授课目的
使学员了解行业的朝阳性
激发学员对行业的信心，从而坚定决心
使学员认识到行业的光明性，强化认同感，对未来充满憧憬。
授课时间：100分钟
授课方式：讲授
课程大纲：分析理想行业
激发从业信心
授课资料：行业分析的资料
国寿雄风等宣传短片
理想事业的特征
广阔的市场前景
崇高的工作价值
合理的工作报酬
畅通的晋升渠道
完善的培训体系
弹性的工作时间
中国未来五大朝阳产业
IT行业
生物工程
证券业
持证行业
人寿保险
一个如朝阳冉冉升起的行业-----保险,一片适合自己创业的沃土
据中国保监会以世界著名的波思顿咨询公司预测，中国经济高速增长将带动保险业的发展。未来几年内，中国经济将以8％的速度发展，保险业的年增长速度将超过25％。
2004年国内居民人均GDP突破1000美圆，消费结构开始发生变化。
什么是人寿保险
词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】
什么是人寿保险
客户说 【 人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费, 生病住院拿到理赔款, 退休以后拿到养老金…】
什么是人寿保险
业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生: 客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】
胡适博士说
保险的意义在于
今天预备明天,这是真稳健;
生时预备死时,这是真旷达;
父母预备儿女,这是真慈爱
一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业；
一个占世界500强53个席位,总营业收入%,总利润10%,资产总值%的行业;
一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业;
一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业;
一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万，我们新余仅1000人投入的行业;
一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
寿险是不是值得从事的行业
寿险将会是最热门的行业吗
中国经济持续健康发展；
百姓收入稳步增长；
保险消费观念逐步成熟；
医疗及养老体制改革加速推进；
WTO引入国际同业蜂拥而来；
广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业；
2001～2010：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！
2003年中国经济增长率高达7%
2002年中国保险投资额以1191亿首次超过银行存款额1177亿元
IT行业，旅游及相关行业，房地产业，金融服务行业，美容相关行业等
上海人均GDP已达4218美元
开放寿险市场是入关的重要条件数十家海外公司虎视眈眈
上海已全面推行医保制度改革及社会统筹养老
中国寿险市场是全球
各行业比较表
定额
定额
不一定
优厚无限制
收 入
呆板
自我为主
自我训练
免费终身训练
学 习
背景、能力
背景、能力
无
凭能力
晋 升
不自由
不自由
全天候
自由支配
时 间
无
公司倒闭
大
只赚不赔
风 险
无
无
工资、费用
无
成 本
无
无
大量
无
资 本
公务人员
公司职员
私营企业主
寿险营销
比较类别
推销的劳动报酬与保障
业务员所获得的佣金与津贴：
新人津贴 首年佣金 续期佣金
各类竞赛奖金 持续率奖金 个人年终奖金 ······
业务员所享有的福利与保障：
培训、养老、医疗……
推销使平凡人不平凡
寿险让成功者更成功
一位著名的妇产科医生说：“ 我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说--我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！”
推销是不是难以胜任的工作
值得用心体味的对话
机遇/挑战
有前途的行业才有钱途有挑战的工作才能成长有活力的公司才可获利梦开始的地方才会辉煌
谢 谢!
提问学员：心目中理想的事业是怎样的？通过学员的回答进行分析，告诉他们理想事业的标准。
简单分析前四项朝阳行业，重点分析人寿保险。 接下来用数据进行分析。
引出世界各地投保量
从多方面诠释人寿保险
解决学员的心理障碍，坚定从业信心。
