第 !"卷第 #期 佛山科学技术学院学报$社会科学版% &’(#)’*(!"
!++#年 ,月 -’./01*’23’451060789/47:;$<’=71*<=790=9>?7:7’0% -.*(!++#
企业合作网络的成因及其运行机制
何苏华
$佛山科学技术学院 经济管理学院@广东 佛山 A!B+++%
摘 要C现代企业间的合作已带有突出的网络性特征D企业合作网络本质上是一种超越了传统的关于市场与企
业两分法的经济组织形式D实现规模经济扩张E共享网络增值利益E降低交易成本E分散经营风险是其形成的主
要动因D以契约和信任为核心的运行机制的建立与完善是其存在与发展的基础D
关键词C企业F合作网络F运行机制
中图分类号C 3!,+(, 文献标识码CG 文章编号C"++BH+"BI$!++#%+#H+++"H+#
收稿日期C!++#H+#H!J
基金项目C广东省教育厅人文社科研究项目$+!<-KJ#+++B%
作者简介C何苏华$"LAMH%@男@河南信阳人@佛山科学技术学院教授@从事企业组织与战略管理研究D
一E企业合作网络的产生
现代通讯技术的高度发展@经济全球化E一体
化的大趋势@使企业间的合作比以往任何时候都更
加广泛与便捷@单边狭窄仅局限于某个地区或国家
的企业间的合作@越来越多地为多边E全方位E超越
地区甚至国家界限的企业间的合作所替代@企业实
际正置身于一个错综复杂的合作网络之中D在这一
网络之中@参与合作的企业是它的一个个结点@彼
此之间的合作关系是一条条连接这些结点的线@其
中任何结点即企业E任何连线即彼此之间的合作关
系的任何变化都会联动到网络中的其他结点或连
线@引起它们的变化@从而直接或间接地影响到网
络中所有企业的合作经营活动D因此@现代企业间
的合作已带有突出的网络性特征D
企业合作网络$以下简称企业网络%本质上是
一种超越了传统的关于市场与企业N两分法O的企
业经济组织形式或制度安排@是具有相互联系的企
业为了快速响应市场变化@共享技术E市场@共同承
担成本而组成的企业共同体D遵循亚当P斯密和钱
德勒把市场和企业科层分别称作N看不见的手O和
N看得见的手O的隐喻@我们可以形象地把企业网络
产生的组织间协调称作是N看不见的手O与N看得见
的手O的N握手OD
长期以来@经济组织制度安排被认为主要有两
种形式C一种是市场交换形式@即利用市场机制实
现实物E资金和信息在不同企业间的传递@它的优
势在于能充分利用市场分工带来的专业化实现经
济效率@缺点是对外部环境的不确定性缺乏控制@
且交易成本有可能较高D另一种是层级控制形式@
或称一体化形式@即通过对价值链上E下游的企业
进行兼并与收购@实现有控制的要素流动@它的优
势在于能够在一定程度上规避外部市场环境的不
确定性@以及降低交易成本D但存在的问题是要求
大量投资@专业化程度下降@管理和协调难度加大
等D在传统的经济环境下@这两种形式呈现相互替
代的特征@替代的依据是组织内部协调成本与外部
交易成本之间的比较结果D然而@从 !+世纪 B+年
代以来@世界经济全球化的推进E科技的飞速发展
以及信息的指数化增长使得传统的组织形式在一
定程度上难以适应外部环境的快速变化@而这正是
一个组织能否生存和发展的关键D在这一背景下@
一种介于企业组织与市场组织之间的新型的经济
活动制度安排QQ企业网络应运而生@从而打破了
传统的N两分法O@使经济学理论开始向市场E网络
万方数据
和企业的!三分法"迈进#
二$企业合作网络的形成动因
企业组织形式的演化不是偶然的%而是有其内
在必然性的#企业网络的应运而生%是因为它具备
了许多传统企业组织形式所没有的$对经济效率提
升有积极作用的内在动因&
’(实现规模经济扩张
以获取规模经济效应为目的的企业在规模扩
大的过程中%由于对外部市场的协调成本越来越
高%内部运行机制的协调难度也越来越大%再加上
管理与指挥系统的复杂性和信息的上传下达的速
度减缓%会背离规模扩大的初衷%产生规模不经济
性%导致!大企业病"的出现#企业网络突破了这一
限制%通过企业间合作最大限度地使用他人占有的
经营资源%无需通过设施$组织和机构的扩张而实
现企业产品开发$生产$销售等功能的扩大%从而有
效地避免了!大企业病"%实现了规模经济扩张#
)(共享网络增值利益
知识经济时代的到来%使科学技术的发展与更
新速度大大加快%同时其复杂程度也大为提高%这
在客观上要求企业将有限的资源专注于特定的领
域%以获取专业化带来的利益#企业网络作为为了
共同目标而紧密联系在一起的企业群%成员企业不
仅可以共享网络资源%而且可以利用其特有的价值
整合功能%使网络向最终用户所提供的产品和服务
实现的价值大于各个企业独立创造的价值之和%这
就是网络增值利益%由网络组织成员所分享#
*(降低交易成本
世界经济全球化的发展使得企业交易活动的
地理范围扩大了%交易的次数和频率大幅度增加%
交易的内容也变得更加丰富与复杂#这些因素使契
约谈判的难度加大%企业所面临的机会主义风险增
大%关系性专用资产投资水平下降%总体交易成本
提高#企业网络通过将经常性交易对象组织起来%
建立长期的信任与合作关系%并在此基础上对网络
成员之间的相互交换关系进行管理%从而有助于降
低契约谈判费用%简化协调过程%增加关系性专用
资产投资%最终达到降低总体交易成本的目的#
+(分散经营风险
快速的研发能力$高质量高柔性的生产能力和
完善发达的营销能力%均以雄厚的资金为后盾%而
且还需要相关的高新技术相配合%单个企业仅靠自
身的有限资本显得力不从心%而且经营风险巨大#
企业网络解决了这些问题从而提供了实现跨越式
发展的可能性#通过合作%形成综合扩张能力和规
模经济效应%既降低了内部成本%提高了经营弹性%
同时也分散了经营风险#
总之%企业网络摆脱了传统企业组织完全靠扩
大自身规模来实现规模扩张$独占经济利益$降低
交易成本和经营风险的固有思维方式%通过彼此间
的有效合作求得规模经济与范围经济%提升了企业
运行的经济效率#
三$企业合作网络的运行机制
企业网络是企业间合作的产物%相互依存是它
的基本特性#这一特性集中体现在契约与信任两个
方面%这两个方面可以说形成了企业网络运行机制
的核心#
与传统的科层制企业组织不同%企业网络组织
是依靠契约,包括规则$协议$法律合同等-而非传
统行政权力来指挥运作的#网络组织的成员企业既
相互依赖%又独立运作#由于他们都有自己独立运
作的利益存在%客观上不可避免会出现网络成员为
了追求对自身最有利的交易%存在不确定性和机会
主义的可能性%因此%需要合法的契约来阻止机会
主义行为%使各网络成员清楚彼此的行为预期%从
而根除可能引致网络危机的投机心理#
契约作用不仅在于明示%而且在于促使网络成
员自我履约#由于企业网络组织中各成员的自利行
为%每个成员都可能将潜在的违背契约条款,或敲
竹杠-带来的收益与违约而受惩罚的损失进行对
比#如果契约设计使得违约的潜在收益比受惩罚招
致的损失小%那么%进行相互交易的网络成员将不
会试图违约%各成员将按组织的规则或契约确定的
目标一致行动.反之%违约就会出现#
!敲竹杠"是企业网络的一大威胁%显然是与契
约的不完备性有关#然而%消除!敲竹杠"现象并不
能通过消除契约的不完备性来实现#因为要在契约
中写明所有事件的真实性是困难的%即使可能其成
本也是高昂的#这主要是因为环境的不确定性以及
为更详细地明确契约的条款%所需信息搜寻成本$
计量成本以及再谈判成本增高所致#事实上%即便
是存在最完备的契约设计也不能解决网络组织联
结与运作机制的所有问题#网络组织联结与运作机
制除以契约确立以外%还要靠声誉与信用来保证执
行#只有在相互信任的基础上%依靠契约及共同遵
守的行为规范才能使网络组织正常运作#
) 佛山科学技术学院学报,社会科学版- 第 )’卷
万方数据
信任是企业网络存在与发展的保障!然而信任
的建立并不易"成员企业背景复杂!各自的企业文
化#管理模式#技术背景等存在较大差异!相互的融
合及建立信任需要时间!往往经过多次博弈才成为
相互信任的伙伴"对于具有动态性特征的企业网络
形式!如虚拟组织#战略联盟等!因其随市场机会而
产生!一旦市场机会消失!网络联系便解除!彼此合
作不具有长期性!这类企业网络的信任关系建立难
度更大"因此!寻求建立企业网络信任危机防范机
制与信任生成机制是十分必要的"以下几点应当给
予重视$
%&评估甄选网络合作伙伴
对于初次进入网络#建立风险较大的动态型网
络以及网络扩充来说!这都是十分重要的"通过建
立缜密科学的评估指标体系!对合作伙伴的资源#
能力与信誉度等方面进行综合评估!找出合作的基
础与切入点!并以此为依据最终选定合适的网络合
作伙伴"合适的网络合作伙伴应是具有必需的合作
资源#可靠的合作能力与良好信誉度的企业"
’&建立对机会主义行为的防范机制
精心制订合同或契约!对网络成员企业行为事
先加以规制!对机会主义行为加以惩罚!同时!规范
监督和激励机制!既有约束又有鼓励!消除成员企
业的投机心理"
(&合理公平分配网络利益
网络利益是网络成员企业共同创造的利益!对
此进行公平合理的分配!对强化成员企业之间合作
关系至关重要"不仅能够促使成员企业之间提高信
任程度!而且能够调动彼此合作的积极性!创造更
大的网络利益空间"
)&加强成员企业之间的信息沟通与交流
网络成员企业的一个重要特征是组织界限的
模糊性!这意味着彼此的融合性与关联性更强"充
分的信息沟通与交流不仅可以消除相互的猜疑#误
会#不理解!而且可以促使企业间的相互学习!促进
企业文化的双向传输!从而有利于缩小成员企业之
间的诸多差异!产生网络共同语言!进一步增强彼
此的信任度"
*&倡导基于信任与竞合关系的网络文化等
组织的产生与发展缘于时代的要求!并且追随
时代的发展而演变"在我国!企业网络组织正在迅
速发展!不过由于它曾经是根植于计划经济体制
下#以国有企业为核心而存在的!因此!当建立市场
经济体制#国有资本进行战略转移与外来资本大规
模进入时!我国企业网络组织便不可避免地面临着
调整#更新甚至重建的转折!其中网络运行机制#信
任机制的重建最为重要!可能需要较长时间才有明
显效果!需要我们给予长久的关注"
参考文献$
+%, 高哈特&企业蜕变+-,&北京$经济管理出版社!%../&
+’, 李新春&企业联盟与网络+-,&广州$广东人民出版
社!’000&
+(, 肖 渡!沈群红&知识时代的企业合作经营+-,&北
京$北京大学出版社!’000&
+), 甘碧群!程 凯&网络型组织$知识经济时代的企业组
织创新+1,&经济评论!’00%!2’3&
4责任编辑$张 惠5
6789:;<=;>?7@A;B7BCDE:>7@A;BF:GH7BA9?;<
=A>?I96;;E:>7@A;BJ:@K;>L
MNOPQRPS
2TPUVWXUUOYRZZ[!\ZURSW]WV^X_UV‘a!\ZURSW*’/000!bRVWS3
cd9@>7G@$eZfSgSaUYZZhX_S‘VZWZijZgX_WXW‘X_h_VUXURSUkXXWiXS‘P_XgZk^VZPU[akaWX‘fZ_l&\V_jIU
YZZhX_S‘VZWWX‘fZ_lVUVW‘_VWUVYS[[aZWXiZ_jZiXYZWZjVYZ_mSWVnS‘VZWZiXW‘X_h_VUXU‘RS‘RSUUP_hSUUXg
‘RX‘_SgV‘VZWS[lWZf[XgmXSkZP‘jS_lX‘SWgXW‘X_h_VUX&o_VWYVhS[jZ‘V^S‘VZWUZiiV_jIUYZZhX_S‘VZW
WX‘fZ_lVWY[PgXSYRVX^VWmXYZWZjaZiUYS[X!URS_VWm_XUZP_YXUSWgVW‘X_XU‘U!_XgPYVWmYZU‘SWg
gVUhX_UVWmZhX_S‘VZW_VUlU&pZXU‘Sk[VURSWgVjh_Z^XYZW‘VWPZPU[aV‘UZhX_S‘VZWjXYRSWVUj kSUXgZW
kS_mSVWSWg‘_PU‘VUY_V‘VYS[kSUXUZiXqVU‘XWYXSWggX^X[ZhjXW‘ZiiV_jIUYZZhX_S‘VZWWX‘fZ_l&
r:sK;>C9$XW‘X_h_VUXtYZZhX_S‘VZWWX‘fZ_ltZhX_S‘VZWjXYRSWVUj
(第 (期 何苏华$企业合作网络的成因及其运行机制
万方数据
