免费商业模式
背景
为什么Google花费大量金钱、人力，开发出来的搜索引擎，可以供人们免费使用？
为何那些成天围剿网上电影、音乐免费下载者的商家，总是疲于奔命、无法奏效？
为何全世界有如此多的志愿者，乐此不疲地为维基百科义务增添新的条目，为开源软件免费贡献时间、精力和智慧？
为何当网络上有人求助的时候，瞬间就会有成千上万的网友，以各种方式提供免费的帮助？
如果你用旧经济学中的“免费”概念来解读数字经济、互联网经济，你会感到万分困惑……
20世纪的免费和21世纪的免费将会有很大的不同。这种不同不是“生意经”上的花样翻新，而是彻底的“范式革命”。
20世纪的免费
案例1 ：一个品牌果冻的发展历史
案例2：吉利剃须刀
目前还有那些？
21世纪的免费
案例1 免费邮件
免费OS Linux
免费报纸
结论
1、20世纪的免费，是建立在“原子经济”上的；而21世纪的免费，则建立在比特经济的基础上。
2、原子经济本质上是以大规模生产取胜，它遵从的是单一化、标准化、格式化。原子经济崇尚专业主义、精英文化，是权威横行的温床。
结论
3、比特经济则是多元的、个性的、小众的、扁平的。它崇尚的是主客一体、多元共生并存、贡献的满足和分享的快乐。
4-1 免费是什么
如何理解“免费”
林林总总的免费
世界就是一个交叉补贴的大舞台
案例：空载旅行如何免费？
通过其他收费 如托运行李 水食品、优先登机
信用卡手续费 广告收入
免费类型
免费类型一：直接交叉补贴
例：吉利剃须刀
免费类型二：三方市场
例：广告商、生产厂家、消费者
免费类型三：免费加收费模式
例： 基本+付费版
免费类型四：非金钱市场
例：维基百科 需要关注度！
礼物经济 免费公共课程
劳动交换 google 411
盗版 音乐
三种价格
正价格 零价格 负价格
负价格的例
例1 马克吐温 的观察
例2 CD baby公司
例3 健身俱乐部
例4 Free Conference Cell
例5 分类信息网站
免费的历史
“没有”的难题
“免费”的问题
第一顿免费午餐
资本主义和它的敌人
免费样品和礼物
Benjamin Babbitt 的肥皂
Wall Drug 药店 提供免费水
海底捞火锅店 提供免费豆浆
免费是一种武器
唱片业与广播业
为什么可以免费？富足年代
农业产品
例：遍地是玉米
矿产品
例：奥利克打赌输了
免费的负面影响
丰饶的盲点
例：塑料 环境的破坏
丰裕制胜
财富100强中，32家是生产传统产品的企业
其他68家提供知识财富
结论：稀缺性是将知识、技能和抽象思维融合为一体的知识工作者
免费心理学
一分钱的差别
零成本的成本
结论——心智交易成本
不付出成本，就不会重视
时间/金钱衡量
4-2 数字化免费
如果电价便宜的可以忽略不计，世界会怎样？
取暖，交通，农业
太便宜，无所谓了：在网站上，如果有东西每年贬值一半，那么它的价格就会降到零
例：晶体管 从1961 10美元到
015美分
期待未来更便宜
案例 Fairchild Semiconductor
1211晶体管 从100美元 到 美元
压力：没有销售量的情况下降价
案例 T型汽车
转变：手工 到 电力；客户定制 到 标准化部件
摩尔定律为什么会奏效？
学习曲线 一项任务出现的次数越多，下次人类重复执行同样任务的时间减少。
例： 30年代，飞机总产量增加一倍，总用工时间减少10%——15%
60年代，科技行业的重要进展与规模增加关系密切
70年代，半导体行业价格
思想几乎不受限制和成本约束地进行复制
如果更多的产品是由思想而非物质构成，那么产品降价的速度就会更快。
数字世界称为 摩尔定律
其他行业：
1 医药行业 DNA分析
2 纳米技术
3 新能源行业
米德定律
符合学习曲线是各种学习曲线和发明的集合
滚动的鼠标 ——Xerox发明
科技产品需要更便宜、易于操作、随处可见
铁和玻璃
铁是存储体 玻璃是带宽
丰裕能做些什么？
字节具有了独特的经济属性，更便宜、更好用、更快捷
案例：企业如何与免费竞争
案例一
微软与WordPerfect、SmartSuite等软件竞争
Internet Explorer 与网景
Windows与Linux
来自企鹅的攻击
阶段一：否认
阶段二：愤怒
阶段三：商讨
阶段四：绝望
阶段五：接纳
案例二：雅虎Vs.谷歌
雅虎邮箱与Gmail
结论
免费并不可怕，不同的用户会进行权衡
钱 ？ 时间 ？
去货币化
谷歌和21世纪经济模式的诞生
AdWords是Google公司主要的广告服务产品，也是Google的主要收入来源，发布于2000年10月23日。2010年，Google的广告总收入达到280亿美元。
AdWords为文本广告、横幅广告和多元媒体广告提供每点击成本（PPC）、千人点击成本（CPM）和指定站点广告发布服务。
Google免费模式
通过为互联网上提供大量免费软件工具、服务，使用户在互联网上的使用时间更多。更有可能使用google 的广告产品。
最大化战略
一声巨大的吸气音
通过去货币化使产品幅度大幅下降
例：58同城与报纸分类广告
例：百科全书与维基百科
免费的代价
互联网准入门槛低，但实现盈利很困难
免费产生赢家通吃，无法为google 提供收索的内容
新媒体模式
免费媒体并非新鲜事物，新鲜之处在于免费模式向其他在线领域的拓展
超越媒体的广告
新兴媒体如何改变传统媒体
付费内容的终结
媒体模式的胜利
ORC经济
免费音乐
免费图书
有时浪费是一种美德
创造富足生活的最佳方式就是放弃控制
自然界“浪费”生命
让娱乐视频播放起来更加安全
匮乏管理
免费世界
免费世界的前沿阵地在中国和巴西，我们能从中学到什么呢？
案例一 ：香奈儿赝品经济
案例二： 巴西街头商贩们的威力
思考：
如何在商业模式中有效的利用免费模式？
提示：价值传播
免费模式如何实现盈利？
案例： Metro免费报纸
案例 flickr 相册
基础免费，增值收费
Flickr是目前世界上最好的线上相片管理和分享应用程式之一。Flickr是由加拿大Ludicorp公司所开发设计。该公司于2004年2月正式发表Flickr网站。
Flickr于2005年3月被雅虎收购。在2005年6月28日那个星期，所有的资料都从原本位于加拿大的服务器迁入美国，使得所有的资料都受到美国联邦法的管辖。
开源软件：
