电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年电解液溶剂市场前景及趋势预测 .............................................................................3
第一节 电解液溶剂行业监管情况及主要政策法规 ............................................................................3
一、所属行业及确定依据 ..............................................................................................................3
二、行业主管部门及行业管理体制 ..............................................................................................4
三、行业主要法律、法规 ..............................................................................................................4
四、行业主要法律法规和政策的影响 ..........................................................................................8
第二节 我国电解液溶剂行业主要发展特征 ........................................................................................8
一、行业的周期性特征 ..................................................................................................................8
二、进入本行业的主要壁垒 ..........................................................................................................8
（1）技术和工艺壁垒 ....................................................................................................................8
（2）客户资源壁垒 ........................................................................................................................9
（3）资金壁垒 ................................................................................................................................9
（4）规模壁垒 ................................................................................................................................9
三、行业在产业链的位置 ..............................................................................................................9
第三节 中国电解液溶剂行业发展情况分析 ......................................................................................10
一、锂离子电池电解液溶剂概况 ................................................................................................10
二、锂离子电池电解液溶剂需求分析 ........................................................................................11
（1）动力电池需求爆发式增长，带动锂电池电解液及溶剂需求快速提升 ..........................11
（2）数码市场的锂电需求仍然强劲，进一步带动电解液及溶剂的需求 ..............................12
（3）储能市场发展提速，锂电池需求稳定增长，带动电解液和溶剂市场规模的持续增长
........................................................................................................................................................13
三、电解液溶剂行业现状及发展趋势 ........................................................................................14
（1）新能源汽车、数码电子及储能等行业发展势头不减，电解液溶剂市场广阔 ..............14
（2）全球及中国电解液用溶剂企业市场竞争格局 ..................................................................16
四、中国电解液用溶剂市场发展趋势 ........................................................................................17
（1）电解液溶剂企业绑定头部电解液厂商更容易获得持续发展 ..........................................17
（2）国内电解液溶剂市场话语权将进一步增强 ......................................................................18
（3）环氧乙烷（EO）与环氧丙烷（PO）双技术路线发展....................................................18
第四节 企业案例分析：海科新源 ......................................................................................................18
一、海科新源的竞争地位 ............................................................................................................18
二、行业内主要可比企业情况 ....................................................................................................20
三、海科新源技术水平及特点 ....................................................................................................31
四、海科新源的竞争优势 ............................................................................................................31
五、海科新源的竞争劣势 ............................................................................................................34
第五节 2023-2028 年我国电解液溶剂行业面临的机遇与挑战........................................................34
一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................34
（1）国家产业政策支持行业的长期稳定发展 ..........................................................................34
（2）锂离子电池市场规模增长迅速并且头部电池厂商不断进行扩产能 ..............................34
（3）国产电解液全球占有率不断提高，深度绑定头部锂电池厂商的溶剂原材料供应商将
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获得持续快速发展 ........................................................................................................................35
（4）高端丙二醇、异丙醇等精细化学品全球市场需求旺盛 ..................................................35
二、行业面临的挑战 ....................................................................................................................36
（1）安全环保监管力度提高 ......................................................................................................36
（2）锂离子电池材料技术路径迭代较快 ..................................................................................36
（3）新能源汽车行业补贴退坡 ..................................................................................................36
第三章 电解液溶剂企业新生代员工激励策略及建议..............................................................................37
第一节 新生代员工激励的必要性 ......................................................................................................37
第二节 员工高流动性原因调查 ..........................................................................................................37
一、员工调研发现 ........................................................................................................................37
二、经理调研发现 ........................................................................................................................38
三、对双视角调研结果的讨论 ....................................................................................................38
第三节 案例：海底捞 ..........................................................................................................................38
第四节 中小企业新生代员工薪酬体系激励策略 ..............................................................................40
一、新生代员工及其特点 ............................................................................................................40
二、中小企业新生代员工薪酬体系设计原则 ............................................................................40
三、中小企业新生代员工薪酬体系存在的问题 ........................................................................40
（1）中小企业对薪酬体系设计的认识不足 ..............................................................................40
（2）薪酬设计形式单一，管理创新滞后 ..................................................................................40
（3）薪酬体系建设不完善，缺乏公平性 ..................................................................................41
四、中小企业新生代员工薪酬体系优化建议 ............................................................................41
（1）提高对薪酬管理的思想认识 ..............................................................................................41
（2）构建科学合理的薪酬管理体系 ..........................................................................................41
（3）发挥非经济性报酬的激励作用 ..........................................................................................41
第四章 电解液溶剂企业《新生代员工激励策略》制定手册..................................................................42
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................42
一、动员 ........................................................................................................................................42
二、组织 ........................................................................................................................................43
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................43
一、学习方案 ................................................................................................................................43
二、研究方案 ................................................................................................................................44
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................45
一、制定原则 ................................................................................................................................45
二、注意事项 ................................................................................................................................46
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................47
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................49
一、战略结构组成 ........................................................................................................................49
二、战略制定流程 ........................................................................................................................50
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................51
一、具体方案制定 ........................................................................................................................51
二、配套方案制定 ........................................................................................................................53
第五章 电解液溶剂企业《新生代员工激励策略》实施手册..................................................................54
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................54
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................54
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一、试运行与正式实施 ................................................................................................................54
二、实施方案 ................................................................................................................................55
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................55
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................56
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................57
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................58
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................58
第一章 前言
自 2010年以来，中国进入人口红利衰退期。电解液溶剂作为劳动密集型产业，面临着招人
难、留人难的困境。在针对这种困境成因的调研中，我们发现，绝大多数雇主将其归结于 1985年
后出生的新生代从业人员的特质。具体来说，雇主抱怨新生代缺乏上一代人的踏实稳定、吃苦耐劳
精神，追求快乐、轻松，对工作期望太高，好高骛远等，却少有雇主认识到针对新生代特质进行管
理转型的重要性。
那么，新生代员工高流动性原因是什么？
如何针对新生代员工制定更有效的薪酬体系激励策略？
下面，我们先从电解液溶剂行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年电解液溶剂市场前景及趋势预测
第一节 电解液溶剂行业监管情况及主要政策法规
一、所属行业及确定依据
根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），电解液溶剂属于“化学原料
和化学制品制造业”中的“专用化学产品制造”，行业代码“C266”。
电解液溶剂行业分类未列入《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定（2022
年修订）》规定的负面行业清单，电解液溶剂所属行业符合创业板行业定位要求。
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二、行业主管部门及行业管理体制
电解液溶剂所处行业的管理体制为国家宏观经济调控下的市场调节管理体制。行业主管部门主
要有发改委、工信部；行业自律组织主要为中国化学与物理电源行业协会、中国石油和化学工业联
合会。
锂离子电池电解液溶剂的自律管理协会为中国化学与物理电源行业协会，主要负责开展对电池
行业国内外技术、经济和市场信息的采集、分析和交流工作，依法开展行业生产经营统计与分析工
作，开展行业调查，向政府部门提出制定电池行业政策和法规等方面的建议；精细化学品的自律管
理协会为中国石油和化学工业联合会，主要负责开展调查研究，提出行业发展和立法等方面的意见
和建议,参与相关法律法规、产业政策、行业规划的研究制定与贯彻实施；根据授权开展行业统
计，研究国内外行业发展动态，收集、分析、发布行业信息；研究行业协会发展共性问题，提出相
关政策建议等。
三、行业主要法律、法规
电解液溶剂所属行业的主要法律、法规及政策情况如下：
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四、行业主要法律法规和政策的影响
锂离子电池电解液溶剂为新能源汽车动力电池电解液的重要成分之一，直接受益于我国以及全
球范围新能源汽车行业的发展政策。新能源汽车作为国家战略性新兴产业，中央及地方政府陆续出
台了各种扶持培育政策。近年来，得益于新能源汽车产业的蓬勃发展，锂电池行业及电解液溶剂细
分行业亦呈现快速发展趋势。同时，国家政策支持化工产品向向电子级、医药级方向发展，公司高
端丙二醇和异丙醇等精细化学品广泛用于日化、医药行业，全球市场需求旺盛。受益于世界经济发
展、人口老龄化程度提高、人们保健意识的增强，全球医药、日化市场蓬勃发展，将带动上游精细
化学品行业的快速增长。
作为国内锂离子电池材料和精细化学品领域具有技术优势研究开发企业，公司的发展一方面受
益于行业整体快速发展带来的广阔市场前景，另一方面也受益于国家及地方政府对电解液溶剂行业
研发升级和产业化的直接支持。公司将紧紧抓住行业发展和政策支持的战略机遇，不断加强自身产
品、技术的研发水平，不断拓宽下游销售渠道，实现公司的高质量快速成长与持续发展。
第二节 我国电解液溶剂行业主要发展特征
一、行业的周期性特征
电解液溶剂行业属于锂离子电池制造领域，为国家鼓励发展行业，在国家政策不断支持和行业
快速发展的背景下，其市场需求保持持续增长，未呈现明显的周期性特征；公司的核心产品电解液
溶剂下游为锂离子电池电解液，主要应用于新能源汽车动力锂电池领域，未呈现明显的周期性特
征。
二、进入本行业的主要壁垒
（1）技术和工艺壁垒
电解液电池级溶剂行业与偏大宗的工业级溶剂不同，电池级溶剂由于催化剂要求高、精馏提纯
难度大，需要市场参与者在精细化工领域具有扎实的技术储备。在电池级溶剂的生产过程中，溶剂
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低成本的精馏提纯技术是电池级溶剂生产工艺的难点之一，保证产品生产低能耗，产品具有高品
质；技术工艺需要能够持续改善反应，减少杂质，提升收率，降低成本等。目前该低成本分离提纯
技术对潜在市场进入者构成了较高的技术壁垒。
（2）客户资源壁垒
电解液溶剂产品提供商在客户开发过程中往往需要经过潜在客户识别、技术交流、产品开发、
样品测试、客户实地考察等一系列流程，历时较长。因此，产品提供商在与客户建立合作关系后，
一般不会轻易被更换。此外，产品的品质水平和产品体系的完备性是客户选取合格供应商的重要考
虑因素。上述因素使得行业内拥有优质客户的企业树立起较高的客户资源壁垒。
（3）资金壁垒
电解液溶剂行业资本开支较高，通过厂房建设、生产设备购置等进行产能扩张需要大量的资金
支持。此外，锂电池电解液溶剂行业需要保持较大的研发经费投入，日常经营也需要大量流动资金
支持。因此，行业新进入企业面临一定的资金壁垒。
（4）规模壁垒
锂电池电解液溶剂行业规模壁垒较高。一方面，锂电池电解液溶剂企业在形成稳定技术路线、
具有竞争力的产品体系以及优质的客户资源后，才可以快速扩大产能规模，因此行业领先企业将形
成较大规模产能；另一方面，锂电池电解液溶剂对于大规模商业化应用的技术提升和成本下降有持
续、迫切的需求，只有具备大规模生产能力的企业才能形成规模效应，有效降低单位生产成本。
三、行业在产业链的位置
目前，锂离子电池电解液溶剂和高端丙二醇和异丙醇等精细化学品。海科新源的上游行业为基
础化工行业，为公司生产所需的丙烯、环氧丙烷、环氧乙烷、二氧化碳、无水乙醇等原材料，均属
于大宗商品，市场价格透明，货源充足。公司的核心产品电解液溶剂下游为锂离子电池电解液，主
要应用于新能源汽车动力锂电池领域，因此电解液溶剂所处行业的发展前景与锂电池市场及新能源
汽车行业的发展状况密切相关。高端丙二醇和异丙醇等精细化学品广泛应用于日用化工、医药
等行业，需求广泛。
电解液溶剂所处行业与上、下游行业的关系如下图所示：
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第三节 中国电解液溶剂行业发展情况分析
电解液溶剂是液态电池电解液重要组成部分，液态电池主要包括锂离子电池和钠离子电池。钠
离子电池和锂离子电池均属于二次电池的一种，工作原理及内部结构一致，主要由正极、负极、集
流体、电解液和隔膜组成，所需要的电解液溶剂均为碳酸酯系列溶剂。目前在化学类储能电池中，
锂离子电池拥有最优秀的综合性能，包括能量密度、功率密度、循环寿命及安全性等。现阶段的锂
电池已经成熟应用于动力、数码、储能等领域；钠离子和锂离子电池研究均起始于 20世纪 70年
代，由于储能需求日益增长，低成本储能电池技术的需求愈发紧迫，其具备成本低、循环放电性能
较好的特点，作为储能电池有较大的优势，钠离子电池近十年研究突飞猛进。但目前因为该电池的
理论比容量低，钠离子脱嵌困难等技术难题还在攻关，因此我国的钠离子电池技术仍有待进一步完
善与成熟。海科新源电解液溶剂主要应用于锂离子电池领域，目前国内外主要电池制造企业也在积
极布局钠离子电池，将来随着钠离子技术的成熟及规模化应用，海科新源的溶剂应用领域将更加广
阔，这将带动电解液溶剂的进一步快速发展。
一、锂离子电池电解液溶剂概况
锂离子电池电解液主要由溶剂、添加剂和电解质组成，根据特性的需要，在一定条件下，按照
特定的比例配制而成的，其成本约占锂离子电池生产成本的 10%-15%左右。其中电解液溶剂占电解
液质量的 80%左右，成本的 22%-28%，是电解液的主要原材料。
有机溶剂是电解液的主体部分，按其结构的不同，主要分为环状碳酸酯类有机溶剂、链状碳酸
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酯类有机溶剂。环状碳酸酯类溶剂包括碳酸乙烯酯（EC）和碳酸丙烯酯（PC），其中，EC相对于
PC而言，化学稳定性更高、相对介电常数更大，循环性能更佳，因此应用范围相对较广；链状碳
酸酯类溶剂包括碳酸二甲酯（DMC）、碳酸二乙酯（DEC）和碳酸甲乙酯（EMC）等，其中，DMC气
味小、溶解能力强，对锂电池的电导率提升效果高，低温充放电性能佳，且制作成本低廉，是电解
液中使用最为频繁的有机溶剂；醚类有机溶剂介电常数低，黏度小，能有效提升电解液的电导率，
但由于性质活泼、抗氧化性不好，不常作为电池电解液的主要溶剂。
就溶剂而言，单一的溶剂通常很难满足锂电池的需求，通常选用两种甚至多种的溶剂混合使
用，通常按照体积比 1:1或者其他特定的比例来混合使用。
目前 5大溶剂的生产工艺主要包括两大类，环氧乙烷（E0）与环氧丙烷（PO）双技术路线发
展，其中主要以 P0工艺为主。
二、锂离子电池电解液溶剂需求分析
锂离子电池电解液溶剂下游为锂离子电池电解液。锂离子电池电解液为锂离子电池的重要组成
部分，锂离子电池按应用领域划分，锂离子电池主要分为动力电池、消费电池和储能电池等三大
类。根据高工产研锂电研究所（GGII），2020年全球电解液出货量 35万吨，同比增长 %，
2020年中国电解液出货量达到 万吨，同比增长 38%；中国电解液出货量占比全球电解液出货
量比例上升至 %。GGII预测，受全球新能源汽车终端产销量带动，2025年全球锂电池出货量
将达到 1,165GWh，将带动全球电解液市场出货超 120万吨，未来 5年全球电解液市场年复合增长
率将达到 %；从电解液产品结构方面看，2020年动力型电解液出货量占比为 52%,数码电解液
出货量占比为 33%，储能电解液出货量占比为 15%。
（1）动力电池需求爆发式增长，带动锂电池电解液及溶剂需求快速提升
新能源汽车销量影响动力电池的装机量，从而影响动力电解液及溶剂市场需求。近年来，全球
汽车电动化趋势愈发明朗，新能源汽车行业发展迅速，渗透率不断提升，带动动力电池装机量迅速
提升。根据国务院办公厅 2020年 11月正式发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035
年）》，到 2025年，我国新能源汽车市场竞争力明显增强，新能源汽车新车销量占比达到 20%左
右，发展前景广阔。到 2035年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流。此外，随着欧盟《2019/631
文件》的颁布，碳排放标准愈发严格，促使新能源汽车加速渗透，欧洲新能源汽车市场增长迅速。
在政策刺激和车企投入的双重作用下，欧洲电动汽车市场正在加速增长。在 2020年整体汽车市场
不景气的环境下，欧洲主要国家新能源汽车销量仍然出现大幅攀升。根据国外数据网站
EVSalesBlog，2020年欧洲共登记了 1,367,138辆新能源乘用车，同比增长达到了 142%，增长速度
较快。
从 2015到 2019年，新能源汽车市场飞速发展带动中国新能源汽车用锂电池出货量高速增长，
出货量从 增至 71GWh,年复合增长率达 43%。2020年中国动力电池出货量为 80GWh，同比增
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长 13%。在疫情影响的环境下，2020年同比较 2019年仍有所提升，主要原因有：A、2020年下半
年国内新能源终端市场恢复超预期，加之新车型于下半年集中发布，带动了消费者购车热情，使得
国内新能源汽车市场产量超过 130万辆，同比增幅超 8%,直接带动动力电池出货量提升超 10%；B、
2020年欧洲新能源汽车市场超预期增长，年销量超 120万辆，带动国内部分头部电池企业出口规
模提升。
未来几年，随着新的新能源汽车积分制度执行、补贴政策的延续、传统车企业加大在新能源汽
车领域的投资布局加快、造车新势力的持续爆发，中国新能源汽车市场仍将维持高速增长的态势，
与之配套的锂电池出货量也将持续增长。GGII预测，到 2025年中国新能源汽车用动力电池出货量
将达到 470GWh，未来 5年车用动力电池市场年复合增长率将达到 %。
未来几年，由于双积分制度的实施，传统燃油车企业将加大对新能源汽车领域的布局，且随着
大众、戴姆勒等外资企业在国内合资建设新能源车企以及国内动力电池企业加大国外市场布局，
GGII预计到 2021年动力电池出货量将达到 153GWh，主要原因有：A、政策端对新能源市场影响逐
渐明确，补贴将逐步退出；B、2021年国内新能源汽车产量有望接近 200万辆，全球新能源汽车产
销量将超 460万辆，带动电池需求提升；C、无模组技术以及大模组开发应用加快，助推单车带电
量提升。
（2）数码市场的锂电需求仍然强劲，进一步带动电解液及溶剂的需求
数码电池是电解液的第二大应用领域。目前数码电池（含小动力）主要应用于电动工具、蓝牙
耳机、手机、平板、笔记本电脑、无人机以及可穿戴设备等领域。全球数码市场稳定度高，年均增
速维持在 3%-8%，数码电池有广泛应用的场景空间；此外小动力市场受共享出行、环保减排等影
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响，未来全球锂电化率有望提升，将带动数码电池市场增速提升。中国数码电池产业链具备原材
料、人工以及成本等优势，具备全球供应能力。2020年中国数码锂电池出货量为 ,较 2019
年增长 %，预计 2025年中国数码锂电池出货量达到 83GWh，未来 5年数码电池市场年复合增长
率将达到 %。
未来手机市场受 5G商化带动，锂电池出货有望在 2022年出现快速提升，主要原因为：A、5G
手机耗电量提升，促进手机电池单机带动量提升；B、纯钻酸锂电池材料逐渐向掺杂型钻酸锂电池
方向发展，体积能量密度提升；C、钻酸锂电池逐渐向高压实，高电压方向发展，单位体积内正极
材料增多，一定程度上导致锂电池能量密度提升；D、5G技术在全球铺展应用加快。
（3）储能市场发展提速，锂电池需求稳定增长，带动电解液和溶剂市场
规模的持续增长
储能是推动能源转型变革和能源互联网发展的重要支撑技术，有助于构建清洁低碳、安全高效
的能源体系。储能电池是解决风电、光伏发电间歇波动性，实现“削峰平谷”功能的重要手段之一，
储能锂离子电池作为新兴应用场景，其前景也较为广阔。“十四五”期间，储能行业有望步入产业化
阶段，储能电池出货量预计将上升至新的台阶。锂电池作为电化学储能中最具优势的储能技术在电
力储能上发展迅猛。
据高工产研锂电研究所（GGII）统计数据显示，2020年中国储能电池市场出货量为 ，
同比增长 71%。相比于 2019年，中国通讯储能端出货量 ，同比增长 23%；电力储能出货
，同比增长 88%。此外国内储能电池出口量呈快速增长态势，主要受欧洲、澳大利亚等电网
侧储能市场带动。GGII预测，到 2025年中国储能电池出货量将达到 ，未来 5年车用动力
电池市场年复合增长率将达到 29%。
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GGII预计储能市场未来几年仍将加速发展，主要原因系：A、新能源发电侧储能在政策约束
下，进入新能源企业投资决策的视野。部分地方政府将储能纳入新能源接网方案，新能源并网为主
要储能装机量未来占比有望继续提升；B、发电侧新能源消纳市场需求提升，加之海外家储市场受
海外政策引导，市场增速未来几年有望维持 10%以上增长，带动国内储能锂电池企业出口提升；
C、5G商化应用加速进一步促进国内基站侧储能需求提升；D、国家发改委以及各地方政府集中发
布相关政策，重点分布在用户侧以及电网侧等领域，一定程度促进江苏、浙江等地电力储能需求提
升。
三、电解液溶剂行业现状及发展趋势
（1）新能源汽车、数码电子及储能等行业发展势头不减，电解液溶剂市
场广阔
近年来，随着下游新能源汽车行业的持续发展，数码电池的应用场景不断丰富以及储能电池市
场的逐渐打开，行业内主要锂离子电池电解液厂商不断新建产能，将带动下游溶剂市场出货量快速
增长，且有望持续。
根据高工产研锂电研究所（GGII），2020年中国电解液企业新增产能逐渐释放，企业产能规
模进一步提升，其中天赐材料产能规模到 14万吨/年，新宙邦产能 10万吨/年，国泰华荣产能 7万
吨/年，相比 2019年产能规模进一步提升。此外珠海赛纬由于进入 CATL、中航锂电以及孚能科技
等供应链，其产能规模进一步增大，2020年产能达到 万吨/年。
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从上表可以看出，2020年新增产能主要集中在天赐材料、新宙邦、国泰华荣、珠海赛纬等龙
头企业。其中天赐材料新增 2万吨、新宙邦新增 3万吨、国泰华荣新增 4万吨、珠海赛纬新增
万吨。
根据高工产研锂电研究所（GGII）,2020年全球溶剂市场需求量为 万吨，同比增长
%，其中中国溶剂市场需求量为 万吨，同比增长 %，主要受益于电解液出货量增长对
溶剂领域的带动。随着全球锂电池市场出货量增长，其对电解液以及上游溶剂需求带动进一步增
强。预计到 2025年全球电解液用溶剂需求量将超过 95万吨，年复合增长率将达到 %，其中
中国电解液用溶剂需求量将超过 70万吨，占比超过 70%。在电解液溶剂使用中，电解液厂商使用
的溶剂类别涵盖范围较大，基本覆盖目前市面上全部 5大溶剂类别，包括 DEC、DMC、EMC、EC及
PC等，其中使用量最大的溶剂类别为 DMC、EC、EMC和 DEC,4种产品的需求总量占电解液溶剂需求
总量的 93%以上。
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新能源汽车行业为我国的战略新兴产业与先导产业，未来发展前景广阔。此外，锂离子电池电
解液溶剂行业的其他下游应用仍在不断丰富中。在动力电池应用领域，随着锂离子电池成本进一步
降低和行业标准的提升，电动汽车的渗透率将持续提升。此外，电动自行车以及低速电动车也将越
来越多地使用锂离子电池替代传统的铅酸电池；在数码电池应用领域，5G技术的成熟及大规模商
业化应用将催生智能移动设备的更新换代需求。此外，可穿戴设备、电子烟、无人机、无线蓝牙音
箱等新兴电子产品的兴起亦将为数码电池带来新的市场；在储能电池应用领域，电网储能、基站备
用电源、家庭光储系统、电动汽车光储式充电站等都有着较大的成长空间。下游应用市场的巨大潜
力将促进锂离子电池材料行业的蓬勃发展。
（2）全球及中国电解液用溶剂企业市场竞争格局
据 GGII数据显示，2020年全球溶剂市场需求量为 万吨，同比增长 %，中国溶剂市场
需求量为 万吨，同比增长 %。在全球电解液溶剂市场，海科新源市场占比 30%，石大胜华
市场占比 28%，TOP2市场份额占比超 55%，市场呈现双寡头竞争格局。此外三菱化学与宇部兴产等
企业生产的电解液用溶剂主要用于自用，外销量少，全球具备外供能力的企业主要集中于海科新源
与石大胜华。
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根据高工产研锂电研究所（GGII），从具体电解液企业溶剂需求来看，石大胜华的核心客户与
供应主要集中在国外，海科新源的客户结构多集中在国内。2019-2020年，天赐材料溶剂领域主要
由海科新源供应，供应比例逐渐提升，2020年份额占比超 65%；比亚迪电解液主要自产，其中海科
新源溶剂供给占比超 70%；国泰华荣溶剂领域主要由石大胜华供应，近两年来，海科新源在其份额
占比逐渐提升，2020年份额占比超 35%。随着电解液产业链全球化进程加快，海科新源等企业也在
积极布局国外电解液企业，加大自身产品出口规模。2020年海科新源进入中央硝子（捷克基地）
和导入 ENCHEM供应链。
四、中国电解液用溶剂市场发展趋势
（1）电解液溶剂企业绑定头部电解液厂商更容易获得持续发展
近些年来，我国电解液行业快速发展，行业国产化率不断提升，企业“出海”步伐同时不断加
快，和头部电池厂商深度合作，优势企业强强联合加强。目前头部电解液企业格局初步形成，国内
前五大电解液厂商出货量占据全球市场份额超过 70%。据高工产研锂电研究所（GGII）调研数据显
示，2020年天赐材料电解液出货量市场占比为 %,新宙邦占比 %，国泰华荣占比 %，衢
州杉杉占比 %，珠海赛纬占比 %，中国前五名的企业占全球比例为 %。目前行业主要企
业均已进入了 CATL、LG、松下、三星、SK等国际电池巨头的供应链。此外，国内头部电解液厂商
对于电解液溶剂等原材料的供应在技术和产品的质量方面要求比较高，并且一旦进入供应体系后，
保持稳定的合作关系。能够进入头部电解液厂商的电解液溶剂的企业，为了匹配高质量产品要求，
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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将会保持技术的持续创新和质量的提升，将来更容易获得可持续发展。
（2）国内电解液溶剂市场话语权将进一步增强
全球电解液用溶剂生产区域主要集中在中国，加之中国在原材料、人工等领域综合成本较低，
中国电解液溶剂具有较强的行业话语权。根据 GGII数据显示,2020年全球电解液用溶剂市场出货
万吨，国内溶剂市场占比超过 70%。在全球电解溶剂市场，海科新源市场占比 30%，石大胜华
市场占比 28%，TOP2市场份额占比超 55%,市场呈现双寡头竞争格局。随着国内产能的进一步投产
以及产业链全球化加快，未来中国溶剂市场在全球行业竞争中，话语权有望进一步提升。
（3）环氧乙烷（EO）与环氧丙烷（PO）双技术路线发展
目前 5大溶剂的生产工艺主要包括两大类，EO工艺与 PO工艺，其中 PO工艺占主导，但 PO下
游应用端在基建等领域同样占据重要地位，随着基建等市场发展，其对上游 PO等原材料应用增
多，将进一步挤压电解液溶剂用 PO的量。EO主要由乙烯类产品制取，上游原材料来源广泛，原材
料端限制较小。
目前，EO路线对产线联动以及中控要求较高，现阶段主要企业产率仍不高。未来随着 EO技术
路线逐渐成熟，市场上将呈现双技术路线发展，同时布局 EO与 PO技术路线的企业将来更容易获得
可持续发展。
第四节 企业案例分析：海科新源
一、海科新源的竞争地位
海科新源主要从事碳酸酯系列锂离子电池电解液溶剂和高端丙二醇、异丙醇等精细化学品的研
发、生产和销售。公司是全球主要的锂离子电池电解液溶剂制造商之一，凭借完备的产品体系和严
格的品质管理，位居行业领先地位。公司也是高端丙二醇、异丙醇等精细化学品主要生产商之一，
产品在国际市场上具有较强的竞争力。
在核心产品电解液溶剂方面，海科新源与石大胜华较为相似，均为行业内前 2位头部电解液溶
剂生产企业，市场规模较为接近，双方占据全球电解液溶剂 55%以上的市场份额（数据来源为高工
产研锂电研究所《2021年中国锂电池电解液调研报告》）；此外下游电解液厂商新宙邦目前亦开
始生产电解液溶剂产品，但其主要为解决自身电解液的关键原材料配套问题，产能规模与海科新源
及石大胜华尚存在差距。
在异丙醇产品方面，新化股份产能规模较大，并拥有丙烯水合和丙酮加氢等 2种生产工艺，具
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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有一定优势；联盛化学也有部分异丙醇产品生产销售，但规模较小。截至本招股说明书签署之日，
公司为了聚焦优势产品，稳固和持续提升在电解液溶剂领域的市场份额，自 2021年 9月底开始拆
除异丙醇生产装置，将异丙醇生产装置改建为电子级碳酸乙烯酯生产装置。
（1）电解液溶剂领域处于行业领先地位
海科新源在电解液溶剂领域拥有国内领先的技术和产品。截至 2022年 12月 31日，海科新源
拥有 45项电解液溶剂相关专利，公司“绿色高纯电池级碳酸二甲酯清洁生产工艺”获得中国石油和
化学工业联合会科技成果鉴定，鉴定结论为“该项目对支撑新能源汽车国家战略具有重要意义，核
心技术具有知识产权，该成套技术的生产工艺及装备填补了国内空白，处于国内领先水平”，公司
拥有较强的研发团队和研发实力。公司现已完成了 5种锂离子电池电解液溶剂产品的产业链建设，
能够同时为锂离子电池电解液生产厂商提供 5种溶剂，公司在锂离子电池电解液溶剂行业具有较强
的竞争优势。公司凭借国内领先的技术和产品，实现了锂电池电解液溶剂产品线的销售快速增长，
市场占有率不断提升。
海科新源与众多优质客户合作稳定。公司经过多年的发展，开发并巩固了以天赐材料、比亚
迪、国泰华荣、杉杉股份、广东金光、珠海赛纬等锂电池电解液行业核心生产企业，实现对动力-
数码消费-储能细分市场的全覆盖。在海外市场，公司已经实现对中央硝子、韩国天宝、韩国
ENCHEM等知名客户稳定供货。公司为国内第一大电解液厂商天赐材料电解液溶剂的第一大供应
商，占比 65%左右，同时为比亚迪电解液溶剂核心供应商，占比超 70%，为其提供的产品具有定制
化、生产难度大、可替代性低，具有较强的竞争优势。天赐材料、国泰华荣、ENCHEM等客户的终
端客户为特斯拉、宁德时代、LG、三星 SDI、松下等知名新能源电池厂商。
海科新源的锂离子电池电解液溶剂市场份额位居行业前列。根据高工锂电统计，在锂电池电解
液溶剂产品市场，2020年公司全球的销售市场份额为 30%，是全球行业的领先者。后续随着公司锂
电池电解液溶剂及配套项目（二期）募投项目实施后，将进一步巩固公司电解液溶剂领先的行业地
位。
（2）高端丙二醇及异丙醇等精细化学品方面处于行业领先地位
海科新源高端丙二醇及异丙醇等精细化学品领域技术储备丰富。截至 2022年 12月 31日，海
科新源拥有 32项丙二醇和异丙醇等精细化学品相关专利。2019年,海科新源的发明专利“一种碳酸
二甲酯生产过程中高品质丙二醇提纯新工艺”获得东营专利创造评审委员会颁发的“重大高价值专
利”。相关技术已成熟并深度应用于公司精细化学品的日常生产过程中，使得公司精细化学品具有
转化率高、纯度高、三废排量少，气味低等特点，且针对客户不同需求定制化生产，具备良好的工
业化应用价值。凭借领先的技术和产品品质，有力推进我国医药级丙二醇等产品的进口替代。
海科新源与众多优质客户合作稳定。报告期内，海科新源与阿克苏诺贝尔、强生、万华化学、
爱普股份、倩采及珀莱雅等国内外知名大型化工企业保持良好的合作关系。根据卓创资讯，目前国
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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内丙二醇以工业级为主，国内化工企业中仅中海壳牌、海科新源、陕西化工的丙二醇通过国家药品
审评中心批准和备案，并提供医药级丙二醇。
二、行业内主要可比企业情况
（1）行业内主要可比企业及其在经营情况、市场地位、技术实力、衡量核心竞争力的关键业
务数据、指标等方面的比较情况
①海科新源与同行业可比公司整体对比情况
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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②锂离子电池电解液溶剂行业
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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石大胜华和海科新源目前是锂离子电池电解液溶剂行业中最重要的两家企业，与海科新源相
比，石大胜华除电解液溶剂产品外，还从事甲基叔丁基醚系列等其他基础化工产品的生产，经营业
绩会受到非溶剂产品的影响，此外石大胜华目前股权结构较为分散且无实际控制人；海科新源聚焦
于电解液溶剂产品的研发生产与销售，主营业务更加突出，且海科新源控股股东持股比例较高，控
制权更加稳定，未来资本运作导致股权稀释进而影响控制权稳定的风险较小。
③精细化学品领域
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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（2）从技术工艺、产能规模、市场区域、客户竞争、原材料采购、毛利率等方面，对比分析
披露海科新源与石大胜华等主要竞争对手差异情况及市场竞争格局
①海科新源与石大胜华等主要竞争对手差异情况
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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报告期内，海科新源在电解液溶剂及丙二醇方面的可比竞争对手为石大胜华，异丙醇产品方面
主要可比竞争对手为新化股份。
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电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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②市场竞争格局
A、在电解液溶剂领域
在电解液溶剂领域，行业内主要企业为海科新源和石大胜华。a、技术工艺方面，电解液溶剂
生产有 PO酯交换法和 EO酯交换法，其中主要以 PO酯交换法为主，海科新源除了拥有 PO酯交换
法，在新建募投项目中采用 EO酯交换法,项目投产后，将同时拥有两种生产工艺，具有一定的竞争
优势；b、在产能方面,石大胜华的工业级碳酸二甲酯方面产能较大，海科新源在电子级溶剂方面产
能较大并且产能扩展更快；c、市场区域及客户结构方面，石大胜华的核心客户主要以国外客户为
主，海科新源主要以国内头部电解液客户为主，与天赐材料和比亚迪等龙头产业链深度合作，该等
客户份额超过 65%；d、电解液溶剂原材料方面,主要原材料为环氧丙烷、环氧乙烷、无水乙醇、甲
醇和工业级碳酸二甲酯等，所需原材料均属于大宗商品，市场价格透明，货源充足，石大胜华可以
自产环氧丙烷；e、在毛利率方面，公司碳酸酯系列产品和丙二醇产品的综合毛利率低于石大胜华
的主要原因如下：aa、石大胜华碳酸二甲酯系列产品所需要的原材料环氧丙烷主要通过自行生产，
具有成本优势；bb、2020年下半年，公司子公司思派新能源锂电池电解液溶剂新生产装置开始投
入使用，思派新能源因为采购工业级碳酸二甲酯生产电解液溶剂及新生产装置因试运行、装置调试
等原因使得当期生产的碳酸酯系列产品毛利率较低，仅为 %，剔除思派新能源毛利率的影
响，公司碳酸酯系列产品和丙二醇产品的综合毛利率为 %，跟石大胜华的毛利率已较接近；
2021年公司碳酸酯系列产品和丙二醇产品的综合毛利率低于石大胜华的主要原因如下：石大胜华
碳酸二甲酯系列产品所需要的原材料环氧丙烷主要通过自行生产，而公司生产所需的原材料环氧丙
烷通过向滨化集团等供应商采购，在 2021年环氧丙烷的市场价格较上年同期增长较多的背景下，
石大胜华自行生产环氧丙烷比公司外采具有成本优势，使得其碳酸二甲酯系列产品的毛利率较高。
根据高工产研锂电研究所（GGII）数据显示，2020年全球溶剂市场需求量为 万吨，同比
增长 %，中国溶剂市场需求量为 万吨，同比增长 %。在全球电解液溶剂市场，海科新
源市场占比 30%，石大胜华市场占比 28%，市场呈现双寡头竞争格局。
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B、在精细化学品领域
丙二醇和异丙醇主要同行业可比上市公司分别为石大胜华和新化股份。a、生产工艺方面，石
大胜华和海科新源丙二醇产品主要工艺为 PO酯交换法，联产丙二醇，新化股份异丙醇产品拥有丙
烯水合和丙酮加氢法，具有一定竞争优势；b、在产能方面，新化股份的异丙醇产能为 15万吨/
年，产能规模较大；c、在市场区域及客户结构方面，石大胜华丙二醇主要为工业级产品，通过贸
易商客户出口为主，海科新源高端丙二醇附加价值高，与国内外日化及香精香料行业领先企业进行
长期业务合作；d、在原材料方面，生产丙二醇原材料主要有环氧丙烷、环氧乙烷、无水乙醇、甲
醇及工业级碳酸二甲酯，生产异丙醇的主要原材料为丙酮和丙烯，所需原材料均属于大宗商品，市
场价格透明，货源充足；e、毛利率方面,2018年和 2019年，丙烯的市场价格处于高位，而丙酮的
市场价格较低，因此新化股份主要采用丙酮法生产异丙醇，毛利率较海科新源异丙醇产品的毛利率
高。2020年公司异丙醇产品的毛利率和新化股份有机溶剂的毛利率比较接近。
在精细化学品领域，行业竞争较为充分，行业集中度较低，市场化程度较高。根据卓创资讯，
目前国内丙二醇主要以工业级为主，国内化工企业中仅中海壳牌、海科新源、陕西化工的丙二醇通
过国家药品审评中心批准和备案，并提供医药级丙二醇，在高端丙二醇方面具有一定的竞争优势；
异丙醇方面，新化股份产能较大，并且拥有 2种生产工艺，具有一定的竞争优势。
（3）不存在市场份额或销售收入大幅下滑的风险
根据高工产研锂电研究所（GGII）数据显示，2020年全球溶剂市场需求量为 万吨，同比
增长 %，中国溶剂市场需求量为 万吨，同比增长 %。在全球电解液溶剂市场，海科新
源市场占比 30%，石大胜华市场占比 28%，海科新源电解液溶剂市场份额处于全球领先地位。
2020年到 2022年，公司营业收入分别为 166,万元、307,万元和 302,万
元，变动率分别为 %和%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为
20,万元、59,万元和 27,万元，变动率分别为 %和%,公司整体
经营规模较大。其中，2020年至 2022年，海科新源碳酸酯系列产品的销售收入分别为 97,
万元、216,万元和 224,万元，增长率分别为 %和 %，公司碳酸酯系列产
品增长态势良好。
目前，随着下游新能源汽车行业的持续发展，数码电池的应用场景不断丰富以及储能电池市场
的逐渐打开，行业内主要锂离子电池电解液厂商不断新建产能，将带动下游溶剂市场出货量快速增
长。同时锂离子电池电解液行业呈现出强者恒强的趋势，小型企业逐步退出，而头部企业的产能持
续扩张，市场份额进一步提升。公司作为国内电解液溶剂龙头企业，已与国内众多一线电解液生产
商建立长期合作关系，出货量不断攀升，在夯实国内市场占有率的同时积极开拓国外客户资源，积
极拓展国内外业务空间。随着公司锂电池电解液溶剂及配套项目（二期）募投项目实施后，公司将
进一步巩固电解液溶剂领先的行业地位。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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综上，电池材料行业持续向好，公司营业收入在稳步增加，盈利能力持续增强，不存在市场份
额或销售收入大幅下滑的风险。
（4）相关核心产品主要竞品情况，是否存在被替代或淘汰风险
①相关核心产品市场规模较大
A、新能源汽车、数码电子及储能等行业发展势头不减，电解液溶剂市场广阔
近年来，随着下游新能源汽车行业的持续发展，数码电池的应用场景不断丰富以及储能电池市
场的逐渐打开，行业内主要锂离子电池电解液厂商不断新建产能，将带动下游溶剂市场出货量快速
增长，且有望持续。
根据高工产研锂电研究所（GGII）,2020年全球溶剂市场需求量为 万吨，同比增长
%，其中中国溶剂市场需求量为 万吨，同比增长 %，主要受益于电解液出货量增长对
溶剂领域的带动。随着全球锂电池市场出货量增长，其对电解液以及上游溶剂需求带动进一步增
强。预计到 2025年全球电解液用溶剂需求量将超过 95万吨，年复合增长率将达到 %，其中
中国电解液用溶剂需求量将超过 70万吨，占比超过 70%。
新能源汽车行业为我国的战略新兴产业与先导产业，未来发展前景广阔。此外，锂离子电池电
解液溶剂行业的其他下游应用仍在不断丰富中。在动力电池应用领域，随着锂离子电池成本进一步
降低和行业标准的提升，电动汽车的渗透率将持续提升。此外，电动自行车以及低速电动车也将越
来越多地使用锂离子电池替代传统的铅酸电池；在数码电池应用领域，5G技术的成熟及大规模商
业化应用将催生智能移动设备的更新换代需求。此外，可穿戴设备、电子烟、无人机、无线蓝牙音
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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箱等新兴电子产品的兴起亦将为数码电池带来新的市场；在储能电池应用领域，电网储能、基站备
用电源、家庭光储系统、电动汽车光储式充电站等都有着较大的成长空间。下游应用市场的巨大潜
力将促进锂离子电池材料行业的蓬勃发展。
B、高端丙二醇、异丙醇等精细化学品全球市场需求旺盛
报告期内，公司高端丙二醇、异丙醇等精细化学品主要应用领域为日用化工、医药及食品等行
业，全球市场需求旺盛。日用化工行业，一般分为日用化工产品制造业和日用化工产品零售业。根
据国家统计局关于制造业的分类标准，我国日用化工产品制造行业包括肥皂及合成洗涤剂制造、化
妆品制造、口腔清洁用品制造、香料香精制造和其他日用化学产品制造五个子行业。而日用化工产
品零售业直面终端消费需求，具有较强的消费属性。
随着世界经济发展、人口老龄化程度提高以及人们保健意识增强，新型国家城市化建设的推进
和各国医疗保障体制的不断完善，全球医药及食品市场呈持续增长趋势。根据专业医药调研咨询机
构 IMSHealth公司的预测，未来五年全球医药市场依然保持较高增速，2021年全球医药支出预计
将达到 15,000亿美元。
随着经济的发展、社会老龄化程度加重以及民众健康意识的不断增强，全球医药、食品、日用
化工市场蓬勃发展，势必带动上游精细化学品行业新一轮的快速增长。
②相关核心产品主要竞品情况，是否存在被替代或淘汰风险
公司的主要产品有碳酸酯系列锂离子电池电解液溶剂和高端丙二醇、异丙醇等精细化学品，主
要竞品情况如下：
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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海科新源主要产品为碳酸酯系列锂离子电池电解液溶剂和高端丙二醇、异丙醇等精细化学品，
可广泛应用于电解液、医药、化妆品、香精香料、烟草等行业，行业整体市场规模较大，市场持续
向好。A、在电解液溶剂领域，公司产品体系较为完善，并且产品品质高，客户粘性强，已经进入
国内外知名电解液厂商供应体系，产品可替代性较弱，有较大的市场空间；B、对于丙二醇，在医
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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药及日化领域，医药级、食品级丙二醇仍存较大缺口，目前国内丙二醇以工业级为主，国内化工企
业中仅中海壳牌、海科新源、陕西化工的丙二醇通过国家药品审评中心批准和备案，并提供医药级
丙二醇，海科新源有较大发展机会；C、对于异丙醇，海科新源异丙醇属于大宗化工产品，广泛应
用于医药中间体、农药、洗涤用品、日化产品和有机合成等领域作为溶剂，兼具功能实现及价格的
优势，国内替代品较少。在消毒剂领域，异丙醇的竞品主要为乙醇，国外常用异丙醇作为消毒剂，
国内常用乙醇作为消毒剂，海科新源异丙醇作为消毒剂主要销往国外，因此短期内乙醇对海科新源
替代性不强。同时异丙醇下游应用领域广阔，市场前景良好，竞品对海科新源产品不存在显著的替
代性。
综上，海科新源主要产品电解液溶剂和高端丙二醇与竞品相比具有明显竞争优势，不存在显著
的替代性，目前被竞品替代的风险相对较低；海科新源异丙醇产品主要下游应用领域较广，在消毒
剂应用领域，乙醇为海科新源主要竞品，但其主要应用于国内，海科新源的异丙醇产品用于作为消
毒剂时主要应用于国外，目前短期内被竞品替代的风险相对较低。
三、海科新源技术水平及特点
海科新源拥有多项与锂离子电池电解液溶剂和高端丙二醇及异丙醇等精细化学品相关的核心技
术和相应工艺。上述核心技术兼顾安全、环保和效益，能够大力提升公司相关产品的研发与生产能
力，公司将上述核心技术广泛应用于日常生产经营。关于核心技术的具体情况请参见本招股说明书
“第五节业务与技术”之“七、公司核心技术和研发情况”之“（一）公司主要产品的核心技术情况”。
四、海科新源的竞争优势
（1）自主创新的研发技术优势
报告期内，公司专注于电解液溶剂行业和精细化学品行业领域，始终坚持自主创新和自主研
发，通过持续研发投入掌握具有知识产权的全产业链核心技术。公司是国家高新技术企业，被认定
为“国家专精特新“小巨人”企业”、“山东省工程实验室”、“山东省技术创新示范企业”及锂电材料类
“十大年度客户信赖品牌”等。截至 2022年 12月 31日，公司拥有已授权专利 77项，其中发明专利
36项，实用新型专利 41项；参与制定了 8项国家标准、行业标准和团体标准。
公司将主要核心技术进行转化，形成具备市场竞争力的核心技术产品，企业的自主创新能力不
断增强，科技成果不断展现，工艺技术绿色环保，开发的新产品、新技术、新工艺项目超过 20
项。高品质碳酸二甲酯技术开发项目使碳酸二甲酯产品由工业级提升至电子级水平，实现了产品向
高端市场的转变，项目获得 2项国家实用新型专利授权，1项国家发明专利授权。电池级碳酸乙烯
酯开发项目实现了产品质量升级和节能、降耗、减排的目的，可为公司增加经济效益。高端丙二醇
提升项目改善了产品气味，食品级异丙醇项目开发提升了异丙醇的质量和市场竞争力，是食品级异
丙醇资质的生产企业。电子级碳酸乙烯酯品质提升项目，针对电解液溶剂的技术瓶颈问题，引入了
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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结晶耦合精馏高效分离提纯技术，提升了产品品质。自成立以来，公司致力于技术研发和创新，形
成了多项自主知识产权的核心技术。
公司具备良好的持续研发能力。公司持续加大科研投入，从 2020年到 2022年公司在研发投入
支出额总计 30,万元，其中 2020年投入 6,万元，2021年投入 11,万元和
2022年投入 12,万元，保持良好的研发投入水平。截至 2022年 12月 31日，公司拥有各类
研发技术人员共 119人，建立了完善的研发体系，形成了良好的技术创新机制。在坚持自主研发的
同时，公司与国内知名科研院所开展合作研发，实现科研资源高效整合。
（2）完备的产品体系与优越的产品性能
公司拥有完备的产品体系，是国内为数不多能够同时提供 5种碳酸酯溶剂的生产企业，也是国
内精细化学品的领先生产企业。公司经过多年的研发和创新，目前拥有电子级碳酸二甲酯、碳酸甲
乙酯、碳酸二乙酯、碳酸乙烯酯、碳酸丙烯酯，产品种类齐全，能够一体化供应，使公司在电解液
溶剂行业具有较强的竞争优势。与此同时，公司拥有高端丙二醇、异丙醇等多种精细化学品，产品
广泛应用于高端树脂、香精香料、化妆品、医药、烟草、食品等各领域。经过多年的发展和规划，
公司产品体系逐渐完善，奠定了公司在锂电池电解液和精细化学品领域的领先地位。
（3）优质的核心客户资源优势和较高的品牌知名度
公司是国内较早从事和布局锂电池电解液溶剂和精细化学品业务的厂商之一，长期以来专注于
锂电池电解液溶剂领域，依托公司在技术、研发、质量等方面的综合优势，积累了优质的核心客户
资源，在全球锂电池电解液溶剂市场中具有较高品牌知名度。公司先后荣获锂电材料类“十大年度
客户信赖品牌”、“山东知名品牌”和“山东优质品牌”等品牌方面荣誉称号。
目前，公司产品已进入国内外主流市场体系。碳酸酯系列锂离子电池电解液溶剂国内主要客户
有天赐材料、比亚迪、国泰华荣、杉杉股份等；海外主要客户有中央硝子、韩国天宝、韩国
ENCHEM等知名锂电池电解液厂商。其中，天赐材料、国泰华荣、韩国 ENCHEM等客户的终端客户为
特斯拉、宁德时代、LG、三星 SDI及松下等全球范围内知名锂离子电池厂商；丙二醇和异丙醇产品
的部分客户为阿克苏诺贝尔、强生、万华化学、爱普股份、倩采及珀莱雅等国内外知名大型化工企
业。电解液生产企业一般有一系列严苛的供应商评审体系，对供应商的产品品质、技术水平、生产
能力、管理能力要求严格，能否与主要客户建立长期稳定的合作关系，是决定电解液溶剂生产企业
发展的重要因素。在与上述客户长期稳定的合作过程中，公司逐步树立了良好的品牌形象，不断提
高企业知名度,形成了较强的品牌优势，并与下游客户建立了长期稳定的合作关系。
（4）生产工艺、成本和质量控制优势
公司建立了完善的工艺管理程序，对工艺过程的设计开发、确认、控制和持续改进贯穿产品的
全生命周期。公司从产品型号的策划、设计开发阶段即按照开发管理程序的要求，进行前期的工艺
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过程设计开发和确认；在产品量产阶段，公司重点关注产品的性能、质量等工艺数据，持续提升制
造过程能力及效率，改善产品质量，预防不良品出现。同时，公司针对现有生产线的关键控制点和
质量薄弱环节持续开展工艺开发，积极探索新工艺的设计、试验和应用，致力于打造独具特色和具
备完全知识产权的工艺路线及核心技术。
在产品生产成本控制和质量控制方面，公司根据市场需求合理规划产能，报告期内核心产品电
解液溶剂保持较高产能利用率，从根本上确保产品的低成本。同时，公司通过产品设计、工艺过程
及设备管理降低工艺损耗，和提高产品品质，运用先进检测设备检测产品品质，确保了公司所供应
的产品优质可靠，所生产的产品在品质、纯度、技术含量与质量稳定性方面受到客户和市场认可。
（5）资质认证优势
公司高度注重质量管理、环境保护、职业健康安全管理及社会责任，拥有产品相关资质认证。
目前，公司推行 ISO9001/ISO14001/ISO45001质量/环境/职业健康安全管理体系。公司获取食
品添加剂丙二醇和异丙醇食品生产许可证、异丙醇工业产品生产许可证，药用辅料丙二醇通过国家
药品监督管理局药品审评中心批准、备案；丙二醇产品获取 MUI-HALAL（印尼专用）、IFANCA-
HALAL（通用）、KOSHER（通用）、欧盟 REACH认证；公司溶剂产品通过 RoHS检测、欧盟 REACH注
册、韩国 K-REACH预注册；异丙醚产品通过欧盟 REACH注册、韩国 K-REACH预注册。这些资质认
证，有利于公司产品更容易获得客户的认可，在立足国内广大市场的同时，拓宽产品出口市场，有
助于公司产品走出国门，以便更好的将产品推向国内外行业龙头客户。
（6）环保与安全生产管理优势
公司自设立以来，高度重视安全管理和环境保护，公司引进杜邦安全管理体系，与公司三标一
体管理体系相融合，形成了完善的安全管理体系，确保生产环保和安全。依据清洁生产的理念设
计、建造了厂区生产装置及“三废”处理装置，确保生产过程中产生的污染物排放符合国家和省市环
境质量标准和排放标准，通过了 ISO14001环境管理体系认证。在安全生产及职业健康保护方面，
公司通过 ISO9001质量、IS045001职业健康安全管理体系认证。公司建立并落实安全管理制度及
规程，涉及生产、仓储、临时作业管理、物料转移等方面，旨在防患于未然，做到事前有审批、培
训，事中有监护、防护，事毕后料净、场地清。公司还通过定期及不定期培训不断强化员工的安全
责任意识，并常年开展全员参与安全管理提升活动，自查自纠，查找身边的隐患，提出改进、提升
建议，公司设定即时激励卡管理规定，及时对提出改进意见的员工根据贡献度分发激励。
对“两重点一重大”（重点监管危险化学品、重点监管危险化工工艺、危险化学品重大危险源）
生产装置，如溶剂装置生产线设立了 SIS安全仪表系统，可对 DCS控制系统进行全程监控，实现了
自动报警，联锁控制，遇到紧急情况时可实施紧急停产。随着我国供给侧改革及环保、安全生产监
管力度不断加强，未来环保、安全生产不达标、不合规的企业将逐步关停退出，公司的环保、安全
生产优势会日益显现。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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五、海科新源的竞争劣势
（1）产能缺口劣势：市场处于扩张期，现有产能无法满足市场需求
随着全球新能源电池电解液溶剂行业的加速发展，公司现有产能规模已无法满足日益增长的市
场需求，产能瓶颈较为明显。此外，与行业内主要竞争对手相比，公司在企业综合实力和规模效应
上处于相对劣势地位。目前，公司正在陆续规划、建设新产能，但产能的投建需要一定的时间。
（2）融资渠道劣势：融资需求大，融资渠道需要拓展
公司融资渠道较为单一、资金不足已成为公司提升技术水平、扩张业务的瓶颈。公司在行业内
的主要竞争对手普遍为上市公司，相比而言，公司迫切需要开拓新的融资渠道，以解决公司业务发
展的资金瓶颈，加大研发、生产等方面的投入，进一步提高公司的核心竞争力。
第五节 2023-2028年我国电解液溶剂行业面临的机遇与挑战
一、行业面临的机遇
（1）国家产业政策支持行业的长期稳定发展
电解液溶剂所处的锂电池电解液溶剂行业和精细化学品行业均为国家大力支持的领域，近年来
国家出台了一系列扶持产业发展的重大政策，从国家发展战略、产业培育和发展鼓励政策、创新体
系建设等方面为电解液溶剂和精细化学品行业提供了政策依据，为行业的长期稳定发展营造了良好
的政策环境。
（2）锂离子电池市场规模增长迅速并且头部电池厂商不断进行扩产能
受动力电池市场带动，2020年中国锂电池市场出货量 143GWh，同比增长 %，高于动力电
池 %的市场增速。主要原因为：小动力（含共享市场）、储能、数码等细分市场受终端需求带
动，实现快速增长。GGII预计未来 5年中国锂电池市场年复合增长率将达到 %，锂离子电池市
场规模增长迅速，2025年中国锂电池出货量将达到 611GWh。
此外，未来五年头部电池厂商进入扩产高峰期。2020年 12月 29日，宁德时代发布公告拟新
增 390亿元投资，对应产能约 120GWh,2023年产能将达到 240GWh以上，含合资产能在内的长期产
能合计超过 400GWh。其他头部电池厂商也纷纷进行扩产规划，具体情况如下：
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
35
由于科技进步和环保压力日益增大，世界主要工业国均出台了鼓励以电动汽车为主的新能源汽
车发展的产业政策，世界各国对新能源汽车产业的政策扶持将会加速推进新能源汽车的发展，并带
动新能源电池材料需求量的上升。
（3）国产电解液全球占有率不断提高，深度绑定头部锂电池厂商的溶剂
原材料供应商将获得持续快速发展
近些年来，我国电解液行业的到快速发展，行业国产化率不断提升，企业“出海”步伐同时不断
加快，绑定头部电池厂商，优势企业强强联合加强。目前头部电解液企业格局初步形成，国内前五
大电解液厂商出货量占据全球市场份额超过 70%。据高工产研锂电研究所（GGII）调研数据显示，
2020年天赐材料电解液出货量市场占比为 %，新宙邦占比 %，国泰华荣占比 %，衢州
杉杉占比 %，珠海赛纬占比 %，中国前五名的企业占全球比例为 %。目前行业主要企业
均已进入了 CATL、LG、松下、三星、SK等国际电池巨头的供应链。此外，国内头部电解液厂商对
于电解液溶剂等原材料的供应在技术和产品的质量方面要求比较高，并且一旦进入供应体系后，保
持稳定的合作关系。能够进入头部电解液厂商的电解液溶剂的企业，为了匹配高质量产品要求，将
会保持技术的持续创新和质量的提升，将来更容易获得可持续发展。
（4）高端丙二醇、异丙醇等精细化学品全球市场需求旺盛
目前公司高端丙二醇、异丙醇等精细化学品主要应用领域为日用化工、医药及食品等行业，全
球市场需求旺盛。日用化工行业，一般分为日用化工产品制造业和日用化工产品零售业。根据国家
统计局关于制造业的分类标准，我国日用化工产品制造行业包括肥皂及合成洗涤剂制造、化妆品制
造、口腔清洁用品制造、香料香精制造和其他日用化学产品制造五个子行业。而日用化工产品零售
业直面终端消费需求，具有较强的消费属性。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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随着世界经济发展、人口老龄化程度提高以及人们保健意识增强，新型国家城市化建设的推进
和各国医疗保障体制的不断完善，全球医药及食品市场呈持续增长趋势。根据专业医药调研咨询机
构 IMSHealth公司的预测，未来五年全球医药市场依然保持较高增速，2021年全球医药支出预计
将达到 15,000亿美元。
经济的发展、社会老龄化程度加重以及民众健康意识的不断增强，种种因素使得全球医药、食
品、日用化工市场蓬勃发展，势必带动上游精细化学品行业新一轮的快速增长。
二、行业面临的挑战
（1）安全环保监管力度提高
近年来政府和社会对企业安全生产和环境保护的要求不断提升，相关法律法规的标准保持从严
趋势，中小型化工企业由于排放不达标、安全措施不到位等原因受到了责令停产、限产等处罚措
施。随着舆论监督关注度，以及安全和环保部门监管要求、执法力度的进一步提高，行业内企业也
需增加相关投入，经营成本存在上升可能。从长远来看，环保标准的提高，生产成本的上升，有利
于淘汰落后精细化学品产能，有利于绿色、安全、高效、环保精细化学品产品的研发，增强产品核
心竞争力。
（2）锂离子电池材料技术路径迭代较快
电池一直以来处于持续高速发展中，其由最初的铅酸电池到镍氢电池，到锂离子电池，其技术
路径以及性能皆发生了较大的变化。随着行业的发展以及技术的迭代，新型技术路径如氢燃料电
池、固态锂离子电池等可能对现有的液态锂离子电池产生冲击，并使得公司多年以来的积累不再具
备优势。因此，锂离子电池材料行业的不断发展，对于公司的技术研发以及产品开发能力等要求较
高。
（3）新能源汽车行业补贴退坡
2020年 4月 23日，财政部、工业和信息化部、科技部、发展改革委四部委联合发布了《关于
完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》，为了对冲疫情影响、促进汽车市场消费，将原定
2020年底到期的补贴政策合理延长到 2022年底，平缓补贴退坡力度和节奏。随着未来疫情结束，
补贴力度逐步退坡，新能源汽车行业企业如应对不力，可能导致资金较以往更加紧张，其现金流压
力可能会逐步传导给上游相关行业。此外，未来新能源汽车行业退坡可能导致其对于成本控制更加
严格，并将成本压力向上游传导，从而对于电解液生产企业的成本控制能力以及技术进步提出更高
的要求。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
37
第三章 电解液溶剂企业新生代员工激励策略及建议
第一节 新生代员工激励的必要性
自 2010年以来，中国进入人口红利衰退期。电解液溶剂作为劳动密集型产业，面临着招人
难、留人难的困境。在针对这种困境成因的调研中，我们发现，绝大多数雇主将其归结于 1985年
后出生的新生代从业人员的特质。具体来说，雇主抱怨新生代缺乏上一代人的踏实稳定、吃苦耐劳
精神，追求快乐、轻松，对工作期望太高，好高骛远等，却少有雇主认识到针对新生代特质进行管
理转型的重要性。
根据马斯洛的需求层次论，在人们的生存需求普遍得到满足后，对归属感、尊重和自我实现的
需求必然成为其行为的主要驱动力。这是人类行为共同的、客观的规律。这启示管理者，需要顺应
人的需求的发展变化规律，寻找有效的激励机制，以充分调动员工的主观能动性和创造性，吸引和
留住人才。
并且，行为心理学的大量研究表明，个人行为并不仅仅受自利动机的驱动，还具有强烈的交互
主义（strongreciprocity）倾向。美国企业的雇佣关系管理模式在过去一个多世纪的变迁史充分
地证明了，那些把培养和关怀员工、给员工发展机会和公平待遇当作自身责任的企业，能够激励员
工为支持企业目标而充分地调动其潜能和通力合作，从而能够换来企业的绩效和利润率的提高。
第二节 员工高流动性原因调查
一、员工调研发现
通过调研发现，员工的年龄多数处在 18-30岁区间，约占到整个受访人群的 67%。亦即，大部
分从业人员是 1985年后出生的新生代。我们还发现，这部分新生代从业人员中，半数以上都接受
了高中以上教育。
通过调研，我们发现，新生代员工具有高流动性的特征。表现在：第一，从从业时间来看，
近 4成员工在工作时间不足一年，只有不足 3成的员工能够坚持在工作 3年以上；第二，从更换工
作的频率来看，超过半数的员工在过去一年内至少更换过 1次工作，有 3成以上的员工在过去一个
里更换工作次数达 2次以上，且有近 7成的员工近期有换工作的意向。
在关于离职原因的回答中，排在前三位的分别是工作环境不理想、职业发展空间小和工作时间
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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长。
二、经理调研发现
通过对经理的问卷调查和访谈，我们发现，经理偏好聘用新生代，因为他们有活力和上进心、
学习能力强、沟通能力强等。
并且，绝大多数经理认为其所在企业为员工提供了较好的工作福利和合理的晋升渠道。调研结
果显示：第一，超过七成的经理表示为员工企业提供了食宿、奖金提成、带薪假期、工作培训等；
第二，几乎所有经理都表示为员工提供了合理的晋升渠道。
因此，经理将新生代员工流动性高的原因归结于新生代的不合理诉求，抱怨他们缺乏上一代人
的踏实稳定、吃苦耐劳精神，追求快乐、轻松，对工作期望太高，好高骛远等。
三、对双视角调研结果的讨论
上述调研结果表明，新生代员工对工作时间、环境和晋升等方面的职业诉求未能被企业较好地
满足，是造成新生代员工高流动性的主要原因。
那么，该如何看待新生代员工职业诉求和企业用人期望之间的差异呢？难道它们是注定不可调
和的矛盾吗？
我们不这样认为。我们认为，在市场竞争日趋激烈和消费升级的背景下，企业迫切需要采用差
异化和特色化战略才能在竞争中持续生存和发展，而战略转型要求企业改变把员工当作需要压缩的
成本的传统观念，转向将员工视作为企业创造价值和竞争力的核心资产。
在后文中，我们将应用美国企业百年管理史中的重要思想和经验结果，对雇佣关系管理转型的
必要性和重要意义等进行分析和解释；我们还将用海底捞的案例说明员工安心、满意与企业竞争力
和绩效增长之间的关系。
第三节 案例：海底捞
众所周知，在中国餐饮业，海底捞是给予农民工在城市舒适体面地生活和实现梦想的公平机会
的企业典范。海底捞招聘的员工大部分是农民工，他们在进入海底捞后就像在城市有了家一样地温
暖。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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首先，海底捞员工平均年薪在 7万元以上。
其次，海底捞的员工宿舍是有物业管理的小区，有阿姨给员工打扫卫生、洗衣和做饭等。
第三，海底捞为农民工解决子女上学问题，还每年拨出 100万元专项经费，用于员工及其直系
亲属的重大疾病治疗。
第四，也是最为关键的，海底捞给予每一位员工改变命运的公平机会。海底捞实行公平的内部
晋升制度，所有级别的管理者都是从最基层员工做起，一级一级向上晋升的。
正因为这些优厚的报酬和待遇，海底捞不存在“招人难，留人难”的问题。海底捞的员工流失
率不到 10%，远低于餐饮业 %的平均员工流失率。
一些中小餐饮企业老板可能会说，海底捞规模大，利润高，所以能给员工好的工资、福利和大
的发展空间，而中小餐饮企业缺乏这样的经济条件。这种看法其实是片面的，没有认识到员工安
心、满意与企业竞争力和绩效增长之间的相互作用关系。
海底捞是由 1994年成立时的 1家小火锅店，经过 20多年的努力，发展到现在的全球分店近
600家，员工近 9万人。海底捞 2019年半年报显示，公司今年上半年营业收入为 117亿元，同比
增长 %；净利润为 亿元，同比增长 %。
海底捞这种超常规持续增长的业绩，正是由对公司人事政策满意、从而对公司产生认同感、归
属感和主人翁责任感的员工集体创造的。
正是所有员工在所有营业时间始终如一地为了给顾客创造极佳的就餐体验而全身心地投入和通
力合作，使得海底捞拥有强大的吸引和留住顾客的能力，为海底捞的持续经营和扩张提供了强有力
的支撑。
并且，海底捞的每一位员工还不断地用心琢磨更好、更高效地为顾客服务的方法，不断增强公
司的差异化竞争优势。
可见，在海底捞，员工和企业之间是互惠的、互相成就的。企业帮助员工成长，员工也帮助企
业成长；员工为企业创造价值，企业也提升员工价值。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
40
第四节 中小企业新生代员工薪酬体系激励策略
近年来，我国劳动力市场逐渐被新生代员工所占据，新生代员工已逐渐成为职场的生力军与主
力军。在我国“大众创业、万众创新”的号召下，中小企业已吸纳劳动力市场上近 80%的劳动力，
但目前其薪酬体系还不够完善，存在诸多问题。中小企业应根据新生代员工的个性特征和职业特点
来进行薪酬体系设计与优化，进而管理和激励员工，促进中小企业长期可持续发展。
一、新生代员工及其特点
“新生代员工”（New Generation Staff）最早的研究来自于国外，指 1980年以后伴随着互
联网和计算机技术发展起来的一代。新生代员工主要具有以下特点：第一，普遍接受过系统的义务
教育，文化水平较高;第二，他们对生活充满热爱，喜欢不断尝试新鲜事物;第三，对于不合理的制
度和现象敢于提出质疑;第四，具有平等的价值观和独立自主精神，创新意识和成就动机较强;第
五，易忽略他人感受，流动性较强，离职率较高。
二、中小企业新生代员工薪酬体系设计原则
一是战略性。企业生命周期理论表明，在中小企业发展的不同阶段，结合自身企业性质与特
点，应施行不同的薪酬方案。二是公平性。基于公平理论，新生代员工不仅会将当前的薪酬与自身
以往的薪酬做对比，还会与同期或同一岗位的其他员工做对比。三是竞争性。基于市场薪酬水平，
中小企业要设计具有竞争性的薪酬制度，这样可以吸引人才，具备市场竞争力。四是激励性。中小
企业可以根据职业、能力、绩效、市薪以及个人价值观与企业文化的匹配程度等因素，对员工的薪
等与薪幅进行适当比例的设计。五是经济性。中小企业不能盲目提升薪酬水平，要注重薪酬的经济
性，控制人工成本，在企业能负担的合理范围内，进行薪酬水平的制定。
三、中小企业新生代员工薪酬体系存在的问题
（1）中小企业对薪酬体系设计的认识不足
部分中小企业的相关领导人员看重经济效益，制定簡单粗暴的薪酬制度，仅对工资进行适当调
整，忽视了要根据企业运行战略、新生代员工个性特点进行“因材施教”，对不同态度，不同能力
的员工未能制定相应的薪酬等级、薪酬幅度和付薪方式。
（2）薪酬设计形式单一，管理创新滞后
许多中小企业的薪酬体系与形式单一，激励目标不够具体明确，缺乏完善的衡量标准。其薪酬
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
41
方案、流程与标准的制定未符合企业的发展形势，且考评机制与激励机制未能有效结合，且新生代
员工之间具有多元性，不同层次和不同发展阶段的员工需求不同，未真正起到薪酬的激励作用。
（3）薪酬体系建设不完善，缺乏公平性
中小企业在进行薪酬机制设计时，使用绩效考核制度，但考核存在不公正现象，考评制度设计
不合理，没有科学的量化标准，绩效考评流于表面，未建立考评回馈机制。新生代员工大多受过良
好教育，会更加注重自己的付出是否获得同等的回报，在感受到不公平现象时，新生代员工更易产
生不满意，进而产生低绩效、离职、甚至做出对公司有害的行为。
四、中小企业新生代员工薪酬体系优化建议
（1）提高对薪酬管理的思想认识
中小企业从管理层到基层都应该树立对薪酬管理的全面认识。对管理层来说，要意识到薪酬管
理在人力资源管理中的重要作用，将绩效考评结果落实到薪酬体系设计的过程中并合理分配薪酬预
算，为其进行其他投资预留空间。
（2）构建科学合理的薪酬管理体系
中小企业要根据企业战略、行业特征、新生代员工个性特征，基于职位、能力、绩效考评和市
场水平，进行公平、科学、合理的薪酬体系设计与优化。首先以岗定薪，充分了解工作岗位，形成
规范的岗位说明书，并评价不同岗位的价值，从而确定不同岗位的薪酬形式;其次以能定级，进行
相应的薪酬梯度设计，设立合理的薪级;再次劳动付出与劳动报酬对等，多劳多得、多效多得，设
立合理的反馈制度;另外要考虑中小企业发展战略与人力资源战略相匹配;最后薪酬制定要有一定的
灵活性，可设置调整系数，建立以价值创造者为本的薪酬体系，与新生代员工进行双向沟通，达到
人性化管理，最终实现企业目标。
（3）发挥非经济性报酬的激励作用
对于新生代员工，他们喜欢在工作中追求创新，有较强的成就动机和意愿，中小企业可以根据
其个性特征制定合理的晋升、培训与职业发展机会。通过发挥非经济报酬的激励作用，提升中小企
业新生代员工的工作热情，为企业创收。
综上所述，构建合理的薪酬体系与制度有利于中小企业长远发展目标的实现。中小企业需要关
注薪酬设计原则，针对自身不足和新生代员工特征进行科学合理的薪酬体系优化，充分激发其工作
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
42
积极性与创造性，吸引、留住人才，进而为其实现可持续发展奠定基础，保证企业的有效平稳运
行。
第四章 电解液溶剂企业《新生代员工激励策略》制定手册
在明确“新生代员工激励策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，
进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“新生代员工激励策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计
战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行
业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组
成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供
尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有
效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“新生代员工激
励策略”
召开专门会议就推行“新生代员
工激励策略”作出决定
动员
2
成立公司“新生
代员工激励策
略”建设领导和
制定小组
确定公司“新生代员工激励策
略”建设小组的人员及分工。公
司应当在设立战略委员会，或指
定相关机构负责公司发展战略管
理工作，履行相应职责。
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43
3
进行建立“新生
代员工激励策
略”思想动员
召开公司建立“新生代员工激励
策略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
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44
1
组织相关人员参
加“新生代员工
激励策略”班学
习
领导小组和公司主要干部系统学
习“新生代员工激励策略”的意
义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
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第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
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件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
47
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“新生代员工激励策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定
位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业
现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“新生代员工激励策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。
由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体
信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，
根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的
需求。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
48
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
49
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“新生代员工激励策略”的有效措施, 主要包括产品的创
新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占
市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
50
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“新生代员工激
励策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
51
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“新生
代员工激励策
略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“新生代员工激
励策略”方案的
研讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
人力资
源管理
方面
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
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培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 电解液溶剂企业《新生代员工激励策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
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得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“新生代员工激励策略”工作实
施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层
细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有
成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
电解液溶剂企业新生代员工激励策略研究报告
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构建“新生代员工激励策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
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切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“新生代员工激励策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才
能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
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和有效性。 加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
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引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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