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国际商务课程
今天的任务：
国际商务学介绍
教学安排介绍
第1章 理论基础
International Business
Opportunity & Conflict
A means of creating wealth that benefits nations and individuals worldwide.
Increases the wealth of corporations and investors at the expense of the poor.
2005年世界５００强排名
2006年世界５００强排名
跨国公司选择在华投资不同区域企业数分布情况
国际商务的必要性：
Allows firms to hone their competitive skills abroad
Bring in wide range of products & services to a country
Exert pressure on domestic products to improve
Expand consumer choices and improve standard of living
Allows for economies of scale
Good for job creation
国际商务学介绍
1、国际商务
涵义
特点
2、国际商务学
学科定义、特点
研究对象、研究重点、研究内容
1、国际商务
涵义：Transactions that are devised and carried out across national borders to satisfy the objectives of individuals, companies, and organizations. 跨国界、满足利益
特点：与国内商务区别
发展环境、活动方式、管理问题
国际商务类型：
进出口贸易(Import-Export Trade)
外国直接投资(FDI)
许可证经营(Licensing)
特许经营(Franchising)
管理合同(Management Contracts)
Questions to Answer
我们的思维、商品和服务是否与国际市场相适应?
我们是通过贸易还是投资进入国际市场?
为了迅速适应当地市场，需要对产品进行哪些调整?
全球性的竞争将会带来哪些威胁?
如何抵御这些威胁?
2、国际商务学
定义 (P1)
特点：综合性、跨专业
研究对象：跨国公司
研究重点：怎样走向世界和怎样跨国经营
研究内容：P2
学习的利益
完善专业框架
掌握商务技能
了解企业经营
认识就业机会
教学目标
国际商务活动的基本原理
企业经理面对的各种问题
企业经营战略对策思考
课程说明
国际商务的理论基础
国际商务的准备与市场进入
国际竞争主要类型
国际贸易中的战略规划
国际营销
跨国财务管理
国际会计与税收
国际人力资源管理
国际经营的组织、实施与控制
参考书目1
迈克尔R. 钦科陶，伊尔卡A.隆凯宁，迈克尔H.莫菲特：
《国际商务》
机械工业出版社，2004年1月第五版
参考书目2
斯蒂芬·P·罗宾斯：
《今日商务》
中信出版社，2004年4月
参考书目3
查尔斯·W·L·希尔：
《国际商务：全球市场竞争》
中国人民大学出版社，2002第三版
第1章 国际竞争优势理论
Made in China: Since China became a member of the WTO, corporations around the globe have jumped on the make-it-cheaper-in-China bandwagon.
Q1: What make one country more efficient than another in terms of the manufacture of goods?
Q2:Consider, the impact, if any, on the home country when manufacturing, R & D, and other business functions shift to overseas locations?
国际贸易理论
Why do countries trade? What’s the gains from trade? What’s the basis of trade?
Trade is a relationship between costs and benefits to each trading partner.
Why countries trade is difficult to answer so several theories have developed and evolved over the past two centuries.
Evolution of Trade Theory
国际贸易理论
贸易差额论
比较成本论
相互需求论
生产要素禀赋论
里昂惕夫之迷
国际贸易新理论
Product Cycle Theory
Three stages:
1. New Product - Highly skilled labor and large capital investment, flexible, high cost of production.
2. Maturing Product - Standardized process, decline in flexibility and highly skilled labor, sales and competition increases.
3. Standardized Product - Product produced by country with cheapest unskilled labor, low profitability, fierce competition, end of product cycle.
Important to match the product by its maturity stage to location of production to maintain competitiveness.
对外直接投资理论
垄断优势理论
国际生产折中理论
其他理论
Why do firms make FDI?
垄断优势理论
直接投资不同于证券投资，直接投资的特征在于控制国外的经营活动，而间接投资不以控制投资企业的经营活动为核心，投资的目地在于获得股息、债息和利息，研究跨国直接投资应该从不完全竞争出发。
东道国民族企业的优势和企业对外投资必须满足的两个条件。
市场不完全的四个方面
不完全的产品市场：指跨国企业在市场营销网络与营销技术上的优势，商标、商誉及商品差异化带有的优势，构成了跨国企业产品的营销综合优势。
不完全的要素市场：指跨国企业从不完全要素市场，取得技术和知识资产（受专利及商业秘密保护）、资金（获得低成本的资金融通）、管理等方面的优势，强化了跨国企业在要素市场中的垄断地位。
市场不完全的四个方面
企业内部与外部规模经济：跨国企业通过横向与纵向的一体化经营，形成其他母国企业或东道国企业所无法达到的内部与外部规模经济，从而可以降低成本，提高效益，在竞争中居于有利地位。
政府对市场的干预和调节，包括贸易保护政策、产业保护政策、区域性经济政策等，造成了国际市场有形与无形的分割，加深了市场的不完全性。
对外投资企业应具有的优势
技术优势
规模经济
资金和货币优势
组织管理能力优势
国际生产折中理论
核心：将企业是否具备进行对外直接投资的必要条件和充分条件归结为所有权优势、内部化优势和区位优势三者综合作用的结果。
国际生产折中理论
所有权优势：分为资产性所有权优势（包括有形资产和无形资产两方面的优势）和交易性优势（主要指企业通过全球范围的跨国经营、合理调配各种资源、规避各种风险。从而全面降低企业的交易成本所获得的优势）。
内部化优势：指企业通过跨国经营，以企业的内部市场取代不完全的外部市场，避免外部市场不完全所带来的高额交易成本，打破关税
国际生产折中理论
或非关税壁垒以及东道国政府的阻挠和干预，防止技术泄密，保持技术垄断地位，通过内部转移价格策略灵活转移资金和利润以逃避关税和所得税等。
区位优势：指某一东道国的自然资源禀赋、人力资源、经济发展水平、市场规模、外资政策、法律架构、基础设施等综合投资环境对外国直接投资的吸引能力。
OIL模式与企业国际化经营方式的选择
无
无
有
技术转移
无
有
有
商品出口
有
有
有
对外直接投资
区位优势
内部化优势
所有权优势
直接投资的区位理论（一）
邓宁：1、 市场因素, 主要为市场规模、市场增长、市场的格局及顾客的类型。
2、贸易壁垒, 包括关税壁垒及国外消费者对本国产品的心理距离等。
3、区位成本因素, 主要包括原料劳动力成本, 运输成本等。
4、投资环境, 包括涉及外国投资的政策法规的优惠程度, 关于外国直接投资政策的稳定性及金融货币的稳定性等。
直接投资的区位理论（二）
以克拉维斯 、弗里德曼 、凯夫斯及部分北欧学者为代表的市场学派理论。该类理论十分强调市场的接近性、市场规模及增长潜力以及所谓的心理距离（妨碍或干扰企业与市场之间信息流动的因素,包括语言、文化、政治体系、教育水平、经济发展阶段等）对跨国公司投资区位的影响,认为接近市场就意味着低的运输成本、低的信息搜寻成本,较大的市场规模和快速增长的市场潜力, 对跨国公司的直接投资也具有较大的吸引力。
直接投资的区位理论（三）
以安哥多 (Agodo)、贝尔德伯斯 (Belderbos)、奥克荷姆(Oxelheil)以及中国学者鲁明泓等为代表的制度学派理论, 该理论着重分析了东道国政治、经济、法律甚至转型体制对吸引 FDI的影响。
直接投资的区位理论（四）
以波特 、斯密斯与佛罗里达、埃利森与格兰泽为代表的集聚经济理论。他们认为集聚经济是由于经济活动与相关生产设施的区域集中而形成的正外部性及规模经济、范围经济, 产业的空间集聚不仅会带来产业的自然优势而且会带来技术溢出等外在优势,对跨国公司的直接投资具有较强的吸引力。波特认为一个区域之所以对跨国公司直接投资有吸引力,就在于它的基础设施、服务设施和熟练的劳动力,具有好的区域形象及大量的产业集中等。
跨国公司在我国FDI的区位分布
跨国公司的直接投资仍集中在我国的东部地区, 外资西进的态势并不明显, 但外资对我国中部地区的投资增长速度明显加快。
沿海地区中,跨国公司的直接投资正从传统的珠江三角洲向长江三角洲及环渤海经济圈转移,反映了跨国公司对区位要素需求的升级。
跨国公司在华设立的地区总部及研发中心开始出现集聚的趋势。
Background Information
东部：包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南；
中部：包括山西、内蒙古、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南；
西部：包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。
Background Information
上海：
地区总部：百事、葛兰素史克、英特尔、3M、本田、思科、阿尔卡特、通用、柯达、霍尼韦尔、福特、达能、花旗、汇丰等 。至今，上海的跨国公司地区总部已超过104家。
研发中心：摩托罗拉、微软、通用电器、诺基亚、本田、惠普、IBM软件开发中心、贝尔实验室、通用汽车等等。
跨国公司在我国FDI的区位分布
不同来源地的跨国公司对华直接投资的区位选择上出现了不同的偏好。
欧美资本对华直接投资主要目的就是为了开拓、占领中国巨大的市场,并把在中国投资的企业纳入其全球生产、营销网络体系中,实现全球利益的最大化,因而欧美跨国公司对华直接投资主要属于市场开发型投资。
跨国公司在我国FDI的区位分布
不同来源地的跨国公司对华直接投资的区位选择上出现了不同的偏好。
日韩等国的跨国公司对华直接投资的主要动机在于试图把中国大陆变为其产品销往第三国或返销国内的“加工基地”和“生产车间”,具有明显的外向型特征,即其产品以远销中国以外的市场为主。
跨国公司在我国FDI的区位分布
不同来源地的跨国公司对华直接投资的区位选择上出现了不同的偏好。
港澳台等亚洲跨国公司由于其发展空间的狭小或者是自然资源的贫乏,对外投资的目的是增加国内失去的比较优势或国内不可能生产的产品的进口,其结果是促进制造品与初级产品生产国之间的垂直专业化分工。
其他理论
1、防御性投资论
2、自我保险论
3、提高公司形象论
4、追随领导者论
5、发展中国家跨国投资动因论
6、全球方位论
7、国际资源转移论
8、地缘商务理论
9、合理化全球计划模型
国家竞争优势理论
当今全球第一战略权威，被誉为 “竞争战略之父”
毕业于普林斯顿大学，后获哈佛 大学商业经济学博士学位，并获 得斯德哥尔摩经济学院等7所著 名大学的荣誉博士学位。
提出“五力模型”、“三种竞争战略”，在全球被广为接受和实践，其竞争战略思想是哈佛商学院的必修的科目课之一。
他的主要著作有《竞争战略》、 《竞争优势》、《竞争论》、《国家竞争优势》、《日本还有竞争力吗》等。
国家竞争优势的概念及决定因素
概念
国家竞争优势（The Competitive Advantage of Nations）是指一个国家使其公司或产业在一定的领域创造和保持竞争优势的能力。
国家竞争优势决定一国产业的竞争优势
亦称钻石理论（Diamond Theory）
国家竞争优势的决定因素：钻石体系
企业战略、结构
和竞争
Context for Firm
Strategy & Rivalry
生产要素
Factor
Conditions
需求条件
Demand
Conditions
相关产业与
支持产业
Related &
Supporting
Industries
钻石体系的四大要素
生产要素：一个国家在特定产业竞争中有关生产方面的表现，如：人工素质或基础设施的良莠不齐。
需求条件：本国市场对该项产业所提供产品或服务的需求如何。
相关产业和支持产业的表现：这些产业的相关产业和上游产业是否具有国际竞争力。
企业的战略、结构和竞争对手：企业在一个国家的基础、组织和管理形态，以及国内市场竞争对手的表现。
.生产要素的分类1
生产要素
初级生产要素
高级生产要素
自然资源
气候
地理位置
非技术工人
等
现代通讯、信息等基础
设施
受过高等教育的人力资源
研究机构
高级生产要素对获得竞争优势有不容置疑的重要性
生产要素的分类2
生产要素
一般生产要素
专业生产要素
适用范围广泛的要素，
如交通系统、受过大学
教育的雇员等
高级专业人才
专业研究机构
专门知识
专业型要素提供产业更具有决定性和持续力的竞争优势基础
生产要素与竞争优势
一个国家想要经由生产要素建立产业强大又持久的竞争优势，就必须发展高级要素和专业性要素。
生产要素优势具有重要的动力特征。
生产要素的创造。
一国的竞争优势还可以从不利的生产要素中产生。
需求条件
国内需求市场是产业竞争优势的第二个关键因素。内需市场借着它对规模经济的影响力而提高了效率。同时，内需市场更重要的意义在于它是产业发展的动力，它会刺激企业改进和创新。这从以下三点可以看出：1、国内市场的性质，如客户的需求形态；2、国内市场的大小与成长速度；3、从国内市场需求转换为国际市场需求的能力。从竞争优势来看，国内市场的质量绝对比市场需求量更为重要。
本国市场必须具备的三项特色
1、细分市场需求的结构
当一个国家的内需市场和国际市场的主要需求相同，而其他国家又没有这样的条件时，这个国家的厂商就较为获得竞争优势。
2、内行而挑剔的客户会激发出该国企业的竞争优势。
3、预期性需求：如果本土客户的需求领先其他国家，在未来可能带动各地同类型的需求，这也可以算是本土企业的优势。
需求规模和成长模式
母国市场规模：双刃剑
客户的多寡
母国市场的需求成长
国内市场的提早需求
国内市场的提早饱和
相关产业及支持产业
形成国家竞争优势的第三个关键性要素：当这个国家和其他国际竞争对手比较时，能提供更健全的相关和支持性产业。在很多产业中，一个企业的潜在优势是因为它的相关产业具有竞争优势。因为相关产业的表现与能力，自然会带动上、下游的创新和国际化。
相关产业与支持产业
相关产业：因共用某些技术、
共享同样渠道或服务而联系
在一起的产业或具有互补性
的产业。
能促进产业创新
其国际成功能带动有关产业
的成功
支持产业：上游产业
能以最有效方式提供最低成本
投入
与下游产业合作
促进下游产业创新
由上而下的扩散流程
下游产业在来源上具备及早反应、快速、有效率、甚至降低成本等优点。
能持续与供应商合作。
企业与供应商之间的交集与共同解决问题的关系，会使他们更快、更有效率的克服困难。当供应商成为各下游企业之间信息传递的渠道时，整个产业的创新步伐也会更迅速。当供应商是同属一国的企业时，这种正向效应最大。
相关产业的“提升效应”
竞争力强的产业如果相互关联的话，也会有“提携”新产业的效果。因此，有竞争力的本国产业，通常也会带动相关产业的竞争力，因为它们之间的产业价值相近，可以合作、分享信息，甚至在电脑、设备和应用软件等方面都能互补。这种关系形成相关产业在技术、流程、销售、市场或服务上的竞争力。
产业簇群/产业集群（Clusters）
含义：在特定领域中，一群在地理上邻近、有交互关联性的企业和相关法人机构，并以彼此的共通性和互补性相联结。
包括最终产品、专业零部件、机器设备及服务供应商，金融机构
包括下游产业的成员（销售渠道、顾客）、基础设施供应商、政府机关与教育、信息、研究和技术支援机构（大学、职业训练机构等）以及制定标准的机构
包括同业公会、民间团体等
企业的战略、组织和竞争
企业的行为归根到底是人的行为，尤其是管理人员的行为。一个国家的体制、文化、历史传统、价值观念、科技水平和经济基础，决定了管理人员的思想方式、目标追求、行为准则，它们往往以潜移默化、约定俗成的方式，界定企业之间和企业内部的种种关系，影响企业战略决策的方向，从而影响一个行业在国际竞争中的相对地位，各国环境在这些方面的异同，使得要求有某些特定环境的行业在若干国家特别发达，而在其他国家则“发育不良”。
企业战略、结构和竞争
企业战略
企业结构
国内竞争
适合国家环境、适合产业的管理方式
正确和恰当的目标
对经理和雇员正确的
激励机制
激烈国内竞争
－减少外国竞争者的渗透
－模仿和人员交流
－促使竞争升级
－强化竞争程度
－迫使企业走出去
企业战略、结构和竞争与竞争优势
国家环境和民族文化与企业战略和结构
企业目标：
股东结构、持有人进取心、债务人态度、内部管理模式、高阶资深主管的进步动机等。
个人事业目标
奖励、劳资关系以及员工对企业的向心力、职业和技能训练、冒险精神、民族荣誉与使命感所带来的诱因。
完整的钻石体系
企业战略
企业结构
国内竞争
生产要素
需求条件
相关产业与
支持产业
政府
机遇
钻石体系中的两个重要变量
机遇——无法控制
重大发明、重大技术进步；外因导致生产成本突然提高（如石油危机）；金融市场或汇率的重大变化；市场需求的剧增；战争等
机遇是双向的，它往往在新的竞争者获得优势的同时，使原有的竞争者优势丧失
机遇对竞争优势的影响不是决定性的
钻石体系中的两个重要变量
政府——不能漠视
政府提供企业所需要的资源，政府直接投入的是企业无法行动的领域，如发展基础设施、开放资本渠道等
创造产业发展的环境，强化产业集群
通过各种措施影响需求，影响企业战略、结构和竞争状况
