信息通过媒体送到指定的受众手中。因此，媒
体对目标受众的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。
现在许多企业在营销中面临的问题是：
当市场上无孔不入的广告充斥在人们的周围，令人们的视线扑朔迷离，你的品牌如何才能摆脱极具干扰性
的媒体环境，从而在受众心智中留下深刻的印象？最近在北京、上海、广州、深圳等地崛起的大型电子显
示屏给人们许多的启示。
衡量一个广告媒体的价值，最重要的评价当然是来自广告主。那么，广告主看中了大型电子显示屏的什么
呢？
记者询问了一些第一批在大型电子显示屏投放广告的广告主和代理公司，他们都称大型电子显示屏吸引他
们主要的是超低的有效受众千人成本，受众的主动收视率以及广告媒体的低干扰度。
超低的有效受众千人成本
从大型电子显示屏的广告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆盖城市主要的商业中心和交通枢纽
及大多休闲消费广场，以上海为例，每个大型电子显示屏日均流量约 30 万人次。
CPM 成本分析(与电视相比)
Media All the People（CPM） Income>3000
STV / OTV 50 >250
BTV-1 / BTV-4 40 >200
大型电子显示屏 8 10
一个简单而形象的例子：
一周用 12,500 元购买一条大型电子显示屏 15 秒的广告，每天才 1,784 元，即可在该地段大型电子显示屏电
视中 30 次滚动播放，而同样请三个大学生在 office 门口派发单片，一天最多可发 1500 人，仅覆盖电子显
示屏总人口的 1/200，而人工成本就需 300 元，加上 300 元印刷费至少需要花 600 元，可见大型电子显示屏
的成本非常之低，广告性价比非常优异。
一月用 50,000 元购买一条大型电子显示屏 15 秒的广告，即可在该地段大型电子显示屏电视中 30 次滚动播
放，而同样在主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场地区做户外广告牌广告，一月最少需要花 10
万元，可见大型电子显示屏的成本非常之低，广告性价比非常优异。
良好的收视关注度
大型电子显示屏具有良好的主动收视机率，以电视受众为例，人们主要来收看的并不是广告，而是节目内
容，在各个频道都在提供各类精彩内容的情况下，大部分的人们往往手持遥控器，逢到广告时段即刻转台
去搜索其他频道的节目内容与信息。按国际通用的专业分析，广告实际的收视率应该是节目收视率的 35%
以下。同时目前随着卫视大量落地，每个城市可拥有超过 40 个以上的频道，人们被分散在不同频道间，而
装在主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场的大型电子显示屏作为一个唯一性收视的传播媒介，
人们无法操控和选择它的播放，而等候或路过原本就是无聊乏味的时间，因此大多数受众会自发主动利用
这段时间收视大型电子显示屏的优美广告、娱乐内容和实用信息。
低干扰高品位的媒体环境
消费者在接触常规户外媒体时，往往会受到周围嘈杂环境的干扰，有人曾经在与众多户外广告(如公车、候
车亭、灯箱)相比，大型电子显示屏周围没有任何声光色具动的广告形式的存在，而其中每天 30 次的滚动
播放，让人们在相同的地点，不同的时间看到相同的广告，易引发受众的强烈记忆。同时相比普通户外广
告，大型电子显示屏的表现力显然会给受众留下更深刻的品牌影响。
市场监测机构所作的创新媒体研究调查显示大型电子显示屏被访者被问及一个月内在不同的媒介(如大型
电子显示屏、楼宇液晶电视、电视台、报纸、公车、候车亭、地铁)所能记得起的广告品牌时，大型电子显
示屏提示前品牌广告回忆率高居第一。不仅在总体提及的品牌数量，还是单个广告品牌的提及比例上，均
有明显优势。
大型电子显示屏对目标受众构成强制性的收视，但仍坚持发展成为时尚的、优雅的、中高档的品牌演绎魅
力的舞台，着力营造高品质与高品味的媒体环境和广告环境，让广告在高科技、高档次的大型电子显示屏
传媒中被人们欣赏，激发的目标受众的主动收视和对品牌的偏好。
同时还对着一个干扰度日渐增高的媒体环境，受众在司空见惯的媒体形式下已经对广告变得熟视无睹。因
此在大型电子显示屏传媒的开发中，大型电子显示屏必须注重创造出令消费者耳目一新的形式，让消费者
眼球自然地停留、被吸引。因此大型电子显示屏注重运用全新的 DIGITAL OUTDOOR 数码户外技术，将
电视和户外传媒的优势有机结合，全面提升媒体的表现力。强化广告的影响力。”
四：未来规划
大型电子显示屏的发展规划 ：
一：在已建成的大型电子显示屏网的城市内由最初的主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场地区
做户外显示屏向高级商业楼宇传媒、文化娱乐场所传媒、医院传媒、停车库传媒、大中学校园传媒、加油
站传媒、四、五星级商务酒店传媒、机构及航线传媒大型室内外显示屏发展。
二：从上海、北京、广州、深圳、成都、南京、杭州、重庆等核心城市向沈阳、西安、武汉、天津、大连、
青岛、福州等省会及发达城市横向铺开。
五：开展业务区域介绍
1 上海地区
筹划总计拥有的大型电子显示屏数量 20 块
六：广告报价
适用于建成日起之发布
City/城市 所有重点位置 Item/发布形式 Rate/单价
30" Spot Ad. Full Day Rotating Package30 秒品牌全天
滚动广告套装
RMB25,000/week 人民币
25,000/周
15" Spot Ad. Full Day Rotating Package
15 秒品牌广告全天滚动套装
RMB12,500/week
人民币 12,500/周
Shanghai 上海(SH) 大型电子显示屏
5" Spot Ad. Full Day Rotating Package
5 秒品牌全天滚动广告套装
RMB5,000/week 人民币
5,000/周
每月全额广告收入 100-120 万/屏/月
七：价格分析
大型电子显示屏的价值描述
超低的有效千人成本值
◆ 商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场
◆ 以上海为例，每个大型电子显示屏日均流量约 30 万人次。 (以上海为例)
◆ 从受众广泛性主要电视台拥有一定的优势 ，从 CPM 成本
而言，大型电子显示屏有一定优势。
CPM 成本分析(与电视相比)
Media
CPM-All the
People
CPM-Aged25-50
Income>3000
STV-新闻综合频道 RMB 40 >RMB 200
OTV-新闻娱乐频道 RMB 50 >RMB 250
大型电子显示屏 RMB 8 RMB 10
CPM 成本分析(与主流报纸价值相比)
媒体 电子显示屏 《新民晚报》 《新民晚报》
形式 30 秒(音画) 半版(彩色) 半版(彩色)
价格 3,334 元/天 100,000 元/天 元/天
受众人数 300，000 1,000,000 410,000
CPM 10 100 146
目标受众
CPM
10 476 384
八：媒体维护
区域管理的专业团队
A 每个城市每 10 块大型电子显示屏配备一组经专业培训的维护人员，每天到达显示屏现场，巡视广告的
正常播放；
B 当个别地方遇见电子显示屏设备出现故障或人为损坏时，由巡视人员现场检修，如无法解决时由可呼叫
总部，技术支持主管在二小时内检测故障，遇到部件更换将在 4 小时内换新；
C 除出现在地震、雷击、自然灾害等不可抗力的状况，各电子显示屏均能提供充分稳定的电力保障（包括
后备发电机组的支持），基本杜绝正常播出时间的电力中断；
D 根据客户的订单，1-4 周内的广告将提供一份发布监测报告，包括由佰宁数码出具盖章的报告，每块电
子显示屏该客户广告现场播放的实景照片和广告播出的所有大厦清单，超过 4 周的广告投放，每 4 周提供
一份发布的监测报告。
操作计划：
操作思路：银行抵押。保留股份。一次建设，分期付款。广告运营权出租。命名赞助。
基础方案：
基础条件：制作安装维护、场地提供、媒体运营、
场地租用 5~10 年。
操作方案：
1、 完全出售。
2、 股份出售，1 年分期付款。首付 30%（此后每月付款。）
3、 广告运营权出租，保证金？万，月租？元。3 个月未付租金，扣除保证金。
场地选择：
一、机场、火车站、汽车站、商业金融中心、商业中心街、休闲消费广场、
二、大型体育场馆、艺术演艺中心。
详细请见：户外 LED 广告媒体推广方案（推广方案）
政府洽谈：
1、 奥运会和世界博览会即在，可以产生巨大社会效应。
2、 美化城市建设，树立城市形象。
3、 产生巨大经济效益。
详细请见：户外 LED 广告媒体推广方案（推广方案）
投资商选择：
德高贝登是欧洲最大及全世界第二大的户外广告公司
德高贝登的户外广告业务。在香港方面主要是为广告商在香港地铁、机场、户外广告牌、商场等刊登广告；
澳门则是在澳门机场、巴士候车亭、独立广告牌等。公司在这两个地方的市场占有率虽已超过 50%，但仍
然希望能在不同的媒体上创新。
Focus Media 分众传媒（中国）控股公司是国际知名投资基金 SOFT BANK 在中国投巨资
(4000 万美元)打造的唯一一家媒体公司，在中国专业致力于开发高档商业楼宇液晶电视广告
联播网（即高级 商业楼宇电梯等待间液晶显示屏），目前在全国包括香港在内的 37 个城市
拥有超过 6800 栋楼宇资源，覆盖超过 1200 万较高购买 力人群。
MPI(媒体伯乐)：香港上市公司()，是香港梅迪派勒广告有限公司发展而来的，由香港恒隆集
团创办。恒隆集团旗下有三家上市公司，其中恒隆与淘大均为恒生指数成分股。1995 年在上海成立总部，
开展内地业务。目前，在国内成立了 9 家联营公司和分公司，拥有一个可以覆盖全国超过 53 个城市的户外
媒体网络，可发布媒体总数超过 50,000 个。媒体形式包括公交巴士、铁路系统、单立柱、候车亭、广告看
板和大型霓虹等 50 种不同种类。尤其在轨道交通方面，MPI 是目前唯一同时拥有北京、上海、广州、香港
等城市轨道交通系统独家广告发布权的公司，是国内最大的户外多种媒体管理商之一。
Media Nation(媒体世纪)：香港上市公司()，该公司旗下的香港通成推广有限公司，成立于 1992
年，专注巴士车身及地铁广告。经过 10 年在国内耕耘，该公司在内地和香港分别拥有 22000 辆和 3000 辆
公共汽车广告、在上海和北京拥有 23500 块户外广告牌，是媒体伯乐的有力竞争对手。
：香港上市公司()，利用资本的实力，近年疯狂地在内地广告媒体行业跑马圈地，
建立旗下的四大媒体平台--出版、户外、互联网和体育赛事。其中户外平台经过两年多的收购积累，户外
广告媒体网络一举覆盖了国内 25 个城市，拥有 19 万平方米的户外广告面积。
东方明珠移动多媒体公司：国内上市公司，公交移动电视广告，东方明珠(600832)子公司与巴士股份
(600741)和上海文广新闻传媒集团合作开发巴士数字移动电视节目，计划租用 6000 辆公交车，2004 年全部
安装完成，公司未来还有可能将其以管理输出、内容输出等形式向其他城市推广
白马户外媒体有限公司
在美国拥有大约 1200 家电台、总部设在德克萨斯州的清晰频道，是全球规模最大的现场实况娱乐节目
制作与经销企业。 该公司目前在中国的投资还仅限于与总部位于香港的白马户外媒体有限公司的合作。不
过，它目前在中国的户外广告领域中已经遥遥领先，在上海和广州都占领了 98%的户外广告市场，在北京
的市场份额是 74%。
运营商选择：
上海地区各种媒体广告经营商。
