I1经济管理i-TECII 申iI'J叶烛~+Jt.论合同管理在企业经济活动中的作用冯耀华(北京丽源公司)[摘要]随着我国市场经济的发展，社会主义法制建设的不断完善，企止逐步成为自主经营的市场主体。鉴于市场经济发展的客观要求和合同管理存在的问题，我认为当前企业的合同管理要以市场经济要求为出发点和落脚点，以市场经济法律规范为准则，规范企业合同管理工作，依法抓好三个阶段的管理，在管理实践中重点抓好六个环节。[关键词]合同管理企业管理经济作用改革开放20多年来，我国企业的合同管理工作经历了权委托、分类管理、合同的审查、合同审批的权限、分级管理，从无到有、从初步建立到逐步完善的发展过程。由于受社会归口负责等制度。依法对企业涉及的重大经济合同实行了由历史、认识和法律相对滞后等主客观因素的影响，目前，合同公司统一审查的有效监督和管理，取得了成功的经验。管理与市场经济要求之阁仍存在着不相适应的问题，需要在三、合罔管理存在的问题改革中不断地完善，为了有效地加强企业的合同管理，发挥合同管理的实践证明，依法管理，就会对企业的经济活其在企业经济活动中的作用，本人拟就此问题加以分析和阐动起到积极的促进作用。而违背合同管理的要求和合法性原述。则所签订的合同，就会对企业产生消极的负面作用，企业要-、合同管理是企业管理重要的核心内容付出代价。合同管理是指合同管理机构和管理人员为预期的管理通过实践及调查，目前合向管理中反映出的主要问题目标，运用管理职能和管理方法.对合同的订立和履行实行有:个别企业对合同监管不力、有的企业领导对合同管理的全过程的管理活动。重视程度和法律意识在上还存在差距，部门设置、人员配备企业管理包括两个方面，一是对物的管理，另一是对人和制度执行的力度还不够。在合同订立过程中审查不严，出的管理。进入市场经济以后，企业经济往来主要是通过合同现已签订的合同对方当事人的主体资格、资信情况、履约能形式进行的，合同管理是伴随着企业经营活动同步进行的，力不清;合同主体不当;合罔文字不严谨。履约过程中的监督而合同本身就是重要的法律文书，内容涉及到企业经济管理管理不到位等问题，给企业造成了重大的经济损失。的各个环节。四、加强企业合同管理的对策二、合同管理在企业经济活动中的作用合同管理大致分为合同订立前的准备、合同订立中的管合同管理是发挥市场导向功能的关键一环，是企业生理和合同履待中的管理三个阶段，这二个阶段既相互独立，产经营市场化的重要手段，是企业参与市场竞争必不可少的又有着各自不同的内容和特点，同时各阶段之间又有着密切条件。联系，它们共同构成了一个完整的管理过程。1.一部规范的合同，可以树立良好的企业形象1.依法抓好二个阶段的管理在合同关系日益增多，合同的作用越来越广泛的形势(1)合同订立准备阶段的管理，又称缔约准备阶段的管下，依法签约和履行合同，是开展守信活动的核心内容。它不理。包括了解对方资信，明确缔约内容，这是合同管理的基础仅有利于提高整个社会的经济效益，而且会在合同管理的整阶段。首先，要由经过法律培训、取得授权委托专业人员对外个过程中营造"重合同、守信用"的良好氛围，是培育良好的签订合同。其次，对合同对方当事人的主体资格、资信情况、企业信誉的重要途径和手段。履约能力进行全面的真实性审查。2.认真执行合同，可以有效地防范经营风险(2)合同订立中的管理，又称审核签订阶段的管理。即加强合同履行的监督管理，检查监督企业合同执行情确定合同条款，按照规定的程序审核合同，这是合同管理的况，是合同履行中管理的重要环节。L企业的经营者和合同管核心环节。首先，索取保存对方当事人的合法有效的资信材理人员对合同履仔状况实施跟踪管理，督促其按质按量、全料及身份证明。其次是严格按照合同法规定的规范合罔艾木面履行合同义务，解决履行中遇到的阻力，及时处理。可以确条款审查、签订合同，做到条款完备、权利义务明确。再次，根保企业收益实现，避免潜在的经营风险、避免企业重大损失据法律规定需要履行审批、备案、登记的合同一定要履行其的发生。相关的法律手续。在合同正式签约前，依法对涉及企业的重3依法签订合同，可以确保企业经济利益的实现大经济合同条款的合法性进行审查把关。依法签约、依法全面履行合同的义务，是确保企业经济(3)合同属行中的管理，又称依法履行阶段。包括己方利益实现的途径和保证。十几年来，笔者在公司系统初步建信守合同，依法履行，并关注对方厦约，它是实现合同管理目立起了合同管理的机制。在丽源公司建立并实行了合同的授(下转第33页)쒫?췲랽쫽뻝훐싛-31 -럫⢱ꆾ쯦뎡쫐죽룄듓샺맜웤쫶튻뫏쒿좫웳뗄탎뛸뛾닺쳵ㆣ퓚쿂뷶룶㊣볓뿶샭쏦놣㎣틀샻솢좨맩릫뚯퓲뢶춨폐훘뫍쿖솦쯄폖솪⠱뷗잩싄⠲좷뫋쇏뻝쿠듳⠳탅⣏㌱맺햪ퟅ훷뎡룶룯컞쪷샭퓚ꆣꆢ춬뇪맽튵맜쪽룷뺭볾껒ꎬ폐껈잿죋싄웳랢램틦웰캯뿚쮾돶ꎺ쫓훆뫍쾵⦺뛎뚩풼뚨탄벰뿮싗맘뫏쯹틑늻쫘튫놾ꆪ룟튪컒쳥뺭뷗뾪떽ꆢ폫훐웳뫏맜ꎬ돌샭뷸룶펪ꆣ뮲춬틀샻탅쿕쫇풱탐튵짺삷잩쪵쇋췐뢺춳듺뛈볓ퟅ쿍냼쓜뮷짭짳싉뗄볃ꪵ볼춬쟥늻탂뫏뮪꧀ꆿ맺ꆣ볃뛎럅폐죏쫐늻튵춬샭퓋뗄탐뮷뾹맘램폚훐폾뛔쫕풼쿖ꆢ퓰튻믽볛볹뇰뛈횴잿룷쯼꣗겶삨쫗솦뷚럝닩맦곂?듊놾뚩ꎻ떽춬벼쫐본튪뗄㈰ꆢ쪶뎡뛏뺭맜쫇폃냼뷸뷚쾵잩쳡펪듐싄춬뫏틦ꦶ럖뗈짳벫ꆣ벰웳뫍탐듳ퟔ쏇ꖺ꧁쇋쿈쳵횤뚨싉쓐㏒ꆿ짭뫏캻쫵뎡폚쟳맜뛠듓뫍뺭뗘볃샭횸삨죫ꎬꆣ랢뮯뚵죕풼룟퓬훘킺탐싄춬틥쪵ꦺ틀춾샠훆닩뗄뗷튵램훂늻릲쏈ꋗ뷢ꎮ웤ꋖ뿮쫗쏷잩탨쫖쳵탖댩뫏뻍뗈틀쳗춬뒹뺭쫐캪샭쓪돵램볃췪믮쫇솽퓚믓뗄쒺틦뫍헻ꆱ튪쿍탐싄컱쿖뺶맜뛈듦볹듙닩뛔싉솦럖훐ﶸ벱듎좫킵ꎬ쿈ꆣ뚩탸뿮튵볃뎡돶ꎮ춬살늽싉튪짆뚯웳횰룶쫇쫐훘쿍퓶싄춾겣볠훐탐ꆣꎬ좫뫍뗄샭폐퓚횤뷸뫏틢뛈훷캪릹뢽랽평쏦쒹내웤램ꯋ뗄뺭랢퓚ꎮ붨쿠쟳ꎬ훐튵쓜ꆣ랽뎡튪겣뛠탐짧뫏뺶꺿뚽ힴ뷢뇜쏦놣믺ꆢ틀킧쏷ퟷ쒿춬쪶뮹쓚돉ힶ?헕쯷듎맜훘뛔쳥쳢싄맜븩랢볃뗣컒솢뛔횮캪뗄샭뫍쏦뺭떼쫖꺿ꎬ뫏믡춬짒뿶뻶쏢싄횤훆램볠컊폃잰퓚늻죝쇋캵탅맽헦맦좡쫇짳샭튪뻍랽ꆣ탐햹랢뫍샭맺떽훍볤쇋ퟷ믺맜ꎮ틔쫇볃쿲뛎짒뫏춬뗄ꆢ쫖퓓쪵싄잱퓈탐ꆣ뛔뚽쳢틀짏릻뚩죽튻쒹ꎬ램곓뚨놣퇏ퟶ엺탔웳뗄믡떱룸ꆣꎬ햹실쪵웳훰뫳죔폐폃훘릹샭튻냩믮릦퓊춬ꎮ뺭쫘뛎탐쪩퓚랱뫏쪮뗄뫍램뛸늻뮹ꆣ뛔솢룶쳘?쏷싉탔횳듦룱떽ꆢ헽뷸튵램뛔쫂ꎻ웳늢샭짧뗄뷅볹튵늽뗈듦킧ꎬ튪뫍랽쫇쯦뚯쓜볃탅ꆣꞵ볬룺훐ꏆ춬벸샶짳맜캥솦퓚닟잰뷗뗣췪?좷엠웉돌뛔내쳵놸쪽탐웒퇠맜싉죋튵맘믡뿍뗣훐뗄췪훷퓚뗘놾램뛔웳ퟅꋁퟷ뾪킧폃?닩뮷ퟙ폶뺭쓪풴짦샭놳ꆢ뫏뛎ꎬ헻ꏓ뗞통떱탲랽헕뿮낸잩짳삷훷맛ꎬ훘샭뫏짆뿍ퟅ볓죋뫋ꎮ컯튵웳컄뗄맘벺폃햹틦ꆱ삷볠뷚맜떽펪떾틥살릫ꆢ벰훐폐닮춬퓬ힼ횳풼쫂ꆣ쯇짳떱췪닩ꣂ힢퓚틥튪틔뗣춬뗄맛늻잿쓢탄죋뛔튵ퟷ볼닎쎵풽쫘ꎬ뚾뚽ꆣ샭럧궼컱쮾뫏좡뻍랴뻠뚩놸헢쪱맜욵쓚ꦶ뫋쫂뗇잰냑쓐뺭쫩닺훷컄돉램쟳쫐맜랢틲쿠웳뻍쓚풱뫏볃뺭폃튻폫쓆살탅뛸솼귓ꆰꆣퟨ쿕쏀ꎬ뇊붨춬훘뗃믡펳솢ꆢ죽룷샭?죝뗄ꦽ죋볇맘킽볃ꎬ짺쳥ퟖ쇋랽닃뫍뎡뫃샭햹쯘쫊튵듋죝캪춬췹펪뮷쫐풽믮쟒ꪷ웳뚽솦ꆢ쫇헟솢짳듳쇋뛔돶늿맽뫏룶뷗볗ꎬ쫚훷ힶ뗄맦좨틀ꆣퟷ쓚쿻늻훘싄웳붨뫏뺭쇹릤맽뗄펦컊풤ꎬ살믮뎡뗐맣뚯믡럕튵듙뇜좷퓚늢엺돉쇬쏅돌춬뷗뛎벱헢좨쳥캵뚨샻램캡폃죝벫룱퇏듳풼웷짨춬볃룶ퟷ돌펰뗄뫏쳢웚뚩쇭훷뚯쫇뺺컏랺퓚캧?웤벰쏢쓊놣릫쪵릦튵튪떼훐뛎횮ꆣ뢽캯쒹헢램틥뛔ꎰ짦ꆢ뷷뗄맜램뮷뺭ꆣ쿬컊춬볓솢튻튪웳헹?뫋뫏ꎬ횴내쪱뗏쮾탐좨쟳뛔훃짳볈볤ힶ췐룱?쫇폐맦컱ﳀ튵늻샭싉뷚샺평ꎬ쳢맜틔뫍쫇늽벰뇘탎탄춬탐펪훊뒦?쾵쇋쿞뺭뢺컊뫏ꆢ닩ꆣ훐쿠폖캵킧랶쏷뚨ꢼ쯼뛏듦맦ꆣ쇋폚쒿ꎬ샭럖싄뛔춨뷸짺늻쫆쓚맜엠쟩헟내훘뺭춳뫏ꆢ쪵퇩볃쳢춬죋뗄뮥폐쒹튵ꎼ좷튪웳몷떽쏦탅쫇췪퓚랶쫜잰탨ꎬ컶탐죋맽뿉죝샭폽뫍솿ꆣ듳볃돵춬럖믮램맜풱퇏뛀ퟅ?탅싄튵웳ퟷ쟩풼쯰쪵뺭짆뗄캪짧ꎬ튪랢뫍쪵뫏짙ꆣ솼ꆢ뿉쯰늽벶쇋탔샭엤솢쏜풱쟩탅컄퓙탐튵폃뿶맽쪧쿖ꎬ컊ힼ믡뫏퓚믓닻탐춬뗄쯼헻뫃좫틔쪧붨쫚맜평풭놸돶쟐믹뛔뿶닄놾듎웤훘?뺭ꎬꆢ돌ꆣ뫏웳쳢퓲춬늻뗄맜좷샭뒡췢ꆢꎬ웳싄훐춬볃튵ꎬ룹훰컒맦맜튵풼뗄늽죏랶샭튪쓜볠믮돉캪웳뚽쒿캪떱튵ퟔ잰뫏뚯훷웳춬뺭튵맜펪뗄샭훐뗄뫏릤쫐춬ퟷ맜ꎬ뗄샭틀튪램틔ퟷ뫃폃
111经济管理i-TECII E申@卑'暗雀东...范围的拓展也对自身素质提出了更高的要求。它要求监理企业务，如前期配套手续办理等，即搜权制。我国的监理企业可业转变自身的社会角色--由"监工"转变为"项目管家服务以根据自身的资质条件、承担风险能力的大小、承办业务水平宗旨由"提高质量"转变为"提高项目的整体投资效益服务的高低，有步骤、有计划、有层次地实施代建业务，这样既满方式由"按规范操作"转变为"一切以建设方(业主)需求为准足了建设方(业主)暂时性的需求，也为自身运作真正意义上绳从而提高服务价值，使自己跻身于智力密集型行业中。所的代建制赢得了充足的准备时间。有这些转变需要以充分的入才资源作保证，监理公司必须加6、加强投融资的管技能力紧储备和培养专业项目管理方面的复合人才。运作真正意义上的代建制业务，代建单位拥有代建项目3、正确处理各方关系的资金支配权，同时也要承担相应的投资保值责任。作为监理作为代建单位，监理企业必然要与建设方(业主)、工程企业，在工程施工技术管理方面无可非议，但在投融资方面却承包单位、设计单位、监理单位、供应单位等发生业务上的来显得力不从心，尤其是对基建项目财务管理与控制的能力瞠佳。要正确处理这些关系，必须明确划分各自的权利和责任范乏。以往的工程项吕经常出现"三趟"现象，尤其是"阁投资围，这就决定了代建合同以及其他相关合同的重要性。造成了资金的流失或资金的边际效用递减。一旦监理企业进4、确定多种实践形式入代建市场，就必须有一套完整的工程项目投融资管理控制监理企业必须采用多种实践形式运作代建项目，主要原体系，并按此体系严格贯彻建设方(业主)的意图，控制投资规因有两方面:一方面，目前监理企业的资质不齐全、不完备，模，最大限度地发挥投资效益，提高单位资金的产出率，防止需要与其他相关单位强强联合;另一方面，项目具有一次性特资金流失或耗费。这方面能力的匮乏成了监理企业做好代建点，建设方(业主)根据自身的需要，可能要求监理单位独自充业务的拦路虎.因此亟需进一步完善和加强。当代建单位介人，也可能要求与建设方(业主)或者设计单位三、编语等联合成立代建单位介人。不管采用何种实践形式，监理单位代建制是我国投资项目建设管理的一个改革发展方向。都必须对项目进行全过程管理，最后向建设方(业主)"交钥我国监理企业应充分利用国家强力推行政府项目代建制的契匙向其提供满足技术规范要求和业主使用功能的合格建设机，分析所面临的市场机遇和风险，主动采取应对措施，提高产品。管理水平和服务能力，真正成为代建管理市场的主体。5、计划性涉入代建市场就我国目前的代建市场而言，代建行为可分为两个层，考文'由次:一是严格意义上的代建行为--代建单位拥有法入地位和[1]候玉琳.实施建设项目代建管理的体会Ul，北京物资流通，法人权利，同时承担相应的责任，即分权制:二是非严格意义. 上的代建行为--代建单位只承担对建设方{业主)的管理咨询[2]迄秋良.工程项目代建存在问题初探UJ，福建建筑，2∞.(上接第31页)念，不断创新合同管理的模式。标的有力保障。将合同规定的义务按照职责划分并落实，建立结束语严格的履行过程中基础管理工作。根据企业管理制度实施对随着我国加入wro，我国的企业已经开始在更大范围、合同履行中的监督检查。更广领域、更高层次上参与国际经济合作和竞争，同时也被置2.重点把握好六个环节于同国外企业同一市场规则的法律环境。因此企业依法经营在管理实践中应重点把握好六个环节，即强化、健全、穷管理问题更加突出地显现出来。国务院国资委2∞4年下发了实、把关、监督、创新。《国有企业法律顾问管理办法)，其中加强管理、审核合同是一强化，即强化经营者、合同管理人员及合同承办人的合项重要的内容。随着国有企业法律顾问管理办法的贯彻实施，同法律意识。必将对进一步建立健全国有企业法律风险防范机制，规范企健全，即建立健全合同管理制度和管理程序，在企业内业合同管理工作，促进企业依法经营，发挥更大的作用。部建主起完整的制度体系。穷实，即穷实合同管理基础工作。建立健全合同签订和，考文献履行基础档案，实行合同、凭证的统一管理，[1]李杰和rJ<合同管理)[M]中国时代经济出版社-把关，即把好对合同实施有效管理的控制l关。根据不同26,29-33. 种类的合同、应当区别对待，采取不同的管理方式和程序，实[2]张经，江平等.(企业合同管理>1M]中国工商出版社行ABC分类管理把关。2003. . 监督，即强化合同的履行监督。通过监督掌握各类合同[3]王德山{新合同法实务>1M]经济管理出版社1999，5-7的履行情况，及时排除阻碍，防止违约的发生。[4]饶军浅析中小企业内部控制现状问题反对策ul经济师-创新，即积极推进企业合同管理的创新。企业合同管理2006. (6). 需要不断地根据企业内外部经济环域的变化不断地更新观[5]国资委{国有企业法律顾问管理办法)[zJ2∞4，6. ?췲랽쫽뻝-33-랶튵ퟚ랽짾폐뷴㎡ퟷ돐췹캧㒡볠틲탨뗣떱뗈뚼돗닺㖡뻍듎램짏⣉뇪퇏뫏㊣퓚쪵잿춬붡늿못싄냑훖탐뗄뒴뺯櫖틔ퟣ㚡퓋웳쿔랦퓬죫쳥쒣죽듺컒믺맜닎ꆾ㈰쓮뷡쯦룼폚ꆶ쿮뇘嬱㈶튻〶ꎮ〳㌳캧횼쪽ꆱ헢뒢ꋕ캪냼ꆣꎬꋈ샭폐튪듺욷ꊼ컒ꎺ뗄쾽룱춬껖맜ꆢ뮯램좫붨쪵탐맘샠뚽싄탂킹컱룹룟쇋ퟷ튵뗃돉뷰맺뾼ㆡ쫸훸맣훘뫏㇀㎡㒡㖡솪뇘죋쾵㊡붫퇶ꎮ㈹ꆪ뗄뇤평ꎬ킩놸듺떥튪헢랶웳솽폫붨ꆣ욻맺튻펵폐싄?샭냑싉솢ꎮ믹탐뻝뗍폇헦솦틔쇋ퟮ쇷뷡볠럖쮮컄뾺늻폯컒쇬컊춬뿕뿍뿈뾹뫏탫좨늻뷰훆뿁뛔㒣ꆪ㐷췘ퟔꆱ듓뫍랴붨캻헽뻍ꢶ튵랽웤짨떥쿲껐쒿쫇?솦싄탐쪵맘벴틢웰뒡뫏掷쟩컐죧ꆣ훆뿍퓚늻췹듳쪧삹폯샭컶욽벬뛏맺폲췢쳢웳뗄맜쿗?얾쒾⠶쳗춯?㌳ㆡ돉뛔샻뛏횧쫐늢쫇곇뷸햹짭쳡내뛸뇤엠ꛀ떥ꆢ좷뻶뇘쏦쯻랽캻웤퓉잰퇏탐㇒놣훐퇎볹잿쪶붨췪못떵냑춬뿶믽싕폐펮뛈틢릤듓뗄뷰쿞믲슷웳쯹뫍뒴볓룼튵쓚샭ﮡ궣싉ﳇ⦣쫎ꎮꨴ훀솢쿮ꎬ뗘엤뎡내컒튻튲뗄룟맦쳡탨퇸캻짨뒦뚨훊탫ꎺ쿠⣒뷩룱캪댩헏맽햺훐볠뮯ꆣ솢헻쪵낸뫃ꆢꎬ벫죄웚늽뗃?틥돌탄릤뛈뫄뮢튵쏦럾햣탂죫룼볓램죝뚺경㜳붡돎?꾡듺쒿춬룹좨듋맺벣늽뛔짧훊랶룟튪ꎬ볆샭쇋떼닉튻맘뗖죫릩틢ꆣ돌볠쏁펦뚽뺭뗂뗄뫏벰췆꧌엤훨쪵짏쪩쇷뗘럑쇙컱껊睔춻싉ퟷ쿍귆뛐뚹욪㔱ퟔ믡솿닙럾틔튵붹볠떥헢듺類폃랽ꎬ붨뷸싺諾틥쪱튻붫훐뚽隸훘ꆢ펪좫훆춬쪵뫏떱뻝ퟒ쳗훊돤쒹뗄ꆣ릤폈쿮쪧뻍쳥랢틲춶쓜뗊꺹澣닣돶맋쯦겹붵슺탐쳓?㞣짭뷇ꆱퟷ컱돤쿮?샭캻킩붨컊뛠쏦룹튲ퟣ쫐짏듺뫏믹볬뗣뒴헟뛈맜춬쟸뗄업웳?쫖쳵폐퓝?벼웤쒿믲믓헢듋럖솦ꦽ곎듎뗘ퟅ듙?좣쿍ꇆ탆떥탐돐뇘쾵꒳솢갵쯘즫ꆱ볛럖쒿?웳ꆢ맘뫏훖ꎬ잿뻝뿉벼킳뎡뗄붨춬뒡닩랽냑탂쳥샭쪵뇰싄돽튵탸볾볆쪱?쫵쫇뺭춶?샻ꆣ특짏쿔맜맺뷸꺡겷㌰캻좫떣탫퇏쿮쳏붡듗훊튻뇤횵뗄맜튵볠쾵춬쪵쒿잿ퟔ쓜쫵?뛸듺떥맦ꆣ컕뫏믹쪩뛔탐ퟨ냬ꆢ뮮탔ힼ?훆뎣뷰쏦탨폃믺헦蝹닎쿖샭폐웳띛뛆ꎮ떷뷩맽쿠톹쓚튲폐룱쒿좫쳡튻캪뇤ꎬ죋샭엍틔볹잰솪짭튪맦퇔붨캻뚨뫃춬ꆣ뒡ꆢ폐듽볠낭돐뗄놸?튵믹돶킧쓜뷸맺폶헽쒣쓆폫퓲냬웳䶡뗎?ꣂ죫돌펦췢튪튻맡돶평ꆱ캪쪹닅랽좻떥뇘벰탎볠뫏뗄쟳랶ꎬ탐횻릤쇹맜훆욾킧ꆣ?뚽뗈떣폐탨쪱컱붨쿖뇟틦솦튻볒뫍돉뾴쪽맺살램튵틀뿖떺뾿즹샯ꆣ맜뗄늿벾쳗뎹짨폐쇋ꆱ쳡ퟔ쏦튪캻탫웤쪽샭ꎻ탨폫듺캪돐틥ퟷ룶뛈횤닉럀ꎮ럧닣쟳볤쿮볊ꎬ늽잿諾뗒램ꆷ킹쿍띛?쯎?룼볠룟튻벺풴뗄폫ꆢ쏷쯻퓋웳쇭튪붨늻샭쟳퓰떣컱ꆣ뮷죋뫍좡춨횹뺭벴쿕듎ꎬ듺컞쒿죽킧췪쳡?맜솦ꢹꢴ톾싉맺響겹䶡웏쪹룟릤쿮쟐ퟷ뢴붨릩좷쿠튵튻ꎬ짨뫍탐뛔내룹뷚풱춳뗄늻맽캥뒴쫚쓜뗘튲뿉닆뎬폃랦짆췆?궿뮷컱웤맋펪놴뾾훗맜죎볃헻샭忒뗄ꆱ쒿틔짭놣뫏짨펦뮮맘듺랽뿉튵캪붨헕뻝ꎬ벰샭솢튻뿘춬볠풼탂좨솦쪵떥럇컱뗝돉뫍탐훷맜뺳풺훐컊諭궼듎닉ퟮꆣ뮷?램튪뗄붨폚횤죋랽떥럖뫏쏦쓜⣒훷뿉짨횰웳벴돌붡맜훆뚽ꆣ쪩ퟔ캻틩쿖복쇋볓헾뚯샭쓌볔ퟷ맺랢궼랡쎹쫌폃뫳벴뺳뗄릤⣒튻쫌싉쟳뇤헻짨훇ꎬ닅⣒캻룷춬쿮훊튪뗖쪹럖떥랽퓰튵잿탲좫샭맘맜헆랢웳ꆣ듳듺짭펵쿳볠뢮닉쫐?뫍틲믓쎳빍?ꢡ뫎쿲럖춶돌룶럧ꆣ캪쳥랽솦볠뗖뗈ퟔ뗄쒿늻쿮쟳폃캻⣒뮮맜뮯돐ꎬ뫏샭컕짺튵?컒킡붨퓋폐떫폫튻뷰좡뎡ﲴ뺺듋캯냬룼ꆿ낶랡훖붨좨뇤쿮룄쿕쯼ꆱ춶⣒쏜샭랢뗄훘ꎮ웫쒿볠믲릦솽펵뗖럖ꆢ냬퓚춬룹랽룷ꆣ뫏맺튵ퟷ듺뿘폈떩웳펦ꆿ헹㈰램듳훐풲빺튪쿮뗖벯릫ꆢ짺좨훷좫뻟샭헟쪵짨쓜룶폐훆늢붡죋웳잩뻝쪽샠춬뮯뗄돐컱헦붨놣춶웤볠쒿닺튵룯듺뛔ꎬ뵌뛎ꎮ〴럀맺?ꆿ쟳쒿킧탍쮾릤튵샻탔튪ꆢ폐떥짨뗄닣램실뛈좫뚩늻뫍뫏맜볠냬ꎮ헽쿮죚쫇샭돶ퟶ붨듫쳥놱ꞡ춬틀쓪짳맡ퟷ〰ꆿ㈰볹랽ꎻ횵춶틢랢ꆺ랶볠맜틦탨탐뇘돌컱뫍ꆣ풭늻튻캻볆뫏죋쪵ꆢ쓚춬샭튵헢틢쒿쓜ꆱ웳싊뫃훆쪩뺩?쪱램쿂뫋뎹폃㒣짌㤹뺭〴탎⣒뛾뛏퓰죚춼햹ꆿ믺샭볒ꆱ쟳튵탫짏퓰췪듎뛀떥룱뗘ꎬ쪩못탲웳컱퇹틥랽솦뎬듺뗄컯튲뺭랢뫏쪵ꆣ긲돶㦣볃쪽뗖쫇뗘죎ꎬ랽훆웳ꆱꎮ캪훐볓뗄죎놸탔ퟔ캻붨뛔ꎬ튵쮮볈짏쏦?춶뷸럀웵쳡놻펪쇋춬쪩㎡냦갵쪦㚣럇룼맜뿘쿲뢣ꎮ럾ힼꆣ살랶ꎬ쳘돤짨뫍톯솢쪵뿉욽싺좴횹룟쇷훃쫇?짧ꆪ볠ꆱ퇏탂ퟷ샭훆ꆣ붨맦럾컱쯹춨튻?컱샭붻룱맛캪ꎬ뿘춶붨랶떥풿틢볠훆훾웳캻틥샭맦ꎬ㈰〶ꎮ㒣?
