品牌如何在小红书精准获客，
两小时学会可复制打法
在线问答PART 05
线索行业的三套内容
小红书获客优势
目录
PART 01
PART 03
玩转专业号功能PART 02
可复制的投放打法PART 04
小红书获客优势
PART 01
乐于被种草的 高种草力的 高效的种草 高质量的种草
为什么要投放小红书
用户 数据场域内容
年轻有活力的用户都在小红书
3亿+ 月活用户 50%95后 35%
1亿+ 分享者
00后 3:7男女比例
男性用户
增长高于大盘50%一二线城市
乐于被种草的用户
70%日均用户搜索渗透90% 用户UGC内容
小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书
灵感熠熠的内容，点亮生活全场景
衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……
专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考
一级内容类目 二级内容类目 232个
汽车户外搞笑体育运动社科情感职场旅游音乐城市出行
243% 241% 149% 132% 120% 117% 97% 94% 94% 88%
37个
高种草力的内容
每个搜索更加高效
用户心智集中
高效的种草场域
流转
真
真实消费决策路径
从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策
用户浏览
主阵地
精准分发
激活需求
主动搜索
深度决策
每个点击更有价值
用户主动选择
双列呈现 搜索收敛
推荐的产品
正合我意
高 效 的 种 草 场
域
从浏览到搜索的
搜索之后
下定决心
70%
月均用户搜索渗透
消费在这里决策
多种决策类型都在这里发生
爱逛型 爱逛型决策型 重搜型重搜型
快速 短期短期 长期 长期
种草周期很短
阅读笔记数很少
种草周期短
阅读笔记数少
种草周期短
搜索意图强
种草周期长
阅读笔记数较多
种草周期长
搜索意图强
为什么要投放小红书
从 里来，到生活里去
玩转专业号功能
PART 02
商业内容
需要精准
推送
专业号
身份
私信获客
得力工具 聚光
投放第一步:开通专业号
开专业号可以回私信吗？
开专业号会限流吗？
02
01
专业号
常见问题
笔记的内容和质量才会影响流量；而违规行为才是限流主因。
这是平台针对于所有账户内容资产开启的安全保障，并非针对于
专业号。
简介放邮箱、小助理账号等曲线导流 开通聚光直接导流
专属身份标识专业号能给你带来什么-
蓝V标识
身份标识
“拥有专属的身份标识——蓝 V 标识。
这使得账号在视觉上更加突出，容易让用户
产生信赖感，获得平台的信任流量。
专属品牌话题专业号能给你带来什么-
3 助力打造品牌形象
1 增加品牌曝光度
2 促进用户互动
合作与拓展机会
4 推动销售转化
5 市场趋势洞察
6
关联门店专业号能给你带来什么-
增加曝光与流量
打造线上线下闭环
精准营销与数据支持
抢占海外优势专业号能给你带来什么-
平台流量 专业号身份
小红书作为内容社
区，海外同胞、亚裔
用户群体广泛且活跃
度高，平台自带流量
触达目标消费者。
专业号身份占据搜索
流量优势，海外小众
品类存在一定的流量
蓝海，转化率极高。
互相
辅助
PART 03
线索行业的三套内容
主账号投放的优势
优化内容质量
精准定位用户群体
增强互动与用户参与
实操案例：装修设计账号
主要以记录泳池清
理、泳池挖掘的过程为内
容，突出真实感。
内容
打法：信息流
结果
通过信息流*长期覆盖澳大
利亚整体的流量。
私信开口成本在100以内
当月投放800块就给客户
带来百万人民币成交额。
案例图
*注：地域定向没变之前
团队配置
内容gopro拍摄
国内外包剪辑
国内侄女学投放
外包客服
海外进行拜访
时代 KOL/KOC推广投放的优势
KOL
KOC
影响力广泛
专业性与权威性强
内容创作能力高
投放优势
贴近用户需求
传播效果好
成本较低
投放优势
实操案例：摄影写真账号
引入合伙人KOS 主理人概念后：
超高客单价产品，企业号存在严重的
客户不信任感，导致成交率低，转化
周期长。
常规产品转化明显提升30%
高客单价转化率提升400%
私信开口成本从200+-降低到60+-
在今年对新场馆：长沙海昌的推广中
首次采用商销行业中白牌平起的模式
通过kfs打法+三亚爆款逻辑
在一个内陆完全没有潜水概念的城市
拿到了非常不错的结果
私信咨询成本
私信开口成本：
通过对两个投放账号进行对比
成本优化100%
主理人策略 KFS运用
时代 KOS推广投放的优势
优势一：
品牌可自主灵活管理KOS个人账号及其
笔 记内容资产 ，高效、快捷、可控。
优势三：
支持广告流量下跳转KOS私信，投放更
便捷，可归因。
优势二：
品牌员工身份背书，更低内容&投放成本，
放大KOS及其内容互动价值、助力品牌精
准定位意向用户。
优势四：
扩大品牌自持内容资产，丰富品牌内容矩
阵，投放灵感更多。
“满足品牌对门店导购优质笔记内容的一站式营销诉求，赋予品牌KOS在笔记、私
信、带货、线下等场景的营销能力，帮助品牌为消费者提供更高效、更专业的定制
化服务。
结果
团队配置
各门店销售进行
业务回复
操盘手
内容中控
案例图
通过kos的绑定，主号和各个门店店
长个人号同时发力，通过以房东找
租客、各个学区板块房价一览表等
内容，租售一体化，将潜在用户都
集中在同一个流量池中，然后再做
线索的分发。
内容
• kos+重搜索，主号和各个门店店
长账号都投流，实现全面开花
• 另外上海租房、买房以及各个板
块、在售小区等关键词按照不同
词性分类做投流。
打法
私信开口成本30
加微成本60上下浮动。
实操案例：房地产账号
PART 04
可复制的投放打法
01 笔记投不出去，没私信；笔记投的出去，ROI打不平
05 聚光学习成本过高，没有专业运营人员
04 市场内卷下，小商家抢量难
03 凭感觉投放，没有严谨的理论系统支撑
02 商家惯性去做账号矩阵，没流量
商家投聚光常见的五个问题
笔记投不出去，没转化；笔记投的出去，ROI打不平？
内容+计划
直接
影响聚光投放
• 低质量内容是不起盘的真正原因
• 营销诉求与内容类型不匹配
• 没有进行笔记赛马
• 计划出价过低
• 投放人群过窄
• 计划学习期频繁修改计划
投的出去，ROI打不平：生于拉新，死于转化
投不出去，没流量没转化
• 内容不匹配，好内容≠好的商业内容
• 爆文≠高质量内容，流量泛，标签乱
• 人群与内容不匹配
• 计划出价过高
• 同一批素材没有做多场域测试
• 没有找到出价与拿量平衡点
矩阵并不是拿流量的最佳出路，内容先行+围绕KFS打法才是拿流量正确思路
商家惯性去做账号矩阵，没流量？
有足够多的优质内容批量生产能
力，单一账号难以消化
单账号流量触顶账号流量帽，需要用矩
阵分发内容提高流量上限
有多家连锁店，有多个官
号和导购角色
什么时候时候做矩阵：KOS矩阵体系统一管理，统一投放
凭感觉投放，没有严谨的理论系统支撑？
行业大盘分析
行业竞对分析
投前分析
内容进度跟进
达人数据回收
搜索数据复盘
回顾投放目标
总结投放经验
下阶段投放优化
...
数据复盘
内容策略
达人策略
关键词策略
投放工具组合策略
...
投放策略
市场内卷下，小商家抢量难？
核心人群
高潜人群
泛人群
… …
精准触达，控制成本以小博大
预算充足
商家
搜索打法
小预算商家
搜索打法
投放中真正拉开差距的是：搜索排名和精准投放
搜索内容搜索排名
信息流内容DMP精准投放
小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈
聚光学习成本过高，没有专业运营人员？
适用于没有学习条件
或时间的线索型企业
数据表现优秀聚光lite
三步完成投放
操作极简化
获客预算套餐化
转化可预估
无需盯盘
不需要专业运营人员
现场实操：搭建聚光模型
聚光获客计划的搭建 搜索占位（点击份额SOC）
与DMP工具：
产品种草 产品种草的推广目标是：互动量可以投放四种广告类型
客资收集
客资收集的推广目标是：私信获客
可以投放通投和搜索
笔记赛马 想要评估最优笔记——相同计划，测试不同的笔记想要探索最优计划——相同笔记，测试不同的计划
1
2
3
搜索占位
soc计划搭
建，关键词选
择
影响搜索的
两个因素：内
容、出价
DMP工具
DMP工具
的使用：搭建
人群包
可复制的精准获客策略
TIPS：
所有的玩法都围绕KFS打法与人群反漏斗模型展开，把内容策略、达人策略、投放策
略、工具组合拉到一条线来做是线索行业做好小红书获客的核心。
内容策略
1
达人策略
2
投放策略
3
工具策略
4
PART 05
在线问答
感谢聆听
