锂电池储能市场前景预测与优惠促销策略研究报告.pdf

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锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、2023-2028 年锂电池储能市场前景及趋势预测 ...................................................................................4 锂电池储能行业监管情况及主要政策法规 ...................................................................................4 所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................4 行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................4 行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................5 （1）行业主要法律法规 ................................................................................................................5 （2）行业主要产业政策 ................................................................................................................5 （3）对企业经营发展的影响 ........................................................................................................7 我国锂电池储能行业主要壁垒 .......................................................................................................8 品牌壁垒 ................................................................................................................................8 技术壁垒 ................................................................................................................................8 品质壁垒 ................................................................................................................................8 人才壁垒 ................................................................................................................................8 2022-2023 年中国锂电池储能行业发展情况分析..........................................................................9 锂电池储能符合能源发展趋势 ............................................................................................9 便携储能行业逐步兴起，市场发展潜力较大 ....................................................................9 便携储能行业发展的供给趋势 ..........................................................................................10 （1）便携储能产品系锂电池技术升级背景下诞生的新生产品 ..............................................10 （2）锂电池储能的使用成本呈现持续下降的趋势 ..................................................................11 （3）产品电池容量及输出功率的不断升级 ..............................................................................11 （4）中国在锂电池与光伏产业的供应链完整，具备引领全球的产业链发展的优势 ..........12 便携储能行业发展的需求推动因素 ..................................................................................13 （1）户外活动场景下的离网用电的需求被逐步激发，便携储能产品市场需求不断提升 ..14 （2）灾害频发导致供电不稳，家庭应急备灾需求持续增长，推动便携储能产品需求不断 提升 ................................................................................................................................................15 行业内主要企业 .............................................................................................................................16 行业内主要企业情况 ..........................................................................................................16 （1）安克创新 ..............................................................................................................................16 （2）派能科技 ..............................................................................................................................16 （3）星徽股份 ..............................................................................................................................17 （4）GOAL ZERO........................................................................................................................17 （5）正浩创新 ..............................................................................................................................17 （6）德兰明海 ..............................................................................................................................17 在经营情况、技术实力等方面的比较情况 ......................................................................17 企业案例分析：华宝新能 .............................................................................................................19 华宝新能的市场地位 ..........................................................................................................19 华宝新能的竞争优势 ..........................................................................................................20 华宝新能的竞争劣势 ..........................................................................................................22 2023-2028 年我国锂电池储能行业发展前景及趋势预测............................................................23 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 2 行业发展前景 ......................................................................................................................23 （1）我国上游电子制造业在全球贸易产业链分工中的长期优势 ..........................................23 （2）全球零售电商行业规模持续提升，线上消费愈加普及 ..................................................23 （3）光伏发电效率提高、成本降低，有利于便携储能产品的普及 ......................................23 （4）国家政策推动自主品牌全球化 ..........................................................................................23 （5）节能减排驱动能源转型，清洁能源替代是长期趋势 ......................................................24 便携储能行业的市场空间及需求变化趋势 ......................................................................24 （1）“双碳”政策目标将加速传统机械设备电动化趋势，进一步推动新能源电池储能设备 的整体市场需求持续提升 ............................................................................................................24 （2）便携储能产品在户外活动及家庭应急场景下的渗透率较低，市场规模还有较大的提 升空间 ............................................................................................................................................25 （3）随着光伏发电成本及锂电池单位成本下降，便携储能产品有望下沉至贫穷缺电市 场，市场空间有望进一步拓宽 ....................................................................................................26 影响行业发展的不利因素 ..................................................................................................27 （1）中美贸易摩擦对产品出口的影响 ......................................................................................27 （2）行业标准体系不健全导致市场竞争环境混乱 ..................................................................27 三、锂电池储能企业优惠促销策略及建议................................................................................................27 20 个常见的促销方式 .....................................................................................................................27 产品的促销策略有哪些 .................................................................................................................29 折价策略 ..............................................................................................................................29 附送赠品策略 ......................................................................................................................30 退费策略 ..............................................................................................................................30 凭证优惠策略 ......................................................................................................................31 集点换物策略 ......................................................................................................................31 联合促销策略 ......................................................................................................................32 免费使用策略 ......................................................................................................................32 抽奖促销策略 ......................................................................................................................33 促销游戏策略 ......................................................................................................................33 竞技促销策略 ....................................................................................................................34 公关赞助策略 ....................................................................................................................34 会员营销策略 ....................................................................................................................34 售点展售策略 ....................................................................................................................35 人员推广策略 ....................................................................................................................35 通路激励策略 ....................................................................................................................36 打折促销的 6 大策略 .....................................................................................................................36 时间紧迫感 ..........................................................................................................................36 制造新奇，吸引眼球 ..........................................................................................................36 强调价值，让赚到值得 ......................................................................................................37 寻打好的时机 ......................................................................................................................37 根据不同的商品和情况定制不同的打折策略 ..................................................................37 主动出击，增加折扣受众面 ..............................................................................................38 价格折扣与优惠政策 .....................................................................................................................38 团体消费优惠 ......................................................................................................................38 累积数量折扣 ......................................................................................................................39 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 3 清淡时段价格优惠 ..............................................................................................................39 七大优惠促销方法 .........................................................................................................................39 折扣 ......................................................................................................................................39 发放赠券 ..............................................................................................................................39 低价套餐 ..............................................................................................................................39 免费品尝/试用 .....................................................................................................................40 积分奖励 ..............................................................................................................................40 额外赠送 ..............................................................................................................................40 联合促销 ..............................................................................................................................40 创意十足的优惠活动方案 .............................................................................................................40 四、锂电池储能企业《优惠促销策略》制定手册....................................................................................41 动员与组织 .....................................................................................................................................41 动员 ......................................................................................................................................41 组织 ......................................................................................................................................42 学习与研究 .....................................................................................................................................43 学习方案 ..............................................................................................................................43 研究方案 ..............................................................................................................................43 制定前准备 .....................................................................................................................................44 制定原则 ..............................................................................................................................44 注意事项 ..............................................................................................................................45 有效战略的关键点 ..............................................................................................................46 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................48 战略结构组成 ......................................................................................................................48 战略制定流程 ......................................................................................................................49 具体方案制定 .................................................................................................................................50 具体方案制定 ......................................................................................................................50 配套方案制定 ......................................................................................................................52 五、锂电池储能企业《优惠促销策略》实施手册....................................................................................53 培训与实施准备 .............................................................................................................................53 试运行与正式实施 .........................................................................................................................53 试运行与正式实施 ...............................................................................................................53 实施方案 ..............................................................................................................................54 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................54 增强实施保障能力 .........................................................................................................................55 动态管理与完善 .............................................................................................................................56 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................57 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................57 一、前言 优惠促销是促销的重要方式之一。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 4 让顾客得到实惠，最能调动顾客的消费积极性，从而获得顾客的青睐。优惠促销包括即时优惠 和延期优惠两大类。前者是伴随购买行为而自动生效的各种优惠，如现场摸奖、现场打折、赠送礼 品等；而后者则是在消费者下次购买产品时才能使用和享受的各种优惠。 那么，优惠促销的形式都有哪些？ 下面，我们先从锂电池储能行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、2023-2028 年锂电池储能市场前景及趋势预测 锂电池储能行业监管情况及主要政策法规 所属行业及确定所属行业的依据 锂电池储能行业根据应用场景不同对储能设备的大小、容量、技术路线有不同的要求，产品主 要可划分为便携储能产品、家庭级储能产品、商业级储能产品、工业级储能产品、电网级储能产品 等。 便携储能产品，是一种内置高能量密度锂离子电池，可提供稳定交流/直流电压输出的电源系 统，可应用于户外旅行、应急备灾等场景。便携储能产品与传统小型燃油发电机相比，具有安全便 携、绿色环保、无噪音、操作简便等优点，能广泛替代小型燃油发电机，提供更好的使用体验。 根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，锂电池储能所属行业为“C制造业”之 “C38电气机械和器材制造业”；根据《国民经济行业分类（GBT4754-2017）》，锂电池储能所属 行业为“C制造业”之“C38电气机械和器材制造业”之“C3849其他电池制造”。 行业主管部门及监管体制 行业监管采取国家宏观调控和行业自律相结合的方式，行政主管部门主要包括国家发改委、国 家能源局、工信部，自律组织主要包括中国电池工业协会和中国化学与物理电源行业协会。 各部门或自律组织的主要职责如下表所示： 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 5 主管部门 /自律组织 主要职责 国家发改 委 拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，统筹 协调经济社会发展等。 国家能源 局 负责能源发展和有关监督管理的法律法规送审稿和规章，拟订并组织实施 能源发展战略、规划和政策，推进能源体制改革，拟订有关改革方案，协 调能 源发展和改革中的重大问题。 工信部 指导推进信息化工作，协调信息化建设中的重大问题，协助推进重大信息 化工程；指导协调电子政务和电子商务发展，协调推动跨行业、跨部门的 互联 互通；推动重要信息资源的开发利用、共享；促进电信、广播电视和 计算机网 络融合等。 中国电池 工 业协会 对电池工业的政策提出建议，起草电池工业的发展规划和电池产品标准， 组织有关科研项目和技术改造项目的鉴定，开展技术咨询、信息统计、信 息交 流、人才培训，为行业培育市场，组织国际国内电池展览会，协调企 业生产、 销售和出口工作中的问题。 中国化学 与 物理电源行 业协会储能 应 用分会 我国储能产业唯一专注应用领域的非营利性社会团体，主要工作内容为服 务国家产业政策课题研究，推动国家储能产业政策规划、牵头制定产业标 准建 设、加强国内外产业技术交流与合作、开拓新能源项目对接、搭建投 融资平台、 技术创新与人才培养等工作。 行业主要法律法规及政策 （1）行业主要法律法规 锂电池储能行业在生产过程中需遵循的法律法规主要涉及产品质量等相关法律法规，具体如 下: 法规名称 发布机构 颁布时间 相关内容 《中华人民共和国 产品质量法》 全国人民代 表大会 2018 年 （修订） 加强对产品质量的监督管理，提高产品 质 量水平，明确产品质量责任，保护消 费者 的合法权益，维护社会经济秩序 《中华人民共和国 标准化法》 全国人民代 表大会 2017 年 （修订） 加强标准化工作，提升产品和服务质 量， 促进科学技术进步 《中华人民共和国 认证认可条例》 国务院 2020 年 （修订） 认证，是指由认证机构证明产品、服 务、 管理体系符合相关技术规范、相关 技术规 范的强制性要求或者标准的合格 评定活动 （2）行业主要产业政策 序 号 政策名称 颁布机构 颁布时间 相关内容 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 6 1 《2030 年前碳达 峰行动方案》 国务院 2021 年 10 月 把“碳达峰”及“碳中和”纳入经济社会发展全 局， 坚持“全国统筹、节约优先、双轮驱动、内 外畅 通、防范风险”的总方针，有力有序有效做 好碳达 峰工作。 2 《关于加快推动 新 型储能发展的 指导 意见》 国家发改 委、国家能 源局 2021 年 7 月 以实现“碳达峰”及“碳中和”为目标，将发展 新型 储能作为提升能源电力系统调节能力、综合 效率 和安全保障能力，支撑新型电力系统建设的 重要 举措，以政策环境为有力保障，以市场机制 为根 本依托，以技术革新为内生动力，加快构建 多轮 驱动良好局面，推动储能高质量发展。 3 《中华人民共和 国 国民经济和社 会发 展第十四个 五年规 划和 2035 年远景 目标纲 要》 全国人民代 表大会 2021 年 3 月 开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号， 提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、 服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高 端品牌。 推动绿色发展，促进人与自然和谐共生。推动能 源清洁低碳安全高效利用。降低碳排放强度，支 持有条件的地方率先达到碳排放峰值，制定二。 三。年前碳排放达峰行动方案。 4 《关于加强储能 标 准化工作的实施方 案》 国家能源 局、应急管理 部、国家 市 场监督管 理 总局 2020 年 1 月 建立储能标准化协调工作机制、建设储能标准体 系、推动储能标准化示范、推进储能标准国际化等 重点任务。 5 《储能技术专业 学 科发展行动计 划 （2020—2024 年）》 教育部、国 家发改委、 国家能源局 2020 年 1 月 储能技术人才培养专业学科体系日趋完备，本硕 博人才培养结构规模和空间布局科学合理，推动 建设若干储能技术学院（研究院），建设一批储 能技术产教融合创新平台，推动储能技术关键环 节研究达到国际领先水平，形成一批重点技术规 范和标准，有效推动能源革命和能源互联网发 展。 6 《贯彻落实〈关于 促进储能技术与 产 业发展的指导 意 见〉2019-2020 年 行动计划》 国家发改 委、科技 部、工信 部、国家能 源局 2019 年 6 月 进一步提出加强先进储能技术研发和智能制造升 级，完善落实促进储能技术与产业发展的政策， 推进储能项目示范和应用，加快推进储能标准化 等。 7 《战略性新兴产 业 分类（2018）》 国家统计局 2018 年 11 月 在“ 高储能和关键电子材料制造”中包括了 “储 能装置器件、电池管理系统''等 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 7 8 《关于促进储能 技 术与产业发展 的指 导意见》 国家发展改 革委、财政 部、科学技 术部、工业 和信息化 部、国家 能 源局 2017 年 9 月 提出未来 10 年中国储能产业发展目标，以及推 进 储能技术装备研发示范、推进储能提升可再生 能 源利用水平应用示范等五大重点任务，从技术 创 新、应用示范、市场发展、行业管理等方面对 储 能产业发展进行明确部署。 9 《战略性新兴产 业 重点产品和服 务指 导目录（2016）》 国家发改委 2017 年 1 月 在“ 高端储能”中包括了“储能装置及其管理 系 统 10 《能源技术革命 创 新行动计划（2016- 2030 年）》 国家发展改 革委、国家 能源局 2016 年 4 月 提出加快发展高效储能、先进储能技术创新、积 极推进储能技术研发应用、攻克储能关键技术等 任务和目标。 （3）对企业经营发展的影响 便携储能产品属于国家发改委《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016）》中的“储 能装置及其管理系统”，以及国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》中的“储能装置器件、 电池管理系统”等。因此，锂电池储能所处行业属于战略性新兴产业。 近年来，国家出台了众多储能相关法律法规及政策支持储能行业的发展，营造了有利于公司发 展的行业环境。其中，国家于 2021年 3月颁布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个 五年规划和 2035年远景目标纲要》中明确提出鼓励在电子产品等消费品领域培育一批高端品牌， 并推动能源清洁低碳安全高效利用，公司的便携储能产品与太阳能板组合形成小型太阳能发电系 统,能实现持续离网发电，兼具便携易用及绿色清洁的特点，有利于向亿万家庭普及绿色清洁能 源，推动“十四五规划”及“2035年远景目标”的尽早达成；相关部委出台的《储能技术专业学 科发展行动计划（2020—2024年）》《贯彻落实〈关于促进储能技术与产业发展的指导意见〉 2019-2020年行动计划》《关于促进储能技术与产业发展的指导意见》和《能源技术革命创新行动 计划（2016-2030年）》等文件明确鼓励储能技术的发展及相关规范、标准的制定，为储能技术的 发展提供了有力的保障和支持，为公司的经营发展营造了良好的政策环境和市场环境。 从行业竞争格局来看，近年出台的《关于加强储能标准化工作的实施方案》《贯彻落实〈关于 促进储能技术与产业发展的指导意见〉2019-2020年行动计划》等政策对相关行业标准进行了整 合，鼓励储能技术的标准化，提高了行业的规范化程度及准入门槛，引导企业加快产业结构升级和 提高技术水平，进一步增强我国便携储能企业的市场竞争力。 因此，行业主要法律法规及政策对公司的生产经营与未来发展起到了一定的促进与推动作用。 行业主要法律政策未对公司经营资质、准入门槛、运营模式及所在行业竞争格局产生重大不利影 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 8 响。 我国锂电池储能行业主要壁垒 品牌壁垒 便携储能产品系兼具消费电子产品属性和安全性要求的产品。就消费电子产品属性而言，消费 者对产品的初始认知依赖于其品牌形象，而知名消费电子行业专业品牌的树立建立在其出色的产品 研发能力、质量管控能力与市场营销能力之上，需要在研发、品控、品牌营销上的持续投入，具有 一定壁垒。同时,由于便携储能产品能输出超过安全电压的交流电，消费者在选择产品时会更注重 品牌对产品质量安全的背书。因此，对新进入者而言，便携储能行业具有较咼的品牌壁垒。 技术壁垒 便携储能产品的研发需综合考虑工业设计、热管理、电源管理、锂电池模组等多个方面，并与 应用场景深度结合，再对线路布局、产品结构、电源管理系统等进行研发，以实现多种充电和输出 方式，有效提升充电和放电效率，并能在过充、过放、过载、短路等情况进行多重保护，具有一定 的技术壁垒。同时，随着智能终端持续迭代更新、户外用电场景不断丰富，消费者对便携储能产品 性能要求将不断提高，包括大功率、轻量化、多功能、智能化等需求增加,不断提高的行业技术水 平已形成便携储能行业较高的准入门槛。 品质壁垒 由于便携储能产品的适配电器种类丰富、集成零部件较多且安全性要求高,需对全生产流程进 行精细化的品控管理，才可确保产品质量与良率。例如，在测试方面，公司便携储能产品需满足 6 项安全防护标准、9道质检工序要求，便携储能产品生产过程的精细化质量控制体系亦对新进入行 业企业形成了一定的壁垒。 人才壁垒 便携储能行业影响新进企业发展的重要因素在于市场渠道的推广和产品的研发设计及生产能 力，其很大程度上都取决于企业团队的人才构建。产品研发方面，高水准的研发设计人员是便携储 能行业企业成功进行产品研究和设计开发，以及质量控制的关键。生产工艺方面，便携储能产品新 技术和工艺的运用需要企业在长期生产过程中不断积累经验，且需要企业具有大量熟练掌握技术、 工艺的工程师。销售渠道方面，新型线上电商渠道的开拓需要经验丰富的品牌营销团队对市场需求 的敏锐感知和快速响应。因此便携储能行业企业研发、生产和销售团队的构建是行业的人才壁垒之 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 9 一。 2022-2023 年中国锂电池储能行业发展情况分析 锂电池储能符合能源发展趋势 锂电池属于电化学储能类型之一，锂电池成本降低、技术性能不断突破，使得锂电池在全球范 围内实现商业化、规模化应用。根据 MarketsandMarkets统计数据，2020年全球锂电池市场规模 将达到 442亿美元，而到 2025年将增长至近 944亿美元，复合增长率达到 %，锂电池储能符 合能源发展趋势。 2020-2025年全球锂电池行业规模预测（亿美元） 资料来源：MarketsandMarkets 便携储能行业逐步兴起，市场发展潜力较大 近年来，在手机、平板电脑等移动智能终端应用程度不断提高的同时，寻求自由、亲近自然的 户外生活亦成为趋势，户外用电的市场需求日益增加；此外，由于全球气候变化，近年来自然灾害 呈现多发态势，严重影响全球供电稳定性，应急备用电源已逐步成为家庭生活中的重要备用品。在 过去，户外及应急情况下的电力供应主要系由小型燃油发电机提供，但燃油发电机噪音大、操作复 杂且污染环境，近年来人们对绿色便携电力的需求日益增加，基于锂电池等清洁能源技术衍生出的 便携储能行业逐步兴起，便携储能产品开始逐步应用于户外活动、家庭应急等众多场景。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 10 随着锂电池技术的不断进步和消费者需求的不断变化，未来便携储能行业将朝安全化、大容 量、轻量化、智能化的方向发展，便携储能产品性能将得到进一步提升。一方面，技术进步及工艺 改进将推动锂电池安全性能及能量密度的提升，使得便携储能产品在电池容量提升的同时具备更强 的安全性及便携性;另一方面，万物互联时代下无线传输、大数据及云计算等技术的发展则将推动 便携储能产品的智能化，便携储能产品将可与其他智能终端实现连接，实现对产品的实时监控、数 据分析及远程控制，提升用户的使用体验。未来，锂电池的大规模商业化运用和技术进步及工艺改 进的相互作用推动产品成本下降及性能升级，便携储能产品的可使用场景充分拓展，在相关场景下 的市场需求被进一步激发，加之“双碳”政策目标推动新能源电池储能设备的整体市场需求持续提 升，便携储能行业的市场潜力巨大。 根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据，全球便携式储能行业的市场规模已由 2016年 的 亿元快速提升至 2020年的到 亿元，年均复合增速高达 %,预计到 2026年市场规 模将达到 亿元人民币，年均复合增速还将维持 %，便携储能行业将继续维持快速增长 趋势，市场发展潜力较大。 便携储能行业发展的供给趋势 供给端方面，锂电池技术升级促使便携储能产品应运而生，锂电池的大规模商业化运用和技术 进步及工艺改进的相互作用推动便携储能产品成本下降及性能升级，产品的可使用场景充分拓展， 在相关场景下逐步实现对竞品的产品替代并进一步激发市场需求，而中国在锂电池与光伏产业的供 应链完整，具备引领全球便携储能产品及太阳能板产业链发展的优势，能够充分享受产品市场需求 快速增长带来的产业发展红利，从而推动国内便携储能行业高速发展。 （1）便携储能产品系锂电池技术升级背景下诞生的新生产品 自 1991年索尼公司成功开发出全球首款商用锂离子电池（以下简称“锂电池”），锂电池以 其可重复充电、能量密度高、环保无污染等特性迅速成为手机、笔记本电脑等便携式电子设备的源 动力，并逐步成为电化学储能领域的主流技术路线。随着锂电池商用规模的逐步扩大，各国科研机 构及各锂电池制造商加强了对锂电池技术升级的研发力度，通过对锂电池正负极材料选用、配比及 制备工艺进行升级以及对电池包装制作工艺进行革新，在保证锂电池使用安全的前提下，大大提高 了锂电池的能量密度。以电动车制造巨头特斯拉使用的动力电池为例，其 2008年推出第一辆电动 汽车 Roadster所使用电芯的能量密度约为 55Wh/kg，至 2020年其推出的 2021款 Model3所使用电 芯的能量密度已超过 300Wh/kg，且中国汽车工程学会在工信部指导下牵头组织编制的《节能与新 能源汽车技术路线图 》中提出，在 2025年将高端电动车的能量密度门槛提升至 400Wh/kg,2030 年提升至 500Wh/kg。 得益于锂电池技术突破带来的能量密度大幅提升，搭载锂电池的储能产品在保证续航能力的同 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 11 时能拥有更大的便携性，使得在户外旅行、户外作业、抢险救灾、工程施工等户外场景下的便捷电 力需求能够得到更好满足，便携储能产品由此应运而生。 （2）锂电池储能的使用成本呈现持续下降的趋势 锂电池储能的使用成本在大规模商业化运用和技术进步及工艺改进的相互推动的影响下，呈现 持续下降的趋势 锂电池的技术进步及工艺改进为锂电池的大规模商业化奠定了基础，近年来随着 3C产品对锂 电池需求量的稳定增加，以及随着新能源汽车的市场规模逐步扩大和储能电池的需求扩大，锂电池 的产量及市场规模快速增长。根据赛迪智库及 EVTank公布的研究数据，2020年度全球锂离子电池 出货量达到 ,产业规模达到 535亿美元，较 2019年增长 19%,其中国内锂电池出货量达到 ，产业规模达到 1,980亿元，较 2019年增长 13%；预计到 2025年，全球锂电池出货量将 达到 1,,其中国内锂电池出货量将达到 。 锂电池的大规模商业化应用也推动锂电池技术及生产工艺研发投入的增加,进一步促进锂电池 技术性能升级及成本降低。根据彭博新能源财经（BNEF）公布的研究数据，随着电池系统集成技术 的进步及锂电池电芯材料的不断优化，锂电池组的平均单位成本呈现持续下降的趋势，锂电池组的 平均单位成本已由 2013年的 684美元/kWh下降至 2021年的 132美元/kWh，降幅达到 %，锂 电池的平均单位成本有望在 2024年降低至 100美元/kWh以下，并在 2030年达到降至 80美元/kWh 的目标。 锂电池使用成本的大幅下降使得锂电池储能产品的市场价格逐步进入消费者可接受的价格区 间，使得便携储能产品的潜在客户群体大幅扩容。 （3）产品电池容量及输出功率的不断升级 使得便携储能产品的可使用场景充分拓展，更好地满足消费者在户外及应急场景下的离网用电 需求，在相关场景下逐步实现对竞品的产品替代并进一步激发市场需求 在便携储能产品推出之前，户外及应急情况下的离网电力供应主要系由小型燃油发电机、铅酸 电池等提供。但由于小型燃油发电机的便携性较差、使用噪音大、操作复杂且污染环境，而铅酸电 池的便携性较差、输出功率低且电池容量较低，均不能充分满足家庭短期户外活动或临时性停电应 急情况下对离网用电的需求，相关场景下的离网用电需求未得到充分激发。 近年来，得益于锂电池的技术进步及工艺改进，搭载锂电池的便携储能产品逐步兴起，且产品 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 12 电池容量及输出功率的不断升级，使得便携储能产品能够在适应在户外或应急场景下的长时间离网 供电，且凭借其安全便携、操作简便、无噪音、无污染、可同时输出交流/直流电、对主要家用电 器的适配性强等优点,精准匹配了家庭短期户外活动或临时性停电应急情况下对离网用电的需求， 在相关场景下已逐步实现对铅酸电池、小型燃油发电机等主要竞品的产品替代，并进一步激发户外 活动和家庭应急场景下家庭离网用电的市场需求。 未来随着快充技术进步及太阳能充电效率提升，便携储能产品的性能及使用体验将进一步提 升，电芯材料优化及电芯价格进一步降低将使得便携储能产品的使用成本进一步下降，加之全球范 围内节能减排政策的持续推动，除在极少数极端环境下，便携储能产品将有望在户外活动、家庭应 急等场景中实现对小型燃油发电机的全面替代。根据恒州智博(QYResearch)报告的数据，2020年 度全球便携式发电机的市场规模达到 187亿元，预计 2026年将达到 304亿元,年复合增长率约为 %，公司 2020年度便携储能产品销量仅占当年全球便携式发电机整体出货量的约为 5%，未来便 携储能产品对小型燃油发电机进行产品替代的市场规模可观。此外，随着便携储能产品的性能提升 及价格下降，过去消费者因为小型燃油发电机在户外活动或家庭应急场景下的使用体验不佳而被压 抑的离网用电需求被进一步激发，便携储能产品的市场需求得以进一步提升。 （4）中国在锂电池与光伏产业的供应链完整，具备引领全球的产业链发 展的优势 我国通过着力发展新能源汽车及光伏产业，在锂电池储能与太阳能发电领域形成了绝对生产与 市场优势。根据中汽协数据，2020年我国新能源汽车产销量均超过 136万辆，连续 6年位居全球 第一；根据国家能源局数据，2020年中国新增光伏装机容量 ，连续 8年位居全球第一。上 述市场规模及产业优势催生了如宁德时代、亿纬锂能等锂电池制造行业龙头及隆基股份、阳光电源 等太阳能发电领域的领先企业。 我国作为全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，国内制造业上下游配套齐 全，基础设施完善，为企业提供丰富、优质的产品，且受益于锂电池和光伏产业的发展，国内培养 了一批锂电池储能的专业人才，保证了相关产品的技术先进性；此外，国内拥有优质的劳动力及工 业配套资源，虽然近年来国内劳动力成本有所上升，但与发达国家劳动力成本相比仍然较低，且相 较其他发展中国家的技术熟练的产业工人更丰富，在未来一段期间内较低的劳动力成本仍将是我国 制造业在国际贸易分工中的一大优势。 因此，国内的锂电池及光伏产业链完整，且相较全球其他国家拥有产能、成本、人才和质量等 多方面优势，具备引领全球的产业链发展优势。根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据，全 球便携储能产品的工厂主要分布在中国，占据了 90%以上的生产量和出货量，包括 GOALZERO等国 外品牌也主要采用由国内企业代工的生产模式。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 13 国内厂家背靠国内成熟的锂电池及光伏产业链，能够及时稳定且更优惠的价格取得高品质原材 料供应，生产的产品在全球范围内具备足够的核心竞争力,能够充分享受相关产品市场需求快速增 长带来的产业发展红利。 便携储能行业发展的需求推动因素 随着社会经济发展、能源结构变革，电力已成为现代经济的核心，需求持续增加。根据联合国 及全球知名的能源数据统计公司 Enerdata的统计数据，1990年以来，全球年电力消费总量从 10,增长至 2019年的 23,,人均年电力消费量从 1,提升至 2019年的 2,，整体呈上升趋势。 根据数据统计机构 Statista统计，截至 2019年底全球物联网终端设备保有量超过 亿 台，预计截至 2025年底全球物联网终端设备保有量将超过 亿台，增长较为迅速。万物互联 时代的来临，全球智能终端设备的保有量已明显提升，人们对智能终端设备的使用频率也不断提 升，智能终端设备已成为人们居家或外出时随身携带的必备产品。根据 IDC的统计数据，近年来全 球智能手机、平板电脑等传统智能终端持续保持高出货量，2020年全球智能手机市场出货量达到 亿台，全球平板电脑出货量达到 亿台；与此同时，以智能穿戴设备、无人机为代表等 新兴移动智能终端渗透率不断提高，根据 IDC的统计数据，2020年全球智能穿戴设备出货量达 亿台，最近 6年的复合增长率达到 %，根据 EVTank的统计数据，2020年全球民用无人机 出货量达到 1,万架，同比增长 %，且预计 2025年出货量将超 5,000万架。由于智能终 端的日益普及，人均智能终端保有量快速增长，人们对便携电力的需求将持续提升，同时随着产品 完善、品牌发酵、消费习惯养成等因素影响，便携储能产品渗透率有望持续提高。 便携储能产品可在野营、钓鱼、骑行、房车旅行、户外运动等各类户外活动场景中使用，可为 手机、电脑、无人机、摄影设备、照明灯等各种设备提供绿色电力。 在户外活动场景下，一方面，由于短视频、自媒体及生活分享等社区平台的流行，越来越多的 户外活动参与者愿意通过手机、相机、DV、无人机等拍摄设备记录其户外活动场景并分享给其他 人，甚至直接通过户外直播的方式随时随地分享自己的户外体验；另一方面，精致露营的理念正在 户外露营圈内逐渐普及，区别于传统露营的穿冲锋衣睡帐篷的方式，精致露营更加注重舒适性，提 倡在亲近自然的同时享受生活，故在户外露营时愿意携带用于照明、烹饪的电器产品，提高露营生 活品质；由于开展户外活动时所需携带的电子设备及电器产品愈加丰富，所有这些设备产品都需要 由离网电力来维持其正常工作，由此导致户外活动中对离网用电需求已逐步成为刚性需求。与此同 时，由于全球气候变化，近年来自然灾害呈现多发态势，严重影响全球供电稳定性，人们防灾备灾 意识不断增强，应急备用电源已逐步成为家庭生活中重要的应急备用品。 便携储能产品系锂电池储能技术升级背景下诞生的新生产品，虽然进入市场的时间较短，但凭 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 14 借其安全便携、操作简便、无噪音、无污染、可同时输出交流/直流电、对主要家用电器的适配性 强等优点，有效解决了消费者在户外活动或家庭应急等场景下对离网用电的需求痛点。随着户外活 动及家庭应急等场景的离网用电需求逐步成为刚需，便携储能产品在相关应用场景下的渗透率不断 提升，拉动便携储能产品的整体市场规模快速增长。 （1）户外活动场景下的离网用电的需求被逐步激发，便携储能产品市场 需求不断提升 A、欧美发达国家户外活动普及率较高，便携储能产品向户外活动领域的不断渗透推动便携储 能产品市场需求的快速提升 欧美发达国家的户外活动历史悠久，相关国家城市化程度高、人均消费能力强，民众在业余生 活中更多选择户外旅游、露营、钓鱼等户外活动，相关户外活动的参与人次和参与频率较高，与户 外运动有关的用品及器材均有较大的市场需求。以美国为例，根据权威户外门户网站 Outdoorfoundation调查统计，全美每年参与过户外活动的人口常年维持在 48%以上；2020年“新 冠”疫情爆发，美国多地先后开启防疫限制措施，包括关闭室内场所、停止体育赛事、影院、主题 公园等娱乐设施运营、禁止大范围聚集性活动等措施，进一步促进了户外活动在美国的普及率提 升。根据美国户外运动协会（OIA）的统计数据， 近年来美国户外运动参与人数及参与率均不断增长，其中全美积极参与户外运动的居民人数已 由 2017年的 亿人提升至 2020年的 亿人，户外运动参与率也由 2017年的 49%提升至 2020年的 53%；根据凯恩咨询发布的年度调查报告，2020年度美国有 4,824万户家庭参与过至少 一次露营，家庭数量同比增长 627万户，同比增长率达 15%，其中 1,013万户家庭为第一次参与露 营，同比增长率达 %。 便携储能产品由于其大容量、大功率、安全便携等优点，一经推出即成为户外人群的青睐和选 择。2019年以来，公司便携储能产品在美国销量分别为 万台、万台和 万台，便 携储能产品渗透率迅速提升。 与美国相似，欧洲也拥有丰富的户外活动资源，且欧洲户外活动起源较早且经济发达、人口数 量众多，民众具有户外活动的良好基础和氛围，用户基础庞大。欧美国家居民积极参与户外活动， 也比较热衷于对户外相关器材及用品的消费。根据 Statista的统计及预测数据，2020年美国户外 运动用品电商市场规模达到 351亿美元，同比增长 %，预计在 2025年将达到 525亿美元； 2020年欧洲户外运动用品电商市场规模达到 207亿美元，同比增长 %，预计在 2025年将达到 312亿美元。 欧美发达国家的户外活动普及率较高，且近年来欧美国家参与户外活动的家庭数量还在不断增 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 15 长，便携储能产品作为能够提升户外活动体验的新兴产品而受到参与者追捧，推动便携储能产品在 户外活动场景下市场需求规模的快速提升。 B、国内户外活动不断普及，户外活动参与人数不断提升，进一步推动便携储能产品市场需求 的快速提升 与欧美相比，中国的户外市场发展尚处于起步阶段。根据中国户外联盟统计，我国每年约 亿人参与休闲户外活动，占总人口的 %，与美国约 50%的参与户外活动比例相比差距较大。近年 来，随着国内社会经济不断发展，国内居民户外活动普及率不断提升，参与户外活动人口不断增 加。2020年“新冠”疫情也一定程度加速了户外活动在国内的普及，受“新冠”疫情防控措施的 影响，国内民众休闲生活习惯发生转变，减少了室内娱乐及旅行跟团游等人员聚集类活动，增加了 以家庭等小单位亲近自然为目的的户外活动，国内户外露营及房车旅行热度的不断提升，并成为 2020年国内最流行的户外活动之一。 根据穷游网发布的统计数据，2020年国内户外露营热度增长 %，房车旅行热度增长 %；根据天眼查数据显示，2011年初至 2021年底，国内共注册 万家露营地相关企业， 其中 80%为 2020年及以后成立，2020年新增注册企业 8,269家，2021年新增注册企业 20,704 家，呈爆发式增长趋势。根据 21世纪房车网发布的统计数据，2020年国内泛房车销量达 69,420 台，同比增长 %，保有量达到 万台，2020年全网搜索“房车”及房车相关长尾词的用 户人群达到 2,769万人，较 2019年增长 %。 国内户外活动的参与率也不断提升。国内居民对户外相关器材及用品的消费观念也被逐步培养 起来，国内户外用品市场保持较快发展速度。根据 Statista的统计及预测数据，2020年中国户外 运动用品电商市场规模为 899亿美元，同比增长 %，预计在 2025年将达到 1,354亿美元。 随着国内户外活动的不断普及，国内户外活动参与人数不断提升，便携储能产品作为方便随车 携带且能在户外活动中提供便捷、绿色、安全、稳定的离网电力供应的新兴产品，大大提升用户在 户外的生活体验，已逐步成为国内用户参与户外活动时的热门选择，推动便携储能产品在户外活动 场景下市场需求规模的快速提升。 （2）灾害频发导致供电不稳，家庭应急备灾需求持续增长，推动便携储 能产品需求不断提升 根据联合国发布的研究报告，2000-2019年间，全球共记录发生了 7,348起自然灾害事件，累 计因灾死亡人数 123万人，累计受灾人群达到 亿人，相关数据与 1980-1999年间的累计数据 相比，均出现明显提升。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 16 自然灾害频发使得各国居民的应急备灾意识明显提升。以日本为例，日本地处环太平洋地震 带，地震、台风等灾害高发，根据日本产经新闻公布的调查数据，自 2011年东日本大震灾后，得 益于社会各界加大对防灾自救的宣传，日本居民在家中储蓄防灾物品的意识空前高涨，超过 78%的 日本家庭储备了必要的防灾物品。重大自然灾害的发生对激发当地居民积极储备防灾物资有明显推 动作用，根据中国地震台网中心数据，2021年全球 5级以上地震发生 446次，且近年来呈现多发 态势，其中，2019-2021年度日本地区 5级以上地震的记录数量明显超过以前年度并呈持续增加的 趋势，激发了当地居民的应急备灾需求。 便携储能产品由于其大容量、适配性广泛等优势，可满足灾后应急用电、救援用电等应急需 求，便携储能产品与太阳能板组合形成的小型太阳能发电系统，更能在灾后电网瘫痪及毁坏情况 下，为灾后生活实现持续离网发电，有效应对灾后阶段性停电带来的影响，保障灾民的基本生活需 求，为此 2020年日本防灾协会已将便携储能产品列为防灾安全物资认证产品，便携储能产品将逐 步成为居民家庭应急备灾时配置的重要产品，推动便携储能产品在应急备灾场景 中的产品渗透率不断提高，产品市场需求不断提升。此外，2020年“新冠”疫情的爆发，给 社会产品供给带来了较大影响，这也导致民众针对重要生活资源的家庭应急储备意识进一步增强， 加速了民众对便携储能产品需求的提升。 行业内主要企业 行业内主要企业情况 便携储能行业相关企业主要包括安克创新（300866）、派能科技（688063）、星徽股份 （300464）、GOALZERO、正浩创新、德兰明海等公司，具体介绍如下： （1）安克创新 （300866）安克创新成立于 2011年，是全球消费电子行业品牌商之一，主要从事自有品牌的 移动设备周边产品、智能硬件产品等消费电子产品的研发、设计和销售。公司主要销售渠道为 Amazon、Ebay、天猫、京东等海内外线上平台和沃尔玛、百思买和其他贸易商，销往北美、欧洲、 日本和中东等发达国家和地区。 （2）派能科技 （688063）派能科技成立于 2009年，是行业内储能电池系统提供商之一，专注于磷酸铁锂电 芯、模组及储能电池系统的研发、生产和销售。派能科技在全球电化学储能市场中具有一定品牌知 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 17 名度和市场竞争力。 （3）星徽股份 （300464）星徽股份成立于 1994年，主营业务包括研发、生产、销售精密金属连接件，以及 消费电子产品的设计研发、品牌推广和海外线上运营、线下渠道开拓，形成了“家居生活+消费电 子”双轮驱动的业务格局。通过子公司泽宝技术打造自有品牌消费电子，产品包括电源类、蓝牙音 频类、小家电类等。 （4）GOAL ZERO GOALZEROLLC是一家专注于便携式太阳能设备的科技研发与产品销售的公司，于 2009年 6月 在美国创立。2014年被美国能源巨头公司 NRG收购，加强了 GOALZERO产品的研发能力和销售渠道 的扩展。公司产品在全球多国销售，包括美国、加拿大、澳大利亚、日本、德国、刚果、瑞典、中 国等国家或地区。国内企业豪鹏科技、博力威为其代工生产锂电池 （5）正浩创新 （ECOFLOW）深圳市正浩创新科技有限公司成立于 2017年，总部位于深圳，专注于移动储能和 清洁能源领域，主营业务为储能产品的研发、销售，推出“睿 RIVER”和“德 DELTA”两个系列的 便携储能产品。 （6）德兰明海 （BLUETTI）深圳市德兰明海科技有限公司成立于 2013年，总部位于深圳，专注于分布式储能 产品和微电网技术的研究及创新，为客户提供户用/商用光伏储能系统、便携式储能、直流动力储 能的方案设计、研发、生产、销售及售后一体化服务；2019年 8月开展品牌战略并在美国注册 “BLUETTI”商标，同年 11月在国内注册本土品牌'‘铂陆帝”。 在经营情况、技术实力等方面的比较情况 公司 经营情况与市场地位 技术实力 关键业务数据 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 18 安克创新 专业从事智能移动周边产品、智能 生 活周边产品及计算机周边产品的 研发 和销售，公司“Anker”等品牌 的消费 电子产品销往全球，在亚马 逊等境外 大型电子商务平台上占据 领先的行业 市场份额，拥有很高的 知名度和美誉 度。充电类、无线音 频类等产品在全 球消费电子产品线 上市场中具有领先 市场地位 根据安克创新 2021 年年 度报告披露数据，截至 2021 年 12 月 31 日，安 克创新在全球范围内拥 有 64 项发明专利，实用 新型专利 298 项，外观 设 计专利 459 项 安克创新 2020 年营业 收入 亿元，归 母 净利润 亿元； 2021 年营业收入 亿元，归母净 利润 亿元。 派能科技 行业领先的储能电池系统提供商， 专 注于磷酸铁锂电芯、模组及储能 电池 系统的研发、生产和销售。自 主品牌 家用储能产品出货量约占全 球出货总 量的 %，位居全球第三 名 根据派能科技 2021 年年 度报告披露数据，截至 2021 年 12 月 31 日，派 能科技拥有发明专利 21 项，实用新型专利 113 项，外观设计专利 12 项 派能科技 2020 年营业 收入 亿元，归 母 净利润 亿元； 2021 年营业收入 亿元，归母净利 润 亿元。 星徽股份 其主要子公司泽宝技术从事消费电 子 产品的设计研发、品牌推广和海 外线 上运营、线下渠道开拓，主要 产品品 类包括电源类、蓝牙音频 类、小家电 类、电脑手机周边类、 个护健康类 等，主要通过亚马逊平 台向个人消费 者销售产品，主要市 场位于海外。在 2019 亚马逊全球开 店中国出口跨境品 牌百强中，泽宝 技术旗下四大品牌位 列其中 根据星徽股份 2021 年半 年度报告披露数据，截 至 2021 年 6 月 30 日，子 公司泽宝技术在境内外 拥 有发明专利 11 项，实 用 新型专利 53 项，外观 设 计专利 878 项 星徽股份 2020 年营业 收入 亿元，归 母 净利润 亿元； 2021 年营业收入 亿元，归母净利 润- 亿元。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 19 GOAL ZERO 便携式太阳能系统的创新者，全球 知 名的便携式太阳能设备制造商 官网未披露发明专利数 量无公开资料 正浩创新 (ECO FLOW) 是一家专注于储能产品的研发销售 的 国家高新企业，天猫“户外电源 类目 TOP商家 经中国及多国专利信息 查 询网站检索，截至 2021年 12月31日，正 浩创新及其 子公司拥有 境内发明专利 10项，境 内实用新型专利 69项， 境内外观设计专利 50项 无公开资料 德兰明海 :BLUETTI) 拥有多年储能技术沉淀，系全球储 能 电源技术先行者 经中国及多国专利信息 查 询网站检索，截至 2021年 12月31日，德 兰明海及其 子公司拥有 境内发明专利 8项，境 内实用新型专利 53项， 境内外观设计专利 44项 无公开资料 华宝新能 便携储能垂直领域的领先品牌，便 携 储能行业内的领军企业 截至本招股说明书签署 日，公司及其子公司拥 有 境内外发明专利 31 项， 实用新型专利 83 项，外 观设计专利 140 项 发行人2020年营业收 入亿元，归母 净 利润亿元； 2021年 度营业收入 亿 元，归母净利 润亿 元。 资料来源：各公司官网、年报等公开资料；星徽股份未披露截至2021年末泽宝技术的专利 获得情 况。 企业案例分析：华宝新能 华宝新能的市场地位 公司是行业领先的便携储能品牌企业，公司的便携储能产品已实现在中国、美国、日本、英 国、德国、加拿大等全球多个国家销售，公司品牌在 Google、亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天 猫、京东等搜索引擎或电商平台的便携储能产品关键词检索热度中排名领先。此外，公司正积极布 局自主品牌的多元销售渠道，截至本招股说明书签署日，公司已与 JVC、Canon、 HarborFreightTools>HomeDepot、Lowe's、Sam'sClub等全球知名品牌商或零售商建立合作关系。 2020年以来，公司便携储能产品持续入选亚马逊平台最畅销产品(BestSeller)、亚马逊之选 (Amazon'sChoice)，连续两年获得日本“防灾安全协会推奖”奖章。公司获得日本亚马逊颁发的 2021年度创新品牌奖，公司便携储能产品先后入选 CNET、纽约时报年度最佳便携储能榜单，登上 福布斯、华尔街日报、今日美国等媒体，在便携储能领域积累了较强的品牌全球影响力。 公司深度参与了国内便携储能行业标准的编制工作，被广东省科学技术厅认定为“广东省分布 式太阳能智能小型储能工程技术研究中心”，并获得“2020年度广东省科技进步二等奖”，技术 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 20 研发实力获得专业部门的肯定。公司凭借突出的产品设计实力及对消费者需求的准确把握，累计获 得美国 CES创新奖、德国红点设计奖、汉诺威工业（IF）设计奖、当代好设计等在内的国际设计类 大奖共 21项，产品设计实力得到了国际工业设计领域的广泛认可。 根据中国化学与物理电源行业协会的统计数据，公司凭借市场先发积累的技术及品牌优势， 2020年度在产品出货量和销售规模上均排名市场第一，其中产品出货量的市场占比约 %，产品 销售规模的市场占比约 %，公司在行业内具备较强的竞争优势。 华宝新能的竞争优势 (1)自主品牌及营销优势 ①公司品牌优势 公司基于境内外文化差异，全力打造“Jackery”和“电小二”两大自主品牌，公司品牌已实 现在 Google、亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等搜索引擎或电商平台的便携储能产品 关键词的检索热度最高，已成为全球便携储能垂直领域的领先品牌。2020年以来，公司便携储能 产品持续入选亚马逊平台最畅销产品(BestSeller)＞亚马逊之选(Amazon'sChoice)，连续两年获得 日本“防灾安全协会推奖”奖章。公司获得日本亚马逊颁发的 2021年度创新品牌奖，公司便携储 能产品先后入选 CNET、纽约时报年度最佳便携储能榜单，登上福布斯、华尔街日报、今日美国等 媒体，在便携储能领域积累了较强的品牌全球影响力。 ②公司营销优势 公司具备出色的营销能力，针对国外市场，公司通过国外户外旅行领域的网络红人，在 Youtube、Facebook和 Instagram等社交平台上对“Jackery”品牌进行介绍和推荐，相关产品推 介视频点击量众多，公司产品知名度持续提升；此外，公司与日本知名厂商 JVC开展双品牌合作， 与日本知名品牌商 Canon建立合作关系，并与 HarborFreightTools>HomeDepot、Lowe's等美国知 名零售商开展合作，有利于快速提升公司“Jackery”品牌的海外知名度。针对国内市场，公司于 2020年聘请了国内知名的“侣行夫妇”张昕宇、梁红夫妇作为公司“电小二”品牌的推荐官，以 扩大“电小二”品牌在国内市场的影响力。公司的营销优势有效保证公司品牌的高曝光度，提升了 公司产品的市场知名度。 （2）研发与技术优势 公司为国家高新技术企业，自成立以来，聚焦于锂电池储能领域，坚持自主创新和自主研发， 建立了完善的研发体系，形成了良好的技术创新机制。近年来，公司研发投入保持较高增速，以保 证公司技术创新能力的持续提高。报告期内，公司研发费用最近三年年均复合增长率达 %， 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 21 2021年公司研发费用达 6,万元。截至 2021年 12月 31日，公司拥有研发技术人员共 197 人，核心技术人员在锂电池领域平均拥有 20年以上从业经验，对行业的前沿技术保持充分的敏感 度，保证了技术成果的领先地位。 公司高度重视研发创新，在便携储能产品领域的软硬件电子设计、安全管理设计、结构设计等 方面掌握多项核心技术，截至本招股说明书签署日，公司及其子公司拥有境内外专利合计 254项 （其中发明专利 31项）。公司将主要核心技术进行产业转化，形成具备市场竞争力的核心技术产 品。公司深度参与国内便携储能行业标准的起草工作，并被广东省科学技术厅认定为“广东省分布 式太阳能智能小型储能工程技术研究中心”，凭借《高安全移动式锂离子电池储能电源关键技术开 发及产业化》项目荣获“2020年度广东省科技进步二等奖”，技术沉淀日益加深，研发与技术实 力不断增强。 （3）M2C经营模式优势 公司线上销售领域主要采取 M2C（ManufacturerstoConsumer）的经营模式,即生产厂家直接对 消费者提供产品，集研发、生产、品牌、销售于一体的全价值链的经营模式。公司产品主要通过电 商平台和品牌官网直接销售给终端消费者，M2C经营模式下，公司能够深入调研市场需求、消费者 偏好，综合考虑产品数据分析、市场评价反馈，并及时反馈到公司的研发中心及工业设计中心。 依托前期积累的较强的研发技术能力，公司能根据消费端的反馈，实现产品的快速迭代和优化 升级，对产品外观、结构、性能等方面进行持续创新，并将迭代产品快速投放市场，快速响应消费 者需求，实现产品的精准创新和品牌价值创造。M2C模式为公司的品牌经营战略持续赋能，不断提 高公司的综合竞争力。 （4）产品质量及设计优势 公司高度重视产品质量，为确保产品安全性，公司自主研发了测试系统、设计了测试要求，并 形成了精细化的质量控制体系，从产品的全生命周期识别可能存在的风险环节，形成不同的控制节 点，并在每个节点上输出详细的控制项目，全方位监控每个过程，保证公司产品在生产过程中满足 6项安全防护标准、9道质检工序要求，从而确保公司产品的质量稳定可靠。同时，公司产品远销 北美、日本、欧洲等海外地区，已经取得了国际 UN安全认证、日本 PSE、欧盟 CE、欧盟 RoHS测试 等认证，满足相应的锂离子电池或储能系统管理要求。 截至本招股说明书签署日，公司产品已取得 140项外观设计专利，外观设计精良，具备较高的 市场美誉度。公司深入调研市场需求、消费者偏好，凭借出色的产品设计，公司已累计取得包括美 国 CES创新奖、德国红点设计奖、汉诺威工业（IF）设计奖、A'设计大奖赛 （A'DesignAward&Competition）设计奖、当代好设计等在内的国际设计类大奖共 21项，得到了国 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 22 际工业设计领域的广泛认可，具备较强的产品设计实力。 （5）战略布局优势 公司着眼于全球便携储能市场，针对境内外文化差异，打造“Jackery”、 “电小二”两大自主品牌，战略布局境内外市场。公司的境内外战略布局，能够同时针对境内 外不同文化背景带来的不同消费市场，进行品牌推广、产品差异化设计、产品型号迭代和售后服务 等，及时根据市场变化做出快速反应，时刻保持产品的竞争优势。公司已实现在中国、美国、日 本、英国、德国、加拿大等全球多个国家销售，未来随着公司业务规模的进一步扩大、资金实力的 不断增强，公司将继续向欧洲、澳洲、中东、俄罗斯、印度、东南亚等潜在国家和地区拓展，逐步 实现公司的全球化布局。 同时，公司充分利用线上电商平台渠道，高度重视打造品牌官网，并通过与线下渠道厂商展开 合作，战略布局“线上+线下”渠道。线上渠道方面，公司已入驻亚马逊、日本乐天、日本雅虎、 天猫、京东等主流电商平台，并已构建公司自有的品牌官网，为公司产品带来持续流量；线下渠道 方面，公司正积极布局自主品牌的多元销售渠道，已与 JVC、Canon、 HarborFreightTools>HomeDepot、Lowe's、Sam'sClub等全球知名品牌商或零售商建立合作关系。 公司充分利用“境外+境内”以及“线上+线下”全方位布局的战略优势，实现境外境内市场的 相互促进，加速线上线下渠道融合发展，不断完善全渠道、全球化运营的销售模式，不断提升公司 的业绩规模。 华宝新能的竞争劣势 （1）产品渗透率不足 目前，便携储能产品尚处于行业发展初期，产品渗透率仍较低，且由于便携储能行业从业企业 数量有限，且规模较小，难以形成大规模的市场教育。针对消费者对便携储能产品的认知，需要公 司通过更多的推广与营销场景进行产品营销，以提高整体市场渗透率。 （2）融资渠道受限 为加快产品研发优化、品牌推广及市场布局，公司需要更大的资金投入。现阶段，公司外部融 资渠道较为有限，资金实力较弱，融资成本较高，多年来公司只能依靠自身积累进行发展。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 23 2023-2028 年我国锂电池储能行业发展前景及趋势预测 行业发展前景 （1）我国上游电子制造业在全球贸易产业链分工中的长期优势 便携储能产品上游制造业在全球产业链中成本、技术、质量、配套产业链等综合优势明显，并 在可预见的未来将持续保持该优势。一方面，便携储能行业的原材料包括电芯、电子元器件、逆变 器、结构件等，国内市场供给相对充足，在原材料的供应上具有一定优势。另一方面，我国消费电 子制造业上下游配套齐全，基础设施完善，营商环境不断优化，有助于产业链的整体发展。 （2）全球零售电商行业规模持续提升，线上消费愈加普及 根据全球领先的综合数据资料库 Statista的数据，全球零售电商销售额从 2014年 万亿美 元增长至 2019年 万亿美元，保持年均 20%以上的增长率。 2020年“新冠”疫情爆发以来，全球线上消费习惯加速养成，根据全球知名的市场研究机构 eMarketer的数据，受“新冠”疫情的影响，全球零售电商销售额占整体零售销售额的比例从 2019 年的 %快速提升至 2020年的 18%，未来全球零售电商销售额将持续提升，预计 2024年全球零 售电商销售额将达到 万亿美元，占整体零售销售额将继续提升至 %。 便携储能产品作为消费电子类产品，线上销售是其最主要的销售渠道，线上消费习惯的日益普 及将有助于便携储能行业的全球化发展。 （3）光伏发电效率提高、成本降低，有利于便携储能产品的普及 太阳能板是便携储能产品的重要配套产品，通过光伏发电能够进一步提高其续航能力。近年 来，光伏产品成本大幅降低，而随着大硅片、双面、叠瓦等技术的发展，将进一步提高光伏发电效 率、降低成本。作为便携储能产品的重要配套产品，光伏技术的进步亦将有利于便携储能产品的普 及。 （4）国家政策推动自主品牌全球化 在全球化竞争日益激烈的背景下，国家宏观层面制定了积极的战略政策鼓励优秀的行业民族品 牌走向全球市场，树立起强大、优秀的自主品牌形象。此外，国家还在产业政策方面出台了有利政 策，为提升便携储能行业民营企业海外市场的市场竞争力，及实现优秀民族品牌全球化提供了微观 层面的政策支持。国家利好政策法规对行业的规范和引导，为发展便携储能行业指明了方向，对储 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 24 能技术提升具有重要而深远的意义，成为便携储能行业快速发展的强劲推动力。 （5）节能减排驱动能源转型，清洁能源替代是长期趋势 面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，发展绿色低碳电力已成为未来 能源发展的重要组成部分。我国提出二氧化碳排放力争 2030年前达到峰值，力争 2060年前实现碳 中和的战略目标。在未来能源利用上,将会从高碳到低碳再到零碳，实现电力零碳化和燃料零碳 化，继续提高可再生能源占比，逐步实现能源转型。随着碳中和时代的逐步到来，具有环保优势的 清洁能源将成为未来能源重点发展方向，具备长远的发展空间。 便携储能行业的市场空间及需求变化趋势 便携储能产品凭借其安全便携、操作简便、无噪音、无污染、可同时输出交流/直流电、对主 要家用电器的适配性强等优点，能够有效解决消费者在户外活动或家庭应急等场景下对离网用电的 需求痛点，消费者对产品的认可及追捧推动便携储能产品在相关场景中不断渗透，推动近年来便携 储能产品市场规模的快速增长。得益于“双碳”政策加速新能源电池储能整体需求的提升，在便携 储能产品目前主要应用的户外活动及家庭应急场景下，产品渗透率较低，且随着锂电池及光伏技术 的提升及价格的下降，便携储能产品单位容量单价有望继续降低，便携储能产品将具备向贫穷缺电 应用场景下沉的机会，市场空间有望进一步提升。 （1）“双碳”政策目标将加速传统机械设备电动化趋势，进一步推动新 能源电池储能设备的整体市场需求持续提升 减少二氧化碳排放，减缓全球变暖是当今世界要解决的重大环境问题，对人类社会的发展具有 极其重要的作用。本世纪以来，欧美等发达国家在实现“碳达峰”后，纷纷提出在 2050年实现零 碳排放的“碳中和”目标及相应措施。2020年，我国正式宣布力争 2030年前实现“碳达峰”， 2060年前实现“碳中和”，并已将“双碳”政策目标纳入“十四五规划”和“二。三五年远景目 标”并力争到 2050年中国能源发展实现“两个 50%”，即能源清洁化率超过 50%，电气化率超过 50%。 “双碳”政策进一步推升能源清洁化率和终端电气化率，传统燃油机将面临节能减排的挑战， 燃油价格、技术要求及政策因素将推动传统燃油机的使用成本提升，相关政策也可能对传统燃油机 的销售及使用进行限制，倒逼使用传统燃油动力机械设备的消费者逐步向使用电动化机械设备转 变；与此同时，相较于传统燃油动力机械设备，电动化机械设备更容易通过搭载智能芯片、传感器 等控制模块实现设备智能化运作，大幅提升消费者的使用体验，因此“双碳”政策推动及设备智能 化的大趋势下，在家用领域，传统燃油动力机械设备将逐步被电动化机械设备取代。以园林机械设 备为例，根据美国市场调查机构 TraQline公布的研究数据，在园林机械设备最为普及的北美地 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 25 区，新能源电动园林机械设备的市场份额已由 2010年的 13%快速增长至 2019年的 27%，未来随着 电动机技术对内燃机技术的逐步超越，新能源电动园林机械设备的优势更加明显，预计未来在家用 领域，新能源电动园林机械设备的市场份额还将进一步提升。 传统机械设备电动化趋势将推动终端用电需求的快速增长，新能源电池储能设备能够配合电力 系统解决终端电力供应问题，系保障机械设备电动化趋势的关键设备之一，在传统机械设备电动化 趋势推动全球电池储能设备市场规模快速增长。根据 Frost&Sullivan的预测数据，预计 2020〜 2030年，全球电池储能市场的年均复合增长率将达到 23%，年装机容量将从 2020年的 提升 至 ，至 2030年全球电池储能设备累计装机容量将达到 ,新能源电池储能设备的市场 空间广阔。 （2）便携储能产品在户外活动及家庭应急场景下的渗透率较低，市场规 模还有较大的提升空间 A、户外活动场景下，便携储能产品的渗透率仅 %，未来提升空间巨大 户外活动场景下，鉴于欧美等发达国家的户外活动参与率高，户外活动参与人口数量规模较 大，便携储能产品在户外活动场景的主要市场依然在欧美等发达国家，随着便携储能产品在户外活 动参与家庭的渗透率提升，便携储能产品在欧美等发达国家的户外活动场景下的需求将持续增长。 与欧美等发达国家相比，中国户外市场发展尚处于起步阶段，随着中国经济的持续发展，城市化程 度、人均消费能力进一步提高，中国居民的户外活动参与度将进一步提升，而国内拥有较大的人口 基数，户外活动参与度的提升将带动国内户外参与人数的快速增长，便携储能产品在中国户外活动 场景下同样具备较大的市场潜力。 根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据，2020年，便携储能产品的全球出货量为 万台，而户外活动领域是便携储能产品的主要的应用场景，2020年户外活动领域的应用场景 占比约为 %,由此测算的 2020年便携储能产品主要面向户外活动领域的出货数量约为 万 台；2021年，户外活动领域对便携储能产品的购置需求预计达到 万台，根据全球户外活动 参与家庭数量规模测算的 2021年对便携储能产品存在潜在需求的家庭约为 亿户，由此测算的 便携储能产品在户外活动领域的市场渗透率仅为 %。未来，随着户外活动领域对便携储能产品 的需求持续提升，便携储能产品的市场渗透率将持续提升，而国内户外活动参与率提升也将拉动全 球户外活动参与家庭数量提升，预计到 2026年，户外活动领域对便携储能产品的购置需求将达 1,355万台，根据 2026年全球户外活动参与家庭数量约 亿户及便携储能产品平均生命周期 3 年进行测算，便携储能产品在户外活动领域的渗透率可达 %。 B、家庭应急场景下，便携储能产品的渗透率仅 %,未来提升空间巨大 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 26 家庭应急场景下，便携储能产品能解决灾害缺电、停电、应急救援等电力短缺问题，并能与太 阳能板组合形成小型太阳能发电系统，在灾后电网瘫痪及毁坏情况下，为灾后生活实现持续离网发 电，保障灾民的基本生活需求，2019年日本防灾协会便已将便携储能产品列为防灾安全物资认证 产品。未来，随着人们应急备灾意识的逐步增强，家庭用应急备用电源的需求将逐步提升，而便携 储能产品相比其在家庭应急领域的主要竞品小型燃油发电机在使用体验方面的优势明显，随着便携 储能产品的性能持续提升及使用成本继续下降，加之全球范围内节能减排政策的持续推动，便携储 能产品在家庭应急场景中对小型燃油发电机的替代作用将进一步增强，便携储能产品在应急备灾家 庭的渗透率将进一步提升，其在家庭应急场景下的市场需求将持续增长。 根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据，2020年，便携储能产品在应急用电领域的应 用场景占比约为 %，由此测算的 2020年便携储能产品主要面向户外活动领域的出货数量约为 万台；2021年，应急用电领域对便携储能产品的购置需求预计达到 万台，2021年全球 存在应急用电需求的家庭约为 亿户，由此测算的便携储能产品在应急用电领域的市场渗透率仅 为 %。未来，便携储能产品在家庭应急领域对小型燃油发电机的替代率及市场渗透率的提升， 以及人们应急备灾意识增强对家庭应急用电需求的提升，将推动家庭应急领域对便携储能产品的需 求增长，预计到 2026年，家庭应急领域对便携储能产品的购置需求将达 1,155万台，假设 2026年 全球存在应急用电需求的家庭约为 亿户，便携储能产品在应急用电领域的渗透率可达 %。 （3）随着光伏发电成本及锂电池单位成本下降，便携储能产品有望下沉 至贫穷缺电市场，市场空间有望进一步拓宽 近年来，随着技术不断进步、新增装机规模持续增加及行业竞争继续升级,光伏发电成本呈现 快速下降的趋势，根据国际可再生能源署（IRENA）发布的报告，2010-2019年间，全球光伏发电 度电成本已经从 美元/kWh降至 美元/kWh，降幅达 82%，2020年全球光伏发电度电成 本同比下降 7%且还将继续维持下降趋势，预计到 2030年全球光伏发电度电成本有望进一步降至 美元/kWh。与此同时，近年来锂电池组的平均单位成本随着锂电池技术升级及大规模商业化 应用的推动下呈现持续下降的趋势，根据彭博新能源财经（BNEF）公布的研究数据，2021年锂电 池组的平均单位成本已降至 132美元/kWh，2013-2021年间的降幅达到 %，并有望在 2030年 达到降至 80美元/kWh的目标；此外，锂电池的大规模商业化应用导致废旧锂电池产生规模巨大， 废旧锂电池的回收再利用既能节约资源，又能降低环境污染，已受到社会各界的广泛关注及积极推 动；根据瑞典能源署发布的研究报告，2030年全世界将有超过 120万吨的废弃锂电池被回收，可 回收锂数量将相当于目前锂矿产量的一半；根据咨询机构 CircularEnergyStorage发布的研究报 告，二次回收的锂电池成本预计在 45美元/kWh,因此搭载二次回收锂电池的便携储能产品的成本将 有望大幅降低。便携储能产品搭配太阳能板组成小型离网发电系统，能够有效解决家庭对基本生活 用电的需求，随着便携储能产品及太阳能板的成本进一步下降，长期受电力短缺影响的欠发达地区 居民对便携储能产品的使用需求将有望被激发，便携储能产品的市场空间有望被进一步打开。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 27 根据世界银行数据，截至 2019年，全球仍有 亿人的电力保障不足，其中，无法获得电力 服务的人口中有 75%以上生活在非洲撒哈拉以南等电力短缺地区。由于基础电网建设的不足，技术 更加成熟、成本进一步下降后的便携储能产品能够更好满足离网式的用电需求。长期来看，此类电 力短缺地区市场亦将是便携储能行业发展的潜在驱动力之一。假设至 2025年全球约 7亿受到电力 短缺影响的人口中能有 5%选择使用便携储能产品为其提供基本生活电力供应，则至 2025年电力短 缺领域的便携储能产品需求量可达到 3,500万台。 根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据，预计 2026年全球便携储能行业市场规模有望 达到 亿元，2020-2026年的年均复合增长率将达到 %，便携储能行业市场规模将继续维 持高速增长趋势；预计 2026年全球便携式储能产品的新增出货量将达到 3,110万台，其中户外活 动和家庭应急仍将是便携储能产品的最主要应用场景，两大应用场景的产品新增出货量将达到 2,510万台，占比将维持在 80%以上；预计 2026年全球便携储能行业的主要市场仍将集中在美国、 日本、中国及欧洲地区等，上述地区在两大主要应用场景的新增出货量将分别达到 800万台、460 万台、450万台及 285万台，根据全球便携储能产品平均单价测算的市场规模将分别达到 亿元、亿元、亿元及 亿元。 影响行业发展的不利因素 （1）中美贸易摩擦对产品出口的影响 2018年以来，美国全球贸易政策呈现出一定的不确定性，对中国出口产品陆续发布了数项关 税加征政策，加征对象包括了消费电子类制成品等产品。短期内，若美国继续采取提高关税等保守 主义政策措施或中美之间贸易摩擦升级,将一定程度上影响行业的产品出口。 （2）行业标准体系不健全导致市场竞争环境混乱 便携储能行业作为新兴产业，在我国的行业标准仍在征求意见中，尚未正式出台，存在部分厂 商生产、销售质量存在缺陷、安全性存在隐患的便携储能产品的情形，在消费者未对该市场形成深 度认知的情况下，将导致行业内的从业企业间开展非良性竞争。同时，质量低劣的产品，也会降低 消费者对便携储能产品的认可度，对行业未来整体发展造成不利影响。 三、锂电池储能企业优惠促销策略及建议 20 个常见的促销方式 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 28 1、免费提供赠品：如活动时期内凡是顾客消费满一定金额便可以免费获得 1份赠品，以此刺 激顾客的消费。 2、积分优惠：通过餐饮连锁品牌的积分优惠活动，顾客下次购买就可以换取折扣，优惠力度 比固定金额折扣更大。 3、VIP会员政策：实行 VIP制度，活跃会员渠道，并提供量身定制的会员套餐政策，鼓励会 员连续消费。 4、特殊节假日活动：关于特别节日及活动期间开展多种折扣政策，如双十一、五一、中秋节 等，以增强节日的庆祝气氛。 5、优惠券领取：线上或线下向顾客发放优惠券，如消费满一定金额，便可以领取优惠券获得 折扣优惠。 6、线上抢购：在特定时间段，在餐饮连锁品牌网站开放线上抢购活动，抢到优惠价和限定款 式的商品，以引起顾客参与热情。 7、代金劵活动：针对某一品类或指定产品采取代金券活动，如购买某一产品可以获得指定额 度的 1折券。 8、限时有奖：在竞越活动中加入限时的快赢机会，鼓励顾客在特定的时间段获得一定的折扣 优惠，吸引顾客抢购。 9、通过大数据分析，个性化定制活动：依据活跃顾客的消费数据，量身定制特定的活动方 案，以提高用户体验。 10、推出礼品卡：推出礼品卡，如发行满额礼品卡，鼓励顾客多次消费，刺激消费者体验餐饮 连锁品牌的魅力。 11、买赠活动：在活动期间买指定餐点就可以免费获得相应赠品，或买赠满一定金额者就可以 获得一定折扣优惠，激发新顾客购买力度。 12、搭配套餐：推出搭配套餐，满足多层次的营销，尤其是针对节假日等当季时令菜品，有利 于拉动线下销量。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 29 13、移动优惠：餐饮连锁品牌可以通过微信、支付宝等移动支付渠道实行优惠政策，以精准投 放优惠券，吸引顾客消费。 14、砸金蛋活动：将一些赠品放入金蛋里，顾客只需付费就可以砸金蛋获得赠品，刺激活跃顾 客热情。 15、活动人气红包：将鹊桥移步，随机发放活动人气红包，与顾客分享活动的热度，进而提升 品牌的知名度。 16、联合品牌营销：与其它行业品牌进行联合营销，将自身连锁品牌的特色餐点搭配其它行业 商品，缔结诸多联合品牌活动，增强影响力。 17、合伙活动：可以同一些知名达人或者博主共同发起活动，通过该达人、博主等的社交推广 力度，来推广餐饮连锁品牌的形象。 18、社交媒体营销：通过多种社交媒体渠道，开展更加全面性的活动，大规模投放优惠促销活 动，有利于品牌形象宣传。 19、提供新品展示及体验：在线上及线下设置新品区，推出体验会展示新品，提供新品特惠， 以此鼓励顾客购买新品。 20、实行多途支付：将支付渠道铺满，实行多途支付，给消费者提供更便捷的支付渠道体验， 增加消费者的购买力。 产品的促销策略有哪些 产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品 快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。那么，产品的促销策略都有哪些呢?下面 jy135小编为 大家收集整理了产品的促销策略，希望能为大家提供帮助! 折价策略 折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过 降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 30 市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。 折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。 采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买 量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取 折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。 但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来 短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下 降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消 费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企 业和行业的长远发展。 附送赠品策略 附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以 适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。 附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力;可以细分市场，增加消费者尝 试购买的几率;促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买;促进经销商推介产 品的积极性，实现产品的快速销售。 但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。曾经有一家手机厂 家，为了促进产品销售，采取购买手机赠送电子收音机的促销策略，但是赠送的收音机质量太差， 最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，消费者因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这 种促销活动毫不感冒，而且要求退回购买的手机和款项，在消费者中造成了极坏的影响，厂家最后 不得不在失败中终止了这种促销活动。 退费策略 退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入 市的品牌或者已有一定品牌的产品。 退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品 享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 31 多，折合后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买 3个套装返还 10元，买 5个套装返还 20 元。这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策略。 采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消 费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。 但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种促销 策略力度不可能太大，这样对潜在消费者的刺激力度不够，消费者参与的积极性不是很高，弄得不 好有一种曲高和寡的感觉。 凭证优惠策略 凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优 惠。这种促销策略往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售的 最大化。 采取凭证优惠策略的优点是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体;可以有针对性地开展 促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。 但这种促销策略的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中，如果因为执行 不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。另外，这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对 消费者的吸引力不大，消费者不是很信任，消费者的参与度比较低。 集点换物策略 集点换物策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点 换取不同的奖励的促销策略。该种促销策略适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗 量大的产品。如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销策略。采取集点换物 的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取 和会员制积分反馈。 集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而 且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。同时，该种促销策略因其运作成本低成为广 大厂家竞相采用的促销策略。集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间 一般持续时间比较长，消费者没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差. 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 32 联合促销策略 联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以 扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活 动。 联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这 种联合促销策略一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因 为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌 也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。它们 之间联合促销的主要内容就是买可口可乐 2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐 1 罐。 采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地 选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，较好地达到促 销目标。 采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同 时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示， 产品优点给消费者易造成模糊的印象。 免费使用策略 免费使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者，供其使用或者 尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。 该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。 采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝 洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派 送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。 免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购 买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。 但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 33 者个性色彩较弱的产品效果较差。 抽奖促销策略 抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化 购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入 市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。 抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式，每种促销方式均有很多 厂家采用。现在只要我们去商场、超市甚至一些连锁大卖场购物，都可以看到采取抽奖促销的活 动，而且是人头攒动，可见抽奖促销的火爆。 采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以 吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。 但这种抽奖促销的'缺点主要表现在现在消费者已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多 不怪，激发不起消费者的神经了。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。而且，在举办抽 奖活动的前期和促销活动期间，投入的媒体宣传费用较高，因为需要经常告知消费者，需要消费者 的广泛参与。以致于有些商家在举办这种抽奖活动时，由于没有消费者的到场而不得不把自己的工 作人员扮作普通消费者来参加抽奖促销以吸引人气，带动消费者的参与。 促销游戏策略 促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强消费者的参与感，以 有针对性的游戏吸引消费者参与，达到促进产品销售的目的。 采用促销游戏策略可以提高消费者对产品的注意力和兴趣，加深消费者对品牌的形象，有利于 在特定的消费者中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的 效果。 但采取这种促销方式对吸引新顾客的效果不佳，同时，从活动的本身来看，消费者的参与性也 不是特别强。所以，该种促销活动可以为厂家赚取喝彩，但对具体的促销活动的效果不是特别明 显。故在产品销售周期中采用得不多。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 34 竞技促销策略 竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩 大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。 竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技 活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划 的以产品促销为目的的群众性竞技活动。采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌，达到快速 传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。 但采取这种促销策略费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点“赔本赚吆喝”的味道。而 且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显然不是目标消费群体。活动的效果比较难判断和评 估，增强了活动的不可预测性。 公关赞助策略 公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最 终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。 公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。如世界杯的赞助 商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。奥运会得到了三星等跨国大 公司的赞助。中国的 IT巨头联想公司也选择了赞助 2008年奥运会的 TOP公关策略。还有就是文艺 类活动赞助和公益活动赞助。如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。 采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也 可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。 公关赞助活动并不是有钱就可以办理的，它需要适当的时机，适当的策略才能达到最佳的产品 传播和品牌传播的目的。而且，公关赞助对企业的组织能力要求较高，同时，企业投入的赞助费用 不菲，弄得不好，就会得不偿失。 会员营销策略 会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队，来 开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 35 会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员营销的厂家越 来越多。很多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。 同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库营销 的重要凭据。 会员营销可以培养消费者的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者的数据库，加强了营销的竞争 力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。 但会员营销的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评 估。 售点展售策略 售点展售是指将产品陈列在柜台，以给消费者直观感受，达到吸引消费者购买的目的。 售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式， 因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者展开争夺就成为了各厂家实 现销售的必要保证和重要阵地。 售点展售的优点是显而易见的。不仅可以引起消费者的更多注意，刺激消费者的更多购买冲 动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果，是十分明显的。 但采取这种方式的厂家也会面临很多问题，如知名度不高的产品在销售终端很难得到零售商的 支持，基本上被摆放在了不被人注意的角落;而且，由于是在卖场展开，卖场场地有限，公司的产 品和品牌得不到应有的体现，吸引不了消费者的注意和购买热情;同时，由于同一行业基本上是集 中在一块，导致同行之间的竞争更加加剧，使得产品的利润降低。 人员推广策略 人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品促销策略。有些厉害的终端促销员或者销售人 员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导消费者 掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深刻体会的。波导手机创导的“保姆营销”，就是 人员推广策略的最好应用。其实，在国产手机的发展前期，很多国产手机厂家，包括 TCL、南方高 科都曾采取过这种依靠人海战术来达到促进产品销售目的的促销策略。 采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 36 路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。 但人员推广策略的单位成本比较高，管理也比较困难，而且对目标消费者的覆盖面不广。 通路激励策略 通路激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实 现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，感 觉与普通消费者的距离比较遥远，但对普通消费者的影响也是实实在在的。 通路激励有利于增强产品在市场中的竞争力，帮助解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺 货率，确保产品到达终端，确保消费者能买到产品。可以更多地争取到渠道商的支持，提高产品的 曝光率和上架率。争取更多地终端展示支持，如 POP、易拉宝、店堂海报等。同时，也可以促进渠 道商激励营业员加大对产品的推销力度，实现产品快速销售。 通路激励的缺点就是会造成通路成本的增加，通路成本的增加会造成产品成本的增加，削弱产 品的市场竞争力。而且，随着产品的快速销售，渠道商的要求也会越来越多，到时厂家疲于应付渠 道商的要求，甚至有跟渠道商闹翻的危险，不利于产品的长远销售. 打折促销的 6 大策略 时间紧迫感 今这种打折促销手段往往能够在短的时间能聚焦人气，能够吸引到很多的顾客，在提升人气的 同时也能带来很多的潜在客户，多数人都喜欢抓住机会不放，早买早赚到。 注意：折扣要和平时的价格波动不要太小，否则往往吸引不了客户太多的兴趣，薄利多销也是 一种营销策略，在给客户优惠的同时也能加大流量和利润。 制造新奇，吸引眼球 随着打折的手法越来越多，对客户的吸引力也越来越小，慢慢的也出现一些新奇的打折手法， 比如凭身高、凭体重、凭水平、凭星座等等新奇的打折手法，也能够吸引一些新一代的客户群体， 比如 90后、00后慢慢都会接受的。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 37 强调价值，让赚到值得 凡是以打折口号为推销手段的商品，客户都报以对质量怀疑的态度，所以在打折的时候不要在 折扣上做过多的文章，要注重质量，以质量为打折营销突破口，像全场 88折之类，对客户来说都 看不到价值几何，如果换另一种说法，花 150元就可买到价值 200元的商品，就会让客户产生一种 价值提升感，会感觉赚的更值得。 寻打好的时机 现在像节假日、春节打折、双十一、双十二等等打折高峰期，自然也是竞争流量的高峰期，在 这种高度竞争的时期，谁的优惠大就会抢占更多的流量资源，对某些不宜打折的商家来说自然是头 疼不已，所以要决定什么时候打折、什么时候制造清仓、新品发布、淡季等都是可以值得挖掘的。 根据不同的商品和情况定制不同的打折策略 1.打折方法 a.买三送一 采用买三送一，买三件送一件，等买花三件的钱买了四件，就像相当用了 300元买到了 400的 商品。其效果与 75折是一样的，其目的也是薄利多销，适用于频率使用率高的商品。 b.买两斤减半价 这种打折方法也是 75折另一种说法，相当花了 3/4的钱买了原价。 c.第一件原价、二件半价 这种打折方法和上面的买两斤减半价是一个意思，都是 75折。 d.第 1件 85折，第 2件 75折，第 3件 65折。 如果是 100元的商品来算，就相当于第一件优惠 15元，第二件优惠 25元，第三件优惠 35 元，如果买三件总共优惠了 75元，225/300就是相当于 75折的效果。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 38 元的商品，买 3件产品送 70元商品再+30元优惠券，算下来也是 75折的表现，意在增 加其它产品销量，提高店面知名度。 元的商品，买 3件，送任意 100元以内的商品，其效果是一样的。这种做法会造成价格 错觉，对于价格不敏感的消费者比较具有吸引力。 元的商品，买 3件送 100元代金券，也是 75折的表现，其目的是增加二次消费。 h.购买本产品 3件，可在店内选购任意低于该商品价格的商品免单。也是 75折。可增加接近 该商品价格产品的销量。 i.本商品仅限双人购，而且两人中有一人可半价。也相当于 3/4价格购买了原价产品，意在扩 大受众范围，增加销量。 2.数字营销 像现在经常看到的 元，2998元、元等等，都是在数字给人造成视觉和理解偏差，此 方法是惯用手法，了解即可。 主动出击，增加折扣受众面 像某些产品一年到头回头客户也不见的有多少，比如家具、床、沙发等这种终端产品，客户的 需求也没有那么大，所以对于这种行业就要主动出击，根据客户需求，挖掘目标客户信息，主动向 客户询问需求，提出产品疑问，并推出套餐折扣等等服务，增加客户到访的频率，从而增加受众 面。 价格折扣与优惠政策 团体消费优惠 为促进销售，企业常常对大批量消费的客人进行价格折扣，比如会议消费，旅游团队消费等， 其价格往往比较优惠。会议和团队消费通常以每人包价收费，在这个包价中提供各色产品。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 39 累积数量折扣 为鼓励常住客和常客经常在店内消费，以折扣价鼓励客人在店内消费。折扣率的大小通常取决 于客户光顾的次数和消费的金额。如有的对常客发放银卡、金卡或白金卡，持有不同的优惠卡，可 享受不同程度的折扣。 清淡时段价格优惠 为鼓励清淡时段客人前来光顾，管理人员常在清淡时段给予价格优惠，这种推销手段特别对经 营时间长的咖啡厅和快餐店十分有效。 七大优惠促销方法 折扣 折扣是优惠促销最常见的形式。不但可以根据顾客消费额的多少确定折扣的高低，还可以在销 售淡季和非营业高峰期间，实行半价优惠和买一送一等优惠促销活动，以吸引更多的顾客，进而增 加销售额。有的推出“消费付费自摸折扣”活动，充分利用了人们的侥幸心理，掀起了一场购买高 潮。因此，在折扣的运用上应注重突出灵活、新奇的特点。 发放赠券 赠券的使用在企业极为普遍，尤其在营业淡季更多的采取这种方法。赠券的发放比较灵活，既 可以借用大众媒介主要是报纸“发放赠券”，如在报纸广告中宣传“持本广告消费给予 8折优 惠”；也可以委派人员在热闹的街道和社区发放赠券；也可以在消费者结账时向消费者赠送有价赠 券，下次销售可作相应币值计算。 低价套餐 以餐饮为例，当经过设计将若干产品组合成一种套餐时，可以按较低的价格出售，以此吸引顾 客，增加整体收入。尤其是周末家庭消费和节假日的顾客消费，许多往往推出不同特色、不同档次 的家庭套餐，以满足不同家庭的需求，如“周末欢乐家庭套餐”、“除夕团圆套餐”、“家庭外带 套餐”等。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 40 免费品尝/试用 开发出新的产品和服务时，可以将样品送给某些顾客品用，用于了解他们是否喜欢这种产品； 同时欢迎顾客再次光临或立即购买。当新产品和服务得到顾客的认可以后，再将其列入菜单。有的 则会开辟专门空间陈列某些新的产品，让顾客在购买之前可进行品尝，这样既能取得顾客的认可， 又使顾客放心。 积分奖励 积分奖励是一种用于奖励常客，提高顾客忠诚度的优惠促销方法，即按照顾客消费额的大小计 算顾客的分数，顾客每次消费后获得的分数可以累加，形成顾客的总积分数。根据顾客的积分多 少，指定或实施不同档次的奖励计划，给予较高的折扣优惠、免收服务费、免费消费等。 额外赠送 在正常价格供应产品和酒水给顾客后再赠送其它一些小礼品，包括餐后水果拼盘、带有标志的 打火机、儿童玩具、菜单日历等。 联合促销 联合促销是指两家和两家以上的企业，以及和其他企业基于相互利益的考虑，以某种能够接受 的形式与运作手段共同进行市场沟通和产品推广的促销手段。如餐厅与啤酒生产商合作举办“啤酒 节”，促销期间，餐厅不但供应优惠的啤酒，而且产品价格打折销售，从而提供给顾客更多的实 惠。这种联合促销策略不但使啤酒商获得了向目标市场有效推销产品的机会，而且带动了其它相关 产品和服务的销售，减少了单独进行促销时要负担的促销费用。 创意十足的优惠活动方案 对于开店创业的朋友们来说，时常会遇到没有顾客的烦恼，尤其是在消费淡季，有时一天也没 有几个顾客，有的店甚至面临关门的风险。今日天下店盟给您推介几个创意十足的优惠活动方案， 供您选择，以此来吸引顾客。 优惠活动方案一：搞错觉折价，比如“花 100元买 120元商品”错觉折价等同打八折但却告诉 顾客我的是优惠不是折扣货品，给顾客不一样的感觉。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 41 优惠活动方案二：搞一些特价的产品，每天都有特价菜，价格在 5元或 10元之间的产品，虽 然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减 的。 优惠活动方案三：搞降价加打折，给顾客双重实惠，比如顾客消费满 100元可减 10元，并且 还可以享受八折优惠先降价再打折，力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 优惠活动方案四：所有店内消费的都可以抽奖，而且百分百中奖，迎合了老百姓的心里中彩 头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 优惠活动方案五：可以搞加量不加价，让顾客看到实实在在的优惠，或者搞满消费多少元赠送 一定额度的优惠券，限期使用完，以此吸引顾客以后再来消费。 四、锂电池储能企业《优惠促销策略》制定手册 在明确“优惠促销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学 习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定“优惠促销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规 划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展 趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支 具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能 齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升 企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 42 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “优惠促销策 略” 召开专门会议就推行“优惠促销 策略”作出决定 2 成立公司“优惠 促销策略”建设 领导和制定小组 确定公司“优惠促销策略”建设 小组的人员及分工。公司应当在 设立战略委员会，或指定相关机 构负责公司发展战略管理工作， 履行相应职责。 动员 3 进行建立“优惠 促销策略”思想 动员 召开公司建立“优惠促销策略” 思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 43 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“优惠促销策 略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习“优惠促销策略”的意义与方 法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 44 究网络 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 45 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 46 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 47 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“优惠促销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础 上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准 确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和 未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“优惠促销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市 场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息， 并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公 司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 48 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“优惠促销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途 的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额 做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 49 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 方案 制定 2 科学编制公司 “优惠促销策 略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 50 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“优惠 促销策略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “优惠促销策 略”方案的研讨 和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 商业模 式方面 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 51 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 52 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 人力资 源管理 方面 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 53 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 五、锂电池储能企业《优惠促销策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 54 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“优惠促销策略”工作实施方案 和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分 解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地 开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 构建执行与推进体系 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 55 构建“优惠促销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 增强实施保障能力 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 56 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“优惠促销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正 形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 57 和有效性。 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 六、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 58 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 锂电池储能企业优惠促销策略研究报告 59 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。