————2015年个险开门红营销例会————
**分公司开门红推动汇报
2015年个险开门红营销例会
————2015年个险开门红营销例会————
推动目标及目标分解
推动思路
推动节奏
推动方案内容
目 录
具体推动举措
————2015年个险开门红营销例会————
开门红推动思路
12月以“XX”新品上市为契机，以年末感恩答谢、保单年检为主要方式，以新春大礼包、福贴、黄历等拜访工具拉升活动量，继续强化落实“3+1”工程，进行主顾、增员积累及活动人力经营，为开门红储备充足的活动人力和客户资源；
借助开门红方案中的激励点进行全力炒作，强势推动高件均、绩优人力及件数高手，进而实现整体产能的有效提升，达成开门红目标；
以新品上市发布会和方案推动为手段，以周单元经营为基础，以节点推动为抓手，狠抓早会出勤，落实各类型三会计划执行，确保整体开门红目标顺利达成。
————2015年个险开门红营销例会————
推动目标及目标分解
推动思路
推动节奏
推动方案内容
目 录
具体推动举措
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红推动目标
1000万元
首日红目标
500万元
开门红目标
————2015年个险开门红营销例会————
推动进度
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红目标分解
中支 元月红目标 首日红目标
必保目标 挑战目标
60 75 38
140 175 88
50 63 31
180 225 113
50 63 31
100 125 63
130 163 81
90 113 56
分公司 800 1000 500
————2015年个险开门红营销例会————
推动目标及目标分解
推动思路
推动节奏
推动方案内容
目 录
具体推动举措
————2015年个险开门红营销例会————
每位业务员积累
准客户50名
增员2人
500万
开门红1000万
活动人力：700人以上
————2015年个险开门红营销例会————
元月开门红推动五个阶段
第一阶段：2014年12月11日—31日
第二阶段：2015年1月1日
第三阶段：2015年1月2日—6日
第四阶段：2015年1月7日—13日
第五阶段：2015年1月14日—20日
第六阶段：2015年1月21日—28日
————2015年个险开门红营销例会————
关键词：启动会、人力储备、客户储备、三会预签、新品上市
1、全省新品培训暨开门红启动会:12月11日-13日举办全省增员技能提升、新品培训班暨2015年开门红启动大会；
2、职场布置:营造出喜庆新年气息和开门红浓烈的竞赛的氛围，方案及各层级员工锁定目标上墙；
3、机构新品培训暨开门红启动：各中支统一在12月14日-15日期间举办新品培训班，并完成2015年开门红启动，要求在启动会期间制定个人、业务组、业务部规划表，分解落实各阶段任务目标；成立“销售高手突击队”，大力炒作、宣导各项竞赛方案。
第一阶段:厉兵秣马 2014年12月11日—31日
————2015年个险开门红营销例会————
关键词：启动会、人力储备、客户储备、三会预签、新品上市
4、积累准客户:通过新春大礼包、福贴、台历等工具进行客户回访、转介绍和准客户开拓；检查落实活动量管理，每日拜访不少于六访，登记计划书打印量并追踪，确保每人积累准客户50名。
5、每人增员2人:分公司培训部及机构组训讲师高度重视新人班与代资培训的质量，确保人员进口关足量上岗；
6、频繁三会：各服务部至少召开2场大型新品发布会，并辅以各类三会进行补充。
第一阶段:厉兵秣马 2014年12月11日—31日
————2015年个险开门红营销例会————
关键词：首日红500万
1、追踪各中支、服务部首日红目标达成；
2、追踪业务员达成竞赛奖励；
3、追踪钻石续钻成功，主管率先出单；新人有效加大追踪力度，锁定各层
级方案达成人员，确保开门红首日红。
第二阶段:万马奔腾 2015年1月1日
————2015年个险开门红营销例会————
第三阶段:驷马轩车 2014年1月2日—6日
关键词：大型产说会、主顾积累、方案推动
1、各机构进行再次启动，盘点首日红各项方案达成，树立标杆，营造比学赶超的氛围；
2、利用新春大礼包、福贴等工具继续积累客户；
3、1月4—5日期间再开好一场大型产说会
5、追踪新人有效、转正；
————2015年个险开门红营销例会————
第四阶段:马不停蹄 2014年1月7日—13日
关键词：产说会、方案追踪
1、1月11—12日期间举办大型产说会；
2、追踪36强中支、40强服务部竞赛；
3、追踪“万元件数”和“件数高手”等奖励方案
4、对未开单人员进行产品回炉培训 ，辅助其梳理客户资源，重点帮扶；
————2015年个险开门红营销例会————
第五阶段:快马加鞭 2014年1月14日—20日
关键词：产说会、方案追踪
1、1月14—20日期间举办大型产说会；
2、盘点各项方案达成情况，逐一追踪机构及个人奖励方案达成 ；
3、追踪钻石达成；主管活动；新人有效
————2015年个险开门红营销例会————
第五阶段:马到成功 2014年1月21日—28日
关键词：业务冲刺，二月启动
1、追踪保单承保
2、追踪各项方案达成
3、1月28日前全力冲刺，挑战1000万，实现元月红！
4、1月28日—29日部署及启动二月工作
————2015年个险开门红营销例会————
推动目标及目标分解
推动思路
推动节奏
推动方案内容
目 录
具体推动举措
————2015年个险开门红营销例会————
件数推动
件均推动
绩优推动
推动3至20件的高件数段
针对单件1万以上客户设置奖励
机构自行设立6000元以下年货奖励，分公司资源投入到1万产能区间，2万配以总公司方案推动；
————2015年个险开门红营销例会————
推动目标及目标分解
推动思路
推动节奏
推动方案内容
目 录
具体推动举措
————2015年个险开门红营销例会————
推动举措
招兵买马 团队扩张
1、全省12月借助“招贤纳士，重金礼聘”增员推动方案锁定增员上岗200人，为2015年开门红爆发做好人力储备；
2、招贤纳士：12月26日前，全省各机构落实所有代理人培训、考证及聘才团队搭建，完成开门红人力储备。培训部以新人班为依托，建立专项报表和短信强力追踪。；
3、客户储备：各中支从“3+1”个方面进行活动人力的挖掘以及顾问亲友的聘任，借助各类行销辅助品，围绕活动人力的经营全面推动，每个业务伙伴至少积累50个准备客户。
————2015年个险开门红营销例会————
推动举措
新品培训 开门启动
1、12月11日至13日，分公司将举办全省技能提升、新产品培训班暨2015年开门启动大会，本次会议将分为意愿启动、技能提升、产品学习及年末启动四大篇章，还有室内拓展项目，全新的课程编排，非一般的授课内容，引爆市场的新品发布会，吹响2015年大个险、大队伍建设的号角。
2、12月14日-15日，全省各中支统一召开新品培训暨2015年开门启动大会，分公司个业培训部员工下到各机构全程参与培训、启动及后续推动；
————2015年个险开门红营销例会————
推动举措
新品上市 频繁三会
1、12月20日起，各机构召开大型新品发布会，其中穿插小交会。引爆新品上市及开门红氛围，确保首日红！
2、28日起，开门红保单将开始预受理；
3、分公司专人追踪新品发布会，各中支个业部经理负责三会经营，至少3场大型新品发布会；
4、分公司讲师全力支持各机构新品上市发布会,邀请分公司讲师的三会场次到会客户不得低于50人；
————2015年个险开门红营销例会————
推动举措
方案炒作 强力推动
1、根据方案，分项建立专项报表专人追踪，固化追踪频次，以邮件、短信及电话多形式追踪，及时树立标杆，营造氛围；
2、上下联动，多位一体追踪
追踪人 追踪层级 追踪人 追踪层级
中支总、个业经理 个业经理、服务部负责人、钻石推动负责人
组训、讲师 个业经理、服务部负责人，经理
服务部负责人、业务经理、业务主任 业务经理、业务主任，绩优业务员
新人 业务主任、业务员、钻石
————2015年个险开门红营销例会————
推动举措
节点推动 周单元经营
1、每周一召开节点视频会，对节点经营进行点评和下节点重点工作进行沟通。
2、建立节点述职制度。为进一步强化周单元经营和节点推动意识，在第一、二节点不能达成节点推动目标的机构，其机构负责人必须进行视频述职，第三节点仍不能达成目标的，分公司督导小组将进行现场督导，第四节点如不达成将到分公司现场述职。
————2015年个险开门红营销例会————
谢 谢
