半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年半导体存储模组市场前景及趋势预测 .....................................................................3
第一节 存储模组产业链：庞大市场下各司其职，国产替代破风前行 ............................................3
一、原厂主导标准化市场，模组厂满足差异化需求 ..................................................................3
二、闪存模组：消费级国产替代如火如荼，企业级有望打破海外垄断 ..................................4
三、内存模组：原厂高度垄断高阶市场，国产模组厂背靠长鑫大有可为 ..............................7
四、AI 需求强力驱动，各终端单机容量快速提升 .....................................................................8
第二节 基本面强支撑，新一轮行情蓄势待发 ....................................................................................9
一、NANDFlash 模组端接力涨价，DRAM 拆板颗粒景气可期 ................................................9
二、复盘 16Q2~17Q1 存储周期，模组厂有望迎新一轮行情 ..................................................11
第三节 重点公司分析 ..........................................................................................................................12
一、协创数据：服务器产业布局日趋完善，云视频生态搭建渐入佳境 ................................12
二、江波龙：深耕存储芯片领域，积极拥抱 AI 发展浪潮 ......................................................13
三、佰维存储：国产存储模组领先厂商，深化布局研发封测一体经营模式 ........................14
四、德明利：自研主控芯片夯实模组竞争力，内生外延打造丰富产品矩阵 ........................14
五、朗科科技：“东数西算”拉动存储需求，加快战略布局抓住发展机遇.............................15
第四节 2024-2025 年半导体存储模组市场发展前景预测................................................................16
一、宏观经济环境 ........................................................................................................................16
二、市场需求前景 ........................................................................................................................16
三、行业竞争前景 ........................................................................................................................17
四、政策法规影响 ........................................................................................................................17
五、技术创新前景 ........................................................................................................................18
六、其他前景 ................................................................................................................................18
第五节 2024-2025 年半导体存储模组市场发展潜力预测................................................................18
一、市场空间预测 ........................................................................................................................18
二、消费升级潜力 ........................................................................................................................19
三、下沉市场潜力 ........................................................................................................................19
四、品牌建设 ................................................................................................................................19
五、产品创新 ................................................................................................................................20
六、市场拓展 ................................................................................................................................20
七、其他潜力 ................................................................................................................................21
第三章 半导体存储模组企业经营成本控制存在的问题及对策..............................................................21
第一节 企业成本管理的重要性 ..........................................................................................................21
第二节 五大成本管理要点 ..................................................................................................................22
一、财务领域控制 ........................................................................................................................22
二、策略管理领域控制 ................................................................................................................22
三、采购领域控制 ........................................................................................................................23
四、生产领域控制 ........................................................................................................................23
五、销售领域控制 ........................................................................................................................24
第三节 如何进行成本管理 ..................................................................................................................25
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一、全面成本管理操作指导 ........................................................................................................25
二、成本管理的实施方案 ............................................................................................................25
三、成本控制的六大方法 ............................................................................................................26
第四节 经营成本控制的内容 ..............................................................................................................26
一、原材料的成本控制 ................................................................................................................26
二、人力成本的控制 ....................................................................................................................27
第五节 经营成本控制工作存在的问题 ..............................................................................................27
一、成本核算体系中存在的问题 ................................................................................................27
二、采购环节的成本控制问题 ....................................................................................................27
三、库存环节的成本控制问题 ....................................................................................................28
四、销售环节的成本控制问题 ....................................................................................................28
第六节 公司经营成本控制工作的措施 ..............................................................................................28
一、营业成本控制工作的目标及原则 ........................................................................................28
二、营业成本控制环境的改进 ....................................................................................................29
三、促进信息的沟通和交流 ........................................................................................................29
第四章 半导体存储模组企业《营业成本控制策略》制定手册..............................................................29
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................29
一、动员 ........................................................................................................................................30
二、组织 ........................................................................................................................................30
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................31
一、学习方案 ................................................................................................................................31
二、研究方案 ................................................................................................................................31
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................32
一、制定原则 ................................................................................................................................32
二、注意事项 ................................................................................................................................34
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................34
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................37
一、战略结构组成 ........................................................................................................................37
二、战略制定流程 ........................................................................................................................37
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................38
一、具体方案制定 ........................................................................................................................38
二、配套方案制定 ........................................................................................................................41
第五章 半导体存储模组企业《营业成本控制策略》实施手册..............................................................41
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................41
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................42
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................42
二、实施方案 ................................................................................................................................42
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................43
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................44
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................44
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................45
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................45
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第一章 前言
营业成本系指在营业过程中,扣除直接成本后的间接成本。可以分为固定成本和变动成本。在
费用中间，可控的有工资、燃料、水电、物料消耗、低值易耗品摊销、招待费、电话费、广告宣费
等。
那么，当前半导体存储模组营业成本控制工作都存在哪些问题？
最重要的，有哪些措施可以控制营业成本？
下面，我们先从半导体存储模组行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年半导体存储模组市场前景及趋势预测
第一节 存储模组产业链：庞大市场下各司其职，国产替代破风前行
一、原厂主导标准化市场，模组厂满足差异化需求
半导体存储器下游广泛，涵盖智能手机、平板电脑、计算机、网络通信设备、可穿戴设备、物
联网硬件、安防监控、工业控制、汽车电子等丰富应用场景，而不同应用场景对存储器的参数要求
复杂多样，涉及容量、读写速度、可擦除次数、协议、接口、功耗、尺寸、稳定性、兼容性等多项
内容。为了满足不同的终端需求，存储模组厂商需要根据客户对存储模组产品实际需求提供客制化
的存储模组；同时，随着存储技术的不断发展，新的存储介质、接口标准和封装技术等不断涌现，
都为存储模组的多样化提供了技术支持。例如，从早期的 SATA 接口到现在的 PCIe 接口，从
2DNAND 闪存到现在的 3DNAND 闪存。根据功能性及使用的主要存储芯片类型不同，存储模组可
分为易失性存储器（内存模组）和非易失性存储（外存模组，主要为闪存类）。易失性存储器指当
电流中断后，所存储的资料便会消失的电脑存储器，DRAM 由于其较低的单位容量价格以及良好
的拓展性，常被大量用作系统主存。非易失性存储器中，NANDFLASH 由于其容量大、成本低、
速度快的优点，占据外存市场主要份额。
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存储模组市场主要玩家分为原厂和独立第三方模组厂两大类。原厂重点服务大宗数据存储头部
客户。存储模组内核心器件存储芯片由于布图设计与晶圆制造的技术结合更为紧密、标准化程度
高，仍主要由晶圆厂 IDM 模式运营。掌握存储晶圆制造能力的存储原厂一般将自有品牌的存储产
品销售作为技术变现的重要渠道，存储原厂通常以自研的存储晶圆为基础，经营自主品牌的企业级
或数据中心级固态硬盘（SSD）和嵌入式存储产品（如 eMMC、UFS），其产品在性能和定位方面
一般较高端，主打产品的高性能、高容量特点，主要面向苹果、华为、亚马逊、阿里巴巴和腾讯等
行业级客户或高端消费群体，前述客户群体虽家数有限，但需求体量庞大，足以消耗每年存储供应
容量的绝大多数，符合各存储原厂追寻经济效益最优的“关键少数法则”或称之为“二八原则”，从而
降低运营成本，实现经营利润的最大化。
模组厂商面向广泛细分市场满足差异化需求。在存储原厂的目标市场之外，仍存在极为广泛的
应用场景和市场需求，包括工业控制、商用设备、汽车电子、网络通信设备、家用电器、影像监
控、物联网硬件以及主流应用市场中小客户的需求。由于缺乏在前端晶圆生产环节的技术优势，第
三方独立模组厂一般选择从以上市场切入。模组厂主要通过采购存储晶圆或颗粒，将其与闪存主控
芯片等进行封装、测试后形成存储模组，再将存储模组销售给下游品牌、厂家客户或渠道分销商赚
取利润。鉴于上游存储原厂呈寡头垄断状态，导致市场呈现资源型卖方市场特征，且在各类存储模
组中存储颗粒的成本占比均较高。因此，保证长期、稳定、规模化的存储颗粒采购渠道，通过研究
开发和技术加成最大限度地提高存储颗粒的利用率或足容率水平成为模组厂获取差异化竞争优势、
提高利润率水平的关键。
二、闪存模组：消费级国产替代如火如荼，企业级有望打破海外垄断
闪存模组主要可分为：1)固态硬盘（SSD）：主要应用于大容量存储场景；具有读写速度快、
耐用性高、功耗低等优点，SSD 按用途大致划分为消费级、企业级及其他行业级（如军工级、工业
级等）产品，其中消费级和企业级是 SSD 的主要应用领域分支。2)嵌入式存储：主要应用于电子移
动终端低功耗场景，如智能手机、平板电脑等；通常采用 eMMC 或 UFS 等接口标准，具有体积
小、功耗低、集成度高等特点。3)移动存储：包括 U 盘、移动硬盘等便携式存储设备；具有体积
小、重量轻、抗震性好等优点，方便用户随身携带和传输数据。
闪存模组的主要内部构成：1)NAND 颗粒：闪存模组的核心部件，是用于存储数据的关键介
质，以块（Block）为单位进行数据的读写和擦除操作，具有非易失性，即数据在断电后不会丢
失。2)主控芯片：闪存模组的大脑，负责管理和控制整个模组的运行，负责接收和解析主机的读写
指令，将数据合理地调配到各个闪存芯片上，并进行错误纠正、耗损平衡、坏块映射等操作，以保
证数据的正确性和可靠性。3)缓存芯片：通常是 DRAM 或 SRAM 颗粒，一般只出现在中高端 SSD
中，用于暂时存储即将写入闪存芯片的数据或从闪存芯片读取的数据，以提高读写速度。4)接口和
连接器：闪存模组通过接口和连接器与外部主机进行连接和数据传输；常见的接口标准包括
SATA、PCIe、USB 等，连接器则根据接口类型而定，如 SATA 接口通常使用 7 针或 15 针连接
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器。
手机、PC、服务器为传统需求主力，车载&AI 带来全新需求动能。NANDFLASH 广泛应用于
手机、平板、PC、数据中心、汽车、视频监控、智能家居等下游应用，根据 CFM 闪存市场数据显
示，2022 年 NANDFLASH 下游市场中，嵌入式、企业级固态硬盘与消费级固态硬盘占比分别为
34%、26%和 22%。考虑到生成式 AI 极大地拉动了企业级服务器、数据中心等市场需求，服务器
应用端的存储芯片市场规模有望进一步扩张，手机、PC、服务器三大需求牢牢占据八成以上存储
市场。而随着汽车智能化的发展，车载存储有望实现大踏步升级。从自动驾驶 L1 发展至 L5 等
级，汽车搭载的摄像头、激光雷达、热成像等传感器，对车辆环境的数据收集、数据交换、实时信
息分享的需求，都将推动着汽车存储市场规模日益增长。CFM 闪存市场预计，到 2025 年单车
NAND 存储容量将超过 2TB。汽车存储市场规模也随之增加，到 2030 年预计将超过 200 亿美元规
模，车载存储占全球存储市场比重有望持续上升。
消费类 SSD 市场集中度提升，国产品牌抬头。渠道市场是消费类 SSD 的重要销货出口，根据
Trendforce 数据，2018 年全球渠道 SSDCR5/CR10 合计占有约 46%/61%市场份额，2022 年该数字分
别上涨至 59%/76%，市场集中度进一步提升。根据智研咨询数据，2022 年中国固态硬盘消费量约
为 亿块，市场规模约为 606 亿元，其中消费级 SSD 占据 %，背靠强大消费市场，中国大
陆 SSD 生产厂商也在日益壮大，持续提升行业份额，2022 年金泰克、朗科与七彩虹等中国大陆厂
商市场份额稳步提升。
海外大厂垄断企业级 SSD 市场，国产厂商有望实现破局。与消费级 SSD 不同，企业级 SSD 主
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要应用于互联网、云服务、金融和电信等客户的数据中心。在数字经济时代，企业越来越将数据视
为一项自身核心资产，对数据安全的重视程度越来越高。大量企业将内部信息系统和业务系统实现
了数字化升级，底层数据对内关乎着企业日常经营的稳定，对外决定着信息化业务的正常运营。固
态硬盘作为数据的载体，除了高性能和大容量的需求之外，企业客户还对产品包含使用寿命、稳定
可靠、功耗控制、系统兼容、数据纠错、数据保存能力在内的多方面性能提出了严格的要求。整体
来看，企业客户更加在意产品可靠性，而闪存介质的特性在带来高速度和大容量的同时也存在相应
的缺陷，需要固态硬盘厂商通过固件技术创新进行优化，更好地满足企业客户的使用需求。
伴随着云计算、数据库、虚拟化、大数据和人工智能等新兴领域的快速发展，以及互联网服务
的加速普及、企业数字化转型进一步加快以及工业互联网加速开展，数据量呈现出井喷的状态，数
据的生命周期亦大幅延长，数字经济规模持续扩大，企业级 SSD 的市场规模不断提升。根据 IDC
数据，2021 年中国企业级固态硬盘市场规模增长 %，达到 亿美元，约占全球市场的
%。英特尔和三星依托技术生态、供应链整合等能力要素处于主导地位，市场占比合计接近
70%；国内厂商方面忆联与忆恒创源分别占据 %/%的市场份额，此外浪潮、大普微等本土厂
商持续提升研发水平与品牌力，发展势头强劲，有望实现破局。
嵌入式：UFS 优势明显，eMMC 保底成本敏感应用。目前嵌入式闪存模组主要可分为 eMMC
和 UFS 两种标准，其中 eMMC 在处理数据传输、纠错、磨损平衡、可靠性和寿命方面具有优势；
而 UFS 可实现全双工运行（读写同步），传输效率更高，读取速度更快，在性能数据、功耗表现
等方面明显提升。综合来看 UFS 技术上领先于 eMMC，但 eMMC 产品体积较小且成本较低，适用
于对体积有较高要求的设备，eMMC 仍然具有较为广泛应用领域和市场空间。近年来，嵌入式存储
主要应用的下游领域发展迅速，5G、人工智能、物联网等技术逐渐成熟，其与消费电子设备融合
趋势将逐步加快，智能手机、智能手表等智能终端的功能需求上升将带来高容量的数据存储需求，
拉动嵌入式存储的市场规模持续增长。根据 ImarcGroup 数据，2023 年全球 eMMC 市场规模约为
111 亿美元，预计至 2032 年该数字将增长至 150 亿美元。而根据 FutureMarketInsights 数据，2023
年全球 UFS 市场规模约为 43 亿美元，预计至 2033 年，UFS 市场规模将增长至 178 亿美元，期间
CAGR 高达 %。就国内模组厂商长期发展而言，大力配合国产替代全产业链成为当务之急，紧
抓 NANDFlash 芯片大厂长江存储崛起机遇，珍视国产智能手机客户验证窗口，未来或可实现嵌入
式闪存领域的逆风破局。
存储卡&UFD：历久弥坚，或将长期活跃于特定终端。存储卡（SD 卡/TF 卡等）是一种便携式
的独立存储设备，通常用于便携式电子设备，如相机、手机、平板电脑和某些游戏机等，主要特点
是体积小和较高的便利性。UFD（即 U 盘）是一种通过 USB 接口连接到电脑的存储设备。通常体
积比存储卡更大，但容量也更大，并且更容易与电脑和其他 USB 设备配合使用。随着固态硬盘
（SSD）容量的增加和价格的下降，以及云存储技术的不断发展，存储卡和 UFD 面临着技术进步
所带来的挑战，但凭借其便携性、高兼容性和较好的隐私保护能力，其他类模组产品难以撼动其在
现有市场的地位。
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主控芯片是闪存类存储模组的大脑。与内存类模组不同，闪存类模组需要额外配置一颗主控芯
片，负责调配存储芯片的存储空间与速率，在存储器中与存储芯片搭配使用，是存储设备中的核心
组件之一，主控芯片的性能和质量直接影响着存储设备的整体性能和可靠性。根据搭载的存储器载
体不同，数据存储主控芯片一般可以分为固态硬盘主控芯片、嵌入式存储主控芯片、固态存储卡主
控芯片以及 U 盘主控芯片等大类。
在传统存储行业中，闪存主控芯片与闪存颗粒均位于产业链上游，经由存储模组及品牌厂商采
购并加工制备后流入终端市场。闪存主控芯片包括 Fabless 自研生产和外部采购闪存主控芯片（包
括由封装厂商配供市场主流闪存主控芯片）两种方式。
原厂自研自用模式占据主导，国产独立主控芯片厂商异军突起。根据 CFM 闪存市场数据显
示，2022 年 NAND 原厂自研自用 SSD 主控芯片出货量预计 亿颗，占比 %；独立 SSD 主
控芯片厂商出货量预计 亿颗，占比 %；非 NAND 原厂自研自用 SSD 主控芯片厂商出货
量预计 亿颗，占比约 %。原厂自研自用主控芯片依然占据主要市场，但第三方主控芯片
厂商快速切入，不断积累研发经验，逐步提升市场份额。2022 年全球独立 SSD 控制器芯片厂商排
名前三为慧荣科技、联芸科技、得一微，市占率分别为 %、%、%，国产厂商奋起
直追。
三、内存模组：原厂高度垄断高阶市场，国产模组厂背靠长鑫大有可为
内存模组一般被称为内存条，主要可分：1)UDIMM（无缓冲双列直插内存模组）：是最常见
的 DIMM 类型，广泛用于台式机和服务器，可分为（EEC 错误检查和纠正）和无 ECC 两种类型。
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2)SO-DIMM（小型双列直插式内存模组）：主要用于笔记本电脑，也可分为 ECC 和无 ECC 两种类
型。3)RDIMM（寄存式双列直插内存模组）：主要用于服务器，与 UDIMM 不同，RDIMM 具有寄
存功能，可以提高内存的稳定性和可靠性，也可分为 ECC 和无 ECC 两种类型，以 ECC 为主。
4)LRDIMM（减载双列直插内存模组）：主要用于服务器，但相较 RDIMM 可以降低内存的功耗和
温度，提高系统的稳定性和可靠性。
内存条的主要内部构成：1)内存芯片：是内存条的核心组成部分，负责存储数据，其性能决定
了内存条的容量、速度和稳定性等关键指标。一个内存芯片通常由多个小芯片组成，封装在内存条
上。2)SPD 芯片：用于存储内存条的规格信息，如容量、速度、制造商等，这些信息可以被计算机
系统读取，以便正确配置和使用内存条。3)内存接口：是模组与主板或其他设备之间的连接部分，
用于数据的传输和交换，内存接口的设计和性能对内存模组的整体性能有重要影响。4)模组配套芯
片（ModuleSupportingChip）：是内存模组中的辅助芯片的总称，用于提供额外的功能或优化模组
性能，包括电源管理芯片、时序控制芯片等。5)金手指：是内存条与主板内存插槽之间的连接部
分，通常由铜质导电触片制成，表面覆盖一层薄金，其质量和接触性能对内存条的稳定性和速度也
有重要影响。
DDR5 世代内存条出货量高速增长，原厂高度垄断。根据 Yole 数据预测，全球内存条出货量
将从 2022 年的 亿条增长至 2028 年的 亿条，年均复合增长率约 4%，较为平稳，主要增长
驱动力来自高世代产品份额提升带来更高的附加值，市场中的主力产品从 DDR4 正逐步迈向更高阶
的 DDR5。Yole 预计 DDR5 内存条出货量将从 2022 年的 亿条增长至 2028 年的 亿条，年
均复合增长率高达 97%。对比 DDR4，DDR5 具备更高的内存频率和更低的功耗，同时代表着对存
储颗粒的性能有着更高的要求。目前市场中 DDR5 的主要供应商为三星、SK 海力士和美光等原
厂。随着 DDR5 的市占率逐步提高，Yole 预测全球 DRAM 模组市场中原厂的份额将从 2021 年的
83%提升至 2028 年的 91%，海外原厂依然保持对高端内存市场的绝对话语权。
非原厂市场金士顿独占鳌头，国产替代空间广阔。据 TrendForce 数据统计，2022 年全球非原
厂内存条市场中，前十大厂商占据约 96%的份额。金士顿依靠品牌规模和完整的产品供应链优势，
以 %的占比排名第一；中国大陆厂商记忆科技、嘉合劲威、金泰克分别以 %、%、
%的市场占比排名第 2、4、5 位，国产替代空间广阔。国产 DRAM 芯片原厂龙头长鑫存储是国
内最大 DDR4 和 LPDDR4/5 内存芯片制造商,工艺方面已经实现 19nm/17nm 等制程的量产工作，产
品领域覆盖手机、PC、服务器、可穿戴等领域，近年来技术口碑与产能产量稳步向上。同时，鉴
于长鑫当前阶段更多专注于芯片侧，后端模组与品牌环节更倾向于与第三方厂商合作，与海外原厂
大包大揽的商业模式有显著差异，有利于国产独立模组厂向上发展，国产内存条定位与市占率有望
持续提升。
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四、AI需求强力驱动，各终端单机容量快速提升
随着 ChatGPT 的横空出世，各种 AI 应用的需求迎来爆发，芯片供应商也陆续推出 AI 高端芯
片以满足日益提升的算力需求。根据 Trendforce 预测，随着运算速度的提升，2024 年存储器在各
类 AI 延伸应用，如智能手机、服务器、笔电的单机平均搭载容量均有成长，又以服务器领域成长
幅度最高。1)智能手机：由于手机芯片商主要着眼于运算效能的提升，同时，2023H1 存储器价格
因市场供需失衡的大幅下跌，在价格底部具备相当的吸引力，推升 2023 年 DRAM/NAND 于智能手
机单机平均搭载容量年增 %/%，2024 年在不考虑新兴爆款应用推出的情况下，
DRAM/NAND 单机平均搭载容量年增幅预估为 %/%。展望未来，随着手机端 AI 应用的逐步
增加，智能手机的单机容量有望迎来高增。2)服务器：伴随 AI 服务器需求持续增加，同时 AI 高端
芯片如 NVIDIAH200/B100、AMDMI350 及云端服务业者（CSP）的自研 ASIC 陆续推出或开始量
产，服务器 DRAM 的新增需求将迎来高增，根据 Trendforce 预测，2024 年单服务器 DRAM/企业
级 SSD 容量将同比增长 %/%。3)笔电：根据微软的产品定义，AIPC 的 CPU 算力需达
40TOPS 以上，预计符合算力要求的量产型 AIPC 将自 24H2 起陆续推出，Trendforce 预估 2024 年
DRAM/NAND 于笔电的单机平均搭载容量年增率约 %/%，后续随着 AIPC 量产后，2025 年
成长幅度会更明显。
第二节 基本面强支撑，新一轮行情蓄势待发
一、NANDFlash模组端接力涨价，DRAM拆板颗粒景气可期
NANDFlash 上游 wafer 端价格反弹幅度显著，中游模组端价格开启涨价主升浪。存储市场周期
性特征明显，23Q3 以来，随着终端需求边际回温叠加减产的效益展现，存储市况出现改善迹象，
主流存储芯片产品价格触底反弹。目前 A 股上市公司中以销售 NANDFlash 类为主，截止 2024 年
1 月末，256GbTLC/512GbTLCwafer 合约价格分别上涨至 美元，环比 2023 年 12 月末涨幅
为 %/%，自 2023 年 8 月底部起涨幅分别达到 82%/123%；TLC 固态硬盘 256GB/512GB 价格
涨至 美元，环比 2023 年 12 月末涨幅分别为 %/%，创本轮底部起单月最大涨幅。
上游原厂控制资源供应，存储供应端保持强势，上游 wafer 资源价格持续拉涨，而随着原厂库存改
善与需求端边际好转，一季度原厂成品端价格也全面出现大幅上涨。尤其是涉及服务器、手机市场
以及信创行业的 design-in 存储产品，相关资源和成品价格强势上涨，开启涨价主升浪。
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模组价格与上游资源涨幅具备较强相关性，价格传导正当时。一轮周期内模组价格对于上游资
源涨跌幅的传导幅度普遍在 50%~70%左右。2019 年 6 月 NANDFlash 市场报价开始触底反弹，
256Gbwafer 至高点涨幅 72%（~），256GBSSD 合约价至高点涨幅 34%
（~），模组传导晶圆涨幅 47%。2023 年 8 月 NANDFlashwafer 市场报价开始触底反
弹，至 2024 年 1 月末 256Gbwafer 涨幅 82%（~），2023 年 9 月 NANDFlash 模组市场
报价开始触底反弹，至 2024 年 1 月末 256GBSSD 合约价涨幅 37%（~），模组传导晶
圆涨幅达到 45%，考虑到技术进步带来的主力消费品代际上移，我们选取更具参考价值的 512G 产
品作为参考，此轮底部至今 512Gbwafer 和 512GBSSD 合约价分别涨幅 38%和 123%（wafer 取
~，SSD 取 ~），模组传导晶圆涨幅仅 31%，展望后市，随着节后新一轮
备货需求浮现，模组产品仍具备较高涨价预期。
景气周期日渐深入，渠道价格倒挂现象或将逐步改善。模组 2021 年存储行业处于景气周期，
国内存储模组龙头江波龙毛利率约 20%，净利率约 10%，当年公司晶圆成本 亿元，占营收比
重约 63%。2021 年 TLC 闪存 512Gb 晶圆均价在 美金左右，TLC 固态硬盘 512GB 均价在 55 美
金左右，以 GB 单位计价，晶圆/SSD 售价约 65%，与报表端基本吻合，表明景气度上行时产品周
转较快。而在底部向上反弹的初期，成交量逐步活跃，在模组厂周转不算快的阶段，原厂晶圆售价
先行急涨，而 SSD 等成品售价涨幅缓（无论原厂或模组厂），故晶圆采购价/模组成品售价会偏
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高，此阶段模组厂收益主要依靠前期底部位置所储备的低价晶圆赚取库存收益。当前渠道
wafer/SSD 超过 100%，模组厂成本滚动上升令渠道面临倒挂加剧的压力，随着存储景气周期逐步
演进，后续 SSD 较 wafer 或有超额涨幅。
供需齐助力，存储价格触底反弹。目前，终端市场库存已逐渐降至健康水位，主要终端需求出
现回暖迹象，据 Trendforce 数据，在经历数季度的价格下跌后，主流存储芯片产品合约价在 23Q4
已实现触底反弹。eMMC/UFS 方面，受智能手机客户库存消化顺利、需求持续回稳影响，预估第
一季 eMMC/UFS 合约价季涨幅约 18~23%。EnterpriseSSD 方面，来自中国 CSP、Server 品牌业者
的订单支撑，24Q1EnterpriseSSD 市场需求呈现淡季不淡，带动 EnterpriseSSD 合约季涨幅约
18~23%。ClientSSD 方面，PCOEM 拉货动能持续刺激，另随着 渗透率持续上升，笔电
客户对于供应商报价上修接受度提升，预估 ClientSSD24Q1 合约价季涨幅约 15~20%。
NANDFlashWafer 方面，由于短期涨幅已高，模组厂开始销售 Wafer 库存锁定获利及维持营运现金
流，导致买方追价意愿降低，涨幅有所收敛但仍呈上升趋势。
DRAM 市场价格逐步复苏，拆板市场景气可期。根据 TrendForce 预测数据，24Q1DRAM 合约
价季涨幅约 13~18%，且主要品类涨幅均不低于 23Q4，其中 MobileDRAM 持续领涨。较之
NANDFlash 晶圆端短期急涨，DRAM 颗粒涨势循序渐进，后续模组厂 DRAM 颗粒滚动采购成本涨
幅预期较 NANDFlashwafer 更高，更具性价比的拆板颗粒或迎来显著买气，同时三星/海力士等原厂
缩减 DDR4 世代产能，后市消费市场海量需求将更多由拆板市场承接，且该业务模式核心在于低回
收成本和高周转，产业逻辑非单纯依靠价能驱动，2024 年拆板市场供应端有望显著回温。
二、复盘 16Q2~17Q1存储周期，模组厂有望迎新一轮行情
从基本面与股价角度复盘，16Q2~17Q1 存储周期与本轮 23Q2~24Q1 有诸多相似特征，具有借
鉴参考意义。我们选用美光科技为原厂代表，威刚为模组厂代表，观察产业逻辑与股价演绎进程。
2016 年中原厂采取控产保价措施，此阶段存储价格触底反弹，价格逻辑持续兑现，美光与威刚股
价均录得不错涨幅（股价于 16Q2 先于基本面先行启动），至 16Q4 原厂与模组厂股价出现分化，
美光显著跑赢威刚，主要系原厂稼动率探底，叠加需求边际复苏，产业逻辑逐步由极致控产保价切
向提产带来的量价齐升，存储产品涨价斜率预期放缓。而至 17Q1 威刚后来居上，股价跑出超额收
益，主要系模组厂前期低价库存收益开始兑现，报表端出现显著改善。2023 年中原厂采取控产保
价措施，至 24 年 1 月，美光与威刚基本面变化与股价表现基本与 16 年周期走势一致。威刚 2023
年第四季合并营收超新台币 110 亿元，季增近 3 成，创 55 季以来单季新高，近期威刚股价横盘震
荡，随着报表端逐步修复，后续股价表现具备较好的基本面支撑。
景气复苏渐进，主要模组厂商盈利能力有望持续改善。根据 A 股主要厂商已经披露的 2023 年
业绩预告，存储模组厂商 23Q4 经营拐点确定向上：江波龙预计 23Q4 实现归母净利润 ~ 亿
元，当季度实现扭亏为盈；德明利预计 23Q4 实现归母净利润 ~ 亿元，当季度利润大幅增
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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长；佰维存储预计 23Q4 实现营业收入 14-16 亿元，同比增长超过 80%，环比增长超过 50%，毛利
率环比回升超过 13 个百分点。鉴于对后续需求复苏和存储价格的乐观预期，主要模组厂在晶圆价
格底部阶段战略性备货充足，整体库存水平普遍提升，江波龙/德明利/佰维存储 23Q3 存货分别较
22 年底增长 亿，较 22 年底增幅分别达 30%/113%/80%。
第三节 重点公司分析
一、协创数据：服务器产业布局日趋完善，云视频生态搭建渐入佳境
23Q4 业绩超预期，“云-边-端”战略稳步推进。公司 23Q4 归母净利中值 亿，环比增长
%，连续四季实现环比增长。公司聚焦“云-边-端”一体的智慧存储与智慧物联主要产品线，持
续推出具备竞争力的产品并升级商业模式提供云平台服务；持续提升研发投入，增强创新能力和核
心技术实力；持续优化供应链管理，推动原材料成本下降；持续加强智能制造与无人工厂建设，推
动制造成本下降。同时公司推进服务器产业链布局，盈利能力稳健。围绕服务器加大产业布局，深
度受益存储复苏与 AI 创新红利。公司保税区分公司与盐田分公司定位相同，盐田分公司主营业务
为：数据存储设备、物联网智能终端的研发、生产和销售，向公司控股子公司 SemsotaiNorthInc.等
购买设备及材料用于服务器的研发、生产和销售；提供服务器等相关技术、维修服务等。保税区分
公司的设立与两类电信业务经营范围的增加，标志着公司“智慧工厂建设项目”业务布局进一步完
善，围绕服务器加大产业布局。公司深耕存储与智能制造领域，在全球存储景气度复苏与 AI 服务
器渗透率提升大背景下，有望深度受益。
海外智慧安防不断取得突破，云平台/自研新品逐步起量。公司围绕客户服务持续构建全链路
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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的技术开放体系，全面拓展海外业务，为企业、家庭数字化转型提供了一站式智慧物联服务与解决
方案，重点发展美国、东南亚、欧洲等市场，海外收入占比持续提高；公司云视频平台业务客户基
数日益壮大，预计 23Q4 起逐步起量，业绩增长较快，带动公司整体毛利率持续提升，盈利能力上
行；高毛利自主研发大健康新品持续贡献业绩增量。存储基本盘景气复苏，平台化布局有望迎来收
获期。存储行业 2024 年为景气复苏上行周期，预计价格弹性较强，据 TrendForce 集邦咨询研究显
示，预计 24Q1DRAM/NANDFlash 合约价季涨幅约 13~18%/18~23%；中长期创新驱动，AIPC 浪潮
带动后市 SSD/DDR 量价齐升，大客户联想为 AIPC 领军企业，公司有望深度受益；长期公司坚定
执行平台化发展战略，通过不断加大软硬件一体化投入，公司主控芯片/封测自供率持续提升，拓
展工规/企业级存储，利润率水平有望持续提升，商业模式显著优化。
二、江波龙：深耕存储芯片领域，积极拥抱 AI发展浪潮
国内存储芯片领域先行者，布局完善。江波龙自 1999 年成立以来一直专注存储产品业务，已
形成嵌入式存储、固态硬盘（SSD）、移动存储及内存条四大产品线，能够提供消费级、工规级、
车规级存储器以及业存储软硬件应用解决方案。目前公司拥有行业类存储品牌 FORESEE 和国际高
端消费类存储品牌 Lexar(雷克沙)，旗下存储器产品被广泛应用于智能终端、物联网、安防、工
控、汽车以及个人移动存储等领域。此外，公司也在持续推出行业领先的产品体系，公司 UFS 存
储器为高端智能手机提供更高的传输速率，车规级 eMMC 已符合汽车电子行业核心标准体系 AEC-
Q100，可实现-40℃-105℃的宽温域作业。数据中心蓬勃发展，驱动存储细分市场欣欣向荣。各大
互联网公司计划自建数据中心以满足未来海量数据存储的需求。传统企业上云进程的加快同样推动
了服务器和数据存储市场的快速增长。由于构建一个由超级计算机组成的现代 AI 工厂需要连接成
大量带有存储芯片的小型机，企业级 SSD 市场规模将快速扩张，公司目前已发布了企业级规格的
SSD，分别为支持 的 LongsysORCA4836 系列 NVMeSSD 与 LongsysUNCIA3836 系列
。
自主研发能力不断提升，持续迭代夯实技术储备。公司目前已经具备全面自主可控固件的开发
及持续创新能力，能够自主完成 SiP 集成封装设计，并通过自主研发、与第三方合作开发等多种方
式研发了多项存储芯片测试算法，形成行业领先的测试解决方案。与此同时，公司凭借长期的科技
创新与技术积累，不断开发并推出创新产品，持续改进存储晶圆产品化过程中各个工艺环节的技术
实现手段，缩短产品导入周期，提升产品性能和稳定性，确保先进半导体存储器的供应安全，为下
游各个电子信息细分产业提供可靠的存储解决方案，跻身国内顶尖供应商行列。公司旗下 Lexar 品
牌 SSD 出货量位列全球第七名。根据 Omdia(IHSMarkit)数据，2020 年 Lexar 存储卡全球市场份额
位列第三名、Lexar 闪存盘全球市场份额位列第四名。展望未来，随着公司研发实力的进一步提
升，新产品加速落地/新客户加速突破或可期待。
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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三、佰维存储：国产存储模组领先厂商，深化布局研发封测一体经营模式
国产存储器模组领先厂商，客户资源丰富。公司成立于 2010 年，主营业务为半导体存储器的
研发设计、封装测试、生产和销售，主要产品及服务包括嵌入式存储、消费级存储、工业级存储及
先进封测服务。近年来，公司产品在国产厂商中市场份额位居前列，并已进入各细分领域国内外一
线客户供应体系，营收保持高速增长。公司的主要产品已进入高通、Google、英特尔、微软、联发
科、展锐、晶晨、全志、瑞芯微、瑞昱、君正等主流 SoC 芯片及系统平台厂商的合格供应商名
录。公司凭借着优秀的技术实力、服务质量以及严格的品控，与中兴、富士康、联想、传音控股、
同方、TCL、创维、步步高、Google、Facebook 等国内外知名企业建立了密切的合作关系。产品体
系完整，制造工艺先进。公司专精于半导体存储器领域，布局了嵌入式存储、固态硬盘、内存模
组、存储卡等完整的产品线矩阵，涵盖 NANDFlash 和 DRAM 存储器的各个主要类别。公司拥有完
整的通用型存储器产品线以满足终端客户对标准化、规模化存储器产品的需求；同时，亦针对细分
市场提供“千端千面”的定制化存储方案。工艺方面，公司掌握 16 层叠 Die、30~40μm 超薄 Die、
多芯片异构集成等先进封装工艺，为 NANDFlash 芯片、DRAM 芯片和 SiP 封装芯片的大规模量产
提供支持。公司在 NANDFlash 芯片筛选测试、嵌入式芯片功能测试、老化测试、DRAM 存储芯片
自动化测试和系统级测试等多个环节，拥有从测试设备硬件开发、测试算法开发到测试自动化软件
平台开发的全栈芯片测试开发能力，并处于行业领先水平。
布局研发封测一体化的经营模式，具备生产工艺优势。在大数据、人工智能和物联网的加持
下，全球电子信息产业进入裂变式发展阶段，5G 通讯终端、高性能计算(HPC)、智能汽车、数据中
心等新兴应用正在加速半导体产业供应链的变革与发展，对封测工艺及产品性能提出了更高的要
求。自建封测产能与自主研发能力的结合给公司带来了重要的竞争优势。首先，在产品开发效率和
定制化方面，研发封测一体化布局可更好的支撑到公司在智能穿戴、智能车载与工业级应用等细分
市场推出更具竞争力的产品；其次，自建封测能力实现了公司产品全生命周期的质量管理、追溯和
改进，深化了公司与一线客户的合作基础，并确保了重要客户的产品交付质量；此外，自建封测也
延伸了公司的价值链条。2022 年，公司成功引进一批具有国际视野的先进封测团队，不断强化公
司先进封测工艺研发及管理能力。
四、德明利：自研主控芯片夯实模组竞争力，内生外延打造丰富产品矩阵
自研存储主控芯片量产导入，稳步提升公司产品竞争力。公司成立于 2008 年，主营业务主要
集中于闪存主控芯片设计、研发，存储模组产品应用方案的开发、优化，以及存储模组产品的销
售。公司以自研主控芯片为核心，主控芯片量产后导入公司模组产品，不断夯实公司模组产品的竞
争力。公司于 2022 年 1 月在台湾联电成功流片并投片 TW8581（ 超高速 5GHZ 存储控制芯
片）。存储盘控制器 TW8581 支持三星电子、铠侠、海力士、长江存储等主流的 3D 制程的闪存；
拥有高性能、高纠错能力的 ECC 硬件引擎；自研高效 IOPS 算法与配套硬件加速模块；内置 DC-
DC 等电源管理模块，动态降低整机功耗。公司自研主控芯片 TW8581 于 2022 年上半年实现量
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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产，并成功导入公司移动存储模组产品中，2022 年公司移动存储模组产品中主控芯片自给率逐步
提升。公司自研主控芯片的进一步量产导入，有效提高了公司模组产品的稳定性和成本优势，产品
竞争力得以提升。收购嵌入式存储品牌扩充产品矩阵，精准切入行业存储市场。公司成立之初主要
聚焦消费类移动存储市场，于 2019 年布局固态硬盘市场，并于 2022 年底收购 UDStore 品牌进一步
切入嵌入式市场。目前公司已形成移动存储、固态硬盘、嵌入式及行业存储三大产品线，覆盖闪存
产品全类型，品质分类横跨消费级、商规级、工规级、企业级，并视场景需要开发了高耐久及宽温
级特性。完善的产品矩阵，丰富了公司产品的应用场景，有助于公司响应部分已有客户的多类型产
品需求，或广泛拓展各下游应用领域的新客户，满足各类客户的多样化需求。公司旗下 UDStore 产
品线聚焦行业客户应用场景，目前已成功开发细分领域定制化存储产品及高端企业级存储产品，通
过公司直销团队与行业背景合作方积极进行产品验证与导入。截至 2023 年上半年，公司嵌入式存
储产品已小批量出货，固态硬盘新增 商规级产品，并已小批量出货。
深耕原有客户提高价值量，积极开拓新领域和新市场的新客户。公司持续完善国内外销售网络
体系，深耕原有客户和开拓新客户齐头并进。一方面，公司深耕原有客户，积极探索新业务机会，
提高了部分客户的单客户价值量。2022 年，公司产品已导入朗科科技、爱国者、喜宾、忆捷、镁
鲨、金速、雷科防务、大华股份等知名品牌商或上市公司供应链体系。另一方面，公司就高端固态
硬盘和嵌入式存储新产品线搭建销售团队，聚焦消费电子、汽车电子、服务器及数据中心等应用领
域，大力开拓行业客户。另外，公司积极寻求海外市场的业务机会，进一步拓宽了公司产品的市场
覆盖面。
五、朗科科技：“东数西算”拉动存储需求，加快战略布局抓住发展机遇
存储器解决方案国内领先企业，加快战略布局。公司是闪存盘的发明者，专注于存储产品研
发、生产和销售，主要经营固态存储、DRAM 动态存储、嵌入式存储和移动存储产品。按照下游
行业分类，公司存储产品可分为企业级存储和消费级存储，企业级存储主要应用于数据中心及服务
器、汽车电子、物联网硬件、安防监控、工业控制、网络通信设备等领域；消费级存储主要应用于
个人电脑、智能手机、平板电脑、可穿戴设备、相机和无人机等领域。公司秉持“优质产品为先
导、品牌推广增拉力、销售通路抓承接”的模式，集中优势资源打造固态硬盘和内存条产品的高精
尖品类，着力推动存储产品技术升级，提升品牌和产品的综合竞争力。加快战略布局，2022 年公
司与科研院所和企业合作，推动公司产品从消费级存储向企业级存储和车规级存储发展，同时向产
业链上游延伸，进入上游芯片封装测试领域，完善公司产业链条。
“东数西算”工程和存储安全需求为国产存储产品带来新的机遇。根据《全国一体化算力网络粤
港澳大湾区国家枢纽节点建设方案》，广东省将建设形成布局韶关的数据中心集群、重点区域城市
中心和边缘数据中心、西部地区国家枢纽节点等省外数据中心三个层次的空间布局。到 2025 年，
韶关数据中心集群将建成 50 万架标准机架、500 万台服务器规模，投资超 500 亿元（不含服务器
及软件）。随着经济数字化转型，云计算、物联网、AI、大数据等技术的发展，国内对信息安全可
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靠和自主可控的需求不断增加，存储产品作为数据中心的重要组成部分，存储安全也上升到国家战
略地位。目前韶关城投已成为公司控股股东，公司作为存储产品制造的中国企业，将积极参与国家
“东数西算”工程韶关数据中心集群的建设，不断提高技术实力，拓展产品应用领域，提供安全可靠
的国产替代存储产品，抓住发展机遇。
第四节 2024-2025年半导体存储模组市场发展前景预测
一、宏观经济环境
在全球经济一体化的背景下，宏观经济环境对半导体存储模组市场的发展具有深远影响。当
前，世界经济正逐步恢复，主要经济体呈现稳健增长态势。这种经济增长将直接促进电子产品消费
的增加，进而带动半导体存储模组的需求增长。同时，贸易自由化和全球化进程将继续推动半导体
产业链的全球布局，为半导体存储模组市场的发展创造更加广阔的空间。
然而，宏观经济环境的不确定性和风险也不容忽视。例如，地缘政治紧张、贸易摩擦、汇率波
动等因素可能对半导体存储模组市场的供应链和价格稳定性造成冲击。此外，全球经济增速放缓或
经济周期下行也可能抑制消费者对电子产品的需求，进而影响半导体存储模组市场的发展。
因此，半导体存储模组市场参与者需要密切关注宏观经济环境的变化，灵活调整市场策略，以
应对潜在的风险和挑战。同时，各国政府也应加强经济政策协调，促进贸易和投资自由化便利化，
为半导体存储模组市场的发展提供稳定的宏观经济环境。
二、市场需求前景
随着数字化、智能化时代的到来，半导体存储模组的市场需求前景十分广阔。首先，智能手
机、平板电脑、笔记本电脑等消费电子产品的普及和更新换代将持续推动半导体存储模组的需求增
长。此外，数据中心、云计算、人工智能等新兴领域对高性能、大容量存储模组的需求也日益旺
盛。这些领域的快速发展将带动半导体存储模组市场的进一步扩张。
其次，物联网（IoT）、工业自动化等领域的兴起也将为半导体存储模组市场带来新的增长
点。这些领域需要大量具备低功耗、高可靠性、小尺寸等特点的存储模组，以满足设备长时间运行
和数据安全存储的需求。因此，未来两年，半导体存储模组在这些领域的应用将进一步拓展。
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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然而，市场需求的变化也带来了一些挑战。消费者对产品性能、价格、品牌等方面的要求不断
提高，半导体存储模组市场将面临更加激烈的竞争。因此，企业需要不断创新产品和技术，提升品
牌影响力，以满足消费者的多样化需求并保持市场竞争力。
三、行业竞争前景
半导体存储模组市场的行业竞争日益激烈。随着技术的进步和市场的扩大，越来越多的企业涌
入这一领域，导致市场竞争不断加剧。为了获取更大的市场份额和利润空间，企业需要不断加大研
发投入，推出具有创新性和竞争力的产品。同时，企业还需要优化生产流程、降低成本、提高生产
效率，以应对市场竞争带来的压力。
此外，品牌竞争也是半导体存储模组市场的一个重要方面。品牌作为企业的重要资产，对于提
升产品知名度、增强消费者信任度具有重要作用。因此，企业需要加强品牌建设和管理，提升品牌
影响力和美誉度。通过与知名品牌合作、加大广告宣传力度等方式，企业可以扩大品牌知名度并吸
引更多潜在客户。
在激烈的竞争中，企业也需要关注行业整合和并购趋势。通过整合优势资源、实现规模效应和
协同效应，企业可以提升自身实力并应对市场竞争。同时，并购也可以帮助企业快速进入新的市场
领域、获取先进技术和管理经验，从而提升市场竞争力。
四、政策法规影响
政策法规对半导体存储模组市场的发展具有重要影响。首先，政府对半导体产业的扶持政策和
投资计划将直接推动半导体存储模组市场的发展。例如，政府可以通过提供税收优惠、资金扶持、
研发补贴等方式鼓励企业加大投入和创新力度，推动半导体存储模组技术的进步和产业升级。
其次，贸易政策和进出口管制也将对半导体存储模组市场产生影响。贸易保护主义、技术出口
限制等措施可能导致国际市场分割和供应链中断，进而影响半导体存储模组市场的全球布局和发
展。因此，企业需要密切关注国际贸易政策的变化，并采取相应的应对措施以降低潜在风险。
最后，环保法规和标准对半导体存储模组市场的可持续发展具有重要意义。随着全球环保意识
的提高和绿色生产要求的加强，企业需要关注环保法规和标准的变化，并积极采用环保材料和工
艺，以降低生产过程中的环境污染和资源消耗。这将有助于提升企业的环保形象和可持续发展能
力，同时也有助于满足消费者对绿色产品的需求。
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五、技术创新前景
技术创新是半导体存储模组市场发展的核心驱动力。随着科技的不断进步和创新应用的不断涌
现，半导体存储模组技术将迎来新的突破和发展机遇。首先，三维堆叠技术、新型存储材料等前沿
技术将为半导体存储模组带来更高的存储密度、更快的读写速度和更低的功耗。这些技术进步将推
动半导体存储模组性能的提升和成本的降低，进一步拓展其应用领域和市场空间。
其次，智能化、自动化和物联网技术的发展也将为半导体存储模组市场带来新的增长动力。智
能设备、智能制造和智能安防等领域的快速发展将推动半导体存储模组需求的持续增长。同时，物
联网技术的普及和应用将促进半导体存储模组在智能家居、智慧城市等领域的广泛应用和创新发
展。
然而，技术创新也带来了一定的挑战和风险。新技术的研发和应用需要大量资金和人才的投
入，同时也需要面对技术的不确定性和市场接受度的考验。因此，企业需要加强技术研发投入和人
才培养力度，积极探索新技术和市场应用方向，并加强与产业链上下游企业的合作和协同创新，以
降低技术创新风险并加速新技术成果的转化和应用。
六、其他前景
除了以上提到的几个方面外，还有一些其他因素也可能对半导体存储模组市场的发展产生影
响。例如，新型电子产品的不断涌现将为半导体存储模组提供新的应用场景和市场需求；消费者偏
好的变化也将推动半导体存储模组在外观设计、功能特性等方面的创新和改进；环保意识的提高将
促进绿色生产和环保材料在半导体存储模组中的应用等。这些因素的变化和发展都将为半导体存储
模组市场带来新的机遇和挑战，企业需要密切关注市场动态并及时调整市场策略以应对变化。
第五节 2024-2025年半导体存储模组市场发展潜力预测
一、市场空间预测
随着信息技术的飞速发展，半导体存储模组作为数据存储和处理的核心部件，其市场空间在不
断扩大。预计 2024-2025 年，随着 5G、物联网、人工智能等新兴技术的进一步普及和应用，半导
体存储模组的市场需求将持续增长。特别是在数据中心、云计算、边缘计算等领域，对高性能、大
容量的半导体存储模组的需求将更为迫切。此外，消费电子产品的更新换代也将带动半导体存储模
组市场的增长。因此，从市场空间来看，半导体存储模组行业在未来两年有着巨大的发展潜力。
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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然而，市场空间的扩大也伴随着竞争的加剧。国内外众多企业纷纷加大投入，提升产能和技术
水平，以争夺市场份额。因此，对于半导体存储模组企业来说，要想在激烈的市场竞争中脱颖而
出，就需要不断提升自身实力，加大研发投入，优化产品结构，提高产品性能和质量。
综上所述，虽然半导体存储模组市场在未来两年有着巨大的发展空间，但企业也需要做好充分
准备，应对市场的挑战和机遇。
二、消费升级潜力
消费升级是半导体存储模组市场发展的重要驱动力之一。随着人们生活水平的提高和消费观念
的转变，消费者对电子产品的性能和质量要求越来越高。特别是在智能手机、平板电脑、笔记本电
脑等消费电子产品领域，消费者对存储容量、读写速度、稳定性等方面的要求不断提升。这将推动
半导体存储模组市场向高性能、高品质方向发展。
同时，随着新兴应用领域的不断拓展，如自动驾驶、智能家居、智能穿戴等，对半导体存储模
组的需求也将不断增长。这些新兴应用领域对半导体存储模组的性能和质量要求更高，将推动市场
向更高端的产品发展。
因此，消费升级将为半导体存储模组市场带来巨大的发展潜力。企业需要密切关注市场动态和
消费者需求变化，及时调整产品结构和市场策略，以满足不断升级的消费需求。
三、下沉市场潜力
下沉市场是指三线及以下城市和农村市场。随着国家对农村信息化建设的大力支持和推进，以
及农村居民收入水平的提高和消费观念的转变，下沉市场将成为半导体存储模组行业新的增长点。
特别是在农村地区，随着智能手机的普及和互联网的发展，农村居民对电子产品的需求不断增长，
将带动半导体存储模组市场的增长。
同时，下沉市场的竞争相对较弱，企业可以通过优化产品结构和市场策略，提高产品性价比和
服务质量，快速占领市场份额。因此，对于半导体存储模组企业来说，下沉市场是一个充满机遇的
市场，需要加大投入和拓展力度。
四、品牌建设
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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品牌建设是半导体存储模组企业在市场竞争中脱颖而出的重要手段之一。一个强大的品牌可以
提升企业的知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。在半导体存储模组市场，品牌
建设尤为重要。因为半导体存储模组作为电子产品的核心部件之一，其质量和性能直接影响到整件
产品的品质和用户体验。因此，消费者在选择半导体存储模组时往往更倾向于选择知名品牌的产
品。
对于半导体存储模组企业来说，要想在市场竞争中占据优势地位，就需要注重品牌建设。通过
加大品牌宣传力度、提高产品质量和服务水平、加强与客户和合作伙伴的沟通与合作等方式来提升
品牌影响力和竞争力。同时，企业还需要注重品牌形象的塑造和维护，避免出现质量问题或负面新
闻对品牌形象造成损害。
五、产品创新
产品创新是半导体存储模组企业持续发展的重要保障之一。随着科技的不断进步和市场需求的
不断变化，半导体存储模组企业需要不断进行产品创新来满足市场和消费者的需求。产品创新可以
包括技术创新、产品创新、工艺创新等多个方面。
在技术创新方面，企业可以通过研发新技术、新材料等方式来提升产品的性能和质量。在产品
创新方面，企业可以开发新产品或改进现有产品的设计和功能来满足不同消费者的需求。在工艺创
新方面，企业可以通过改进生产工艺和流程来提高生产效率和降低成本。这些创新都可以为企业带
来竞争优势和市场机遇。
同时，产品创新也需要企业具备强大的研发实力和技术储备。因此，企业需要加大研发投入力
度，引进优秀人才和技术团队，加强与高校和科研机构的合作与交流等方式来提升自身的研发实力
和技术水平。
六、市场拓展
市场拓展是半导体存储模组企业发展的重要途径之一。市场拓展可以包括开拓新市场、拓展销
售渠道、加强与合作伙伴的合作等多个方面。在开拓新市场方面，企业可以通过深入调研市场需求
和消费者偏好来制定针对性的市场策略和产品方案。在拓展销售渠道方面，企业可以利用线上线下
多种渠道来扩大销售网络和覆盖面。在加强与合作伙伴的合作方面，企业可以与上下游企业建立紧
密的合作关系来实现资源共享和互利共赢。
市场拓展需要企业具备敏锐的市场洞察力和强大的营销能力。因此，企业需要加强市场调研和
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分析能力，及时了解市场动态和消费者需求变化；同时加强营销团队建设，提高营销人员的专业素
质和服务水平；加强与媒体和公关机构的合作与交流等方式来提升品牌知名度和美誉度。
七、其他潜力
除了以上几个方面外，半导体存储模组市场还存在其他发展潜力。例如，随着全球经济的复苏
和增长以及新兴经济体的崛起和发展中国家对信息化建设的投入加大等因素都将为半导体存储模组
市场带来新的增长机遇。同时环保和可持续发展等社会议题也将对半导体存储模组市场产生影响并
带来新的发展机遇。例如开发低功耗、环保型的半导体存储模组产品将符合未来市场的发展趋势并
为企业带来新的增长点。
综上所述，2024-2025 年半导体存储模组市场将迎来巨大的发展机遇和挑战。企业需要密切关
注市场动态和技术发展趋势，制定合理的发展战略和市场策略来应对市场的变化和挑战。通过加大
研发投入、优化产品结构、提高产品质量和服务水平、加强品牌建设和市场拓展等方式来提升自身
实力和市场竞争力，实现持续稳健的发展。
第三章 半导体存储模组企业经营成本控制存在的问题及对策
第一节 企业成本管理的重要性
成本管理是势在必行的关键工作
1、工厂企业要想在日益激烈的市场竞争中谋求经济利益，以取得持续性的竞争优势，那么就
是要努力提升自己的竞争优势，必须精打细算，加强成本管理控制，努力寻求各种降低成本的有效
途径和方法。
2、工厂企业的经营管理离不开两件事：提升营业额，降低成本。企业要发展，离不开销售，
按理说，销售越好，营业额越高，企业的发展就越大，事实上，销售好，营业额高，还需重视一个
重要的因素，就是成本的控制。
3、一般情况下，成本降低的幅度，要比利润增加的幅度要大，即成本降低 10%，利润可能增
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加 20%甚至更多。所以说进行成本管理是势在必行的关键工作。它影响着产品的设计成本、采购成
本、质量成本、销售成本、工作流程、资金占用、减少库存各个阶段。
4、良好的成本控制管理可以降低产品成本，提高企业生产能力和资源利用率，提高市场竞争
能力，促进企业改善经营管理，有利于企业的持续发展和改进，最终提高企业盈利能力。
第二节 五大成本管理要点
成本控制，是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，成本控制的过程是运用系统工程的
原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，同时也是一个发现薄
弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。降低产品成本，企业应从以下几个方
面途径着手进行。
一、财务领域控制
（1）提高资金运作水平，首先要开源节流，增收节支；其次要对资金实施跟踪管理，加强资
金调度与使用；第三要降低存货比例，加强存货管理。通过以上措施减少资金占用，优化资金结
构，合理分配资金，加速资金周转，降低筹资成本。
（2）财务人员要抓好成本事前、事中、事后的工作，事前要抓好成本预测、决策和成本计划
工作；事中要抓好成本控制和核算工作；事后要抓好成本的考核和分析工作。应从管理的高度去挖
掘成本降低和获取效益的潜力。
（3）严格控制、节约费用开支，可以控制的费用应尽量少开支，节约开支，如材料费、差旅
费等。企业应遵守财务管理制度，坚持勤俭办厂，反对铺张浪费，尽量降低制造费用，节约生产费
用，严格控制期间费用，压缩非生产费用。
二、策略管理领域控制
（1）技术创新，寻求新出路。
在成本降低到一定阶段后，企业只有从创新着手来降低成本，从技术创新上来降低原料用量或
寻找新的、价格便宜的材料替代原有老的、价格较高的材料；从工艺创新上来提高材料利用率、降
低材料的损耗量、提高商品率或一级品率；
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从工作流程和管理方式创新上来提高劳动生产率、设备利用率以降低单位产品的人工成本与固
定成本含量；从营销方式创新上来增加销量、降低单位产品营销成本。
只有通过企业不断创新，用有效的激励方式来激励创新，从创新方面着手，才是企业不断降低
成本的根本出路。
（2）以销定产，避免盲目生产不适销对路的产品而造成积压。
一个企业的决策者应该要进行比较准确的销售预测，确定企业所生产的产品究竟有多少是在近
期内能够销售出去。错误的销售预测是多数生产经营管理中的一个共同的弱点，这是一种代价很高
的浪费。
三、采购领域控制
一般来说，采购部门要根据企业生产计划来编制，而企业生产计划是根据销售计划来制定的，
这样环环相扣，只要销售计划不出大的偏差，采购计划就大体上是合理的。要实现采购管理就要做
到：
（1）利用科学的决策分析方法，合理决定经济订货量或经济批量、决定采购项目、选择供应
单位、决定采购时间；
（2）进一步推进集中采购制，建立原材料等对外服务的统一采购平台，实现价格、供应商等
资源共享；
（3）推进直供制，逐步取消中间供应商；建立采购责任制，强化采购人员、审价人员的责任
意识；
（4）整顿辅料、零星物资采购价格，采购价格要在前一次采购销售价格的基础上逐步下降；
（5）探索建立采购奖罚制度，奖罚要与领导、个人挂钩；加强技术攻关力量，降低采购成
本。
四、生产领域控制
（1）提高设备的利用程度，合理组织安排生产，避免设备忙闲不均；加强设备的维修保养，
提高设备的完好率。合理安排班次，增加设备实际工作时间，实行专业化协作等等，这样可以减少
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单位产品的固定资产折旧费用。
（2）优化工作流程，从原材料采购开始，到最终产品或服务为止，合理制定原材料、燃料、
辅助材料等物资费用的定额；严格健全计量、检验和物资收发领退制度；健全产品、产量、品种、
质量、原材料消耗、工时考勤和设备使用等原始记录为财务统计部门提供有效、系统、准确的信
息。
（3）减少库存，库存不会产生任何附加价值，它不仅占用空间、占用资金，而且产生搬运和
储存需求，吞食了财务资产。
而且随着时间的推移，一方面库存的腐蚀、变质，会产生浪费；另一方面，技术进步，竞争对
手产品的改进，产品将产生一夜之间变成废品的可能性。
降低库存需要从降低库存数量，降低库存从单位价格方面着手。因此，应正确计算取得成本、
储存成本、缺货成本，把存货量和库存金额控制在最佳的范围之内。
（4）控制人员成本，精减人员、合理定岗定编，控制劳动力的投入、精减人员、合理定岗定
编是加强用人管理的基础，也是节约劳动、降低人工成本的基础工作。
（5）充分调动员工的积极性，确保成本控制有效进行全面提高企业素质，将责任落实到部门
或个人，完善收入分配制度，加强组织激励，加强个人激励，实行奖惩兑现，调动全体员工的积极
性。
（6）控制质量成本，要打破提高质量增加成本，降低成本损害质量的旧观念，改进质量，事
实上会带动成本的降低。改进质量成本，要加强工作过程中的质量，才能减少废品损失、减少工
作、减少返工时间、减少资源耗用，因而才能降低运营总成本。
五、销售领域控制
（1）控制销售成本，销售部门在扩大销售成果，提高市场占有率的同时，要强化销售费用的
使用效率，相对降低成本。
首先，销售部门要研究、推进销售、服务的营销体系，以规模经营降低成本；
其次，销售部门要认真研究国家、各地方的税收政策，合理进行分公司的税收策划；
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第三，销售部门要利用经济决策方法，降低运输成本；
第四，销售部门要利用成本最优决策，提高广告费的使用效率。
（2）降低物流成本，通过效率化的配送来降低物流成本。企业实现效率化的配送，减少运输
次数，提高装载率及合理安排配车计划，选择最佳的运送手段，从而降低配送成本。
工厂企业降低成本提高利润，关键是要将成本控制落到实处，成本控制与企业的基础管理工作
紧紧相联。工厂企业只有提高管理水平，开源节流，降低成本，提高市场占有率才成为可能。
第三节 如何进行成本管理
一、全面成本管理操作指导
成本管理职能是互相联系和互为补充的。成本预测是成本决策的前提，成本决策是成本预测的
结果。成本预算是成本决策所确定目标的具体化。成本控制是对成本预算的实施过程进行全面监
控，保证决策目标的实现。
二、成本管理的实施方案
构建一个成功的高效全员的真正能令企业成本有大幅度降低改善，同时促进生产物流等整个企
业管理规范化、上档次的——全面完整准确科学及时达到控制目标的现代成本管理控制系统！
第一步：首先理顺与成本密切关联的采购——仓储——销售——车间统计等整个企业业务，达
到标本兼治；
第二步：重新规划设计成本项目、流程等，设计一个完备的科学的成本核算体系；
第三步：真正启用成本预测、预算——控制——分析——考核全部功能，构成成本管理系统；
第四步：从源头开始，同时动用生产、物流、人力资源等 10大部门参与；
第五步：费用和成本同时设计、同时控制，同时降低，做到全员成本管理。
第六步：真正用起：成本性态、责任成本、量-本-利、成本中心等现代西方成本管理方法。
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第七步：重新规划设计组织、岗位、流程、表单、制度等成本管理全套执行体系，确保执行。
第八步：在上述 7步的基础上，辅导 ERP或者成本管理软件的实施应用。
三、成本控制的六大方法
①定额成本法
②标准成本法
③目标成本法
④作业成本法
⑤价值工程法
⑥减少浪费法
成本管理是企业的永恒主题，成本是企业的牛鼻子，成本控制是所有企业都必须面对的一个重
要管理课题。产权改革、期权激励等等时髦的措施都代替不了强化管理、降低成本这个“传统”工
作，它是企业成功最重要的方面之一。
但成本管理并不是为了节约而节约，也并不等同于降低成本，而应该是为了建立和保持企业的
长期竞争优势采取的一种措施。
第四节 经营成本控制的内容
一、原材料的成本控制
原材料是公司成本的重要组成部分，为了更好地控制营业成本，很多公司都会从原材料方面下
手，普遍采取以下几点成本控制策略：第一，对于常用、易保存的原材料，采取批量采购方式能够
很好地降低采购成本；对于高端原材料，一般会对多家供应商进行分析比较后，选择性价比较高的
供应商进货，可以有效地控制原材料的成本，确保原材料的质量。第二，按照季节进行采购，很多
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原材料具有季节性，在盛产的季节进行选购然后储存，可以降低整体的采购成本；当淡季到来时，
可以有足够的存货支持公司的运营，不需要花较高的价格进行实时采购。
二、人力成本的控制
人力成本也是公司营业成本的重要组成部分，因此公司需要在人力成本方面进行综合控制，大
多数公司采取以下几种策略：第一，对于公司来讲，一般都会有营业的旺季和淡季，大城市的公司
在周一到周五的工作日内，营业情况比较正常，但是周末是营业旺季。淡季和旺季会对服务人员的
需求量呈现较大不同，所以公司经常会采用兼职招聘的形式来选择服务人员，在淡季安排较少的兼
职人员；在旺季安排较多的服务人员，从而达到有效控制人力成本的目的；第二，公司会安排科学
合理的薪资结构，例如：管理者和服务人员都是底薪＋提成的方式，而提成占据了福利待遇的主要
部分，能够对服务人员起到更好的激励效果，如果营业额增长那么相关人员会获得较高的报酬；如
果营业额不乐观，服务人员只能拿到底薪，降低了人工成本支出，同时，也会进一步激发管理人员
和服务人员的工作积极性。
第五节 经营成本控制工作存在的问题
一、成本核算体系中存在的问题
对于我国大多数的公司来讲，在进行营业成本核算时，主要是通过总营业额减去营业成本得到
营业的总利润。虽然这种方式实现起来比较简单，但是也存在以下几个方面的问题：第一，公司的
营业成本包括多个方面，但是将其笼统地进行计算，无法确定哪一项营业成本不符合预期，不利于
进行营业成本的管理和控制工作，对公司的可持续发展产生了不利影响；第二，这种计算方式，只
能反映出公司的毛利润，除此之外，公司还在其他方面有较大的支出，比如：水电煤气费用、租房
费用、设施折旧费用等，这些都需要进行统计，才能够真正反映出公司的营业水平。
二、采购环节的成本控制问题
对于公司来讲，一般不会储存大量的货物，需要隔几天进行采购，从而确保原材料的新鲜，但
是在采购环节中的成本控制依然会存在以下几个方面的问题：第一，单纯地进行采购成本控制，控
制采购成本是降低公司生产成本的重要方式，但是并不能一味地降低生产成本，可能会出现原材料
不新鲜、以次充好等问题，问题严重时可能会影响企业的正常营业；第二，公司的采购活动一般是
不固定的，供应商对于公司何时采购、采购量都不能提前知晓，从而导致供应商经常出现原材料提
供不及时的情况。从这一方面可以看出，公司在进行采购时缺少明确的计划，可能会导致采购不及
时影响销售的情况发生。
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三、库存环节的成本控制问题
公司每天都进行采购不现实，大部分公司 2-3天进行一次采购，采购的新鲜原材料会放入合适
的环境下，以保证原材料的新鲜。库存环节的成本控制问题，主要表现在以下几个方面：第一，采
购回来的原材料在入库之前需要进行严格检查，避免进入仓库影响其他原材料的存放；也可能会因
为没有及时进行清点，最终导致原材料数量不足；但是，很多公司在实际工作中，忽视了这一环
节，或者由于忙碌没有进行及时盘点就直接入库；第二，没有设置独立的仓储管理人员，公司在休
息时相关的人员都已经下班，没有值班的工作人员对仓储中的原材料进行看管，可能在存储过程中
出现很多问题，进而影响第二天公司正常的经营和服务。除了原材料之外，相关的水电、燃料等也
没有专人进行看管，可能成为安全隐患。
四、销售环节的成本控制问题
销售环节是与消费者直接接触的环节，其成本控制问题主要体现在以下几个方面：第一，服务
人员的服务质量和服务标准，对公司整个销售环节会产生重要的影响，例如：对用户的偏好进行记
录，如果服务人员和制作人员缺乏有效的沟通，可能会影响用户的体验，最终会影响公司的口碑及
销售额度；第二，收银环节是公司销售环节的重要组成部分，大多数公司只是针对收银环节的总营
业额进行记录，但是忽视了对产品的分析，不了解哪些产品受用户欢迎，哪些产品存在不足，不利
于后续产品的改进和发展。
第六节 公司经营成本控制工作的措施
一、营业成本控制工作的目标及原则
公司营业成本控制的主要目的是降低企业的运营成本，但是公司的服务质量、服务效率等不能
受到影响。因此，营业成本控制工作的目标及原则主要包括以下几点：
第一，公司营业成本控制工作的目标，确保公司产品的高质量及稳定性，能够更好地帮助企业
积累口碑，使得企业具备可持续发展的竞争力，能够更好地在激烈的市场竞争中获得一席之地。同
时，需要降低企业的营业成本，在销售额不变的情况下，能够获得更多的经济效益。
第二，公司营业成本控制工作的原则：首先，不影响公司正常的销售额度，不影响企业的口碑
和信誉，能够维持稳定的客流，并在此基础上提高营业额度；其次，不影响公司正常的经营和管
理，通过科学合理、合法的途径降低经营成本，促进公司的可持续发展。
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二、营业成本控制环境的改进
对于公司来讲，为了更好地进行营业成本的控制，需要为其提供良好的实施环境，为此可以参
考以下几点：第一，促进公司文化的建设工作，从企业的管理者到普通的服务人员，都需要认识到
营业成本工作控制的重要性，并且认真履行自身的职责，在相关规章制度允许的范围内，为公司营
业成本的控制工作出谋划策；第二，为了更好地提高营业成本控制的效果，需要建立相应的激励机
制，鼓励员工对经营和管理中存在的问题和不足提出改进性意见，一旦意见被采纳，可以给予员工
特定的奖励，从而形成全员参与的形式，更好地集思广益，快速提高营业成本控制工作的实施效
果。
三、促进信息的沟通和交流
信息的沟通和交流是明确需求的重要方式，也是公司进行营业成本管理的重要途径，主要包括
以下几个方面：第一，促进公司与供应商的沟通和交流，公司需要对采购原材料种类、数量、需求
的时间等制定详细计划，能够给供应商足够的时间，使得供应商可以持续稳定地提供食材，增加两
者之间的依赖感和信任感，推进公司与供应商的深度合作；第二，促进服务人员与用户的交流和沟
通，更好地了解用户的需求，包括他们的饮食习惯，对产品的意见和建议，从而能够更好地改进公
司的服务质量和服务态度，有效地控制服务成本；第三，促进公司与内部员工的沟通和交流，鼓励
内部员工指出公司当前经营或者管理中存在的问题，并且给予适当的鼓励，让内部员工可以参与到
企业的经营和发展过程中，能够提高内部员工的归属感，更好地为公司进行服务。
综上所述，公司营业成本控制工作对于推动公司持续发展具有重要意义。为此，公司有必要明
确营业成本控制目标与控制原则、改善营业成本控制工作环境、促进信息沟通与交流，从而为营业
成本控制工作成效的提升提供保障。
第四章 半导体存储模组企业《营业成本控制策略》制定手册
在明确“营业成本控制策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进
行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“营业成本控制策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成
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一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽
可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效
提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“营业成本控制
策略”
召开专门会议就推行“营业成本
控制策略”作出决定
2
成立公司“营业
成本控制策略”
建设领导和制定
小组
确定公司“营业成本控制策略”
建设小组的人员及分工。公司应
当在设立战略委员会，或指定相
关机构负责公司发展战略管理工
作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“营业
成本控制策略”
思想动员
召开公司建立“营业成本控制策
略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
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成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“营业成本控
制策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“营业成本控制策略”的意义
与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
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也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
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科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
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二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“营业成本控制策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位
基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业
现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“营业成本控制策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由
于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信
息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根
据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需
求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
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营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“营业成本控制策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、
用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场
份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
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37
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
38
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“营业成本控制
策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“营业
成本控制策略”
方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“营业成本控制
策略”方案的研
讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
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愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销方
面
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
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核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
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二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 半导体存储模组企业《营业成本控制策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
培训
与实
施准
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
42
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“营业成本控制策略”工作实施
方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细
化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成
效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
半导体存储模组企业营业成本控制策略研究报告
43
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“营业成本控制策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
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加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
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对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“营业成本控制策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能
真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
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人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
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深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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