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铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告.pdf

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铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 1 内容目录第一章前言 ....................................................................................................................................................3 第二章 2023-2028 年铸件市场前景及趋势预测 .........................................................................................3 第一节铸件制造行业市场基本情况 ....................................................................................................3 一、铸件制造行业市场现状分析 ..................................................................................................3 二、铸件制造行业市场特点分析 ..................................................................................................5 三、铸件制造行业市场规模分析 ..................................................................................................9 四、铸件制造行业市场结构分析 ..................................................................................................9 第二节 2023 年我国铸件制造行业市场深度调研 .............................................................................10 一、市场供求及其变动状况 ........................................................................................................11 （一）供给端：供给侧改革下，落后产能加速出清 ................................................................11 （二）需求端：下游应用广阔，海外市场需求旺盛 ................................................................13 二、铸件制造行业市场需求状况 ................................................................................................15 （一）压缩机：白色家电核心部件，高端节能需求持续增长 ................................................15 （二）工程机械：海外市场需求加速，出口或成行业增长点 ................................................17 （三）风电：碳中和背景下，受益全球风电市场快速发展 ....................................................21 三、铸件制造行业市场痛点分析 ................................................................................................24 四、影响铸件制造市场的主要因素 ............................................................................................24 第三节 2023 年我国铸件制造行业市场竞争格局分析 .....................................................................24 一、铸件制造行业竞争格局分析 ................................................................................................24 二、铸件制造行业竞争特征分析 ................................................................................................25 三、铸件制造行业竞争策略分析 ................................................................................................26 四、铸件制造行业企业核心竞争力 ............................................................................................27 五、铸件制造行业竞争态势预测 ................................................................................................28 第四节铸件制造行业存在的问题与风险分析 ..................................................................................28 一、铸件制造行业发展面临的困境 ............................................................................................28 二、铸件制造行业发展面临的制约 ............................................................................................30 三、铸件制造行业发展存在的问题 ............................................................................................30 四、铸件制造行业发展存在的风险 ............................................................................................30 第五节 2023-2030 年铸件制造市场发展前景预测............................................................................30 一、2023-2030 年铸件制造市场发展潜力..................................................................................30 二、2023-2030 年铸件制造市场发展前景..................................................................................32 三、2023-2030 年铸件制造市场规模预测..................................................................................33 第三章铸件企业如何通过价值溢价实现新一轮增长策略......................................................................33 第一节价值溢价引领企业新一轮增长 ..............................................................................................33 一、高成本让企业陷入品牌迷思 ................................................................................................34 二、价值溢价引领企业新一轮增长 ............................................................................................34 三、疫情加速企业价值回归 ........................................................................................................35 第二节打造品牌溢价能力的策略 ......................................................................................................36 一、什么是品牌溢价 ....................................................................................................................36 二、研究品牌溢价的意义 ............................................................................................................36 铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 2 三、影响品牌溢价大小的因素 ....................................................................................................37 四、打造品牌溢价能力的策略 ....................................................................................................39 （1）塑造大品牌与业内领先地位的形象 ..................................................................................39 （2）提高品质，加强品质管制是提高品牌溢价能力的基础 ..................................................40 （3）注重产品（服务）的创新，是品牌溢价能力提高的动力 ..............................................40 （4）赋予品牌高档感、高价值感 ..............................................................................................40 （5）保持高价格 ..........................................................................................................................41 （6）有效标识出高中低价格的不同产品 ..................................................................................41 第三节品牌的高溢价从何而来？ ......................................................................................................42 一、从科学管理到品牌战略 ........................................................................................................42 二、品牌三角模型 ........................................................................................................................43 三、缔造连锁品牌的高溢价 ........................................................................................................44 第四节实现品牌定位溢价的品牌战略 ..............................................................................................45 一、确定我是谁？ ........................................................................................................................45 二、确定我要成为谁？ ................................................................................................................45 三、确定我为谁服务？ ................................................................................................................46 （1）消费者定位 ..........................................................................................................................46 （2）选址定位 ..............................................................................................................................46 （3）价格定位 ..............................................................................................................................46 （4）文化内涵定位 ......................................................................................................................46 第五节品牌定位带来的好处 ..............................................................................................................46 一、有助于突破互联网 ................................................................................................................47 二、创造市场差异化市场上 ........................................................................................................47 三、优先选择您的产品和服务 ....................................................................................................47 四、传递企业价值 ........................................................................................................................47 第四章铸件企业《通过价值溢价实现增长策略》制定手册..................................................................47 第一节动员与组织 ..............................................................................................................................47 一、动员 ........................................................................................................................................48 二、组织 ........................................................................................................................................48 第二节学习与研究 ..............................................................................................................................49 一、学习方案 ................................................................................................................................49 二、研究方案 ................................................................................................................................49 第三节制定前准备 ..............................................................................................................................50 一、制定原则 ................................................................................................................................50 二、注意事项 ................................................................................................................................52 三、有效战略的关键点 ................................................................................................................52 第四节战略组成与制定流程 ..............................................................................................................55 一、战略结构组成 ........................................................................................................................55 二、战略制定流程 ........................................................................................................................55 第五节具体方案制定 ..........................................................................................................................56 一、具体方案制定 ........................................................................................................................56 二、配套方案制定 ........................................................................................................................59 第五章铸件企业《通过价值溢价实现增长策略》实施手册..................................................................59 第一节培训与实施准备 ......................................................................................................................59 铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 3 第二节试运行与正式实施 ..................................................................................................................60 一、试运行与正式实施 ................................................................................................................60 二、实施方案 ................................................................................................................................60 第三节构建执行与推进体系 ..............................................................................................................61 第四节增强实施保障能力 ..................................................................................................................62 第五节动态管理与完善 ......................................................................................................................63 第六节战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................63 第六章总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................64 第一章前言疫情下，有企业不堪重负，也有企业逆势上扬。这些逆势上扬的企业都有一个共同点：加深对品牌价值的挖掘，拉长企业发展的战略周期。未来，随着这样的企业逐渐占据市场话语权，市场格局也可能再次发生改变。那么，企业如何通过价值溢价引领新一轮增长？连锁品牌的高溢价从何而来？如何制定品牌溢价的品牌战略？下面，我们先从铸件行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。第二章 2023-2028 年铸件市场前景及趋势预测第一节铸件制造行业市场基本情况一、铸件制造行业市场现状分析铸件是用各种铸造方法获得的金属成型物件，即把冶炼好的液态金属，用浇注、压射、吸入或其它浇铸方法注入预先准备好的铸型中，冷却后经打磨等后续加工手段后，所得到的具有一定形状，尺寸和性能的物件。自 2000 年我国首次超过美国成为世界最大铸造件生产国后，产量一直稳居世界首位。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 4 目前，全球铸件产业发展成熟，全球总产量相对稳定。根据美国铸造协会 ModernCasting杂志的统计数据显示，受下游需求减少的影响，2019、2020年全球铸件产量连续两年下滑。其中， 2020年全球铸件产量为 10,550万吨，同比下降 %。图表：全球铸件产量情况数据来源：《ModernCasting》，中国铸造协会受益于我国经济的快速发展以及庞大的制造业市场，我国铸件行业发展良好，产量已经持续多年稳居全球第一。其中，2020年我国铸件产量占全球产量的比例高达 %。根据中国铸造业协会的统计数据显示，我国铸件总产量从 2010年的 3,960万吨增长至 2022年的 5,170万吨。图表：中国铸件产量情况铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 5 数据来源：《ModernCasting》，中国铸造协会二、铸件制造行业市场特点分析铸造是一项较为复杂的物理化学反应过程，基本工艺过程为：将固态金属熔炼成满足指标要求的金属液后，注入预先准备好的铸型中，经冷却凝固、清整、热处理，得到预订要求的形状、尺寸和性能的成型金属毛坯，经进一步机械加工后成为零部件成品。铸造工艺成本低，工艺灵活性大，可获得复杂形状和大型的铸件，产品综合性能好，相对于锻、轧、焊、冲等其他成型工艺具有一定的比较优势，是当前金属成型的主要工艺方法和手段。高端铸件具体表现为其产品在抗拉强度、疲劳强度、耐磨性等性能表现较好，且精度误差小。另一方面，除了性能表现优秀以外，高端铸件还需要在生产中的高度稳定性。图表：提升铸件性能的方法铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 6 数据来源：《高端铸件的生产》（杨红生 2020），《复杂薄壁框架件无模铸造工艺研究》（孙福臻 2020），《砂型 3D打印技术的实践应用》（张敬骥 2023），《后防撞梁外板的超高强钢热成形工艺》（李蕙宇 2023），《钢铁耐磨材料热处理工艺》（王定祥 2012），联德股份招股说明书，华翔股份招股说明书铸造行业产业链较长，进入壁垒较低，Know-How最为关键。铸造行业产业链较长且涉及上下游行业较多，产品应用领域广泛，公司主要从事黑色金属中游的铸造、机械加工以及销售。从原理上来看，铸造在金属熔炼、处理、冷却过程中产生的物理化学反应，流程化生产进入壁垒较低。但工艺技术种类众多，需要具备较长时间的沉淀和积累，另外下游核心大客户认证程序复杂且时间较长，选定供应商后不会轻易变更。图表：铸造行业产业链铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 7 数据来源：联德股份招股说明书铸造件下游应用场景广泛。铸造行业与国民经济发展密切相关，下游应用范围广泛，消费结构基本保持稳定，汽车、铸管及管件、农业机械、工程机械、矿冶重机等是铸造件消费的主要领域。 2021年汽车铸件产量占比为 %，铸管及铸件产量占比为 %，二者合计占比达 %，是铸造行业下游最大的两个消费领域。图表：2021年铸造行业产品下游需求比例（%）数据来源：中国铸造协会，艾瑞咨询铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 8 铸造行业主要壁垒构成（1）人才壁垒铸造行业的规模化生产涉及生产环节和技术工艺领域较多，对一线从业人员的技术能力、生产经验等专业要求较高。铸造企业日常培养成熟的一线技术工人需要较长的工时积累，而培养优秀的研发技术人员则需要更长的时间周期。另外，我国现有高等院校中的铸造专业相继被取消，教育体系内的行业后备人才培养渠道逐渐减少，铸造行业的工作环境较为艰苦，行业内人力资源匮乏问题较为严重。人才不足将会是制约行业新进入者快速发展的行业壁垒。（2）技术经验壁垒铸造行业属于技术密集型行业，涉及冶炼、模具制造、机械加工、焊接、数控等众多工种，技术和产品的升级换代周期不断加快；铸造加工过程中涉及物理、化学、冶金学、电工学、热力学、流体力学、机械制造等多学科、多领域的综合性技术，工艺技术种类多且复杂，需要长期的技术沉淀和经验积累。同时，铸件产品门类众多，下游行业应用广泛，不同行业的客户群体对产品的材质、结构、重量、性能及质量要求差异较大，即使是同行业内的不同企业，也会具有不同程度的个性化、定制化的产品需求。铸造行业的市场参与者只有跨越相应的技术和经验门槛，才能充分适应市场变化和满足客户需求，进而在业务拓展过程中形成竞争优势。因此，成熟的铸造技术工艺和丰富的生产加工经验，对于铸造行业的新进入者将会形成较高的行业壁垒。（3）资金壁垒铸造行业属于资金密集型行业，进入该行业需具备相对充分的资金实力。铸造企业无论是厂房建设、设备采购、原材料备货、模具开发、工艺改进、研发投入、产品生产，还是日常资金周转、劳动用工等，都需要企业投入较为大量的资金，且新进入者在产能规模、生产装备的投资上达到一定水平，才能在行业内形成竞争力参与市场竞争。较高的资金投入门槛对于铸造行业的新进入者构成了一定的行业壁垒。（4）客户壁垒铸件产品质量将直接影响下游应用行业的核心零部件性能，因此相较于其他行业，铸造行业的下游客户出于对保障自身供应链渠道的安全性、稳定性等考虑，在选择铸件企业作为合格供应商时，通常会要求铸件企业达到相应的资质标准并建立严格的考核评审机制，除了对供应商的产品质量、技术水平、工艺设备等进行严格的评估考量，有时还会对供应商在安全生产、环境保护等方面铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 9 是否达标提出要求，以至于部分下游客户的整个考察期可能会长达 1-2 年。未来高端装备制造业的快速发展，将进一步提升整个行业对于铸件产品质量性能和工艺水平的要求标准。由于考核成本较高且周期长，如果合格供应商能够长期稳定的提供质量达标的产品，下游行业客户一般情况下不会随意更换供应商。而铸造企业为了获得客户认同，需要花费大量资金和时间成本来提升自身生产装备、工艺水平和产品质量，对于行业内的新进入者来说，往往会形成较高的客户认证壁垒。三、铸件制造行业市场规模分析我国是铸件大国，汽车、工程机械等需求平稳。受益于装备制造业对铸件市场的庞大需求，我国铸件总产量由 2012年的 4250万吨增长至 2022年的 5170万吨，CAGR为 %，虽受需求收缩、经济增速下行影响，2022年铸件需求整体收缩，同比下滑 %，但国内铸件产量仍连续 23年位居市场首位。图：我国铸件产量整体呈上升态势资料来源：中国铸造协会四、铸件制造行业市场结构分析铸件各下游应用领域近年均保持平稳态势，其中汽车领域需求最大，占比达 %，风机有望铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 10 成为铸件未来的重要增长点。图：国内各行业铸件需求变化走势图（万吨）资料来源：中国铸造协会，长江证券研究所表：国内各细分领域铸件需求变化表（万吨）资料来源：中国铸造协会风机铸件有望成为铸造新增长点。随着碳中和、碳达峰具体要求细则落地，可再生能源成为未来的重要发展趋势，风能具备资源充足、易获取、成本低廉的属性，是可利用的重要可再生资源。预计 2025年全球风电新增装机有望达到 160GW，我国在风电材料、设备制造中竞争优势显著，是全球风电铸件的主要生产国，占比高达八成。第二节 2023年我国铸件制造行业市场深度调研铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 11 一、市场供求及其变动状况（一）供给端：供给侧改革下，落后产能加速出清产能限制政策退坡，旨在引导铸造行业绿色减排。党中央、国务院以及各部委多次发文要求严控高污染、高能耗行业产能，2018年后，铸造行业供给侧改革和环境治理相关政策密集出台。具体来看，铸造业开始淘汰重污染的落后产能，严格实施等量或减量置换限制新增产能，另一方面建议高端铸造项目采用天然气等清洁能源，铸造产能向环境承载能力强的非重点区域转移。2023年 4月份发布的《关于推动铸造和锻造行业高质量发展的指导意见》表示要推进行业规范发展，严格执行节能、环保、质量、安全技术等相关法律法规标准和《产业结构调整指导目录》等政策，依法依规淘汰工艺装备落后、污染物排放不达标、生产安全无保障的落后产能。我们认为此次《指导意见》是对铸造和锻造行业的供给侧改革，不符合节能环保的落后产能有望逐渐被淘汰，头部企业市场份额有望进一步提升。对不符合环保要求产能的升级改造，将推动行业进入新一轮设备更新周期，具有先进工艺的头部装备公司有望在本轮改革中充分收益。图表：铸造行业相关政策铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 12 数据来源：政府官网，观研报告网国外：近年来美国铸造企业逐渐减少市场供应。近年来发达国家受人工成本、环境成本、下游产业转移等因素的影响，产业面临整体性的结构调整和战略转移。尤其是疫情之后，很多企业亏损严重逐渐退出市场，海外大客户需要优质的铸件供应商来弥补空缺，作为全球稀缺的高端铸件零部件制造厂商公司海外竞争力逐渐显现。通过观察美国铸造工厂可以看出，2012-2020年美国铸造厂整体呈现明显下降趋势。图表：美国铸造件：季调：新订单情况（百万美元）铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 13 数据来源：wind。华福证券研究所数据来源：《美国铸造业展望》（二）需求端：下游应用广阔，海外市场需求旺盛铸造行业生产基本采用以销定产模式，产量取决于下游工业部门应用铸造件的需求量。我国铸造件的消费与国民经济各行业发展密切相关，整体而言下游消费结构基本保持稳定，汽车、铸管和管件、内燃机和农机、矿冶和重机及工程机械等是铸造件消费的主要领域，是支撑我国铸造件生产的基础；细分行业中，汽车工业和城镇化进程中供排水产业的快速发展，拉动了我国对汽车、铸管和管件类铸造件的消费，是近几年来我国铸造件总产量提升的最重要因素，其中 2018年我国对汽车类铸造件消费需求量占比已达到 30%，达到发达国家水平。未来随着我国国民经济的稳定持续发展，铸造件的总体需求量将保持增长，但消费结构将随下游应用行业发展变化情况出现小幅调整。图表：中国铸造市场下游需求（%）铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 14 数据来源：中国铸造协会，智研咨询与行业可比公司来看，联德主要下游应用领域为压缩机、工程机械、能源设备、食品机械等，而联诚精密主要应用领域为乘用车、商用车、柴油机、工程机械、商用压缩机、液压机械、环保水处理等，豪迈科技主要应用领域为轮胎制造、风电与燃气轮机的大型铸件，应流股份主要应用领域为航空航天、核电、油气、资源及国防特工等特种装备，华翔股份主要应用领域为空调、冰箱、汽车等。从客户角度可以看到公司核心客户均为行业龙头企业，其中联德股份主要供应给压缩机和工程机械的世界龙头企业。图表：部分公司的下游市场铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 15 数据来源：联德股份招股说明书，华翔股份招股说明书，豪迈科技公告二、铸件制造行业市场需求状况（一）压缩机：白色家电核心部件，高端节能需求持续增长压缩机是用来调节气体压力和输送气体的机械，种类多、用途广，广泛应用于石油化工、交通运输、食品加工、制冷、生物制药等领域，属于通用型设备。压缩机铸造件产品主要有转子式压缩机曲轴、气缸、活塞、法兰、活塞式压缩机曲轴、机座、涡旋压缩机动涡旋、定涡旋、上下支撑、活塞等。以螺杆压缩机为例，性能优良，可靠性好，机组易损件少、重量轻、操作方便、噪声低、震动小、运行效率高，具有制冷、制热、造气增压等多种功能，广泛应用于火车、轮船、飞机多种设备上的专用空调。压缩机具有零部件少，结构简单，能够承受重载荷，运行稳定，抗液击能力强的特点，因此生产压缩机的技术难度大，加工制造要求高。压缩机用途广泛，空气压缩机和制冷压缩机应用最广。压缩机的主要用途有空气动力、制冷和气体分离、合成及聚合及气体输送。根据 Technavio2数据，空气压缩机和制冷压缩机合计市场规模超过压缩机总市场规模的 80%。由于空气压缩机可广泛应用于石油化工业、制造业、风电、车辆制动等领域，因此空气压缩机的市场规模占比超过 60%；而制冷压缩机主要应用于供热通风与空气调节（HVAC）设备以及住宅、商业、工业制冷系统中，市场需求较为庞大，市场规模占比约 20%。 2016年全球空气压缩机和制冷空调压缩机的市场规模分别为 426亿美元和 121亿美元，到 2021年铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 16 预测分别达到 530亿美元和 154亿美元。因此，未来全球空气压缩机和制冷压缩机市场规模的持续稳定增长，将为其配套零部件带来庞大的铸件市场需求。图表：全球空气与制冷压缩机市场规模（亿美元）数据来源：Technavio2 图表：中国空气与制冷压缩机市场规模（亿美元）铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 17 数据来源：Technavio2 （二）工程机械：海外市场需求加速，出口或成行业增长点铸件在工程机械中随处可见，需求量较大。工程机械中的铸件主要有变速箱壳体，变矩器中的泵轮、导轮、涡轮（包括一级涡轮和二级涡轮），驱动桥上的桥壳，以及阀体等，其中阀体是工程机械上最常用、最核心的零部件。还有诸如托架、行星轮架、差速器壳体、差速器盖、轮毂、柴油机缸体、缸盖等数百种工程机械零部件，都是通过铸造生产的。根据《工程机械类铸件的市场需求及技术要求_曹宗安》一文，我们可知以装载机为例，一台装载机约需铸钢件吨（主要包括桥壳、轮毂、轮架、制动盘等驱动桥类和铲斗、刀板、斗齿等耐磨件类）；需铸铁件约吨（主要包括发动机机体、变速箱体、变矩器壳体等机体箱体和配重等平衡件类）。图表：铸件在工程机械的应用数据来源：中国铸造行业年鉴，中国铸造协会耐磨材料与铸件分会海外主要市场需求景气，具备短中长期增长逻辑。从中短期来看，一方面，得益于疫情以来的低利率环境，欧美房地产和基建投资繁荣，导致工程机械需求旺盛；另一方面从长期来看，2021 年 11月 15日拜登正式签署《基建设施与就业法案》，法案计划在交通基础设施、环境修复、能源与水利、宽带等领域累计支出约万亿美元，其中新增支出累计约 5500亿美元。考虑到签署法案到具体实施有一定时间滞后，预计 22年下半年开始产生较长时期的积极影响。图表：美国地产投资同比增速（百万美元，%）铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 18 数据来源：wind 图表：《美国基建法案》新增 5500亿美元分布数据来源：欧亚系统科学研究会，经济外交观察铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 19 从竞争格局来看，近年来行业集中度持续提升，卡特彼勒龙头地位稳固。近年来国内龙头企业从生产技术、产品设计、供应链建设以及市场营销等多方面发力，市场竞争优势得到显著提升，不断抢占外资品牌市场份额，国内品牌合计市场占有率提升。全球工程机械行业竞争格局未发生明显变化：海外疫情防控常态化背景下全球工程机械产能逐步恢复，中国入榜企业的整体市场份额有所下滑，卡特彼勒全球龙头地位稳固。卡特彼勒位居 2021年全球工程机械 50强首位，2022年销售收入约 4138亿元。图表：2019年工程机械竞争格局（%）数据来源：前瞻产业研究院，图表：2021年工程机械竞争格局（%）铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 20 数据来源：中国机械工业协议，中国海关，华经产业网受益海外需求回暖，卡特彼勒营收维持较快增长。卡特彼勒是世界上最大的建筑和采矿设备、柴油和天然气发动机以及工业气体涡轮机制造商之一，21年后得益于低利率刺激下欧美基建和房地产投资繁荣，以及全球资源品价格大幅上涨带动矿山开采需求上升，营收增速转负为正， 2021/2022分别实现营收增长 %/%，净利润分别增长 %/%，23年上半年仍然维持加快增长，下游需求维持高景气。图表：卡特彼勒营收与同比情况（亿元，%）铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 21 数据来源：Wind （三）风电：碳中和背景下，受益全球风电市场快速发展风电行业高速发展背景下，全球风电装机量持续提升。根据 GWEC数据显示，2022年全球风电累计装机量达 923GW，同比增长 %。我国风电装机需求增长，风力发电占总发电量比重持续提升，2022年我国风电累计装机。Navigant(syl)预测 2025年全球风电新增装机容量将达，2022-2025年复合增速达 6%。图表：全球风电累计装机量持续提升（GW，%）铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 22 数据来源：GWEC，华经产业研究院，前瞻产业研究院铸件占风电装机成本 10%左右。风力发电机组结构较为复杂，由风轮（叶片、轮毂）、主轴承、风电主轴、齿轮箱、发电机等部分组成，其中轮毂、主轴、齿轮箱、发电机等构成了风机发电机组传动系统。风电铸件主要包括轮毂、底座、轴及轴承座、梁、齿轮箱部件（主要包括齿轮箱箱体、扭力臂、行星架)等，约占风电整机成本的 10%左右。图表：风电零部件价值量占比数据来源：华经产业研究院随着风电机组向大型化方向发展，部分风电主轴制造工艺从锻造转为铸造。按制造工艺不同，铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 23 风电主轴分为锻造和铸造两种。铸造能够使铸件快速一次成型，生产效率和材料利用率都较高，适合用于大型或者结构复杂的部件生产，但其力学性能低于同材质的锻件力学性能。锻造能保证锻件内部金属纤维组织的连续性，使锻件具有良好的力学性能与更长的使用寿命，适用于受力强、条件恶劣的工作环境。随着双馈机型的大型化，大尺寸铸造主轴也可以满足其力学性能要求；直驱发电机的体积通常较大，传动转速较低，主轴基本只是承重作用，受力情况比较简单，通常使用铸造轴。铸造主轴制造技术成本优势明显。铸造主轴在满足主轴的机械性能要求的基础上，相对于锻造主轴工艺流程更简单、原材料消耗更少，铸件快速一次成型，生产效率和材料利用率都较高。据《浙江佳力风电机组主轴铸造技术填补空白》（郑文）一文，过去同样制成一个 6吨左右的主轴，在保证产品质量的前提下，采用铸造技术可以使原材料耗用量节省近 50%，产品单位成本下降约 60%，铸造主轴成本优势凸显。图表：锻造与铸造主轴对比数据来源：金雷股份招股说明书面对大兆瓦铸件趋势，小兆瓦铸件存量产能改造难度高、投资成本大，老产能受制于生产设备而无法生产大兆瓦铸件产品，预计未来产能中长期偏紧。根据宏德股份招股说明书的信息，全球风电铸件 80%以上产能集中在我国，其余 20%产能主要位于欧洲和印度。目前风电铸件行业竞争格局较为分散，大兆瓦风电铸件产能相对不足。随着行业内各公司落后产能逐步出清，将以具备大型化产能扩产能力以及资金规模的龙头企业为主。联德开始涉及风电大型铸件市场：公司目前只能少量生产和销售大型风电装备密封零部件，公司募集资金亿元用于建设“高精度机械零部件生产建设项目”，建设成为“铸造+机械加工+产品组装”完整产业链基地，并满足大型风电配套零部件的生产，预计未来在风电逐渐领域有一席之地。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 24 三、铸件制造行业市场痛点分析当前，铸件制造行业面临几个主要的市场痛点：首先，原材料价格波动大，特别是铁矿石、焦炭等关键原材料的价格上涨，直接增加了铸件的生产成本。其次，环保政策的日益严格使得铸件制造企业在环保设施上的投入增加，同时也提高了企业的运营成本。此外，劳动力成本的上升、技术工人的短缺以及国际贸易环境的不确定性也是行业内普遍面临的问题。另外，市场竞争激烈，价格战激烈，导致一些企业为了降低成本而牺牲产品质量，这对整个行业的形象和长期发展造成了负面影响。技术创新和产品升级换代的速度也在加快，这就要求企业不断加大研发投入，以适应市场需求的变化。四、影响铸件制造市场的主要因素影响铸件制造市场的主要因素包括宏观经济环境、政策法规、原材料价格、技术进步和市场竞争等。宏观经济环境的好坏直接影响到下游产业的需求和消费者的购买力，进而影响铸件市场的规模和增速。政策法规的变化，特别是环保、安全生产等方面的规定，会对铸件制造企业的经营产生直接影响。原材料价格的波动不仅影响生产成本，还可能对企业的盈利能力和市场竞争力产生影响。技术进步是推动铸件行业发展的关键因素之一，新技术、新工艺的应用可以提高生产效率、降低成本并提升产品质量。市场竞争的激烈程度则影响着企业的市场策略和利润空间。铸件制造行业的发展受到多方面因素的影响，企业需要密切关注市场动态，灵活调整经营策略，以适应不断变化的市场环境。第三节 2023年我国铸件制造行业市场竞争格局分析一、铸件制造行业竞争格局分析长期以来，全球铸造生产加工能力较强的企业主要集中在美国、欧洲、日本和韩国等发达地区。由于国外铸造行业发展历史悠久，生产设备、工艺技术先进，生产能力和技术水平等长期处于国际领先地位。随着全球经济一体化进程的不断加快，铸造业发达国家出于国内人工成本较高、环保压力较大及供应链全球布局等因素，推动了全球铸造产业进入整体性的结构调整，生产重心逐步铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 25 向发展中国家转移。从铸造行业的全球竞争格局来看，虽然国际发达国家的铸造业发展时间较长，行业基础深厚，在国内也长期保留着部分高端产业领域，目前仍然拥有一定的高端技术和工艺优势，但近年来以中国、印度、墨西哥、巴西等为代表的新兴工业国家的铸件生产能力不断增强、所占市场份额不断扩大，尤其是我国铸造行业经过多年发展，已经成长为国际产业链分工上的重要一环，铸件总产量已连续二十多年位居于世界首位，整体产业规模平稳增长。与国际竞争对手相比，我国铸造企业整体上主要是依托铸件门类相对齐全、产品性价比较高、交付能力较强等多方面优势参与国际产业链分工和全球市场竞争。据不完全统计，我国铸造企业数量超过 2 万家，年铸件产量 5 万吨以上的企业约 200 家左右。其中，国有控股的大型铸造企业的综合实力较强，在生产装备、产量规模、技术工艺方面都具有明显优势，但相当一部分企业是为集团内部成套设备提供配套服务；而民营企业主要是在细分行业领域和基础零部件配套方面占据较大优势，市场化竞争的参与程度相对较高。由于我国铸造行业中生产规模较小的中小企业数量占比仍然较高，整体市场的竞争程度比较激烈。未来随着我国制造业转型升级和国家“双碳”战略的实施，铸造行业开始向高质量和高效益方向发展，智能铸造、绿色铸造成为行业发展的新趋势，将会进一步推动行业集中度提升。图表：可比公司对比情况备注：可比公司市值及市盈率数据为 2024 年 3 月 8 日数据资料来源：东方财富二、铸件制造行业竞争特征分析铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 26 中国铸造行业的竞争格局主要有三大类：一是本地竞争，即在某一地区内竞争;二是行业竞争，即在行业内竞争;三是专业竞争，即在行业内的某一专业领域竞争。本地竞争方面，中国铸造行业一般分为 3类：一类是大型铸造企业，如中国机械铸造集团有限公司、江苏省机械铸造企业、江苏省有色金属铸造企业等;二类是中小型铸造企业，如武汉市铸造企业、北京市铸造企业、重庆市铸造企业等;三类是微型铸造企业，如四川省、湖北省、广东省的微型铸造企业等。行业竞争方面，中国铸造行业竞争较为激烈，主要集中在有色金属铸造和无色金属铸造领域。在有色金属铸造领域，国内大型铸造企业主要有：中国机械铸造集团有限公司、江苏省机械铸造企业、江苏省有色金属铸造企业等;在无色金属铸造领域，国内大型铸造企业主要有：浙江沃特铸造有限公司、湖北宇鑫铸造有限公司、湖北晋宇铸造有限公司等。专业竞争方面，中国铸造行业主要集中在设备制造、汽车制造、航空航天、农业机械等行业，这些行业的竞争格局较为激烈。设备制造行业主要有中国机械铸造集团有限公司、江苏省机械铸造企业、江苏省有色金属铸造企业等;汽车制造行业主要有浙江沃特铸造有限公司、湖北宇鑫铸造有限公司、湖北晋宇铸造有限公司等;航空航天行业主要有湖北宇鑫铸造有限公司、浙江沃特铸造有限公司、湖北晋宇铸造有限公司等;农业机械行业主要有湖北宇鑫铸造有限公司、湖北晋宇铸造有限公司等。三、铸件制造行业竞争策略分析铸件制造行业的竞争策略可以从多个维度进行分析，主要包括价格竞争、非价格竞争、市场定位、产品创新以及供应链管理等方面。首先，价格竞争是铸件制造企业常用的一种策略。为了扩大市场份额，企业可能会采取降价促销的方式。然而，价格竞争的前提是成本的降低，否则可能会导致企业利润下降，损害企业利益。因此，铸件制造企业需要不断优化生产流程，降低生产成本，以支持价格竞争策略。其次，非价格竞争也是铸件制造企业需要重视的策略。这主要涉及到差异化服务，例如提供个性化的客户服务，满足不同客户的需求。此外，根据不同客户的购买能力和采购量，制定差异化的价格策略，也是实现利益最大化的有效手段。在市场定位方面，铸件制造企业需要根据自身实力和市场需求，明确自己在市场中的角色。例如，市场领先者可能会采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略，而市场挑铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 27 战者、市场追随者和市场补缺者则需要根据自身情况制定相应的策略。产品创新也是铸件制造企业提升竞争力的重要途径。随着科技的进步，铸件行业也在不断发展和改进。企业需要不断进行技术创新，提供更高效和更环保的解决方案。同时，深入了解客户需求，提供个性化的定制服务，也能有效增加客户黏性。最后，供应链管理也是铸件制造企业需要关注的重要环节。优化供应链管理，确保原材料的稳定供应和产品质量，降低库存成本，提高生产效率，都有助于提升企业的竞争力。铸件制造行业的竞争策略需要综合考虑价格竞争、非价格竞争、市场定位、产品创新以及供应链管理等多个方面。通过不断优化这些策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。四、铸件制造行业企业核心竞争力在铸件制造行业中，企业的核心竞争力确实主要体现在技术创新能力、产品质量、服务能力和成本控制等方面。这些要素共同构成了企业在市场竞争中的优势地位，确保企业能够在不断变化的市场环境中保持领先地位并实现持续发展。技术创新能力是企业持续发展的核心驱动力。在铸件制造行业，技术创新不仅涉及新材料的研发、新工艺的探索，还包括对现有技术的不断优化和改进。通过技术创新，企业可以开发出更加高效、环保、节能的生产方法，提升产品的性能和质量，从而满足市场日益增长的需求。这种创新能力使得企业在面对激烈的市场竞争时能够迅速适应并引领行业发展趋势。产品质量是企业的立身之本。在铸件制造行业，产品质量直接关系到企业的声誉和客户满意度。高品质的产品能够赢得客户的信任，进而转化为市场份额和品牌影响力。为了确保产品质量，企业需要建立完善的质量管理体系，从原材料采购到生产加工、产品检验等各个环节进行严格把控。同时，企业还需要不断关注市场动态和客户反馈，及时调整产品策略，以满足市场的多样化需求。服务能力是企业与客户建立长期合作关系的关键因素。在铸件制造行业，服务能力主要体现在企业对客户需求的快速响应和定制化解决方案的提供上。企业需要建立专业的客户服务团队，及时了解和掌握客户的需求变化，为客户提供个性化的产品方案和技术支持。通过优质的服务，企业不仅能够赢得客户的忠诚度，还能在市场中树立良好的口碑。成本控制能力则是企业在保证产品质量的前提下，提升价格竞争力的关键。在铸件制造行业，铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 28 成本控制涉及原材料采购、生产流程优化、能源消耗降低等多个方面。企业需要通过精细化管理，降低生产成本，提高资源利用效率，从而在价格竞争中占据优势地位。同时，成本控制还需要与产品质量和服务能力相协调，确保企业在追求成本效益的同时不损害产品质量和客户满意度。技术创新能力、产品质量、服务能力和成本控制构成了铸件制造企业的核心竞争力。这些要素相互关联、相互影响，共同支撑着企业在市场竞争中的地位和发展。五、铸件制造行业竞争态势预测展望未来，我国铸件制造行业的竞争态势确实将愈发激烈。随着全球经济的深度融合和国内外市场的持续变化，铸件制造企业不仅要应对国内同行的竞争，还要在国际市场上与国际知名企业进行角逐。这种全方位的竞争将考验企业的市场敏锐度、战略规划和执行能力。技术的不断进步将是推动行业变革的关键因素。新型材料、先进的铸造工艺和智能制造技术的引入，将极大提升铸件制造行业的生产效率和产品质量。例如，通过引入自动化生产线和智能机器人，企业可以减少对人工的依赖，提高生产过程的可控性和产品的一致性。同时，绿色环保理念的普及和法规的完善，将使得绿色制造成为行业的重要发展方向。铸件制造企业需要关注环保法规的动态，积极采用环保材料和清洁生产技术，降低生产过程中的能耗和污染物排放，以实现可持续发展。为了适应这些变化，行业内预计将出现更多的兼并重组和战略合作案例。通过兼并重组，企业可以迅速扩大规模，提升市场份额，实现资源的优化配置。而战略合作则有助于企业间实现技术共享、市场拓展和风险共担，从而共同应对市场的挑战。在这个过程中，那些能够紧跟市场趋势、不断创新和提升自身实力的企业将获得更大的竞争优势。这些企业不仅能够在产品质量、服务水平和成本控制方面达到行业领先水平，还能够在品牌建设、市场拓展和客户关系管理等方面取得显著成效。总的来说，未来我国铸件制造行业的竞争将更加激烈，但同时也充满了机遇。企业需要密切关注市场动态和技术发展趋势，不断调整和优化竞争策略，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。第四节铸件制造行业存在的问题与风险分析铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 29 一、铸件制造行业发展面临的困境（1）高端铸造水平整体与世界先进水平相比仍存在一定差距长期以来，我国铸造行业企业众多，铸件总体产量持续保持全球第一，其中一些优秀铸造企业的工艺装备和产品质量均已达到世界先进水平；但行业整体大而不强，结构性矛盾相对突出，目前受制于自主创新能力、先进制造材料、精密加工水平等因素，我国铸造业还不能完全生产出很多关键主机和重大技术装备所亟需的一些高精尖铸件产品。与处于高端制造产业链上游的先进国家发展水平相比，我国铸造行业整体上在科技创新水平、资源利用与生产效率、产业与产品结构、信息化程度、质量与效益等方面仍有一定差距，节能减排和转型升级任务艰巨，未来仍然需要积极推动行业进一步实现高质量发展，培育壮大我国铸造企业的自主创新能力、国际竞争能力和绿色可持续发展水平。（2）国内行业集中度仍然不高目前我国铸造行业整体保持良好的发展态势，尽管过去在严厉的安全生产和环境保护的政策约束下，部分生产工艺装备落后、环保治理不完善的铸造企业逐步退出，企业数量有了较大幅度减少，行业集中度明显提高，但现存两万多家的企业数量仍然偏多，单位能耗与平均劳动生产率与工业发达国家仍有一定差距。行业参与者数量偏多，容易导致平均产能规模小，市场竞争较为激烈，不利于高效智能的生产装备的广泛应用，不利于通过集约化生产进一步提高劳动生产率和行业规模效益，同时带来的企业安全生产和环保综合治理难度也相对较大。除此之外，小型企业数量偏多，也往往会在一些产品领域形成低价格、低质量的恶性竞争，扰乱市场竞争秩序，不利于产业整体健康发展。（3）行业高端人才及熟练工人日益短缺铸造行业生产加工环节较多，技术工艺复杂，不仅在产品研发上需要优秀的技术人员，在一线生产车间也需要众多熟练掌握铸造工艺及操作经验的技术工人，如涉及出口业务，还需要具有熟悉国际贸易法律规则、业务运作流程及商务谈判能力的复合型人才。由于铸造企业的大部分工作岗位不仅时刻面临着高温、噪音、粉尘、刺鼻气体等相对较差的劳动条件和环境考验，而且相较于其它社会工种类型，能够为从业人员提供的薪酬福利待遇相对有限，行业特点无法对高端人才的持续引进和成熟工人的长期培养形成有效推动，人才断层流失现象在我国铸造行业领域内极为普遍。除此之外，我国现有学历教育体系、职业资格认定体系和人才培养模式均无法适应铸造行业发展对各类人才的需求，大部分高等院校毕业生越来越倾向于选择工作环境优越，收入待遇更高的热门行业，使得铸造行业在年轻化的人力资源供给上日益缺乏，进而对铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 30 我国铸造行业的良性发展和转型升级形成了不利因素。二、铸件制造行业发展面临的制约铸件制造行业的发展还受到多方面的制约。首先是环境容量的限制，随着环保法规的日益严格，高污染、高能耗的传统铸造方式已经难以为继。其次，行业标准和监管的不完善也影响了行业的健康发展。由于缺乏统一的标准和监管机制，市场上出现了大量质量参差不齐的产品，损害了消费者的利益。此外，行业人才的短缺也是制约行业发展的重要因素之一。目前，行业内缺乏高素质的技术人才和管理人才，这在一定程度上限制了行业的创新能力和市场竞争力。三、铸件制造行业发展存在的问题铸件制造行业在发展过程中存在诸多问题。首先是产业结构不合理，许多企业仍然停留在低端制造阶段，缺乏高端产品和核心技术。这导致行业整体利润率较低，抗风险能力弱。其次，技术创新能力不足也是一大问题。许多企业缺乏自主研发能力，难以推出具有市场竞争力的新产品。此外，行业还存在一定程度的产能过剩问题，部分企业通过低价竞争来抢占市场，降低了整个行业的盈利水平。四、铸件制造行业发展存在的风险铸件制造行业发展过程中存在着多方面的风险。市场风险是其中之一，市场需求的波动和国际贸易环境的变化都可能对行业造成冲击。技术风险也不容忽视，新技术的不断涌现可能使企业面临技术落后的风险。同时，环保风险也日益凸显，随着环保政策的收紧，企业可能面临更高的环保成本和更严格的排放标准。此外，还有资金风险、供应链风险等需要关注。为了降低这些风险，企业需要加强市场研究、技术创新和风险管理能力。铸件制造行业在发展过程中面临着多方面的问题和风险。为了解决这些问题和降低风险，企业需要加强自主创新、优化产业结构、提高环保意识、加强人才培养等方面的工作。同时，政府和行业协会也应加强对行业的支持和监管，促进行业的健康可持续发展。第五节 2023-2030年铸件制造市场发展前景预测铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 31 一、2023-2030年铸件制造市场发展潜力铸件制造是一个传统且核心的工业领域，在汽车、航空、船舶、机械制造、建筑、医疗设备等众多产业中都有广泛应用。铸造技术的发展前景将受到若干关键趋势和因素的影响： 1. 技术创新 • 增材制造（3D打印）：3D打印技术在铸件制造中的采用将推动行业的创新，能够生产出更为复杂和精细的构件，并有助于减少材料浪费。 • 自动化和机器人：自动化技术和机器人的应用将提高铸件的生产效率和质量控制，同时减少劳动力成本。 2. 新材料的研发 • 轻量化材料：随着汽车和航空制造业越来越多地追求节能减排，对铝合金、镁合金等轻质材料的铸件需求将会增加。 • 高性能合金：高温合金和耐腐蚀材料在能源、军工和航天等领域的需求将促进高性能合金铸件的研发和制造。 3. 可持续性与环保 • 清洁生产：制造业趋向于低碳环保的生产模式，这将推动铸造业采取更多的环保技术和材料，例如利用可回收或可降解的铸造砂和辅助材料。 • 能源效率：提高能源效率和减少能耗将成为制造业尤其是能源密集型的铸造业的关键竞争因素。 4. 数字化与智能制造 • 工业物联网（IIoT）：铸件制造的数字化管理，可能通过物联网设备和智能系统实现，从而实现生产过程的实时监控和优化。 • 智能分析与预测维护：通过收集和分析数据来预测设备故障和维护需求，有助于减少生产中断和提升效率。 5. 经济全球化与地缘政治影响 • 供应链的全球化：全球供应链的变化可能会影响铸件制造的市场需求和成本结构。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 32 • 贸易政策与关税：贸易壁垒的设置及关税政策变动也会影响铸件供应链的成本和布局。 6. 行业应用的发展 • 汽车行业：电动汽车的兴起可能导致对某些铸件类型的需求改变，如电机外壳的设计可能与内燃机时代的引擎外壳有所不同。 • 基础设施建设：全球基础设施的建设和维护需求，特别是在发展中国家，将促进对建筑和工程机械用铸件的需求。 • 军事和航天：先进的防御系统和空间探索项目可能推动特殊材料和高精度铸件的需求增长。总体来看，预计 2023-2030年铸件制造业将面临着从传统生产方法向更高效、自动化、智能化以及可持续生产模式的转型。制造业的发展将持续依赖于铸件，但这也要求行业不断调整和优化以适应新的市场和技术环境。二、2023-2030年铸件制造市场发展前景铸件制造市场发展前景在很大程度上受到多个因素的影响，包括市场需求、技术进步、政策环境等。从当前的市场趋势来看，铸件制造市场的发展前景是积极的，但也面临一些挑战。一方面，随着全球经济的复苏和基础设施建设的推进，铸件的需求量有望持续增长。特别是在汽车、机械、电子等领域，铸件作为关键零部件，其市场需求将保持稳定增长。此外，新能源、航空航天等高新技术领域的发展也将为铸件制造市场带来新的增长点。另一方面，技术进步和创新将成为推动铸件制造市场发展的关键动力。数字化、自动化和智能制造等技术的应用将进一步提高生产效率、降低成本，并提升产品质量和一致性。这些技术创新不仅有助于企业满足市场需求，还能提升企业的核心竞争力。然而，铸件制造市场也面临一些挑战。首先，环保意识的提高对铸件制造过程中的环境影响提出了更高要求。企业需要不断改进生产工艺，减少废弃物产生，提高资源利用效率，以实现绿色制造。其次，市场竞争日益激烈，企业需要提高自身技术水平和产品质量以保持竞争优势。此外，原材料成本、能源成本以及人力成本等的上涨也对企业造成了一定的压力。为了应对这些挑战并抓住市场机遇，铸件制造企业可以采取以下策略：首先，加大技术研发投入，推动技术创新和产品升级；其次，优化生产流程和管理模式，降低成本并提高生产效率；再铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 33 次，加强与上下游企业的合作与整合，优化供应链并拓展销售渠道；最后，关注政策动态和市场需求变化，及时调整企业战略和业务模式。铸件制造市场具有广阔的发展前景和机遇，但同时也需要企业不断创新和提升自身实力以应对各种挑战。三、2023-2030年铸件制造市场规模预测下游行业的发展需求推动铸造行业持续增长铸件产品是工业制造的重要基础零部件，广泛应用于国民经济发展的各个领域。在许多机械装备中，铸造零部件占整机产品的比例很高。以铸件需求最大的汽车行业为例，发动机的关键零件，如缸体、缸盖、曲轴、缸套、活塞、进气管、排气管等八大件几乎全部是铸造而成。工业制造在全球产业结构中占比较高，铸件产品的整体消费量也长期维持在较高水平，根据不完全统计，截至 2022 年，全球铸件产量已达到亿吨以上。未来伴随着世界经济的逐渐复苏回稳，国内外对铸件产品的总体需求量仍将不断提升。下游相关产业的发展需求带动了铸造行业的市场容量不断扩大，推动了行业规模的持续增长。预测 2023年至 2030年期间，全球铸件制造市场将保持稳健增长。其中，亚洲地区，尤其是中国和印度，将成为全球最大的铸件市场之一。这主要得益于这些地区经济的快速发展和制造业的持续繁荣。在欧洲和北美地区，虽然铸件市场的增长速度可能略低于亚洲地区，但由于其强大的工业基础和创新能力，这些地区的铸件制造业仍将保持领先地位。同时，随着全球贸易的深入发展，铸件制造市场的国际化趋势将更加明显，为各国企业提供了更多的合作与交流机会。另外，根据 Grand View Research 研究报告，2022 年度全球铝合金铸件市场规模为亿美元，2030 年市场规模将能达到 1, 亿美元。此外，全球铝合金铸件的市场需求量也将从 2021 年的 8, 千吨，增长到 2028年的 11, 千吨，年均复合增长率 %，铝合金铸件的市场规模仍将稳步扩大。第三章铸件企业如何通过价值溢价实现新一轮增长策略铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 34 第一节价值溢价引领企业新一轮增长疫情下，有的企业不堪重负，也有企业逆势上扬。这些逆势上扬的企业都有一个共同点：加深对品牌价值的挖掘，拉长企业发展的战略周期。未来，随着这样的企业逐渐占据市场话语权，市场格局也可能再次发生改变。一、高成本让企业陷入品牌迷思以餐饮为例必胜客，通过调整品牌战略，向消费者输出“丰俭由人、好吃不贵”的新品牌印象，达到了 “重新吸引消费者”的目的。清真老字号紫光园，在疫情中针对顾客喜爱其熟食、小吃的特性，放大老字号的品牌、产品优势，拓展出“档口+中餐”的店型，深入社区打造社群，逆势拓展出 100余家门店。南京知名淮扬产品牌小厨娘，通过品牌的升级改造，重新赢得了年轻顾客的青睐。从 2020年到 2022年 3月，它在南京新开了 14家门店，北京成功开店 2家，多家门店登上大众点评好评榜 TOP3。山西的地方产品牌杏花堂在疫情期间完成了从山西家常菜到晋商私房菜的品牌跃升，太原、北京连开 4家门店，一年时间登上大众点评必吃帮。北京的粤产品牌汤城小厨，2020年到 2022年 3月，新开 3家门店，全部 26家门店中，有 16 家门店登上大众点评榜单。当我们去分析这些逆势发展的企业时，会发现其中最重要的原因，在于各自对品牌价值的持续挖掘和放大。面对疫情的重重压力，这些案例实实在在地告诉老板们，对品牌的塑造不能丢。当然，很多企业陷入了是收紧支出、还是继续品牌打造的两难选择中。一方面，降低成本是企业逃出困局的重要手段。但另一方面，这些逆势发展的企业也让整个行业有了一个全新的思考角度：深挖价值、深耕品牌似乎是疫情之下蓄力蓄势的不二法门。怎么办？现实的压力与未来的机会，让不少企业举棋不定。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 35 二、价值溢价引领企业新一轮增长正如巴菲特所说，‘别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧’。但这个贪婪不是盲目扩张，而是不断深挖和放大品牌价值，对有实力的企业来说，放大品牌价值是对抗疫情的最大机会。市场已经迎来理性消费时代。理性消费不是消费者不消费或低价消费，而是消费者开始追求价值溢价。经过多年的洗礼，交够智商税的消费者需要真正有价值的好东西。企业能够洞察到顾客真正在意的价值，并在合适的价位给到他们超出预期的体验，就能得到认可。疫情带来的对未来的不确定性，以及实际的经济压力，让消费者减少了很多盲目消费，加速了顾客理性消费的进程，客观上推动了市场迎来真正的价值深挖时代。在这样的趋势下，一批企业开始在价值溢价上做文章。比如必胜客，并非直接打广告告诉消费者“我们有高质价比”，而是一边将最低价格拉到披萨品类的低价格段，一边升级产品品质，让消费者直观地感受到高价值感。采用同样方法的还有奈雪、喜茶等茶饮头部，它们一方面降低成本、降低价格，另一方面不断塑造和提升品牌价值，从而获得了消费者的持续支持。三、疫情加速企业价值回归从上述企业的经验不难看出，只有对品牌价值进行深挖和释放，才能让企业在疫情下具备穿越周期逆势发展的能力。品牌打造是持续高效获客的根本。而 “价值引爆战略”，提出由短利的网红获客逻辑转向基于长期战略的价值引爆获客逻辑。基于价值定位，打造系统性体验爆点，有了厚实的品牌价值基础，才能更好地推流量，降低流量获取成本的同时，提高流量转化。现在的消费市场已经处在了价值回归的浪潮之中，随着疫情的不断拷打，以及企业认识到单纯网红门店的短期性，品牌价值的挖掘、放大，将是企业发展的决胜因素。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 36 价值引爆战略——以价值定位为核心，系统性打造体验爆点，引爆客流和口碑第二节打造品牌溢价能力的策略一、什么是品牌溢价品牌是可以溢价的。换句话说，拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。二、研究品牌溢价的意义一件普通的衬衣也许只要 40元，如果将这件衬衣贴上 Prada、杰尼亚、登喜路等服饰品牌，价格将会是 400元以上（这还是保守的估计），从丑小鸭到白天鹅的巨大转变正是品牌溢价的鬼斧神工。中国现在已经成为世界制造工厂，凭藉自己廉价而且熟练的劳动力，制造出许多价廉的产品，一时间标有“made in china”的产品遍布世界各地。从某一个角度讲，我们应该为自己的强大制造实力而自豪，可是外国人对中国产品的印象只是“便宜”，贴有中国自己牌子的产品在国外铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 37 的商店只能摆在毫不起眼的角落，“made in china”在国外人眼成了低价位，低档次的代名词。中国企业经过这麽多年的发展，其产品质量实际上有了长足的进步，甚至一些产品达到了国际一流水平，中国缺少的是自己的国际品牌。让我们来看看现实：通用电气采购中国的格兰仕微波炉，然後贴上自己的牌子，价格马上就比原来高了好几个档位；耐克从中国制鞋厂花 120元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到 700多元；索尼彩电在中国一年 50万台的销量所获得的利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和。中国企业以前那种以价格取胜的思维应该转变了，采取品牌经营，以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才是中国企业能够长期发展的战略转变。因此，研究品牌溢价能力，探索提高品牌能力的有效策略，对提高国内企业的蠃利能力、降低企业风险、保持可持续发展具有重要的意义。三、影响品牌溢价大小的因素首先，让我们给出一个基本假设，消费者在买商品时总是以达到自己利益最大化为目的，而所谓利益最大化，就是在商品给带来自己一定效用时，所耗费的成本最小。或者是在一定花费的基础上，商品带来的效用最大。消费者在购买商品时，自己对某种商品品质的资讯了解不多，相反卖方对该商品品质的了解更铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 38 加充分，这样相对于卖方来说，消费者拥有的资讯不充分，正是这种资讯不对称的现象使得一部分消费者愿意为那些拥有好的信誉的品牌付出更多的代价，以减少不确定性带来的损失。这样拥有好的品牌的厂商便能获得较好的品牌溢价，并且为了保持或者提高其品牌溢价能力，他们会加强产品的品质管制，建立长期的信誉，提高自己品牌的价值。在选择购买好的品牌和一般品牌的过程中，似乎存在着这样一个评价标准：购买好的品牌所多支付的品牌溢价应该小於等於购买一般或没有牌子的同种商品所可能带来的损失，只有这样消费者才会购买好的品牌。从上面的简单解释，我们至少可以得出以下几点启示： 1.并不是所有的消费者都愿意支付品牌溢价的，那些对质量敏感的消费者比那些对质量不敏感者更愿意支付溢价。所以消费者对质量关心的程度影响他是否愿意支付品牌溢价。 2.品牌的经营必须建立在产品服务的良好质量基础上，只有提高质量，才能发挥品牌作为信誉载体的作用，增强它向消费者传递品质优秀的资讯。 3.购买频率也是影响品牌溢价大小的因素。首先从质量和购买频率的关系看，购买频率低的产品,卖方要在较长时间之後才能享受溢价,这样,只有溢价足够大才能抑制其质量欺诈倾向。相反,对於购买频率高的产品,卖方在未来存在更多的以降低质量来牟利的机会,故在每次交易中要求补偿其守信行为的溢价就较小,即溢价大小与购买频率成反比。再从消费者接受品牌溢价大小与购买频率看，对於那些购买频率高的产品，由於消费者经常购买该消费品，所积累的品质评价经验很丰富了，所以当一个品牌的产品比另一个品牌的价格高许多而评价品质相差不多时，他所可能接受的溢价支付就比较小了。这我们可以发现这样一个有趣现象，就是购买频率可能降低品牌传递品质优秀资讯的能力。 4.一个品牌只有当其知名度高时，才能更好地向消费者传递资讯。公众对一个品牌的认可，实际上是对该品牌的信心，为了规避购买其他品牌所带来的风险，一些消费者更愿意购买知名度较高的品牌，所以知名度越高的品牌可能更能获得高的溢价。 5.一种产品品质的变动幅度也是影响品牌溢价大小的重要因素。如果在同一市场上,不同厂家生产的产品由於技术、行业标准、政府管制等原因,被消费者视为大同小异和在品质上相差无几,则消费者所感知的品质不确定性很小,此时他就不会或只愿意支付很小溢价。这就是说,同一市场产品品质变动越小,产品溢价越低,反之则越高。这也意味着,产品在新产品市场较在成熟产品市场可收取更高溢价。一种产品品质变化幅度小，那麽品牌传递品质优秀资讯的能力就比较弱，所以品牌溢价就比较小。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 39 6.一种商品的品牌所获得的溢价大小还和当前市场上类似商品的品牌数量有关，很显然两者之间是一种反比关系，即随着类似商品的品牌数量增加，这个商品品牌的溢价能力可能会下降。因为众多的品牌之间肯定会进行激烈的竞争，这种竞争最容易演变为价格的竞争，再加上消费者选择品牌的机会很多，很可能从一种品牌转移到另一种品牌，这样厂家可能为了短期的一些利益，降低价格，从而导致该品牌的溢价能力下降。一言以蔽之，消费者接受品牌溢价大小的程度是由多方面的因素所决定的，比如消费者的品质偏好，消费者的经济能力，消费者购买该商品的频率，消费者对该类商品的品质评价，该类产品品质变动程度等。四、打造品牌溢价能力的策略（1）塑造大品牌与业内领先地位的形象一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如国际名牌，如娃哈哈、乐百氏酸奶要比地方小品牌高 20%，雀巢奶粉要比一般国产品牌贵 25%以上。所以要尽量塑造出大品牌形象。在广告、事件行销、新闻宣传中要不失时机地宣传能佐证自己为大品牌的信息。海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了其它国内电器大品牌。即使产品没有覆盖全国，只要财力能接受，投一投中央台是有必要的。报喜鸟的崛起是一个非常有价值的启示。在近几年的媒体投放中，报喜鸟正是突出地利用了中央电视台这个传播品牌的广告资源，很快实现了品牌提升，从而建立起了良好的品牌形象，由于央视在国内的影响力以及自身一些特殊因素，使得央视不管是在覆盖率、收视率，还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟的优势，通过营销活动、广告宣传来保持品牌活力，并通过央视的广告投放来提升品牌形象、巩固强势品牌地位也正成为“报喜鸟”的基本广告策略之一。 1998年“报喜鸟”作为新品牌第一次亮相于央视，通过在央视的投放，给消费者传达了“报喜鸟”做 “大”品牌的概念，建立了较高的品牌形象，而连续几年的持续投放也巩固了其品牌领导地位。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌，产品的“附加价值”是品牌不可或缺的因素，“附加价值”主要源于消费者对该品牌的使用及体验、广告和包装，服装产品的附加价值是可以超过其产品本身第一层面上的价值的。在央视的持续广告投放，可以被认为是对企业品牌的长期投资，而这种投资的结果则促使了产品附加价值的提高，央视由于其高权铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 40 威性、高可信度赋予了品牌更多内涵的附加价值。其次，利用央视的高覆盖率、高收视率，迅速打开品牌知名度，拓宽了代理加盟渠道，节省了广告费用的支出，避免了资源浪费。 1998年之前，很少有服装企业舍得花钱在央视作广告，除了投入成本上的考虑以外，事实上还有很多其他方面的顾及。但是，正是 1998年报喜鸟在央视的投放，使得任达华与“我爱报喜鸟”这句广告语在短时间传遍大江南北、妇孺皆知，大大提高了品牌的知名度，在全国很快打响了品牌。各地代理商纷至沓来，要求代理报喜鸟品牌，从而拓宽了加盟渠道，促使了报喜鸟连锁专卖市场网络的建立。（2）提高品质，加强品质管制是提高品牌溢价能力的基础消费者购买商品（服务），主要是该商品能够实现一些功能，满足消费者的需要。只有保证卓越的品质，才能使消费者对该品牌建立长期的信心，长期的信誉是品牌溢价之本。日本有一家染布公司叫 konishi，他们非常注重染布的品质，在第一次世界大战前他们公司使用德国的染料，因为德国染料比日本的染料好，染出来的布鲜艳，染色牢度高。可是到了一战时，公司不能进口德国染料了，为了保证产品品质一贯卓越，已经 60多岁的老板将库存的坯布全部剪掉，因为他怕自己死後公司职员会偷偷用日本染料去染这些布，导致产品的品质下降。一战结束了，他们公司继续进口德国染料，染出来的布和一战前一样品质卓越，卓越的品质一直延续到现在。如果你有幸到他们公司，那麽一进公司，你就会发现在大堂前挂着当年那个老板剪下的一缕一缕的坯布，在这些坯布的旁边写着这麽一句话：“一生只做一件事”。现在的日本人只要一听到 konishi的名号，都会肃然起敬，问都不会问价格，就把 konishi的布买走，因为他们相信 konishi的布是全日本最好的，是不用置疑的。消费者对一个公司的品牌相信到了这样的程度，他们宁愿多化数倍的钱，也要购买该公司的产品，为什麽?一句话，这个品牌代表了卓越品质。（3）注重产品（服务）的创新，是品牌溢价能力提高的动力在当前品牌众多的市场，要与其他品牌竞争，就必须赋予自己产品更多的特性，进行差别化竞争，当然我所说的差别化，是产品功能特性的差别化，而不是以低价格实现的。消费者多支付的品牌溢价，必须以一定的差别化功能作为补偿，这样消费者才愿意买单。并且现在的市场，同质化的产品越来越多，导致品牌溢价的能力越来越小，只有注重产品的创新，才能使自己品牌麾下的产品区别於其他品牌的产品，获得较高的品牌溢价。此外，消费者的需求也越来越个性化，张扬个性，表现自我的消费观念形成也促使产品（服务）的创新，赋予品牌更多的内涵。（4）赋予品牌高档感、高价值感要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 41 价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。情感型、自我表达型利益为主要价值的品牌，品质、技术是基础，应主要通过广告塑造品牌豪华、成功、时尚等内涵，同时在工业设计与做工上精益求精，并在豪华高档场所设零售终端。（5）保持高价格对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意味着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的档次与价值感。但很多品牌面对销量暂时下滑或竞争者的降价攻势，往往失去定力也跟着降价。这时候很考验企业家与品牌管理者的意志力。随着收入的提高，情感型、自我表达型利益为主体的产品如名酒、名烟、名表、服饰应不断调高价格来体现品牌的的高身份，因为这类品牌有个特点消费高价品牌的绝不会买低价的。消费 2000元一件 Dunhill T恤的富豪绝不希望 Dunhill生产 400元一件的 T恤，洋河大曲是中国老八大名酒之一，连续三次品酒会中被评为全国第一，曾经是最高档白酒品牌之一，但在 80年代末 90 年代初未抓住高档酒价格上扬的三次机会（五粮液就通过那几次机会奠定了高档酒的地位），一直以 50多元以下的价格在销售，结果公众觉得洋河大曲是中档品牌。中华烟每年都会略微调高价格，始终高于其它品牌，稳稳树立高档烟的形象。象玉溪刚开始时卖到 40多元，现在却卖 20多元，纯种的高档烟形象被破坏了。其实，玉溪真的眼馋 20-30元价位的市场。完全可以让别的品牌担当此任。对于电器、食品、日用品等功能性利益为主体的品牌，保持高价格意味着价格要始终比竞争品牌高一点，即使降价也必须遵守这一原则，同时品牌麾下有低价格产品是正常的，索尼的 walkman 最高价的为 3000多元，最低价的为 100多元；海尔的 220升的冰箱最低的为 2600元，最高的为 4000多元，不同价格的产品主要是由产品的功能、成本、原料造成的，但无论价格高低，产品都是符合索尼、海尔品牌的基本承诺的，此时，海尔、索尼的溢价能力体现在同样功能、品质、原料的产品价格要更高一些。电器业随着技术的成熟、规模的扩大、竞争的加剧，降价是难免的，近几年海尔空调、冰箱的价格都有所下降，但始终保持比竞争品牌贵一些，这就无损其品牌档次。（6）有效标识出高中低价格的不同产品品牌麾下有高中低不同价格的产品是正常的，如刚才提及的索尼、海尔。但如果不能有效地标识区分出高中低价产品就会有损品牌的高档感与溢价能力。一种较好的策略是用品种名称、包装与铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 42 工业设计来区别出高中低档。洋河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来标识洋河中的最高档酒，对于重新恢复曾为全国最高档酒及老八大名酒之一的往日尊贵起了较好的作用。象手机，用型号、外观也能较好地区隔出高中低档产品。因为手机的高中低档产品在外观上有显著差异，消费者容易识别。但彩电、冰箱等电器往往在工业设计上差异不显著，区隔不明显，这时最好采用副品牌加以区隔。如果外包装、品种名、副品牌不足以区分出高中低档，就应该发展多品牌或者绝不能把低价产品混入溢价品牌中，身份象征性产品尤其如此。比如，不少香烟品牌有 30元以上、20元以上、10 －20元、10元以下等多个品种，主要用颜色、金装、镶边等外包装的变化来加以区别，由于要用类似策略的品牌很多，有的品牌红色是高档、有的品牌红色是低档，消费者往往分不清哪种颜色是高档的，即使买了高价烟，别人也不知道高价与否，等于“锦衣夜行”，所以很多人就不选这些品牌。象玉溪刚开始时卖到 40多元，现在却卖 20多元，纯种的高档烟形象被破坏了。其实，玉溪真的眼馋 20-30元价位的市场。完全可以让别的品牌担当此任。而中华最低价是 30元，所以几乎谁都知道中华为高档烟，这是中华烟屹立在主流高档烟市场岿然不动的原因。明白了这一道理，不少香烟品牌还是可以挑战中华的高档烟地位的，关键是有没有定力去长期坚持高价。第三节品牌的高溢价从何而来？从科学管理理论提高生产效率，到组织管理优化体系，到品牌战略缔造核心竞争力，提升企业竞争力的重心，跟随现代企业发展演变的步伐在发生转移。今天，全球经济已经进入了一个超竞争时代，大部分行业都呈现供大于求的竞争态势。任何一家企业要长久发展，都离不开品牌战略的全面规划。消费者青睐高溢价的品牌，薯条汉堡选麦当劳，汽水喝可口可乐，板栗吃粒上皇，无不如是。但品牌管理是一个体系，更是一个长期的过程，绝非一蹴而就的事。一、从科学管理到品牌战略企业为什么存在？根据科斯的交易成本原理：企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。企业是社会的重要器官，承担某一方面的社会分工职能，为社会的目的而存在。企业是手段，不是目的，企业存在的理由是为社会解决问题。随着企业规模的扩大，内部交易成本会超过外部交易成本，这时企业的规模就停止扩张了。为了提高效率，降低成本，提升利润，企业管理者也在不断改进企业经营管理的理念。（1）第一阶段：科学管理理论在率先完成资本主义西方，承担企业职能的组织最初是“工厂”。十八世纪，被誉为“科学管铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 43 理之父”的泰勒，在米德维尔工厂，他从一名学徒工开始，最后被提拔为设计室主任和总工程师。在这家工厂的经历，使他了解到工人们普遍怠工的原因，他感到缺乏有效的管理手段是提高生产率的严重障碍。为此，泰勒开始探索科学的管理方法和理论，经过长期的研究后，创立了科学管理理论。泰勒的科学管理理论，使人们认识到了管理学是一门建立在明确的法规、条文和原则之上的科学，它适用于人类的各种活动，从最简单的个人行为到经过充分组织安排的大公司的业务活动。这套理论也切实提高了米德维尔工厂的生产效率，后来被大量工厂所应用。（2）第二阶段：现代企业管理 20世纪中期，现代管理之父德鲁克提出了一个具有划时代意义的概念——目标管理：企业管理是在众多需求和目标中取得平衡，而不是替某一机构给定一个目标。德鲁克提出，管理人员付出实践的不是经济学，不是计量方法，不是行为科学，而是管理学。管理是一种实践，其本质不在于「知」而在于「行」，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。无论是英特尔公司创始人安迪·格鲁夫，微软董事长比尔·盖茨，还是通用电气公司前 CEO杰克韦尔奇，他们在管理思想和管理实践方面都受到了彼得·德鲁克的启发和影响，并运用这些理论成就了科技巨头。（3）第三阶段：品牌管理理论改革开放以来，中国经历了从 80年代的工厂时代、90年年代的渠道时代、20世纪初的产品时代，全面升到了品牌竞争时代。品牌战略和管理成为公司战略和管理中的重大新领域，围绕如何做好品牌管理，出现了不少的专著和执行工具，但品牌的重要性始终被摆在前端。二、品牌三角模型品牌既是企业外部竞争的核心要素，也是统领企业内部研、产、销全价值链的纲领。品牌之所以有很高的品牌溢价能力主要不是因为技术领先，而是因为在一流的品牌战略统领下，品牌具备了情感和自我表达型价值，超越了实体产品本身，产品在顾客心理中拥有了很高的感知价值。（1）品牌第一原理：社会监督原理品牌的本质是社会监督企业，保护消费者的一种风险机制。在我们小区的小卖部、社区超市里购物，在街道的餐厅吃饭，你就能够得到价格公道和质量保障。因为他需要街坊们经常来，反复来。品牌就是这样的一种重复博弈机制，一旦建立了品牌，你就要接受社会的监督，一旦你出了错，社会、消费者就可以惩罚你。（2）品牌第二原理：品牌成本原理品牌存在的意义在于降低三个成本：第一，降低社会监督成本；第二，降低顾客选择成本；第三，降低企业的营销传播成本。品牌在做营销传播时，应该是“投资思维”，而不是“烧钱思维”。品牌会因为被大众熟知，消费者认可，产生持续销量，直到成本趋近于零。而品牌投入的每一分钱，最后都会变成“品牌资铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 44 产”，未来是可以变现的。（3）品牌第三原理：品牌资产原理从投资的角度，资产的角度，花的钱不仅要少，而且不是花掉了之后就花掉了，而是让广告变成储存罐，还要能作为资产攒下来，攒下来之后，50年后还能够从中得到利息。有了这个资产，我可以不断地用新产品的开发去贴现这个资产，把它再变出钱来。三、缔造连锁品牌的高溢价以餐饮为例在权威专业机构 Interbrand发布的 2021年全球最佳品牌排名中，挤进前十的餐饮品牌有 2 个：即价值 57第八节 8亿美元的可口可乐和价值亿美元的麦当劳。在国内，连锁品牌也越来越多，各个细分赛道的巨头林立，火锅品类的海底捞、呷哺呷哺，奶茶品类的蜜雪冰城、奈雪的茶，小吃品类三只松鼠、粒上皇，都是业内典型的高溢价品牌。在服务粒上皇的十多年时间里，餐饮小店连锁咨询研究院见证了粒上皇从一个冉冉升起的新星，成为今天国内休闲小吃巨头的全过程。 2000年，高瞻远瞩的粒上皇创始人潘俊海关闭了在温州火爆的四家板栗店，选择到市场更广阔的的广州创业，售卖现炒板栗。彼时，广州的板栗主要是包装类的“冷”板栗，并且渠道以街头小店为主，档次低端。潘俊海创造性地推出了“现炒板栗”，立即受到市场的极大欢迎，开创了广州板栗市场的新局面。2005 年，潘俊海创立了“栗上皇”品牌，恪守匠心精神，以质量为生命，很快开了 20多家门店。不过，彼时的“栗上皇”，还没有品牌经营的概念，分散在各地的门店各自为战，自负盈亏，铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 45 品牌发展缓慢。随着门店经营模式日渐成熟，售卖的产品除了聚焦现炒栗子之外，也扩展到瓜子、花生、核桃等多种干果炒制产品，“栗上皇”也就此更名为如今让人有口皆碑的“粒上皇”。此后，粒上皇启动新一轮品牌战略。 2011年开始，在餐饮小店连锁咨询研究院的配合下，粒上皇总部对全国 48家门店进行重新规划和部署，统一了门店的品牌 VI和营销步调，建立了完善的单店盈利模型。以单店盈利模型为基础，有了一定品牌溢价的粒上皇实施了快速扩张政策，以从选址、产品、营销进行统一部署，扩张速度提升。目前，粒上皇的单店业绩从 122万提升到 325万，获得 260% 的增长；门店数量从 48家裂变到今天近 600家，实现 10倍扩张，都是在盈利模型的基础上达到的。打造高价值品牌，并非遥不可及，但需要品牌创始人坚持自己的品牌核心价值与战略定位，并使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开。品牌的所有事情，可以说都是一件事，专业的服务机构，是在一个体系内，完成战略营销品牌创意的整体服务。这是打造高溢价品牌连锁品牌的必经之路。第四节实现品牌定位溢价的品牌战略品牌定位作为企业实现理想型目标的品牌战略，品牌定位可以是一件商品、或一项服务，甚至是一个人，但这些动作都是为了能够让企业的产品卖出高价，享受品牌带来的溢价功能。一、确定我是谁？品牌定位的概念在我国本就属于舶来品，所以我国的很多企业在创立时并没有做品牌定位的想法，自然企业也不例外。品牌的形成是一个长久积累的过程，对于企业来讲，要想形成属于自己的品牌，就得经历一个企业和消费者相识、相知的过程，通过企业产品品牌定位式的自我介绍，让企业明白了“我是谁”，是重要的一步。品牌背后是品类，后面是文化，尤其是对于拥有五千年悠久文化的国家，具有很强的文化属性惯性，所以，在产品定位上，首先要明确自己的范畴，确定"我是谁"，所有企业都会围绕这些做营销。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 46 二、确定我要成为谁？先知词语战略全案认为，品牌定位的“我要成为谁”，这个“谁”不一定是目标，甚至可以是阶段性目标。当有了参考对象，那么便去研究符合你「理想定位」的对手，都做些什么？都有些什么条件？都有些什么规律？他的成长轨道和历程是怎么样的？这一问就完成了“我要成为谁”的构想。三、确定我为谁服务？通过以上的一问，二问，这就联想出了“我问谁服务”的第三问，这一问对于品牌定位来讲包括三个内容：（1）消费者定位消费者定位是指对产品潜在的消费群体进行定位。企业在进行品牌打造时必须对目标消费群进行深入的分析及明晰的定位。目标消费者，顾名思义，你产品要卖给的人，愿意为你掏腰包的人。一但品牌的目标消费人群确定之后，就需要已就此类人群进行深度挖掘，精准推广。提供针对性的产品，适应他们的需求的环境以及其他增值服务，满足顾客，将品牌与目标人群紧紧联系在一起。（2）选址定位我们说商场如战略，打仗讲究“天时地利人和”做生意也一样天时（开店时间节点，产品红利期），地利（选址），人和（营销和团队）缺一不可，说不清哪个更重要，但选址失败，想翻身的难度之大，超过其他。（3）价格定位定价是销售和成本控制的重要环节，价格将直接影响企业的经济效益，反映餐厅的产品定位，价格是企业营销的重要手段，在企业营销组合的诸多因素中，价格是更直接、更有效的，在扩大市场份额和推广新产品时，价格是一种常用的营销策略。（4）文化内涵定位基于文化内涵的品牌定位，就是将某种文化内涵如历史风俗，文化，价值观，道德观等融入品牌之中，成为一种能体现消费品味、消费文化的特征。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 47 第五节品牌定位带来的好处一、有助于突破互联网精准的品牌定位让你有机会直接与目标受众对话，面对各种 app评价的好与坏，你的品牌定位可以帮助你与合适的人群交谈。二、创造市场差异化市场上即便是面对有数千种类似产品，广告竞争激烈的市场来讲，品牌定位可帮助您清楚地解释产品或服务的差异。三、优先选择您的产品和服务品牌定位的目的就是能够引导消费者消费，缩短购买的时间。如若品牌定位能够刺激目标客户的情绪反应，并清晰的将自身优势展现给用户，那么对于企业业绩也是一种刺激。四、传递企业价值企业的价值是你为客户提供的服务。价值包括满足客户需求的公司或产品，以及为您竞争的优质产品。品牌定位可以澄清企业的具体价值。无论企业的目标受众有多大，品牌定位都可以让您清晰、明了地谈论具体细节。第四章铸件企业《通过价值溢价实现增长策略》制定手册在明确“通过价值溢价实现增长策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。第一节动员与组织在决定制定“通过价值溢价实现增长策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 48 员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。一、动员对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划管理提供团队支撑。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 决定在公司推行 “通过价值溢价实现增长策略” 召开专门会议就推行“通过价值溢价实现增长策略”作出决定 2 成立公司“通过价值溢价实现增长策略”建设领导和制定小组确定公司“通过价值溢价实现增长策略”建设小组的人员及分工。公司应当在设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。动员 3 进行建立“通过价值溢价实现增长策略”思想动员召开公司建立“通过价值溢价实现增长策略”思想动员会二、组织战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 49 部门管理者以及专职计划人员。成员职责（一）董事会从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出具体的改进措施。（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给企业造成的影响。（二）高层管理者企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾问组成。（三）专职计划人员当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种数据，提出和评价各种可行的战略选择。第二节学习与研究一、学习方案部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 组织相关人员参加“通过价值溢价实现增长策略”班学习领导小组和公司主要干部系统学习“通过价值溢价实现增长策略”的意义与方法 2 组织员工需求调查组织员工满意度调查和需求调查学习与准备 3 组织执行组成员参加“深化班” 学习执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案二、研究方案构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 50 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支持服务。事项建议研究机制构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。研究团队形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。优化战略研究组织架构建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。构建开放式研究网络加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。加快信息、成果共享与成果转化推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。加强战略研究队伍建设以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固和提升业务战略研究队伍水平。第三节制定前准备企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。一、制定原则科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 51 原则建议社会性战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。科学性科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。实践性战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。前瞻性前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分析和判断来获得。创新性创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创新和创造。全面性战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。动态性公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应用。长远性企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。竞争性在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。全局性企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。整体性即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。实事求是即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策方案有实施的可能性。保证信息的准确性和完整性企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。对比选优原则企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并在实施方案中择优选择。减少副产作用原则企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 52 坚持民主原则企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。二、注意事项企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。注意事项分析企业战略规划制定较为随意目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有的积极作用。企业战略规划实施不够到位虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。企业战略规划调整不够及时许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。缺少消费者视角一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经过消费者的认可。缺少外部协作视角一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。不同战略界限不明成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界限不明。三、有效战略的关键点战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 53 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所共知。另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值得防范的。关键点内容可预期的战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。建立健全战略决策体系和责任体系发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。做好市场的调查、细分、定位实施“通过价值溢价实现增长策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。要实施“通过价值溢价实现增长策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。战略要有连续性任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。环境适应性差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。竞争位势与定位差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。实施差异化贵在创新随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 54 进。差异化应恰到好处引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。难以模仿性企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所以管理资源是在别处无法简单复制的。核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。要及时延展和升级任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。动态能力动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。在自身产品上完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。在企业组织管理上完善企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。在企业竞争核心上完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。加强创新创造能力在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族具有生机与活力的保障, 也是企业“通过价值溢价实现增长策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。要有一个独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 55 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。精心设计的价值链要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能有特色否则只能在运营效率上竞争。要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整个战略都模仿过去才能有效。第四节战略组成与制定流程一、战略结构组成战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。项目具体总体目标主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。二、战略制定流程第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 56 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 确定企业的发展方向及目标召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “通过价值溢价实现增长策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3 制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修订公司相关制度整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理等制度。 5 形成完整“通过价值溢价实现增长策略”方案将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案方案制定 6 “通过价值溢价实现增长策略” 方案的研讨和修订定稿组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订第五节具体方案制定铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 57 一、具体方案制定具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：项目策略愿景规划企业的使命、愿景，长期目标或发展期许战略目标未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度战略规划方面支持能力目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？商业定位业务定位、目标市场、客户的选择与需求行业状况行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比企业情况公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规避或优化改善？盈利能力业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。商业模式方面新商机有无新的发展可能/创新机会/提升空间？目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？市场方面客户定位及价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 58 市场定位及策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？哪方面比我们更强？ 3、行业标杆有哪些？行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素是否适宜？与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？营销渠道、方式、区域拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？营销方面核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？生产方式和服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？产品方面利润来源/盈利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？模式创新规划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在哪里？运营方面企业资源企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。公司有强大的战略同盟公司有很好的社会背景公司有比较好的社会关系公司社会关系一般铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 59 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？人员配置是否合理？公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？股权结构是否合理？二、配套方案制定分类项目具体内容组织架构组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规划方面沟通协调内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？产业规划公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规划方面资本规划公司有无融资规划和上市规划？配置情况人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）培训发展培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况薪酬激励相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议人力资源管理方面绩效管理绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存在问题或担心、优化建议企业文化方面文化影响工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等第五章铸件企业《通过价值溢价实现增长策略》实施手册第一节培训与实施准备在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 60 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战略，顺利达到企业战略规划执行的需求。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 进行方案培训和实施动员分别进行激励对象和全员宣讲方案并动员做好相关准备培训与实施准备 2 按方案要求调整组织分工和配置资源对公司的组织架构、职能分工和人力资源配置等相关资源进行优化，确保按要求配置到位第二节试运行与正式实施一、试运行与正式实施当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 试运行实施 2 正式实施二、实施方案结合实际、精心制定工作实施方案面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“通过价值溢价实现增长策略” 工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 61 量、有成效地开展。战略实施全过程闭环管理公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制度、流程及工作标准。编制年度实施要点年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。强化战略沟通分解战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，逐步增强业绩考核的战略导向。推进战略执行落实战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及时向战略管理机构报告。第三节构建执行与推进体系构建“通过价值溢价实现增长策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 62 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背景下推进企业建设具有长远意义。加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确保各项措施部署落地。加强组织领导、建立动态督导督办机制加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道工作进展和取得的成效。组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推动形成全员参与的良好氛围。积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典型做法。营造全员全链条参与环境加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。第四节增强实施保障能力切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略风险。注重战略风险防控实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共同反应公司业绩情况。加大业绩考核力度为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 63 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。第五节动态管理与完善持续变革是战略执行的精髓建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。要达到企业制定“通过价值溢价实现增长策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。根据竞争环境变化进行灵活调整应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良性发展。战略管理工作应遵循动态调整原则，保持战略规划体系的科学性、前瞻性、适用性和有效性。总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，加快差异化发展步伐。进一步研究完善公司发展战略进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。第六节战略评估、考核与审计开展战略执行评估战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。实行战略绩效考核公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。加强战略监察审计公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度予以责任追究。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 64 第六章总结：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 65 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。铸件企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 66 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。