XX公司业务提成管理制度
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成。
四、 业务员底薪设定：
业务员的底薪为 XXX元/月
第一季度：一月：底薪，二月：底薪，三月：底薪. 第二季度开始及以后固定底薪为： 。
交通费、电话费以及营销费用实报实销。
五、 销售任务：
销售部门整体任务：600 万/年。
业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算。
2、 提成计算办法：
（1）对于现有客户（以部门为单位）
25万以下：销售提成=（订单额—订单材料费—增值税17%）x 2%
25万以上：销售提成=（订单额—订单材料费—增值税17%）x 4%
(2)对于新开发客户（以个人为单位）
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设3种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xx元奖励；
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xx元奖励；
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xx元奖励；
4、 此项激励制度适用于新开发客户。各种销售激励奖金统一在月底、季度底、年底随工资发放。各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、提成计算操作部门
根据公司的实际情况，指定财务部为提成计算操作部门。财务部每月8号把提成计算结果明细（包括部门整体与个人的）发到业务部门，让相关人员进行核对，相关人员应当天核对结果，如有误差，需当天提出意见，否则视同无误，不予进行修改。
九、 提成发放的审核与审批
财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。
十、实施时间
本制度自2012年 2 月 1 日起开始实施。
十一、 解释权
本制度最终解释权归公司所有。
业 务 提 成 制 度 方 案
一、目的
建立合理而公正的薪资方案和业务提成制度，以有利于调动全体员工的工作积极性，实现公司的快速高效发展，特制定以下薪资及提成方案，供股东大会审定。
二、分配原则
以提高业绩为基础，提倡多劳多得，优者奖励。在提高员工业务积极性的前提下，注重整体部门的团结性，加强团队人员素质，进行争当先进的目标引导。
三、薪资构成
员工薪资构成：基本工资+提成+年终奖
标准薪资构成：基本工资+社保+业务提成
例如：底薪900 ；100万*=20000 ；年终奖根据全年绩效考核及股东大会核定后执行（主要参考因素为优质优效奖励和服务年限奖励，如满两年后为100元／月，满三年后150元／月，满五年后200元／月）
（一）工作模式：
1、 散跑 （网站信息、建筑同业信息平台、社会关系、闲散信息捕捉）
2、 信息收集至公司驻扎点（设计、施工）
3、 电话联系
（二）费用核销
业务人员在实际业务工作联系中发生的正常合理费用应据实报销（为防止不相关的票据冲账，公司财务及人资部门应根据各部门的自身业务情况制定合理的报销制度，比如严格规定相应的可报销冲账百分比）；业务人员一般都存在劳动雇佣关系，常规做法多数参照标准薪资。
企业应对实际情况严格掌控并灵活应对，实际核销制度应根据自身情况，如上所述可在报销比例中规定具体报销比例，如果企业各项业务费用不是很大，此比例可适当上调。
四、提成方案
A方案
如因业务员因素造成3-6个月无产值，公司将予以调岗或辞退处理，如因公司原因造成则不在此列。
B方案
1、如业务员不拿底薪，完全依据自身开拓，不论单额大小，可按4-7%提成点计算
业务经理：固定底薪+对应产值提成点再加上%+奖金+工龄工资
业务员： 产值额底薪+对应产值提成点+奖金+工龄工资
2、以上提成只适用业务员独立开拓业务，如业务员独立完成，提点给业务员；如业务
团队完成，则提点给业务团队，
3、基本工作内容： 客户沟通→现场测量→工程预算→协助收款→项目整体跟进→项目
完成
4、费用处理应根据实际情况合理确定，基本核销内容如下：①.开发市场的交通费用（汽
车、火车硬卧凭票在业务费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准元/天包干，业务员元/天包干）③.总经理手机话费元/月，部门经理手机话费元/月，其他人员话费标准④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
5、实际运用过程中，对提成范围的确定以及提成点数有异议的，可通过公司业务会议
进行商讨，公司保留对提成办法的修改。
6、以上业务员提成以实际工程造价（不含税）为准。
7、业务提陈结算时间以收到的工程进度款按比例给付。
8、若有未定事项，则按实际发生情况充分协商议定
9、3-8条适用于A方案
