国际贸易实务
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第一章 导论
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［开篇导读］
国际贸易实务课程研究国际间货物交换的
具体过程和商务运作规范，是具有涉外商
务活动特点的实践性很强的综合性应用学
科。国际经济贸易类专业都把本课程作为
必修的专业基础课程。本章的主要目的是
介绍国际货物贸易的特点和国际贸易实务
课程体系以及学习方法， 学习目标是了解
国际货物贸易概况、国际货物贸易的一般
程序以及基本概念，以便为日后深入学习
个章节的内容打下牢固基础。
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［引导案例］
某年春，中国某进出口公司对外成交一批
食用柠檬酸。在交货时，误将工业用柠檬
酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装
货物不符。此时，结汇单据已经由议付行
寄出。为了避免造成严重事故，只得一方
面到邮局将单据截回，另一方面急速通知
外轮代理公司，请该公司转告香港代理，
在该船抵达香港时，将货结汇截留，虽避
免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。
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第一节 国际货物贸易的特点
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一、国际货物贸易的特点
（一）法律法规的复杂性
（二）交易过程的复杂性
（三）经营环境的复杂性
（四）政治经济环境的复杂性
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二、国际货物贸易的风险
（一）交易双方的信用风险
（二）货物的运输风险
（三）汇率波动的风险
（四）政治风险
（五）贸易欺诈风险
（六）由于法律体系不同而产生的风险
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第二节 有关国际贸易的法律与惯例
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一、适用合同当事人所在国的国内法
国内法是指由国家制定或认可并在本国
主权管辖范围内生效的法律。
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[案例]
有一份合同在美国订立，由美国商人A出售
一批电脑给香港商人B，按香港条件成交。
双方在执行合同的过程中，对合同的形式
及合同有关条款的解释发生争议。请分析
解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法
律？
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[案例分析]
应适用于美国法律。
理由：合同与美国关系最密切，因为订约
地和履约地都在美国。
分析：在按香港条件成交的合同中，出口
方在出口国装运港履行交货义务，所以履
约地在美国装运港，而非目的港香港。
（有关条件的内容参见“贸易术语”）
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二、适用于国际公约或条约
国际公约是两个或两个以上主权国家为确
定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事
等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、
协定、议定书等各种协议的总称。 其中调
整国际货物买卖合同的国际公约主要是
《联合国国际货物销售合同公约》
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三、适用国际贸易惯例
国际贸易惯例（ ）是指在国际贸
易实践中经反复使用可以确定国际
货物买卖合同双方当事人权利义务
的习惯性行为规则。
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第三节 国际贸易应遵循的准则
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为保证国际贸易的顺利进行，维护我国进
出口商和国家的利益，在对外订立、履行
合同和处理合同争议的过程中，应当遵循
下列准则:
一、当事人法律地位平等
二、缔约自由
三、公平平等
四、诚实信用
五、恪守合同
六、遵守法律
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一、当事人法律地位平等
我国《合同法》第我国《合同法》第33条明确规定：条明确规定：““合同当事人的合同当事人的
法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另
一方。一方。””这一规定的精神，主要表现为：这一规定的精神，主要表现为：
首先，交易条件必须有交易双方当事人平等地协首先，交易条件必须有交易双方当事人平等地协
商确定，合同的内容的确是双方真实意思的表现；商确定，合同的内容的确是双方真实意思的表现；
第二，合同一旦依法成立，交易双方当事人都必第二，合同一旦依法成立，交易双方当事人都必
须严格履行约定的义务，未经双方协商一致，任须严格履行约定的义务，未经双方协商一致，任
何一方不得上自变更或解除合同；何一方不得上自变更或解除合同；
第三，任何一方当事人违约，都必须承担相应的第三，任何一方当事人违约，都必须承担相应的
违约责任，并在追究违约责任时都使用统一法律，违约责任，并在追究违约责任时都使用统一法律，
不得区别对待。不得区别对待。
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二、缔约自由
缔约自由是国际上一般通行的准则，是指
根据当事人意思自治的原则订立合同。我
国《合同法》第4条规定：“当事人依法享
有自愿订立合同并确定合同的权利，任何
单位和个人不得非法干预。”需要注意的是，
缔约自由，并不意味着当事人可以随意订
立合同，而是要依法订立合同，即合同订
立的程序和合同的内容都应遵守有关法律
法规。
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三、公平平等
公平交易是国际公认的一项通行准则。我
国《合同法》第5条规定：“当事人应当遵
循公平原则确定各方的权利和义务。”也就
是说，当事人约定履行的义务和享受的权
利应当对等，应当公正合理。否则，受损
害一方有权请求法院或仲裁机构予以纠正。
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四、诚实信用
《联合国国际货物销售合同公约》和《国
际统一私法协会国际商事合同通则》都强
调，国际贸易必须遵循诚实信用的原则。
我国《合同法》第6条规定：“当事人行使
权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”
由此可见，诚实信用原则是一项强制性国
际贸易规范，它将道德规范与法律规范融
为一体，当事人不可以排除使用该原则，
也不得有任何违反此项准则的行为。
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五、恪守合同
进出口合同订立户，交易双方应严格履行约定的进出口合同订立户，交易双方应严格履行约定的
义务，任何一方不得擅自单方面变更或终止合同，义务，任何一方不得擅自单方面变更或终止合同，
内容，如一方不履行合同或违反约定条件，即构内容，如一方不履行合同或违反约定条件，即构
成违约，须承担法律责任。若当事人因不可抗力成违约，须承担法律责任。若当事人因不可抗力
等原因不能履行或不能按期履行合同，应及时向等原因不能履行或不能按期履行合同，应及时向
对方通报。一方当事人如因故想要变更或解除合对方通报。一方当事人如因故想要变更或解除合
同，也应和对方进行协商，求得对方同意访客。同，也应和对方进行协商，求得对方同意访客。
总之，我们在履约过程中要严肃对待合同条款，总之，我们在履约过程中要严肃对待合同条款，
切实遵守合同规定，真正做到我国贸易中经常所切实遵守合同规定，真正做到我国贸易中经常所
倡导的倡导的““重合同，守信用重合同，守信用””。。
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六、遵守法律
遵守法律是一项最基本的强制性规范，同样是国遵守法律是一项最基本的强制性规范，同样是国
际上公认的准则。在订立、履行合同和处理合同际上公认的准则。在订立、履行合同和处理合同
争议时，都必须符合法律规定。因为，订立合同争议时，都必须符合法律规定。因为，订立合同
本身是一种法律行为，要经过一定的法律程序；本身是一种法律行为，要经过一定的法律程序；
履行合同同样是法律行为，要遵守所在地的有关履行合同同样是法律行为，要遵守所在地的有关
法律。在我国境内履行进出口合同，应适用我国法律。在我国境内履行进出口合同，应适用我国
法律。争议的处理要以法律为依据，同合同订立法律。争议的处理要以法律为依据，同合同订立
和履行一样，还是法律行为。总之，进行国际贸和履行一样，还是法律行为。总之，进行国际贸
易实必须严格遵守有关法律规定，否则不仅不能易实必须严格遵守有关法律规定，否则不仅不能
得到法律保护，还要承担违法的后果。得到法律保护，还要承担违法的后果。
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第四节 国际贸易实务课程的主要内容
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国际贸易实务课程的主要任务是，针对国
际贸易的特点和要求，从实践和法律的角
度，分析研究国际贸易适用的有关法律与
惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，
总结国内外实践经验和吸收国际上一些行
之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国
际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，
既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和
经营意图，确保最佳经济效益，又能按国
际规范办事，使我们的贸易做法能为国际
社会普遍接受，做到同国际做法接轨。
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本书的基本框架由四方面构成：
国际贸易法律和惯例
国际货物买卖合同条款
合同的商订和履行
国际贸易方式
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一、有关国际货物贸易的法律与惯例
国际货物贸易必须遵照国际货物买卖的有
关法律与惯例进行，在合同商定和履行的
各环节，都离不开国际货物买卖的有关法
律和惯例。如《联合国国际货物销售合同
公约》、国际商会制定的《国际贸易术语
解释通则》、《托收统一规则》和《跟单
信用证统一惯例》等文件。这些法律和惯
例是构成本课程内容的原则和依据，将分
别在本书的各章节结合具体内容加以介绍
和说明。
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二、合同条款
合同条款是交易双方当事人交接货物、收
付货款和解决争议等方面的权利和义务的
具体体现，也是交易双方履行合同的依据
和调整双方经济关系的法律依据。因此，
研究合同中各项条款的法律含义及其所体
现的权利和义务关系，构成本课程的基本
内容。
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三、合同的商定和履行
合同的商定和履行是国际货物贸易的实现过程，
它既包括订立合同的过程，又包括履行合同
的过程。履约过程中主要环节和程序涉及合
同成立、商品名称、质量、数量、包装、货
物装运与保险、货款支付、贸易争议的处理
等多方方面面。因此，掌握各种业务程序，
学习处理国际贸易实际问题，是本课程的根
本目的和任务。
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四、贸易方式
随着经济全球化的不断深化，国际贸易的
方式和渠道日益向多样化和综合化发展。
除传统的逐笔售定的贸易方式外，还出现
了融货物、技术、劳务和资本移动为一体
的新型国际贸易方式，主要包括经销、代
理、寄售、展卖、招标投标、拍卖、加工
贸易、补偿贸易以及易货贸易等。介绍和
阐述这些贸易方式的性质、特点、作用和
做法，以及适用范围，也属于本课程内容
的一个重要方面。
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第五节 国际贸易实务课程的学习方法
一、贯彻理论联系实际的原则
二、 注意业务同法律的联系
三、加强英语的学习
四、注意本课程同其他相关课程的联系
五、坚持学以致用原则
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［案例回放与分析］
从此例案例可以看出出口公司交货严重违反了有从此例案例可以看出出口公司交货严重违反了有
关国际公约的规定，《联合国国际货物销售合同关国际公约的规定，《联合国国际货物销售合同
公约》指出，卖方交付货物必须符合约定的质量，公约》指出，卖方交付货物必须符合约定的质量，
如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要
求损害赔偿，甚至拒收货物和撤销合同。出口公求损害赔偿，甚至拒收货物和撤销合同。出口公
司误将工业用柠檬酸当做是用柠檬酸装运出口这司误将工业用柠檬酸当做是用柠檬酸装运出口这
一差错的性质是相当严重的，因为一旦没有发现，一差错的性质是相当严重的，因为一旦没有发现，
让货物运抵目的港后，把工业用的柠檬酸误做食让货物运抵目的港后，把工业用的柠檬酸误做食
用，将会造成严重后果。即时是较早发现误装货用，将会造成严重后果。即时是较早发现误装货
物，其善后的处理工作也是相当麻烦的，损失也物，其善后的处理工作也是相当麻烦的，损失也
是非常巨大的。是非常巨大的。
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[篇末点述]
国际贸易实务是一门研究国际货物贸易具体过程及相关活国际贸易实务是一门研究国际货物贸易具体过程及相关活
动内容与商业运作规范的学科，具有很强的实践性、涉外动内容与商业运作规范的学科，具有很强的实践性、涉外
性和综合性。由于国际贸易是跨国交易，其市场环境、交性和综合性。由于国际贸易是跨国交易，其市场环境、交
易对象、交易条件、贸易做法以及涉及的政治、经济、法易对象、交易条件、贸易做法以及涉及的政治、经济、法
律以及文化背景等，都有别于国内贸易，所以了解国际贸律以及文化背景等，都有别于国内贸易，所以了解国际贸
易的特点是我们学习的前提条件。而世界各国的法律制度、易的特点是我们学习的前提条件。而世界各国的法律制度、
贸易惯例互不相同，为便于依法订立合同、履行合同和托贸易惯例互不相同，为便于依法订立合同、履行合同和托
上处理合同争议，我们必须要了解和执行国际贸易适用的上处理合同争议，我们必须要了解和执行国际贸易适用的
法律和惯例。最后，为更为有效地达到学习目的，我们还法律和惯例。最后，为更为有效地达到学习目的，我们还
要明确本课程的性质特点和研究对象、内容框架，采取正要明确本课程的性质特点和研究对象、内容框架，采取正
确的学习方法，如此才能达到预期的效果。确的学习方法，如此才能达到预期的效果。
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[相关专业词汇]
买方买方
卖方卖方
领事馆领事馆
出口商出口商
进口商进口商
国际贸易惯例国际贸易惯例
进出口许可证进出口许可证
供货商供货商
，国际商会，国际商会
，中国国际贸易促进委员会，中国国际贸易促进委员会
国际货物销售合同国际货物销售合同
检验检疫局检验检疫局
海关海关
4/17/20214/17/2021 3232 © 2006 © 2006
[课后训练]
一、思考题
1.国际货物买卖有哪些特点？了解这些特点
对从事国际贸易活动由合实际意义？
2.简答了解国际贸易法律与国际贸易惯例的
意义。
3.我国进出口贸易也要遵循《联合国国际货
物贸易销售合同公约》和其他国际上公认
的准则吗？为什么？
4.国际贸易实务课程的主要内容包括哪些？
5.如何有效地学习国际贸易实务课程并掌握
有关技能？
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二、案例分析
19961996年年11月，营业地点均设在香港的交易双方在中国内地月，营业地点均设在香港的交易双方在中国内地
签订买卖签订买卖22万吨锰矿石的合同。合同规定目的港为湛江港，万吨锰矿石的合同。合同规定目的港为湛江港，
采用信用证付款方式。履约过程中，双方在交货品质和货采用信用证付款方式。履约过程中，双方在交货品质和货
款支付问题上发生争议，经彼此协商未果，卖方遂依法向款支付问题上发生争议，经彼此协商未果，卖方遂依法向
中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。
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由于交易双方签订合同时未约定处理合同之一的准据法，由于交易双方签订合同时未约定处理合同之一的准据法，
故在仲裁过程中，双方对本案合同的法律适用问题存在分故在仲裁过程中，双方对本案合同的法律适用问题存在分
歧。卖方认为，本案不适用《联合国国际货物贸易销售合歧。卖方认为，本案不适用《联合国国际货物贸易销售合
同公约》；而买方则主张本案应优先使用该公约。依据是同公约》；而买方则主张本案应优先使用该公约。依据是
《中华人民共和国民法通则》中规定：凡中华人民共和国《中华人民共和国民法通则》中规定：凡中华人民共和国
缔结或者参加的国际条约和中华人民共和国民事法律有不缔结或者参加的国际条约和中华人民共和国民事法律有不
同规定的，应适用该国际条约规定，但中华人民共和国声同规定的，应适用该国际条约规定，但中华人民共和国声
明保留的条款除外。《中华人民共和国民事诉讼法》也有明保留的条款除外。《中华人民共和国民事诉讼法》也有
类似的规定。试分析仲裁庭裁定该案适用何法律？类似的规定。试分析仲裁庭裁定该案适用何法律？
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三、技能训练
我国某企业按信用证付款方式向加拿大商人出售我国某企业按信用证付款方式向加拿大商人出售20002000打打
纺织品，买方依约开来信用证，证中规定不准分批装运。纺织品，买方依约开来信用证，证中规定不准分批装运。
卖方装运时，发现有部分货物品质较差，故未预交足，只卖方装运时，发现有部分货物品质较差，故未预交足，只
装运装运19001900打。卖方原以为少装打。卖方原以为少装100100打没关系，依据是打没关系，依据是
《跟单信用证统一惯例》规定：《跟单信用证统一惯例》规定：“……“……在所支付款项不超在所支付款项不超
过信用证金额的条件下，货物数量允许有过信用证金额的条件下，货物数量允许有5%5%的增减幅度。的增减幅度。
””银行审单过程中也忽略了这一点，之后单据寄到开证行银行审单过程中也忽略了这一点，之后单据寄到开证行
时，遭到拒付。经过卖方与开证人反复交涉，并说明情况，时，遭到拒付。经过卖方与开证人反复交涉，并说明情况，
最后对方虽然接受了单据，但卖方却因此遭受晚收回货款最后对方虽然接受了单据，但卖方却因此遭受晚收回货款
的利息损失。从该案的处理过程，你对国际贸易的履约有的利息损失。从该案的处理过程，你对国际贸易的履约有
了怎样的了解？了怎样的了解？
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谢 谢
四月-
2105:27:1805:2705
:27四月-21四月-
2105:27
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8四月-21四月
-2105:27:18
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