产品研发与技术创新
西南科技大学经济管理学院
国家物流师职业培训中心
李 翔 副教授
fly-swit@ 0816-6088991
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挑战杯竞赛简介
“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起，在国家教育部支持下组织开展的一项具有导向性、示范性和权威性的全国竞赛活动，被誉为中国大学生学术科技“奥林匹克”。此项活动旨在全面展示我国高校育成果，激发广大在校大学生崇尚科学、追求真知，勤奋学习、锐意创新、迎接挑战，培养跨世纪创新人才。
课外学术科技作品竞赛
创业计划竞赛
哥白尼日心学说38岁，牛顿和莱布尼兹发明微积分时，分别22和28岁，达尔文进行环球航行22岁，后来著《物种起源》，爱迪生留声机29岁，电灯31岁，贝尔电话29岁，居里夫人发现三元素放射性31岁得诺贝尔，爱因斯坦狭义相对论26岁，广义相对论37岁，马克思《共产党宣言》30岁，莫扎特5岁开始作曲，8岁完成第1部交响曲，《腾王阁序》王勃，去世仅27岁……
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挑战杯创业计划竞赛简介
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的动作模式，要求参赛者成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1993年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。yahoo!、netscape、excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展。
自1998年始，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出。
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产品开发的决策与过程
1、新产品的概念
在产品原理、性能、结构、材质、用途或生产技术等一方面或几方面具有先进性或独创性。新产品按照技术特性可以分为：
全新产品
改进新产品
换代新产品
开发费用高
研制费用低
费用由高渐低
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产品开发的决策与过程
2、产品开发的概念
指企业在开发新产品、改造老产品、采用新技术和改变生产组织时所进行的一系列技术活动，包括从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。
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产品开发的决策与过程
3、产品开发的过程
市场需求
科技成果
文化理念
概念设计
外形、特征、材料、价格、批量
总体设计
部件设计
工艺设计
生产计划制定
试制、正式生产
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产品开发的决策与过程
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产品开发的决策与过程
企业产品开发的过程一般分为四个阶段：
调查研究阶段
设计试制阶段
生产技术准备阶段
正式生产和销售阶段
设计思想
产品选择
工艺过程选择
生产决策
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产品开发的构思筛选与技术创新
产品开发的构思从何而来？如何进行筛选？如何进行创新？
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产品开发的构思筛选与技术创新
1、产品开发的构思创意
产品开发是一种发展人类精神文明和物质文明的创新活动，是新思想、新观念，新设想的具体应用。其中产品创意则是发展新产品的关键。
产品构思
构思筛选
形成产品概念
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产品开发的构思筛选与技术创新
新产品开发构思创意的两种模式
①技术推动型
②需求拉动型
技术导向型 —— 技术→生产→市场
市场导向型 —— 市场→研究与开发→生产→市场
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产品开发的构思筛选与技术创新
2、产品开发的构思筛选
用户对产品特性的要求
目标市场的需求量
目标市场消费者的购买力水平
目标市场竞争对手的产品情况
资源供应状况
销售渠道状况
目标市场的社会环境
企业本身的实力
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产品开发的构思筛选与技术创新
3、产品开发的趋势与特点
顾客至上
创新性
快捷开发，快速推出，快当服务
环保型产品、“绿色产品”日益增多
低耗
多能化
多样化
复合化
智能化
艺术化
微型化
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产品开发的构思筛选与技术创新
4、技术创新与产品构思
技术创新是产品构思的首要因素
我国制造业长期依靠“引进”，技术创新能力低下
源于国外技术典型产品
中国 美国
57% %
产品档次低、技术含量低、附加值低
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产品开发的构思筛选与技术创新
1月22日，TCL、长虹、创维和康佳宣布共同投资成立深圳聚龙光电公司，联手兴建一条第六代液晶面板生产线。（投资额将高达20亿美元）
韩国 LCD公司的第七代线已经实现量产，而第八代工厂的投资方案也已经浮出水面。
国内两大液晶巨头京东方和上海广电NEC都陷入亏损之中。京东方2005年年报亏损了15亿人民币。
玻璃基板是液晶面板极为重要的上游材料，占据了面板生产企业上游成本的60％～70%，目前，全球玻璃基板60%以上的市场份额掌握在康宁手中。
雄踞产业链的最顶端是美国康宁公司等玻璃基板提供商，它们掌握核心技术，获得高额利润。康宁的2005年第三季度财报显示，本季度其玻璃基板实现销售额亿美元，而净利润竟然高达亿美元。
当前占全球液晶面板份额最大的两家企业分别是 LCD公司和三星LCD公司，两者之和达到％。然后才是中国台湾的“面板五虎”。
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产品开发的构思筛选与技术创新
案例——中国出口企业的创新
进入国际市场的捷径
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产品开发的构思筛选与技术创新
北京欧博音响技术公司仅用了10年时间，成为中国高端Hi-Fi行业的前几名，毛利润达到50%-60%。而位居山城重庆的隆鑫集团，1999年才开始做出口，在“摩托车之都”是个十足的后来者。仅3年之后，年出口居然超过了一亿美元，在全国摩托车行业位居前列。无论是欧博还是隆鑫，和世界级对手相比，他们在各自的核心技术领域并不占多少优势：Hi-Fi产品一贯是欧美厂家的天下，而摩托车则是日本品牌最有发言权。欧博和隆鑫的成功表明，中国出口企业的创新，需要明确自己的位置，即使没有领先的核心技术，只要找准突破口，根据市场需求不断调整，并坚持不懈地执行下去，中国出口企业同样能够扬长避短，蠃得竞争。
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产品开发的构思筛选与技术创新
1）独辟蹊径的市场定位
避开竞争激烈的传统音响产品，创造性地选择了“缝隙市场”------进军Hi-Fi行业。该行业潜力大，投资少，进入和退出成本都很低，适合欧博这种刚起步的公司。
2）扬长避短创新产品
在自己擅长的领域，如外观设计、功能搭配等方面创新，取得领先。在外观设计和加工工艺上多下工夫，其中包括外观、颜色、图案、形状和搭配等，符合市场的习惯和要求，加上在制造成本上所占的优势，来嬴得竞争优势。
为了满足国外需要，欧博对国外的建筑、家具、室内装饰进行全面研究。聘请工艺美术方面的教授和专家进行设计，然后从技术的角度确定产品开发可行性，最后再跟国外合作伙伴进行沟通。三者的结合，使欧博产品“卖点”层出不穷。欧博产品吸收了建筑的特色，比如教堂外形，或者应用木材，增加了亲切和温暖的效果。
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产品开发的构思筛选与技术创新
3）在经营模式上的创新
引入现代生产管理模式——欧博创造性地走“零库存”和“准时方式(just in time)”的按单定制这种“小批量、高利润”的运作模式。
合纵连横”战略——欧博是靠放大器起家的，欧美厂家往往走专业化道路，集中在某一个优势产品，但单一的产品无法满足市场需要。欧博便在产品的多元化上下工夫，巧妙地进行了产品的延伸，目前产品包括了放大器、音箱、连接线和Hi-Fi各种附件。欧博自身并非财大气粗，不可能全部自己投资生产这些产品。该公司采用了“合纵连横”的战略，一方面联合国内部分小型Hi-Fi工厂，将各种资源整合起来，在不增加多少成本的前提下，铸就了一个强大的Hi-Fi生产链。另外一些工厂有很好的产品，但没有外销的能力，愿意使用欧博的品牌出口，或者欧博一次性买断某个产品的设计。对客户提供了一站式服务，进一步提升了自身出口竞争优势。目前欧博的出口产品中，有超过20%是委托其他厂家设计生产的。
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从玩土炮到
开发生产高档商品机
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绝大多数企业
大多数企业
个别企业
适应企业
市场追随者，局部性优势
市场挑战者，追随者得不到永久优势
高投入、高风险、高收益
基本特征
相对风险成本低，竞争激烈
创新成本较大，面临激烈市场竞争
较大技术、市场、法律风险
风险-成本
低成本价格优势，快速扩展
减少风险成本，分享创新投资效益
开辟新市场、垄断利润、长期竞争优势
竞争优势
推动创新扩散
有利推动首创市场
根本性创新；综合国力基石
战略意义
引入新要素模仿新产品
对已有新产品改进再创新
推出全新产品
主要方式
对首创改创模仿
对已有首创市场改进再创新
首次引入新要素开辟新市场
概念
仿创型
改创型
首创型
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产品开发的构思筛选与技术创新
5、技术创新思路
意想天开、独辟蹊径、深思熟虑、百炼成钢的原创；
国外经验、技术与方法在国内的首次借鉴运用；
某种经验、技术与方法在某行业（专业领域、解决方案）首次借鉴运用；
理工科、自然科学方法在经济管理领域的独到运用，反之。
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产品开发的构思筛选与技术创新
6、创业思路
找准机缘，切入缝隙 ；
针对现有的产品与服务，重新设计改良 ；
追随新趋势新潮流，如：电子商务与网际网络 ；
通过有系统的研究，发现创业机会 。（分析特殊事件、矛盾现象、作业程序、产业与市场结构变迁、人口统计资料变化趋势、新知识的产生）
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产品开发的时机选择
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产品开发的方式选择
独立开发
技术引进
技术引进与独立开发相结合
联合开发
委托开发
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产品开发的费用核算
新技术发明、创造
市场调研、论证
定义和研制新产品
试验测试
租用场地
资料费
劳务费
技术文档编制
新产品生产工艺设计
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产品开发与产业化
从单纯的技术开发成功转型到成熟商品的开发
既要有市场需求，同时又要吸引风险投资商的眼球
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撰写计划书的注意事项1
应该：
清楚、简洁
展示市场调查和市场容量
确定顾客的“需求”并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
要有一个投资退出策略
解释为什么你最合适作这件事
使用图表来说明概念
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撰写计划书的注意事项2
不应该：
过分乐观
提出一些与产业标准相去甚远的数据
只面向产品
忽视竞争对手
进入一个拥塞的市场
交一份不专业的创业计划
未能寻找到适合的投资人
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撰写计划书的注意事项3
机会：
1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求
瞄准具体的目标顾客（群）
2） 描述产品/服务概念
使用类比、给出例子
解释怎样满足顾客的需求
3） 描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？
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撰写计划书的注意事项4
策略：
策略+目标市场=创业模型
怎样赢利？
站在供应链角度全面考虑解决方案
怎么做：
1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3）行动计划。
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祝同学们
在创业大赛中过关斩将、勇夺大奖！
早日成为跨世纪创新人才 ！
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