（定价策略）经济基础讲
义 第一章市场需求供给
与均衡价格
第一章 市场需求、供给与均衡价格
本章教材结构：
需求的含义
市场需求决定需求的基本因素
需求函数、需求规律和需求曲线
市场供给供给的含义和影响因素
供给规律和供给曲线
均衡价格：均衡价格的形成和变动
均衡价格模型的运用
需求价格弹性
弹性需求交叉弹性
需求收入弹性
供给价格弹性
2011年本章教材变化情况：
新增“需求函数、需求数量变动、需求变动、供给数量变动、供给变动”
第一节、市场需求
考核内容：需求的含义及其影响因素，需求函数、需求规律和需求曲线的含义和内
容。
（一）需求的含义
1、需求：需求是在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而
且能够购买的数量。（需求构成要素：购买欲望、支付能力）
2、市场需求：
在一定时间内、一定价格条件下和一定的市场上所有的消费者对某种商品或服务愿
意而且能够购买的数量。市场需求是消费者需求的总和。
（二）决定需求的基本因素
影响需求变动的主要因素 具体影响
消费者的偏好 消费者偏好支配着他在使用价值相同或接近的替代品之间的
消费选择。
消费者的个人收入 一般来说，消费者收入增加，将引起需求增加。
产品价格 价格是影响需求的最重要的因素。一般来说价格和需求的变动
成反方向变化。
替代品的价格 替代品是指使用价值相近，可以相互替代来满足人们同一需要
的商品，如煤气和电力。
一般来说，商品的需求与替代品的价格成同方向变化。
互补品的价格 互补品是指使用价值上必须互相补充才能满足人们某种需要
的商品。如：汽车和汽油、家用电器和电。
一般来说，商品的需求与互补品的价格成反方向变化。
预期 如果消费者预期价格要上涨，会刺激人们提前购买；如果预期
价格将下跌，许多消费者会推迟购买。
其他因素 如商品的品种、质量、广告宣传、地理位置、季节、国家政策。
影响需求最关键的因素还是该商品本身的价格。
【例题 1：09年单选】某月内，甲商品的替代品和互补品的价格同时上升，引起的
甲商品的需求变动量分别为 50单位和 80单位，则在这类商品价格变动的共同作用下，
该月甲商品的需求量变动情况是（）。
A．增加 30单位 B．减少 30单位 C．增加 130单位 D．减少 130单位
【答案】：B
【解析】：替代品价格上升，导致甲商品需求量增加 50个单位，互补品价格上升导
致本商品需求量减少 80个单位，二者共同影响是甲商品需求量减少 30个单位。本题实
质考核替代品、互补品对商品需求量的影响。
【例题 2：2010年多选题】影响需求变动的主要因素有()。
A．消费者偏好 B．互补品价格 C．消费者的收入 D．生产成本 E．预期
答案：ABCE
（三）需求函数、需求规律和需求曲线
类别 含义
需求函数 假定价格之外的其他各因素不变的情况下，需求函数表明某商品的消费者随价
格的变化愿意购买的数量。
需求规律 即价格与需求之间呈反方向变化的关系
需求曲线 需求和价格关系的曲线（需求曲线是向右下方倾斜的曲线）
横轴表示需求量（Q），纵轴表示价格（P），
（1） 需求数量变动：假定其他因素不变，只考虑需求和价格的关系，需求量
的变化是沿着既定的需求曲线进行的。
（2） 需求变动：由于消费者收入和消费者偏好等因素的变化引起需求的相应
变化，这种变化表现为需求曲线的位移。
【例题 3：单选】由于消费者收入和消费者偏好等因素的变化引起需求的相应变化，这
种变化表现为（）。A需求量沿着既定的需求曲线进行 B需求曲线的位移 C需求曲线向右
下方倾斜 D供给曲线的位移
答案：B
第二节市场供给
考核内容：市场供给的含义及其影响因素，供给规律和供给曲线的含义和内容。
（一）供给的含义和影响供给的因素
1、供给：指某一时间内和一定的价格水平下，生产者愿意并可能为市场提供商品或服务
的数量。
2、市场供给是所有生产者供给的总和。
3、影响供给的因素主要有：
（1）产品价格。在其他条件不变的情况下，某种产品自身的价格和其供给的变动成正方
向变化。
（2）生产成本。在其他条件不变的情况下，某种产品自身的成本和其供给的变动成反方
向变化。
（3）生产技术。技术水平在一定程度上决定着生产成本并进而影响供给。
（4）预期。
（5）相关产品的价格。
（6）其他因素。包括生产要素的价格以及国家政策等。
（二）、供给函数、供给规律、供给曲线
类别 含义
供给函数 假定其他因素不变，只考虑某种商品供给量和该商品价格之间的关系。
供给规律 即价格与需求之间呈同方向变化的关系
供给曲线 供给和价格关系的曲线（供给曲线是向右上方倾斜的曲线）
横轴表示供给量（Q），纵轴表示价格（P），
（3） 供给数量变动：假定其他因素不变，只考虑供给和价格的关系，供给量
的变化是沿着既定的供给曲线进行的。
（4） 供给变动：由于价格以外的其他因素如成本变动引起供给的相应变动，
这种变动表现为供给曲线的位移。
【例题 4：多选】以下属于影响供给变动的因素有（）
A消费者偏好 B生产成本 C产品价格 D消费者的个人收入 E生产者的预期
【答案】BCE
第三节均衡价格
考核内容：均衡产量和均衡价格的含义，均衡价格模型的应用，最高限价、最低保护价
格的含义和运行机制。
（一）、均衡价格的形成和变动
均衡价格是市场供给力量和需求力量相互抵消时所达到的价格水平，即供给量和需求量
相等时的价格，此时的供求数量为均衡数量。
在实际生活中，供求十分活跃，经常发生变化，所以任何市场上供求平衡都是偶然的、
暂时的、相对的。
(二)均衡价格模型的应用
最高限价 保护价格（最低限价、支持价格）
含义 由政府为某种产品规定一个具体的价格，
市场交易只能在这一价格之下进行。属
于政府对市场的干预措施。
由政府为某种产品规定一个具体的价格，
市场交易只能在这一价格之上进行。属于
政府对市场的干预措施。
目的 保护消费者利益或降低某些生产者的生 保护生产者的利益或支持某一产业的发展。
产成本。
影响 最高限价低于均衡价格，因此会刺激消
费、限制生产，导致供给减少、需求增
加，结果是市场短缺。
保护价格高于均衡价格，会刺激生产、限
制消费，导致市场过剩。
后果 出现严重排队现象。当政府监管不利时，
会出现黑市交易和黑市高价；如果管理
不当，会出现走后门现象；
如果没有政府收购，就会出现变相降价或
黑市交易
措施 行政措施和分配措施 建立政府的收购和储备系统
【例题 5--07年、08年单选】在我国，实行最高限价属于政府对市场价格的（）。
A．平衡措施 B．引导措施 C．紧急措施 D．干预措施
【答案】D
【例题 6--09年多选】在一般情况下，政府实施最高限价可能产生的结果或问题有（）。
A．供给短缺 B．生产者变相涨价 C．黑市交易 D．生产者变相降价 E．过度生产
【答案】ABC
【解析】最高限价低于均衡价格，当实施最高限价，出现短缺现象时，就会出现严重的
排队现象。当政府监管不力时，就会出现黑市交易和黑市高价，还会导致变相涨价等现
象。
【例题7--2010年多选】在一般情况下，政府对农产品实施保护价格可能产生的结果有()。
A．供给短缺 B．生产者变相涨价 C．市场过剩 D．生产增长 E．生产者收入下降
答案：ＣＤ
解析：保护价格高于均衡价格，会刺激生产、限制消费，导致市场过剩。
第四节弹性
考核内容：各种弹性的含义、公式和类型，影响需求价格弹性的因素，需求价格弹性在
企业价格决策中的应用。
（一）、需求价格弹性
1.需求价格弹性的定义
需求价格弹性系数=
需求的变动与价格的变动符号相反，因此 Ed为负数，为简便起见，我们通常把负号略去，
取其绝对值。
【例题 8】某国为了鼓励本国石油工业的发展，于 1973年采取措施限制石油进口，估计
这些措施将使可得到的石油数量减少 20％，如果石油的需求价格弹性在 —之间，
则从 1973年起该国石油价格预期会上涨（）。
解：
∵需求的价格弹性＝需求量变动百分率／价格变动百分率
∴价格变动％＝需求量变动％／需求的价格弹性
当价格弹性为 时，价格变动％＝20％／＝25％
当价格弹性为 时，价格变动％＝20％／＝％
所以，预其 1973年该国石油价格上涨幅度在 —25％之间。
2.需求价格弹性系数的计算公式―――点弹性和弧弹性
类型 含义 适用
点弹性 需求曲线某一点上的弹性，等于需求量的无穷小的
相对变化对价格的一个无穷小的相对变化的比。
价格和需求量变动较小的场
合。
弧弹性 需求曲线上两点之间的弧的弹性，等于需求量的相 价格和需求量变动较大的场
对变化量对价格的相对变动量的比值。 合。
3.需求价格弹性的基本类型
（1）需求价格弹性系数 Ed>1,表示需求富有弹性或高弹性，即需求量的变动率大于价格
的变动率。
（2）需求价格弹性系数 Ed<1,表示需求缺乏弹性或低弹性，即需求量的变动率小于价格
的变动率。
（3）需求价格弹性系数 Ed＝1,称为需求单一弹性，表示需求量的变动率等于价格变动率。
4.影响需求价格弹性的因素
影响需求价格弹性的因素 具体影响
替代品的数量和相近程度 一种商品若有许多相近的替代品，则需求价格弹性大。通常的规
律是，商品限制越狭窄，则越有弹性。
商品的重要性 生活基本必需品，需求弹性小；
非必需的高档商品，需求弹性大。
商品用途的多少 一般来说商品的用途越多，它的需求弹性就越大。
时间 时间越短，商品的需求弹性越缺乏，时间越长，商品的需求弹性
就越大。
5.需求价格弹性和总销售收入的关系
（1）如果 Ed＜1，即需求缺乏弹性的商品，价格上升会使销售收入增加，价格下降会使
销售收入减少。销售收入与价格变动成同方向变动趋势。
（2）如果 Ed＞1，即需求富有弹性的商品，价格上升会使销售收入减少，价格下降会使
销售收入增加。销售收入与价格变动成反方向变动趋势。
（3）如果 Ed=1，即需求单位弹性的商品，价格变动不会引起销售收入的变动。
综上，企业对于需求富有弹性的商品适用实行薄利多销的方法。
【例题 9：07年单选】在其他条件不变的情况下，如果某产品需求价格弹性系数小于 1，
则当该产品价格提高时，（）。
A．会使生产者的销售收入减少 B．不会影响生产者的销售收入
C．会使生产者的销售收入增加 D．生产者的销售收入可能增加也可能减少
【答案】C．
【例题 10：多选】影响需求价格弹性的因素有（）A替代品的数量和相近程度 B商品的
重要性 C商品用途的多少 D资金有机构成不同 E生产周期和自然条件
答案：ABC
（二）、需求交叉弹性
1.需求交叉弹性的定义和公式
需求交叉弹性是指一种商品价格的相对变化与由此引起的另一种商品需求量相对变动之
间的比率。
Eij=
2.需求交叉弹性的类型
（1）需求交叉弹性系数 Eij>0,两种商品之间存在替代关系，一种商品的需求量会随着它
的替代品的价格的变动呈同方向的变动。
（2）需求交叉弹性系数 Eij<0,两种商品之间存在互补关系，即一种商品的需求量会随着
它的互补品价格的变动呈反方向的变动。
（3）需求交叉弹性系数 Eij＝0，两种商品之间不存在相关关系，即其中任何商品的需求
量都不会对另一种商品的价格变动做出反应。
【例题 11：2010 年单选】如果两种商品 x 和 y 的需求交叉弹性系数是，
那么可以判断出()。
A． x 和 y 是替代品 B． x 和 y 是互补品 C． x 和 y 是高档品 D． x 和 y 是低价
品
答案：B
解析：08 年单选题的改编
【例题 12：单选】若两种商品为替代品，则需求交叉弹性系数（）
A．大于零 B．小于零 C．等于 0D．无法判断
答案：A
解析：一般来说替代品需求和被替代商品价格是同方向变化的，所以需求交叉弹性系数
大于 0
（三）需求收入弹性
1、需求收入弹性的含义和公式
需求收入弹性是指需求量的变动和引起这一变动的消费者收入之比，用以衡量需求变动
对消费者收入变动的反应程度。
2、需求收入弹性的类型
，表明收入变动和需求数量变动是成相同比例的。
，表明收入弹性高，即需求数量的相应增加大于收入的增加。
，表明收入弹性低，即需求数量的相应增加小于收入的增加。
，表明不管收入如何变动，需求数量不变。
，表明收入增加时买得少，收入降低时买的多。
就一般商品而言，收入弹性的大小，可以作为划分“高档品”和“必需品”的标准。
（1）收入弹性大于 1的商品，称为“高档品”，小于 1的称为“必需品”。
（2）收入弹性为负值的商品称为低档物品，随收入水平的提高，其需求量反而减少。
【例题 13： 2010 年单选】假设消费者的收入增加了 20％，此时消费者对某
商品的需求增加了 10％，则该商品属于()。
A．高档品 B．奢侈品 C．必需品 D．低档品
答案：C
解析：需求收入弹性系数=10%/20%=1/2<1，该商品属于必需品。
三、供给价格弹性
1.供给价格弹性的定义和公式
供给价格弹性是指供给量对价格变动的反应程度，是供给量变动百分比与价格变动百分
比的比率。即：
供给价格弹性系数=
由于供给规律的作用，价格和供给量是呈同方向变化的，因此 Es为正值。
2.供给价格弹性的类型
（1）Es>1，供给富有弹性
（2）Es<1，供给缺乏弹性
（3）Es=1，供给单位弹性
（4）Es=0，供给无弹性，现实的市场很少见到
（5）Es=∞，供给完全有弹性，现实的市场很少见到
3.影响供给价格弹性的因素
（1）时间是决定供给弹性的首要因素。短期内，供给弹性一般较小；相反，在较长的时
间内，供给弹性一般比较大。
（2）供给弹性还受到生产周期和自然条件的影响。
对于农产品来说，短期内供给弹性几乎为 0，价格对供给的影响往往需经过一年左右的
时间才能表现出来。
（3）投入品替代性大小和相似程度对供给弹性的影响也很大。投入品替代性大，相似程
度高，则供给弹性大。
【例题 14：09年多选改编】影响供给价格弹性的因素有（）。
A．替代品数量和相近程度 B．商品重要性 C．商品用途多寡
D．投入品替代性大小 E．生产周期和自然条件
【答案】DE
【例题 15：单选】关于影响供给价格弹性的因素，下列表述错误的是（）
A时间是决定供给弹性的首要因素
B短期内供给弹性一般较小，在较长的时期内，供给弹性一般比较大
C对农产品来说，短期内供给弹性几乎为零
D用于生产某商品的投入品难以加入或脱离某种特殊行业，则供给富有弹性
答案：D
解析：用于生产某商品的投入品难以加入或脱离某种特殊行业，则供给缺乏弹性
本章重要考点总结：
1、影响需求及供给的基本因素
2、需求曲线及供给曲线
3、均衡价格模型的应用
4、各种弹性系数的计算、类型及影响因素
感谢阅读
多年企业管理咨询经验，专注为企业和个人提供精品
管理方案，企业诊断方案，制度参考模板等
欢迎您下载，均可自由编辑
