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基 础 陈 列 培 训
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目 录
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陈 列 的 基 本 概 念
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店铺陈列是我们吸引顾客进入店铺，传递品牌信息和产品设计概念的必要沟通工具，如果我们不能正确地将货品陈列出来，不能给客人提供良好的购物环境，那么我们的产品就不能达到销售的目的。
——陈列就是无声的销售
陈列的基本概念
陈列的意义：
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是什么决定了Lee的零售形象
生动的产品故事
清晰的产品概念
整齐有序的店铺陈列
健康阳光的销售员形象
生动的产品故事
按照系列、季节、风格搭配产品，使套装形成故事。
清晰的产品概念
根据产品的主打颜色、风格进行陈列。
整齐有序的店铺陈列
以色彩划分产品进行陈列，让购物对那些珍惜时间的人来说 更容易；鼓励连带销售，增加回头客；增加顾客的品牌忠诚读。
健康阳光的销售员形象
有精神，有活力，有说服力，仪容仪表整洁大方的销售员。
陈列的基本原则：
陈列的基本概念
清晰划分区域
正确使用道具
以色彩为核心
合理搭配产品
店 铺 区 域 的 划 分
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目 录
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店铺区域的划分
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店铺区域的划分
练习1: 店铺分区练习
请在以下店铺平面图合理划分区域, 使用不同颜色笔标明以下区域, 并说明理由:
1.形象区 2.男装区 3.女装区 4.配件区
U型店铺 L型店铺 H型店铺
店铺区域的划分----U字形店铺
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店铺区域的划分----L字形店铺
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店铺区域的划分----H字形店铺
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道 具 的 使 用 方 法
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裤夹的正确使用
Lazy S架
Lazy S架的作用：
Lazy S架用于展示主推的重点系列，由上下装组合陈列
上下装交错陈列，以中间的支架为界，面向两侧而挂。2或4件上装，就需插挂2或4条牛仔裤，最外两侧最终应挂上装。由于服装薄厚不同，所以总数量挂够“S”形架总宽度的2\3即可。
道具的使用方法
Lazy S架挂装数量：
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实例
变化陈列方式：
两件上装和两条裤子陈列方式，上下装组合陈列再加以主题装饰物。
道具的使用方法
Lazy S架
裤型架
裤型架的作用
主要用以陈列基础裤型，方便顾客寻找适合自己的裤型，也是一个加强与顾客沟通的工具.
裤型架的使用方法
首先区分男女装挂裤，挂裤的数量应保持在10-12条以内，按照裤型卡的顺序挂裤子，当裤型不同时应尽量选择洗水不同的款式。
道具的使用方法
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裤型架上的挂裤应与裤型卡所示的裤型及数量相应。所用的裤夹，要粘贴相应款号的裤夹贴纸。
道具的使用方法
裤型架
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中岛架
道具的使用方法
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中岛架的使用方法：
左侧层板放叠装，上两层为上装，下两层为下装。如果需要更多的叠放下装，最多可将下三层叠放下装。必须将最上层叠放上装。
直象鼻的使用方法：正挂4-6件上装, 数量以总量不超过挂通的2/3为准
中岛架--直象鼻
道具的使用方法
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中岛架的使用方法：
左侧层板放叠装，上两层为上装，下两层为下装。如果需要更多的叠放下装，最多可将下三层叠放下装。必须将最上层叠放上装。
直象鼻的使用方法:
用2/2或4/4方法挂上下装, 数量以总量不超过挂通的2/3为准
中岛架--长挂通
道具的使用方法
道具的使用方法
中岛架--长挂通
上装：每层层板叠放2~4件上装，要求干净整齐。叠放尺寸由上至下由小号至大号。(可根据实际情况，叠放常规号码。也就是大多数顾客经常试穿的尺码）。
裤子：每层层板叠放7条牛仔裤，要求干净整齐。叠放尺寸由上至下由小号至大号。(可根据地区情况，叠放常规号码。也就是大多数顾客经常试穿的尺码）。
30-33
31-31
31-33
32-31
32-33
34-31
34-33
男
25-32
26-30
27-30
27-32
28-30
28-32
29-30
女
3~5cm左右
（约两至三指）
层板叠装方式
道具的使用方法
2~3cm左右 （约一至两指）
上装叠装：店铺内的上装叠装陈列必需使用硬质卡纸作衬底，统一单款单色四件为一个叠装单位，厚质外套可以单款单色两致三件为一个叠装单位。店内所有上装叠装的高度、宽度必须一致且整齐有序，颜色尽量接近周边服装颜色，或周边服装同款的其他颜色。
下装叠装：店铺内的下装叠装必须依照上浅色下深色的顺序排列，竖行尽量依照同系列摆放。
道具的使用方法
层板叠装方式
小 海 报
层 板
直 象 鼻
长 挂 通
大 海 报
道具的使用方法
背高架
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直 象 鼻
女款直象鼻，大多用于背高架上部分的女款上装正面展示陈列。
男款直象鼻，可用于背高架上部分的男款上装正面展示陈列，和中岛架的挂装陈列，（可上下装组合陈列）
道具的使用方法
由于季节不同，服装款式的薄厚不同，所以长挂通可以2、2组合，和4、4组合。遇到冬季棉服时，还可以2、4组合（两件棉服配4条牛仔裤）
长挂通挂装方式
道具的使用方法
道具的使用方法
（背高架）
一单元常规组合方式
道具的使用方法
（背高架）
两单元常规组合方式
象鼻正面挂衣
象鼻正面挂裤
道具的使用方法
（背高架）
三单元常规组合方式
道具的使用方法（背高架）
实例
主题陈列单元
上下装搭配陈列单元
配件陈列单元
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道具的使用方法（背高架）
实例
上下装搭配陈列单元
主题陈列单元
货架及货品陈列（高低陈列台）
P O P、画册产品说明、主题产品都应配合主题在陈列台上展示。
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产 品 的 陈 列 方 法
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练习2: 店铺系列划分练习
请在以下店铺平面图合理划分系列, 使用不同颜色笔标明以下区域, 并说明理由:
RIDER COUNTRY 4.基础
U型店铺 L型店铺 H型店铺
产品的陈列方法
（女装系列分区）
产品的陈列方法（ Lazy S架 ）
（女装系列分区）
Arctic country
产品的陈列方法（ 中岛架 ）
Super X-Line
（女装系列分区）
产品的陈列方法（ 中岛架 ）
毛衣组合
（女装系列分区）
产品的陈列方法（ 背高架 ）
Knight rider
（女装系列分区）
产品的陈列方法
（男装系列分区）
Arctic country 中岛 高架
产品的陈列方法（ Lazy S架 ）
产品的陈列方法（ Lazy S架 ）
Union All
产品的陈列方法（ 中岛架 ）
Arctic country
产品的陈列方法（ 背高架 ）
基本款
Knight rider主题推广
Arctic country
产品的陈列方法（ 背高架 ）
101精品
产品的陈列方法
（ 层板叠装 ）
产品的陈列方法
（ 层板叠装 ）
T恤的陈列：
同款同色的服装应该摆放在同一层板上，颜色从浅到深，服装数量应该相同，根据服装的厚薄摆放4件。
毛衣的陈列：
同款同色的服装应该摆放在同一层板上，颜色从浅到深，服装数量应该相同，根据服装的厚薄摆放2-3件。
产品的陈列方法
（60cm侧挂裤）
60cm侧挂管挂裤子8-10条，按照从左至右由深色至排列。
正、侧挂的第一条裤子的裤夹必夹在裤子的后幅上,并配上皮带。
产品的陈列方法
服 装 的 色 彩 搭 配
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相近色
当颜色相邻接或接近色环中的相邻色，就可以形
成组合。
当三个颜色在色环中几乎等距，就可以形成组合
用色环可以帮你计划色彩方案。让你知道哪些
颜色会组合得好，颜色是否协调搭配。
单色
当以单色来做组合时，颜色的浓淡明暗可以形成组合
互补色
色环中直径的对应颜色可以形成组合。
服装的色彩搭配与陈列
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服装的色彩搭配与陈列
暖色调的服装色彩搭配
冷色调的服装色彩搭配
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服装的色彩搭配与陈列
对比色服装搭配
（内外上装的颜色搭配）
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服装的色彩搭配与陈列
同色系服装搭配
（内外上装的颜色搭配）
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服装的色彩搭配与陈列（模特）
模特出样的基本展示原则:
* 服装成套化,季节性内外衣配套。
* 同组模特，款式风格尽量接近，具有共通的色彩元素。
* 模特着装款式及色调应是其附近或同一侧服装陈列中某一款服装,便于顾客挑选。
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配件陈列——玻璃展柜
Lee的各种配件搭配陈列在玻璃展柜中，很好的显示了Lee配件的丰富多彩。
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配件陈列——玻璃展柜
这个玻璃展柜的主要概念是，带有金属元素的配件陈列。带有铁钉的钱包、金属LOGO的皮带、铁圈连接的皮手链等等，带有一种主题性，统一感。还可以将玻璃展柜换成色彩丰富艳丽的主题，如，它可以将红色的方巾、彩色的女袜、彩色护腕，和彩色的皮手链等陈列在一起，使其充满了色彩感。
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配件陈列——配件架使用
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配件陈列——配件架使用
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配件陈列——配件区
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配件陈列——模特搭配
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配件陈列——配件盒使用
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陈 列 的 日 常 维 护
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陈列的日常维护——吊牌
挂装吊牌
陈列的日常维护——吊牌
裤装吊牌
陈列的日常维护——叠裤
陈列的日常维护——叠装
叠装
陈列的日常维护——挂装数量
陈列的日常维护——挂装
陈列的日常维护——模特
为模特穿着服装时。应以为真人配衣着装的态度对待。
陈列的日常维护——POP
陈列的日常维护——卖场整洁
跟 进 与 考 核
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陈列的日常维护——检查表格
陈列的跟进——检查表格
核实
日期
检查内容 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
叠装的数量与陈列方法
挂装的数量与陈列方法
合理安排货架与产品陈列
服装吊牌的整理
模特的穿着与摆放
POP的更新与摆放
货场的整洁
陈列的日常维护——检查表格
陈列的考核——检查表格
店面陈列效果
陈列的日常维护——检查表格
陈列的考核——店面陈列点评（全场照片）
点评：
店面陈列效果
陈列的日常维护——检查表格
陈列的考核——店面陈列点评（男区照片）
点评：
店面陈列效果
陈列的日常维护——检查表格
陈列的考核——店面陈列点评（女区照片）
点评：
店面陈列效果
陈列的日常维护——检查表格
陈列的考核——店面陈列点评（ Lazy S架照片）
点评：
店面陈列效果
陈列的日常维护——检查表格
陈列的考核——店面陈列点评（ 中岛架照片）
点评：
店面陈列效果
陈列的日常维护——检查表格
陈列的考核——店面陈列点评（ 背高架照片）
点评：
店面陈列效果
陈列的日常维护——检查表格
陈列的考核——店面陈列点评（ 模特与高低台架照片）
点评：
店内产品销售排名
城市名：
销售最好的款式排名 款号 颜色 库存件数 备注 款号 颜色 库存件数 备注
上装1 本周上装新款表现
上装2
上装3
上装4
上装5
下装1 本周下装新款表现
下装2
下装3
下装4
下装5
与店员沟通后其他的现在好卖货品 库存量最大的 5款 货品
谢谢大家！
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