杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
杭州市萧山区高新技术产业开发区
招商战略项目建议书
机密
赛迪顾问股份有限公司
赛迪创业投资有限公司
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
项目建议书目录
一、关于CCID
二、项目目的与服务范围
三、招商战略总体框架
四、招商战略报告内容
五、项目周期
六、项目费用
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
一、关于CCID
赛迪顾问(CCID Consulting)是中国电子信息产业发展研究院
(CCID)直属的规范化股份制企业，是中国首家在香港上市的现代管理
咨询企业。公司致力成为中国企业管理“第一顾问”、市场咨询“第
一品牌”、政府决策“第一支撑”。
风险投资
投资顾问
管理咨询
Venture Capital
Investment Consulting
Management Consulting
Action Plan
赛迪投资(CCID Venture Capital)是中国电子信息产业发展研究
院(CCID)直属投资企业，公司依托集团丰富信息资源和国际水准的人
才队伍为投资者和企业服务，公司致力成为中国风险投资、投资咨询
和基金管理的一流企业。
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
•服务范围 •主要内容
确定招商目标市场
和招商战略目标
分析外部招商机会和
内部竞争能力
– 世界500强企业在中国的投资战略分析
– 中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势
– 中国重点高新技术区招商引资特点
– 中国高新技术产业（IT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析
– 杭州市萧山区投资环境分析
制定招商战略
制定招商行动计划
– 杭州市萧山区高新区招商目标市场确定
– 战略目标
项目目的： 制定适用于中国高新技术产业开发区市场竞争、赢得未来
竞争优势的杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略
二、项目目的与服务范围
– 杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略
– 指导思想
– 基本原则
– 开发区战略定位
– 招商战略
– 杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
三、招商战略总体框架
在哪些领域招商 招商目标 招商计划如何招商机会威胁
优势劣势
外部环境
内部条件
目标市场
招商机会
竞争优势
战略目标 招商战略 招商措施
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
一、世界500强企业在中国
的投资战略分析
（一）世界500强企业在华
投资分布
1、世界500强企业在华投资
国家和地区与项目分布
2、世界500强企业在华投资
产业分布
3、世界500强在华投资企业
地理（区位）偏好
（二）世界500强企业在华
投资战略类型
（三）世界500强企业在华
投资战略差异
特别说明：数据为假设
在华投资国家和地区与项目分布
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
一、世界500强企业在中国
的投资战略分析
（一）世界500强企业在华
投资分布
1、世界500强企业在华投资
国家和地区与项目分布
2、世界500强企业在华投资
产业分布
3、世界500强企业在华投资
地理（区位）偏好
（二）世界500强企业在华
投资战略类型
（三）世界500强企业在华
投资战略差异
特别说明：数据为假设
在华投资产业分布
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
一、世界500强企业在中国
的投资战略分析
（一）世界500强企业在华
投资分布
1、世界500强企业在华投资
国家和地区与项目分布
2、世界500强企业在华投资
产业分布
3、世界500强企业在华投资
地理（区位）偏好
（二）世界500强企业在华
投资战略类型
（三）世界500强企业在华
投资战略差异
特别说明：数据为假设
在华投资地理（区位）偏好
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
一、世界500强企业在中国
的投资战略分析
（一）世界500强企业在华
投资分布
1、世界500强企业在华投资
国家和地区与项目分布
2、世界500强企业在华投资
产业分布
3、世界500强企业在华投资
地理（区位）偏好
（二）世界500强企业在华
投资战略类型
（三）世界500强企业在华
投资战略差异
特别说明：数据和分析为假设
在华投资战略类型与差异
500强对高新区
投资关键变量
地理人文
政策税收
人力成本
基础设施
聚集能力
品牌效益
投资战略
韩国
欧盟
香港
日本
低成本 差异化 本土化 系统化
美国
台湾
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
二、中国高新技术产业开发
区招商现状、特点与趋势
（一）招商现状与特点
（二）主要区域高新技术产
业开发区现状与招商特点
1、珠江三角洲地区
2、环渤海湾地区
3、长三角地区
4、杭州湾地区
（三）招商趋势
杭州萧山区相关地区高新区比较分析
杭州市
萧山区
环渤海
珠江三角洲
长江三角洲
杭州湾
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例
二、中国高新技术产业开发
区招商现状、特点与趋势
（一）招商现状与特点
（二）主要区域高新技术产
业开发区现状与招商特点
1、珠江三角洲地区
2、环渤海湾地区
3、长三角地区
4、杭州湾地区
（三）招商趋势
珠江三角洲高新区国外、国内投资企业数量分布（例）
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
特别说明：数据与分析为假设
二、中国高新技术产业开发
区招商现状、特点与趋势
（一）招商现状与特点
（二）主要区域高新技术产
业开发区现状与招商特点
1、珠江三角洲地区
2、环渤海湾地区
3、长三角地区
4、杭州湾地区
（三）招商趋势
珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布（例）
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
特别说明：数据与分析为假设
二、中国高新技术产业开发
区招商现状、特点与趋势
（一）招商现状与特点
（二）主要区域高新技术产
业开发区现状与招商特点
1、珠江三角洲地区
2、环渤海湾地区
3、长三角地区
4、杭州湾地区
（三）招商趋势
珠江三角洲高新区招商趋势（例）
珠江三角洲
环渤海湾
长三角
杭州湾
高新区招商
关键变量
对外资类别要求
对产业类别要求
政策税收
基础设施
促销策略
其他
时间
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
三、中国重点高新技术区招
商引资特点
1、深圳高新技术产业开发
区（珠江三角洲地区）
2、北京中关村科技园区
（环渤海湾地区）
3、天津经济技术开发区
（环渤海湾地区）
4、上海市高新技术产业开
发区（长三角地区）
5、苏州（或昆山）高新技
术产业开发区（长三角地区）
特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例
苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
三、中国重点高新技术区招
商引资特点
1、深圳高新技术产业开发
区（珠江三角洲地区）
2、北京中关村科技园区
（环渤海湾地区）
3、天津经济技术开发区
（环渤海湾地区）
4、上海市高新技术产业开
发区（长三角地区）
5、苏州（或昆山）高新技
术产业开发区（长三角地区）
特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例
苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
三、中国重点高新技术区招
商引资特点
1、深圳高新技术产业开发
区（珠江三角洲地区）
2、北京中关村科技园区
（环渤海湾地区）
3、天津经济技术开发区
（环渤海湾地区）
4、上海市高新技术产业开
发区（长三角地区）
5、苏州（或昆山）高新技
术产业开发区（长三角地区）
特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例
苏州高新开发区招商战略（例）
招商关键变量
对外资类别要求
对产业类别要求
政策税收
基础设施
促销策略
其他
启动期 成长期 成熟期 时间
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
高新技术
产业
四、中国高新技术产业（IT
产业、生物工程等）发展趋
势与环境吸引力分析
（一）发展趋势
（二）产业对开发区环境要
求 政策
能源
交通
人才
人文
地理
水质
基础
设施
空气
质量
其他
IT和生物工程等高新技术产业
对开发区投资环境要求分析
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
五、杭州市萧山区投资环境
分析
（一）经济开发园区（高新
技术产业园区、创业园区）
发展历程、招商战略特点
1、发展历程
2、招商战略特点
3、招商经验及教训
（二） OTSW分析
1、机会
2、威胁
3、优势
4、劣势
SO战略
依靠内部优势
利用外部机会
WO战略
利用外部机会
克服内部劣势
ST战略
依靠内部优势
回避外部威胁
WT战略
减少内部劣势
回避外部威胁
内部优势(S) 内部劣势(W)
外
部
机
会(O
)
外
部
威
胁(T
)
杭州市萧山区投资环境OTSW分析
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
六、杭州市萧山区高新区招
商目标市场确定
（一）国家和地区选择
（二）行业选择
（三）技术和产品选择
（四）企业选择
国家和地区选择（例）
企业对高新区投
资关键变量
地理人文
政策税收
人力成本
基础设施
聚集能力
品牌效益
杭州市萧山区高新区
竞争能力关键变量
韩国
欧盟
香港
日本
弱 中 强
美国
台湾
低
中
高
基础设施
其他
地理人文
政策税收
特别说明：
数据与分析为假设
大陆
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
七、战略目标
（一）总体目标
1、产值目标
2、利润目标
3、远景目标
（二）分目标
1、招商企业数量目标
2、品牌目标
3、环境目标
目标参数
时间
远景目标
品牌目标
环境目标利润目标
产值目标
招商数目标
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
八、杭州市萧山区高新技术
产业开发区招商战略
（一）指导思想
（二）基本原则
（三）开发区战略定位
1、产业定位
2、品牌及形象定位
（四）招商战略
1、环境战略
2、品牌战略
3、渠道战略
4、创新战略
5、聚集战略（大企业战略）
6、其他（根据调查制定）
招商战略目标
开发区
产业定位
品牌及
形象定位
远景战略目标
环境战略
品牌战略
渠道战略
创新战略
聚集战略
其他战略
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
招商措施
招商机会
目标市场 战略目标 招商战略
竞争优势
外部环境
内部条件
九、杭州萧山区高新技术产
业开发区招商战略措施
（一）环境战略行动计划
（二）品牌战略行动计划
（三）渠道战略行动计划
（四）创新战略行动计划
（五）聚集战略（国际大企
业战略）行动计划
（六）其他战略（根据调查
制定）行动计划
招商战略目标
远景战略目标
环境战略
品牌战略
渠道战略
创新战略
聚集战略
其他战略
通过积极的、可操作的招商战略行动，
达到招商战略目标
四、招商战略报告内容
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
项目启动
目标设定
调研问卷设计
问卷发放、实地调研准备
实地调研
二手资料收集
资料整理
报告写作
中期汇报及专家座谈
报告复核
结题陈述
Start End
Week 1
整个研究工作将持续12周：
Week 2—4 Week 5—7 Week 8—12
五、项目周期
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
费用清单
费用项目 计算标准 预算
(单位：万元
)
说明
异地实地调查 1000元/天*
4人*20天=80,000元
按4人每天每人1000元
咨询费计算
方案策划
研究分析
专家咨询
信息资料
异地差旅 珠江三角洲、环渤海
地区等地实地调研
项目税前利润 不低于20% 按20%计算
合计
六、项目费用
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
时间 阶段 比例（%） 金额
(单位：万元
)
项目合同签订
5个工作日内
第一阶段
项目调研和资料收集
50
7-8周
第二阶段
专家座谈及中期汇报
30
12周
第三阶段
终期汇报
20
项目费用支付时间和金额
六、项目费用
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
基于此次项目,赛迪顾问将聘请大量行业专家指导
邓寿鹏：
教授，现任国务院发展研究中心高级研究员(正局级)，国家软科学指导
委员会委员，中国高科技产业化研究会常务副理事长，北京、上海、四
川、海口等10多个省市政府科技与信息化顾问，清华大学、北京大学、
浙江大学等10所国内著名大学兼职教授。邓先生长期在国务院政策研究
部门从事科技战略、计划与政策的研究与制定；主持信息、通信、海洋
等高科技发展战略及政策调研与决策咨询。在国际合作中担任过中-美、
中-加、中-日合作研究项目中方主持人，多次应邀在国防会议发表演讲。
邓先生曾被英国IBC评选为"世界杰出成就名人"，入选《世界名人录》，
2000年获联合国计划项目颁发的"WSYE-7杰出组织贡献奖"。邓先生有很
高的学术造诣，在国内外发表了《世界高技术竞争》、《技术创新研究
》、《走向未来》等专著6部，论文、报告数百篇/次，获国家级、部委
级科技进步奖8项，享受国务院专家津贴。
专家顾问
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
杨天行：
教授、高级研究员
赛迪顾问股份有限公司总裁
杨先生毕业于清华大学计算机系，是新中国自己培养的第一批计算机
专业人才，先后就职于中国科学院计算所、电子工业部第十五研究所
等，拥有超过40年的电子信息科研管理经验。
历任：
北京信息工程学院院长
国家计算机工业管理总局副局长兼总工程师
电子工业部计算机与信息化推进司司长
中国软件业协会理事长
兼任：
国家信息技术标准化委员会主任委员等
专家顾问
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
罗文：
中国电子信息产业发展研究院副院长
赛迪顾问股份有限公司执行总裁
罗先生对中国IT产业与市场研究有着深入的了解，并拥有丰富系统的IT
咨询及企业管理经验。
加入赛迪集团以来，
历任：
信息产业部计算机与微电子发展研究中心主任助理
信息产业部计算机与微电子发展研究中心市场信息研究中心（CCID-MIC）
主任
北京在线咨询有限公司总经理
《计算机市场》杂志总编辑
信息产业部IT市场动态信息网秘书长
中国3C联盟产业与市场工作委员会主任委员
专家顾问
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
梅 萌
清华科技园发展中心主任
李 勇
天津开发区管委会主任
专家顾问
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
项目组主要成员
王鹏 项目总监
赛迪创业投资有限公司总裁
经济学硕士
王先生具有丰富的IT咨询以及企业管理经验,加盟赛迪以来,
历任赛迪顾问股份有限公司战略规划与投资咨询事业部总
经理助理、总经理、副总裁,在投资、招商引资、管理咨询、
等方面具有丰富的经验。
兼任中国半导体协会副秘书长
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
项目组主要成员
程意平 项目经理
赛迪创业投资有限公司副总裁
清华大学 M B A
程先生有多年品牌、管理和投资咨询经验，咨询领域涉及
战略规划、企业文化、营销、投资银行等，主持并运作
《中国收获机械总公司发展战略研究》、 《清华科技园投
资融资发展论坛》、 《江苏常柴与北京机械集团重组研究
及运作》、《中收股份上市重组策划及运作》、《法国
GEMPLUS中国战略规划》等二十多个项目。
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
王杰义博士 研究负责人
赛迪顾问股份有限公司战略规划与投资咨询事业部总经理
经济学博士
王先生具有多年的政府工作经验和大型项目的组织管理经验，
在国家经贸委、福建省、信息产业部工作期间，主持了移动
通信研发专项、电子信息产业发展基金等国家级课题。
项目组主要成员
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
常永新博士 研究人员
赛迪顾问股份有限公司战略规划与投资咨询事业部
管理学博士
常女士具有多年的传媒工作经验，咨询领域涉及战略规划、
企业文化、公司治理、传媒产业规划等，主持并运作《天津
鑫茂科技开发园区战略规划》、《天津南开科技园战略规划
》、《大连信息产业发展战略规划》、《天津旅游集团战略
规划》等十多个项目。
项目组主要成员
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
王 翊
赛迪创业投资有限公司
投资所所长
经济学硕士
陈 文
赛迪顾问股份有限公司
高级咨询顾问
经济学硕士
项目组主要成员
七、项目成员
杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书
谢 谢！
