衙新 (双月fIJ) 2008年第1期(总第32期)
基于零售商主导的纵向约束研
究述评
口岳 中刚
(南京邮电大学 经济管理学院，江苏 南京 210046)
摘要：基于零售商主导的纵向约束研究已经引起越来越多的重视 ，尤其是随
着近年来外资零售商迅速扩张并 日渐取得我国零售市场的主导权，关于开放国
内商品分销市场可能通过产业关联效应产生经济安全风险的讨论，使这一问题
成为关注的焦点。本文依据外部性理论，对零售商主导的纵向约束研究进行系
统综述，分析各种纵向约束方式的福利效应以及相应的规制政策，以此对我国零
售业实施相关的反垄断政策提供一定的理论指导和经验借鉴。
关键词：纵向约束；零售商；市场势力
中图分类号：F062．9 文献标识码：A 文章编号：1671—9301(2008)01—0070—09
一
、 引言
纵向约束(Vertical Restraints)是指在产业链纵向关系中，拥有市场势力的厂
商所采用的对其下游厂商或上游厂商进行限制的契约安排。Rey和Verg6将纵
向约束分为两类：一类是关于交易价格或支付条件的相关条款，如非线性收费
(Non—linear)、零售价格控制(Resale Price Contro1)、通道费(Slotting Allowance)；
一 类是对契约某一方或双方的行为进行限制的条款，如排他性交易(Exclusive
dealing)、独 占区域 (Exclusive Territories)、搭售 (Tying)¨ 。在 Tirole、Rey和
Verg6等研究纵向约束的“制造商——零售商”分析框架中，主要讨论制造商利
用市场势力向零售商施加各种纵向约束及其福利效应 2’ 。然而，随着零售商
规模化、连锁化的迅速发展以及买方市场竞争格局的形成，大型零售商已逐渐成
收稿日期：2007一l2一o3
作者简介：岳中刚(1979一 )，男，河南南阳人，南京邮电大学经济管理学院讲师，经济学博士。
本文受 国家社科基金项 目(项 目编号 ：07BJY0770)和南 京邮电大学科研项 目(项 目编号
NY207015)资助。
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为产业链中的主导企业，从而对制造商施加各种纵向约束手段。譬如，近年来 ，大型零售商开始向制
造商收取名目繁多的通道费(Slotting Allowances) ；某些大型超市甚至要求供应商签订排他性协议，
在其产品上贴上“某超市专卖”的标签。虽然基于零售商主导的纵向约束成为近年来西方国家反垄
断立法和司法实践所关注的焦点，但零售商具有更大市场势力的情形在纵向约束的研究中相对薄弱，
更不能凭直觉的推理将制造商实施纵向约束的相关结论一般化，否则会导致错误的公共政策。如通
道费是零售商滥用市场势力的行为还是零售商市场功能演化的结果?学术界和政府对此问题一直存
在重大分歧。我国2006年颁布实施了《零售商供应商公平交易管理办法》，由于缺乏相应的理论依
据，并未达到对通道费进行规范化管理的预期效果。
Rey和 Verg6指出，制造商与零售商纵向关系中的一些决策变量(如零售价格、销售数量、促销服务
等)影响着整个纵向结构的联合利润，而其他的一些决策变量(如采购价格、特许费、通道费等)则影响联
合利润在制造商与零售商之间的分配 J。制造商和零售商出于自身经济利益的考虑可能选择不同的决
策变量，这就带来制造商与零售商、制造商之间以及零售商之间的纵向外部性和横向外部性。拥有市场
势力的主导企业可以通过纵向约束的方式消除各种外部性，以提升产业链的经济效率。本文依据外部
性理论，对零售商主导的纵向约束研究进行系统综述，分析各种纵向约束方式的福利效应以及相应的规
制政策，以此对我国制定与零售业相关的反垄断政策提供一定的理论指导和经验借鉴。
二、零售服务的纵向外部性与通道费研究
在商品日益充裕的买方市场条件下，零售商除了价格促销外，通常还提供免费接送、店内广播和电
视、产品演示或陈列、售后服务、免费送货等零售服务，这些服务将影响消费者对产品的需求。石奇、岳
中刚认为，零售服务不仅为制造商分销了商品，更发挥了提高交易频率、增加交易对象、扩大交易范围的
市场创造作用，为制造商尤其新产品的营销提供了差异化展示的平台 J。如果缺乏足够的成本补偿，零
售商将倾向于提供低于最优水平的零售服务。以Kelly Lariviere和 Padmanabhan、Sullivan为代表的“效
率促进理论”认为，通过收取通道费，零售商与制造商之间实现了新产品营销的成本分担和风险转移，不
仅可以促使制造商提高新产品的研发水平，而且能够有效地促进零售价格的降低，从而可以提高整个产
业链的运作效率 。而以Shaffer、MacAvoy、Marx和 Shaffer为代表的“市场势力理论”认为，通道费是
零售商滥用市场势力的表现，并且在一定程度上减弱了零售商之间或制造商之间的竞争 卜9 J。在产业组
织理论中，市场势力被视为提高销售价格、降低投入品价格、重新分配利润以及维持利润的能力。Gun．
dlach和 Bloom的研究表明，不断增加的通道费与零售商“守门人”②的权利密切相关_1 。据德勤咨询公
司的测算 ，美国日用品零售行业(不含烟草业)的通道费总计约为每年90亿美元，而 Desiraju的估计
则是约160亿美元_】引。谭国富认为，通道费是拥有市场势力的零售商向消费者保持低价，而从制造商那
里攫取租金的策略性行为 13j。Shaffer考察了由完全竞争的制造商、双寡头垄断的零售商构成的纵向市
场结构，零售商要求制造商交纳通道费，但同时支付较高的采购价格。Shaffer认为零售商收取通道费不
仅可以内部化零售服务的外部性，而且会导致零售价格上升，形成类似于零售商合谋的均衡结果。。 。汪
浩研究了非合作博弈情况下通道费的排他性效应，认为通道费加强了大型零售商的价格优势，而制造商
可能将其承担的通道费成本转嫁给其他市场势力较弱的中小零售商，提高对中小零售商的供货价格，将
使其市场份额和利润进一步降低 。MacAvoy认为，实力较强的制造商可能会主动抬高通道费，使一些
相对弱小的制造商因无力购买稀缺的超市货架空间而被迫退出市场，由此导致制造商品牌间竞争的削
弱、零售价格上升和效率损失 。
相关的实证研究对通道费的争议也没有形成一致的观点。依据“效率促进理论”，零售商对经过
市场检验的成熟商品不应征收或征收较低的通道费。而据 Bloom，Gundlach和 Cannon的调查，包括
冷冻食品、干货和啤酒等成熟产品的通道费反而相对较重，Bloom发现烟草行业支付的通道费也十分
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可观，“效率促进理论”显然无法对这些现象做出合理的解释 。Farris和 Ailawadi认为，按照 SCP
范式的“集中度——利润率”假说，如果产业链中的市场势力“真正”发生了转移，零售商相对于制造
商的利润率应该会上升。他们通过对美国1972～1990年食品行业数据的分析发现，制造商的利润率
在此期间一直稳定增长，而零售商利润率却相当稳定，这些结果表明零售市场的集中并没有导致零售
商相对于制造商的市场力量显著增大 。Messinger和Narasimhan分析了零售超市企业的会计及股
票市场数据，也发现产业利润并没有从制造商向零售商转移 。英国竞争委员会(British Competi—
tion Commission，BCC)2000年发布的关于食品行业供应链的报告也表明，在过去的 10年间零售商并
没有获得更高的利润率。至于通道费对零售价格的影响，已有的研究大多表明零售商并没有对消费
者实施市场势力。BCC(2000)认为英国食品零售业是“充满竞争”的市场，零售价格并没有过高：
1989～1998年，英国食品的实际零售价格下降9．4％，一些大型超市甚至以低于成本的价格销售某些
日常用品。Derek Baker分别对加拿大、丹麦等欧美国家食品行业的研究也得出了类似结论，零售商
很少滥用市场势力提高食品价格 。Bloom，Gundlach和 Cannon对通道费的两种争论进行了系统的
总结，并通过对生产商、零售商的实地调查证明了现实中这两种观点都具有一定的合理性 。
通道费自产生以来就引起了各国政府的高度关注，在 1996年召开的美国联邦贸易委员会会议
上，没有生产商提供证据表明通道费对于消费者产生了不利影响。因此，目前美国的零售商仍可以向
制造商收取通道费。在法国，通道费也没有被法律文件所严格禁止，实践中通常是由制造商与零售商
约定是否收取通道费，如法国的家乐福就是典型的通道费盈利模式。日本的反垄断法对于通道费的
收取类别则有明确规定，因此在零售业迅速集中的情况下，并未受到通道费现象的困扰。1977年，日
本的大型零售商——三越百货店利用其与制造商交易中的优势地位，在店面重新装修以及集中销售
特定商品时，在一些非销售活动如“樱花节”、焰火晚会中，要求制造商负担全部或部分费用。三越百
货店的行为被日本公正交易委员会认定违反了反垄断法第 19条规定，命令其采取相应的排除措施。
与日本关于通道费的规制相类似，英国的反垄断法也规定了对某些特定的商品不得收取通道费，其他
商品的通道费，法律则不予干涉。我国2006年颁布实施了《零售商供应商公平交易管理办法》，肯定
了促销服务费的合理性 ，并明确规定不可以收取的通道费的种类，如“条码费”、“店庆费”、“装修费”
等。由于缺乏相应的理论和法律依据，《零售商供应商公平交易管理办法》的实施并没能制止零售商
收取不合理通道费的行为。一些地方政府和零售商甚至表示，通道费纯属市场行为，政府不应干预。
三、买方势力的纵向外部性与价格歧视研究
大型零售商相对于制造商的市场势力，也称为买方势力(Buyer Power)。Chen认为，买方势力是一种能
力，这种能力表现为大型零售商可以从制造商那里获得比正常供应价格更低的价格，或者比正常情况下更
为优惠的条款 。1952年，美国经济学家John Kenneth Galbraith关于零售商的买方势力提出了“加尔布雷
斯假说”，认为大型零售商作为一种“抗衡势力”(countervailing power)，通过实施抗衡力量，能够从制造商处
获得更低的采购价格，并且将这种成本的节约传递给消费者。英国竞争委员会(2000)的报告详细列举了
52种与零售商买方势力有关的、可能对制造商造成外部性影响及扭曲竞争的行为。其中，包括强迫制造商
提供更优惠的交易条件、接受风险不平等的条款以及强制性将费用或成本转嫁给制造商等。零售商买方势
力的外部性影响还通过制造商的主动调整反映出来，如零售商的买方势力改变了制造商愿意支付的促销费
种类。美国食品系统研究会(2oo5)对食品行业促销费用的调查表明，零售商的买方势力与制造商愿意支付
的发票外促销金额(off-invoice trade promotion)呈正相关关系。
作为大型零售商纵向控制策略的价格歧视与面向最终消费者的价格歧视是有着重要区别的。当零
售商向最终消费者进行价格歧视时，这种策略只是在单一市场中实施，并且消费者的需求是相互独立
的；而制造商向零售商进行价格歧视时，这种策略的实施必须考虑对零售商之间竞争关系的影响，因为
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任何一个零售商的利润和市场份额不仅受企业自身所支付采购价格的影响，而且受其竞争者所支付采
购价格的影响。因此，大型零售商从制造商那里获得较高的价格折扣，使得原本弱小的中小零售商将处
于更加不利的竞争地位，采购市场的价格歧视可能导致明显的“水床效应(waterbed effect)” 。Katz研
究了连锁零售商和本地零售商的竞争模型，连锁零售商后向一体化的能力是其买方势力的重要来源，如
连锁零售商能够以目标市场为导向进行产品设计和产品组合选择，而不再依赖制造商的产品组合来进
行决策 ]。Katz的结论认为，零售市场价格歧视的相关结论并不完全适用于采购市场，零售商需求的
相互依存性和一体化的可能性对均衡结果有很大影响。一方面采购市场上的价格歧视可能减少零售市
场上的销售量，降低消费者剩余和社会福利；另一方面，通过价格歧视阻止社会无效率的一体化，又可能
增加社会福利。O’Brien对 Katz的模型进行了扩展，认为如果后向一体化的威胁是可置信的，那么 Katz
的结论仍然成立；如果这种威胁不可置信，Katz的结论就会发生根本的改变 。因此，禁止或允许价格
歧视，其福利效果是不确定的，取决于具体的市场环境和企业间竞争的性质。
Fox进行案例研究了沃尔玛对传统唱片连锁店和独立唱片商的消极影响，作为世界上最大的唱
片零售商，沃尔玛销售的许多唱片都是作为吸引消费者购买其他产品的“促销品” 。传统的唱片
零售商认为，沃尔玛及其他大型折扣商店正在实施掠夺性定价策略，造成了不公平的竞争。Elizabeth
等的研究表明，在巴西这样的新兴市场上，连锁零售业不断扩张发展的同时，中小型零售商的数量和
市场份额也在增长，没有证据表明它们在零售业中的地位有所削弱 。规模较小的零售商之所以能
够生存，是因为不同的零售商分别提供了价格、便利或者购买成本不同的组合。关于中间产品市场上
的价格歧视问题，美国1914年通过的Clayton法第二条做出了相关规定“任何从事商业活动的人，对
不同的商品购买者实行价格歧视⋯⋯这种歧视的结果会在交易过程中严重地削弱竞争或旨在形成垄
断，这种行为是非法的”。Clayton法主要关注的是拥有市场势力的制造商通过掠夺性定价与其他制
造商竞争，将竞争者逐出市场。随着买方市场势力的兴起，为了保护中小零售商免受不正当竞争，美
国于1936年颁布实施了Robinson—Patman法。新的法规保留了Clayton法第二条对价格歧视行为的
限制，又增加了禁止数量折扣和对大零售商的广告折扣等行为。
四、零售商竞争的横向外部性与零售价格控制研究
零售价格控制(Resale Price Maintenance)是指上游的制造商与下游的零售商以契约的形式限定
最终零售价格水平的行为，通常采用固定零售价格的方式，也包括最高限价(Price Ceiling)和最低限
价(Price Floors)两种形式。相关的理论研究大多将 RPM视为某一垄断性制造商发起或同类制造商
联合发起的，以协调制造商之间、制造商与零售商之间利益的纵向约束手段。如 RPM可以消除垄断
制造商与垄断零售商的双重加价问题，以达到联合利润最大化_2 ；RPM有利于增强生产商卡特尔的
稳定性，使成员难以削减卡特尔价格 ；RPM可以避免零售商为拓宽销售渠道而降低零售价格，影
响制造商“高价位，高品质”的产品形象_2 。然而，Yamey的研究表明，RPM起源于零售商联盟为应
对大型零售商的低价竞争而向制造商要求协定价格的措施 。Yamey通过对 1885—1906年美国食
品、医药、专利药品、烟草等行业的研究发现，随着大型零售商、连锁超市、购物中心等新型零售业态的
兴起，这些大型零售商利用规模经济和范围经济获得了较大的市场份额，使得中小零售商不得不以更
低的零售价格和边际利润进行着类似Be~rand竞争。一些地区的食品协会、药剂师协会、烟草商协会
或各种贸易组织，要求制造商控制供给数量和实施 RPM，以保证和提高零售商的利润水平。RPM使
零售价格上升，导致制造商由于销售量的下降而利润受损。因此，制造商是否采用RPM在很大程度
上取决于零售商的市场势力。Marvel和McCafferty比较了实施RPM与不实施RPM的零售价格，认为
RPM有利于提高零售商的服务水平，并不一定提高零售价格。他们研究了组合音像组件的 RPM经
营体制，认为在产品生命周期的初期阶段，RPM是对零售商的某种补偿，鼓励零售商提供专业服务，
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使大众消费者了解陌生的产品和品牌 。
Gilligan选用了43个 RPM案例中企业的数据，检验了RPM的相关理论假说及其实施效果 。Gil-
ligan的检验结果认为，企业和产业的结构特征影响着在某一特定环境下的 RPM效果，也进一步证实了
RPM对于生产和销售有多重效应的观点。Ornstein和 Hanssens研究了RPM在蒸馏酒精行业中的运用
对消费量、分销网络等因素的影响，结论认为RPM将导致零售价格的提高、消费量的下降，并使消费者
剩余向零售商转移 。Osterl2 估计，由于美国联邦贸易委员会(FFC)提出异议，Levi Strauss公司放弃
RPM而导致消费者剩余每年增加了300万美元，消费者增加购买而使得每年有7200万美元从消费者转
移到 Levi Strauss公司。然而，Ippolito研究了美国203个 RPM诉讼案例，却发现86．9％的私人案例是零
售商为反对制造商或供应商而提出的，仅有 6．9％的案例是消费者和团体提出的 ⋯。Ippolito进一步检
验了关于RPM的理论假说对案例的解释力，发现生产商或零售商合谋的案例仅占私人案例的9．8％，占
全部案例(包括私人案例和政府案例)的 13．1％，并且大部分案例都可以用“专业服务”理论 解释。
Hersch对Schwegrnann Brother公司案例的研究表明，解除RPM对于制造商没有明显的影响，对于部分零
售商则产生了正面影响 。总之，与理论研究相类似，由于 RPM的实施动机和福利效应取决于不同的
市场结构、竞争环境和信息条件等，目前对于RPM的实证研究结论也是不确定的。
长期以来学术界和政府对 RPM的福利效应并没有形成一致的观点，各国关于 RPM的规制政策
也不尽相同。但总体而言，由于 RPM剥夺了零售商的自由定价权，使其无法根据市场竞争状况以及
成本结构来制定商品的零售价格，并减弱了销售相同商品的零售商之间的竞争，属于一种限制竞争的
行为，大多数国家对于RPM都倾向于认定为“违法”。英国的《零售价格法案(Resale Prices Act)》明
确禁止制造商控制其产品的零售价格，但非处方药市场享有豁免权。1970年，英国反垄断法院对非
处方药市场的特殊地位进行了审查，社区药房行动集团(Community Pharmacy Action Group)申诉“药
剂师在很大程度上依赖于非处方药业务，如果取消豁免将使许多药剂师失业，药店数量减少”，法院
裁定取消豁免将损害公共利益。1995年，英国公平交易局(Office of Fair Trading)通过对医药市场的
调查，认为对非处方药市场的豁免是不适当的，并于2001年5月结束了RPM禁令在非处方药市场的
豁免。但是，对 RPM的司法禁止并不意味着生产商不能实施某种形式的价格控制。1995年 7月，美
国联邦贸易委员会禁止品牌制造商 Reebok and Rockport直接控制零售价格，但是允许其单方面公布
零售价并拒绝向折扣经销商供货。由于品牌间竞争是反垄断法关注的主要问题，各国反垄断机构对
RPM的规制有一定程度的放松。如美国对 RPM案例逐步缩小了“本身违法(Per se Illega1)”原则的
适用范围，对最高零售价格控制的判断则采用“合理推定(Rule of Reason)”原则。
五、零售商投资的横向外部性与排他性经营区域研究
零售商在营销、声誉上的投资将对其他零售商产生正的外部性，除非零售商的投资是存在专有效
果的，否则零售商投资的增加将会增加总的需求，而其他零售商可以通过提供较低的价格和较少的投
资来获利。以广告为例，假定某一零售商在当地为商品进行电视广告促销，将促使该商品需求上升，
使得所有其他销售该商品的零售商均受益。与此类似，具有良好声誉的零售商销售某种商品实际上
传递了商品为高质量的信息，并且将有效地影响需求，销售同样商品但不具有这种声誉的零售商可能
因此而受益。在这种情况下，零售价格控制可能无法消除这种横向外部性，而拥有市场势力的零售商
将要求制造商签订排他性经营区域协议，以此来补偿和激励零售商提供最优的投资。排他性经营区
域(Exclusive Territories)，也称独占区域、排他性势力范围或独家销售，是指制造商在零售商之间划分
最终市场，使得在每一个特定的区域范围内，只有一个零售商拥有向消费者提供这种产品的权利。
Klein和Murphy、Marvel和 McCafferty从“准租金流”的视角解释和论证了排他性经营区域的合理
性 哪]。由于零售商通常过于重视价格竞争，而忽视了营销和声誉投资的重要性，他们认为排他性
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经营区域通过特有的限制品牌内竞争从而创造远期“准租金流”的机制，可以鼓励零售商在短期内牺
牲利润去提供销售服务、塑造品牌形象，以战略的视角获取长期利润。Dutta从信息不对称和交易成
本的角度证明了排他性经营区域的效率改进效应 。零售商较制造商拥有更多的市场知识和信息，
特别是在消费者需求特征、市场服务的成本、市场竞争状况等方面，Dutta认为赋予零售商排他性经营
区域的权利，让信息优势者(零售商)做出营销决策的机制，可以提高产业链的整体效率。然而，Dob-
son和Waterson、Comanor和 Rey指出，主导零售商与制造商签订的排他性供给合约(Exclusive Supply
Contracts)使其出售的商品与其竞争者不同，从而避免了销售的同质化和激烈的直接竞争，但是它排
除了潜在的零售竞争者，降低了消费者的选择，对社会福利可能产生负面影响 。
与理论研究不同，关于排他性经营区域的实证研究结论 比较明确，大多支持效率改进的观点。
Santiago通过对西班牙产业市场上 1 16对制造商——零售商纵向关系数据的分析，认为排他性经营区
域的收益并不是源于垄断租金，而是制造商与零售商之间形成了促进效率改进的机制，提高了双方的
经营绩效 。Jordan和Jaffee、Culbertson和 Bradford利用 Indiana州和New Jersey州的数据估计排他
性经营区域对啤酒价格的影响，研究表明在排他性经营区域受法律许可的地区，啤酒零售价格要高出
11％一12％ 。然而，Sass and Saurman提出，零售价格的上涨并不能说明排他性经营区域的反竞争
效应，因为零售服务的增加也可能导致价格上涨。他们利用 1948—1990年 Indiana州的时问序列数
据，发现排他性经营区域遭到禁止后，啤酒消费量以较大比例下降，进而验证了排他性经营区域效率
改进的观点 。Mixon通过对Indiana州广告市场的观察，发现当排他性经营区域被禁止时，零售商
提供的广告减少，而对市场并不具有信息优势的制造商提供的广告增加。Dutta根据对企业的问卷调
查，也实证检验了零售商专用性投资与排他性经营区域契约的正相关关系 。此外，Dutta认为，虽
然排他性经营区域提高了制造商和零售商的整体效率，但对消费者福利的影响并不明确。
美国对排他性经营区域的规制经历了本身非法原则和合理推定原则的不稳定性，1977年Sylva．
nia案例的判决将合理推定原则确立为排他性经营区域规制的基本立场(见表 1)。1996年，Toys“R”
us公司利用其在玩具零售业中的主导性地位，促使主要的玩具制造商拒绝向以较低的利润率出售若
干商品的仓储俱乐部商店供货。Toys“R”Us公司认为，仓储俱乐部商店在产品促销方面存在搭便车
行为。然而，美国联邦贸易委员会调查发现，Toys“R”Us公司与玩具制造商签订的纵向约束协议损害
了消费者，从而要求Toys“R”Us公司停止这些行为。此外，欧盟对排他性经营区域的规制，主要关注
其是否阻碍了欧洲统一大市场的形成，其次考虑是否有抑制竞争的作用。Dutta认为，从制定公共政
策的角度来看，实证研究的结论支持美国法院对排他性经营区域法律处置的“合理推定原则”，认为
欧洲国家的处置方式略显不妥 。
表1 美国对排他性经营区域规制的重大法律决议
时间 重大法律决议
1963年
1967年
1974年
1977年
1982年
法院依据“合理推定原则”，对White Motor诉讼案进行最终判决
对 Schwinn案的判决，法院直接宣布排他性经营区域为非法行为
制造商与零售商不在经销协议中明确规定排他性经营区域，采取替代性策略添加“基本责任区”
或“经销商公平条约”
Sylvania案驳回了Schwinn案例的判决，确立合理推定原为排他性经营区域规制的依据
企业重新实施排他性经营区域的纵向控制策略
六、总结及启示
目前，基于零售商主导的纵向约束研究已经引起越来越多的重视，尤其是随着近年来外资零售商
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迅速扩张并日渐取得我国零售市场的主导权，关于开放国内商品分销市场可能通过产业关联效应产
生经济安全风险的讨论，使这一问题成为关注的焦点。本文从产业链纵向关系的外部性视角综述了
相关的理论和实证研究(见表2)，并对相关的规制措施进行了探讨。从目前的研究来看，零售商市场
势力对社会福利的影响在理论和实证研究上均存在一定的分歧。虽然许多学者指出主要原因在于，
不同的研究模型假设条件不同。但是影响结果的关键假设是什么?不同的假设会导致哪些可能的结
果?对于这些问题的研究，需要进一步建立统一的经济分析框架和社会福利评价基准。此外，已有的
文献大多运用为分析单一市场而构造的理论和模型，以这种处理方式来研究纵向结构关系是不恰当
的，因为市场势力跨市场行使的作用效果更加复杂。相关文献研究某一纵向约束行为时，仅考虑一种
纵向市场结构和一个关键假设，而忽略了纵向市场结构以及其他假设的变化对于纵向约束行为均衡
结果的影响，使得研究缺乏系统性和全面性。因此，还需要深入、系统地研究零售商市场势力跨市场
行使对产业链配置效率和生产效率的影响，为公共政策的制定提供可靠的理论和实证依据。
表 2 基于零售商主导的纵向约束及福利效应
纵向约束方式 可能的福利效应
通道费等非线性定价
采购市场的价格歧视
零售商要求的零售价格控制
与制造商签订排他性经营区域协议
有利于产品差异化营销；损害市场竞争，排他效应
降低交易成本，实现规模经济；“水床效应”，提高进入壁垒
促进提供专业零售服务；损害市场竞争，促进合谋
防止搭便车 ，促进专有性投资；提高进入壁垒，排他效应
发达国家对于零售商实施纵向约束的规制在不同国家和不同时期也不尽相同。美国的反垄断法
对具有市场支配地位的企业的规制经历了由结构主义向行为主义转变的过程，即由对市场支配地位
状态的控制转向禁止滥用市场势力进行限制竞争的行为。反垄断机构对纵向约束的规制也趋于放
松，1985年司法部颁布的《纵向约束指引》(Vertical Restraints Guidelines)对非价格限制采用合理推定
原则判定，纵向限定价格仍是本身违法的。1996年美国联邦贸易委员会诉 Toys“R”Us公司滥用优势
地位进行排他性经营以及司法部对 Orbitz公司的调查表明，反垄断机构对主导企业滥用优势地位的
规制有加强趋势。欧盟委员会于 1997年颁布了《关于欧盟竞争政策中的纵向约束绿皮书》(Green
Paper on Vertical Restraints in EC Competition Policy)，相关的争论导致了2000年 6月《纵向协议和纵
向协调行为适用欧共体条约第81条第3款的2790／99号条例》的生效，这是关于纵向协议整体豁免
的综合性条例。这些政策使得欧盟对主导企业纵向约束的规制不再基于约束行为的类型，而是考虑
市场环境。正如Rey和Verg6(2005)所言“对于大多数纵向约束，竞争考虑只能在品牌间竞争不充分
时应用”。
我国的反垄断法将亍2008年 8月正式生效，因此关于零售商主导的纵向约束研究，对于指导规
制政策的实施具有较强的、直接的现实意义。我国要借鉴成熟市场经济国家的理论成果和规制经验，
如美国反垄断法中的“案例判断”原则，即针对具体案例进行分析判断其对社会福利的影响，并以此
为依据进行经济规制。正如 Lafontaine 提到，在这样一个尚不明确的法律和经济理论环境下，实证
评估对政策的制定显得尤为重要。此外，还要考虑我国零售业的现状，相关的规制政策要有利于我国
零售业竞争力以及产业链效率经济绩效的提高。本文认为对零售商主导的纵向约束进行规制应该考
虑以下原则：(1)规制以保护竞争和效率为前提，其中的效率应包括产品生产效率、产品销售效率以
及消费者福利水平；(2)规制不以保护供应商既得利益或零售商既得利益为前提；(3)在较高比例的
产品销售上排斥其他竞争对手，或者当众多的制造商被排斥在零售渠道之外、以及占有某产品较大市
场份额的制造商被排斥在零售渠道之外的现象存在时，可以认定损害竞争的情况出现。
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注释：
①通道费是制造商为使自己的产品进入超市或商场的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付或由超市在以后
的销售货款中扣除的费用。
②“守门人(gatekeeper power)”权利是零售商利用货架资源向进入市场的制造商提出要求的权利。
③水床效应类似于“将一边按下去，由于水的挤压而使另一边凸出来”，本文主要是指大型零售商在采购市场上获得
较高的价格折扣，将使其在零售市场中竞争优势更加凸显。
④“专业服务”理论是指为减少零售商提供销售服务的道德风险，制造商可能使用 RPM，促使零售商提供其所要求的
服务，Gilligan(1986)称其为“交易假说”。
(责任编辑：千 山)
Review on Vertical Restraints Dominated by Retailers
YUE Zhonggang
(Nanjing University of Posts＆Telecommunica￡ions，Nanjing 210046，China)
Abstract：More attentions are paid to the research on vertical restraint dominated by retailers，especially with the quick
expansion and dominant status in Chinese retailing of foreign retailers
， the discussion on industrial relation effect and economic
risks caused by opening retailing market makes the problem become highlighted topic．This paper reviews the research on ver-
tical restraints dominated by retailers，what's more，analyzes various welfare effects and the corresponding regulatory policy to
provide some instructions and experience for anti—monopoly policies of retailing industry in China．
Key words：vertical restraint；retailer；market power
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