THE KNOWLEDGE.
專業水準
THE SERVICE.
優質服務
The #1 Choice Among Real Estate
100%制度說明
主講： 王崇秀
職位：副總經理
THE BRAND.
品牌響亮的金字招牌
THE BRAND.
品牌響亮－品牌不只是品牌
The #1 Choice Among Real Estate
掌握品牌發展週期與市場規模，擬定策略
品牌發展週期：
萌芽期／成長期／高峰期／衰退期
例：
面臨品牌衰退期臨界點的住商不動產，先是有引進美國C21的構想，後來發展第二品牌策略－有巢氏房屋
引進全球最大房仲品牌－CENTURY 21．21世紀不動產
休閑飲品後發品牌－董月花奶舖
100%制度說明
主講： 王崇秀
職位：副總經理
CENTURY 21 REAL ESTATE
21世紀不動產台灣區總部
1972年成立於美國,至今已有 26年歷史
遍佈全球28國,6400餘家加盟店,旗下超過110,000名經紀人
母公司為CENDANT集團
台灣地區代理權係由泛太房屋仲介股份有限公司取得獨家代理權
西元1997年7月8日正式成立台灣區總部
股東成員含泛太建設,新力及聲寶家電集團.泰豐輪胎.
美國盛台企業.香港Century21區域總部
現有簽約加盟店1２0家
THE BRAND.
品牌響亮－品牌不只是品牌
The #1 Choice Among Real Estate
主講： 莊庭禎
日期：Apr 20, 1999
如何建立成功的
連鎖加盟品牌
品牌塑身
每個品牌都有豐富的資源可運用，但要塑造出一個好看又適合體質發展的模樣，才能被市場接受，品牌也才能長久．
例：
住商不動產－誠懇踏實．家的感覺
有巢氏房屋－清新專業
CENTURY 21．21世紀不動產－專業．效率．國際化
國際性房地產專業通路／連鎖加盟顧問小組
董月花奶舖－清新活潑．網路下單
演藝資源
與21世紀不動產結合優勢分析
專業形象／減少加盟者對於安全之顧慮提高加盟意願
科技設備／電腦網路成熟度高，效率
簡報場所／專業簡報設備系統及接待流程
人力集中／資源分享，效益擴張
公關研展／專職部門專業素養，以低成本塑造媒體公關優勢
廣告文宣／結合現有系統及人員節省成本，季刊30萬本，DM50萬份
競爭文化／已成熟之中型企業，目標及進度導向
成本優勢／免去購置生財設備及攤提成本，節流已立於不敗之地
通路優勢／結合現有21世紀不動產百家加盟通路及董事會關係企業
品牌聯盟／21世紀貴賓卡聯盟百家廠商
融資優勢／慶豐銀行與遠東銀行個人信貸
商圈優勢／現有商圈評估圖及客戶名單
THE BRAND.
品牌響亮－品牌不只是品牌
The #1 Choice Among Real Estate
主講： 莊庭禎
日期：Apr 20, 1999
如何建立成功的
連鎖加盟品牌
建立核心團隊
連鎖品牌的質感，倚賴連鎖加盟總部素質整齊的專業團隊發揮．
例：
住商不動產－由近百人規模精簡至五十人規模 150店
有巢氏房屋－十五人精兵團隊 30店
CENTURY 21．21世紀不動產－三十人專業團隊 100店
董月花奶舖－五人顧問群 50店預約額滿
THE BRAND.
品牌響亮－品牌不只是品牌
The #1 Choice Among Real Estate
主講： 莊庭禎
日期：Apr 20, 1999
如何建立成功的
連鎖加盟品牌
善用現代化經營管理技術－電腦科技
例：
住商不動產－95年耗資百萬製作全方位多媒體資訊查詢光碟
有巢氏房屋－點子換銀子網路行銷／外包
即時改用windows作業系統
CENTURY 21．21世紀不動產－外包／資訊百寶箱／國際物件網站／ 21世紀不動產大學網站／全球公益網
董月花奶舖－無人化網路下單
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品牌響亮－品牌不只是品牌
The #1 Choice Among Real Estate
主講： 莊庭禎
日期：Apr 20, 1999
如何建立成功的
連鎖加盟品牌
善用媒體公關
提供專業與媒體建立良好互動關係，有助品牌專業形象的建立與知名度的擴散．
例：
住商不動產－企劃研究室開啟房仲業公關競爭時代
有巢氏房屋－全年見報量居房仲各大品牌之冠
CENTURY 21．21世紀不動產－目前見報量持續第一
董月花奶舖－二百人創勢記者會
各大報消費版食品版影劇版曝光
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品牌響亮－品牌不只是品牌
The #1 Choice Among Real Estate
主講： 莊庭禎
日期：Apr 20, 1999
如何建立成功的
連鎖加盟品牌
靈活的市場反應
例：
住商不動產－發展第二品牌
有巢氏房屋－前十家加盟免權利金
CENTURY 21．21世紀不動產－業績保證制度
董月花奶舖－後發品牌首重市場區隔
THE BRAND.
品牌響亮－品牌不只是品牌
The #1 Choice Among Real Estate
主講： 莊庭禎
日期：Apr 20, 1999
如何建立成功的
連鎖加盟品牌
生命共同體
例：
CENTURY 21．21世紀不動產
MORE POWER TO YOU
降低單店營運成本，擴充單店獲利來源
業績保證制度的精神
傳統定額收費／
總部利益與加盟店收入無涉
總部對加盟店服務無限供應
業績保證制度／
總部與加盟店利益目標一致
總部對加盟店服務使用者付費
加盟店收入
總部收入
加盟店收入
總部收入
開創房仲史新頁．真正引進美式精神
加盟主利潤導向的業績保證制度
檢測報告
駐點式系統輔導
教育訓練 &
網路教學
消費者SP活動
業績競賽
生命共同體
業績保證制度
TRAINING &
NETWORK ACADEMY
ENCOURAGEMENT
INSPIRATION
SYSTEMATIC
ADAPTION
BENEFIT-ORIENTED
CHAIN
THE BRAND.
品牌響亮－品牌不只是品牌
The #1 Choice Among Real Estate
主講： 莊庭禎
日期：Apr 20, 1999
如何建立成功的
連鎖加盟品牌
願景
例：
住商不動產－綠色希望
有巢氏房屋－國內指名度第一的房仲品牌
CENTURY 21．21世紀不動產－國際性房地產專業通路
董月花奶舖－飲品王國
願景發展圖 Vision Blueprint Of C21
21世紀不動產大陸區域授權表
註／C級區域不列入本次評估範圍
21世紀不動產
大陸區域授權評估總表
台北市／縣
150家
桃園
台中
高雄
台南
新竹
區域授權代理
技術股
中央工廠
冰品王國－董月花奶舖授權藍圖
－ 台灣大陸同步預約目標5000家 －
The #1 Choice Among Real Estate
主講： 莊庭禎
日期：Apr 20, 1999
如何建立成功的
連鎖加盟品牌
他山之石．經驗分享
