（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国电力变压器行业
出口转内销市场策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国电力变压器行业出口转内销市场策略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业出口转内销市场策略概述 ........................................................................................................5
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5
一、研究原则 ..................................................................................................................................5
二、研究方法 ..................................................................................................................................6
第三节 研究企业出口转内销市场策略的重要性及意义 ....................................................................8
第二章 市场调研：2018-2019 年中国电力变压器行业市场深度调研......................................................9
第一节 电力变压器概述 ........................................................................................................................9
第二节 我国电力变压器行业发展概况 ..............................................................................................10
一、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................10
二、主要法律法规及政策 ............................................................................................................10
三、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................13
四、行业技术和技术特点 ............................................................................................................14
五、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................15
六、上下游行业情况及影响 ........................................................................................................15
七、影响行业增长的因素 ............................................................................................................16
第三节 2018-2019 年中国电力变压器行业发展情况分析................................................................16
一、中国电力变压器行业发展情况 ............................................................................................16
二、变压器技术相关专利申请数量增长 ....................................................................................18
三、出口数量与金额呈现缓慢增长 ............................................................................................18
四、大容量、高电压、环保型成主流发展方向 ........................................................................19
第四节 2018-2019 年我国电力变压器行业竞争格局分析................................................................20
一、行业市场竞争格局 ................................................................................................................20
二、主要企业情况 ........................................................................................................................21
第五节 2019-2025 年下游电力行业发展分析及趋势预测................................................................23
一、2018 年电力工业运行简况 ...................................................................................................23
二、我国电力需求总量增速放缓 ................................................................................................29
三、电力供需时段性区域性矛盾突出 ........................................................................................30
四、全国电力行业投资预测分析 ................................................................................................31
第六节 2019-2025 年我国电力变压器行业发展前景及趋势预测....................................................32
一、电力变压器行业未来趋势 ....................................................................................................32
二、变压器行业发展趋势 ............................................................................................................37
三、变压器行业的市场容量与前景 ............................................................................................37
四、影响行业发展的有利和不利因素 ........................................................................................38
第三章 企业出口转内销市场策略的基本类型与选择 ..............................................................................41
第一节 外贸企业开展“出口转内销”的战略.......................................................................................41
一、“出口转内销”的含义.............................................................................................................41
二、外贸企业出口转内销的必要性 ............................................................................................41
三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力.................................................................42
四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析.........................................................................43
第二节 我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析 ......................................................................44
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一、出口转内销遇到的障碍分析 ................................................................................................44
二、内销会花费加工贸易企业大量的成本 ................................................................................46
三、对策建议 ................................................................................................................................47
第三节 外贸企业出口转内销的困境 ..................................................................................................48
一、外销企业对国内市场需求不敏感、新产品研发能力弱 ....................................................48
二、外销企业缺少渠道和品牌，需要实现从销售到营销的转变 ............................................48
三、营销团队能力不足，营销人才缺乏 ....................................................................................48
四、出口依存度高难以适应国内市场 ........................................................................................48
五、品牌销售渠道建设及推广困难 ............................................................................................48
六、产品附加值低 ........................................................................................................................49
七、内销市场竞争激烈 ................................................................................................................49
第四章 2019-2025 年中国电力变压器企业出口转内销市场策略探讨与建议........................................50
第一节 外销电力变压器企业转型内销发展策略 ..............................................................................50
一、深入了解国内市场 ................................................................................................................50
二、分析自身资源和能力 ............................................................................................................50
三、转变经营策略 开发内销渠道 ..............................................................................................50
四、加强技术创新能力和自主品牌建设 ....................................................................................51
五、借助新型展贸中心开拓市场 ................................................................................................51
六、坚持国内市场与国外市场双向发展 ....................................................................................51
七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化 ................................................................................51
八、电力变压器业内销应人才策略 ............................................................................................52
第二节 外销企业转内销的营销策略 ..................................................................................................53
一、着力自主建设与经营品牌 ....................................................................................................53
二、系统梳理、规划和开拓营销渠道 ........................................................................................53
三、进行营销组织变革，建立内销营销团队 ............................................................................54
第三节 电力变压器企业顺利运作国内市场须面对的障碍 ..............................................................54
一、心胸障碍 ................................................................................................................................55
二、观念障碍 ................................................................................................................................55
三、人才障碍 ................................................................................................................................55
四、内外贸营运模式不同 ............................................................................................................55
五、销售渠道不畅 ........................................................................................................................56
六、缺乏自主品牌 ........................................................................................................................56
七、缺乏融资渠道 ........................................................................................................................56
八、税务问题导致销售成本增加 ................................................................................................56
第四节 电力变压器业内销策略中的十大市场规律 ..........................................................................57
一、正确理解品牌及品牌的重要意义 ........................................................................................57
二、中国传统文化是一座金矿 ....................................................................................................57
三、品牌战略不能缺失 ................................................................................................................57
四、低成本打造强势品牌 ............................................................................................................57
五、服务也很重要 ........................................................................................................................57
六、与国际接轨 ............................................................................................................................57
七、终端革命 ................................................................................................................................58
八、善于“识势”.............................................................................................................................58
九、核心竞争力 ............................................................................................................................58
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十、合适的经营战略 ....................................................................................................................58
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................59
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................59
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................59
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................60
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................61
一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................61
二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................61
三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................61
四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................62
五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................62
六、小结 ........................................................................................................................................62
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................63
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第一章 企业出口转内销市场策略概述
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本电力变压器行业出口转内销市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国电力变压器业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上，对电力变压器行业出口转内销市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实
战解决方案，为电力变压器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企
业未来出口转内销市场策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对电力变压器行业出口转内销市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及出口转内销市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、
成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
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2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本电力变压器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对电力变
压器行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
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史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究企业出口转内销市场策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对出口转内销市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让
企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞
争能力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国电力变压器行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业出口转内销市场策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 电力变压器概述
变压器是发、输、变、配电系统中的重要设备之一，可以将一种电压转换成相同频率的另一种
电压。按照冷却方式分类，变压器主要有以下两类：油浸式变压器、干式变压器。
油浸式变压器是指铁心和绕组浸在绝缘液体中的变压器。油浸式变压器在低损耗、低噪声和高
可靠性方面已取得较好成果，尤其是节能降耗方面，通过不断的工艺改进，如采用全斜阶梯接缝结
构铁心、卷铁心、长圆型铁心等工艺，以及铁心磁性材料导磁性能的改进和非晶铁心的应用，使油
浸式变压器的空载损耗更低，节能效果更加明显。
干式变压器是指铁心和绕组不浸在绝缘液体中的变压器，主要包括两类：一是浸渍绝缘干式变
压器，这是干式变压器中应用最早的一种，是用玻璃丝包线绕制成的绕组。这类变压器绕组制造工
装设备简单、成本低，但相对其它形式干式变压器，它承受短路能力较差，绕组的防潮和防尘性能
差。近几年又发展成用 Nomex绝缘纸作为导线绝缘，线圈经真空压力浸渍工艺制造的浸渍绝缘干式
变压器。二是环氧树脂浇注干式变压器，用环氧树脂与固化剂的混合料在真空状态下使线圈浇注成
型。由于环氧树脂是一种难燃、阻燃的材料，而且具有优越的电气性能和环保特性，广泛应用于配
电变压器中。
在我国，中小型配电变压器最初以绝缘油为绝缘介质的油浸式变压器发展起来的，进入 20世
纪 90年代，环氧树脂浇注干式变压器得到很快的发展。环氧树脂浇注干式变压器的技术特点是耐
雷电冲击能力强、抗短路能力强、过负载能力强、阻燃性能好、损耗低、噪声低。特别适用于城市
住宅小区、办公大楼等防火要求严格的场合。
按照变压器铁心的形式可分为非晶合金铁心变压器、芯式变压器和壳式变压器。其中非晶合金
铁心变压器是指利用导磁性能突出的非晶合金作为铁心的变压器。非晶合金铁心变压器兼具了节能
性和经济性，其显著特点是空载损耗很低，符合国家产业政策和电网节能降耗的要求，是目前节能
效果较理想的配电变压器，特别适用于农村电网等负载率较低的地方。受制于原材料非晶合金原材
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料产能不足和价格偏高的制约，我国非晶合金铁心变压器一直未进行大规模生产，目前在网运行使
用的非晶合金铁心变压器占配电变压器的比重仅为 7-8%，但是未来 5-10年非晶合金铁心变压器将
在全国范围内得到推广使用，市场潜力巨大。
第二节 我国电力变压器行业发展概况
一、行业主管部门和监管体制
变压器所处的输配电及控制设备制造业已形成市场化的竞争格局，实行行业自律管理，各企业
面向市场自主经营。
国家发展和改革委员会和国家工业和信息化部是本行业宏观规划管理部门，中国机械工业联合
会和中国电器工业协会变压器分会、电力电容器分会承担部分行业管理职能，接受相关部门委托制
订行业规范、经济技术政策、产品技术标准及质量标准等。
本行业受电力工业发展的影响较大，电力工业的政府主管部门是国家发改委，国家发改委负责
研究拟定电力工业的行业规划和法规，实施行业管理和监督。国家电网公司和南方电网公司负责制
订我国电网建设的规划并组织实施，其下属的各省、市电力公司根据这些规划制订输配电设备采购
计划。
本行业具有严格的准入制度，产品必须按照国家标准或行业标准进行设计和生产，并须通过国
家指定的检测中心的型式试验，取得产品检验报告，且有一定的市场运行业绩，才能获得客户的认
可。产品销售前，各省级电力公司一般都会审查确定产品在当地电网的入网资格，而且少数地区要
求新产品批量采用前，要经过由技术权威部门和大用户代表参加的技术鉴定。国家质量监督检验检
疫总局在沈阳变压器研究院设立了国家变压器质量监督检验中心(CTQC，以下简称“质检中心”)和
全国变压器标准化技术委员会，负责我国变压器行业产品质量检测和认定。国家变压器质量监督检
测中心、国家电器产品质量监督检验中心、国家电力电容器质量监督检验中心、沈阳变压器研究
院、西安高压电器研究院和国网武汉高压研究院在变压器、电容器和电抗器产品的入网及技术认证
方面具有权威性。
二、主要法律法规及政策
《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》、《中华人民共和国电力法》、《国家重
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点支持的高新技术领域》(国科发火[2008]172号)、《装备制造业调整和振兴规划》(2009)、《智能
电网技术标准体系规划》、《智能电网关键设备(系统)研制规划》、《“十二五”特高压投资规划》、
《2011年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》、《产业结构调整指导目录(2011年
本)(修正)》、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度)》、《能源发展“十二五”规
划》、《关于加强配电网规划与建设工作的意见》等规范指导文件以及变压器、电力电容器和电抗器
产品的国际标准、国家标准和行业标准构成本行业的主要法规政策体系。
(1)2006年 2月，国务院颁布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》在
“重点领域及其优先主题”中指出：坚持节能优先，降低能耗，攻克主要耗能领域的节能关键技
术，大力提高一次能源利用效率和终端用能效率;重点开发安全可靠的先进电力输配技术，实现大
容量、远距离、高效率的电力输配;重点研究开发冶金、化工等流程工业和交通运输业等主要高耗
能领域的节能技术与装备。在“制造业”部分指出：积极发展绿色制造，加快相关技术在材料与产
品开发设计、加工制造、销售服务及回收利用等产品全生命周期中的应用，形成高效、节能、环保
和可循环的新型制造工艺，用高新技术改造和提升制造业。
(2)2008年，科技部、财政部、税务总局联合发布的《国家重点支持的高新技术领域》(国科
发火[2008]172号)在“六、新能源及节能技术”部分指出：重点支持高效节能技术，包括输配电
系统优化技术、电能质量优化(包括在先动态谐波治理、先进无功功率补偿等)新技术、电网优化运
行分析、设计、管理(包括企业电网优化配置、用电设备功率合理分配等)软件及硬件新技术;在
“八、高新技术改造传统产业”部分指出：重点支持采用新原理、新技术和新型元器件，能够补偿
无功功率、提高功率因数、减少电能损耗、改善电能质量的新型节电装置，包括用于企业的新型节
电装置、用于企业的节能节电控制装置及其综合管理系统，用于输配电系统的先进无功功率控制装
置以及区域的在线动态谐波治理装置等。
(3)2009年，国务院常务会议审议通过的《装备制造业调整和振兴规划》指出，“依托高效清
洁发电、特高压变电、高速铁路、城市轨道交通等领域的重点工程，有针对性地实现重点产品国内
制造;支持装备制造骨干企业进行联合重组，充分利用增值税转型政策，推动企业技术进步;改进生
产组织方式，提高生产效率和产品质量，推进以企业为主体的产学研结合，鼓励科研院所走进企
业，支持企业培养壮大研发队伍。”
(4)2010年 6月，国家电网发布了《智能电网技术标准体系规划》和《智能电网关键设备(系
统)研制规划》，《智能电网关键设备(系统)研制规划》在中国首次系统地提出了包括 7个技术领
域、28个技术专题和 137项关键设备的研制规划。该规划分析了目前国内外智能电网关键设备的
研制状况，针对“已有设备”、“在研设备”和“待研设备”，提出了明确的工作策略，制定了每一
类设备的研制内容、研制目标和研制计划，这也为输变电设备和无功补偿装置的技术升级带来了机
遇。
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(5)2010年 8月，国家电网发布《“十二五”特高压投资规划》，宣布到 2015年建成华北、华
东、华中(“三华”)特高压电网，形成“三纵三横一环网”。同日，国家电网宣布世界上运行电压
最高的 1，000千伏晋东南—南阳—荆门特高压交流试验示范工程已通过国家验收，这标志着特高
压已不再是“试验”和“示范”阶段，后续工程的核准和建设进程有望加快。预计到 2015年，特
高压投资达到 2，700亿元，为“十一五”期间的 13倍之多，特高压建设的提速将为适合特高压电
网的输配电行业带来巨大的市场前景。
(6)2011年，经国家发改委发布，并于 2013年 2月修改的《产业结构调整指导目录(2011年
本)(修正)》鼓励类项目包含“500千伏及以上交、直流输变电”、“电网改造与建设”、“继电保护
技术、电网运行安全监控信息技术开发与应用”、“输变电节能、环保技术推广应用”、“降低输、
变、配电损耗技术开发与应用”等电力行业项目、“节能、节水、节材环保及资源综合利用等技术
开发、应用及设备制造”等环境保护与资源节约综合利用行业项目、“高压真空元件及开关设备，
智能化中压开关元件及成套设备，使用环保型中压气体的绝缘开关柜，智能型(可通信)低压电器，
非晶合金、卷铁心等节能配电变压器”等机械行业项目。
(7)2011年，科技部发布《2011年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》，重点
支持：(1)用于企业的先进节电装置，新型节电控制装置及其综合管理系统;(2)用于输配电系统和
企业的先进无功功率控制装置，如：静止无功功率补偿装置、静止无功功率发生器等;(3)区域的在
线动态谐波治理装置。
(8)2011年 1月，国务院常务会议决定实施新一轮农村电网改造升级工程。根据国家发改委
《农村电网改造升级项目管理办法》，此次改造升级的对象为县级行政区域内为农村生产生活提供
电力服务的 110kV及以下电网设施，具体包括变电站、线路等农村电网设施的新建，以及对已运行
农网设施局部或整体就地或异地建设、增容、更换设备等。据预测，农网改造升级每年带动 600亿
元投入，三年投资规模将超过 2，000亿，其中将有 1，200-1，300亿元会用于购买包括 110kV及
以下变压器在内的输变电设备，该类公司将受益巨大。
(9)2011年 3月，国家能源局、工业与信息化部等多个部委参与起草《新兴能源产业发展规
划》已通过国家发改委审批。作为我国下一阶段的能源发展规划，该规划重点围绕提高碳减排和非
化石能源比重两个目标展开，国家将统筹规划重点能源基地的建设和跨区域能源输送通道，协调能
源资源在区域间和省际间的流转平衡。据预计，从 2011年到 2020年新能源发展总投资预计将达到
5万亿元，智能电网、特高压和新能源建设将成为拉动电力设备行业发展的三驾马车，其中，未来
十年智能电网总投资预计为 1万亿元，数字化变电站的建设和改造工作将全面铺开。
(10)2011年 6月，国家发改委、工信部、科技部、商务部、国家知识产权局联合编制的《当
前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度)》将本行业涵盖的“电网输送及安全保障技
术”、“电力电子器件及变流装置”列入我国当前优先发展的高技术产业化重点领域。将优先发展大
2019-2025 年中国电力变压器行业出口转内销市场策略研究报告
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型变压器、直流换流变压器、开关设备和电抗器、无功补偿设备、柔性输电系统及设备、变电站及
电气设备的智能化、电子式互感器及核心元器件、新型动态无功补偿及谐波治理装置作为优先发展
的领域。
(11)2011年 12月，工信部发布 2011年第 42号公告。为贯彻落实国务院《“十二五”节能减
排综合性工作方案》以及 2011年国务院节能减排电视电话会议精神，促进高效节能机电设备(产
品)的推广应用，结合工业、通信业节能减排工作实际，经各地工业主管部门和相关行业协会推
荐、专家评审及公示，评选产生《节能机电设备(产品)推荐目录(第三批)》。其中节能变压器类产
品包括了 SCB10型干式电力变压器、S11型配电变压器、S13型卷铁心全密封电力变压器、SH15油
浸式非晶合金铁芯配电变压器等 16个型号产品。
(12)2013年 1月，国务院发布的《能源发展“十二五”规划》中“第三章第三节推动能源供
应方式变革”中指出提出要推进“智能电网建设”，具体内容包括：“加强智能电网规划，通过关
键技术研发、设备研制和示范项目建设，确定技术路线和发展模式，制定智能电网技术标准。建立
有利于智能电网技术推广应用的体制机制，推行与智能电网发展相适应的电价政策。加快推广应用
智能电网技术和设备，提升电网信息化、自动化、互动化水平，提高可再生能源、分布式能源并网
输送能力。积极推进微电网、智能用电小区、智能楼宇建设和智能电表应用。‘十二五’时期，建
成若干个智能电网示范区，力争关键技术创新和装备研发走在世界前列。”
(13)2013年 7月，国家电网印发《关于加强配电网规划与建设工作的意见》指出：近年来配
电网发展水平不断提升，但发展总体仍然滞后，存在电网结构问题突出、供电能力有待提升等问
题。当前，我国电力需求将持续快速增长，供电可靠性要求越来越高，分布式发电与多元化负荷快
速发展，对配电网规划设计、接入管理、运行检修、安全协调控制等方面提出更高要求，建设“世
界一流电网”要求加快配电网建设，提升配电网发展水平。国家电网拟以提高供电可靠性为目标，
提升发展理念，坚持统一规划、统一标准，建设与改造并举，全面建设结构合理、技术先进、灵活
可靠、经济高效的现代配电网，到 2015年全面解决无电地区用电问题，基本解决县域电网与主网
联系薄弱问题。
三、进入行业的主要壁垒
1.技术和人才壁垒
输配电及控制设备生产技术集成度高、开发难度大、制造工艺复杂，具有较高的技术门槛。例
如，磁控并联电抗器的设计制造需要变压器类产品、箱式变电站类、电力电子自动化类产品的基
础，而这些产品涉及到机械制造、高压绝缘、材料学、电力电子、计算机等多个学科领域。同时具
备多领域技术的生产厂家较少，而且还需要很丰富的相关产品设计、运行经验。随着科学发展观以
及节能、降耗理念的深入，对输配电及控制设备制造业的节约性、安全性、稳定性、信息化和智能
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化要求将进一步提高。这要求企业具有较强的技术研发实力，研发设计人员具有较强的理论技术功
底和丰富的实践经验。
2.资金壁垒
本行业企业需大量资金投入。一方面，输配电设备生产需要投入大量资金购置各种标准设备并
加以改造更新、购置成套的高精度现代化检测设备、研发软硬件投入、样机试制投入、工业试运行
投入以及专用生产设施，特别是生产高压、大功率输变电设备和成套装置需要建设高压大功率试验
系统，资金投入大，一次性投入装备较多;另一方面，本行业经营模式要求生产商须有足够的流动
资金，在产品的供产销过程中需要较大的资金流转。另外，本行业也要求企业持续投入资金进行新
产品、新技术的研究开发。
3.资质壁垒
出于电力和电网安全运行的考虑，电力行业对输变电设备制造商实行严格的标准化管理和资质
审查，其产品必须符合国家标准和行业标准，有关产品必须由经国家质量监督检验检疫总局授权的
国家级试验机构严格认证或鉴定，出具合格型式试验报告，并有相应产品的运行业绩，才能参与招
投标，销售产品。
4.量身定制化生产模式和运行经验壁垒
本行业中很多产品属于“定制化”生产，生产商依据客户需求和技术要求进行设计、制造。例
如：磁控并联电抗器成套装置和智能箱式变电站设备大多需要根据用户需求量身定做，这要求企业
市场部门、售前技术支持部门、开发设计部门、财务核算部门、生产制造车间以及售后技术支持部
门高效协调配合，对于组织管理、专业技术、人员素质等提出了较高的要求，从而形成了较大的行
业进入障碍。
5.营销网络壁垒
在输变电及控制设备行业，生产商必须具有成熟的营销和服务网络，具有多年设计、运行维
护、售后服务经验，熟悉客户的技术要求、运行习惯，才能满足不同客户的需求，如果不具备一定
技术实力、供货历史、营销网络及售后保障能力，新厂家进入后很难生存和发展。
四、行业技术和技术特点
(1)变压器系列
多年来，通过投入大量资金引进技术和开展自主创新，我国中低压变压器主要技术指标已经达
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到国际先进水平，质量水平与国外产品相差无几，只是在个别工装模具和绕制设备上有点差距。目
前，中国已经可以制造出全球领先的特高压电力变压器。
本公司生产的变压器类产品主要有环氧树脂浇注干式变压器、油浸式变压器、非晶合金铁心变
压器等，该等产品与行业内同类产品相比噪音更低、损耗更小，能适用于各种恶劣的运行环境，无
环境污染，智能化程度高，本公司引进了德国 HTT公司干式变压器薄绝缘带填料环氧树脂真空浇注
技术，通过多年消化吸收和自主创新，产品质量已达到国外同类产品的技术水平，在国内具有较强
的技术优势。
五、行业的周期性、区域性和季节性特征
本行业产品需求与宏观经济发展有紧密联系，与电力工业的发展息息相关。当宏观经济快速发
展时，国家基础设施建设和固定资产投资快速增加，能源(电力)需求上升，对输配电及控制设备产
品的需求随之上升;反之，当宏观经济下滑时，产品需求相应减少。与电力工业的周期性相比，输
配电行业有一定的滞后性，其基本规律是电厂建设先行，然后是输变电网建设，接着是配电网建
设。
本行业销售市场的区域特征不明显。电力行业是本行业重要下游行业，电力行业输变电设备的
采购合同履行更多集中在下半年，导致本行业的电力输变电设备的生产销售具有一定的季节性特
征。另外，冶金、煤炭、石油、化工等行业用户对大型装备的采购往往需要经过年初的计划，计划
被批准后才能实施，由此也导致本行业的销售具有一定季节性。
六、上下游行业情况及影响
(1)上游行业的影响
本行业的上游行业是原材料(硅钢片、钢材、铜材、变压器油、环氧树脂等)加工业、机械制造
业、仪器仪表等元器件制造行业。本行业的产品成本受原材料价格波动的影响较大。最近三年一
期，公司主要原材料成本占公司生产成本的比例一直在 90%以上。
上游行业的技术进步、生产效率的提高以及成本降低可促进本行业提高产品性能，降低生产成
本;反之，则增加本行业的成本，降低本行业效率。
(2)下游行业的影响
本行业的下游用户主要包括电网、风力发电、冶金、煤炭、矿山、石化、铁路等高耗电行业。
电力行业的电网建设、城市输配电设施改造、农村电网改造将对本行业产生重大影响。其他下游行
业的发展状况也将影响其对本行业产品的需求量。此外，下游行业对电能质量和设备安全运行要求
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的提高，也会促进本行业的发展。
电网投资的波动对公司经营业绩具有一定影响，这与整个行业发展保持一致。从长期看，随着
中国经济的持续发展，电力投资将继续保持较高投入，且电网投资占比将持续提升，电网的结构优
化和改造升级成为未来电力投资的重点之一，电网建设的稳步推进仍是输配电及控制设备制造业长
期发展的重要影响因素。
七、影响行业增长的因素
输配电及控制设备制造行业的影响因素众多，但由于行业的特殊性，电力投资增长率及国家的
相关产业政策对电力设备行业影响最大。电力投资是输配电及控制设备制造行业发展的直接推动
力，电力投资的增长率决定了该行业的增长水平，电力投资的起伏波动直接影响了该行业的景气周
期。因此电力行业产业政策对输配电及控制设备制造行业也具有重大影响。
输配电及控制设备制造业的增长直接受电力投资增长特别是电网投资增长的影响。其中，一次
设备的增长与电网投资直接相关，二次设备增长速度滞后于一次设备，在电力投资中稍滞后于电网
投资增长和一次设备增长。公司产品主要属于一次设备行业，与电网投资相关程度较高。
第三节 2018-2019 年中国电力变压器行业发展情况分析
一、中国电力变压器行业发展情况
近年来，我国电力需求增长迅速，电网高速建设和投资拉动了输变电设备的市场需求。根据
“十三五”规划，电源、电网、轨道交通行业等相关产业面临良好的发展机遇，进一步拉动配套变
压器市场的增长。西电东送、南北互供、跨区域联网等工程的建设，带动了中国电力变压器行业的
快速发展。
2010-2017年，中国变压器制造行业销售收入总体呈上升态势，不过受我国宏观经济形势影
响，变压器制造行业销售收入增速趋于下降。2017年我国变压器制造行业规模以上企业销售收入
为 3689亿元。
图表：2010-2017年我国变压器产量及增长率(单位：亿千伏安，%)
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电力变压器行业是一个典型的投资推动行业，国内电力投资决定了电力变压器行业的兴衰冷
暖。尤其是电网公司，从最高端的 1000kV的特高压变压器到最低端的 10kV配电变压器都有着庞大
的需求。
2011-2017年电力变压器行业的销售收入整体呈上涨态势，2016年电力变压器行业实现销售收
入 亿元，同比增长 %，2017年电力变压器行业实现销售收入 亿元，同比下
降 %。
图表：2011-2017年电力变压器行业销售收入及增长率变化趋势图(单位：亿元，%)
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二、变压器技术相关专利申请数量增长
近年来，国家进行了大量的基础设施投资，同时电力工业也快速发展，变压器行业规模迅速扩
张、产能大幅增长。“十三五”期间国家调整能源结构、建设智能电网等战略规划，为变压器行业
带来了新的发展机遇，也提出了更高的技术挑战。从我国变压器技术相关专利公开数量来看，整体
上呈现逐年增长，截止 2018年 12月 20日，我国变压器技术相关专利公开数量达到 18526件。
图表 3：2009-2018年我国变压器技术相关专利公开数量变化图（单位：件）
三、出口数量与金额呈现缓慢增长
从我国变压器出口情况来看，出口数量整体上处于平稳缓慢增长，截止 2018年 10月底，我国
变压器出口数量为 亿个，同比增长 %；在出口金额方面，我国变压器出口金额波动起伏较
大，截止 2018年 10月底，我国变压器出口金额为 亿美元，同比增长 %。
图表 4:2013-2018年 1-10月中国变压器出口数量变化图（单位：亿个，%）
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图表 5:2013-2018年 1-10月中国变压器出口金额变化图（单位：亿美元，%）
四、大容量、高电压、环保型成主流发展方向
随着我国经济的快速发展，电力需求的不断增加，作为输变电系统中的主要设备变压器也得到
了长足的发展。为适应和满足市场需求，许多变压器制造厂家为不断改进产品结构，提高产品性
能，从国外引进先进的生产技术和装备，加强对新工艺新材料的探索，其发展呈现如下两大趋势：
1、向大容量、高电压、高可靠性发展
目前，变压器产品按电压等级分为高端变压器、220-500kV变压器、110-200kV变压器以及小
于 110kV的变压器。输变电线路的电压等级越高输变电能力越大，因而变压器整体发展方向是电压
等级将向 750kV、1000kV发展，主要应用在长距离输变电线路上；容量由三相 120MVA-840MVA，甚
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至 900MVA、单相由 250MVA-400MVA，甚至 533MVA发展。由于这些变压器一般都用在大型电站或电
力输送上，其可靠性至关重要。
2、向环保型发展
随着国家环保法规的不断健全和民众环保意识的增强，变电站的建设，特别是城市变电站建设
受环保制约的程度越来越大。其中，变压器、电抗器在运行中所产生的能耗、噪声和电磁场等都是
变电站设计、配网布置或环境保护评价中应考虑的环境影响因数。为此，要求变压器首先是环保型
的，主要体现在节能、低噪声、无渗透和能降解回收利用这四个方面。
第四节 2018-2019 年我国电力变压器行业竞争格局分析
一、行业市场竞争格局
从市场格局来看，国内变压器行业市场正处于“战国时代”,大型企业竞相跑马圈地,而小企业
则互相倾轧,生存状况不佳。从整体上看，中国变压器行业竞争激烈，外资跨国公司抢占了很大市
场份额，国内变压器制造企业数量也在快速增长，中低端变压器市场竞争激烈。呈现金字塔型结
构，随着电压等级增加，技术壁垒就越强，生产厂家越少，垄断程度越高。
中国变压器企业可以分为四大阵营：ABB、AREVA、西门子、东芝等几大跨国集团公司以技术和
管理优势形成了第一阵营，占据 20%-30%的市场份额，且市场份额仍在不断扩大;保变、特变、西
变等国内大型企业通过提升产品的技术水平和等级，占有 30%-40%的市场份额，形成第二阵营;以
江苏华鹏变压器有限公司、青岛青波变压器股份有限公司、顺特电气有限公司、山东达驰电气有限
公司、杭州钱江电气集团有限公司等为代表的制造企业形成了第三阵营;不少民营企业由于经营机
制灵活，没有非生产性的负担，也形成了一定的市场份额，形成第四阵营。
图表：中国变压器竞争格局
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目前规模大的变压器生产企业很少，年销售收入超过 50亿元的仅有三家，中小型变压器生产
制
造企业占企业总数的 80%以上。大多数小企业资金实力不强，导致生产技术实力也不强，只能
生产 110以下的低端产品，从而导致中低端变压器市场生产能力严重过剩。
图表：2015-16年中国电力变压器制造行业企业产品销售收入前五位企业
中低端产品由于产品本身附加值低，利润不高再加上供求失衡，直接导致价格不断下滑，多数
企业处于亏损的边缘，且目前变压器中低端市场上企业鱼目混杂，致使一部分企业以放弃质量为代
价，谋求市场发展。这部分企业必将会被市场所淘汰。相对高端市场而言，市场景气度很高，仍有
很大的市场空间。
二、主要企业情况
在输配电及控制设备制造企业中，与本公司主营业务和主要产品构成竞争的主要企业的情况如
下：
1.变压器类企业中的主要竞争对手
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本公司变压器生产技术属国内先进水平，为东北地区行业内领军企业，具有较强的竞争优势，
其中 66kV变压器和 35kV及以下配电变压器拥有稳定的客户资源和良好的市场评价。我国变压器厂
家数量较多，市场竞争化程度较高，且不同电压等级厂商并不构成直接竞争，如主要生产 110kV以
上电压等级变压器的厂商与本公司不构成直接竞争，故本部分仅列产品电压等级相似领域的主要竞
争对手。
(1)三变科技股份有限公司
该公司是输变电行业上市公司之一，成立于 1968年，股本总额 20，160万元，资产总额约 10
亿元，年生产能力 2，800万 kVA，现有员工约 1，000人。该公司是国家定点生产系列电力变压器
的专业厂，是国家重点高新技术企业、全国变压器十强企业。该公司主要产品有 220kV及以下油浸
式电力变压器、树脂绝缘和 H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式
变压器、风电场组合式变压器、非晶合金铁心变压器等 12大类品种。
(2)山东达驰电气有限公司
该公司成立于 1999年，注册资本 6，450万元，拥有资产总额 25亿元，员工 1，200多人。目
前该公司主要生产 10kV、35kV、66kV、110kV、220kV、500kV级油浸式电力变压器和 10kV、35kV
级干式电力变压器，以及箱式变压器、预装式变电站、非常规变压器等产品。该公司在行业内率先
通过了 ISO9001质量体系认证，拥有国家级技术中心，是国家电力公司定点生产企业。
(3)山东鲁能泰山电力设备有限公司
该公司成立于 1999年，注册资本 15，000万元，是国家变压器专业生产重点厂家，注重新技
术及新产品的研发与生产，拥有自己的产品研发中心、专业化生产基地和先进的生产试验装备及工
艺。该公司年设计生产能力 5，000万 kVA，主要生产 750kV级及以下油浸式电力变压器、电厂用
高厂变、启备变、铁路牵引变压器、整流变压器、电炉变压器、箱式变电站(美式、欧式)、110kV
级及以下干式电力变压器。
(4)特变电工衡阳变压器有限公司
特变电工是中国输变电行业的龙头企业，变压器产量位居中国第一，世界第三。特变电工衡阳
变压器有限公司是特变电工股份有限公司的控股公司，成立于 2001年，注册资本 143，860万元，
现已成为中国输变电行业超、特高压、大容量变压器类产品制造的核心骨干企业。该公司生产能力
超过 80，000MVA，产品范围覆盖 10-1，000kV全系列变压器及电抗器。
(5)杭州钱江电气集团股份有限公司
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该公司成立于 1976年，股本总额 10，800万元。现有工厂面积 25万平方米，员工 1，200余
人，具有年生产变压器产品 2，000万 kVA、高低压开关设备 10，000套、节能及滤波设备 10，000
套的生产能力。该公司的主导产品有 500kV级及以下电力变压器、电力节能器、滤波设备、智能型
移动变电站、高低压开关设备等系列千余种规格产品。
(6)辽宁易发式电气设备有限公司
该公司是中葡合资高新技术企业，成立于 1994年 10月，注册资本 1，240万美元。目前该公
司主要开发和制造电力、配电、干式和特种变压器，主要产品包括 250MVA/500kV、
370MVA/220kV、240MVA/330kV及以下各种容量和电压组合的油浸电力变压器;
环氧树脂浇注干式变压器。
(7)沈阳昊诚电气有限公司
该公司成立于 1998年，注册资本 1，000万美元，员工 280人，资产总额 亿元。目前该公
司主要研发和制造箱式变电站、干式变压器、电力变压器、固体绝缘真空开关及中式中压配电产
品、高低压开关及开关柜，产品主要应用于电力系统、发电系统、风电建设、钢铁、煤炭、纺织、
市政建设等领域。
第五节 2019-2025 年下游电力行业发展分析及趋势预测
一、2018 年电力工业运行简况
1-11月份，全社会用电增速同比提高，当月用电增速环比继续回落；工业和制造业用电量平
稳增长，制造业日均用电量创历史新高；四大高载能行业合计用电量累计增速同比提高，但低于工
业平均水平；发电装机容量增速持续放缓，水电和风电当月发电量增速环比回落；各类型发电设备
利用小时均同比增加；全国跨区、跨省送出电量同比增长；全国基建新增装机容量同比减少，其中
太阳能发电和火电新增装机减少较多。
一、全社会用电增速同比提高，当月用电增速环比继续回落
1-11月份，全国全社会用电量 62199亿千瓦时，同比增长 %,增速比上年同期提高 个百
分点。
分产业看注，1-11月份，第一产业用电量 673亿千瓦时，同比增长 %，对全社会用电量增
长的贡献率为 %；第二产业用电量 42684亿千瓦时，同比增长 %，占全社会用电量的比重为
%，对全社会用电量增长的贡献率为 %；第三产业用电量 9890亿千瓦时，同比增长
%，占全社会用电量的比重为 %，对全社会用电量增长的贡献率为 %；城乡居民生活用
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电量 8952亿千瓦时，同比增长 %，占全社会用电量的比重为 %，对全社会用电量增长的贡
献率为 %。
图 1 2017、2018年分月全社会用电量及其增速
分省份看，1-11月份，全国各省份全社会用电量均实现正增长。其中，全社会用电量增速高
于全国平均水平（%）的省份有 12个，依次为：广西（%）、西藏（%）、内蒙古
（%）、重庆（%）、四川（%）、甘肃（%）、安徽（%）、湖北（%）、湖南
（%）、江西（%）、福建（%）和云南（%）。
11月份，全国全社会用电量 5647亿千瓦时，同比增长 %。分产业看，第一产业用电量 58
亿千瓦时，同比增长 %；第二产业用电量 4109亿千瓦时，同比增长 %；第三产业用电量
811亿千瓦时，同比增长 %；城乡居民生活用电量 668亿千瓦时，同比增长 %。
分省份看，11月份，全社会用电量增速超过全国平均水平（%）的省份有 12个，其中增速
超过 10%的省份有：广西（%）、山东（%）、内蒙古（%）、西藏（%）、海南
（%）、重庆（%）和福建（%）；全社会用电量增速为负的省份为上海（%）和北京
（%）。
二、工业和制造业用电量平稳增长，制造业日均用电量创历史新高
1-11月份，全国工业用电量 41983亿千瓦时，同比增长 %，占全社会用电量的比重为
%，对全社会用电量增长的贡献率为 %。11月份，全国工业用电量 4042亿千瓦时，同比增
长 %，占全社会用电量的比重为 %。
1-11月份，全国制造业用电量 31607亿千瓦时，同比增长 %。11月份，全国制造业用电量
3020亿千瓦时，同比增长 %；制造业日均用电量 亿千瓦时/天，分别比上年同期和上月增
加 亿千瓦时/天和 亿千瓦时/天。
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图 2 2017、2018年分月制造业日均用电量
三、四大高载能行业合计用电量累计增速同比提高，但低于工业平均水平
1-11月份，化学原料制品、非金属矿物制品、黑色金属冶炼和有色金属冶炼四大高载能行业
用电量合计 17450亿千瓦时，同比增长 %；合计用电量占全社会用电量的比重为 %，对全社
会用电量增长的贡献率为 %。其中，化工行业用电量 4073亿千瓦时，同比增长 %；建材行
业用电量 3203亿千瓦时，同比增长 %；黑色金属冶炼行业用电量 4941亿千瓦时，同比增长
%；有色金属冶炼行业 5234亿千瓦时，同比增长 %。
11月份，四大高载能行业用电量合计 1691亿千瓦时，同比增长 %，占全社会用电量的比重
为 %。其中，化工行业用电量 387亿千瓦时，同比增长 %；建材行业用电量 328亿千瓦时，
同比增长 %；黑色金属冶炼行业用电量 486亿千瓦时，同比增长 %；有色金属冶炼行业 490
亿千瓦时，同比增长 %。
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图 3 2017、2018年重点行业分月用电量情况
四、发电装机容量增速持续放缓，水电和风电当月发电量增速环比回落
截至 11月底，全国 6000千瓦及以上电厂装机容量 亿千瓦，同比增长 %，增速比上年
同期回落 个百分点。其中，水电 亿千瓦、火电 亿千瓦、核电 4178万千瓦、并网风电
亿千瓦、并网太阳能发电 亿千瓦。1-11月份，全国规模以上电厂发电量 61626亿千瓦时，
同比增长 %，增速比上年同期提高 个百分点。
1-11月份，全国规模以上电厂水电发电量 10297亿千瓦时，同比增长 ％，增速比上年同期
提高 个百分点。全国水电发电量前三位的省份为四川（2786亿千瓦时）、云南（2320亿千瓦
时）和湖北（1379亿千瓦时），其合计水电发电量占全国水电发电量的 %，同比分别增长
%、%和%。
1-11月份，全国规模以上电厂火电发电量 44963亿千瓦时，同比增长 ％，增速比上年同期
提高 个百分点。分省份看，全国除青海（%）、西藏（%）、陕西（%）、山东（-
%）、江苏（%）和上海（%）外，其他省份火电发电量均实现正增长。其中，增速超过
30%的省份有广西（%），增速超过 20%的省份有福建（%）、云南（%）和四川
（%）；增速超过 10%的省份有湖北（%）、湖南（%）、重庆（%）、甘肃（%）、
内蒙古（%）、江西（%）、北京（%）、宁夏（ %）和吉林（%）。
1-11月份，全国核电发电量 2638亿千瓦时，同比增长 %，增速比上年同期回落 个百
分点。
1-11月份，全国 6000千瓦及以上风电厂发电量 3268亿千瓦时，同比增长 %，增速比上年
同期回落 个百分点。
五、各类型发电设备利用小时均同比增加
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1-11月份，全国发电设备累计平均利用小时 3518小时，比上年同期增加 103小时。
图 4 2005年以来历年 1-11月份利用小时情况
分类型看，1-11月份，全国水电设备平均利用小时为 3358小时，比上年同期增加 60小时。
在水电装机容量超过 1000万千瓦的 8个省份中，青海、云南、广西和四川同比分别增加 1474、
311、132和 11小时，湖南、广东、湖北和贵州同比分别降低 540、74、57和 22小时；全国火电
设备平均利用小时为 3946小时（其中，燃煤发电设备平均利用小时 4047小时），比上年同期增加
175小时。分省份看，全国共有 12个省份火电设备利用小时超过全国平均水平，其中江西、内蒙
古、河北和安徽超过 4500小时，宁夏、山东和江苏超过 4200小时，福建、海南、天津、湖北和陕
西超过 4000小时，而云南和西藏仅为 1477和 277小时。与上年同期相比，共有 24个省份火电利
用小时同比增加，其中，广西增加 717小时，福建、甘肃、湖北和湖南增加超过 500小时，重庆、
内蒙古、四川和安徽增加超过 400小时，而青海降低 1143小时，宁夏、江苏、陕西和上海下降超
过 100小时，分别降低 223、204、182和 104小时。全国核电设备平均利用小时 6791小时，比上
年同期增加 287小时；全国并网风电设备平均利用小时 1891小时，比上年同期增加 139小时；全
国太阳能发电设备平均利用小时 1148小时。
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图 5 1-11月份风电装机较多省份风电装机容量和设备利用小时
六、全国跨区、跨省送出电量同比增长
1-11月份，全国跨区送电完成 4409亿千瓦时，同比增长 %。其中，华北送华中（特高
压）25亿千瓦时，同比下降 %；华北送华东 357亿千瓦时，同比增长 %；东北送华北 321
亿千瓦时，同比增长 %；华中送华东 357亿千瓦时，同比增长 %；华中送南方 228亿千瓦
时，同比增长 %；西北送华北和华中合计 1033亿千瓦时，同比增长 %；西南送华东 959亿
千瓦时，同比下降 %。
1-11月份，全国各省送出电量合计 11878亿千瓦时，同比增长 %。其中，内蒙古送出电量
1650亿千瓦时，同比增长 %；云南送出电量 1508亿千瓦时，同比增长 %；四川送出电量
1337亿千瓦时，同比下降 %；山西送出电量 990亿千瓦时，同比增长 %；湖北送出电量 823
亿千瓦时，同比增长 %；宁夏送出电量 651亿千瓦时，同比增长 %；贵州送出电量 590亿千
瓦时，同比增长 %；安徽送出电量 574亿千瓦时，同比增长 %；甘肃送出电量 554亿千瓦
时，同比增长 %；新疆送出电量 436亿千瓦时，同比增长 %；河北送出电量 388亿千瓦
时，同比增长 %；陕西送出电量 383亿千瓦时，同比增长 %。
11月份，全国跨区送电完成 405亿千瓦时，同比增长 %。其中，华北送华东 44亿千瓦
时，同比增长 %；东北送华北 24亿千瓦时，同比增长 %；华中送华东 21亿千瓦时，同比
增长 %；华中送南方 24亿千瓦时，同比增长 %；西北送华北和华中合计 89亿千瓦时，同
比增长 %；西南送华东 85亿千瓦时，同比下降 %。
11月份，全国各省送出电量合计 1080亿千瓦时，同比增长 %。其中，内蒙古送出电量 164
亿千瓦时，同比增长 %；四川送出电量 116亿千瓦时，同比下降 %；云南送出电量 115亿
千瓦时，同比下降 %；山西送出电量 99亿千瓦时，同比增长 %；宁夏送出电量 72亿千瓦
时，同比增长 %；安徽送出电量 72亿千瓦时，同比增长 %；湖北送出电量 58亿千瓦时，
同比增长 %；新疆送出电量 56亿千瓦时，同比增长 %；甘肃送出电量 48亿千瓦时，同比
增长 %；贵州送出电量 44亿千瓦时，同比下降 %；河北送出电量 34亿千瓦时，同比下降
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%；陕西送出电量 26亿千瓦时，同比下降 %；吉林送出电量 26亿千瓦时，同比增长
%。
七、全国基建新增装机容量同比减少，其中太阳能发电和火电新增装机减少较多
1-11月份，全国基建新增发电生产能力 9877万千瓦，比上年同期少投产 1458万千瓦。其
中，水电 713万千瓦、火电注 3017万千瓦、核电 596万千瓦、风电 1720万千瓦、太阳能发电
3822万千瓦。水电、火电和太阳能发电比上年同期少投产 314、909和 1043万千瓦，核电和风电
分别比上年同期多投产 379和 420万千瓦。
八、电源和电网完成投资同比下降
1-11月份，全国主要发电企业电源工程完成投资 2262亿元，同比下降 %。其中，水电 569
亿元，同比增长 %；火电 672亿元，同比下降 %；核电 378亿元，同比增长 %；风电
483亿元，同比下降 %。水电、核电、风电等清洁能源完成投资占电源完成投资的 %。
1-11月份，全国电网工程完成投资 4511亿元，同比下降 %。
注 从 2018年 5月份开始，三次产业划分按照《国家统计局关于修订<三次产业划分规定
(2012)>的通知》（国统设管函〔2018〕74号）调整，为保证数据可比，同期数据根据新标准重新
进行了分类。
注 本年新增火电装机统计口径包含应急调峰储备电源。
二、我国电力需求总量增速放缓
日前在国网能源研究院举办的“能源转型与再电气化”研讨会上了解到,我国电力需求总量将
持续增长，增速逐步放缓，2035年左右进入增长饱和阶段。这期间，电力需求增长的同时，会出
现短期用电量与经济增长“脱钩”现象。不过，“十三五”期间是电源高质量发展的关键阶段，今
年电源发展从总量、结构、布局、消纳等方面将进一步得到优化。
电力需求总量持续增长
中国工程院院士、全球能源互联网研究院副院长汤广福预测，2030年，我国全社会用电量将
达到 10万亿度，2020-2030年全社会用电量年均增速约为 %。预计到 2030年，清洁能源发电装
机超过 50%，成为主力电源。
“我国电力需求将长期持续增长，增速明显快于能源需求增速。”国家电网总工程师兼国家电
力调度调控中心主任陈国平判断。
国网能源研究院总经济师工程师张全预测，2018年全社会用电量约 万亿千瓦时，同比增
长 %。“今年用电量明显超出预期，主要是受经济供给侧结构性改革成效显著、经济新动能快速
成长、电能替代力度加大等多重因素的叠加影响。”
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不过，记者也了解到，今年经济增长与用电量增长数据出现了明显的严重背离，经济增速下
行，但用电量增速却呈现上升。前三季度，国民生产总值同比增长 %，增速较去年同期下降了
个百分点，但全社会用电量却同比增长 %，增速较去年同期上升了 2个百分点。对此，分析
人士表示，用电量高增长率并不能说明经济形势向好的可持续性。
“中长期用电量与经济增长基本同步，不过，短期用电量与经济增长可能‘脱钩’。受结构调
整、电能替代、气温等因素影响，第二产业的用电增速明显高于用电经济增加值增速，这是导致今
年用电量增速快于经济增速的一个主要原因。”国网能源院经济与能源供需研究所副所长谭显东分
析，“中美贸易摩擦成为影响我国明年经济与用电走势的最大变量因素。2019年经济与用电量增速
将有所下降，预计 GDP增长速度基本呈现放缓走势，经济增速同比增长在 %左右、用电量增速
在 7%左右的概率较大。若中美贸易摩擦加剧，则经济与用电量增速将进一步回落，且后者回落的
幅度将明显大于前者。”
三、电力供需时段性区域性矛盾突出
“预计 2018年全年全社会用电量增速将超过 2017年，增速略高于 8%，全国电力供需形势总
体平衡，但时段性、区域性矛盾仍突出。”中国电力企业联合会行业发展部副主任叶春日前在中国
电力发展促进会举办的“第九届电力行业竞争情报报告会”上透露。
今年年初，中电联发布的《2017-2018年度全国电力供需形势分析预测报告》指出， 2017年
的全社会用电量增长为 %，在经济发展平稳和没有极端天气下，预计 2018年全社会用电量增长
约 %；根据《2018年上半年全国电力供需形势分析预测报告》，今年的用电量增速或将接近甚至
超过 7%。
据中电联统计，今年 1—11月全国全社会用电量 万亿千瓦时，同比增长 %，增速较
去年同期提高 2个百分点。其中，一产、二产、三产和居民生活用电量同比分别增长 10%、%、
%和 %，“三产”和居民生活用电继续保持两位数以上较快增长。
叶春指出，电力需求与经济运行具有趋同性，宏观经济稳中向好为电力消费提供了重要支撑。
“从当前电力消费总体情况来看，新型服务业正逐步成为电力消费中的新亮点。高新技术及装备制
造业合计用电量增长较快，这与当前技术进步、转型升级，以及技术含量较高的产品较快增长的形
势基本一致。其中，今年 1-11月，汽车制造业用电量增长了 %，计算机、通信和其他电子设
备制造业用电量增长了 %。”
电力供应方面，叶春表示，截至今年 11月底，全国 6000千瓦以上的电厂发电量为 万亿
千瓦时，同比增长 %，其中，核电、风电、太阳能发电量增速分别为 %、%和 %。
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2018年全国发电装机容量预计将达约 亿千瓦。其中，煤电装机容量 亿千瓦，新增装机
略低于 4000万千瓦；非化石能源发电装机达 亿千瓦，新增装机约 7300千瓦。
“煤电将逐步转化为电量型、电力调节型的基础性电源。”叶春进一步指出，“但在未来相当长
时间内，煤电仍是我国的主体电源，发电比重将倾斜于发电和供热，通过压减散煤利用、有效运用
新型散煤技术等手段，实现煤炭的清洁高效利用。”
记者了解到，电煤在电力消费持续较快增长的拉动下，消费量将呈持续较快增长态势。在国家
推动供给侧改革等相关政策作用下，电煤价格短期仍将高位震荡。其中，部分地区煤炭供应仍偏
紧，预计东北地区、沿江以进口煤为主的供需形势比较严峻。东北地区和贵州电煤需求大幅增加，
已释放的产能仍不足，备冬储煤期间可能出现较大缺口。
叶春还指出，天然气供应正面临储气调峰设施不足、管道互联不通等制约，浙江、江苏、河
南、重庆等地天然气供需形势较为严峻，如遇低温天气矛盾将更为突出，为保障居民生活和公共交
通用气，部分地区燃机发电可能受到供气限制。
值得一提的是，新能源发电及发电量占比将逐步提高。叶春表示，2030年新能源发电占比预
计将达到 %，2035年非化石能源发电量有望全面超过化石能源。煤电装机 2030年约 13亿千
瓦，达到峰值，发电量占比不断下降，2030年或将低于 50%。其中，光伏行业仍是国家扶持的重点
产业。根据太阳能发展“十三五”规划中期评估结果座谈会，明确 2022年之前仍然有补贴，补贴
项目与评价项目并行。“‘十三五’期间，光伏建设规模大幅上涨，或将超过 210GW。”
四、全国电力行业投资预测分析
2018年电力投资将降近 7000亿元
2018年 1-5月份，全国主要发电企业电源工程完成投资 726亿元，同比下降 %。其中，水
电 191亿元，同比增长 %；火电 219亿元，同比下降 %；核电 152亿元，同比增长
%；风电 132亿元，同比下降 %。水电、核电、风电等清洁能源完成投资占电源完成投资的
%，比上年同期提高 个百分点。1-5月份，全国电网工程完成投资 1414亿元，同比下降
%。
中国电力投资总额预测
数据显示：2017年，我国主要电力企业电力工程建设完成投资 8015亿元。其中，电源工程建
设完成投资 2700亿元，同比下降 %；电网工程建设完成投资 5315亿元，同比下降 %。
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2018年 1-5月，我国主要发电企业电源工程完成投资 726亿元，同比下降 %；1-5月份，
全国电网工程完成投资 1414亿元，同比下降 %；推算出我国主要电力企业电力工程建设完成
投资 2140亿元。预计 2018年我国主要电力企业电力工程建设完成投资将降至 7078亿元，至 2020
年我国主要电力企业电力工程建设完成投资将降至 5744亿元。预计未来几年我国电力投资将继续
下降。
二、中国电源投资总额预测
2017年，电源工程建设完成投资 2700亿元，与 2016年相比下降 %。2018年年 1-5月，
我国主要发电企业电源工程完成投资 726亿元，同比下降 %。预计 2018年我国电源投资总额将
达到 1866亿元，2020年投资总额将降至千亿元下方，为 923亿元。
三、中国电网投资总额预测
2017年，我国电网工程建设完成投资 5315亿元，与 2016年相比下降 %。2018年 1-5月中
国电网工程完成投资 1414亿元，同比下降 %。预计 2018年全国电网工程完成投资将继续微幅
下降至 5212亿元。2020年全国电网工程完成投资将跌出 5000亿元，为 4821亿元。
第六节 2019-2025 年我国电力变压器行业发展前景及趋势预测
一、电力变压器行业未来趋势
变压器是电力系统的核心关键装备，我国变压器在全球市场具有很强的竞争力，但传统产品产
能过剩严重，竞争激烈，平均利润空间很小，本土企业的综合品牌实力不强，如 2017年底公布的
北京大兴供电公司新机场输变电工程设备 2包变压器均由 ABB、西门子的合资企业中标。另一方面
新一代电网特别是特高压输电线路的建设对变压器提供了全新的要求，需要企业投入数额不菲的研
发资金。
昌吉—古泉±1100千伏特高压直流输电线路是全球首条±1100千伏直流输电线路工程，项目
公开招标的 4包换流变压器由特变电工沈阳变压器集团有限公司、山东电力设备有限公司、中国西
电电气股份有限公司、保定天威保变电气股份有限公司 4家企业提供，ABB、西门子也与国家电网
在换注变压器的创新合作中做出重要贡献。
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2017 年国家电网进行了 4次配网设备集中招标，根据其电子商务平台公告信息统计，2017 年
招标总量较 2016 年下降明显。
(1) 按产品分类统计
(2)按区域分类统计
据中国科学院财经战略研究院预测，“十二五”和“十三五”期间的一次电力需求将保持稳定
增长态势，年均增长有望达到 -7%之间。到 2018年，一次能源电力需求将达到 万亿千瓦
时，到 2020年有望达到 万亿千瓦时。“十三五”期间，国家电网对全国电力工业投资将达到
万亿元，比“十二五”增长 %，其中电网投资 万亿元，占 49%。
2009—2020年间，国家电网在智能电网方面的总投资约为 3,841亿元，其中第一阶段的投资
额为 341亿元，第二阶段和第三阶段的投资额均为 1,750亿元。每个阶段内，智能电网各个环节的
投资额如下表所示：单位：亿元
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随着我国电网智能化工程的推进，城乡各地区建设智能化电网的序幕已经拉开，因此对于智能
化的配电、控制等设备，尤其是变压器的制造提供了广阔的发展空间。
可以预计，今后几年巨额的配电网建设投资，将直接推动中低压变电设备市场发展，尤其是节
能效果好、智能化程度高的变压器产品会体现较强的竞争优势。根据我国电力行业发展规划，以及
变压器的历史发展规律，前瞻分析预测，2023年，我国变压器的产量将达到 亿千伏安，变压
器制造行业市场规模有望达到 7500亿元。
图表：2018-2023年我国变压器产量规模预测(单位：亿千伏安)
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伴随着电力变压器行业竞争的不断加剧，企业之间的并购整合与资本运作将日趋频繁。但也有
助于各大制造商之间的技术交流及优势互补，推动行业向大容量、高电压、高可靠性、技术创新的
方向发展。
图表：电力变压器制造也发展趋势
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其次，国家对于环保法规的不断健全和关注环保意识的增强，未来的变电站建设，特别是城市
变电站将受制与环保的制约程度越来越大。电力变压器在运行中所产生的能耗、噪声和电磁场等都
是变电站设计、配网布置或环境保护评价中应考虑的环境影响因数。为此，电力变压器发展趋势也
将像环保型发展，主要体现在节能、低噪声、无渗透和能降解回收利用等方面。
新能源电站的配套建设也催生了对变电设备的需求，有力拉动了变压器市场的稳定持续增长，
但也对变压器产品技术及可靠度提出了更高的要求。风电、太阳能等新能源发电具有间歇性、随机
性、可调度性差的特点，要求变压设备具有更高的稳定性和可靠性;风电站、太阳能电站所处环境
相对恶劣、布局分散，对变压器的环境适应性要求较高，并应具有可视化的实时监控功能以降低维
护频率;核电站对变压器的安全性要求极高，需在使用期末仍能承受极端的地震和突发短路情况;储
能电站对于变压器双向功率接口和可再生能源并网的接口提出更高要求。
随着配网改造建设的进一步深入，城网电力变压器将向高阻抗方向发展。备高可靠性和节能、
环保、低噪声、小型化等特点将是城市电力变压器发展的重中之重。城市中的变电站也将呈现个性
化设计发展，根据所处地理位置等因素，从而影响电力变压器向组合化、模块化、智能化发展。
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二、变压器行业发展趋势
目前，通过投入大量资金引进技术和开展自主创新，我国中低压变压器主要技术指标已经达到
国际先进水平，质量水平与国外产品相差无几，只是在个别工装模具和绕制设备上有一定差距，目
前，中国已经可以制造出全球领先的特高压电力变压器。未来，我国变压器行业主要向两个方向发
展：一是向高压、超高压方向发展，主要是 750kV和 1，100kV(主要应用在长距离的输变电线路);
二是向智能化、节能化、小型化方向发展(主要应用在城市、农村输变配电线路)。
从变压器节能技术的发展历程看，我国变压器经历了 S7\S8\S9\S10\S11等几个系列的替代过
程，配电变压器已经有 S13及 SH15型产品的需求，目前 S9型产品仍在大量使用。而 S10以上节能
效果更加明显的产品市场规模正在增长。在推广节能型产品过程中，由于产品的销售价格要比 S9
产品价格要高，因此价格仍是影响节能型变压器普及和推广的主要因素。但随着经济的发展，尤其
是农网中变压器负荷率较低的用户，对以上节能产品的需求逐步增长，在国家城网、农网改造中已
开始大批量采用 S13及 SH15型产品。
随着我国“节能降耗”政策的不断深入，目前在网运行的部分高能耗配电变压器已不符合行业
发展趋势，面临着技术升级、更新换代的需求，未来将逐步被节能、节材、环保、低噪音的变压器
所取代。变压器的这种发展趋势，对于如欣泰电气这类主营 S11型及以上节能油浸式变压器、
SCB10型及以上节能环氧树脂浇注干式变压器的企业而言，将是一个获取新的竞争优势、更大市场
份额的重要机遇。
三、变压器行业的市场容量与前景
(1)变压器的总体销量情况
变压器在电力设备中属于一次设备的范畴，其行业发展与电力工业的整体发展密切相关，未来
发展空间巨大。按一般规律，变电设备容量与发电装机容量比为 12：1，即每新增 10MW发电装机
容量就需匹配变压器 120MVA。而我国变电设备和发电装机容量比相对偏低。近年来我国电力供应
能力显著提高，每年新增发电装机容量保持较高水平，2009-2012年每年新增装机容量分别为 8，
970万千瓦、9，127万千瓦、9，000万千瓦和 8，700万千瓦(国家能源局)。
随着我国电力需求和电网建设投资的不断增长，变压器行业整体产销规模大幅提升。根据中国
电器工业协会变压器分会统计，我国变压器总产量从 2006年的 亿 kVA增长到 2012年的
亿 kVA，其中 2006-2008年保持高速增长，近两年随着我国电网投资增速放缓，增速有所下
降，尤其是 2010年，行业产量较 2009年仅增加 %，但 2011年又恢复到同比增长 %的水
平，达到 亿 kVA。2012年受宏观经济及电网投资放缓影响，行业整体产量基本与 2011年持
平。从未来发展看，变压器行业仍与电网投资保持密切关系，产量规模受电网投资影响呈现一定波
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动性。
(2)中低电压等级变压器的市场容量
我国变压器产品按电压等级一般可分为特高压(1，100kV)、超高压(330-750kV)变压器、高压
(110-220kV)变压器、66kV及以下电压等级变压器。目前 10kV电压等级是我国应用最广的配电电
压等级。据统计，10kV线路占我国配电线路总长度的 80%以上，10kV配电变压器是市场最广、销
路最宽、拥有持续增长潜力的产品。
据统计，我国在网运行使用的变压器中各电压等级产品的市场容量占比情况如下：
根据上述统计数据和行业经验判断，我国 10kV电压等级配电变压器销量在变压器行业中所占
比重约为三分之一，以此计算，2007年我国 10kV配电变压器销量超过 3亿 kVA，2008年销量约为
亿 kVA，2009年 10kV配电变压器销量首次超过 4亿 kVA，约为 亿 kVA，2010年达到
亿 kVA，2011和 2012年达到 亿 kVA。在我国电网建设、新一轮农村电网改造升级工程的
有力推动下，低电压等级变压器市场容量将稳步增长。
3.低电压等级变压器的市场竞争状况
我国配电变压器行业准入门槛较低，行业内生产企业众多，市场竞争激烈，除少量具有一流研
发能力和生产设备条件的企业外，大多数小型企业整体技术水平不高。目前，我国具有一定规模的
配电变压器生产企业数量超过 1，000家，但能够达到 10kV配电变压器年产销量在 100万 kVA以上
的大型生产企业只有十多家，如杭州钱江电气集团股份有限公司、三变科技股份有限公司、山东达
驰电气有限公司、本公司等，这些大型配变企业均面向全国范围招投标销售，产品进入国家电网、
南方电网等电网线路设施和钢铁、煤炭、有色金属、电气化铁路等网外系统。
除此之外的大部分电力变压器生产企业经营规模较小，平均年销售规模仅为 5，000万元左
右，销售网络主要依赖于当地电力公司，市场竞争能力不强，但因数量众多，也占据了配电变压器
行业一定市场份额。
尽管我国配电变压器行业竞争激烈，但对具有新技术、新材料、新工艺的生产企业来说机遇大
于挑战。在国家产业政策和“节能降耗”的推动下，行业内规模较小、技术研发能力较弱企业将面
临淘汰，具备节能型、低噪音、智能化配电变压器产品研发和生产能力的企业将进一步扩大市场份
额，未来市场前景广阔。
四、影响行业发展的有利和不利因素
1.有利因素
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(1)国家大规模电网建设和电力投资将保证本行业的持续发展
国民经济快速增长带动了全社会用电量尤其是工业用电量的快速增长。展望未来 10至 20年，
我国电网投资和电气投资依然会继续保持快速增长。世界能源署在其发布的《世界能源展望 2007-
中国选萃》报告中预测，自报告发布至 2030年期间，中国在发电、输配电方面的累计投资将达到
万亿美元。具体来看，新增装机配套的输配电设备需求、现有线路维修更新的输配电设备需
求、大中城市建设所产生的输配电设备需求、新一轮农村电网改造升级工程所产生的输配电设备需
求，为我国输配电及控制设备行业的发展奠定了坚实的基础。
(2)国家新的产业政策将有力地推动本行业的快速发展
输配电及控制设备行业是资金和技术密集型的基础产业，长期以来作为国民经济的重要支柱产
业被重点扶持。本行业涉及重大装备制造业、高技术产业改造传统行业、节能降耗等，受国家多项
产业政策支持。2011年国务院决定实施新一轮农村电网改造升级工程，本次农网改造投资 2，000
亿元，按照 60-65%投资为设备测算，有 1，200-1，300亿元会用于购买输变电设备，包括变压
器、开关、电线、电缆、铁塔等。由于农村电网改造投资区域广，电压等级较低均在 110kV及以
下，电力设备一次设备公司普遍受益。另外，根据电力行业的“十二五”规划和正处于国务院审批
的《新兴能源产业发展规划》，“十二五”期间我国电网建设投资将达到 万亿元，智能电网的发
展将从技术和管理标准制定阶段进入到示范工程建设阶段，数字化变电站将快速推广并成为智能电
网的重要组成部分，特高压线路建设将全面展开，并在 2015年形成“三华”地区(华北、华东、华
中)“三纵三横一环网”的特高压交流电网。以上这些新的产业政策将有力地推动输配电及控制设
备制造业的快速发展。
(3)节能降耗等科学发展政策的制定落实将拓宽本行业的发展空间
我国能源形势严峻，一方面面临严重的能源短缺，另一方面却存在着惊人浪费。2009年胡锦
涛主席、温家宝总理分别在联合国气候变化峰会、哥本哈根气候变化大会上提出，我国到 2020年
非化石能源占一次能源消费总量的比重达到 15%，单位 GDP二氧化碳排放比 2005年下降 40-45%。
在落实以上两个目标关键期的“十二五”期间，我国能源发展的基本设想是采取有效措施加大节能
力度，提高传统能源清洁化利用水平，同时推进替代产业发展。按照“十二五”能源规划，国家将
统筹规划重点能源基地的建设和跨区域能源输送通道，协调能源资源在区域间和省际间的流转平
衡。对于输配电及控制设备制造业而言，目前正在推进的国家智能电网建设对输配电网络的效率提
出了更高要求，节能降耗将成为输配电设备产品研发和生产的行业标准，具有防止电网污染、提高
电能质量的无功补偿产品将成为行业新的增长领域。推进节能降耗，淘汰落后产能，进行产业升级
换代，将拓宽本行业的发展空间。
2.不利因素
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(1)经济周期性波动和电力行业投资波动的影响
输配电及控制设备制造业与国民经济增长相关性较强，受社会固定资产投资影响较大，与下游
电力企业、电网公司的固定资产投资、产能扩张情况密切相关。
如果经济增长速度放慢，社会固定资产投资增速减缓，电力企业和电网公司减少设备采购，本
行业将面临市场需求下降、收入下降的风险。目前我国经济处于稳健上升期，电力行业整体景气，
未来几年内出现大幅下降的概率很低，但是经济周期性波动和电力行业投资波动，仍对本行业企业
的投资决策、生产计划、市场营销产生了一定影响。
(2)原材料价格波动较大
硅钢片、铜材、钢材、变压器油等是本行业生产所用的主要原材料，占生产成本比重较大，近
几年来上述主要原材料价格呈现一定波动性，对行业内企业生产经营产生一定影响。
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第三章 企业出口转内销市场策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 外贸企业开展“出口转内销”的战略
国际金融危机爆发以来，由于出口形势恶化，很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策
略加以应对。但是，大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略，出口形势一旦
好转，外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策
略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。
一、“出口转内销”的含义
一般意义上的“出口转内销”，是指加工贸易的货物，因各种原因无法出口，需要转到国内市
场销售。由于加工贸易的国外进口料件，在进口时候是免税的，因此，内销之前需要补税。这种意
义上的“出口转内销”，通常是因为意外事件导致的，是企业的一种短期行为。本文探讨的“出口
转内销”不仅局限于上述行为。
传统意义上的外贸企业，对外贸易是其主业，很少从事国内贸易，特别是一些外商投资企业，
主要从事加工贸易，基本没有国内业务。本文探讨的“出口转内销”，是指外贸企业主动采取策
略，在开展对外贸易的同时，积极开拓国内市场，发展国内贸易，实现内外贸对接。内销业务不是
出口业务的陪衬，而是企业应坚持的一项长期战略。
二、外贸企业出口转内销的必要性
2、有利于外贸企业树立企业形象和增强企业影响力
外贸企业转内销有助于企业提升企业的形象，增强企业影响力。由于大部分外贸企业都是给大
型跨国公司做贴牌生产，没有自己品牌、产品分销渠道和销售网络，只是负责生产。而外贸企业转
内销，需要设计产品、生产加工产品、构建产品品牌、创建商品营销渠道和销售网络、以及产品的
售后服务，这一系列的流程在很大程度上提升了企业形象与影响力。
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3、有利于产品品牌建设和提高产品附加值
过去仅依靠优良的产品质量就能打开市场的生产经营方式已经不能适应时代的发展需要。质量
再好的产品也会轻易被竞争对手所模仿，再加上现在社会是一个信息爆炸的社会。企业只有依靠自
己品牌的建设，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，当转内销企业拥有自己强大的品牌之后，便会
摆脱低层次的产品竞争。因此外销转内销的企业创建自己的品牌、经营品牌，使外贸企业得以生
存、获得更多的附加值、更高的市场占有率的重要基础。
4、有利于完善产品销售渠道和健全产品的分销网络
几乎所有的外贸企业都没有自己的商品销售渠道，外贸企业转内销需要建立产品分销渠道，健
全产品的分销网络。营销渠道是从商品的制造流向消费者的渠道，生产厂家对渠道管理水品的高低
以及控制力度的大小，这些都对产品的市场占有率有着至关重要的作用。
三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力
1．国内市场是企业打造品牌的根基所在
中国号称世界工厂，在全球产业链中，中国企业一般处在生产制造环节，依靠低成本优势，获
取加工环节的利润。但在整个产业链中，产品的定价权主要掌握在产品设计、终端零售等环节，而
这些环节主要由拥有品牌的国外企业掌控，中国企业处在产业链的低端，只能获取微薄的利润。对
此，郎咸平曾以芭比娃娃为例进行论述，中国企业造出的芭比娃娃价值 1美元，但是芭比娃娃在美
国沃尔玛的零售价格是 美元，接近 10美元，也就是说中国企业制造一个芭比娃娃挣了 1美
元，却替美国企业创造出 9美元的价值。
在整个价值链中，拥有品牌的企业一般处在价值链的高端，因为品牌背后代表的往往是企业的
综合实力，拥有品牌的企业也拥有核心竞争力，其战略决策影响了其所在价值链上生产要素的流
动。中国企业，应逐步从价值链低端向价值链高端发展，以提升自己的竞争力，在整个价值链中增
加盈利份额。而通过品牌建设提升企业自主的竞争力，是通向价值链高端的必经之路。但品牌的建
设仅仅依靠对外贸易并非易事。在全球价值链中处于相对高端位置的中国企业，比如华为、联想等
品牌，都是在国内市场取得了非凡的成就，并以国内市场为依托开发国际市场，才逐步赢得了国际
声誉。因此，笔者认为，国内市场是企业打造品牌的根基所在，只有依靠国内市场，培育自己的品
牌，并以此为依托，开展对外贸易，才有可能建设成世界上知名的品牌。从这个角度来看，外贸企
业要提升自己的竞争力，开展“出口转内销”，打造自己的品牌，是企业发展的内在需求。
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2．贸易并无内外之分，企业成功的关键是找准目标市场
在市场经济中，贸易并没有内外之分，内外贸分离是我国计划经济体制下的产物。在改革开放
早期，处于创汇等因素的考虑，我国开展了加工贸易，这种两头在外的企业，采购和销售都受制于
人，实际上只能算一个加工车间，并不能算一个真正的企业。而后，我国出现了大量的外贸企业，
以对外贸易为主，基本没有国内贸易。但这种对外贸易，主要以贴牌生产和出口资源为主，企业虽
有盈利，却很难形成核心竞争力。即使有部分企业在这种贸易中获得了不错的产业地位，如富士康
的代工业务，但主要依靠的是低廉的劳动力价格，企业也因此付出了惨重的代价。从这个意义上来
说，我国的很多外贸企业，实际上是一些无法掌控市场终端的加工企业而已。随着我国价格机制和
资源供应机制的不断完善，对外贸企业而言，上述对外贸易的市场份额将日益缩小。寻找新的目标
市场，成为很多外贸企业迫在眉睫的任务。找准目标市场，成功实现企业升级，是外贸企业生存和
发展的关键。而这种目标市场，不应再单一地界定为国外市场，也应该将目光投向国内市场，实现
内外贸一体化，国内市场和国外市场有机结合，出口和内销合理配置，企业才能成为真正有竞争力
的企业。
四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析
1．国家扩大内需战略，为外贸企业“出口转内销”提供了强有力的政策支持和广阔的市场前
景
我国改变了过去过度依赖出口的政策，开始构建扩大内需的长效机制，扩大内需成为我国促进
经济发展的战略导向，并以扩大居民的消费需求作为扩大内需的战略重点。
居民可支配收入的增长和消费支出的增加，是我国国内贸易规模增长的强大动力。庞大的国内
贸易市场规模和强大的增长潜力，为外贸企业“出口转内销”提供了广阔的市场前景。
2．外贸企业的成本和质量控制能力等是“出口转内销”成功的保障
外贸企业在从事对外贸易过程中，由于受到国外企业的制约，缺乏定价权，为了获取利润，只
能在控制成本方面下工夫，由此也具备了很强的综合成本控制能力。外贸企业“出口转内销”的成
本优势，是单纯的内贸企业无法比拟的。首先，外贸企业通常建立了一个稳定的原材料供应商体
系，可以获得质廉价优的材料供应；其次，在生产制造方面，外贸企业形成了严格规范的生产工艺
流程，以提高生产效率，降低人工成本；第三，外贸企业拥有配备齐全的生产设施，不需要额外进
行大规模的固定资产投资。
外贸企业具有很强的产品质量控制能力。外贸企业生产的产品大都销往欧美等发达国家，这些
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国家对产品质量的要求非常严格，而且往往制定了很多苛刻的标准，外贸企业只能建立严格的产品
质量控制体系，使其生产的产品能满足这些规定，赢得市场。这种质量控制能力，使外贸企业生产
的产品质量有较好的保障，可以在国内市场获得很强的竞争力。
另外，很多外贸企业长期与国际上知名的品牌合作，在合作的过程中，外贸企业也慢慢掌握了
这些知名品牌的商业运作模式。这使得外贸企业对消费者的需求有更敏锐的感知，从而获得更多的
产品设计和产品创新的灵感，在新产品的设计上面具有优势。创新的产品加上从国际知名品牌身上
学到的市场推广经验，可以使外贸企业获得成功的机会大大增加。
由于外贸市场的风险激增，为了应对风险，外贸企业一方面可以调整对外贸易的策略，另一方
面，开展“出口转内销”也可以大大降低市场风险。而作为处在产业链低端的中国外贸企业来说，
提升企业的竞争力，逐步走向产业链的高端是其必然选择。企业开展“出口转内销”，打造企业的
品牌，是企业提升其竞争力的有效途径。而国内市场的规模和快速发展为外贸企业的内销提供了广
阔的市场空间，外贸企业自身的综合实力也有助于其在国内市场上获得成功。因此，外贸企业在努
力寻求对外贸易突破的同时，开展“出口转内销”，实现内外贸一体化，是外贸企业应该坚持的一
项长期战略。
第二节 我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析
一、出口转内销遇到的障碍分析
我国外贸企业在开拓国内市场过程中遇到的障碍主要表现在销售渠道不畅、缺乏自主品牌和自
主知识产权、融资困难和国内信用环境差等方面。
(一)内销渠道不畅
外贸企业开拓国内市场首先面对的问题就是产品的销售渠道。从严格意义上说，目前我国的对
外贸易大部分属于出口加工贸易，重点在生产过程，很少涉及销售领域。一些外贸企业只需要严格
按照外商的要求进行生产并及时交货，是“接单—交货”过程，不涉及销售环节。然而当这些企业
开拓国内市场时，就必须面对开拓产品销售渠道问题。实现外贸产品内销的途径主要有两种：一是
企业自己组织渠道；二是通过其他已有的渠道。无论是自组渠道还是借用已有渠道销售，这两种方
式都存在一些问题。从理论上看，企业自组渠道具备可行性，但成功几率很小，原因在于：首先，
自组渠道的成本很高。我国的外贸企业绝大多数都是出口加工型企业且大多为中小型企业，依靠的
是低成本的劳动力资源，利润微薄。而无论是构建区域性的还是全国性的销售渠道，都需要耗费大
量的资金，不适合中小型外贸企业。其次，大部分外贸企业在产品的营销方面缺乏相关的人才和经
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验。同时，外贸企业也缺乏参与国内市场竞争的经验，国内竞争力较弱。
外贸企业利用国内已有销售渠道时也会遇到障碍。国内一些商场和超市对新产品的进驻一般要
征收名目繁多的通道费，这无疑给外贸企业增加了一定的额外成本，使本来就利润微薄的外贸企业
更加举步维艰。另外，外贸产品的特点是大批量、少批次，而国内市场一般要求小批量、多批次，
这也让许多外贸企业难以适应。所以，要想利用国内现有的销售渠道，外贸企业必须在生产线设
置、人员结构和经营理念等方面进行较大的调整。
(二)缺乏自主品牌和自主知识产权
我国的外贸企业大多数都是来料加工或来样加工的加工贸易型企业，大都缺少自主品牌，而品
牌对于任何一个处于激烈竞争中的企业来说都是至关重要。如果说外贸加工企业在国际市场可以不
关注自主品牌，但转入国内市场后就必须重视品牌建设。而我国大部分外贸企业最大的不足，就是
缺少品牌或其品牌的知名度和认可度不够。某些品质一流的外销产品，在国内的知名度却很小。所
以，打造自主品牌，提升品牌在国内市场上的影响力，已成为外贸企业开拓国内市场的重要环节。
我国加工贸易型企业生产产品的型号、款式和规格等都由外商提供，一旦内销这些产品，就涉
及到知识产权问题。在不经授权的情况下在国内进行销售，显然侵犯了外商的知识产权，这是我国
外贸企业必须面对的问题。
(三)缺乏融资渠道
外贸企业开拓国内市场，本质上是一个贸易方式的转型问题，这种转型要求企业在生产、人员
和管理等多方面进行调整。为了适应国内消费者的消费特点和国内厂商的交易习惯，外贸企业必须
进行生产线的重新设计或布局。如果选择企业自组销售渠道，企业需要补充熟悉国内市场的营销人
才，同时国内的交易环境和市场特点地要求这些企业必须转变经营理念。所有转变都需要足够的资
金支持，然而我国的外贸企业绝大多数都是中小企业，许多金融机构出于规避风险的原因不愿为其
提供贷款。因此，缺乏融资渠道是外贸企业实现出口转内销的主要障碍之一。
(四)国内信用环境较差
我国在开展对外贸易活动中遵循的是国际贸易制度，包括商检、信用证和出口信用保险制度
等，这在很大程度上可以保证外贸经营的规范性。而且，国外中间商大多实行自营，零售商向供货
商买断商品后再销售，这就不存在国内常见的返点、回款时间长等问题(刘菊堂，2009)。因此，外
贸企业的货款和利益能较好地得到保障。但在国内贸易中，供货商采取的是直接进入零售企业的贸
易方式，一般需要其支付高额的进场费以及名目繁多的杂费，并且大多数零售商都要求先进货后付
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款以及无条件退货等，这样就使供货商的收款周期较长、风险较大。有的零售商甚至故意拖欠货
款，更加剧了供货企业的资金周转困难。内外贸在结算方式、交易规则等方面的差异，使得外贸企
业缺乏“安全感”，不敢轻言进入“诱人”的国内市场。
二、内销会花费加工贸易企业大量的成本
（一）内销手续的繁琐
1、内销手续办理具有时效性，并且经过的部门比较多，手续比较繁琐。根据我国海关的规
定，保税货物内销必须在加工贸易备案手册有效期内完成。如果加工贸易手册仍在有效使用范围
内，需先到省商务主管部门（如省商务厅、市商务局等）办理加工贸易手册项下货物的内销批准
证。如果手册已过期失效，则要先到海关办理加工贸易手册的展期，获批后再去商务主管部门办内
销批准证。
2、内销批准证办好后，企业通过 QP系统录入有关“保税加工货物内销征税联系单”的电子数
据，发送到海关 H2000系统。提供“加工贸易保税进口料件内销批准证”及“内销料件清单”、原
进口货物报关单复印件等到海关办理保税货物内销归类和审价、征税手续。海关经过初审复审申请
企业的有关资料，包括商品的品名、归类、成分、用途等进行确认。以估价为例，由于保税货物在
估价时间始点、估价对象、形态等方面与一般贸易审价存在较大的差异，不同的保税货物流向、性
质也各异，因而适用的估价方法也有很大差别。一般情况下，加工贸易企业在执行一个加工合同
时，要不断地进口料件，有的企业在一年中要产生几十万票报关单。当企业内销时，有些料件的进
口批次很难一一对应，对加工贸易内销审价带来了困难。在内销审价的办法中，海关关员具有自由
裁量权，更增加了审价过程中海关与企业之间产生纠纷的情况。
3、企业凭税单补交完税款及缓税利息后，手册项下进口料件或成品才能内销。如果内销货物
属于国家限制进口货物，内销时还需要提供相应的进口许可证件，因此在办理内销报关手续前应先
到相关主管部门申领批文或相应的许可证件。申领许可证件，需要资格、需要满足一定的条件、需
要花费一定的时间，并非一申请就可如愿获批。
4、贴牌生产的加工贸易货物，内销必须有知识产权权利人的授权，才能合法内销。有些时
候，由于知识产权保护有地域性，在原加工贸易返销目的国的知识产权权利人与在中国国内市场的
知识产权权利人不一定是同一人，内销之路会更复杂。
（二）内销的销售渠道建立需花费高昂费用
国内市场与国外市场存在差异性，将销往海外市场的产品投放国内，销售情况未必会好，因为
加工贸易产品是属于为国外市场量身定做的，不一定与国内消费者的需求匹配。传统商超等产品通
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路被国内巨头垄断，加工贸易企业自行开拓内销市场时往往举步维艰，转内销后企业不仅要负责生
产，保证生产质量，还要开拓内销市场，成立国内售后服务团队，将分散更多的资金和精力。与大
型零售商、连锁企业对接需要跨越许多鸿沟：加工贸易企业必须解决多批量专一但品种有限的商品
供货现状与零售企业多品种、少批量的供货要求的矛盾，在结算方式上，习惯于信用托付方式的加
工贸易企业适应零售企业账期式的结账模式；在配送方式上，零售企业要的多品种、高频率的配送
需求，而加工贸易企业希望的却是大批量、定点式配送方式。
（三）内销需承担更高的进口环节税费成本
企业保税进口料件或加工成品经批准转内销的，将比照一般贸易货物的有关管理规定办理征税
手续。除了加工中剩余的边角料、废料等经主管海关加工贸易监管部门确认无使用价值的，企业可
以免于缴纳税费。其他内销保税货物除了补正常的进口关税、消费税、增值税外，内销的保税加工
货物还必须补交缓税利息。2015年我国关税总水平仍为 %。
缓税利息的计息期限的起始日期为内销料件或制成品所对应的加工贸易合同项下首批料件进口
之日，终止日期为海关填发税款缴款书之日。首批料件进口之日为 2015年 2月 11日，内销制成品
所对应的料件为第二批料件，进口之日为 2015年 6月 11日，海关填发税款缴款书为 2015年 7月
11日，则缓税利息计息期限为 2015年 2月 11日到 2015年 7月 11日。由此可见，2015年 6月 11
日进口的料件，如果进口时直接申报为一般进口，在进境只需交正常的关税和进口环节税即可，而
申报为保税加工贸易，除了正常关税、进口环节税外，还要多交 5个月的利息。除此之外，贴牌生
产的加工贸易货物，在得到知识产权权利人的同意合法内销前，还要支付一笔特许使用费。同时，
这笔特许权使用费也会成为内销完税价格的一部分。而如果货物按原定计划返销国外（如不涉及使
用涉税的国产料件），则以上税费都是免除的。
三、对策建议
由以上分析可知，出口转内销绝不仅仅是产品、市场的简单“搬家”，而是外贸企业抓住国家
实施扩大内需的政策机遇，做好国际国内两个市场，实现内外贸一体化，促进企业成长和转型。当
前我国外贸企业转型需要政府和外贸企业通力合作。从政府层面来说，应以市场为导向，以扶持、
服务为宗旨，及时调整和完善相关政策措施，从资金支持、品牌建设、渠道构建和信用环境改善等
方面加大对外贸企业的扶持力度，努力解决出口转内销过程中存在的突出问题。具体要做到：1.切
实解决外贸企业融资难问题；2.鼓励支持企业增强自主创新能力，创建自主品牌；3.为外贸企业开
拓国内市场创造条件。同时，外贸企业应主动转变自身的经营理念，开发适合国内市场需求的商
品，打造和培育自主品牌，选择适合自己的销售渠道。
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第三节 外贸企业出口转内销的困境
一、外销企业对国内市场需求不敏感、新产品研发能力弱
外销企业的经营模式一般是海外客户提供产品标准，包括产品质量、性能、款式、选材、设计
等内容。外销企业如果简单沿用外销模式或简单仿效国内行业标杆，把外销的产品简单投放到国内
市场，非常容易导致企业陷入困境。因为国内市场情况复杂，地域差距、城乡差距等非常明显。外
销企业需要掌握从产品调研到产品研发生产上市的全过程，这其中包含消费者需求调研、产品概念
设计、产品研发、产品测试、产品上市等。出口转内销过程中，外销企业往往会遇到对国内市场需
求不敏感、新产品研发能力弱的难题，这是导致转型失败的重要原因。
二、外销企业缺少渠道和品牌，需要实现从销售到营销的转变
内销企业通过设计研发、生产制造、渠道销售、售后服务和营销宣传等环节后，产品实现逐级
增值，利润容易实现最大化。在渠道建设上，外销企业要从头设计国内营销渠道，选择国内经销
商、终端卖场等，如果渠道不足销量难以快速提升。如果没有品牌，企业制造的就只是产品而不是
商品，品牌建设包括从产品命名包装、企业形象设计、产品宣传计划、公关管理等一系列的工作。
对于外销企业只有建立起自己的渠道和品牌，才能脱离低层次竞争进入到更高的品牌竞争阶段，这
个过程对外销企业是个很大的挑战。
三、营销团队能力不足，营销人才缺乏
由于外销和内销的差异较大，原有的外销团队很难胜任内销的工作。外销主要是大客户关系管
理，业务人员数量不多，职业技能主要是外语沟通、大客户谈判及进出口业务。而要转向国内市
场，营销团队的规模、团队能力都与外销要求截然不同，需要一支精锐的营销团队。营销人才的缺
失，影响了出口企业转向内销的进程。
四、出口依存度高难以适应国内市场
我国中小规模以上的纺织服装企业对外依存度较高，这部分企业规模偏小，受出口退税的冲击
最大，非常容易受到国外贸易壁垒的影响。同时，由于这些企业不熟悉国内市场而过于依赖国外市
场，一旦国际经济环境发生不稳定或走下坡路，国外订单减少，国内市场将很难消化这部分企业生
产出来的产品。
五、品牌销售渠道建设及推广困难
中国是纺织服装出口大国，但绝非是出口强国。很多外销企业没有自主品牌，主要是帮国外品
牌作贴牌生产。但如果出口企业做内销，情况就不一样了，没有品牌的企业是没有生命力的。而一
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个品牌的建立需要长期投入大量的人力、物力、财力，这对一般的出口型中小企业显然不是一件容
易的事。要开拓国内市场，就必须解决如何将产品销售出去的问题。内销市场由于行业竞争激烈，
导致销售网络的建设成本越来越高。大品牌与渠道商逐渐形成了某种垄断。而对于新进入内销市场
的外贸企业来说，这是一个艰巨的挑战。
六、产品附加值低
我国中小纺织服装企业生产的产品主要是中低档产品，产品的技术含量较低，自主的科技创新
能力不强，在国际市场上很容易发生价格竞争。目前，我国纺织服装出口企业大多数还是以设计单
调、创新能力很低的加工型贸易企业为主，生产出的纺织服装产品质量与档次与国际标准还有一定
的差距
七、内销市场竞争激烈
中国国内市场看似极大，但各行业整体竞争却非常激烈，大量外贸纺织服装企业涌入将会使国
内纺织服装市场竞争进一步加剧。在中国纺织服装行业中，由于本土品牌的崛起以及国外品牌的进
军，加之国内市场的各种不规范竞争，致使很多外贸纺织服装企业在国内市场上不敢大展拳脚。
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第四章 2019-2025 年中国电力变压器企业出口转内销市场策略
探讨与建议
第一节 外销电力变压器企业转型内销发展策略
调查发现，外销转内销，是一个很宽泛的概念。有些表面上看似转型的企业，他只不过是将中
国市场当成世界新兴市场的一部分，他们有自己的品牌，在国外有成熟的产业链。我姑且不把这部
分企业列入我们要讨论的范围。纯 OEM外销企业转内销，实际上是企业一次战略定位、一次再创
造、一次再创业的过程；是企业在全球地位的提高；是从加工工厂到品牌提供商的转变；是从无品
牌到有品牌的过程；是管理者思想从封闭到开放的转变；是营销手段从被动到主动的过程。说到
底，企业转型，是企业战略之道、模式之法、营销之术的综合转变和升级。
一、深入了解国内市场
企业在作出决策之前，第一步要做的就是对市场进行分析。市场分析一般分为几个方面来进
行，首先要根据企业的大体发展方向，对想要进入的市场进行分析，包括竞争品牌的市场定位、产
品组合、渠道、市场推广策略等。对各个细分市场进行分析和比较后，可以初步筛选出企业想要进
入的细分市场并对目标市场进行定位，了解该目标市场的发展潜力，诸如消费者购买行为和习惯、
品类和价格倾向性等，以避免进入市场的盲目性。
二、分析自身资源和能力
市场对于每个企业而言是相同的。如何将自身的资源、能力跟品牌运作的条件相匹配，是出口
型企业在内销市场上运作成功的关键所在。一般而言，这些资源和能力，包括企业的资金实力、设
计能力、生产能力、营销能力、市场能力等几个方面。比如企业如果运作高档时尚女装品牌，设计
能力就很关键。在自身设计能力缺失的情况下，能否找到好的设计师和好的设计团队，是能否满足
设计能力的关键因素。
三、转变经营策略 开发内销渠道
外贸企业转内销后以前的订单制贸易销售体系已不适用，必须结合国内消费需求，把外贸生产
中的质量控制、成本控制等管理经验和原料工艺等先进技术融入内销产品中，开发适合国内市场的
品类和式样，塑造国内消费者认可的品牌形象；在渠道建设上，建立适应国内市场销售的组织架
构，组建市场销售部门，打造自主品牌，开发和维护国内市场，做好市场营销和终端服务，让内销
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品牌更受欢迎。
有先见之明的企业，早在前几年就开始有计划逐步往国内市场转移。转战内销市场的企业，必
须对自身营销渠道、产品定位、设计研发等方面有全新的认识。在转型的过程中，品牌的建设、老
板的观念、营销的策略，都是决定一个企业转型成败的关键因素。
四、加强技术创新能力和自主品牌建设
创新就是技术研发和品牌创新。我国出口型中小纺织服装企业应该清楚地认识到，低成本、低
技术、低价格的老路只能是死路一条，只有依靠科技研发、产业升级、自主创新才能寻求转机，才
能在国内争取到更为有利的贸易地位和竞争优势。要加大对出口型中小纺织服装企业品牌建设的引
导和扶持，形成其自主品牌建设的长效机制。
我国出口型纺织服装企业要想摆脱困境，就必须想方设法解决企业出口转内销的问题。转变原
来的营销战略，纠正过高的出口依存度，努力适应国内市场品牌渠道建设及推广的做法，提高产品
的附加值，克服企业在出口转内销过程中遇到的各种困难。只有这样，才能实现出口型企业经济增
长方式的转变。
五、借助新型展贸中心开拓市场
受海外订单萎缩及海外市场购买力下降影响，东莞台资企业组织成立仓储批发大卖场“大麦
客”（T-Mark），专门销售台资企业产品，未建立品牌的台商可统一使用“T-Mark”商标，不收上架
费和广告费，货到一周内结清账款；此外，珠三角港企产品总经销中心也于 2010年成立，展示珠
三角港资企业的产品、技术成果及设备，目的为开拓内地市场；广州国际服装展贸中心、“优粤
诚·广东商贸城”、香港设计廊、顺德创意廊等新型商品展示中心也日渐兴起，中小型出口企业可
以借助这些平台展示商品，接触采购商或代理商等潜在客户、测试市场反应，以提升商品的认受性
和知名度。
六、坚持国内市场与国外市场双向发展
坚持国内市场与国外市场双向发展，使二者相互依存、互为促进。一方面，利用代工中积累的
强大的生产优势，开拓国内市场，打造品牌，建设渠道体系。另一方面，继续开拓国外市场，实现
出口市场多元化。维护好欧美发达国家市场的同时，积极开拓亚、非、拉等新兴市场。
七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化
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推动外销企业成功转内销的关键就是渠道。除了常规的营销渠道以外，企业应发散思维，在网
络、农村和已有的经销商上去发展销售渠道，开拓潜在市场。目前，网民网购消费习惯的形成和电
子商务的发展，使 B2C 网上销售这一成熟的营销模式成为外贸企业规避传统渠道成本高、获利慢
的好方法。阿里巴巴在 2011年推出崭新网购平台“良无限”，专门为出口转内销的生产企业提供网
上销售平台，同时提供质量检验、物流和售后保障等多种增值服务，中小型的厂商可借助这些平台
展示和推广商品，增加产品的市场渗透率。
八、电力变压器业内销应人才策略
其一，电力变压器企业要明白自己需要什么样的人才，就如伯乐相马中的伯乐一样，其要寻找
的是在疆场上驰骋的战马，而不是一匹普通的拉车的马。换句话说，电力变压器企业要找的是在某
一个领域具有“特长”的人，而不是全能者，或者说是万金油。认识到这一点，后面的问题就简单
了，设计人才就要设计人才的标准来挖掘，营销人才就要营销人才的标准来寻觅，品牌人才就要按
照品牌人才的标准挑选，生产人才就要按照生产人才的标准来物色，而不是希望“天上掉馅饼”，
找一个电力变压器企业老板的复制品来代替自己。当然，这中间有个关键是，电力变压器企业的老
板必须具有伯乐判断千里马的有效标准和鉴别能力，否则即使知道自己需要什么样的人才，也会落
得个“竹篮打水一场空”。
其二，电力变压器企业要给人才提供一个好的平台以及好的“给养”，就如伯乐相马中的马一
样，这匹马如果得不到精心喂养，如果没有机会驰骋战场，它永远显示不出自己超凡的能力，但是
一番养精蓄锐之后，一到战场就万事见分晓了。
因此，电力变压器企业在找到合乎标准的人才之后，就要及时创造合适的平台，让人才在合适
的平台上发挥自己的能力，为公司创造价值，而不是“大材小用”或“小才大用”，更不能是“杀
鸡用牛刀”。
其三，电力变压器企业可以学习银行的做法，依据实际情况，尽量给相关人才一定的“授信额
度”，然后让其在相关的平台上充分施展自己才华。伯乐相马中的楚王对显然给予了伯乐一定的
“授信额度”，而伯乐更是给予千里马充分的“授信额度”，这样才有了千里马日后的赫赫战功，否
则必然是“英雄无用武之地”，“双输”而终，无缘“双赢”。因此，电力变压器企业在对人才进行
恰如其分的监督的同时，一定要避免凡事“刨根问底”或“锱铢必较”。大多数的人才都是渴望被
信任的，因此，一旦信任的感觉没有了，后面的关系就很难处理，随之而来的工作效率自然是每况
愈下，结果就只能是分道扬镳。这是很显然的过程，电力变压器企业必须把握好其中的分寸。
其四，电力变压器企业要学会整合人才资源。伯乐相马的故事中，楚王借助伯乐之力相得千里
马。若是楚王亲自出马，纵然是历尽千辛万苦，消耗千金，其结果也只能是无功而返。这里说的整
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合人才资源包括了三层含义，一是电力变压器企业要学会利用人脉资源和互联网等现代化工具来找
寻需要的人才；二是电力变压器企业要善于选择合适的猎头公司合作，让猎头公司利用自己的人才
渠道去找寻合适的人才；三是电力变压器企业要充分借助外力来为公司发展献计献策，或者是直接
为公司创造业绩，例如远卓品牌机构推出的“电力变压器品牌制胜攻略”咨询服务，就是电力变压
器企业可以整合的外力之一。
综上所述，我们可以借用一句套话来说，电力变压器企业不缺乏“人才”，缺乏的只是“发
现”。希望电力变压器企业老板能够从伯乐相马的故事中以及我的拙见中获得真正有用的启示，早
日解决人才难题，从而为内销市场的运作开辟康庄大道。
第二节 外销企业转内销的营销策略
一、着力自主建设与经营品牌
品牌打造是营销最为基础的工作，不论企业处于何种发展阶段，都不能忽视品牌建设。很多企
业认为品牌是产品占据了一定市场份额之后才需要做的事情，且通常在预算紧张的时期，第一个消
减的就是品牌工作的开支，这都是缺乏远见、没有营销常识的认知与行为。品牌系统，不是企业进
入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。在成熟的品牌系统下，产品更
易被消费者接受，而一个被市场认可的低风险产品，才是无利不起早的渠道商乐于接纳的。
消费市场已经进入品牌认购阶段是有目共睹的事实，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾
向于品牌指名选购。外贸转内销企业初入国内市场，主要优势主要集中在生产能力及产品质量等硬
性条件上，而在直接决定了市场指名认购率的品牌资源方面，则严重短缺。产品在市场上名不见经
传，转型企业在面对消费市场与渠道商的时候势必缺少底气，这也是很多企业在进入市场之初自感
有心无力的直接原因之一。打造成熟完善的品牌系统，迅速提升品牌知名度与美誉度，是外贸转内
销企业在面对市场之初，必须要做的营销工作之一。
二、系统梳理、规划和开拓营销渠道
外销企业除了建立常规的销售渠道以外，还应当创新思维拓展新的销售渠道。第一，外销企业
可以学习在国内市场营销成功的企业，汲取他们的经验，模仿这些企业建立销售渠道和分销网络。
第二，外销企业可以按照传统做法建立销售渠道，按照行政地域划分，在全国范围内划分成几个大
区，然后招募省级代理商，省级代理商再招募县市级代理商，这样设立层层经销商。这种层层经销
商销售网络建成企业便可牢牢抓住国内市场。第三，外销企业可以利用电子商务，网上开拓新兴销
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售渠道。目前，网民网上购买商品的消费习惯形成和电子商务的高速发展，使得网上销售这种成熟
的销售模式成了企业规避传统建设销售渠道成本高。第四，在国内市场的渠道建设之前，外销企业
应选择市场试点，市场试点模式成功，企业便可以进行大范围的推广。试点的模式可以有很多种，
首先外销企业可以把市场分成特点相同的市场。然后选择几个特点不同的试点市场。通过试点市场
的开拓，方便商业模式是否，便于企业及时做出调整，企业通过试点市场试点成功以后，然后在全
国范围内建设销售渠道就很容易。并且试点市场还培养了将来向其他区域市场扩张的渠道精英团
队。
三、进行营销组织变革，建立内销营销团队
外贸转内销企业在进军国内市场时，面临的市场环境已经发生了根本性的转变。在外贸体系
中，企业只面对客户，营销组织构架的建立是基于保障产品符合客户要求的目的，但是在内销体系
中，企业需要面对的是复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求，内销体系的组织架构要比外贸
体系复杂得多，因此，在自身营销组织的架构上，外贸转内销企业必须及时进行重组。
建立起具有内销特征的组织架构，是外贸转内销企业是成功转型的基本保障。在对自身营销体
系进行调整时，企业要格外注意以下三项工作。
1、构建营销中心。以服务为导向是内销企业的根本，企业可以将原来的内贸部进行升级，构
建营销中心，同时在营销体系中增加包括产品组、设计组、市场督导组等职能部门，以确保在服务
客户的过程中，能应对客户的需求，及时解决客户在市场上出现的各类问题。
2、完善营销中心职能。在公司确定战略目标后，需要进一步优化和完善组织架构，从市场策
略和品牌构建两个方面持续发力，而同时为了便于对渠道商的管理，企业应该从集团内部实现结算
方式的优化，降低产品的出厂成本，以便企业能有更多的能力和费用投入到市场建设的过程中。
3、组建独立核算的营销分公司。内销系统是一个以情报和反应速度体现价值的组织体系，对
于费用的使用和结算应具有相对独立的财务体系。由于外贸和内销的差异，完全要求外贸体系全面
改变是不现实的，唯一的方法就是独立于外贸体系，实现系统的重建，以达到对客户最大程度地支
持。
第三节 电力变压器企业顺利运作国内市场须面对的障碍
一方面，外销渐渐走进瓶颈，另一方面，国内电力变压器市场持续升温，这就迫使一大批电力
变压器企业回头重视内销市场，着手在国内创建自己的品牌，万事开头难，电力变压器企业要顺利
运作国内市场，就必须直接面对以下三大障碍。
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一、心胸障碍
企业运作国内市场仍然是需要资金投入的，而且这个投入必须是持续的，只不过在“一分钱做
品牌”的理念指引下，而且能够换来十倍、数十倍乃至上百倍的收益。
二、观念障碍
从某种意义上来说，这里谈的企业观念障碍主要是指，基于国际市场与国内市场差别而形成的
认知障碍。习惯于作为国际品牌“生产部”的中国电力变压器企业，一定要认识到，运作国内市场
绝非一个“生产部”能够完成的事情。
另外，其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。要跨越这一障碍，电力变压器
企业老板必须向国内成熟的行业学习，精心消化，从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作
国内市场的“良方”。
三、人才障碍
在调研过程中，企业运作国内市场极度缺乏人才。这当然与企业识别人才和使用人才的方法与
能力密不可分，人才障碍是企业运作国内市场必须跨越的一大障碍。
值得一提的是，这就需要企业在甄别人才之前，先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解，
万万不可“病急乱投医”。至于如何解决人才问题，这里就不再赘述了。
如果企业老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入，可想而知，这样做必然会造成诸多短期
行为，企业主要关心短期利益的获取。可是，越是这样做，获得长期利益更将是一个不可能的神
话。当然，这样说不是指企业需要永无止境的投入投入再投入，投入与产出具有一定的滞后性。
四、内外贸营运模式不同
由于内外贸产品的消费对象、销售途径、付款和价格条件不同，营运模式也各异，许多外贸出
口企业一时难以适应内销。在订单规模方面，内贸倾向“小批量、多批次”，外贸则倾向“大批
量、少批次”；在结算方式方面，内销以押账为主，且收款难、信用保证仍未普遍应用，而外销多
为货到付款，且收款较易、信用保证较完善；在销售、售后服务方面，内贸采购商会要求制造商投
入人员、资金参与促销及广告等，为商品提供售后服务且售后服务的费用投入较大。做外贸订单的
厂家，只管生产，不用考虑销售和售后的问题。
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五、销售渠道不畅
外贸企业内销最为缺失的核心资源就是销售渠道。很多外贸企业长期以来只满足于简单赚取加
工费，缺乏建立销售渠道的意识和经验，没有涉足渠道、终端和市场。外贸企业转攻国内市场后，
面临着中国市场区域广、渠道网络复杂的局面，由于没有建立自己的销售渠道，市场在短期内很难
打开，这就容易导致大量货物积压在仓库，增加了成本和风险。而外贸企业如果借助已有渠道打开
市场，则在销售中不得不将大量利润拱手让与渠道商。而且国内零售商对新产品的进驻一般要征收
名目繁多的通道费和上架费，这无疑增加了外贸企业的销售成本，使本来就利润微薄的外贸企业更
加举步维艰。
六、缺乏自主品牌
外贸企业大都从事 OEM业务，为国外企业代工，缺乏自主品牌。外贸企业转战国内市场后，如
果自建品牌，新品牌得到消费者的认可需要长期的运营和大量营销成本。如果使用国外品牌，不仅
要得到品牌所有人的许可，还要缴纳一笔不菲的商标授权使用费。因此，打造自主品牌，提升品牌
在国内市场上的影响力，已成为外贸企业开拓国内市场面临的重大挑战。
七、缺乏融资渠道
外贸企业开拓国内市场，需要企业转型，同时国内的交易环境和市场特点也要求外贸企业转变
经营理念。这就要求企业在管理、运营、人事等诸多方面进行调整，必须进行运营方式的重新设计
或布局以适应国内消费者的消费特点和国内厂商的交易习惯。在渠道建设上，如果企业选择自建销
售渠道，还需要招聘熟悉国内市场的营销人才等。企业要顺利实现转型需要足够的资金作支撑，然
而我国的外贸企业绝大多数都是中小企业，现阶段都面临着融资难的问题，许多金融机构出于规避
风险的原因不愿为中小企业提供贷款。因此，缺乏融资渠道是外贸企业顺利实现出口转内销的主要
障碍之一。
八、税务问题导致销售成本增加
外贸企业转内销时面临的税务问题也会导致企业销售成本增加。这主要体现在一方面需要补缴
设备和进口料件的增值税和进口关税，另一方面成品在销售前还需征收进口关税和增值税，这两项
税大约相当于产品销售价格的 20%～30%。过高的税负使企业成本大幅增加，降低了外贸产品的价
格竞争力，这对资金已显紧张的外贸企业来说难以负担。
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第四节 电力变压器业内销策略中的十大市场规律
一、正确理解品牌及品牌的重要意义
从电力变压器业现状来看，内销企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至
进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手内销的中国企业
才会真正下决心打造品牌。
二、中国传统文化是一座金矿
中国传统文化是一座金矿，中国电力变压器业要再上一个台阶，走品牌之路，开拓国内市场，
就要努力从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金
子，最好把金子打造成消费者一见倾心的首饰。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。
三、品牌战略不能缺失
品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国电力变压器业的健康快速发展，自然就制约电力
变压器企业的国内市场运作，这与中国电力变压器企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此，中
国电力变压器企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”，以站得更高，望得更远。
四、低成本打造强势品牌
习惯了 OEM的中国电力变压器企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场，更不适合“一掷千
金”的品牌塑造方式，其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场，打造强
势品牌。
五、服务也很重要
要运作国内市场，中国企业的服务就必须像中国家电业的服务学习、看齐，否则中国电力变压
器品牌含金量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法真正拥有。同时，“服务
谋略”也将成为中国电力变压器品牌崛起的重要路径之一。
六、与国际接轨
中国企业必须跳出小农经济时代的思维，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际
接轨，同时在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国企业才能在
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运作国内市场的时候，跳出原有思维的藩篱，打造出具有国际竞争力的强势品牌。
七、终端革命
零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国电力变压器企业的渠道策略、营销策略
乃至更高层次的品牌战略。中国企业需要在做内销之前就认清这一点，以为之做好充分的准备，例
如，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等，否则必然会在未来的“终端革命”面
前措手不及甚至是束手无策。
八、善于“识势”
“识势”造“英雄”，中国企业要做内销就必须懂得“识势”，具体的“势”包括社会发展之
势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势，以抓住企业发展的各种机
遇，将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说，未来的中
国领导品牌必然属于善于“识势”的企业。
九、核心竞争力
核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国企业发展规模和速度。中国企业做内销
必须弄清楚，什么是运作国内市场的核心竞争力，以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。
十、合适的经营战略
中国将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，如果没有合适的经营战略，这些企业退出
市场只是一个时间的问题。但是，如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态，找到正
确的突围策略或者说内销市场运作策略，其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的
机会。“一切皆有可能”，对于现阶段的企业来说，这句话绝不是一个“口号”，而是对业现状的描
述，更是对中国企业快速崛起机会的肯定。
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第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年
中国电力变压器行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞
争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理
者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定
策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究电力变压器行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有
哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的
本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当
前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于
“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
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行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动电力变压器行业未来
演化的主要因素有哪些？未来电力变压器行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在
哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理
论和战略决策体系。
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行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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