营销渠道方案
中信国检信息技术有限公司
营销部（销售）
2005年5月
目录
一、营销链条
二、渠道职能
三、渠道结构
四、渠道规模
五、渠道成员选择
六、渠道拓展
七、渠道管理
八、时间计划
一、营销链条
生成电子监管码
标识设计
生产线改造
喷码机接口改造
标识印刷
附着在产品上
中国产品质量电子监管网
介绍公司
制定方案
人员公关
介绍技术
销售努力
方案实现
解决异议
一、营销链条
消费者查询
打假保名优
附着在产品上
声讯服务
查询宣传
短信服务
网站服务
查询服务
查询激励
销售分布
边际预测
客户服务
销量跟踪
假码分析
协调取证
信息挖掘
投诉分析
协调执法
营销助力
新增值服务
诚信体系
二、渠道职能
介绍公司
制定方案
人员公关
介绍技术
销售努力
解决异议
标识设计
生产线改造
喷码机接口改造
标识印刷
假码分析
协调取证
信息挖掘
投诉分析
协调执法
方案实现
销售分布
边际预测
客户服务
销量跟踪
营销助力服务
打假服务
打假服务渠道职能
销售
渠道
职能
信息服务渠道
公司
宣传
支持
公司
技术
支持
印刷
合作
伙伴
设备
合作
伙伴
公司
客服
系统
三、渠道结构
1、渠道结构图
中国
产品质量
电子监管网
销售渠道
打假服务合作伙伴
信息服务合作伙伴
标识印刷合作伙伴
设备合作伙伴
企
业
客服（鸿联系统）
三、渠道结构
2、销售系统图
中信国检信息技术有限公司
营销部（销售）
行业直销
渠道销售
销售分支机构
鸿联总部
鸿联分支系统
服务分中心
三、渠道结构
行业划分
烟（烟厂、专卖）
药（药厂、药店）
酒（白酒、洋酒)
食品
（粮食、肉类、儿童食品）
日化（洗涤、化妆）
石化（润滑油、不冻液）
文化（音像、印刷、文具）
农资（农药、种子）
建设（建筑、装饰材料）
票证（门票）
3、行业解析
公关类型
整体公关行业：
烟－烟草专卖局
药－国家、省食药局
文化－文化部、版权局
票证－公安部
整体加个体公关：
国有企业－地方政府
个体公关：
企业－企业决策系统
中国名牌标识： 无公害产品标识：
国家免检标识： 十环标识：
原产地保护标识： 野生动物保护：
绿色食品标识： 文化部标识：
三、渠道结构
3、行业解析－重点公关行业
三、渠道结构
4、区域分类
区域按照名牌及免检产品分布分类：
30
11陕西
32
10安徽
10
9山西
33
9湖北
11
8新疆
33
8河南
1
7西藏
13
7吉林
33
7北京
1
6香港
16
6广西
35
6辽宁
4
5青海
17
5重庆
35
5天津
103
5福建
5
4海南
18
4云南
40
4四川
112
4山东
8
3贵州
18
3内蒙古
42
3湖南
136
3江苏
9
2宁夏
19
2江西
45
2河北
225
2浙江
9
1甘肃
26
1黑龙江
76
1上海
280
1广东
D名牌免检企业在10家以下的省份
C名牌免检企业在30家以下的省份
B名牌免检企业在30家以上的省份
A名牌免检企业在100家以上的省份
三、渠道结构
区域按照地理分布分类：
a、北方大区：
15个省（直辖市）分为华北、东北、西北三个区
○华北区：山东、河北、北京、天津、河南、内蒙、山西；
○东北区：辽宁、黑龙江、吉林；
○西北区：陕西、新疆、宁夏、甘肃、青海；
b、南方大区：
15个省（直辖市）华东、华南、华中、西南四个区
○华东区：江苏、浙江、上海、安徽；
○华南区：广东、福建、广西、海南；
○华中区：湖南、湖北、江西；
○西南区：四川、重庆、云南、贵州。
5、区域划分
三、渠道结构
6、销售渠道类型
4、D类地区：
省级区域代理（1－2家）
1、A类地区：
地市区域代理（一般地市1家，重点地市1－5家）
2、B类地区：
省级行业代理（按照行业划分，重点行业可多家）
地市区域代理（1－3个地市/省，1－2家/地市）
3、C类地区：
省级行业代理（按照行业划分）
省级区域代理（1－2家）
三、渠道结构
7、销售渠道结构图
中信国检信息技术有限公司销售系统
省级区域代理
行业代理
中国所有生产企业
区域市场
直销市场
行业市场
地市区域代理
个体公关行业
整体加个体
公关行业
鸿联分支机构系统
整体
公关
行业
直销行业、区域
（北京、天津）
1、广东省区域概况－GDP
2004年全省生产总值亿元 ，占全国的%
产业结构：
广东省重点城市2004年GDP排名
四、渠道规模－华南区
行业分布：
三大新兴产业（电子信息业、电气机械及专用设备、石油及化学工业） 占本省全国名牌49%
三大传统产业（纺织服装、食品饮料、建筑材料）占本省全国名牌36%
三大潜力产业（森工造纸、医药、汽车摩托车）占本省全国名牌15%
四、渠道规模－华南区
1、广东省区域概况－广东省全国名牌产品分布 a
地域分布:
珠江三角洲（包括广州、深圳、珠海、占本省全国名牌89%东莞、中山、江门、佛山7个市，加上惠州和肇庆市的大部分地区）
东西两翼（东翼有汕头、潮州、揭阳、汕尾4个市；西翼有湛江、茂名、阳江3个市）占本省全国名牌9%
北部山区（主要包括韶关、清远、河源、梅州、云浮5个市）占本省全国名牌2%
总数：2002—2004年，广东省共有95家企业生产的108个产品被评为中国名牌产品，分别占全国（512家企业的547个产品）生产企业总数和产品总数的%、%，数量为全国第一。
重点城市依次为：
四、渠道规模－华南区
1、广东省区域概况－广东省全国名牌产品分布 b
四、渠道规模－华南区
1、广东省区域概况－广东省全国名牌产品重点名单
数量占全国比例及排名
27
排名
%
比例
酒类
1
排名
%
比例
化妆品
9
排名
%
比例
粮食
6
排名
%
比例
乳制品
广东省的化妆品业极其发达，可作为重点发展行业
四、渠道规模－华南区
1、广东省区域概况－广东省生产许可证企业
广东省目标合作企业
1、省市质检局企业
惠州华阳光学技术公司
珠海市印东科技有限公司
广东金冠印刷实业有限公司
广东金冠印刷实业有限公司
深圳市交安科技有限公司
深圳市惠尔数码网络防伪技术有限公司
佛山市天时数码防伪有限公司
广州雷鸟电子科技有限公司
广州智拓贸易发展有限公司
广州倍思得资讯科技有限公司
深圳启恒特殊印刷有限公司
深圳市华美龙防伪网络系统有限公司
3、传统防伪企业
2、数码防伪企业
深圳市采纳营销策划有限公司
深圳市利图策划设计有限公司
广州蓝戈营销策划公司
晨兴电子科技有限公司
深圳市畅达电子科技有限公司
广州亿佳科技发展有限公司
广州里程科技发展有限公司
广东网际大正软件有限公司
5、企业策划公司
4、企业信息化公司
韶关、清远、河源、梅州、云浮
湛江、茂名、阳江
汕头、潮州、揭阳、汕尾
2
江门
2
北部山区
1
惠州
肇庆
珠海
东莞
中山
深圳
广州
佛山
2
2
东翼
2
珠江
三角
洲
2
1
2
2
西翼
2
数量
地市代理
代理数量
地市代理
一般地市
重点地市
6
14
总计
四、渠道规模－华南区
1、广东省区域概况－
广东省渠道分布
2、福建省区域概况－GDP
2004全年生产总值亿元,占全国的%
产业结构为
四、渠道规模－华南区
福建省重点城市2004年GDP排名
2、福建省区域概况－全国名牌产品分布 a
总数：2002—2004年，福建省共有33家企业生产的36个产品被评为中国名牌产品，分别占全国（512家企业的547个产品）生产企业总数和产品总数的%、%。
行业分布：
三大主导行业
机械：金龙、金旅汽车，厦工、龙工装载机、福耀玻璃等 占本省全国名牌15%
电子：厦华、夏新、万利达、飞毛腿等 占本省全国名牌12%
轻纺食品：才子、蜡笔小新、达利元等 占本省全国名牌73%
四、渠道规模－华南区
2、福建省区域概况－全国名牌产品分布
四、渠道规模－华南区
2、福建省区域概况－重点名牌企业名单
四、渠道规模－华南区
数量占全国比例及排名
18
排名
%
比例
酒类
8
排名
%
比例
化妆品
16
排名
%
比例
粮食
14
排名
%
比例
乳制品
福建省内的乳制品、化妆品业相对发达，可作为重点发展行业
2、福建省区域概况－ 生产许可证企业概况
四、渠道规模－华南区
福建省目标合作企业
2、传统防伪企业
厦门宝利铭科技发展有限公司
福建中安电子技术有限公司
厦门鼎欣通信科技有限公司
泉州中德印务有限公司
福州市鼓楼刻字厂
5、数码防伪企业
1、省市质检局企业
泉州市蓝星网络科技有限公司
莆田红邦智越管理顾问有限公司
福建国广品牌策划营销有限公司
厦门颠覆力品牌营销顾问有限公司
福建省龙岩市富泉科技有限公司
新福电子科技发展有限公司
福州新概念科技发展有限公司
5、企业策划公司
4、企业信息化公司
1
莆田
2
福州、南平
2
地市代理
一般地市
重点地市
地市代理
龙岩
总计
厦门、漳州
泉州
2
1
2
6
代理数量
代理数量
2、福建省区域概况－渠道分布
四、渠道规模－华南区
2004全年生产总值亿元 ,占全国的%
产业结构为
广西省重点城市2004年GDP排名
3、广西区域概况－GDP
四、渠道规模－华南区
总数：2002—2004年，广西省共有5家企业生产的5个产品被评为中国名牌产品，分别占全国（512家企业的547个产品）生产企业总数和产品总数的%、%。
行业分布：
食品：网山、QT、云欧，占到全部名牌的60%
机械：柳工 占本省全国名牌20%
日化：两面针 占本省全国名牌20%
3、广西区域概况－全国名牌产品分布
四、渠道规模－华南区
广西省全国名牌产品分布
地域分布：
3、广西区域概况－全国名牌产品分布
四、渠道规模－华南区
3、广西区域概况－全国名牌产品企业名单
四、渠道规模－华南区
数量占全国比例及排名
13
排名
%
比例
酒类
13
排名
%
比例
化妆品
15
排名
%
比例
粮食
21
排名
%
比例
乳制品
广西省内的酒类、粮食业相对发达，可作为重点发展行业
3、广西区域概况－生产许可证企业概况
四、渠道规模－华南区
广西省目标合作企业
广西南宁长坤科技服务有限公司
南宁普瑞特包装物资有限公司
2、传统防伪企业
信源防伪科技有限公司
广西宁东宝印务有限责任公司
3、数码防伪企业
1、省市质检局企业
广西柳州市飞马营销策划广告公司
莆田红邦智越管理顾问有限公司
南宁市窄告营销策划责任有限公司
柳州市萃丰科技有限公司
南宁得实科技有限公司
林新力科技有限公司
5、企业策划公司
4、企业信息化公司
1
1
代理数量
北海、
玉林、梧州
地市代理
一般地市
重点地市
地市代理
总计
南宁、钦州、北海
柳州、桂林、梧州
2
2
4
代理数量
3、广西区域概况－渠道分布
四、渠道规模－华南区
23
总计
4
广西
6
14
广东
重点地市代理数量
9
2
5
1
一般地市代理数量
福建
共计：32家
4、华南区渠道分布总表
四、渠道规模－华南区
华东名牌及免检产品占全国的23%，总量接近全国名牌数量的1/4
1、华东区概况 a
四、渠道规模－华东区
A 类城市：GDP排名前6个城市，每个市的GDP均在1400亿以上；
B 类城市： GDP排名7—11的城市，各市GDP在700亿至1000亿之间；
C 类城市： GDP排名在12—16的城市，各市GDP在700亿以下
1、华东区概况 b
四、渠道规模－华东区
华东三省GDP占全国的21%，经济发达，其中上海人均GDP为：55306元；浙江31042元；江苏31363元。
1、华东区概况 c
四、渠道规模－华东区
华东主要目标行业状况：
1、纺织：以沪宁、沪甬高速公路为轴线的江、浙、沪三 地纺织、制衣工业总产值超过全国总产值的50%
2、烟：中华，立群，分布在上海，杭州，在行业内排在前5位；
3、酒：黄酒品牌销量绍兴，上海排全国前两位；
4、日化：名牌免检华东有18家，上海有14家；
5、农资：名牌免检华东有6家，主要在江苏；
1、华东区概况 d
四、渠道规模－华东区
江苏经济呈南强北弱的特点：
1．苏南地区五个城市苏州，无锡，南京，南通，常州占江苏省ＧＤＰ总量的２／３；
２．苏北地区只占全省ＧＤＰ的１／３；
2、江苏省概况 a
四、渠道规模－华东区
渠道规模-华东区-江苏
1
宝应
2
淮阴
1
仪征
3
扬州
1
武进
3
盐城
1
泰州
3
丹阳
1
泰兴
4
镇江
1
宿迁
4
吴江
1
如东县
4
昆山
1
连云港
6
溧阳
1
姜堰市
7
江阴
1
建湖县
7
南通
1
海门
10
常熟
1
海安
11
无锡
1
东台
12
苏州
2
宜兴
13
常州
2
徐州
14
张家港
2
启东
14
南京
名牌免检数量
城市
名牌免检数量
城市
渠道规模-华东区-江苏
1
宿 迁 市
1
连云港市
1
淮 安 市
1
泰 州 市
1
镇 江 市
1
扬 州 市
1
盐 城 市
2
徐 州 市
2
常 州 市
2
南 通 市
2
南 京 市
2
无 锡 市
3
苏 州 市
代理数量
城市
渠道规模-华东区-浙江
浙江经济状况：
１．浙江经济杭州，宁波两市遥遥领先，ＧＤＰ占浙江省的３９%
２．温州，绍兴，台州，嘉兴，金华，湖州六市占５５%，每个城市均有占全国份额最大的行业；
３．衢州，丽水，舟山三市ＧＤＰ仅占总量６%
渠道规模-华东区-浙江
浙江名牌免检的分布特点：
１．宁波，杭州，温州绍兴占有比例接近６０%，
２．其他地区分布平均
渠道规模-华东区-浙江
1
舟山市
1
丽水市
1
衢州市
2
湖州市
2
金华市
1
嘉兴市
2
台州市
2
绍兴市
3
温州市
3
宁波市
3
杭州市
代理数量
城市
渠道规模-华东区-上海
上海行业特点：
机器制造，纺织，食品，日化占较大比重；
行业地域较集中，如宝山区主要是与钢铁相关行业
渠道规模-华东区-上海
1
日化
1
食品
1
纺织
代理数量
行业
渠道规模-华东区-上海
国福龙凤食品股份有限公司
上海烟草(集团)公司
上海皮皮狗毛纺织有限公司
上海市食品(集团)公司上海
上海华生化工有限公司
上海帝高绒毛服饰有限公司
冠生园（集团）有限公司
上海染料化工八厂
上海春竹企业发展有限公司
上海惠氏营养品有限公司
上海尤妮佳有限公司
上海海螺服饰有限公司
上海光明乳业股份有限公司
上海唯尔福（集团）有限公司
上海杉杉服装有限公司
上海正广和饮用水有限公司
强生（中国）有限公司
上海开开实业股份有限公司
上海老凤祥有限公司
上海自然美化妆品有限公司
上海斯尔丽服饰有限公司
上海红双喜冠都体育用品有限公司
强生（中国）有限公司
上海南极人企业发展有限公司
上海白象天鹅电池有限公司
上海花王有限公司
上海三枪集团有限公司
中国第一铅笔股份有限公司
上海家化联合股份有限公司
恒源祥（集团）有限公司
企业名称
企业名称
企业名称
渠道规模-华东区-代理选择：
数码防伪公司：
1、东方惠科防伪技术有限责任公司
2、上海复旦天臣防伪产品销售有限公司
3、上海东方国际防伪有限公司
4、北京兆信信息技术有限公司
5、中国质量检验协会数码防伪中心
6、中国防伪CC315信息中心
7、江苏盐业数码防伪系统平台
8、上海蓝韵数码防伪有限公司
9、上海中商网络有限公司
10、江苏南大数码科技有限公司
渠道规模-华东区-代理选择
传统防伪公司：
上海华昌企业投资有限公司
上海中商网络技术有限公司
上海密特印制有限公司（上海印钞厂）
上海中泰实业有限公司
上海大王特种纸品有限公司
上海加海防伪设备技术有限公司（上海摩极星防伪技术有限公司）
上海统领印刷发展有限公司
上海好多网络信息技术有限公司
上海然鹏电子机械有限公司
上海爱尔特激光科技有限公司
渠道规模-华东区-代理选择
传统防伪公司：
宁波天明电子股份有限公司
瑞安市铭锐电子有限公司
瑞安市银翔机具有限公司
瑞安市行亨机具有限公司
浙江省苍南县新世纪镭射材料厂
南京香港永发金拉线有限公司
江苏省邮电印刷厂
苏州银河激光科技有限公司
苏州市凯强特种工艺厂
南京票据证券印刷公司
如臬市印刷机械厂
苏州市支票服务报失查询服务中心
常州协勤印章有限公司
无锡市太平保安器械有限公司
渠道规模-华东区-代理选择
传统防伪公司：
浙江省邮电印刷厂
浙江茉织华印刷有限公司
杭州景迪印章制作有限公司
温州市公安局居民身份证制作所（市公安局）
温州市经济技术开发区经纬实业总公司
温州市兴利印刷厂
浙江龙海游科力印业新技术发展有限公司
苍南县一峰防伪印章有限公司
宁波金融票据快速致富服务中心
杭州天云斋印章社
浙江东阳市原子印章材料公司
温州市立志电码防伪数据科技有限公司
温州市佳铭钢印制作中心
温州金泰电子有限公司
浙江曙光印业有限公司
金华市永芳软件服务有限公司
浙江省苍南县万里印务有限公司
渠道规模-华东区-代理选择
企业信息化企业
英坦峡（上海）软件技术有限公司 –服装行业
上海网环信息科技有限公司
渠道规模-华东区-代理选择
质检部门企业：
杭州市质量技术监督信息中心
区域概况分析---整体概况
区域整体概况：
华北区包括：北京、天津、山东、山西、河南、河北、内蒙总面积
万平方公里。
人口：亿
GDP总值：亿元占全国的%
人均GDP：13898元/人，低于全国平均水平，且各省、市发展极为不平
衡
四、渠道规模－华北区
区域概况分析--GDP
四、渠道规模－华北区
区域内重点行业分析—北京
直销区域：北京、天津
充分利用公司总部在京的有利条件，在京、津二地以直销为主。
重点行业：
北京—下属18个县区
1、本市经济以农业、工业、建筑业、交通运输业组成。
2、市内共有名优企业138家
2、销售重点--以北京周边的饮料(58家)及桶装水行业
(50家)为突破口，树立行业内领先地位
四、渠道规模－华北区
四、渠道规模－华北区
北京生产许可证企业数量
占全国比例及排名
44
数量
58
数量
77
数量
38
数量
22
排名
%
比例
酒类
5
排名
%
比例
化妆品
29
排名
%
比例
粮食
11
排名
%
比例
乳制品
区域内重点行业分析—北京
中国石化长城润滑油集团有限公司
长城
润滑油
北京
北京燕京啤酒集团公司
燕京
啤酒
北京
中国北京同仁堂（集团）有限责任公司
同仁堂
药
北京
北京汇源食品饮料有限公司
汇源
饮料
北京
北京市三露厂
大宝
化妆品
北京
北京东方雨虹防水技术股份有限公司
雨虹
建筑防水卷材
北京
首钢总公司
SG
热轧带肋钢筋
北京
北京市琉璃河水泥厂
长城
水泥
北京
生产企业名称
注册商标
产品
市
北京市国家名牌产品名录
四、渠道规模－华北区
五、渠道成员选择--区域内备选代理名录
北京地区：
1、 数码防伪公司： 北京多方位防伪技术有限公司 北京国信防伪技术有限公司
北京安信防伪技术发展有限公司 北京法利恒泰数码防伪技术有限公司 北京中电商防伪技术开发有限公司
北京凤华公防防伪技术有限公司 北京市金光防伪技术公司 中标方圆防伪技术集团
国证信息安全技术发展有限责任公司 北京三鼎元技术开发有限公司 北京握奇智能科技有限公司
北京摩根凯文防伪网络系统有限公司 南波天元网络科技发展有限公司 北京思维尔防伪技术有限公司
北京中保安达安全防范技术有限公司 北京查可信防伪技术有限公司
2、 其它防伪及印务公司： 北京试金石防伪技术有限公司 北京市通州次渠印刷厂
北京华严智海印章开发中心 北京北大方正指纹电子公司 北京雷塔图文有限公司
北京文新特纸业有限公司 北京朝阳光华印刷有限公司 北京至美印刷有限责任公司
北京中防安全印务有限公司 北京金辰西科尼安全印务有限公司 北京辉达安全印务有限公司
北京北大德力科化学公司 北京天大天财防伪技术有限公司 北京市天泓源科技有限公司
北京恒源华康商贸有限公司 北京罗兰科技有限责任公司 北京市国环天柱科技发展有限公司
北京市四腾通讯技术有限责任公司 北京宝贝科技开发有限责任公司 北京海湾威尔自控技术有限公司
北京市明华澳汉科技有限公司 北京金基业科技发展有限责任公司 北京紫枫科技开发有限公司
北京鑫金盾技术开发有限责任公司
五、渠道成员选择--区域内备选代理名录
3企业信息化公司： 北京美髯公科技发展有限公司 北京康福瑞科技发展有限公司
北京新特科技发展公司 北京玛格泰克科技发展有限公司 傲群科技发展有限公司
北京神州创世科技发展有限公司 北京和锐信息公司 北京海昂拓科技发展有限公司
博天科技 北京北斗科技发展有限公司 北京环陆海天科技发展有限公司
北京圣实悦科技发展有限公司 北京爱劳高科技有限公司 北京普易星网科技有限公司
北京合力金桥系统集成有限公司 北京同天科技股份公司 时力永联科技有限公司
4、 策划、广告公司： 致蓝经纬公关策划有限公司 北京西东设计公司
意霖格企业形象策划有限公司 北京阳光丽信企业形象策划有限公司 北京世纪神光公关策划有限公司
北京思储营销策划有限公司 北京银色光标公关策划有限公司 北京东方星企业形象策划有限公司
盛唐传扬国际企业策划有限公司 北京太阳雨广告 北京现代德城广告有限公司
北京华扬联众广告公司 北京奥宇阳国际广告有限公司
区域内重点行业分析—天津
天津—下辖15个区，3个县
1、天津下辖6个市区、4个郊区、3个滨海区
、5个县
2、天津以汽车装备、微电子与装备、海洋化工及石油化工、优质钢管钢材为支柱产业。
3、市内共有名牌企业209家(可跟进约为100家)，免检企业29家。
四、渠道规模－华北区
四、渠道规模－华北区
天津生产许可证企业数量
占全国比例及排名
26
数量
乳制品
%
比例
15
排名
23
排名
%
比例
32
数量
酒类
6
排名
%
比例
63
数量
化妆品
27
排名
%
比例
100
数量
粮食
区域内重点行业分析—天津
天津市利民调料酿造集团有限公司
利民
醋、酱油
天津
天津水泥股份有限公司
骆驼
水泥
天津
天津飞鸽自行车有限公司
飞鸽、铁锚
自行车
天津
天津雀巢天然矿泉水有限公司
雀巢
矿泉水
天津
天津郁美净集团有限公司
郁美净
化妆品
天津
北海粮油工业（天津）有限公司
福临门、四海
食用植物油
天津
美标（天津）陶瓷有限公司
American Standard
卫生洁具
天津
天津顶益国际食品有限公司
康师傅、福满多
方便面
天津
天津市天立独流老醋股份有限公司
天立
醋、酱油
天津
天津汉高洗涤剂有限公司
威白
洗衣粉
天津
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司
王朝
葡萄酒
天津
天津市应氏服饰有限公司
YINGDAK
皮衣
天津
天津市轧三金属材料科技有限公司
“众”字
热轧带肋钢筋
天津
天津市天铁轧二制钢有限公司
双锚
热轧带肋钢筋
天津
天津飞雁水泥有限公司
飞雁
水泥
天津
天津通广三星电子有限公司
三星
电视机
天津
生产企业名称
注册商标
产品
市
天津市国家名牌产品名录
四、渠道规模－华北区
五、渠道成员选择--区域内备选代理名录
天津：
1、防伪类公司： 天津开发区正信发展有限公司 天津市津达化工科工贸发展公司
三和贸易公司/三和科技发展有限公司 天津市建群商贸有限责任公司
天津云兴油墨有限公司
2、企业信息化公司： 深深蓝网络科技发展有限公司 天津赛思科技发展有限公司
天津港东科技发展有限公司 天津市科比科技发展有限公司
天津市源峰科技发展公司
3、策划、广告公司： 天津市般若广告有限公司 天津市世策联商务策划有限公司
区域内重点行业分析—山东
山东---下辖17个地市，139县、市、区
1、省生产总值居全国第二位，省内共有
10个市进入全国百强市，16个县进入
全国百强县
2、省内名牌企业约414家，免检企业
121家。
3、山东工业以能源、化工、冶金、建
材、机械、纺织、食品等为支柱产
业。省内众多名优企业 驰名国内外
。省内利润居前五位的行业包括天
然气、电力、食品、化工、纺织等。
四、渠道规模－华北区
区域内重点地市分析—山东
2
13
14
12
21
21
5
34
30
23
44
8
14
61
32
28
61
名优企业数
所占比例
名称
%
莱芜
%
荷泽
%
滨州
%
聊城
%
德州
%
临沂
%
日照
%
威海
%
泰安
%
济宁
%
潍坊
%
东营
%
枣庄
%
淄博
%
烟台
%
济南
%
青岛
四、渠道规模－华北区
区域规则－－华北区
山东省生产许可证企业数量
占全国比例及排名
2
排名
%
比例
517
数量
酒类
14
排名
%
比例
24
数量
化妆品
6
排名
%
比例
1739
数量
粮食
1
排名
%
比例
109
数量
乳制品
区域内重点行业分析—山东
山东省国家名牌产品名录
潍坊
潍坊
青岛
青岛
泰山
淄博
榴园
肥城
威海
青岛
青岛
青岛
青岛
青岛
青岛
市
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
山东省
省
潍坊市宇虹新型防水材料有限公司
宇虹
防水卷材
潍坊市宏源防水材料有限公司
宏源
建筑防水卷材
胜利油田大明新型建筑防水材料有限公司
大明
建筑防水卷材
青岛白樱花实业有限公司
白樱花
面粉
青岛昌隆文具有限公司
白雪
文具
泰山水泥有限公司
泰山
水泥
淄博三信水泥有限公司
马公山
水泥
山东榴园水泥有限公司
榴园
水泥
山东华鲁恒升化工股份有限公司
友谊
尿素
山东鲁西化工股份有限公司
鲁西
尿素
山东联盟化工集团有限公司
联盟
尿素
山东省肥城市化肥厂
春旺
尿素
威海市金猴集团有限责任公司
金猴
皮鞋
青岛亨达集团有限公司
亨达
皮鞋
青岛孚德鞋业有限公司
孚德
皮鞋
青岛澳柯玛集团总公司
澳柯玛
电冰箱、空调
山东松下电子信息有限公司
Panasonic
电视机
海信集团有限公司
海信
电视机、空调
海尔集团
海尔
电视机、洗衣机、电冰箱、空调
生产企业名称
注册商标
产品
四、渠道规模－华北区
五、渠道成员选择--区域内备选代理名录
山东：
1、防伪类公司： 泰安北方九星全息制品有限公司 济南含章印务有限公司
泰皇岛开发区虹桥科技发展有限公司
2、企业信息化公司： 山东政通科技发展有限公司 山东山大科技园发展有限公司
山东华辰泰尔科技发展有限公司 济南卓远科技发展有限公司
山东农垦科技信息网 淄博博纳科技发展有限公司
3、策划、广告公司： 山东前沿视界广告有限公司 山东北方广告有限公司
山东信通广告有限公司 烟台志远电子商务有限公司
区域渠道代理设置计划
8
1
1
1
1
1
1
2
合计
济宁、枣庄、临沂
威海
潍坊
淄博
烟台
济南
青岛
区域内重点行业分析—山西
山西—下辖11个市，119个区县。
煤炭、冶金、机械、电力、化
学、轻工、纺织为省内支柱产
业。
1、土特产繁多，较为著名的有杏花村汾酒、山西老陈醋、清徐葡萄、平遥牛肉、晋祠大米、沁州黄小米、恒山黄芪、长治党参等。
2、省内国家名牌产品
大同
市
山西海鑫钢铁集团有限公司
海鑫
热轧带肋钢筋
山西省
大同水泥集团有限公司
云岗
水泥
山西省
山西丰喜肥业（集团）股份有限公司
丰喜
尿素
山西省
生产企业名称
注册商标
产品
省
四、渠道规模－华北区
区域规则－－华北区
山西省生产许可证企业数量
占全国比例及排名
12
排名
%
比例
194
数量
酒类
22
排名
%
比例
11
数量
化妆品
23
排名
%
比例
240
数量
粮食
16
排名
%
比例
23
数量
乳制品
五、渠道成员选择--区域内备选代理名录
山西：
1、防伪类企业：
山西远安实业有限公司 太原印章厂 山西邮电防伪保密印刷公司
2、企业信息类公司：
山西光明科技发展有限公司 永恒科技发展有限公司 太原众成农业科技发展有限公司
山西亿博科技发展有限公司 太原恒通威龙科技发展有限公司
3、广告、策划类公司：
山西思瑞经济咨询策划有限公司 山西丹特森广告有限公司
区域渠道代理设置计划
4
1
1
1
1
合计
其它
食品企业
酒类企业
太原
区域内重点行业分析—河北
河北—下辖11个市，115个县，23
个县级市。
1、支柱产业：化工(医药)、冶金、建材、机械 、食品五大支柱产业
2、全省经济以石家庄、保定、廊坊、唐山、秦皇岛为中心
3、省内共有名牌企业271家
四、渠道规模－华北区
区域规则－－华北区
河北省生产许可证企业数量
占全国比例及排名
5
排名
%
比例
390
数量
酒类
9
排名
%
比例
36
数量
化妆品
4
排名
%
比例
1900
数量
粮食
3
排名
%
比例
82
数量
乳制品
区域内重点行业分析—河北
河北省国家名牌产品名录
三河市长城橡胶有限公司
奥泰
建筑防水卷材
三河
河北省
承德新新钒钛股份有限公司
燕山
热轧带肋钢筋
承德
河北省
新兴铸管股份有限公司
新兴
热轧带肋钢筋
河北省
唐山钢铁股份有限公司
唐钢
热轧带肋钢筋
唐山
河北省
邯郸钢铁集团有限责任公司
邯钢
热轧带肋钢筋
邯郸
河北省
邢台鑫磊建材（集团）股份有限公司
子岩
水泥
邢台
河北省
河北太行水泥股份有限公司
太行山
水泥
河北省
鹿泉市曲寨水泥有限公司
曲寨、曲峰
水泥
鹿泉
河北省
唐山冀东水泥股份有限公司
盾石
水泥
唐山
河北省
中国昊华集团宣化有限公司宣化化肥厂
长城
尿素
宣化
河北省
生产企业名称
注册商标
产品
市
省
四、渠道规模－华北区
五、渠道成员选择--区域内备选代理名录
河北：
1、防伪类公司： 河北省武邑安全防盗器材 廊坊市光达胶印厂河北邮电印刷厂
石家庄中钞证券印制厂（石家庄印钞厂） 保定地质图制印厂
河北华益特种纸有限公司 廊坊市三维雕刻安全防护安装有限公司
保定市大久电子有限责任公司 河北新华印刷二厂
石家庄市华夏智能工贸公司
2、企业信息类公司： 河北先河科技发展有限公司 河北汇金科技发展有限公司
石家庄顶天科技发展有限司 保定天威新域科技发展有限公司
河北酿酒科技发展公司
3、广告、策划公司： 河北亚太广告有限公司 河北正华广告公司
河北红墙广告公司 河北方舟墙体广告公司
区域渠道代理设置计划
6
1
1
1
1
1
1
合计
其它
食品行业
药品行业
秦皇岛
唐山、保定
石家庄
区域内重点行业分析—河南
河南—下辖18个市，21个县级市、89
个县
1、全省有机械电子、化工、食品、轻坊、建材五大支柱产业
2、省内共有名牌企业143家
3、河南是全国最大的肉制品加工基地拥有华英集团、郑州花花牛等著名企业，同时也培育了莲花味精、金象麦业、南阳天冠、漯河双汇、华英肉鸭、郑州花花牛、思念、三全等一批知名品牌。
四、渠道规模－华北区
区域内重点地市分析—河南
%
2
三门峡
%
3
驻马店
%
3
平顶山
%
6
许昌
%
6
濮阳
%
8
周口
%
7
济源
%
17
鹤壁
%
12
焦作
%
10
南阳
%
12
信阳
%
10
安阳
%
7
漯河
%
9
商丘
%
4
新乡
%
10
洛阳
%
6
开封
%
16
郑州
所占比例
名优企业数
名称
四、渠道规模－华北区
区域规则－－华北区
河南省生产许可证企业数量
占全国比例及排名
11
排名
%
比例
239
数量
酒类
16
排名
%
比例
19
数量
化妆品
3
排名
%
比例
2103
数量
粮食
4
排名
%
比例
80
数量
乳制品
区域内重点行业分析—河南
郑州三全食品有限公司
三全凌
元宵，包子，春卷等
河南省
河南羚锐制药有限公司
羚锐
中成药
河南省
河南宛西食品有限公司
月月舒
中成药
河南省
驻马店王守义十三香调味品集团有限公司
王守义
调味品
驻马店
河南省
河南裕恒食品有限公司
金丝猴
糖果
河南省
河南省漯河市双汇实业集团有限公司
双汇
肉制品
漯河
河南省
河南莲花味精集团有限公司
莲花
味精
河南省
安阳钢铁股份有限公司
YA
热轧带肋钢筋
安阳
河南省
河南济源钢铁（集团）有限公司
国泰
热轧带肋钢筋
河南省
河南省豫南水泥有限公司
豫南
水泥
河南省
天瑞集团水泥有限公司
天瑞、塔州
水泥
河南省
河南孟电集团水泥有限公司
孟电
水泥
河南省
河南省中原大化集团有限责任公司
中原
尿素
河南省
安阳化学工业集团有限责任公司
豫珠
尿素
安阳
河南省
郑州市双凤鞋业有限公司
双凤
皮鞋
郑州
河南省
河南新飞电器有限公司
新飞
电冰箱
河南省
生产企业名称
注册商标
产品
市
省
河南省国家名牌产品名录
四、渠道规模－华北区
五、渠道成员选择--区域内备选代理名录
河南省：
1、防伪类公司 ： 河南省防伪保密印刷公司 禹州市华钧印刷有限公司（市轻纺局)
商丘市防伪科技开发有限公司 洛阳市天方印章设备公司
新乡市胜利印章材料厂 三门峡市原子印章厂
河南省周口现代印章有限公司 许昌市新光物资贸易有限公司
2、信息化公司：河南金升科技发展有限公司 捷腾科技发展有限公司
河南恒信医药科技发展有限公司 河南中航科技发展有限公司
河南濮阳市卓著科技发展有限公司
3、广告、策划类公司：河南动力营销策划有限公司 河南神火广告有限公司
河南天明广告 河南省新乡市奔马广告公司
河南驻马店市燎原企业策划有限公司
区域渠道代理设置计划
7
1
1
1
1
1
2
合计
食品行业
平顶山
安阳
鹤壁
洛阳
郑州
区域内重点行业分析—内蒙
内蒙--现辖10个市、2个盟、2个单列市、
１6个县级市、17个县、52个旗
1、区内农畜产品加工、能源工业、冶金工业、化学工业为支柱产业
2、区内共有名牌企业125家，免检企业28家
四、渠道规模－华北区
区域规则－－华北区
河南省生产许可证企业数量
占全国比例及排名
4
排名
%
比例
397
数量
酒类
0
排名
0
比例
0
数量
化妆品
22
排名
%
比例
271
数量
粮食
9
排名
%
比例
41
数量
乳制品
区域内重点行业分析—内蒙
内蒙古仕奇实业股份有限公司
仕奇
服装
内蒙古
包头市鹿王羊绒股份有限公司
鹿王
羊绒制品
内蒙古
内蒙古鄂尔多斯集团
鄂尔多斯
羊绒制品
内蒙古
内蒙古草原兴发股份有限公司
草原兴发
低温肉制品
内蒙古
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司
蒙牛
乳液
内蒙古
内蒙古伊利集团
伊利
乳液
内蒙古
包头华资实业股份有限公司
草原
糖
内蒙古
乌兰浩特钢铁有限责任公司
红城
热轧带肋钢筋
内蒙古
内蒙古蒙西高新材料股份有限公司
蒙西
水泥
内蒙古
内蒙古西水创业股份有限公司
草原
水泥
内蒙古
内蒙古天野化工（集团）有限责任公司
天野
尿素
内蒙古
生产企业名称
注册商标
产品
市
省
内蒙古国家名牌产品名录
四、渠道规模－华北区
五、渠道成员选择--区域内备选代理名录
内蒙古：
1、防伪类公司： 内蒙古自治区邮电印刷厂 内蒙古自治区民族工艺品实验中心
2、信息化公司： 包头明天科技股份有限公司 内蒙古科技兴贸信息网
3、广告、策划类公司： 双子广告公司
区域渠道代理设置计划
4
1
1
1
1
合计
酒类
食品行业
包头
呼和浩特
四、渠道规模－全国
五、渠道成员选择
1、选择依据－公共关系：
关键人（）
关系型企业
采购部（）
标识印刷企业
营销部（）
企业策划公司
信息部（）
企业信息化公司
质量部、营销部、生产部（）
防伪公司代理商
采购部、生产部（）
传统防伪公司
质量部、营销部、生产部（）
数码防伪公司
质量部（）
省市质检局企业
分数
与企业的接口部门（分数）
影响深度
影响企业数量
合作伙伴类型
五、渠道成员选择
关系型企业
标识印刷企业
企业策划公司
企业信息化公司
防伪公司代理商
传统防伪公司
数码防伪公司
省市质检局企业
分数
方案实施能力
方案设计能力
技术推界能力
合作伙伴类型
1、选择依据－实现能力：
五、渠道成员选择
关系型企业
标识印刷企业
企业策划公司
企业信息化公司
防伪公司代理商
传统防伪公司
数码防伪公司
省市质检局企业
分数
忠诚度
发展潜力
管理难易度
合作伙伴类型
1、选择依据－渠道管理：
五、渠道成员选择
关系型企业
5
标识印刷企业
企业策划公司
企业信息化公司
防伪公司代理商
6
传统防伪公司
数码防伪公司
省市质检局企业
分数
渠道管理
实现能力
公共关系
合作伙伴类型
1、选择依据－综合评价：
六、渠道拓展
渠道调研
渠道初选
招商广告
招商会
1、招商
渠道签约
名录
诚信度
经营状况
发展潜力
合作方式
合作意向
商业计划
客户档案
媒体选择
投放计划
效果跟踪
资料整理
伙伴邀请
会务安排
媒体报道
资料整理
六、渠道拓展
2、渠道推动
产品及方案
销售技巧
营销管理
售后服务
渠道培训
营销支持
客户取得
销售资料
陪同拜访
技术支持
广告支持
七、渠道管理
1、返点及佣金管理
15％
12％
8％
5％
B未交押金
20％
15％
12％
8％
A交纳押金
超额部分
完成100%
完成80％
完成60％
佣金及返点（根据任务完成比例，按照成交价格的％计算）
渠道紧密度
a、渠道销售任务根据所在区域及商业计划书设定；
b、交纳押金数量为5－20万元，押金在合作结束后退回；
C、返点按照季度计算，返点以实际到帐金额计算，预付款不计算返点；
d、上一季度结束后的45天之内支付返点，未达到返点门槛的下一季度计算；
e、代理协议按照年度签署，所有返点累计至年底，不可累计到下一年度。
七、渠道管理
2、销售规范管理：
罚款3000元
1000元
扣除全年的1%
服务投诉
罚款8000元
5000元
扣除全年的10%
政策误导
罚款5000元
2000元
扣除全年的5%
过渡承诺
无返点无押金
无返点有押金
有返点（全年）
违规项目
a、过渡承诺：是指代理商承诺了不可能兑现的服务，变相欺骗客户；
b、政策误导：指编造政策压客户，逼迫企业交易，造成不良影响；
C、服务投诉：客户不满意服务投诉，经落实为代理商过错。
d、每次扣除返点要书面确认，年底计算年度返点的时候一并扣除；
e、押金扣除也要书面确认，全年累计，扣除前有返点则参照扣返点办法；
f、罚款要在书面确认15工作日之内交纳，否则取消代理资格。
七、渠道管理
3、销售过程管理：
客户信息登陆制度
准许成为
目标客户
其它代理商先登陆
否
是
客户
工作答辩
准许成为
目标客户
否
储存
比其它代理商有优势
是
公关报告
公关报告
方按确定
方案确定
价格核定
价格核定
签订协议
签订协议
售后服务
公关报告根据进展定期返回
七、渠道管理
4、渠道价格管理：
产品价
代理价
销售价
市场费用
及销售费用
代理商
返点
公司开办费用及毛利
佣金
及毛利
市场及销售费用
七、渠道管理
如果采用代理渠道价格管理：
产品价
代理价
销售价
市场费用
及销售费用
代理商
返点
公司开发费用及毛利
佣金
及毛利
市场及销售费用
a、销售价格不能超过或低于直销价格的10%；
b、代理价格不能超过或低于直销价格的25%；
C、保证代理商有最高35%的毛利润空间。
八、时间计划
所有区域
华北、华东、华南、华中、西南
直销
直销
客户取得
所有区域
东北、西北
华中、西南
华北、华东、华南
营销支持
所有区域
东北、西北
华中、西南
华北、华东、华南
渠道培训
东北、西北
华中、西南
华北、华东、华南
渠道签约
东北、西北
华中、西南
华北、华东、华南
招商会
东北、西北
华中、西南
华北、华东、华南
招商广告
东北、西北
华中、西南
华北、华东、华南
渠道初选
东北、西北
华中、西南
华北、华东、华南
渠道调研
九月及以后
八月
七月
六月
五月
工作内容
追求完美，挑战极限！
厚德载物，博大圆容！
知行合一，行胜于言！
