创业这件事，找对了人，往往就成功了一半。但找到合
适的创业合伙人，难度甚至超过找一个合适的结婚对象。
因为大多数人都要成家，而想创业的毕
竟是少数，范围小得多，而标准却丝毫没有降低。这几
年，不断有创业的朋友问我该找怎样的合伙人。下面就
把一些常见的问题摘录下来，说说我个人
的看法。1、我该和朋友一起创业吗?在这个问题上，很
多人会走两个极端，一种叫做「无兄弟，不创业」，另
一种则对和朋友合伙做事情充满了恐惧
，认为如果处理不好，回头连朋友都没得做了。这里的
重大问题是：如何平衡好感情和利益分配的关系。东方
人的一个重要的特点是经常会把个人情感
带入到工作当中，比较难做到「在商言商」、「对事不
对人」，会把很多做事方式和利益分配上的不同意见归
结为「对方对我这个人有看法」上，而且
很多人会觉得和朋友谈钱很没面子，或者是很伤感情的
事情。西方则很早就是贸易社会，商业游戏规则的建立
是在个人情感之上的，因此「生意就是生
意」的理念成百上千年以来已经深入人心，遇到这类问
题时比较好处理。在是否该和好朋友一起创业这件事情
上，我的建议是无论多好的朋友，基本的
利益框架还是应该明白地先说清楚，在此有了共识之后，
再来探讨合作的其他细节。如果你觉得和朋友谈利益是
一件特别纠结的事情，那可能就不太适
合和朋友一起做事，千万不要勉强。我的另一个观点是，
只有那些在重大利益冲突中能够建立规则，并且能够互
相妥协共存的朋友，可能才是真正的朋
友，否则，叫做酒桌上的玩伴也许会更贴切一点。2、我
应该找和我互补的，还是相似的?我对于这个问题的回答
通常会比较简单：理念和价值观上要
相似，能力和经验上要互补。理念和价值观上的相近，
可以保证你们在重大原则问题上的判断是比较一致的，
不至于出现根本性的冲突。这些重大的原
则问题包括企业的战略方向、利益分配机制、做事的基
本底线等等。在这些问题上出现不同意见，通常很难取
得共识。因为个性和价值观的形成，通常
都不是一朝一夕的事情，也就是我们常说的「江山易改，
本性难移」。如果在创业的艰难环境下，双方还要来磨
合这个层面的东西，那实在是太痛苦了
。能力和经验上的互补要更好理解一点，你擅长产品，
他专于研发;你有丰富的运营经验，他则对于商业模式的
建立更有心得;你对数字不敏感，他则
是投资和财务领域的资深人士。这些都是很好的互补。
互补可以让你们在具体事情的推进中事半功倍，并建立
起对于对方在专业领域的依靠和信任。人
不可能是全能的，如果一切未知的领域都需要你自己来
摸索，费时费力不说，风险还很大。对于相似还是互补
这个问题的解读，还可以反向进行。比如
你们是能力经验上的相近，而在理念上互补，你可以想
象一下是个什么局面，一定是你不会的他也不会，你觉
得对的他觉得不对，那就真的很难合作下
去了。3、我该怎么判断对方的创业状态呢?判断伙伴的
创业状态是在组建创业初始团队中一个至关重要的课题。
这里有两个关键点需要判别清楚，一
个叫做「半途退出」，一个叫做「小富即安」。先来说
说「半途而退」。应该说，真正具有创业气质的人并不
多，别看现在「大众创业，万众创新」嚷
嚷得很厉害，但实事求是地讲，追求平稳还是大多数人
的基本诉求。这并不是什么不好的事情，而是我们要理
解大多数人的这种选择。于是我经常给创
业者提出的一个问题就是——如果一年都不往家拿钱，
你扛不扛得住，你家人那边是否也能够理解并且支持。
这并不是说这种情况一定就会发生，但当
发生时，你是选择坚持，还是另谋一份打工的出路。对
于现金短缺的忍耐，每个人都有限度，毕竟大家都要生
活，但在选择创业伙伴时，如果他的经济
条件非常紧张，单身还好说，如果成了家有了孩子，那
种压力还是很真实的。因此就「半途退出」这件事来说，
第一要有一定的经济基础。这样你才能
从客观上坚持下来，否则都饿死了，还创什么业。第二
要有充分的心理准备。过一段苦日子的心理准备，来自
家人不理解不支持的心理准备。有了这两
点，才算是有了一定的创业心态。另一个叫做「小富即
安」。这通常发生在企业有了一定的规模，达到了一些
里程碑，获得了一定的收入乃至利润时。
这时该怎么往下走，是坐地分赃、平稳过渡，还是谋求
更大的发展——当然这也往往意味着更大的风险，也许
之前得到的那些东西很快就会失去。这就
像「欧洲杯」，在上半场 25 分钟时，你取得了 1 : 0 的
领先，你得思考接下来是继续进攻，还是收缩防守。在
和你的创业伙伴探讨这个
问题时，就必须要回溯一下大家最初的目标，是「一览
众山小」，还是「三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头」。
这里没有绝对的好坏之分，只不过你要
和你的创始团队达成一致。4、我该怎样找到合适的创业
合伙人呢?兔子要吃窝边草。你身边的朋友、同事、同学
是当然的资源，他们了解你，和你有
天然的信任关系。只要利益谈清楚，相对比较好达成合
作。我认识的几百个创业者中，差不多有一半是和熟人
一起创业的。当然，这也是挺考验人品的
事情，如果你之前做人做事不靠谱，陌生人也许还不了
解，可以屏蔽一下，但熟人朋友同学就很难了。因此如
果说到创业的准备，其实是「时刻准备着
」。口碑的建立，不是一朝一夕的事情。就像俞敏洪，
大学时宿舍里几乎所有的开水都是他去打的，就是一个
攒人品的过程。多听取投资人的建议。投
后做得好的投资人会帮助所投企业去搭建核心的班底，
或者是他们在还没有投你之前，也会有意识地进行这种
人员和项目的组合。投资人都会有丰富的
业界资源，每天都会见各种「创业爱好者」，在这当中
会发现不少合作的机会。而且投资人在进行创业团队组
合时，是非常理性的，他们更多地只会从
是否能够帮助企业增值的角度来考虑团队的搭配，听听
他们的意见还是有价值的。当然，谈婚论嫁主要还是你
们两个人之间的事情，主要的方面还要自
己把握。资深靠谱的猎头也是可选的渠道之一。猎头每
天都在外面见人，实时了解很多候选人的动态，当中就
有不少是在看创业机会的，是有益的补充
。不过创业者需要关注猎头的成色，毕竟很多猎头的从
业经验并不丰富，看人看事并不深入准确。这就像买房
卖房，你总不想把自己的置业大计交给不
靠谱的房产中介吧。多参加有质量的业界聚会，你也会
发现一些不错的合作伙伴。把你寻找创业合伙人的需求
尽可能多地告诉周围的人，经常和他们交
流进展，他们会记得你的事情，遇到合适的人会帮你介
绍。5、我该如何甄别合适的合伙人?有人说，我目前找
到一个创业合伙人，但我该如何甄别我
们两个合不合适?保持平和的心态。在婚姻中，他们说所
有不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。但在创业中，
心态需要放的更开，谈成是小概率，谈
不成是大概率，所以保持平和。目标的碰撞。先得聊聊
你们想去的是不是同一个地方。如果不是，他想去西安，
你想去延安，他想上庐山，你想上井冈
山，那就很难谈下去了。价值观的勾兑。大的格局基本
要一致，对事情的决策基础要大致相似，否则你想做大，
他想变现，你想做长，他想做短，也很
难在一个锅里吃饭。利益的分配还是要早谈，谈清。在
这个问题上老是遮遮掩掩，要么是心机婊，要么是大忽
悠，要么是不成熟，等不到革命成功，你
们肯定就会内讧。谈谈彼此的经济状况，以及近期对于
收入的诉求。在大的问题上取得共识，小的地方没必要
斤斤计较，要善于妥协。谈谈彼此对于生
活层面的诉求。毕竟创业者也不是真空人，还是要生活
的。聊聊各自的成长经历、家庭状况、兴趣爱好，你会
对你的合伙人形成更立体的印象，也可以
增进彼此的坦诚。谈的再好，还是要通过一起做事来磨
合。节奏上的、力度上的、方式上的，很多东西仅通过
谈是不足够的，还是要实际操作，在操作
中提升合作的效率。6、老K是怎样选择创业合伙人的
?Catherine是我的创业合伙人，我们在两个月前还谁都
不认识谁。不是我不想找熟人
，而是实在没有遇到合适的，况且熟人还是生人，我并
不认为是必然的条件。朋友也好，路人也罢，一起创业
后，碰撞都是少不了的。我们是在争抢一
个优质员工的过程中认识的。A 在找工作，同时找到我
和 Catherine 的公司，我们两个也都给 A 下了 offer，
结果 A 来
了我这里。Catherine 可能是有点好奇吧，想看看到底是
什么人抢了她的人，于是通过 A 介绍，我们有了第一次
的见面。第一次的见面
是轻松愉快的，找的也是一个相对清静可以谈话的饭馆。
看来中国人谈事情，吃饭总是免不了的。虽然我抢了
Catherine 的人，但我并不
担心她会揍我。大家在过去 8 年做的事情都差不多，槽
点很一致，于是就有了很多的共同话题，完全不用找话
说，都是顺着嘴就说出来了。也谈了
彼此接下来想做的方向，总体上非常契合。当时我正在
整理我公司的业务和团队，她也处在相同的阶段。于是
一个自然而然的想法产生了——大家是不
是可以一起做点事情。应该说，我对于各种合作始终持
开放的态度，只要能够双赢，什么方式都可以谈。
Catherine 也是相近的态度。但一
开始的相谈甚欢，乃至于相见恨晚，并不构成任何的合
作基础——在商业的领域，我很少会相信「一见钟情」
这回事，这算是我这个内向性格的人偏保
守的一面。我们约定两天之后去到她的公司，增进了解，
探讨更多的可能性。两天之后，见到了 Catherine 的核
心团队，感觉很不错。大
家更深入地沟通了在互联网职场和人才这个领域中的看
法。会议过后，我和 Catherine 单独留下来，开始就可
能的团伙作战构建更多的信
息，包括股权的结构、财务状况、业务状态、彼此的诉
求等等。在其后的 10 天左右的时间，我又和 Catherine
以及她的团队就更多
的细节问题、操作问题进行了一对一和一对多的沟通，
都比较顺畅，没有发现明显的错位。随着彼此之间更多
的了解，我发现在基本价值观相对一致的
基础上，我们之间在很多地方还是比较互补的：我偏思
考，她偏行动;我偏主外，她偏主内;我偏冷静，她偏激情。
终于进入了利益分配的沟通环节.
....(此处略去500字)。应该说，经过之前的深入了解，大
家对彼此是什么样的人都会有了一个基本的概念。这个
过程虽然持续了一个礼拜左
右，但并没有原则上的分歧。在一个周一的早上，我和
Catherine 正式结成创业团伙。我们都知道这仅仅是个开
始，我们都抱着既敬畏又
坦诚的心态，进入到一轮又一轮的磨合当中。希望在后
面的文章中，我可以讲述一些创业伙伴之间如何磨合的
故事。我也更希望这是个圆满的故事——
「老张」和「老张」从此过上了没羞没臊的创业生活(改
编自郭德纲老师的相声段子)。
全文完，谢谢观赏。
