创业技能实训
白城师范学院创业教育
与文化研究中心-实训中心
陆东辉
2008 创业教育与文化研究中心
从o开始！
从1做起！
2008 2创业教育与文化研究中心
第一章 创业准备工作
第一节 创业调研
第二节 选择创业项目
第三节 组建创业团队
第四节 选择创立企业的法律形态
第五节 制定市场营销计划
第六节 预测你的销售
2008 3创业教育与文化研究中心
第一节 创业调研
一、创业调研的内容 一、创业调研的内容
（一）环境调研
投资所在地的政治环境、法律环境、经济环境、科技
文化环境、自然环境等。如社会是否安定，法规是否健全，
产业政策导向，居民收入水平，风俗习惯，交通条件等等。
（二）创业条件调研
如注册资本有无限制，从业人员需具备什么资格，股
本结构和出资方式有什么要求，经营场地需具备的条件，
房屋租赁需要哪些法律文书，审批需履行哪些手续，产品
研制生产、房屋建筑等方面有什么要求和限制，等等。
（三）产品或服务的调研
重点调研其产品或服务本身在技术、质量、性能、款
式、材料、服务等方面的情况。
2008 4创业教育与文化研究中心
（四）同类企业经营情况的调研
竞争者有哪些、其经营状况如何；竞争者的经营
规模和资金状况；竞争者的经营品种、质量、价格、
服务情况；竞争者的技术装备、产品或服务的研制开
发能力；竞争者的购销渠道和销售策略；竞争者的声
誉和形象；潜在竞争者的状况等。
（五）顾客的调研
是创业调研的中心。其主要内容包括：顾客的购
买动机与购买行为；顾客的购买力；顾客的需求情况
及其变化趋势；顾客对市场上现有产品或服务的满意
度及改进的要求；潜在顾客的需求状况等。
2008 5创业教育与文化研究中心
二、创业调研的程序
确立问题
1、明确调研的背景，调研的问题，调研要达到的目的。
设计调研方案
2、包括选择调研对象、调研内容、调研方法、调研时间
和地点、调研费用预算、调研工作组织管理等。
搜集资料
3、包括确定具体的调研方法、设计调查问卷、确定抽
样样本、开展调研等。
整理分析调研资料 撰写调研报告
2008 6创业教育与文化研究中心
三、创业调查的方法
（一）直接调查法
指通过询问、观察和实验取得第一手资料的调查
方法。具体包括：
1、询问调查
2、观察法
3、实验法 :展销调查、试销调查、对比调查等。
（二）间接调查法
也称文献调查法或二手资料调查法，是指收集整理
已经加工过的信息资料的方法。常用的方法有：参考文献
查找法、检索工具查找法（包括手工和计算机检索）、网
上查找法。
2008 7创业教育与文化研究中心
第二节 选择创业项目
一、选择创业项目的原则
（一）要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业
对资金有限的创业者建议可以从这样几方面考虑自己的
行业选择：
1、选择所需投资不多的劳动密集型行业（即都市型工业）
如服装、食品加工、印刷包装、工艺品、电子仪器等。
2、选择为某些大企业进行零配件加工的行业，既可保证产
品销售，又可节省投资。
3、选择信息、咨询、广告等服务行业。
4、选择维修、快递、家政、清洗、保健等便民、利民服务
行业。
5、选择开餐厅、面店、小百货店、文具店等餐饮业、商业。
6、选择加盟连锁经营。
2008 8创业教育与文化研究中心
（二）要认真进行市场调研，适应社会需求
创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解决
顾客的问题而存在的”，没有满意的顾客就没有公司的
存在。
（三）要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、
熟悉的事
（四）要量力而行，从干小事，求小利做起
（五）要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，
人优我特”
创新包括：
（1）开发新产品或改造老产品；（2）开辟一个新的市场；
（3）采用一种新的生产方法；（4）获得原料或半成品新
的供给来源；（5）实行一种新的企业组织形式。
2008 9创业教育与文化研究中心
二、选择创业项目的条件
1、行业要求：新兴，具有大的发展潜力，竞争少——成功
的机会才大。
2、投资要求：投资小，见效快，风险小，有长远的收益
——避免每隔几年就要重新创业。
3、产品要求：产品独特，需求面广，最好是消耗性产品
——保证持续稳定的收入。
4、经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持——
大大减少走弯路的机会。
5、前景要求：
6、合法性要求：
7、其它要求：时间和地域的限制越少越好
2008 10创业教育与文化研究中心
三、如何发现创业项目的商机
（一）从变化中发现商机
产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口
思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居
民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。
（二）锁定目标客户群，从需求中发现商机
（三）从市场空白点中发现商机
（四）从生活细节中发现商机
（五）根据当地的资源来选择项目
2008 11创业教育与文化研究中心
四、选择创业项目的程序
一个拥有20次创业经历的清华硕士（以下称为A）
自己总结的6W公式，帮助您慎重选择您的创业项目。
Which trade + What + Which company + Who + Where + When
(行业 + 产品 + 公司 + 认清您自己 + 地域 + 时机)
2008 12创业教育与文化研究中心
（一）SWOT分析?
SWOT是长处（Strength）、弱点（Weakness）、
机会（Opportunity）和威胁（Threat）的缩写。
长处——你的企业的优势所在。例如，你的产品比竞争对
手的好；你的商店位置非常有利；你的员工技术
水平很高等。
弱点——你的企业的劣势所在。例如你的产品比竞争对手
的贵：你没有足够的资金按自己的愿望做广告；
你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。
机会——指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你
想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；或
潜在顾客的数量将上升，因为许多新企业正在向这个地区
迁移等。
五、验证你的创业构思
2008 13创业教育与文化研究中心
威胁——指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，
在这个地区有生产同样产品的其它企业；原材料价格上
涨将导致你的产品成本提高；或者你不知道你的产品还
能流行多久，等等。
（二）SWOT分析的结果
当你做完SWOT分析，你应该能评估你的创业构思，
并做出决定：
·坚持自己的创业想法并进行全面的可行性研究；
·修改原来的创业构思；
·完全放弃这个创业构思。
2008 14创业教育与文化研究中心
第三节 组建创业团队
一、创业团队的组成要素
1、目标（Purpose）： 有一个既定的共同目标，为团队成
员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在
价值。目标在创业企业的管理中以企业的远景、战略的形
式体现。
2、人（People）
人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。
3、创业团队的定位（Place）： 创业团队在企业中处于什
么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对
谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。
4、权限（Power）：
5、计划（Plan）：两层含义：一是目标最终的实现，需
要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成达到目标
的具体工作程序。二是按计划进行可以保证创业团队的
工作进度。2008 15创业教育与文化研究中心
二、组建创业团队的基本原则
（一）树立正确的团队理念
1、凝聚力
2、诚实正直
3、为长远着想
4、承诺价值创造
（二）确立明确的团队发展目标
（三）建立责、权、利统一的团队管理机制
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第四节 选择创立企业的法律形式
2008 17创业教育与文化研究中心
创业计划书参考格式和内容
基本结构
一、摘要
二、公司基本情况
三、项目产品（服务）
与技术
四、管理与组织结构
五、竞争分析
六、市场与营销
七、项目实施计划（进
度计划）
八、风险分析
九、融资计划及使用
十、财务分析
十一附件
2008 18创业教育与文化研究中心
一、摘要（1-2页）
1、公司名称及地址（地址、电话、联系人）
2、描述企业理念和企业.
3、商业机会及战略
4、目标市场和预测.
5、竞争优势
6、盈利性
7、团队
8、招股说明和资金退出计划（退出时间，退出
方 式）
要求：1、概括关键信息，引发阅读者兴趣
2、涵盖内容处理恰当
2008 19创业教育与文化研究中心
二、公司基本情况
1、公司简介与背景
2、股东与股权结构
3、公司沿革
4、目前公司主要股东、职工情况
5、公司内部部门设置情况
6、公司发展战略目标
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三、项目产品（服务）与技术
1、项目选择
2、产品市场状况
3、生产或服务组织
4、产品介绍
产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的
市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的
计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌
和专利、产品的排名及品牌状况？
2008 21创业教育与文化研究中心
产品介绍必须要回答以下问题：
〔一〕顾客希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企
业的产品中获得什么好处？
〔二〕企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、
顾客为什么会选择本企业的产品？
〔三〕企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有
哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了
哪些协议？
〔四〕为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、
为什么用户会大批量地购买企业的产品？
〔五〕企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业
对发展新产品有哪些计划等等。
要求：产品或服务的独特性，客户价值，竞争优势，独创
性，解决了具体问题、客户需求，明确有无明显竞
争优势，独创性是否可以得到保护，所有要点均被
解决。
2008 22创业教育与文化研究中心
四、管理与组织机构
1、管理团队
2、组织机构与人力资源配置
3、各部门的功能与责任
4、公司管理理念和文化建设
要求：公司管理者的经验与技能水平、创业热情的大小、
管理队伍业务背景、业绩、风险、创业活动，意识到不
足但有弥补计划。
2008 23创业教育与文化研究中心
五、竞争分析
1、行业发展状况
2、主要竞争对手
3、竞争对手的产品特点及市场状况分析
要求：目标市场的竞争状况，自身竞争优势及可持续性。
有无竞争对手或对手很弱、了解竞争对手，项目产
品极难仿效或有很大的研发实力，可以长期保持行
业领先地位。
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六、市场与营销
1、营销组织机构及管理
2、目标市场，市场容量及发展速度
3、市场份额及速度
4、价格战略
5、营销推进计划及目标
要求：明确目标市场、估计市场份额及速度、确定营
销策略。
2008 25创业教育与文化研究中心
七、项目实施计划
1、项目实施进度图
2、项目实施设计说明
3、项目实施难点和阶段性目标
要求：时间安排与计划、任务、阶段性里程碑、关键
发展线路，计划全面。思考周到，目标明确，计划现
实可行。
2008 26创业教育与文化研究中心
八、风险分析
包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等，
要有应对措施。
要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险
较低，且风险管理方案应对措施有效，阐述出色。
2008 27创业教育与文化研究中心
九、融资计划及使用
1、融资计划（包括资金总需求、融资金额、融资方式）
（渠道）
2、资金使用计划（项目总投资及用途、投资结构、已
经完成投资、新增投资等）
3、资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计
划等）
要求：资金总需求，资金来源（自筹货币、投资人），
使用、及退出。
2008 28创业教育与文化研究中心
十、财务分析
1、财务分析依据（包括建设规模，建设期及生产负荷、
折旧与摊消等）
2、财务预测
3、不确定分析
4、主要经济指标
5、结论性意见
具有投资价值的创业计划：市场前景好
（年度增长率20%以上及投资回报率高（25%-30%）。
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十一、附件
1、企业营业执照
2、审计报告
3、查新报告
4、用户报告
5、新产品鉴定
6、商业信函、合同等
7、相关荣誉证书等
2008 30创业教育与文化研究中心
最后希望同学们能够提交一份令自己、令
风险投资家和令评委满意的作品。
2008 创业教育与文化研究中心
