【完整版】2019-2025年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国皮革化学品行业 经营管理战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业经营管理战略研究概述 ............................................................................................................5 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5 第二节 原则与方法 ................................................................................................................................5 一、研究原则 ..................................................................................................................................5 二、研究方法 ..................................................................................................................................6 第三节 研究企业经营管理战略的重要性及意义 ................................................................................8 一、重要性 ......................................................................................................................................8 二、研究意义 ..................................................................................................................................8 第二章 市场调研：2018-2019 年中国皮革化学品行业市场深度调研......................................................9 第一节 皮革化学品概述 ........................................................................................................................9 一、皮革工业概述 ..........................................................................................................................9 二、皮革化学品行业概述 ..............................................................................................................9 第二节 我国皮革化学品行业发展概况 ..............................................................................................10 一、行业所处分类情况 ................................................................................................................10 二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................10 三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................11 四、行业技术水平 ........................................................................................................................12 五、行业季节性、区域性、周期性特征 ....................................................................................12 六、与上下游行业之间的关联性及影响 ....................................................................................13 （一）与上游行业的关系及其对本行业的影响 ........................................................................14 （二）与下游行业的关系及其对本行业的影响 ........................................................................14 第三节 2018-2019 年中国皮革化学品行业发展情况分析................................................................14 一、世界皮革化学品行业的发展概况 ........................................................................................14 二、我国皮革化学品行业的发展情况 ........................................................................................15 （一）产品结构变化较大 ............................................................................................................15 （二）行业竞争加剧 ....................................................................................................................15 （三）整体品质有待提高 ............................................................................................................15 第四节 2018-2019 年我国皮革化学品行业竞争格局分析................................................................16 一、行业竞争格局 ........................................................................................................................16 二、行业内主要企业概况 ............................................................................................................16 三、皮革化学品行业的进入壁垒 ................................................................................................18 （一）技术与人才壁垒 ................................................................................................................18 （二）销售渠道壁垒 ....................................................................................................................19 （三）规模和资金壁垒 ................................................................................................................19 （四）环境保护壁垒 ....................................................................................................................19 第五节 企业案例分析：达威股份 ......................................................................................................19 一、达威股份的市场竞争地位 ....................................................................................................20 二、达威股份主要产品与竞争对手的对比分析 ........................................................................20 三、达威股份的竞争优势 ............................................................................................................21 四、达威股份的竞争劣势 ............................................................................................................23 第六节 2019-2025 年我国皮革化学品行业发展前景及趋势预测....................................................24 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 一、皮革化学品行业发展前景 ....................................................................................................24 （一）国家产业政策支持 ............................................................................................................24 （二）中国皮革工业兴盛将带动皮革化学品行业繁荣 ............................................................24 （三）皮革、毛皮市场消费需求变化带动皮革化学品行业发展 ............................................25 （四）皮革工业节能环保要求趋严使得环保型、清洁化的皮革化学品前景广阔 ................25 二、皮革化学品行业的市场容量分析 ........................................................................................25 三、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................26 四、我国皮革化学品行业未来发展趋势 ....................................................................................26 五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................26 （一）行业集中度低，大多数企业规模小、实力弱 ................................................................27 （二）企业技术创新能力较弱，技术创新动力不足 ................................................................27 （三）营销理念不到位，服务意识普遍较差 ............................................................................27 第三章 企业经营管理战略的基本类型与选择 ..........................................................................................28 第一节 经营管理战略的基本任务与内容 ..........................................................................................28 一、经营管理的基本任务 ............................................................................................................28 二、经营管理的主要内容 ............................................................................................................28 第三节 企业经营与管理的关系和区别 ..............................................................................................29 一、经营与管理的关系 ................................................................................................................29 二、经营与管理的区别 ................................................................................................................30 三、市场战略与企业管理的关系 ................................................................................................31 第三节 企业经营观念的内容 ..............................................................................................................31 一、市场观念 ................................................................................................................................31 二、竞争观念 ................................................................................................................................31 三、效益观念 ................................................................................................................................31 四、创新观念 ................................................................................................................................32 五、长远观念 ................................................................................................................................32 六、社会观念(生态观念) .............................................................................................................32 第四节 企业管理创新策略 ..................................................................................................................32 一、根据创新的程度分 ................................................................................................................32 （一）首创型创新策略 ................................................................................................................32 （二）改创型创新策略 ................................................................................................................33 （三）仿创型创新策略 ................................................................................................................33 二、根据创新的过程分 ................................................................................................................33 （一）渐进式创新策略 ................................................................................................................33 （二）突变式管理创新 ................................................................................................................34 三、根据创新的独立程度分 ........................................................................................................34 （一）独立型创新策略 ................................................................................................................34 （二）联合型创新策略 ................................................................................................................34 （三）引进型创新策略 ................................................................................................................34 第四章 2019-2025 年中国皮革化学品企业经营管理战略探讨与建议....................................................35 第一节 2019-2025 年中国皮革化学品企业经营发展战略建议........................................................35 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................35 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................35 三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................36 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 四、创新经营模式 ........................................................................................................................36 五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................36 六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................37 七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................37 八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................38 第二节 2019-2025 年中国皮革化学品企业管理发展战略建议........................................................39 一、建立完善的企业管理体系 ....................................................................................................39 二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ............................................................................39 三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ............................................................................40 四、大力提高企业集团管控的能力 ............................................................................................40 五、提高人员素质，提高管理水平 ............................................................................................41 六、加强资金管理，提高企业融资能力 ....................................................................................41 七、开放式创新与组织学习 ........................................................................................................41 八、强化安全法制化建设 ............................................................................................................42 九、大力提升国际化经营管理水平 ............................................................................................42 第三节 企业经营管理创新策略 ..........................................................................................................42 一、把握企业正确的经济发展理念 ............................................................................................43 二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度 ................................................................43 三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系 ................................................43 四、尊重技术与人才 ....................................................................................................................43 五、企业领导者自身综合素质的提升 ........................................................................................44 第四节 如果做好皮革化学品企业经营管理创新 ..............................................................................44 一、加强绩效管理与制度的创新 ................................................................................................44 二、推进精细化与专业化管理 ....................................................................................................44 三、建立良好的企业经营管理环境 ............................................................................................45 四、推进企业文化建设 ................................................................................................................45 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................46 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................46 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................46 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................47 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................48 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................48 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................48 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................48 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................49 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................49 六、小结 ........................................................................................................................................49 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................50 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 第一章 企业经营管理战略研究概述 随着我国市场经济的不断发展，企业所面对的未知挑战越来越多，企业管理的策略变更势在必 行。企业只有树立创新意识、摒弃旧有陈腐策略、与时俱进、弥补自身企业不足，才能使企业发展 在当前复杂的市场形势下未雨绸缪，更加长久的发展。面对当前市场形势与政府政策的不断转变， 企业经营管理策略的不断调整与完善，显得尤为重要。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本皮革化学品行业经营管理战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计 局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提 供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛 世华研监测数据及知识体系，在对我国皮革化学品业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对 皮革化学品行业经营管理战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案， 为皮革化学品行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来经营管 理战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对皮革化学品行业经营管理战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及 经营管理战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供 有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本皮革化学品行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对皮革化 学品行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第三节 研究企业经营管理战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 经营管理战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴 衰和生死存亡！！！ 企业经营管理能够整合与优化企业的资源配置，随着我国社会主义市场经济的不断完善，企业 生存发展的环境也不断变化，企业的旧有经营管理已经满足不了当前市场经济竞争体系，并且随着 科学技术的发展，信息网络的涵盖范围越来越广，互联网思维、云计算、分享经济等新型理念的不 断提出，企业的发展方向也不局限于实体经济与传统行业，经营管理策略的创新有助于企业发展方 向转型，多方面发展。当前社会注重技术创新，知识转变为生产力的周期不断缩短，不同企业面对 自身市场竞争力的方向转变，只有调整企业管理策略，才能紧跟市场动态，抓住发展机遇，不断壮 大。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对经营管理战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第二章 市场调研：2018-2019 年中国皮革化学品行业市场深度 调研 市场及竞争环境是制定企业经营管理战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 皮革化学品概述 一、皮革工业概述 （1）皮革定义：广义的皮革有天然革和非天然革（包括合成革和人造革）两大类。天然皮革 主要指的是由动物原皮经过鞣制等加工处理而成的“真皮”。一般情况下皮革、鞣制革均指天然 革，归中国皮革协会管理。非天然革采取化学的方法是由纺织布底基或无纺布底基，分别用聚氨酯 涂复并采用特殊发泡处理制成，是基于石化产品加工而成，属于化工行业的塑料制品，归中国塑料 协会管理。 天然皮革与人造合成革相比，由于其拥有生物特性，具有优越的透气性、透湿性、耐磨性、吸 潮性、耐寒性，以及自然舒适的手感，因此在人们的日常生活中，皮革制品具有不可替代性。达威 股份生产、销售的皮革化学品绝大部分应用于天然皮革或真皮皮革，因此除非有特别说明，本招股 说明书中所称皮革均指天然皮革或真皮皮革。 （2）皮革工业定义：皮革工业是以动物生皮为主要原料进行系列加工的工业。涵盖了制革、 制鞋、皮衣、皮件、毛（裘）皮及其制品等主体行业，以及皮革化学品、皮革五金、皮革机械、辅 料等配套行业。 二、皮革化学品行业概述 皮革化学品行业的广义概念，是指除原料皮以外的一切制革生产用的化工材料，主要包括鞣 剂、复鞣剂、染料、加脂剂、涂饰剂和制革助剂等。鞣剂是生皮变为革的关键化学品；复鞣剂用于 对皮革进行鞣制，通过不同复鞣剂的配合使用，赋予皮革不同的特性，满足不同类型皮革的要求； 加脂剂主要赋予皮革的柔软性；染料赋予皮革特定的颜色；涂饰剂用于皮革表面的修饰；制革助剂 主要用于促进制革工序的处理效果；功能助剂赋予皮革一些特殊的性能，如防水性、防油性等。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 皮革化学品行业与皮革工业发展是密不可分的。制革过程是以化学处理为主，机械处理为辅的 多工序处理过程。从生皮到成革的过程中，至少需要经过数十道化学处理工序，其间会运用到各种 各样的皮革化学品，不同的皮革化学品不仅直接影响着各工序的处理效果，更决定着皮革产品最终 的性能。此外，皮革新产品的开发、制革工艺过程的优化以及制革过程的清洁化水平的提高等都依 赖于新的皮革化学品的开发。 随着经济发展和人们不断追求更高的生活品质，各类皮革、毛皮制品的市场需求不断扩大。皮 革服装、皮鞋、箱包、配饰、家具、汽车座垫和内饰等产品的销量保持持续稳定增长，品质不断提 高，有力地促进了制革、毛皮加工及皮革化学品行业的发展，尤其是随着国内市场对中高档皮革制 品需求的日益扩大，极大提升了我国中高档皮革化学品的市场发展空间。 第二节 我国皮革化学品行业发展概况 一、行业所处分类情况 根据中国证监会 2012年颁布的《上市公司行业分类指引》的规定，皮革化学品行业为化学原 料及化学制品制造业（分类代码为 C26）；根据国民经济行业分类（GB/T 4754-2011），皮革化学品 为专用化学用品制造（分类代码为 C2662）的皮革化学品生产，属精细化工领域。 精细化工产业根据生产工艺与技术的先进程度、产品的多元化程度等又可以划分为传统领域精 细化工与新领域精细化工两大类。传统领域包括医药、染料、农药、涂料、表面活性剂、催化剂、 助剂和化学试剂；新领域包括食品添加剂、饲料添加剂、油田化学品、电子工业用化学品、皮革化 学品、功能高分子材料和生命科学用材料等。而皮革化学品行业可以认为是除原料皮以外的一切制 革生产用的化工材料加工行业，即皮革用的基本化工材料，包括皮革用的酶制剂、皮革用的表面活 性剂、皮革助剂、皮革鞣剂及复鞣剂、皮革用的染料、皮革加脂剂和皮革涂饰剂等的生产和加工。 二、行业主管部门及监管体制 皮革化学品行业属于精细化工行业，其行业管理体制为国家宏观调控下的市场调节管理体制， 由政府部门进行产业宏观调控，行业协会进行自律规范。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 三、行业主要法律法规及政策 根据 2011年 3月 27日公布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》（国家发展和改革委员 会第 9号令）和 2013年 2月 16日公布的《国家发展改革委关于修改<产业结构调整指导目录 （2011年本）>有关条款的决定》（国家发展改革委第 21号令），国家鼓励“无灰膨胀（助）剂、 无氨脱灰（助）剂、无盐浸酸（助）剂、高吸收铬鞣（助）剂、水性涂饰（助）剂等高档皮革用功 能性化工产品开发、生产与应用”。公司的主要产品大多在国家发改委鼓励发展的产业目录之列。 皮革化学品行业的生产、销售所需遵循的法律、法规及政策主要有： 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 四、行业技术水平 近年来，伴随科学技术发展，以及对外技术交流的日益广泛和深入，我国皮革化学品技术水平 不断提高，皮革化学品的原料来源、质量标准和检测手段已与国际先进水平同步，部分重视科研、 环保的皮革化学品生产企业的技术水平已达到国际先进水平。但是皮革化学品行业的整体技术水平 与国际先进水平相比仍存在差距，突出表现在一些时尚皮革生产所需的皮革化学品还依赖于进口。 五、行业季节性、区域性、周期性特征 1、季节性特点 由于下游皮革加工和皮革消费存在一定的季节性，因此皮革化学品行业亦存在季节性特征。 首先，皮革在生产过程中会受到温度的影响，因此在温度过高或过低时皮革行业内都会避免大 量生产，以免影响皮革质量，从而导致制革行业具有一定的季节性特征。其次，制革行业下游产业 是皮鞋、服装、箱包等行业，其中制鞋和服装需求存在明显的季节性，上述产品在秋冬季节销量往 往大于其他季节，因此皮革加工企业在秋冬季节到来之前通常加紧生产备货，导致下半年的产量大 于上半年。再次，中国的传统节日春节在一季度，受节假日影响，制革行业在一季度为生产淡季。 皮革化学品销售与制革行业的生产紧密相连，因此皮革化学品的生产、销售企业每年下半年的 销售量也均大于上半年。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 2、区域性特点 行业下游的制革行业区域性明显。近年来我国制革行业步入新一轮发展阶段，行业结构调整出 现了新变化，制革企业出现了由资本型向技术型、由产品数量型向品牌型、由分散粗放经营向产业 集群方式、由大中型发达城市向次小城市和乡镇等次发达地区渐进式转移的态势。目前，全国已初 步形成了一批专业化分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的皮革生产特色区域 和专业市场，主要分布在浙江、四川、福建、山东、广东、湖南、河北、河南、甘肃等区域。而皮 革化学品生产企业从区位因素、销售半径等考虑，也主要分布在上述区域中。 3、周期性特点 皮革化学产品的周期性主要体现在产品销售的顺经济周期性，皮革化学品销量随着经济增长而 上升，随着经济衰退而减少。在经济繁荣时期，人们对皮革、毛皮制品等的消费需求显著增加。皮 革、毛皮制品销售市场繁荣，皮革加工所需的皮革化学品增多。反之，经济处于下行周期时，皮 革、毛皮制品消费市场紧缩，皮革加工企业对皮革化学品的购买量自然降低。 六、与上下游行业之间的关联性及影响 皮革化学品行业为皮革化学品加工业，属于精细化学工业的一部分。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 （一）与上游行业的关系及其对本行业的影响 皮革化学品的生产原料来自于有机、无机化工原料行业，经过几十年的发展，我国已形成较为 完整的化工工业体系，主要化工产品的产量均居世界前列，且具有较低的生产成本。但上游基础化 工原材料的产量和价格发生变化亦将直接影响皮革化学品生产企业的成本和利润状况，不过皮革化 学品生产企业可以通过提前备货、向下游转嫁成本等方式减少原材料供应的影响或成本上升对利润 的侵蚀，且若上游企业产品更新和技术进步亦将有利于提高皮革化学品生产企业的产品品质，降低 生产成本，促进行业的发展。 （二）与下游行业的关系及其对本行业的影响 制革行业是本行业的下游行业。制革行业是我国轻工业中的支柱产业，我国也是全球制革生产 大国。而在制革的全过程中主要通过化学的方式促使动物毛皮发生性状改变，从而适用于人们需 求。因此下游制革行业的发展情况将直接影响本行业的发展方向和利润水平。 随着经济的快速发展，人们收入水平的不断提高，对于皮革产品的需求也在迅速增加，据统计 数据显示，2006年-2012年制革行业工业总产值年复合增长率为 %，而同期 GDP的增长速度 为 %。我国皮革行业经过多年的积累和发展，目前已经形成和拥有全球最完整、最庞大的产业 链，行业已进入结构调整和转型升级的攻坚期。全球经济复苏的不确定性、生态环保愈发严格、贸 易保护手段频出及要素成本居高不下等复杂局面，给皮革行业带来严峻挑战的同时，也促使行业寻 求转移、升级、转型的变革机遇。 近年来制革行业的快速发展也促使皮革化学品行业发展迅速。但是随着人们生活水平提高和审 美观念的变化，对中高端的皮革和毛皮消费品的市场需求持续增长，制革企业对中高档的、环保型 的皮革化学品需求也在持续增加。因此皮革化学品生产企业需进一步开发清洁、高档的皮革化学 品，从而适应市场的发展趋势。 第三节 2018-2019 年中国皮革化学品行业发展情况分析 一、世界皮革化学品行业的发展概况 随着全球经济一体化程度的加深、产业结构调整步伐的加快以及世界皮革工业中心向亚太地区 转移，对世界皮革化学品行业的发展产生了深远的影响。特别是随着 2008年金融危机的蔓延， 美、日、欧三大贸易伙伴对高价值的皮革及制品的需求急剧减少。受下游市场的影响，世界各大化 工巨头纷纷裁员、减薪、调整组织架构，目前国际皮革化学品行业发展重心已由欧美转移至亚太地 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 区。而随着我国皮革工业多年来的快速发展，越来越多的国际知名皮革化学品生产企业不断涌入中 国。 二、我国皮革化学品行业的发展情况 我国的皮革化学品行业起步较晚，50年代我国只能生产硫酸化蓖麻油、揩光浆和鞋油，60年 代上海皮化厂生产出了丙烯酸树脂涂饰剂、酚醛类树脂鞣剂以及合成加脂剂等少数产品，70年代 末生产皮革化学品的厂家大约仅有 10个，随着改革开放，特别是通过国家重点科技攻关，皮革化 学品的研究、开发和生产均得到快速发展，中国皮革化学品产品供应商约有 1,000多家，规模以上 企业约有 30家，主要分布在浙江、广东、上海、四川等皮革产业较为发达的区域。2012年，中国 皮革化学品年销售额已经超过 100亿元，其中国内公司约占 60%，产能也达到了 60万吨/年。4目 前，我国皮革化学品行业发展呈现出以下特征： （一）产品结构变化较大 我国皮革化学品的研究开发不仅只集中在鞣剂、涂饰剂、加脂剂等大品种上，对一些助剂亦给 予了应有的重视，例如皮革专用染料过去基本上是空白，低档制品就借用纺织品的酸性染料、直接 染料和活性染料，高档革则依赖进口染料，近年来由于皮革工业的发展，对皮革化学助剂的要求日 渐迫切，除原有的渗透剂、增稠剂、稀释剂外，还出现了手感剂、蜡乳液、补伤剂、酶制剂、流平 剂、脱脂剂、防静电处理剂等新品种。 （二）行业竞争加剧 随着中国加入 WTO，越来越多的世界著名化工企业采取独资或合资建厂的方式进入中国市场； 同时，国外知名的皮革化学品的经销商也开始云集上海、广州、北京、成都等城市。这些独资、合 资企业以及皮革化学品的销售经销商为中国的制革企业提供了更多的选择，也为中国皮革化学品生 产企业带来了更加激烈的市场竞争。 （三）整体品质有待提高 随着皮革工业的快速发展，皮革化学品无论在品种、质量、性能上都有了较大的发展？虽然有 些已达到或接近国外同类产品水平，但大多属中、低档产品。 且我国皮革化学品的整体技术水平与国际先进水平相比仍存在较大差距，突出表现在产品应用 性能不突出、功能性不强、配套性不够、清洁化水平较低、产品更新慢、研制周期长。 随着世界皮革化学品制造业的重心转向亚太地区，为中国皮革化学品行业进一步发展与产业结 构升级带来了重大机遇。在市场竞争加剧和环保要求日趋严格的环境下，国内皮革化学品行业的内 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 部整合和结构调整将不可避免，具有产品、技术和市场优势的大型企业将进一步整合行业资源，提 升其全球市场竞争力，并推动中国皮革化学品产业的稳步增长。 第四节 2018-2019 年我国皮革化学品行业竞争格局分析 一、行业竞争格局 我国皮革化学品行业总体来看可分为三个层次： （1）第一层次主要是朗盛集团、巴斯夫股份公司、斯塔尔集团（2014年收购科莱恩集团的皮 革服务业务）、德瑞集团等四大皮革化学品行业巨头为代表的跨国企业，其皮革化学品产品丰富、 技术先进，占据了我国皮革化学品市场近 40%的份额。 （2）第二层次主要是近年来在我国的主要皮革生产集中地涌现出的一批生产规模大、研发能 力强、产品质量好、性能稳定的本土皮革化学品生产企业。由于国内基础化工的不断发展，国内皮 革化学品生产企业在所使用的基础材料的质量、稳定性、可选择性等方面都有很大提升；且这些企 业开发的产品对国内市场的针对性强，配送、服务及时，性价比高，部分产品完全可替代进口，目 前在中高档皮革化学品市场，业已形成一定的竞争优势。上述企业凭借日益提升的技术水平和销售 能力，正不断占领各大皮革化学品行业巨头的原有市场份额。 （3）第三层次主要是其他为数众多的中小皮革化学品生产厂商。受到规模的限制，这部分企 业设备老旧、自控水平低、产品性能不稳定，其产品主要面向低端市场，并主要采用价格竞争策 略。 总体而言，我国国内市场的皮革化学品总体需求在不断增加，特别是随着我国皮革工业的不断 发展，国内市场对于功能性突出、清洁环保的中高档皮革化学品的需求量不断增大。同时，随着国 内制革企业对生产成本的控制日趋严格，给国内皮革化学品生产企业提供了发展良机。 二、行业内主要企业概况 目前，国内皮革化学品行业的竞争态势为国外知名品牌厂商占据着主要市场份额，国内皮革化 学品生产企业通过不断研发创新，逐步抢占市场份额。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 三、皮革化学品行业的进入壁垒 （一）技术与人才壁垒 皮革化学品从研发，到生产、应用服务的各个环节，都需要遵循严格的技术规程。随着市场对 皮革产品多样化、个性化和时尚化的需求不断增加，以及环保要求的日趋严格，皮革化学品生产企 业只有不断加大研发投入，适时推出符合市场需要的新型产品，才能在竞争中占据优势。 同时，由于皮革化学品种类繁多，其技术研究和开发涉及到多个学科的交叉，要求研发人员不 仅需具备坚实的化学、化工知识，还需要具备制革方面的知识和经验，能胜任高水平皮革化学品开 发的人员总体比较缺乏。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 除此之外，由于皮革在不同的水质、气候环境下使用皮革化学品后的效果不尽相同，皮革化学 品生产商往往在销售商品的同时，还需要派出技术服务人员到客户现场去调试应用工艺，以达到客 户所需要的效果。为此，皮革化学品企业需招聘大量的制革工艺技术人员，从而为客户提供满意的 产品应用技术服务。 （二）销售渠道壁垒 由于皮革化学品的使用专业性较强，皮革化学品质量、品质的稳定性、安全性等直接关系到下 游制革企业产品的综合性能。因此制革企业对皮革化学品供应商的要求很高，其往往对产品质量可 靠、技术领先、服务到位的优势皮革化学品生产企业形成一定的依赖性。但是成为下游制革企业的 合格供应商一方面需要过硬的产品质量，另一方面也需要通过长期合作建立互信关系。而新进入者 难以在短期内建立完善的客户网络并突破现有市场竞争格局。 （三）规模和资金壁垒 随着皮革下游企业品牌集中度的不断提高，对上游配套的皮革化学品生产企业的规模与产品质 量也提出更高的要求。同时，随着我国对环保的日益重视以及发达国家对皮革制品化学物标准的严 格限制，均会促使皮革化学品行业的准入门槛越来越高。从发展趋势看，由于相关成本投入逐步加 大，不具规模和技术优势的小型企业将逐步被淘汰。新建企业必须达到一定的生产规模且环保达标 的情况下，才能与现有企业在人才、设备、技术等方面展开竞争。一定的生产规模必须以大量的资 金投入作为保障，从而构成了进入行业的资金壁垒。 （四）环境保护壁垒 皮革、毛皮加工业是国家污染治理重点监控行业。皮革化学品行业作为精细化工的一个重要分 支以及皮革、毛皮加工业的上游行业，也逐渐成为预防、治理污染需要重点关注的领域。国家法律 法规和各级政府部门对于皮革化学品生产工艺发展中环境保护和污染防治的要求日益提高；同时， 下游行业为了符合国家环保政策的要求，对于制革过程中所需使用的皮革化学品的环保指标要求也 不断提高。这些均要求皮革化学品生产企业要不断加大节能环保投入，不断优化、提升生产工艺水 平，减少废弃物排放，并且企业还需不断优化产品结构、提高产品环保性。皮革化学品生产企业在 环保上所必须遵循的严格要求，将对行业新进入者构筑较高壁垒。 第五节 企业案例分析：达威股份 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 一、达威股份的市场竞争地位 1、市场占有率 目前，我国的皮革化学品行业中大中型企业较少，小型企业众多，生产集中度较低，尚无一家 以皮革化学品为唯一主营业务的企业在中国境内上市。行业内各企业的业态和盈利模式不一，任何 一家皮革化学品生产企业都不足以影响市场，也不可能做到垄断经营，各规模以上企业市场占有率 均较低。 2、行业地位和主要荣誉 公司作为中国皮革协会常务理事单位、中国皮革协会皮革化工专业委员会副会长单位，经过多 年发展，已经在皮革化学品领域取得了较为突出的行业地位，是国内皮革化学品品种系列最齐备的 公司之一。 公司被中国轻工业联合会认定为“2012年度中国轻工业价值和成长分项百强企业”、“2015年 度中国轻工业价值和研发分项百强企业”，被慧聪网评选为“2011-2012年度中国皮革与制鞋行业 十佳皮化企业”。 二、达威股份主要产品与竞争对手的对比分析 目前，公司生产的皮革精细化工产品涵盖了皮革、毛皮加工全过程所需的各类化工材料，共有 4大类 17小类 200个种类。公司主要产品的性能、产品先进程度等情况详见本节之“一、（一） 2、主要产品的基本情况”。 达威股份主要产品的竞争对手主要包括以朗盛集团、巴斯夫股份公司、斯塔尔集团（2014年 收购科莱恩集团的皮革服务业务）、德瑞集团等四大皮革化学品行业巨头为代表的跨国企业和国内 优秀企业。国际行业巨头皮革化学品产品丰富、技术先进，占据了我国皮革化学品市场近 40%的份 额；国内优秀的皮革化学品生产企业对国内市场的针对性强，配送、服务及时，性价比高，部分产 品完全可替代进口，正不断占领各大皮革化学品行业巨头的原有市场份额。但是，国内行业内各企 业的业态和盈利模式不一，任何一家皮革化学品生产企业都不足以影响市场，也不可能做到垄断经 营，各规模以上企业市场占有率均较低。经测算，达威股份皮革化学品的市场占有率约为 2%。 作为国内皮革化学品生产企业的代表，达威股份产品涵盖了皮革、毛皮加工全过程所需的各类 化工材料，公司已在四川、湖南、海宁、广东、无极、福建、河南、山东、广西、温州、江苏、辛 集等地建立了 10余个子公司和办事处，销售区域覆盖了国内主要的皮革生产加工基地，报告期内 公司产能稳定，销量逐年增加，历年产销率处于较高水平，接近 100%。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 三、达威股份的竞争优势 （1）创新性的业务模式和前瞻性的研发模式 ①为客户提供不同类型制革需求的各种产品及技术支持 与其他皮革化学品生产企业仅向下游制革企业销售产品和提供有限的售后服务的业务模式不 同，公司专注于为客户提供不同类型制革需求的各种产品及技生产的铬鞣剂和维生素 K3在全球细 分市场处于国内乃至全球领先的市场地位，现已成为全球最大的维生素 K3供应商，全球第三、中 国最大的铬鞣剂供应商和国内著名的皮革化学品生产企业。 2014年期末企业总资产 亿元，净资产 亿元，固定资产 亿元；2014年企业实 现营业收入 80,万元，净利润 4,万元；2014年企业研发投入 2,万元。 不仅为制革企业提供适用其所需的“清洁”、“绿色”的皮革化学品，更为客户提供包括应用技 术服务以及特殊皮革处理工艺的技术支持。 随着科学技术的不断进步和人民生活水平的日益提高，人们对皮革制品的性状、质感、颜色等 各个方面提出了越来越多的个性化要求，制革企业很难依靠自己的技术力量加以解决和满足。公司 多年来专注于皮革化学品的研发，依靠自身较强的技术优势，能够较快地为客户提供包括皮革化学 品选择、化学品应用方案、处置工艺等方面的咨询和支持，帮助制革企业大幅缩短生产时间、降低 成本，增强市场竞争力。对于一些有特殊技术要求的课题，公司技术中心能迅速建立起课题攻关 组，集中公司对相关领域拥有丰富经验的研发人员，以最快的速度研制出适用的皮革化学品和相应 的处置方案以满足客户要求。同时，公司主要技术服务人员拥有丰富的皮革处理技术经验，加上其 对公司产品性能和特点的深刻了解，使得公司能对产品在制革过程中出现的一些疑难技术问题快速 做出反应，并迅速提供解决方法，提高客户生产效率。为客户提供不同类型制革需求的各种产品及 技术支持的业务模式使得公司与其他皮革化学品生产企业形成差异化竞争，形成了公司独特的核心 竞争力。 ②以市场为导向和前瞻式的研发模式 公司坚持以直销为主，与下游制革客户保持紧密联系，能够第一时间了解客户需求和市场信 息。公司技术服务人员均具有在皮革工业的从业经历，其技术背景，使其能够及时、有效的向公司 反馈详细的市场需求。公司技术中心根据反馈回来的信息针对性的进行研发。以市场为导向的研发 保证公司产品能够有效地针对客户和市场的需求，一经推出便能够迅速被市场所接受，并及时根据 市场反应情况对公司产品进行完善。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 同时，公司与下游的制革企业以及皮制消费品制造企业均建立了合作交流关系。公司能够第一 时间了解市场动态和时尚风向，根据公司多年市场经验，前瞻性的对具有市场前景的皮革化学品及 相关应用技术、处置工艺进行研究开发。前瞻式研发模式使公司能够领先竞争对手率先开发出满足 最终消费者时尚需求和个性化要求的皮革产品及技术支持。 ③以客户导向为基础所打造的全系列多层次产品体系 公司主要产品从最开始的酶制剂为突破口，陆续进入了着色剂、皮革功能助剂、皮革涂饰材料 等市场，形成了 4大类 17小类 200余个种类产品的生产能力。同时，公司以客户需求作为产品开 发核心，对不同客户的不同需求进行归纳分析，并相对应地开发出配套的产品应用体系，涵盖了皮 革生产的全过程，为公司迅速拓展市场占得了先机。全系列多层次的产品结构可以有效减少单一类 别产品对下游行业需求的依赖，有效避免某类产品价格的波动或产品结构升级所带来的业绩波动， 有力地保证了公司的持续盈利和业绩稳定。 （2）行业领先的研发实力和多年的技术积累优势 公司核心管理团队具备皮革工程专业背景和多年行业工作经验，自创业初期就十分重视核心技 术的研究与开发，分别在成都和上海建立了两个技术中心。经过多年的技术研发、创新和积累，公 司已取得了一系列具有国际先进或国内领先水平技术成果，并系统地掌握了皮革化学品制造的关键 技术与工艺。公司目前已拥有 15项发明专利、29项实用新型专利，并获得了国家“高新技术企 业”认定； 公司设有“中国工程院院士—达威工作站”和“制革清洁技术国家工程实验室—达威研究 所”；公司技术中心被认定为四川省企业技术中心。公司核心技术先后获得了“2005年四川省科学 技术进步二等奖”、“2011年段镇基皮革和制鞋科学技术三等奖”、“2011年成都市科技进步三等 奖”、“2012年中国皮革行业节能减排环保创新奖”和“2013年教育部技术发明一等奖”。行业领先 的研发实力和多年来在皮革化学品应用技术方面积累的经验保证了公司为制革客户提供最合适的皮 革化学品和处置工艺，是公司业务发展的有力支撑。 （3）专业的应用技术服务能力和覆盖国内主要制革基地的销售渠道 公司拥有一支专业的技术型销售队伍，所有销售人员均具有在皮革行业的从业经历。由于皮革 化学品行业产品种类繁多，相关皮革行业的从业背景使得公司的销售人员能够针对客户的要求帮助 客户初步选定公司产品，并将客户的需求以及客户的工艺技术水平等信息及时反馈给公司的技术中 心，为公司提供不同类型制革需求的各种产品及技术支持的业务模式的实现奠定了基础。 同时，公司定期对销售人员进行技术培训，使销售人员能够详细了解公司产品的性能、特点以 及最新的相关应用技术。在产品使用过程中，公司销售人员利用其专业知识和对公司产品的深刻了 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 解能够指导和协助客户解决生产中出现的难题，帮助客户减少次品率，消减原料和能源消耗，降低 生产成本。销售团队的技术素质和服务理念使得公司与下游客户建立起稳固的业务关系，保证了公 司及其产品在业界的良好声誉，为公司继续开拓市场和扩大市场份额提供了有力保障。 目前，公司已在四川、湖南、海宁、广东、无极、福建、河南、山东、广西、温州、江苏、辛 集等地建立了 10余个子公司和办事处，销售区域覆盖了国内主要的皮革生产加工基地，完善的销 售渠道促使公司更贴近客户，从而更好的实现产品销售和应用技术服务。 （4）专业的管理团队和积极向上的企业文化 公司的核心管理团队具有多年的皮革化学品行业工作经验，平均从业年限超过 10年，其中包 括数名在皮革化学品、清洁制革技术及材料和酶工程等领域具有较强创新能力的专家和业务骨干。 公司董事长、总经理严建林于 2011年 8月获得第十四届中国科学技术协会求是杰出青年成果转化 奖，是迄今为止皮革行业该奖项的唯一获奖者；参与“基于酶作用的制革污染物源头控制技术及关 键酶制剂创制”项目，并于 2015年 12月获得国家技术发明二等奖。公司持续稳定的发展离不开公 司管理团队卓越的经营能力以及对皮革化学品市场发展趋势的前瞻判断能力。公司管理团队始终坚 持要把公司打造成为国内皮革化学品行业的领导者，将“达威”品牌打造成具有国际视野的中国皮 革化学品自主品牌。 公司作为一家科技创新型企业，在发展阶段逐渐形成了一套符合公司实际情况、反映现代管理 理念和公司现实的企业文化体系，以“创新、高效、责任、关爱”为企业文化的核心价值观。公司 十分重视员工的宣传与沟通，并通过组织和制度建设保障员工的利益。公司制定了完善的绩效考核 和薪酬管理制度，提升员工的工作积极性；公司还建立了良好的福利体系，包括法定社保和公积 金、带薪年假、工作餐、节日礼品等；公司还定期组织公司年会、职工运动会、各类知识竞赛等各 种员工活动。这些企业文化举措获得了员工的认同，增强了员工归属感，也有利于留住公司核心人 才。积极向上的团队氛围成为公司成长的重要助推力。 四、达威股份的竞争劣势 （1）公司规模偏小，主导产品的产能不足 经过多年的发展，公司已形成一定的业务规模，从一个仅生产酶制剂单一类别 10余个品种产 品的小厂，成长为年销售收入超过 2亿元，能够生产 4大类 200余个品种的较大规模企业，公司的 市场竞争力和品牌影响力都与日俱增，但整体规模与国际大型皮革化学品生产企业相比，仍有一定 差距。随着公司业务的迅速发展，市场进一步开拓，产品销量和品种增加，公司现有生产能力难以 满足市场订单需求。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 （2）融资渠道有限 相对于国内同行业上市公司而言，公司融资渠道有限，资金实力较弱。公司主要通过自身积累 及银行贷款以满足发展的需要，随着公司近年来业务快速增长，融资渠道单一对公司规模化发展产 生制约，新建厂房、增置设备、拓展营销网络、加快新产品研发等均迫切需要资金的支持。 第六节 2019-2025 年我国皮革化学品行业发展前景及趋势预测 一、皮革化学品行业发展前景 （一）国家产业政策支持 国务院颁布的《轻工业调整和振兴规划》（2009年）提出多项与皮革工业相关的发展要求。该 规划支持建立皮革行业国家工程技术研究中心和皮革技术创新联盟，支持推广皮革行业节能减排记 录统计检测体系建设，加快行业标准制定和修订工作，加快皮革行业节能减排设施改造；支持皮革 行业加快推广保毛脱毛、无灰浸灰、生态鞣制等清洁生产技术和固体废弃物资源化利用技术。这一 规划既是对皮革工业发展方向进行引导，也是对皮革工业环保提出更高要求，优质、清洁皮革化学 品的生产企业将获得宝贵的发展机遇。 《工业和信息化部关于制革行业结构调整的指导意见》（工信部消费[2009]605号）提出要 “推进制革机械、皮革化工等配套行业的快速发展，优化提升制革技术，丰富花色品种，提高产品 附加值”，明确指出要加快皮革化工行业发展。 《产业结构调整指导目录（2011年本）》（国家发展和改革委员会第 9号令）明确指出，以下 行业属于国家鼓励发展的行业：“用于聚酰胺纤维、羊毛和皮革染色的不含金属的弱酸性染料，高 耐晒牢度、高耐气候牢度有机颜料的开发与生产”；“无灰膨胀（助）剂、无氨脱灰（助）剂、无 盐浸酸（助）剂、高吸收铬鞣（助）剂、天然植物鞣剂、水性涂饰（助）剂等高档皮革用功能性化 工产品开发、生产与应用”。 （二）中国皮革工业兴盛将带动皮革化学品行业繁荣 我国皮革工业经过半个世纪的发展，已经度过了原始积累、迅猛扩张的第一次创业阶段，成为 了皮革、皮鞋的生产大国。但我国虽为世界皮革生产大国，却并非皮革强国，我国皮革产品在品 质、价值方面仍处于弱势地位，需要进一步改进。未来我国皮革产业发展将采取优化产业结构、加 快产品升级、强化节能减排与环保推广等方式，推动我国从皮革制造大国走向皮革品牌强国。目前 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 业界普遍认为，二十一世纪前二十年甚至更长时间，仍是中国皮革行业发展的大好时机，皮革行业 总体向好将带来皮革化学品需求的稳步增长，特别是伴随着中国从皮革产业大国向皮革产业强国转 变的过程中，对皮革化学品的产品质量、功能、环保等各方面都将提出更高要求，皮革化学品行业 面临着淘汰落后产能、优化产品结构、推动产业不断升级的发展机遇，有利于提升我国皮革化学品 行业的整体竞争力。 （三）皮革、毛皮市场消费需求变化带动皮革化学品行业发展 随着经济发展，人均收入水平提高，人们的消费能力和消费观念升级。人们对高品质、环保性 的皮革、毛皮产品需求大幅增加，将促使皮衣、箱包等皮革、毛皮制品的供应数量、质量与环保性 能都必须随之提升。而只有皮革化学品不断更新换代、提升产品原有品质，才能够满足人们日益增 长的对高品质皮革、毛皮制品需求。 （四）皮革工业节能环保要求趋严使得环保型、清洁化的皮革化学品前景广阔 随着社会整体环保意识提高和环境保护相关法律法规健全，未来中国皮革化学品行业必定沿着 清洁生产技术、节能减排、环境友好方向发展。无论是在皮革加工过程，还是在皮革化学品自身生 产过程，企业所需遵循的环境标准都在提升。 规模较小、在皮革化学品生产过程中环境标准不达标及无法生产绿色皮革化学品的企业将被整 合淘汰，而规模较大，节能环保型的绿色皮革化学品生产企业将迎来历史性的发展机遇。 二、皮革化学品行业的市场容量分析 皮革产品主要分为轻革和重革两大类。轻革在皮革生产中产量最大、品种最多，是主要的消费 用品，占市场的主要地位，主要品种有鞋面革、汽车革、服装革、手套革、沙发革等，由于其制造 过程较重革复杂，要求具有较高收缩温度和良好的柔软、丰满、弹性和适当的延伸性。因此业内往 往将轻革产量作为皮革行业发展的重要指标。 皮革化学品行业的市场容量与下游制革行业皮革生产量及单位皮革所需皮革化学品呈正相关关 系，皮革生产量越大，单位皮革所需皮革化学品越多，皮革化学品行业的市场容量越大。一方面， 根据皮革协会资料显示，皮革主体行业的销售、利润及出口等主要指标均保持增长，但是近年我国 轻革产量指标出现波动，2008年-2014年我国轻革产量分别为 亿平方米、亿平方米、 亿平方米、亿平方米、亿平方米、亿平方米和 亿平方米；其中受到制革企业去库 存化、原料皮革市场供给不足等因素影响 2013年产量出现较大幅度下降；2014年我国轻革产量为 亿平方米，2015年全国轻革产量累计 亿平方米，较上年度均有所增长。另一方面，国家标 准《制革及毛皮加工工业水污染排放标准》以及工信部《制革行业规范条件》等针对或涉及制革和 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 毛皮环保方面的标准密集出台和实施，政府对皮革企业环保标准不断提升。并且，国际贸易保护行 为由边境控制转变为对生产过程的限定和控制，新贸易保护手段正发生着变化，以提升技术水平和 维护消费者利益为借口的技术贸易壁垒、以保护生态环境和安全消费为借口的绿色贸易壁垒等层出 不穷。因此，制革企业需不断加大对高档、环保皮化产品的使用，单位皮革消耗的皮革化学品成本 将不断上升。 根据皮革协会统计，2012年，中国皮革化学品年销售额已经超过 100亿元，其中国内公司约 占 60%，产能也达到了 60万吨/年。6考虑到《中国皮革行业“十二五”发展规划》对“十二五” 期间制革工业增长目标为 10%，“十一五”期间制革行业工业总产值年均复合增长率为 %，根 据轻革产量及单位皮革所需皮革化学品推算 2011年我国皮革化学品的需求总量为 102亿元，审慎 采用 2011年皮革化学品销售额 102亿元为基数、年均 8%增长率为参数，预测 2012年-2017年皮革 化学品市场容量分别为 亿元、亿元、亿元、亿元、亿元和 亿元。 未来我国的皮革化学品市场需求仍十分巨大，特别是随着人们对中高档、环保的皮革需求的增 加，环保型皮革化学品生产企业将面临着巨大的发展机会。 三、行业利润水平的变动趋势及变动原因 皮革化学品行业的总体利润水平主要受上游原材料价格和下游需求的影响。 由于皮革化学品行业内生产企业众多，行业集中度较低，行业内企业的利润水平差异较大。如 受 2008年下半年开始的国际金融危机的影响，一些规模较小、环保不过关的皮革化学品生产企业 订单减少，很多中小型皮革化学品生产企业处于停产或半停产状态，而拥有较强的研发和生产能 力，渠道优势明显的生产企业在行业中拥有较高的利润水平。 四、我国皮革化学品行业未来发展趋势 未来我国皮革化学品行业将主要呈现以下发展趋势：第一，产品向精细化、功能化发展，以更 好地满足下游皮革工业的需求，提高皮革产品的质量和性能；第二，不断提升对新型皮革化学品， 尤其是绿色皮革化学品的开发要求，满足制革行业清洁化技术发展的要求；第三，加快成套皮革化 学品的研究开发，突出产品技术与制革应用技术的有机结合，更好地为制革工业的产品质量与技术 进步服务；第四，加强安全、环保皮革化学品的研究开发，全面推行清洁生产和节能减排技术，实 现可持续发展。 五、影响行业发展的不利因素 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 （一）行业集中度低，大多数企业规模小、实力弱 国内众多皮革化学品生产、贸易企业中，多数属于营业规模较小的小/微型企业，且大部分为 不具备自主生产能力的贸易类公司，年营业额达亿元的生产型企业更屈指可数。受到规模的限制， 国内大部分皮革化学品生产企业增长方式粗放、设备老旧、自控水平低、产品性能不稳定，行业内 企业的整体水平有待提升。 众多中小企业由于缺乏技术和产品优势，其产品主要面向低端市场，并主要采用价格竞争策 略。当市场需求发生变化或出现供大于求等状况时，往往引发低端产品市场剧烈的价格竞争，这种 非理性的价格竞争可能对整个行业的正常生产秩序造成一定的负面影响。 （二）企业技术创新能力较弱，技术创新动力不足 国内皮革化学品生产企业的研发费用投入普遍在 3%以下，从而导致整个行业基础研究、前瞻 性研究欠缺，原创性成果少，产品同质化严重；同时，国家在皮革化学品方面的技术创新投入不 够，部分大专院校、科研院所的技术创新体制还不利于科研成果的快速市场化。 （三）营销理念不到位，服务意识普遍较差 由于皮革化学品的使用有其特殊性，同样的皮革化学品在不同的制革厂使用时，会受到具体使 用环境的影响，导致成品革的实际效果会有所差别；同时，国内制革企业目前的技术开发力量还比 较薄弱，对于皮革新产品的开发和技术改进，在很大程度上还依靠皮革化学品生产企业提供的技术 服务。因此皮革化学品的主要销售方式是通过为客户提供技术服务而带来的销售，在整个销售环节 中，技术服务非常重要。目前，国内大多数的皮革化学品生产企业，由于受自身生产规模及人力配 置的限制，在技术应用服务上力不从心。即便其生产的皮革化学品质量与进口产品没有差别，国外 大型皮革化学品生产企业优良的技术服务也会使其在竞争中占优。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 第三章 企业经营管理战略的基本类型与选择 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不 断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为 了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略 的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现 在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或 大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样 的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们 有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 经营管理战略的基本任务与内容 经营管理是指在企业内，为使生产、采购、物流、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营 目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。 企业经营管理（operation and management of business）：对企业整个生产经营活动进行决 策，计划、组织、控制、协调，并对企业成员进行激励，以实现其任务和目标一系列工作的总称。 一、经营管理的基本任务 合理地组织生产力，使供、产、销各个环节相互衔接，密切配合，人、财、物各种要素合理结 合，充分利用，以尽量少的活劳动消耗和物质消耗，生产出更多的符合社会需要的产品。 二、经营管理的主要内容 合理确定企业的经营形式和管理体制，设置管理机构，配备管理人员；搞好市场调查，掌握经 济信息，进行经营预测和经营决策，确定经营方针、经营目标和生产结构；编制经营计划，签订经 济合同；建立、健全经济责任制和各种管理制度；搞好劳动力资源的利用和管理，做好思想政治工 作；加强土地与其他自然资源的开发、利用和管理；搞好机器设备管理、物资管理、生产管理、技 术管理和质量管理；合理组织产品销售，搞好销售管理；加强财务管理和成本管理，处理好收益和 利润的分配；全面分析评价企业生产经营的经济效益，开展企业经营诊断等。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 第三节 企业经营与管理的关系和区别 经营与管理既有一致性，又有区别。 ①管理是劳动社会化的产物，而经营则是商品经济的产物； ②管理适用于一切组织，而经营则只适用于企业；③管理旨在提高作业效率，而经营则以提高 经济效益为目标。 同时，经营是管理职能的延伸与发展，二者是不可分割的整体。在商品经济高度发达的市场经 济条件下，企业管理由以生产为中心转变为以交换和流通过程为中心，经营的功能日益重要而为人 们所重视。企业管理的职能自然要延伸到研究市场需要，开发适销产品，制定市场战略等方面，从 而使企业管理必然地发展为企业经营管理。 一、经营与管理的关系 ·经营是剑管理是柄 ·管理是基础 管理始终贯穿于整个经营的过程，没有管理，就谈不上经营。 ·管理的结果最终在经营上体现出来，经营结果代表管理水平。 ·管理思想有一个相对稳定的体系，但企业的经营方法却要随着市场供应和需求因时因地而变 化，但它又是靠管理思想来束缚。反过来，管理思想又要跟着经营、环境、时代、市场而调整。经 营是人与事的互动，管理则是企业内人与人的互动。 ·“经营大于管理” “管理本质上是服务，是对经营的服务，因此，管理相对于经营来说是不太重要的，不要把管 理看得太过重要。如果把管理看得太重要了，反而是对经营的一个伤害。” “经营是选择对的事情做，管理是把事情做对。所以经营是指涉及市场、顾客、行业、环境、 投资的问题，而管理是指涉及制度、人才、激励的问题。简单地说，经营关乎企业生存和盈亏，管 理关乎效率和成本。这就是两者的区别。我坚持经营大于管理，因为经营决定生死。如果做的事情 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 本身是错的，那么不管管理做得如何好，其实都是没有意义的。我们很多企业其实管理做得并不 差，差的是在经营上没有太多的变化和创新，反而在管理上不断地寻求变化。这样就导致了我们很 多企业管理水平远大于经营水平，而当管理水平高于经营水平的时候，只会出现企业亏损的结局， 这是我最怕见到的情况。” 二、经营与管理的区别 1、“经营”在“管理”的外延之中。通常按照企业管理工作的性质，将营销\生产称作“经 营”，之外的管理内容称为“管理”。 通常对经营和管理可以这样理解，企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节，经营是指企 业进行市场活动的行为，而管理指企业理顺工作流程、发现问题的行为。 经营管理是相互渗透的，我们也经常把经营管理放在一起讲，实际情况也是经营中的科学决策 过程便是管理的渗透，而管理中的经营意识可以讲是情商的体现。把经营和管理严格区分开来是误 区，也是务虚的表现。 2.经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整 合和建立秩序。经营追求的是效益，要开源，要赚钱；管理追求的是效率，要节流，要控制成本。 经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控 制风险。 经营与管理是密不可分的。经营与管理，好比企业中的阳与阴，“他”与“她”，必须共生共 存，在相互矛盾中寻求相互统一：光明中必须有阴影，而阴影中必须有光明；经营与管理也相互依 赖，密不可分。忽视管理的经营是不能长久，不能持续的，挣回来多少钱，又浪费掉多少钱，“竹 篮打水一场空”，白辛苦。笔者老家四川农村有一句土话：“外面有个筢筢，家里有个篓篓”，意思 是男人在外面挣钱，女人在家里也要节省，小日子才能过得红火，说的是同样的道理。另一方面， 忽视经营的管理是没有活力的，是僵化的，为了管理而管理，为了控制而控制，只会把企业管死； 企业发展必须有规则，有约束，但也必须有动力，有张力，否则就是一潭死水。 3.经营是龙头，管理是基础，管理必须为经营服务。企业要做大作强，必须首先关注经营，研 究市场和客户，并为目标客户提供有针对性的产品和服务；然后基础管理必须跟上。只有管理跟上 了，经营才可能继续往前进，经营前进后，又会对管理水平提出更高的要求。所以，企业发展的规 律就是：经营－管理－经营－管理交替前进，就象人的左脚与右脚。如果撇开管理光抓经营是行不 通的，管理扯后腿，经营就前进不了。相反的，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 三、市场战略与企业管理的关系 市场战略对企业发展起着至关重要的影响，而企业管理则为企业市场战略政策提供了良好坚实 的保障，建立健全企业管理制度完善管理体制将有助于稳定企业的内部关系，从而使企业对市场的 解析力增加，同时抵抗市场冲击的能力也相对变强，稳定的企业内部环境是企业制定市场战略政策 的基础，而正确的市场战略政策得到的积极反馈又反过来促进企业管理的进一步完善和改革，两者 具有相互辩证统一的关系。 第三节 企业经营观念的内容 经营观念是指企业经营活动的基本出发点和目标以及为实现这一目标而制定的战略思想。下面 跟着小编一起来看看企业经营观念的内容及管理创新策略。 一、市场观念 市场观念是企业处理自身与顾客关系之间的关系的经营思想。顾客需求是企业经营活动的出发 点和归宿，是企业的生存发展之源。企业生产什么、生产多少、什么时候生产以及生产的产品以什 么方式去满足顾客的基本需求是市场观念的基本内涵。 二、竞争观念 竞争观念是企业处理自身与竞争对手之间的关系的经营思想。市场竞争是在市场经济的条件 下，各企业之间为争夺更有利的生产经营地位，从而获得更多的经济利益的斗争。市场竞争具有客 观性，排他性、风险性和公平性。企业对这方面的认识和态度，反映出企业竞争观念的表现方式和 强度。 三、效益观念 效益观念是企业处理自身投入与产出之间的关系的经营思想。企业可视为一个资源转换器，以 一定的资源投入，经过内部的转移技术，转换出社会和市场所需要的产品。经济效益是产出和投入 之比，这个比率越大，经济效益就越高。效益观念的本质就是以较少的投入(资金、人、财、物)带 来较大的产出(产量、销售收入和利润)。因此，企业的效益观念涉及到处理好投入、转化和产出的 综合平衡，解决好投入、转换的经济、高效和产品的适销对路的产品。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 四、创新观念 创新观念是企业处理现状和变革之间的关系的经营思想。创新是企业家抓住市场的潜在机会， 对经营要素、经营条件和经营组织的重新组合，以建立效能更强、效率更高的新的经营体系的变革 过程。企业的创新观念主要体现在以下三个方面：一是技术创新，包括新产品开发、老产品的改 造、新技术和新工艺的采用以及新资源的利用;二是市场创新，即向新市场的开拓;三是组织创新， 包括变革原有的组织形式，建立新的经营组织。变革是有风险的，然而不变革也是有风险的。对两 种风险的认识和态度是创新观念的本质。 五、长远观念 长远观念是企业处理自身近期利益与长远发展关系的经营思想。近期利益和长远发展是一对矛 盾统一体，商品生产的特点是扩大再生产，然而投资者和职工当前的利益又不能不考虑。企业领导 者如何兼顾者对矛盾，是长远观念的核心。 六、社会观念(生态观念) 社会观念是企业处理自身发展之间的关系的经营思想。现代企业越来越感到社会责任的重要 性。企业之所以能存在，就在于能对社会做出某些贡献。除了生产适销对路的产品外，企业还负有 诸如对国家、生态环境、文化教育事业、社区发展、就业、职工福利和个人发展负有责任。社会观 念的本质，就是谋求企业与社会的共同发展。企业的发展为社会做出了贡献，社会的发展又为企业 的发展创造了一个良好的外部环境，所以也称为生态平衡观念。推而广之，生态观念是指企业与所 有利益相关者互惠互利，共同发展的观念。 第四节 企业管理创新策略 一、根据创新的程度分 根据创新的程度不同，可以分为首创性创新策略、改创型创新策略和仿创性创新策略 （一）首创型创新策略 首创型的创新是指观念上和结果上有根本突破的创新，通常是首次推出但对经济和社会发展产 生重大影响的全新的产品、技术、管理方法和理论。这类创新本身要求全新的技术、工艺以及全新 的组织结构和管理方法。首创型创新还常常引起产业结构发生变化，从而彻底改变组织的竞争环境 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 和基础。 （二）改创型创新策略 改创型创新是指在自己现有的特色管理或在别人先进的管理思想、方式、方法上进行顺应时或 逆向式的进一步改进，现在的特色管理是自己所独有但尚未系统化或完全成型的管理方式。改创型 创新就是在借鉴别人的先进管理的基础上进行大胆创新，探索出新的管理思路、方式、方法，简单 地说，就是在别人已有的先进成果上进行有创意的提高。日本是采用这种管理创新策略的典型国 家。日本的企业管理水平在第二次世界大战后是很落后的，20世纪 50年代日本派了大批人去美国 学习企业管理技术，邀请许多美国的专家到日本讲学，并结合日本的传统文化和国民气质，创造出 了全新的日本企业管理模式，最终使美国反过来向日本学习其某些管理方法。 （三）仿创型创新策略 仿创型创新策略是创新度最低的一种创新活动，其基本特征在于模仿性。在创新理论的创始人 熊彼特看来，模仿不能算是创新，但是模仿是创新传播的重要方式，对于推动创新的扩散具有十分 重要的意义，没有模仿的创新的传播可能十分缓慢，创新对社会经济发展和人类进步的影响也将大 大的减小。模仿可以分为创造性的模仿和简单性的模仿，创造性模仿就是我们上面介绍的改创型创 新，而简单性模仿就是仿创型创新。 二、根据创新的过程分 根据创新的过程是量变还是质变，可分为渐进式创新策略和突变式创新策略 （一）渐进式创新策略 渐进型创新是指通过不断的、渐进的、连续的小创新，最后实现管理创新的目的。这种创新策 略从小的方面人手，不至于猛烈攻击既得利益者的利益，易于被这群人所接受。由于许多大创新需 要与之相关的若干小创新的辅助才能发挥作用，而且小创新的渐进积累效应常常促进创新发生连锁 反应，导致大创新的出现，所以，单个小创新虽然带来的变化是小的，但它的重要性不可低估。它 说明企业的管理创新是从无数的小创新开始的，当大量的小创新不断地改善着企业的经营管理，并 达到一定程度时就会产生导致质变的大创新。这种创新具有渐进性、模仿性，创新的周期一般较 长，而创新的效果却不错。日本的企业多采用这种渐进式管理创新策略，日本政府在公务员改革过 程中也采用了这种策略，通过有计划地每年逐渐减少公务员数量的办法，加以编制法定化的配套措 施，使日本的公务员改革取得了成功，值得我国在制定机构的方案时学习借鉴。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 （二）突变式管理创新 突变式管理创新是指企业的管理首先在前次管理创新的基础上运行，经过一段时间，直到创新 的条件成熟或企业运行到无法再适应新情况时，就打破现状，实现管理创新质的飞跃。它具有突变 性，创新的周期相对较短，而创新的效果相对较好。这种突变式管理创新的实现通常由专业管理人 员、企业家来实现。欧美的企业和政府的管理创新多采用这种策略，如 20世纪 80年代初英国政府 实现的“私有化运动”和 20世纪 90年代初由美国、英国、澳大利亚、新西兰等西方国家实行的 “重塑政府”行动，在短时间内，政府的管理理论和管理实践都发生了重大变化。 三、根据创新的独立程度分 根据创新的独立程度，可以分为独立型创新、联合型创新和引进型创新 （一）独立型创新策略 独立型创新的特点是依靠自己的力量自行研制并组织生产，同时独立创新型创新的成果往往具 有首创性。国外大型企业大多拥有自己的研究开发机构，因而其研究工作特别是涉及公司特色产品 的核心技术，多以自身力量进行，这样可以做到技术保密，使自己处于行业竞争中的领先地位。其 缺点是应用此策略的企业在投入了巨资且研究项目已经或将要取得成功时，有可能会发现同样的产 品或发明已经被别人领先创新出来，不但失去了占领市场的先机，而且造成人力、物力、财力的巨 大损失。 （二）联合型创新策略 联合型创新策略是若干组织相互合作进行的创新活动。联合创新往往具有攻关性质，可以更好 地发挥各方的优势。但是这种创新活动涉及面广，组织协调及管理控制工作比较复杂。然而，随着 科学技术的发展、高新技术的兴起，许多重大的创新项目，无论从资金、技术力量以及该创新项目 内容的复杂性，都并非一个企业或组织所能承担，因此，联合创新就变得日益重要。联合不仅包括 企业和企业之间的合作，企业和科研机构以及高校进行联合创新，甚至各国政府都开始采取联合创 新的策略，并且这种企业和其他部门的合作以及政府的跨国的合作变得越来越普通。 （三）引进型创新策略 引进型创新策略是从事创新的组织从其他组织引进先进的技术、生产设备、管理方法等，并在 此基础上进行创新。这种创新的开发周期相对较短，创新的组织实施过程有一定的参照系，风险性 相应降低。但是这种创新策略需要对引进的技术进行认真的评估和消化。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 第四章 2019-2025 年中国皮革化学品企业经营管理战略探讨与 建议 面对新形势，企业要制定科学合理的规章制度与监督制度，强化企业的执行力度与企业的内控 力，使企业有章可循，让企业合理有序的发展下去，增强对人才的重视，提高员工福利，激发员工 工作热情，促进企业的竞争力增加。企业管理者应与时俱进，不断提高自身素质，为企业的创新发 展创造更多价值。 第一节 2019-2025 年中国皮革化学品企业经营发展战略建议 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技 术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品 牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。 因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在 更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变， 从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续 健康发展。 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 中国企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际 化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为 核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、 运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要 求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用 企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销 体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名 度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 三、以客户为导向，满足客户需求 你所做的一切，就是让你的顾客满意。 客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满 足客户需要上，包括以下几个要素： 服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解 客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需 求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客 户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产 品和服务。 四、创新经营模式 近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济 模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、 依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预 期的先机。因此，企业的市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发 展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。 可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传 统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。 当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的 发展时期，企业发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模 式，实现“二次创业”。 五、价值创新开拓战略蓝海 深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞 相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑 ——价值创新。 价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全 力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心 放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造” 上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了 创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。 因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要 同时追求“差异化”和“低成本”。 而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增 加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经 济。 需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃 运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信 仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。 六、紧跟市场发展 众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口 涌入城市，这无疑推动了消费。企业发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充 分挖掘城市市场的目的。 七、实施“走出去”战略 经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故企业也应 该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自 身发展的同时也使得我国企业发展更能够融入国际交易市场。 而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深 化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。 在实施“走出去”战略，国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞 争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势； 三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信 息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海 外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。 八、坚持“五化”发展举措 一是着力提升企业的智慧化。企业应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在 产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。企业要抓住网络发 展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客户经营上，为 客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具 有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。 二是着力推进利润来源的多元化 企业要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司 生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值 的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向 好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效 控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务 的业务营销平台。 三是着力推进企业投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求企 业通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。 四是着力推进企业经营发展的信息化。企业要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、 人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施企业数字化战略，改变传统的经营 模式，打造新的核心竞争力。企业要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系 统的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。 五是着力推进企业效益的社会化。国内企业在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保 护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色企业，积极履行社会责任，同时积极参与 社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成 部分。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 第二节 2019-2025 年中国皮革化学品企业管理发展战略建议 随着国内外市场的逐步成熟、产业相对饱和，企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争 将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就 有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微 利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。实际上企业的 管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的 实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核 心实质上就是管理提升，就是管理革命。 一、建立完善的企业管理体系 ①建立经营合法的企业文化。在法律法规方面对企业员工进行考核，将合法的经验理念全面落 实到每一个员工的思想理念中去，将诚信铸就品牌的价值观贯彻到职工的日产工作中去，建立符合 规定的企业文化。 ②完善落实公司规章制度。企业相关人员及时出台公司的规章制度手册，通过合理的手册制度 管理公司企业人员，通过符合规定的管理办法和专业化管理细则约束员工，加强员工的企业凝聚 力。 ③落实管理监督机制。企业相关部门可以建立监督小组，在企业运营工作中各个员工的职责进 行监督，通过监督的方式，对员工的工作态度进行严格审查，同时，严格工作流程及审批程序，避 免工作人员发生业务上环节上的隐患. 二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ①按照现代企业制度的要求，以产权为纽带，通过规范上市、中外合资、相互参股等形式，改 制为多元持股的有限责任公司或股份有限公司；按照市场取向和规模经济的原则，通过兼并、联 合、参股等方式，进而组建大型企业集团，实现产业结构优化重组，提高规模经济效益。同时，按 照现代企业制度的要求，深化和完善企业法人治理结构，切实转换经营机制； ②按照产业关联度，着力培育和发展跨地区、跨行业、跨私有制和跨国经营的企业集团； ③要积极开拓海内外市场生存空间，抓住全球资源结构优化调整的历史机遇，按照投资主体多 元化的要求，积极在国内外寻求开发新的战略后备资源，加强优势项目的建设，努力在企业规模和 经济当量上提升自己，争创发展新优势； 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 ④大力推进金融资本和产业资本的结合，抓好金融资本运作，推动产业发展和升级。同时要高 度重视并加强发展战略研究，开展企业人才战略、营销战略、科技战略方案的研究和制定，建立起 现代企业发展战略体系，在战略上实现克敌制胜。 三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 当今时代，以信息技术和网络技术为核心的科技革命，正在颠覆性地改变工业革命所形成的经 济形态和增长模式，对企业发展带来许多前所未有的挑战。深入思考信息化、网络化对企业管理带 来的冲击和影响，形成互联网时代新的发展思路和管理模式，已经成为企业生存和发展无法回避的 问题。海尔集团积极应对互联网时代的管理挑战，通过组建自主经营体，在一体化的信息平台上实 施人单合一的业绩考核机制，使得员工能够实现自我组织、自我激励、自我驱动，从而原创性地建 立起一套由市场需求拉动、敏捷高效、全员自主经营的商业模式，企业业绩实现快速提升。他们这 种紧跟时代、持续创新、锐意进取的精神，值得我国广大企业认真学习。 我国企业要高度关注互联网时代企业运营环境的变化，在市场“倒逼”的形势下，将原来以厂 商为中心、大规模生产、大规模促销和低成本竞争的模式，转变为以消费者为中心、个性化营销、 柔性化生产和精准化服务的模式；要高度重视企业组织结构的变革，建立以流程、标准和制度为基 础的管理体系，使企业的运营活动纳入信息化轨道；要高度重视员工管理方式的变革，从对人的行 为的刚性管理转变为对员工创新能力的全方位激励，为他们提供发展机会和施展才能的平台；要高 度关注企业管理范畴的变化，由规模经济向范围经济转变，建立起全球协作、共创、共赢的快速反 应的社会化价值创造网络。 四、大力提高企业集团管控的能力 近年来，积极推进产业整合和兼并重组，已经成为我国企业发展的一条重要途径。但一些企业 在迅速做大规模的同时，忽视了对资源的有效整合，暴露出“集而不团”、管控能力弱等一系列问 题。加快建立适应市场化、集团化、专业化要求的管控模式，大力提高集团管控的能力，是我国大 企业亟待解决的紧迫问题。 我国企业要围绕实现集团公司价值最大化，选择符合自身特点的管控模式；要不断完善公司的 治理架构，强化董事会建设，提高企业的科学决策水平；要明确集团总部关键管控职能，全面提升 集团总部管控能力；要统一制定战略，统筹各板块和产业链的协调发展，集中配置企业掌控的资 源，形成产业协同效应；要充分发挥制度建设的基础性、长期性、稳定性优势，按照横向到边、纵 向到底的总体思路，制定完善公司的制度体系，坚持用制度管人、管事、管权；要强化集团在人 力、财务、物资等业务领域的集中管控；要特别重视强化风险管控，建立健全全面风险管理体系， 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 努力规避经营风险。 五、提高人员素质，提高管理水平 拥有高素质人才对企业来说具有重要意义，因为人是整合知识和技能的主体，在各种资源的组 合配置中起着主导能动作用。企业应尽快将人才战略纳入企业的中长期规划中，牢牢把握人才这一 关键环节，主动研究人才成长、适用的规律，探索市场配置人才的路子；建立起吸引、聚集、培养 人才的机制，注重现有人员的培养使用，及时补充、引进短缺急需人才，重点培养管理、技术骨干 队伍，实现企业由劳动密集型向管理密集型、技术密集型转变。对一线操作人员（特别是劳务工 人）进行业务、技能、安全培训，提高其综合技能。 每一个企业都应以全新的文化理念和市场观念为导向，建立一套科学、独立的管理机制，在狠 抓基础管理上下功夫，在各项管理制度的完善与落实上下功夫，把“全面质量管理”的理念落实到 每一个人、每一件事、每一个岗位上去。以人才为核心，以管理为工具，以全新的文化理念和市场 观念为导向，不断提高企业管理水平，增强企业竞争力。 六、加强资金管理，提高企业融资能力 推行企业全面预算管理机制，建立与市场经济相匹配的内部资金管理模式。制度上，建立资金 周转监控制度，加强各环节的控制；技术上，建立完善资金结算制度，灵活运用结算工具，提高资 金使用效果；管理上，实行全员参与成本控制，强化成本节约意识。在加强资金管理的基础上，努 力提高企业融资与抗风险能力，积极寻求融资支持，大力挖掘企业内外部资源潜力，积极开展银 企、企业间合作，解决资金流通问题，从而提高企业运作项目的能力，增加市场份额。 七、开放式创新与组织学习 网络时代，环境动态变化。企业应该开放自己的思维和组织模式，从外部环境、竞争对手、供 应链网络等方面进行学习，不断提升核心能力。企业采纳的“开放式创新”对策主要有：在相关领 域中采用开放式的标准进行创新从而带给用户新价值；分拆企业价值链并把创新成果外卖；知识产 权管理盈利以及从客户中学习等。 基于知识管理观点来看，公司培育可持续发展的核心能力实质上是在市场需求不断变化和知识 流动的环境下，首先调整战略思维并对现有特异性知识进行“破坏性创新”的过程。通过组织学 习，使公司战略柔性化、协同化，促进知识创新从封闭式向开放式发展，从而获得市场的持续竞争 优势。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 企业应该抓住机遇，开拓创新，求发展；发挥优势，突出特色，创品牌；实施自主创新和可持 续发展战略，不断提高中国企业的核心竞争能力。 八、强化安全法制化建设 推进企业的国际化、区域化发展，安全生产工作将面临着重大挑战。树立现代化企业形象，必 须有一个安全稳定的生产环境和安全可靠的投资环境。只有安全生产形象好的企业，才能吸引更多 的合作伙伴及投资者。这意味着原有的安全管理规则，必须以执行国际惯例、国际规则为准。因 此，在安全生产管理上，就必须强化“以人为本、安全第一”思想，增强“依法治企”的法制观 念，加大依法治企力度，真正将安全生产纳入法制化轨道上来。同时，坚持“标本兼治，综合治 理”的原则，加大安全宣传教育的力度，加大安全科技支持力度，努力提高全员安全素质和自保互 保能力，抓好安全生产的监督和管理，搞好安全生产标准化达标，推进安全风险分级管控和事故隐 患排查治理″双重预防″机制建设，夯实企业安全生产基础。只有如此，才能尽快缩小与发达国 家、领先企业在安全生产管理上的差距，优化现代企业形象，提升市场竞争力。 九、大力提升国际化经营管理水平 加强跨国经营管理，提升国际化经营能力和水平是做强做优大企业、培育世界一流企业的必然 要求。与世界一流跨国公司相比，我国企业的国际化经营仍然处于初级阶段，中国企业联合会发布 的数据显示，中国 100大跨国公司 2011年的平均跨国指数为 %，不仅远远低于同期世界 100 大跨国公司 %的平均水平，而且远远低于同期发展中国家 100大跨国公司 %的平均水 平。 我国企业大力提升国际化经营水平，在跨国经营中要坚持市场化原则，充分尊重市场规律；要 加强战略引领，明确不同阶段国际化经营的主要目标和任务，全面规划、分步实施；要建立适应国 际化经营的组织架构、协调配合机制和后台支撑体系；要依照国际通行规则创新商业运作模式，增 强产品的跨国研发能力和营销能力；要构建全球学习和知识流动机制，培养能熟练使用多种语言并 掌握多元文化融合的管理人才；要注重对自然环境和各类资源的保护，积极、正面、及时应对各类 社会责任危机，不断完善社会责任沟通管理机制；要加强与当地企业合作，积极推进本土化经营， 力争在当地社会树立起企业和国家的良好形象。 第三节 企业经营管理创新策略 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 一、把握企业正确的经济发展理念 与时俱进的企业经济发展理念，是企业在复杂的市场经济中，指引企业不断前进的明灯，是保 证企业的不断发展与经营管理水平提升的必要保证与关键因素，面对国内外产品技术的双重压力， 企业应明确自身发展方向、改变自身发展理念、把握市场发展动向、引进外企先进经营管理技术， 与本土环境相结合，寻找符合自身的发展方向，制定本土化的经营管理策略。扎根于新形势下的市 场环境，面对互联网环境下的机遇与挑战，我国企业尽早实现电商与传统企业的身份转变，把握互 联网经济，改变自身发展方向，拓宽企业发展道路，实现企业转型，使得本土企业与产品走出去， 面向国际化市场。 二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度 调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度，可以保障企业在当前新型市场环境中的平稳发 展。企业只有制定符合自身实际情况的规章制度，才可合理的协调企业各部门工作，科学分配与执 行任务，提高企业的协作效率。制定符合自身企业需求的规章制度可以规范企业领导者与管理者。 使得经营管理有章可依。加强企业的执行能力，面对政府政策改变，因地制宜、因人制宜地调整企 业制度，有利于企业的本土化发展，减小企业发展障碍。奖惩制度的建立有利于调动员工工作积极 性，切实提高企业的发展动力，实现企业的制度化管理。 三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系 企业的执行能力强弱影响着企业的发展速度，良好的企业执行能力可以使得企业更快的在新形 势下的市场环境中抢占市场份额，加快速度发展建立强有力的企业经营管理监督体系，确保企业活 动的有序进行。对于企业生产各个环节的有力监督，可以使得企业运行有序，企业资源配置合理， 建立以财政控制为核心的内容模式贯彻落实企业决定，使得企业凝聚力增强，执行力增加。变相提 高了企业应对位置风险的对抗能力，确保企业的持续发展。 四、尊重技术与人才 人才的发现与任命不仅可以提高企业的创造能力，还会使得企业在市场竞争中更具竞争力。在 当前知识经济体系下，知识转变为生产力的周期缩短，企业要以人为本，从员工角度出发，改变以 往以物为主的陈旧管理模式，多一些人文关怀，尊重员工人格，理解员工心理，满足员工合理需 求，改善员工工作环境，提高员工待遇，加强员工联系，提高员工的生产技能，发掘人才，适才适 用。寻求企业与员工利益的平衡点，创造双赢局面。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 五、企业领导者自身综合素质的提升 企业领导者自身综合素质的提升有利于企业经营管理的创新发展。企业决策者对于公司的发展 方向的改变，规章制度的制定，与企业人事组织变动有着决定性作用。丰富的企业管理经验有利于 企业的长久发展，企业领导者需不断充实自身管理知识。在当前新型市场经济环境中加强与企业员 工的联系，提高自身影响力，塑造一个良好的企业家形象，以身作则。规范企业领导层的作风，起 到表率作用。加强与决策执行者们的联系，使得决策得以贯彻落实，适应当前市场环境，慎重对待 管理层人员的聘任与选拔。使他们能够切实执行企业战略目标，做到令行禁止。 立足于社会主义市场体系，以创新为指导原则，认清我国当前新型市场环境因事因地因人制 宜，以人为本才可在当前的竞争环境中，为自己的企业谋得一席之位，长久发展。当前的市场环境 对于我国企业来说是机遇，也是挑战。面对全球化经济与互联网思维的双重影响，以及本土与出 口、虚拟经济与传统企业的不断转变，企业要认清自身的发展方向不断地调整自身发展理念，懂得 变通，依据市场与政策的不断转变，把握变化核心，制定科学合理的规章制度与监督制度，强化企 业的执行力度与企业的内控力使得企业有章可循，让企业合理有序的发展下去，增强对人才的重 视，提高员工福利，激发员工工作热情，促进企业的竞争力增加。企业管理者应与时俱进，不断提 高自身素质，为企业的创新发展创造更多价值。 第四节 如果做好皮革化学品企业经营管理创新 一、加强绩效管理与制度的创新 企业的管理制度主要包括了产权、经营与管理三方面的制度，企业的经营管理创新工作首先要 针对于企业的制度进行创新。企业制度创新的过程是实现企业经营者、所有者与劳动者利益均衡发 展的过程。在开展企业的经营管理工作中，要围绕着现有制度中的不足进行积极的创新，通过加强 岗位管理、财务管理、人员培训、激励、改善分配机制等，保证管理制度的先进性。在内部岗位管 理工作开展中，要引入良性的竞争考核机制，对于在岗人员进行考核，结合绩效管理工作，有效的 推动在岗人员的工作积极性，打破传统平均分配的方式，进而有效的推动企业整体增效。 二、推进精细化与专业化管理 精细化管理与专业化管理，是现代企业的重要经营管理理念。精细化管理对于传统管理理念进 行了优化，并且从宏观层面到微观层面，对企业的经营管理提出了具体的实现方法，有效的降低了 企业的经营成本，提高了企业的效益获取能力，提高企业的竞争能力。在推进精细化与专业化管理 的过程中，要严抓生产，以提高日常事务管理水平为突破口，真正的保证企业内部管理工作的规 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 范，保证管理工作的实效性。另外，在开展日常经营管理工作时，要结合不同岗位的不同职责，分 配岗位职责，追求责任到人，进而促进相关管理制度的落实。 三、建立良好的企业经营管理环境 良好的企业发展环境，对于企业自身持续发展是非常重要的。企业由于面临着转型，其工作任 务较重，压力较大。在企业的经营中，要提高自身服务意识，为客户提供良好的服务。对于企业中 所存在的劣势要正确的认识，并且分析风险与优势，以适应内外部环境变化为主要目的，确保企业 利益与员工利益的和谐统一。在经营管理过程中，企业要综合考虑用户、政府的需求，争创良好的 社会效益。在服务的创新上，要改变传统服务意识的不足，建立优质的服务平台，提升企业的自身 形象。 四、推进企业文化建设 企业文化建设是现代企业经营管理中的重要内容，也是实现企业凝聚力增长的重要保障。近些 年以来，我国企业逐渐认识到了人性化管理的优势，并且积极的营造良好的企业文化氛围。但是， 部分企业对于文化建设工作认识不足，并且存在一定的误区。企业文化建设过程中，要与市场经济 形势相适应，并且通过树立品牌文化，打造良好的企业形象。在企业营销过程中，要规范从业人员 的自身行为，通过人员的培训，提高企业从业者的整体素质水平。企业文化建设的过程中，员工自 身要重视企业发展理念的学习，真正的融入到企业发展的过程中，以企业为家，以主人翁精神参与 到企业的管理与发展过程中。 企业经营管理工作的主要核心内容，就是对于企业的既有资源进行优化配置，合理的利用企业 资源创造更多的价值。管理创新工作是一项复杂的系统性工作，需要从意识层面上提高，认识到经 营管理创新对于企业发展的重要意义，认识到企业经营管理创新的必要性。在实施经营管理创新的 过程中，要通过加强绩效管理与制度的创新、推进精细化与专业化管理、建立良好的企业经营管理 环境以及推进企业文化建设等方面，有效的将创新工作进行落实。企业的管理者要通过不断的思 考，提高自身理论实践水平，真正的摸索出行之有效的创新道路，真正的提高企业的经济效益，让 企业可以更好的为我国社会经济发展提供保障。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年 中国皮革化学品行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞 争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理 者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定 策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究皮革化学品行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有 哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的 本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当 前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于 “产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动皮革化学品行业未来 演化的主要因素有哪些？未来皮革化学品行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在 哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理 论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2019-2025 年中国皮革化学品行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53