网络营销经典案例
迪信通&MOTOE11网络营销
营销案例
2010年元旦的脚步还没走远，我们迎来了摩托罗拉E11的
新品推广。此次MOTOE11携手迪信通战略合作蓄势待发，
摩拳擦掌欲在2010春节大干一场。可前有NOKIA的手机航
母阵营坐镇，后有索爱的精准营销奋力赶超，老牌电讯
巨头MOTOROLA如何在3g背景下推广好一款非3g双卡手机
？
经过仔细的分析和策划，我们建
议MOTO摒弃传统的软文传播方式，并
针对MOTO的网络元素和网友对MOTO的
感情量身定做了一套方案。通过事件
营销，制造话题，引起网友关注，并
通过网友自己的体验去分享信息。让
营销中注入娱乐，轻松实现娱乐营销。
由我们操刀为motoE11制作网络歌
曲，网络视频，并辅以传播。让网友
在娱乐体验的同时亲身参与完成了
E11的传播。并通过我们的一些列策
划使E11新年伊始赢了一个开门红。
传播策略
从2009年12月16日开始，截止到
2010年1月13日18时，蓝色时代信通
&MOTOE11网络营销项目组蓝色时代共
累计发布：
网络新闻84篇，引发转载 12篇；
测评稿件4篇，引发转载38篇；
帖子174篇，效果帖（加精、置顶、
推荐或热帖）28篇；
视频传播30个，转载引用超过1000
个；
ＳＮＳ网站转载超过5000人次，浏
览超过50000人次。
累计影响人数超过29,034,353人次。
迪信通&MOTOE11新品网络营销传播综述
注：影响人群=页面ＩＰ浏览量＋稿件
点击量
蜗居族买手机追
求高性价比 摩
托罗拉E11受热捧
摩托罗拉2010年
开篇巨作MOTO
E11震撼上市
双卡双境界“剑
”出震江湖 摩托
罗拉E11上市
摩托罗拉为“
中国制造” 新
品MOTO E11 上
市受热捧
太平洋电脑网：
双卡双待智能!
摩托罗拉E11详
尽评测
硅谷动力：MOTO首
款双卡双待手机 触
屏E11评测
泡泡网：Linux
系统最后经典
MOTO E11深度
评测
摩托罗拉打造新
经典 MOTO E11热
销数万部
全触控商务典范
摩托罗拉E11新鲜
到货
泡泡网：双卡双
待新力作 摩托
罗拉E11深度评
测
手机之家：双卡
双待商务智能机
摩托罗拉E11评
测
测评
新闻
其他
截止到2010年1月13日下午18：00
，E11用户关注度一个月内上升
122%，媒体关注度上升100%。
一.传播目的
MOTO E11新品上市告
知
MOTO E11知名度的打造
传播策略
高端引爆 全面发力
借势造势 引入热点
在传播执行过程中，
通过太平洋电脑网、
泡泡网等行业知名网
站，优酷、土豆等视
频网站以焦点图、测
评的形式引爆，迅速
引发舆论关注。
以“摩托罗拉
E11”和“MOTO
E11”新品上市为
关键词，依据网络
新闻、论坛和视频
的不同特点，以多
种形式进行传播，
全面发力互联网。
在传播执行过程中，
注重对于舆论形势的
把控，如巧妙利用门
户网站和视频网站的
影响力，引发其他媒
体的大范围转载。
在传播执行过程中，对
于稿件的策划撰写，有针
对性的引入热点事件、热
门人物。如对于《西游记
》段子的改编、对于周润
发饰演《孔子》的借鉴，
对于中国政府海外电视广
告”Made in china”的引
用。“
二. 传播策略
三.核心传播
阵地
视频 新闻 论坛
全方位宣传MOTO E11，海陆空多
方面造势
新闻
论坛引爆
-帖子前期引爆，巧妙
植入
MOTO E11产品信息。
视频帖子
视频引爆
-热门事件盘点的形式，
娱乐化植入品牌，从
视频角度传播品牌信
息。
新闻跟进
-权威报道，常规新
品上市和口碑传播
相结合，多角度展
示新品上市。
2009年12月28日，蓝色时代力摩托罗拉项目组正式开始执行本次网络传播，第
一时间策划并撰写了相关的帖子、视频和新闻等稿件，在网络传播中针对论坛、视
频和新闻的特点进行了话题的规划。
项目总结之策
略
1
项目总结之新闻2
项目总结之视频3
项目总结之帖
子
4
目录
5
2
4
25
第二阶段传播思
路
传播思路：
新品上市+测评+销量+行业+口碑
短时间内提高MOTO E11的知名度，引发媒体和消费者关注。
传播阵地：
新浪、搜狐、网易、腾讯、华商、千龙、大众等门户新闻网
站；
太平洋电脑网、泡泡网、IT168、手机之家等行业网站。
传播效果：
在太平洋电脑网、手机之家共上了四天焦点图。
太平洋电脑网、泡泡网、硅谷动力和手机之家四家网站首页
测评。
网络新闻共计11篇，共计发布88篇，引发38篇转载。共计影
响人群2564万人次。
一 新闻传播策略
自2009年12月
16日起至2010
年1月13日止，
项目组共发布
新闻稿件88篇。
二 新闻传播稿件策划
MOTO E11新闻传播网站选择
传播量
三 新闻传播网站类别选择
发布不同网
站，增加门户网
站的发布力度，
从不同角度影响
MOTO E11的消费
群体。
自2009年12月16日起至
2010年1月13日止，网络
新闻发布中以新闻频道、
手机频道、数码频道和
科技频道为主，确保新
闻影响力最大化。
四 新闻稿件发布频道
12月24日
手机之家
焦点图
一 焦点图
一 焦点图
12月25日
手机之家
焦点图
一 焦点图
12月28日
太平洋电
脑网焦点
图
12月28日
太平洋电
脑网论坛
推广
一 焦点图
二 测评稿
12月24日
手机之家
首页文字
链评测
12月28日
太平洋电
脑网首页
文字链评
测
二 测评稿
1月4日硅
谷首页文
字链评测
二 测评稿
1月6日泡泡
网首页文字
链评测
二 测评稿
三 新闻稿
搜狐数码频
道
首页报道
新华网财经
频道首页报
道
三 新闻稿
人民网IT
频道首页报
道
三 新闻稿
腾讯、搜狐、凤凰等国内影响力网站对于新闻的传播
项目总结之策
略1
项目总结之新闻2
项目总结之视频3
项目总结之帖
子
4
目录
5
2
4
25
传播思路：
恰逢岁末年初，网民对于盘点类的视频最为关注，在传播“
咿哟哟 世界真奇妙”视频的时候，把握网民心理，关键词设
定为“09网络热点事件盘点 很雷很爆笑”，引发大量网友关
注。
传播阵地：
优酷、土豆网、激动网、酷6网、六间房等视频类网站。
传播效果：
1月5日优酷网视频首页焦点图。
1月6日土豆网首页土豆推广。
依靠蓝色时代资源，在1月12日和1月7日优酷网和土豆网分
别增加了一天首页的推广。截止到2010年1月13日下午18：
00，“咿哟哟 世界真奇妙”视频总点击率达到1515277人次，
并引发酷6、激动网等网站的1000多次转载。
一 视频发布
二 传播效果
1.优酷网
1月5日
首页焦
点图
2.优酷网
1月12日
首页最佳
原创位置
1.优酷网
截止到2010年1月
13日，优酷网视频点
击量724279人次；
顶/踩：7329/1626
；评论：498；收藏：
853 ；站外引用转载
1002人次。
获得优酷网：
第102 - 本月最多播
放第329 - 本月最热
话题第84 - 本月最多
收藏第196 - 本月用
户推荐
2.土豆网
截止到2010年1月
13日，优酷网视频点
击量379453人次。
3.新浪播客、酷六、6间房、56网、激动网等网站重点推广
新浪播客、酷六、6间房、56网、激动网等网站重点推广有力的配合了
优酷和土豆主阵地的传播，并增加了视频的影响力。
4.其他网站对于视频的
转载
网友看了视频后的精彩回复
项目总结之策
略1
项目总结之新闻2
项目总结之视频3
项目总结之帖
子
4
目录
5
2
4
25
传播思路：
从不同的方面，用图文并茂的形式，将摩托罗拉品牌信息、
E11产品等巧妙地融入到稿件中，通过论坛这种自由、约束性
小、互动性强的媒体进行传播。
传播阵地：
挑选影响力比较大、网民关注度高、最容易影响搜索引擎的
网站。
传播效果：
截至2010年01月13日1８：00，在自主发布的174篇帖子中，
帖子进行置顶、热帖、加精和推荐共28篇,保证了帖子传播效
果最大化。总点击数1825583，回复为6468人次。
一 帖子发布
二 帖子策划撰写
在帖子策划撰
写过程中注重
对于网络热门
事件、热点人
物的借势，巧
妙植入品牌信
息。
传播量,
行业, 51,
29%
传播量,
地方, 19,
11%
传播量, 综
合, 104,
60%
MOTO E11帖子发布网站类别
行业
地方
综合
三 帖子发布网站选择
在帖子发布时
以行业网站和
综合性论坛为
主，确保从不
同方向影响消
费群体。
数量, 精华,
6, 3%
数量, 置顶,
3, 2%
数量, 推荐,
6, 3%
数量, 热帖,
19, 11%
数量, 普通帖,
146, 81%
MOTO E11效果帖比例图
精华
置顶
推荐
热帖
普通
帖
三 效果帖比例图
华文宣易摩托罗
拉项目组利用版主、
编辑等合作资源，对
帖子进行置顶、热帖、
加精和推荐共28篇,
保证了帖子传播效果
最大化。置顶、加精
和推荐的帖子占据帖
子发布总量的19%。
四 效果帖截图示例
截图示例1:帖子中巧妙植入ＭＯＴＯ Ｅ１１品牌信息
截图示例2:帖子中巧妙植入ＭＯＴＯ Ｅ１１品牌信息
截图示例3:帖子中巧妙植入ＭＯＴＯ Ｅ１１品牌信息
网友精彩回复
五 开心网转帖截图示例
截止到2010年1月13日，开心网转帖5011人次，浏览53493人次
