江淮瑞鹰都市版上市
全国经销商活动执行手册
2009年8月28日
rein city
新品定位
基于市场研究，推出瑞鹰都市版车型，是为瑞鹰现有产品系列
增加一款入门级SUV产品，通过配置差异拉开价格距离，一方面切
合消费最低价格的心理，作为宣传的亮点，同时通过低价车型的用
户关注度，拉动用户进店亮，从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。
瑞鹰都市版型
市场价 万
配 置
在现有基础型配置基础上的减配：天窗、后雨刮、亮化
把手、铝质轮辋改为钢质轮辋、黑玻该为绿玻、引擎盖锁壳、
发动机罩、方向盘真皮改为仿皮、仪表调光开关、非预紧式
安全带、倒车雷达、单安全气囊、单碟CD改为USB接口等、
自动空调调整为手动、数显倒车距离内后视镜改为普通内后
视镜、尾门玻璃加热、后视镜加热、光传感器及室外温度传
感器、报警器
瑞鹰都市版基本定位
瑞鹰都市版车型的配置和价格
丰富绚丽的色彩 ，简约实·用的配置，令人惊喜心动的
价格万，吸引更多游离客户关注与购买，市场空
间更加广阔。
传播要点
产品传播点
品牌传播点
试驾会直播与专访结合，穿插信息发布广播稿与理念层面广播稿。
试驾会直播或联线：突出现场氛围、产品性能与试驾者感受。
专访：高端访谈或业内专家访谈，突出产品优点、性能及市场优势。
信息发布广播稿（例）
时间：15秒
男：炫动精彩生活，点燃激情梦
想。江淮瑞鹰都市版万心动
上市，江淮瑞鹰都市版更多色彩，
更多惊喜邀您体验，详情请垂询
当地专营店。江淮瑞鹰，天地竞
自由！
理念层面广播稿（例）
时间：15秒
男：让炫丽妆点都市，让精彩
驰骋人生，喜悦与满足即将为
您沿途播撒。驾驭如飞，惊艳
如虹，江淮瑞鹰都市版，
万惊艳上市。江淮瑞鹰，天地
竞自由！
电台媒体
• 形象展示与信息发布相结合，主要区域重点投放 。
• 形象展示：画面突出产品色彩、活力动感、具有视觉冲击力。
• 信息发布：突出产品价格、上市信息和经销商信息等。
户外展示
专题报道、软文与硬广相结合，专题、软文投放量应大于硬广投放，
主要区域重点投放。
试驾活动、亮点介绍专题：突出产品市场空间、价格优势、丰富色彩、
操控性能、驾乘感受等。
硬性广告：突出产品视觉美感，产品炫丽色彩、产品价格、专营店等
重要信息发布。
平面媒体
软文传播主题（例）
《万，江淮瑞鹰都市版隆重上市》《都市瑞鹰，非一般的驾驭感受》
《江淮瑞鹰--都市人的座驾》《我的都市梦想--瑞鹰都市版新车体验》
《都市的越野梦想--江淮瑞鹰》
上市发布（活动部分）
活动概述
活动背景
配合江淮瑞鹰新品上市全国发布活动，对经销商展厅上市活动进行指导与
规范。
活动目的
成功推出产品，扩大影响，吸引关注，拉动销售。
活动主题：rein city
——江淮瑞鹰都市版区域上市发布会
活动时间：根据区域车展或活动
活动形式：举办区域上市发布及试驾
活动内容：
• 上市发布会
• 展厅赏车会
• 试乘试驾
• 展厅延续性活动
活动概述
人员邀请
•通过不同渠道（邀请函、电话、短信、当面邀请等）预先邀请的目标客户
•视情况邀请区域媒体，日常在展厅参观咨询的顾客
（人员控制在30-50人）
现场布局建议
. 错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了
自然元素。自然元素。
. 道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不
在营造在自然环境的自由，随性的生活在营造在自然环境的自由，随性的生活
活动流程
嘉宾致辞
产品介绍、价格公布
播放瑞鹰都市版广告片
试试驾登记及说明
9:00-9:05
9:08-9:13
9:35-10:00
10:00-10：05
10:05-11:30
新品亮相、车模展示
9:05-9:08
9:13-9:35 首位车主交车仪式
试驾瑞鹰都市版
11:30-12：00 填写问卷、合影留念
• 播放瑞鹰都市版形象宣传片
主持人致辞，介绍嘉宾；
• 公司领导致辞：介绍瑞鹰都市版
诞生背景、亮点等。
• 宣布正式上市
活动细则
活动内容
播放瑞鹰都市版形象宣传片
嘉宾致词
新品亮相、车模展示
首位车主交车仪式
产品介绍
试驾登记及说明
试驾
合影留念、填写问卷
活动细则
新车揭幕，模特秀车，高调亮相；
活动内容
播放瑞鹰都市版形象宣传片
嘉宾致词
新品亮相、车模展示
首位车主交车仪式
产品介绍
试驾登记及说明
试驾
合影留念、填写问卷
活动细则
• 邀请瑞鹰都市版首位车主上台，领导
为首位车主授予精致钥匙，并合影留
念；
• 邀请相关领导为产品进行详细讲解，
公布产品价格；
活动内容
播放瑞鹰都市版形象宣传片
嘉宾致词
新品亮相、车模展示
首位车主交车仪式
产品介绍
试驾登记及说明
试驾
合影留念、填写问卷
活动细则
• 试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良
好的路面进行；
• 每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，
且必须有安全人员作为副驾驶陪同；
• 所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾
照；
• 所有试车嘉宾必须在签署安全协议书
后方可试车；
• 所有试车嘉宾必须全面配合工作人员
的指挥和安排，确保活动顺畅进行；
• 所有试车嘉宾必须在听取说明及登记
后才能进行试驾；
活动内容
播放瑞鹰都市版形象宣传片
嘉宾致词
新品亮相、车模展示
首位车主交车仪式
产品介绍
试驾登记及说明
试驾
合影留念、填写问卷
活动细则
• 来宾试驾结束后，填写试驾调查表；
• 来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾
驶心得体会及改 进期望；
• 填写完毕后工作人员送上精美礼品
一份，并合影留念；
活动内容
播放瑞鹰都市版形象宣传片
嘉宾致词
新品亮相、车模展示
首位车主交车仪式
产品介绍
试驾登记及说明
试驾
合影留念、填写问卷
会场布置物料清单
人员分工表
区域推广
• 播放瑞鹰都市版形象宣传片；
来宾填写基本资料；
• 公司领导致欢迎辞，介绍瑞鹰都市
诞生背景、产品亮点等。
试驾会活动细则
活动内容
播放瑞鹰都市版形象宣传片
来客签名
领导致词、产品介绍
试驾登记及说明
试驾
合影留念、填写问卷
活动细则
• 试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的
路面进行；
• 每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必
须有安全人员作为副驾驶陪同；
• 所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照；
• 所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方
可试车；
• 所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指
挥和安排，确保活动顺畅进行；
• 所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才
能进行试驾；
活动内容
播放瑞鹰都市版形象宣传片
来客签名
领导致词、产品介绍
试驾登记及说明
试驾
合影留念、填写问卷
活动细则
• 来宾试驾结束后，填写试驾调查表；
• 来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶
心得体会及改进期望；
• 填写完毕后工作人员送上精美礼品一
份，并合影留念；
活动内容
播放瑞鹰都市版形象宣传片
来客签名
领导致词、产品介绍
试驾登记及说明
试驾
合影留念、填写问卷
试驾场地布置物料清单
人员分工表
“瑞鹰都市版” 专卖店
同步上市活动布置方案
特别说明：此PPT中所有设计物均是效果图，不能用作刊出
实际规范设计稿均在多功能车营销公司品牌运营部FTP上
（文件夹名称为《 “瑞鹰都市版” 专卖店同步上市活动布置方案 》）
专卖店氛围布置要求（附实景效果图）
说明：专卖店以合肥瑞森店为模板，其他4S店可参考本店情况适当调整
★ 特别说明：此PPT中所有设计物均是效果图（小图）
不能用作刊出、制作。完稿另附！
瑞鹰都市版上市
主流媒体平面广告
平面报纸广告36*24cm,其他版式见FTP文件
产品单页
尺寸：285*210mm，单页正面。
产品单页
尺寸：285*210mm，单页反面。
门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝
门口巨幅海报6m*5m
门口条幅10m*
易拉宝80cm*200cm
门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝
车身车贴
门口条幅10m*
吊幅250cm*400cm
门口巨幅海报6m*5m
门口条幅10m*
门口条幅及巨幅喷绘海报
店内活动条幅:15m*
店内巨幅条幅、吊幅效果图
车后桁架背景画面尺寸：*(高)
说明：此处为瑞风瑞鹰同时展示，店内背景建议设置在独立的瑞鹰展车后。
店内展车后背景/红地毯/易拉宝
高炮广告
高速路牌广告
促销内容：购瑞鹰享万元豪礼（送购置税+
交强险+上牌车费）地区性收费除外（重庆、成
都、上海等地）
店外以万新车上市宣传为主，店内以老
产品促销为主
谢 谢 ！
