2021-2025年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告.pdf

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2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业 调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业构建护城河战略概述 ................................................................................................................7 第一节 半导体热电制冷技术行业构建护城河战略研究报告简介 ....................................................7 第二节 半导体热电制冷技术行业构建护城河战略研究原则与方法 ................................................8 一、研究原则 ..................................................................................................................................8 二、研究方法 ..................................................................................................................................9 第三节 研究企业构建护城河战略的重要性及意义 ..........................................................................10 一、重要性 ....................................................................................................................................10 （一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................10 （二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................11 （三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................11 （四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................11 二、研究意义 ................................................................................................................................11 第二章 市场调研：2020-2021 年中国半导体热电制冷技术行业市场深度调研....................................12 第一节 半导体热电制冷技术概述 ......................................................................................................12 一、热电制冷技术的产业发展情况 ............................................................................................12 二、温差发电技术的产业发展情况 ............................................................................................12 第二节 我国半导体热电制冷技术行业监管体制与发展特征 ..........................................................13 一、半导体热电制冷技术所处行业分类及依据 ........................................................................13 二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................13 三、行业法律法规和政策 ............................................................................................................14 （1）行业法律法规 ......................................................................................................................14 （2）行业政策 ..............................................................................................................................14 四、行业进入壁垒 ........................................................................................................................15 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................16 （2）规模壁垒 ..............................................................................................................................16 （3）认证壁垒 ..............................................................................................................................16 （4）客户壁垒 ..............................................................................................................................16 第三节 2020-2021 年中国半导体热电制冷技术行业发展情况分析................................................17 一、半导体热电器件市场发展前景及市场空间 ........................................................................17 二、热电系统市场发展前景及市场空间 ....................................................................................17 三、热电整机应用市场发展前景及市场空间 ............................................................................18 （一）热电整机应用市场需求不断涌现 ....................................................................................18 （1）啤酒机 ..................................................................................................................................18 （2）恒温酒柜 ..............................................................................................................................19 （3）冻奶机 ..................................................................................................................................20 （4）其他 ......................................................................................................................................21 二、人们生活水平的提高将带动国内热电整机应用市场需求持续增长 ................................21 三、半导体制冷式家用型冷藏箱存在较大的市场空间 ............................................................21 第四节 2020-2021 年我国半导体热电制冷技术行业竞争格局分析................................................22 一、半导体热电产业市场竞争格局 ............................................................................................22 （1）半导体热电器件与热电系统市场 ......................................................................................22 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （2）热电整机应用产品市场竞争格局 ......................................................................................23 二、同行业可比公司比较情况 ....................................................................................................23 （一）选取可比公司的主要依据 ................................................................................................23 （二）同行业可比公众公司比较 ................................................................................................24 （三）核心技术水平与同行业可比公司的比较 ........................................................................24 （四）市场地位、衡量核心竞争力的关键业务数据、指标与同行业可比公司的比较 ........31 第五节 企业案例分析：富信科技 ......................................................................................................35 一、富信科技产品的市场地位 ....................................................................................................35 二、公司竞争优势与劣势 ............................................................................................................35 三、富信科技取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ....................................................41 第六节 2021-2025 年热电制冷技术的下游应用领域情况................................................................41 一、消费电子领域 ........................................................................................................................41 二、通信领域 ................................................................................................................................42 三、其他领域 ................................................................................................................................42 第七节 2021-2025 年我国半导体热电制冷技术行业发展前景及趋势预测....................................42 一、半导体热电技术应用领域不断拓展 ....................................................................................42 二、核心技术符合中国制造业转型升级的发展趋势 ................................................................43 三、核心技术符合环保及节能发展趋势 ....................................................................................43 四、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................43 （1）人才短缺 ..............................................................................................................................44 （2）自动化设备成本较高 ..........................................................................................................44 （3）热电转化效率有待进一步提升 ..........................................................................................44 第三章 企业构建护城河战略的基本类型与选择 ......................................................................................46 第一节 巴菲特：如何识别伟大的公司？我的投资护城河 ..............................................................46 一、为什么要有护城河？ ............................................................................................................46 二、什么是护城河？ ....................................................................................................................46 （一）无形资产 ............................................................................................................................47 （二）成本优势 ............................................................................................................................49 （三）有效规模 ............................................................................................................................50 （四）转化成本 ............................................................................................................................50 （五）网络效应 ............................................................................................................................51 三、危机四伏的护城河 ................................................................................................................51 四、合理的价格与安全边际 ........................................................................................................53 五、巴菲特的护城河详解 ............................................................................................................53 六、投资的护城河（简单易懂版） ............................................................................................60 第二节 企业护城河理论及实例分析 ..................................................................................................71 一、对真正护城河的理解 ............................................................................................................71 二、企业护城河可以分为 4 大类 ................................................................................................72 三、科大讯飞的护城河分析 ........................................................................................................73 三、建议与总结 ............................................................................................................................74 第三节 护城河有多宽 ..........................................................................................................................75 一、是陷阱还是护城河 ................................................................................................................75 二、品牌和专利有多大用处？ ....................................................................................................76 三、客户的叛逃成本 ....................................................................................................................76 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 四、成本低、规模大，或者自然垄断 ........................................................................................77 五、两个发现“投资护城河”的容易方法 ................................................................................78 第四节 从企业护城河看国家的护城河 ..............................................................................................81 一、美国企业的护城河宽在哪？ ................................................................................................81 二、以护城河看世界 ....................................................................................................................82 第四章 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术企业构建护城河战略探讨与建议................................84 第一节 真正具备护城河的企业 ..........................................................................................................84 一、商业护城河的重要性 ............................................................................................................84 二、商业护城河的三大误区 ........................................................................................................84 三、哪些才是真正的商业护城河 ................................................................................................85 四、以腾讯为例：如何寻找真正具备护城河的互联网企业 ....................................................86 第二节 用创新拓宽、挖深企业“护城河” ......................................................................................87 一、股神眼中的“护城河” ........................................................................................................87 二、礼来 vs 辉瑞...........................................................................................................................88 三、苹果 vs 惠普...........................................................................................................................88 四、麦当劳 vs Ruby Tuesday ......................................................................................................89 五、杜邦 vs 陶氏.........................................................................................................................90 六、“护城河”年久失修的隐患 ..................................................................................................90 第三节 技术壁垒才是创业者的护城河，资本并不是 ......................................................................91 一、确定核心竞争力 ....................................................................................................................91 二、拿数据说话 ............................................................................................................................92 三、有积累才能加速发展 ............................................................................................................92 四、产业地图论 ............................................................................................................................93 五、技术是护城河，资本不是 ....................................................................................................93 第四节 如何辨识公司护城河 ..............................................................................................................94 一、局限 ........................................................................................................................................95 二、优势 ........................................................................................................................................95 三、求证 ........................................................................................................................................96 第五节 连接才是护城河 ......................................................................................................................96 一、迪卡侬：以人为本 ................................................................................................................97 二、三只松鼠：品牌呼唤爱 ........................................................................................................98 第六节 BAT 角力：用投资构筑“经济护城河” ...........................................................................98 一、BAT 投资“三国杀”的源起 ...............................................................................................99 二、BAT 的投資行为分析 ...........................................................................................................99 三、投资背后的动因与逻辑 ......................................................................................................100 四、BAT 投资的现有基础和能力 .............................................................................................100 五、BAT 未来发展战略、风险预测 .........................................................................................102 第七节 案例分析——奈飞：护城河的死循环 ................................................................................103 一、两次蝶变 ..............................................................................................................................103 二、真正的护城河 ......................................................................................................................104 三、有诚意的技术运用 ..............................................................................................................104 四、奈飞的苦处 ..........................................................................................................................105 五、现金流的隐忧 ......................................................................................................................106 第八节 基于“护城河理论”的运输企业盈利能力分析 ................................................................107 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 一、引 言 ....................................................................................................................................107 二、运输企业的盈利状况 ..........................................................................................................107 （一）样本数据的选取 ..............................................................................................................107 （二）数据解读 ..........................................................................................................................107 三、运输企业盈利能力评价 ......................................................................................................107 （一）护城河理论 ......................................................................................................................107 （二）运输企业”护城河”状况分析 ......................................................................................108 四、如何拓宽企业的护城河 ......................................................................................................109 （一）进行产品创新 ..................................................................................................................109 （二）增加转换成本 ..................................................................................................................109 （三）强化网络效应 ..................................................................................................................109 （四）降低运输成本 ..................................................................................................................109 第九节 顶固集创打造高端定制家具护城河 ....................................................................................110 一、品牌优势凸显市场地位 ......................................................................................................110 二、高效研发战略以市场为导向 ..............................................................................................110 三、精品五金技术优势明显 ......................................................................................................111 四、高度信息化形成软实力 ......................................................................................................111 五、募投项目提升核心竞争力 ..................................................................................................112 第五章 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术企业全方位推进“构建护城河战略”及实施路径探讨 ......................................................................................................................................................................113 第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................113 一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................113 二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................114 （一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................114 （二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................114 （三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................115 （四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................115 三、结束语 ..................................................................................................................................116 第二节 构建护城河战略推进体系：稳准推进公司构建护城河战略实施 ....................................116 一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................116 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................116 三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................116 第三节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................117 一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................117 二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................117 三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................118 四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................118 五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................119 第四节 构建护城河战略管理体系：增强公司战略管理能力 ........................................................120 一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................120 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................120 三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................121 第五节 构建护城河战略保障体系：增强实施保障能力 ................................................................121 一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................121 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................122 三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................122 四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................122 五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................122 六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................122 第六节 构建护城河战略动态调整机制：完善构建护城河战略的主要措施 ................................123 一、完善构建护城河战略 ..........................................................................................................123 二、完善企业构建护城河战略的有效措施 ..............................................................................123 三、企业构建护城河战略创新调整的重要性 ..........................................................................124 第五节 持续变革是构建护城河战略的精髓 ....................................................................................125 第六章 盛世华研总结 ................................................................................................................................126 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................126 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................126 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................127 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................128 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................128 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................128 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................128 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................129 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................129 六、小结 ......................................................................................................................................129 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................130 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第一章 企业构建护城河战略概述 第一节 半导体热电制冷技术行业构建护城河战略研究报告简介 企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是， 由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就 要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康 发展。 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本半导体热电制冷技术行业构建护城河战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国 国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等 公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方 法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国半导体热电制冷技术业市场发展进行深入的调研 和分析的基础上，对半导体热电制冷技术行业构建护城河战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一 套可落地执行的实战解决方案，其中包括： 半导体热电制冷技术行业市场调研 企业构建护城河战略的基本类型与选择 企业构建护城河战略规划制定原则及依据 制定构建护城河战略的内容、方法步骤、流程 未来中国半导体热电制冷技术企业构建护城河战略探讨与建议 企业全方位推进“构建护城河战略”及实施路径探讨 构建半导体热电制冷技术企业实施构建护城河战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为半导体热电制冷技术行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企 业未来构建护城河战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对半导体热电制冷技术行业构建护城河战略研究报告全面深入的研究和梳理， 您对行业及构建护城河战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 半导体热电制冷技术行业构建护城河战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 二、研究方法 本半导体热电制冷技术行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、 比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系， 对半导体热电制冷技术行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业构建护城河战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定 因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就 必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统 性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的 企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。 构建护城河战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！ （一）有利于增强企业的可预见性 企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使 企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有 可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续 发展。 （二）有利于明确企业未来发展方向 企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化 进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整 合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提 升。 （三）有利于激发企业员工的积极性 企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标， 承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一 个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密 联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每 一个企业员工的工作主动性和积极性。 （四）有利于促进企业整合资源 企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企 业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规 划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合 企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对构建护城河战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业 的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 第二章 市场调研：2020-2021 年中国半导体热电制冷技术行业 市场深度调研 市场及竞争环境是制定企业构建护城河战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 半导体热电制冷技术概述 一、热电制冷技术的产业发展情况 半导体热电制冷技术是利用半导体材料的佩尔捷效应（Peltiereffect）实现电能向热能 转换的技术。佩尔捷效应最早在 1834 年由法国科学家佩尔捷发现，由于当时只能使用热电转 换效率较低的金属材料，佩尔捷效应没有得到实际应用。20 世纪 50 年代之后，随着碲化铋等 半导体材料的发现，热电性能较好的半导体材料使得热电转换效率大幅提高，从而使半导体热 电制冷技术进入工程实践领域。经过半个多世纪的发展，随着热电材料技术的进步和生产工 艺、结构设计的持续优化，更大制冷量、更高热电转换效率、更低成本的半导体热电器件满足 了更多不同应用领域的使用需求，产业化规模不断扩大。 近年来，高性能微型热电制冷器件成为半导体热电制冷技术的重要发展方向。随着应用于 光模块、微处理器等电子器件的快速发展，其尺寸不断减小，集成度不断提高，微小面积内的 功耗急剧上升，局部热流密度大幅增加。半导体热电制冷技术作为高热流密度局部主动制冷和 精准控温的重要技术解决方案，对高性能微型热电制冷器件更高的可靠性、更小的尺寸提出了 迫切需求。 二、温差发电技术的产业发展情况 半导体温差发电技术是利用半导体材料的泽贝克效应（Seebeckeffect）实现热能向电能 转换的技术，其核心部件为半导体温差发电器件。泽贝克效应是佩尔捷效应的逆过程，最早在 1821 年由德国科学家泽贝克发现。 目前，温差发电技术最典型的应用是作为某些特殊环境或可靠性要求较高的使用场景下的 特殊电源，以及对能量密度低、分散型低品位热能实现回收利用的节能技术。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 在节能技术方面，虽然受限于发电量较小、单位发电量成本较高、热电转换效率较低的局 限性因素影响，温差发电技术相比于余热锅炉等传统节能技术的市场规模仍然较小，但是其一 直受到国家政策支持和科研项目的重点关注，未来随着热电转换效率的提高以及生产成本的不 断优化，存在着大量潜在市场应用机会。在特殊电源方面，随着集成电路的发展，智能手表、 无线传感器等微电子系统的功耗不断降低，以及可穿戴电子设备市场的蓬勃发展，可移动热电 联供设备的普及，使得温差发电技术作为特殊电源应用的场景逐渐增多。 根据 MarketsandMarkets 的报告数据，2017 年至 2019 年，半导体温差发电系统市场规 模分别为 亿美元、 亿美元、 亿美元，预计 2025 年将达到 亿美元。 第二节 我国半导体热电制冷技术行业监管体制与发展特征 一、半导体热电制冷技术所处行业分类及依据 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），半导体热电制冷技术属 于“C 制造业”中的“C39 计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据《国民经济行业分类》 （GB/T4754—2017）,半导体热电器件业务属于“C3979 其他电子器件制造”，热电系统及热 电整机应用业务属于“C3990 其他电子设备制造”。 二、行业主管部门及监管体制 半导体热电制冷技术所属行业主管部门是工业和信息化部、国家质检总局，行业自律组织 是中国材料研究学会热电材料及应用分会。上述政府部门和行业协会对行业的管理主要为产业 政策制定、行业发展规划等宏观管理，监管体制体现为企业在国家宏观产业政策指导下面向市 场的自主经营。 工业和信息化部主要负责拟订并组织实施行业规划，拟订行业技术规范和标准并组织实 施，指导行业质量管理工作，提出优化产业布局、结构的政策建议,组织拟订重大技术装备发 展和自主创新规划、政策，推动重大技术装备改造和技术创新，推进重大技术装备国产化，指 导引进重大技术装备的消化创新。 国家质检总局组织起草并实施有关质量监督检验检疫方面的法律法规；负责对国内生产企 业实施产品质量监控和强制检验;管理产品质量仲裁的检验、鉴定;管理工业产品生产许可证工 作；组织依法查处违反标准化、计量、质量法律法规的违法行为，打击假冒伪劣违法活动。 中国材料研究学会设立的热电材料及应用二级分会是一个专业学术机构，组织和统领热电 材料学的学术活动。分会旨在加强国内不同学科领域的研究人员间的交流与合作，加强热电材 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 料及应用的产学研的结合，提升我国热电材料及应用领域的学术研究水平和相关产业的技术水 平，促进我国热电材料及应用事业的快速发展，并更好地适应国家能源战略对相关研究与技术 发展的需求。 三、行业法律法规和政策 （1）行业法律法规 企业在生产经营过程中涉及的主要法律和法规如下： （2）行业政策 半导体热电产业属于国家鼓励发展的新兴产业，是支撑消费电子、通信、医疗实验、汽 车、工业、航天国防、油气采矿等诸多现代产业的关键技术之一。半导体热电器件是热电整机 应用、热电系统以及保障高热流密度电子器件工作性能的关键零部件，受到国家鼓励、支持和 推动；以热电整机应用为代表的半导体热电技术在消费电子领域的产业化应用满足了人们改善 生活品质的个性化需求和对美好生活的向往。半导体热电产业受到国家制定的多项政策支持， 符合国家战略。具体政策内容如下： 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 四、行业进入壁垒 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 （1）技术壁垒 热电技术解决方案综合性能的提高有赖于热电材料性能优值系数 ZT的提高、热电器件及 系统结构的设计和优化、热电系统综合热阻的降低等因素。此外，半导体热电材料和热电器件 的生产装配过程对制备工艺、生产设备、生产环境等都有较为严格的要求。因此半导体热电器 件、热电系统以及热电整机应用产品的新产品开发和升级需要在材料技术、制造技术、集成技 术、传热技术、电控技术等方面协同发展，共同突破。尤其对于性能、尺寸及可靠性要求较高 的高性能微型热电器件来说，需要经过长时间的研发测试和技术积累才能达到相应的性能指标 要求，而产业化生产又需要足够的高端自动化设备、精密加工设备和熟练工人，这使得行业外 企业无法在短时间内成功研发并生产性能符合要求的半导体热电器件。 此外，随着消费者对生活品质要求的逐渐提高，产品使用场景和创新性越来越多元化，需 要企业能够紧跟半导体热电产业技术发展方向，将热电技术的研发与下游应用有机结合，才能 在市场中占据主动地位。 （2）规模壁垒 半导体热电产业的规模效应明显。对于热电器件来说，其生产需要达到一定规模后，才能 使自动化设备投入的经济效益超过人力投入，从而提高生产工艺水平，降低生产成本，形成规 模优势。此外，对于热电系统和热电整机应用产品来说，其客户需求具有明显的多批次、小批 量的特点，对于供应商高质量、快速交付订单的能力要求很高，而新进入的企业短期内较难达 到一定的生产规模以提高生产效率，从而难以快速响应客户需求。 （3）认证壁垒 随着人们环保、安全、能效意识的不断提高，世界各国政府对电器类产品安全、质量和节 能等方面的认证标准不断提升，认证种类不断增多。半导体热电产业相关产品需要取得各国在 质量、环保、安全、能效等方面的认证，才能进入该国市场。尤其是用于通信领域的部分高性 能微型热电制冷器件可靠性还需要达到光电子器件通用可靠性保证要求(GR-468-CORE)和美国 国防部发布的微电子器件试验方法标准(MIL-STD-883)等国际先进的可靠性试验标准。 （4）客户壁垒 在半导体热电产业中，热电器件和热电系统的应用范围较广，各应用领域中客户都需要与 供应商经过长期沟通合作和技术迭代，才能符合其使用需求；而热电整机应用产品往往需要供 应商与客户经过联合开发、供货、售后等长期磨合后,才能成为其合格供应商，一旦确定后通 常情况下客户不会轻易变更其供应商。此外，由于半导体热电产业还在成长阶段，新的应用领 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 域和客户群体不断出现，只有掌握了半导体热电核心技术和相关产业链，能够提供完整技术解 决方案的企业才能不断发掘潜在客户，实现产品的顺利升级迭代，保证客户的持续性和稳定 性。因此，行业外企业争取存量客户和开拓新客户两方面都存在一定的行业壁垒。 第三节 2020-2021 年中国半导体热电制冷技术行业发展情况分析 一、半导体热电器件市场发展前景及市场空间 根据 MarketsandMarkets 于 2019 年 8 月发布的数据，2016 年至 2018 年全球半导体热 电器件销售市场规模为 亿美元、 亿美元、 亿美元，预计 2024 年将达到 亿美元。报告期内，公司半导体热电器件产品销售收入分别为 5, 万元、 5, 万元、6, 万元、3, 万元，仍存在较大的未来市场空间。 中国是全球最主要的半导体热电器件市场之一。中国作为全球最主要的热电整机应用产品 生产大国，消费类电器产品使用需求的不断涌现和消费需求的持续升级，以及国内大循环为主 体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的加快发展，是未来的中国半导体热电器件市场规 模持续增长的主要推动力之一。此外，随着中国 5G 通信网络建设和新能源汽车市场的蓬勃发 展，用于光模块温控、汽车动力电池热管理的半导体热电制冷器件市场需求也存在较大的增长 空间。根据 MarketsandMarkets 于 2019 年 8 月发布的数据，2016 年至 2018 年，中国半导 体热电器件市场规模分别为 亿美元、 亿美元、 亿美元，预计 2024 年将达到 亿美元。 二、热电系统市场发展前景及市场空间 在热电技术中，转换效率的高低首先取决于热电器件性能，但最终转换效果则由冷热端换 热设计、结构设计、工况控制方案等技术共同决定。热电系统是一种以半导体热电器件为核 心，再结合换热器、工况控制方案所组成的系统集成装置。由于热电系统给客户提供了更完整 的热电技术解决方案，其产品附加值更高,潜在市场规模更大。随着半导体热电技术解决方案 厂商技术的成熟和规模化效应的提升，产业链分工更加明确，越来越多的热电器件下游客户也 倾向于由自己组装转变为采购整套热电系统。 从热电系统的下游应用领域之一，消费电子领域热电整机应用中半导体制冷式家用型冷藏 箱的产量看，根据智研咨询、国家统计局数据，2019 年全球半导体制冷式家用型冷藏箱产量 达到 2,012 万台，中国电冷热饮水机产量达到 1,679 万台。按照每台半导体制冷式家用型冷 藏箱和电冷热饮水机至少需要一个热电系统推算（部分大冷量产品会使用多个），2019 年仅上 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 述应用领域市场对热电系统的使用量合计就在 3,691 万个以上。 除了半导体制冷式家用型冷藏箱和电冷热饮水机以外，热电整机应用中的恒温床垫、冰淇 淋机等产品，以及汽车、通信、医疗实验等众多领域均存在大量对热电系统的使用需求。伴随 着下游热电整机应用市场需求的持续增长，以及新产品需求的不断出现，与之相配套的热电系 统需求也将随之增长。报告期内，公司热电系统的销售数量分别为 万个、 万 个、 万个、 万个，仍存在较大的存量及增量市场空间。 三、热电整机应用市场发展前景及市场空间 （一）热电整机应用市场需求不断涌现 目前，热电整机应用主要是伴随着人们生活品质不断提高，对个性化、定制化服务的不断 追求而出现的。 （1）啤酒机 啤酒机是为了满足人们对高品质生啤和在家庭、聚会、小型酒吧等场景下的饮用需求而出 现的。生啤又称为“鲜啤酒”，其酒液不经过巴氏灭菌法处理，从而保存了一部分营养丰富的 酵母菌，所以口味比普通瓶装“熟啤”更为鲜美。由于鲜啤酒需要冷藏存放，因此过去往往在 配备了专业加工设备及特殊工艺除菌设施或以大容量桶装形式贩卖的大型酒吧、饭店等场所才 能体验。啤酒机的出现使人们在不同场所均能够饮用味道鲜美的生啤，产品一经推出便受到欧 美消费者的广泛欢迎。 2010 至 2019 年，全球啤酒消费量稳定，啤酒均价逐年提高，啤酒消费习惯的稳定和消 费水平的提升，保证了啤酒机这类用于改善啤酒饮用体验的产品市场的稳定发展。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 2010 至 2019 年全球啤酒消费量及均价 数据来源：Statista （2）恒温酒柜 恒温酒柜是由于葡萄酒有自身适宜的储藏温度，不易放置在冰箱中与食品一并储藏，因此 需要专门的恒温酒柜予以储存。同时，采用半导体制冷技术的恒温酒柜可以避免频繁的机械振 动带来的加速成熟、沉淀物挥散等影响葡萄酒口感和品质的因素，是家庭环境中理想的葡萄酒 储存方式。 2010 至 2019 年，全球葡萄酒消费量及均价逐年提高，葡萄酒消费量和消费水平的稳步 提升，有利于恒温酒柜这类用于改善葡萄酒储存环境、饮用体验的产品市场的进一步发展。 2010 至 2019 年全球葡萄酒消费量及均价 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 数据来源：Statista （3）冻奶机 冻奶机主要用于冷藏鲜奶，使鲜奶保持最佳口感，常用于搭配咖啡机在家庭、 咖啡馆等场所使用。2015 至 2018 年，全球咖啡消费量稳步增长，冻奶机产品市 场前景良好。 2015 至 2018 年全球咖啡消费量 单位：万袋，每袋 60KG 数据来源：国际咖啡组织。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 （4）其他 除上述产品外，恒温床垫相比于电热毯，其利用水在床垫水道中的循环同时实现冷却、加 热，实现了睡眠温度的智能调节。该床垫不仅使人体在享受舒适温度的同时免受噪声的袭扰， 同时保证了人身安全。电子冰箱相比于压缩机制冷冰箱，具有无噪音、尺寸紧凑的优势，满足 了人们在酒店客房、汽车、卧室等对噪音控制、尺寸要求较高的使用场景下对冰箱的需求。冰 淇淋机相比于采用压缩机制冷技术的商用冰淇淋机体积更小、价格更低、维修方便、食品安全 性更高，使人们在家中就能享受自制冰淇淋的生活乐趣。 在消费电子领域，越来越多可以运用半导体热电技术改善生活品质的应用场景和对应的热 电整机应用，正伴随着人们对美好生活的追求而不断涌现。 二、人们生活水平的提高将带动国内热电整机应用市场需求持续增长 目前，啤酒机、恒温酒柜、恒温床垫等热电整机应用的主要消费市场还集中于欧美发达国 家，主要原因是这些区域的消费者对生活品质的要求和消费水平较高。2018 年，我国城镇居 民人均住房建筑面积达到 39 平方米；2019 年，全国居民人均可支配收入达到 30, 元/ 年，全国居民人均消费支出达到 21, 元/年，呈逐年增长态势。 随着中国消费者居住环境的改善、可支配收入和人均消费支出的稳定增长,人们的生活习 惯和消费习惯逐渐升级，对电器产品的小型化、静音、环保、安全等个性化要求更高，以半导 体热电制冷技术为核心的热电整机应用产品凭借无振动、无噪声、控温精准、冷量调节方便、 可靠性高、结构紧凑、绿色环保的特点在家居生活中被越来越多的消费者所青睐。此外，随着 需要使用热电整机应用改善生活品质的应用场景不断涌现，也为具备核心技术和产业链整合能 力的企业带来了广阔的发展前景。 三、半导体制冷式家用型冷藏箱存在较大的市场空间 半导体制冷式家用型冷藏箱是热电整机应用产品中的主要类别之一，包括啤酒机、恒温酒 柜、电子冰箱、冻奶机等冷藏箱产品，不包括恒温床垫、冰淇淋机等非冷藏箱类产品。目前， 半导体制冷式家用型冷藏箱主要消费市场还集中于欧美发达国家，而中国则是最主要的制造基 地之一，承接来自全球的订单需求。 2010 年至 2019 年，我国半导体制冷式家用型冷藏箱出口金额由 15, 万美元上升 至 2019 年 22, 万美元，年均复合增长率约为 %。同时，报告期内，公司出口的热 电整机应用产品中半导体制冷式家用型冷藏箱类产品金额分别为 25, 万元、 32, 万元、31, 万元、8, 万元，仍存在较大的市场空间。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 2010 年至 2019 年中国半导体制冷式家用型冷藏箱出口金额 单位：万美元 数据来源：智研咨询 第四节 2020-2021 年我国半导体热电制冷技术行业竞争格局分析 一、半导体热电产业市场竞争格局 （1）半导体热电器件与热电系统市场 按照细分应用领域不同，半导体热电器件及热电系统市场呈现出不同的竞争格局。根据 MarketsandMarkets 和 Transparency 的市场调研报告，以及行业内主要企业官方网站的相 关业务介绍，目前应用于通信、汽车、航空国防等领域的高性能半导体热电器件及热电系统市 场，主要掌握在日本 Ferrotec、KELKLtd.，俄罗斯 RMT，美国 Phononic、Gentherm 等外资 企业或其在国内设立的子公司手中，这些企业技术实力雄厚，在相关领域具有先发优势和丰富 的行业经验。而国内大部分企业由于起步较晚，还处于技术提升阶段，技术水平与国际先进水 平相比尚有一定差距。 21 世纪以来，随着我国成为全球消费类热电整机应用产品制造大国，带动了国内产业链 上游半导体热电器件和热电系统企业的快速发展，市场与政策的双重引导下我国半导体产业技 术水平不断提升。尤其是在消费电子领域，由于该领域对热电器件和热电系统的性能和可靠性 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 要求相对较低，市场主要被我国内资企业依靠成本和性价比优势所占据。随着我国高端制造业 的发展，部分国内技术实力较强的内资企业，在继续开发新型应用，做大消费领域市场的同 时，也逐渐开始向通信、汽车领域市场开拓。 （2）热电整机应用产品市场竞争格局 目前，热电整机应用产品市场主要参与者为我国内资企业及国外品牌厂商在国内设立的生 产企业。其中，在外销市场，我国内资企业主要通过 ODM 模式为国外品牌厂商代工生产，而在 内销市场则主要采用 ODM 和自主品牌经营相结合的模式。 由于热电整机应用市场发展时间较短，尚处于成长阶段，各类新型技术解决方案亦层出不 穷，行业内尚未形成具有垄断效应或具有显著品牌优势的企业。未来，随着热电整机应用产品 功能需求的日渐提升，以及欧美发达国家对热电整机应用产品的能效、环保标准要求越来越 高，具有较强研发能力的热电整机应用制造企业将在市场竞争中取得优势，市场集中度将逐渐 提升。 由于半导体热电产业属于细分行业，市场参与者主要为非上市公司或上市公司整体业务的 一部分，未披露其热电技术相关业务的具体收入，因此无法核算各市场参与者的市场占有率。 二、同行业可比公司比较情况 （一）选取可比公司的主要依据 公司首先选取主要产品与公司同类或部分同类，应用场景相近，且具有一定市场影响力的 代表性企业作为同行业可比公司，在技术水平、市场地位、经营数据、竞争优劣势方面进行比 较。其次，公司考虑公开数据的可获得性，进一步从同行业可比公司范围内筛选可比公众公 司，在研发投入、技术来源及专利情况、毛利率水平等方面进行了详细比较。 (1)同行业可比公司的选取依据 ① 主要产品与公司同类或部分同类 公司主要产品包括半导体热电器件及以其为核心的热电系统、热电整机应用,即同行业可 比公司应当至少生产三类产品的一种或多种，且在该类产品市场竞争中具有一定的影响力。 ② 与公司产品应用领域相近 公司所生产的半导体热电器件、热电系统除主要应用于消费电子领域外，还应用于通信、 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 工业、航天国防、医疗实验等领域。即同行业可比公司所生产的半导体热电器件、热电系统也 应当主要应用于上述领域。 (2) 同行业可比公众公司的选取依据 在同行业可比公司范围内，RMTLtd.、LairdThermalSystems>Phononic、常山万谷、天 时威、奥达信、北方电子、中山凯腾为非上市公司或非公众公司，未详细披露财务及业务数 据。 Ferrotec(中国)、II-VIIncorporated>KELKLtd.、纳米克、多美达，为上市公司或上 市公司子公司。但是半导体热电器件、热电系统或热电整机应用业务仅为上述公司整体业务或 其母公司业务的一部分，且上述公司未单独披露相关业务部分的详细财务数据。 综上，公司选取了同样生产半导体热电器件的新三板挂牌公司富连京()，作为 同行业可比公众公司。 （二）同行业可比公众公司比较 公司热电整机应用、热电系统业务在 A 股上市公司和新三板挂牌公司中无可比公司，热电 器件业务与新三板挂牌公司富连京()具有一定的可比性，比较情况如下： （三）核心技术水平与同行业可比公司的比较 目前，关于半导体热电技术的行业水平信息甚少，因此公司无法获取有关半导体热电技术 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 水平现状的权威统计资料数据。根据可以公开查询到的可比公司官方网站产品介绍、技术规格 或其他公开资料信息，公司与同行业可比公司技术水平比较情况如下： （1）同类产品的技术指标、性能指标对比 ①半导体热电器件 目前，行业公认的衡量半导体热电制冷器件性能和功效的主要指标包括反映器件集成度水 平的外形尺寸和晶粒对数、反映器件制冷性能水平的最大温差（△Tmax, °C）和最大制冷量 （Qcmax，W）；衡量半导体温差发电器件性能和功效的主要指标包括反映器件集成度水平的外 形尺寸和晶粒对数、反映器件发电性能水平的最大输出功率（Pmax,W）和发电效率（H）。除 了上述指标外，可靠性标准也是衡量半导体热电器件技术水平的重要指标。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 需要注意的是，上述指标中最大温差（^Tmax）、最大制冷量（Qcmax）、最大输出功率 （Pmax）、发电效率（n）四项体现产品热电性能的指标需要在同一热端温度（Th）或同一温 差（AT）的测试工况下，才具有较强的可对比性，热端温度或温差越高，测试得到的对应热电 性能指标越高。此外，由于各公司未公开其技术指标的具体测试方法、测试条件以及测试设备 等信息，如果不同也会造成其公开的技术指标存在一定的差异，使得该指标不能完全反映各公 司该类产品本身的性能差异。 公司与同行业可比公司同类产品的主要技术指标比较情况如下： 1）微型热电制冷器件 对于微型热电制冷器件来说，随着光模块等电子元器件的尺寸以及集成度越来越高，对与 之相配套使用的热电器件的尺寸和集成度也提出了更高的要求，成为反映企业技术水平的更重 要的技术指标。只有尺寸更小，才能用于光模块及其内部光器件等微型电子元器件的局部温度 控制，同时更高的集成度保证了热电器件在极小尺寸下仍有较高的热电性能。公司选取同行业 可比公司同类微型化、高性能系列产品进行技术指标的对比，具体如下： 从尺寸和集成度看，公司是国内少数能够生产用于光模块温控的微型热电制冷器件的厂商 之一，公司生产的用于通信领域的高性能微型热电制冷器件与 Ferrotec（中国）、Phononic 等外资知名企业同类产品处于同一水平区间。但是，由于富信科技与 Ferrotec（中国）、 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 Phononic 的热端温度测试工况不同，因此导致热电性能指标存在差异。富信科技该类产品的 热电性能已满足客户用于光模块及其内部光器件温控的使用要求。 从可靠性指标看，公司高性能微型制冷器件的主要可靠性指标满足光电子器件国际通用标 准 GR-468-CORE 和美国国防部可靠性测试标准 MIL-STD-883 两项国际先进测试标准的项目要 求。经查询官网信息，国内外同行业公司中仅有日本 KELKLtd.、俄罗斯 RMTLtd.等少数企业 同类产品能够达到上述可靠性标准要求。 2）单级热电制冷器件（40*40mm,127 对） 目前，在 40*40mm 左右的面积内集成 127 对半导体晶粒的单级热电器件是行业内最常见 的半导体热电器件规格。行业内该类产品形成了较为统一的尺寸。通过富信科技与同行业公司 同类产品中高性能系列产品的对比可以看出，富信科技该类产品热电性能处于较高水平。 公司与同行业公司单级热电制冷器件（40*40mm, 127 对）技术指标对比 3）半导体温差发电器件 由于富信科技与同行业公司可查询到的同类产品，在热端温度、冷端温度、集成的晶粒对 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 数、尺寸方面存在不同，导致热电性能指标有所差异。 公司与同行业公司温差发电器件技术指标对比 ②半导体热电系统 公司生产的热电系统主要用于对外销售和作为公司下游热电整机应用产品的配件配套使 用，其中对外销售系统包括冰胆、冰箱酒柜系统、除湿机系统等，配套自用系统主要包括啤酒 机系统、冰箱酒柜系统、恒温床垫系统等。 衡量热电系统的主要技术指标包括制冷量、制冷深度、制冷效率。热电系统的技术指标需 要与其下游应用场景的使用需求相匹配，在性能满足使用要求的前提下，过高的追求性能指标 会造成不必要的成本增加。目前，公司未查询到可比公司披露其同类热电系统产品的相关技术 指标。 对于对外销售系统中冰胆、冰箱酒柜系统等成熟的通用消费类产品来说，国内外不同企业 间技术水平及技术指标差距不大，主要依靠成本、质量水平差异开展竞争。除了对外销售系统 外，配套自用系统更加充分体现了公司在热电系统的制冷量、制冷深度、能效水平、制冷负载 种类方面所掌握的核心技术水平，这些技术指标在公司研制的冰淇淋机(制冷深度)、节能酒柜 (制冷效率)、大容积酒柜（制冷量）、恒温床垫、冻奶机（液体负载）等新型热电整机应用中 发挥了关键作用。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 ③热电整机应用 公司生产的热电整机应用产品既包括啤酒机、恒温床垫、冻奶机、冰淇淋机等新型消费类 产品，也包括恒温酒柜、电子冰箱等行业内较为成熟的产品。衡量热电整机应用产品的技术指 标主要包括制冷量、制冷效率、制冷深度、能效水平等。除了上述技术指标所反映的产品性能 高低外，能否运用半导体热电技术不断开发出满足客户新的消费需求的技术解决方案，研制创 新型应用产品，也是衡量企业技术水平的关键因素。 目前，公司未查询到可比公司披露其同类产品的上述技术指标。公司该类产品的技术革新 主要体现在制冷量、制冷效率、能效水平方面的提升。从制冷量、制冷效率看，公司推出的大 容积恒温酒柜产品最大容积达到 380L（JC-380SGW）,超过一般采用半导体热电制冷技术的恒 温酒柜所能达到的容积规格。同时，公司也是国内少数推出达到美国最新 DOE 能效测试标准的 节能酒柜产品厂商之一。 从创新性看，公司通过对制冷深度的提升，成功将半导体热电技术应用于冷冻场景，冰淇 淋机系列产品的制冷深度最低可达到-10°C。此外，公司还成功将半导体热电制冷技术应用 于液体负载、固体负载，开发了恒温床垫、冻奶机、冷源展示仪等创新型技术解决方案。 （2）专利情况对比 截止 2021 年 2 月 4 日，从同行业国内企业及国外企业在国内设立的子公司在中国持有的 有效专利数量看，公司发明专利及实用新型专利数量均位居前列。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 （四）市场地位、衡量核心竞争力的关键业务数据、指标与同行业可比公司的比较 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 第五节 企业案例分析：富信科技 一、富信科技产品的市场地位 公司是半导体热电产业高新技术企业、中国材料研究学会热电材料及应用分会理事单位、 顺德高新技术企业协会副会长单位，是国内外少数业务范围覆盖上游热电材料及核心器件、系 统研制，热管理方案设计，以及下游热电整机应用在内的全产业链技术解决方案及应用产品提 供商之一。 从下游应用市场的认可度看，在消费电子领域，公司与国内外知名电器品牌 SEB、伊莱克 斯、美的，日本时尚家居品牌 Bruno、知名咖啡机品牌优瑞（Jura）建立了良好的合作关系； 在通信领域，公司最新开发的高性能微型热电制冷器件产品已于 2020 年向客户小批量供货。 从市场占有率看，根据智研咨询的统计数据，2019 年中国出口的半导体制冷式家用型冷 藏箱金额为 22, 万美元，约合人民币 160, 万元，2019 年公司出口的热电整机 应用产品中半导体制冷式家用型冷藏箱（包括啤酒机、恒温酒柜、电子冰箱、冻奶机）产品金 额为 31, 万元，约占当年该类产品中国出口总额的 %。 二、公司竞争优势与劣势 （1）竞争优势 ① 技术优势 公司作为高新技术企业，一贯重视技术提升及新产品的研发设计工作，在材料制备、器件 制备、系统集成、整机应用方面拥有多项核心专利技术。截至 2020 年 7 月 15 日，公司及子 公司已经获得国家发明专利 15 项、实用新型专利 52 项、外观设计专利 2 项，其中半导体制 冷器及半导体制冷装置专利获得 2019 年第二十一届中国专利优秀奖。2014 年，公司参与的 “高性能热电材料快速制备与高效器件集成制造新技术及应用”项目获得“国家技术发明奖二 等奖”及教育部颁发的“技术发明奖一等奖”。公司生产的高性能半导体热电制冷器件可靠性 满足光电子器件通用可靠性保证要求(GR-468-CORE)和美国国防部发布的微电子器件试验方法 标准(MIL-STD-883)两项国际先进测试标准的要求。 ② 研发优势 公司是国内外半导体热电产业中，少数能够实现从核心部件到下游热电整机应用在内的全 产业链技术解决方案自主研发的企业之一。公司深度挖掘并制定出准确、完备的半导体技术解 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 决方案开发所需相关技术输入参数，打通了半导体热电技术解决方案技术需求与热电材料、器 件、热电系统性能参数间的关联通道,根据客户提出的适用环境温度、制冷负载种类和大小、 制冷速度、制冷温度、输入功率、工作噪声、工作寿命、预期成本、开发时间等相关技术指标 和功能要求，公司可以迅速提出完整可行的热电技术解决方案。 公司依靠自主研发的热电器件参数计算软件、热设计系统及相关热电技术测试平台，丰富 的热电器件、热电系统产品储备库和市场判断经验，可以通过理论计算迅速完成项目的可行性 论证以及成本、研发周期、投入预测。公司在研发中心设有涵盖热电器件、热电系统、热电整 机应用、测试技术在内的四个研究室，结合各事业部下设技术部，能够独立进行热电器件的材 料分析制备、工艺研究、参数设计和选型，热电系统的冷端换热设计、散热系统设计、控制系 统设计和集成方案设计，热电整机应用的结构设计、电气设计、平面设计、产品认证和样机制 作，以及性能测试方法和测试设备的研究，满足了半导体热电技术多学科相互交叉融合，研究 对象涉及面广的研发能力要求。 经过多年持续的研发投入，公司通过购置(定制)、自主设计(委外加工)许多非标测试、分 析设备，建立起完善的半导体热电技术综合研发测试平台，拥有热电材料性能综合测试设备， 冷热交变、负载试验系统，老化及热冲击检测系统，开停循环测试系统，全自动光学检测设备 等一系列高端研发测试设备。公司研发中心被认定为广东省省级企业技术中心、广东省半导体 热电技术与应用工程技术研究中心。 公司一贯重视研发人员的培养和研发合作交流，截至 2020 年 6 月 30 日，公司共有技 术、研发人员 160 人，聘请有国内知名专家顾问，与武汉理工大学、河北科技大学、广东顺德 西安交通大学研究院等科研院所建立了技术合作关系，为公司持续推进技术创新及产品升级奠 定了良好的基础。 ③ 全产业链经营模式优势 公司依托技术优势和研发优势以及敏锐的市场洞悉能力，多年来持续通过技术创新、产品 外延等手段不断拓展产品线，实现了从上游热电材料、热电器件、热电系统，以及下游热电整 机应用在内的从原材料到产成品的半导体热电技术全产业链覆盖，从而使公司具备以下竞争优 势： 第一，半导体热电产业具有应用范围广、应用场景繁多、新应用不断涌现的特点，新产品 的设计需要经过客户与供应商的反复研讨、修正、应用才能实现。公司围绕半导体热电产业链 深耕多年，建立了成熟的内部研发协调机制，不仅能够通过对已有核心部件和整机产品的合理 选型、搭配即可完成客户的定制化需求,而且具备全新技术解决方案的快速独立研发能力，并 可以通过下游整机生产线快速实现，降低了核心零部件的外部研发、协调成本。相比于竞争对 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 手，公司全产业链的布局大大缩短了技术研发周期和产业化应用的时间，研发速度和研发成果 转化效率显著提升。在定制化的半导体热电技术解决方案及应用产品提供商服务中具有明显的 时效、成本和质量优势。 第二，核心部件的自主研发和自制使公司能够掌握供应链中的关键环节，实现对全部核心 部件从研发到后续批量生产的有效把控，保证了产品质量一致性、可靠性和性能的稳定性，后 续还有助于公司针对关键零部件及时进行优化升级，降低产品质量风险。 第三，公司能够为产业链上下游客户提供定制化、专业化的完整热电技术解决方案，满足 客户的个性化需求，从而获取了产业链上每个环节的经济增加值，不同产品之间的有机协同， 使公司抗风险能力较强，实现了差异化竞争。 第四，核心零部件的自产降低了公司热电整机应用产品的生产成本，同时热电整机应用产 品生产规模的提升又使公司具备了自产核心零部件的效益基础，从而使得公司不同产品线相比 于行业内竞争对手都更具有规模化效应和成本优势，也为公司实现高性能热电器件规模化生产 奠定了宝贵的技术基础。 第五，使公司的技术研发有的放矢，且更具前瞻性，减少产品研发的市场风险，保障每一 个研发项目都能得到公司资源最大限度、最佳配置的支持，促进上下游环节的创新与改善。公 司在热电器件与热电系统市场中积累的品牌知名度，也吸引了下游许多热电整机应用客户主动 与公司寻求合作，为公司技术成果的产业化和推广应用提供良好基础和渠道。 ④ 自动化及装配工艺优势 目前行业中热电器件的组装多采用手工组装的方式，这种方式依赖于工人的操作熟练度， 难以保证产品的质量的稳定性和一致性。公司自成立以来，一直重视生产工艺和设备自动化水 平的提升，设有专门的装备部负责生产设备更新换代和技术改造升级。通过多年来的自主创 新，公司成功研发了集基板印锡、元件组装、器件焊接为一体的自动化热电器件生产线，极大 地提高了生产效率，降低了生产成本，保证了产品质量的稳定性和一致性，同时为开发生产高 性能微型热电器件等行业先进产品打下坚实基础。 针对半导体热电器件具有正向承压大、剪切承压小、抗冲击力弱的特点，公司开发了系统 压力均衡、缓冲贴合技术，有效克服了冷、热端换热器平面加工误差对系统装配一致性影响， 避免系统集成机械锁紧过程对热电器件产生的剪切力损坏。同时，采用精准压力式控制装配工 艺，保证热电器件与换热器有效贴合集成的同时防止损坏热电器件。上述工艺有效提高了系统 装配过程的效率，保证了产品的可靠性和稳定性。 ⑤ 规模化生产优势 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 公司产品系列齐全。2020 年 1-6 月，公司半导体热电器件、热电系统及热电整机应用产 能分别达到 万片、 万套、 万台，多品种、专业化、规模化的产品供应 能力，使得公司相比于竞争对手具有较强的规模化生产优势： 第一，多品种的产品供应使得公司具备突出的组合供应能力，能够为各领域客户提供多批 量、小批次、全系列的产品，满足其在不同应用场景下的使用需求，大大增强了客户粘性。 第二，公司产品下游应用广泛，不仅涉及消费电子领域的各个细分市场，而且正逐步向通 信等其他领域拓展，因此公司整体业绩受下游单一领域景气度影响较小。 第三，规模化的产品供应能力，使得公司具备集中采购优势，在增强自身议价能力的同 时，能够通过选择知名供应商的优质原材料从源头上确保产品质量的稳定性及可靠性。同时， 公司在生产过程中也更具有规模经济效益，有效摊薄了单位产品的固定费用，使得公司的产品 具有更强的竞争力。 ⑥ 优质客户群体优势 公司在半导体热电产业沉淀多年，积累了丰富的大客户开发与服务经验，与国内外知名电 器品牌 SEB、伊莱克斯、美的，日本时尚家居品牌 Bruno、知名咖啡机品牌优瑞（Jura）等众 多客户建立了良好的合作关系，使得公司的产品质量控制、制造加工服务能力都得到提升。与 不同领域大客户的合作为公司在相关行业内带来了较高的知名度和影响力，降低了公司在相关 领域的市场开拓难度，有利于公司与更多新客户展开合作。 公司与 SEB、伊莱克斯、美的、Bruno、优瑞（Jura）等国内外知名品牌建立了持续稳定 的合作模式，难以在短期内被竞争对手所替代。 1）公司与知名电器品牌的合作模式具有持续性和稳定性 知名品牌对于供应商的选择具有严格的准入标准，在合作前，会进行严格的筛选，选择具 备较高技术实力及量产能力的供应商建立长期、稳定的合作关系，以确保其市场订单需求相关 的产品生产的可靠性、稳定性和及时性，因此一旦开展规模化合作，若无特殊情况，不会轻易 更换供应商。公司与知名电器品牌的合作模式如下： 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 上述知名电器品牌均将公司作为其采购同类产品中的核心供应商，除 Bruno 与公司合作 时间相对较短外，其他客户与公司合作时间均超过 5 年，形成了较为稳定的合作关系。 2）公司具有明显的竞争优势 公司作为全产业链技术解决方案及应用产品提供商，在半导体热电技术产品的市场竞争中 具有明显的竞争优势。对于冰胆、恒温酒柜等较为成熟的技术解决方案，公司依靠全产业链布 局和规模化生产，在市场竞争中具有成本、质量优势；对于啤酒机、冻奶机等创新性技术解决 方案，是公司与客户反复研讨、修正、应用所实现的研发成果，公司技术与客户需求形成了紧 密的契合度，替代成本较高;对于冰淇淋机等独创性技术解决方案，公司具有较强的技术和专 利壁垒，短期内难以被竞争对手所模仿；对于市场中可能出现的新的应用场景需求，公司在定 制化的半导体热电技术解决方案及应用产品提供商服务中，具有明显的时效、成本和质量优 势。 综上，SEB、伊莱克斯、美的、Bruno、优瑞（Jura）等知名电器品牌市场地位较高，与 公司合作的相关产品市场前景良好，公司与上述品牌的合作模式具备可持续性，难以在短期内 被竞争对手所替代。 ⑦ 质量管理优势 目前，国内半导体热电产业还处于成长阶段，尚未制定统一的国家标准、行业标准。公司 一贯重视质量管理工作，建立了健全的质量管理体系，在供应商资质管理、原材料采购、产品 设计、生产加工、产品试制、售后服务等环节制定了严格的质量管理规范。同时，公司会定期 对质量管理体系执行情况进行跟踪和监督，分别从客户满意度、进料检验合格率、来料不良 率、成品检验合格率、产品过程合格率、企业标准匹配性等方面进行考核和评审，确保质量控 制体系有效、持续运转。对标准的严格执行和对流程的不断优化保证了公司产品质量的稳定性 和可靠性。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 目前，公司及子公司万士达均通过了符合 GB/T19001-2016/ISO9001:2015 标准的质量 管理体系认证，公司还通过了 BSCI 社会责任体系认证。公司主要产品符合中国以及多国国际 安全、能效、化学等标准要求，产品获得了中国 3C 认证、欧盟 CE 认证（LVD、EMC、ErP、 RoHS）、REACH 认证、德国 GS 认证、美国 ETL、DOE 认证，加拿大 CSA 认证，国际 CB 认证等 多项认证。公司高性能微型制冷器件产品可靠性达到 GR-468-CORE 和 MIL-STD-883 两项国际 先进测试标准的部分项目要求。 （2）竞争劣势 ① 融资渠道单一 目前，公司生产运营资金的投入主要依赖于经营积累和银行贷款等负债融资,融资渠道单 一且融资规模较小、融资成本较高，无法完全满足公司未来快速发展的资金需要，制约了公司 生产规模和盈利能力的进一步提升。随着半导体热电产业下游需求的稳步增长及新兴应用领域 的不断增加，公司在探索新领域时，不论是研发投入或者市场开拓都需要资金的支持。因此， 公司急需拓宽现有融资渠道，加大技术研发、产品升级换代、生产工艺改造、扩充产能等事项 的投入，推进产品结构的持续升级。 ② 高端技术人才储备有待优化 自设立以来，公司高度重视高端技术人才的持续引进及培养工作，并组建了一支综合实力 较强的研发团队。虽然公司的半导体热电技术已经较为成熟，并在技术转化应用中已经取得了 一定成绩，但在半导体热电产业高端技术人才储备上与国际知名厂商相比仍存在一定的差距。 为了满足未来更多元化的拓展领域对技术的要求，公司需要储备更多高端人才。 ③ 市场推广有待加强 目前，公司受限于资金实力，还无法大量扩建销售渠道和营销网络，加强品牌建设。尤其 是对于热电整机应用产品，公司目前主要通过与行业内知名品牌客户的合作进行市场培育，自 主向终端消费者进行产品大规模市场推广的能力还有待加强。 ④ 产品主要应用于消费电子领域 报告期内，公司应用于消费电子领域的主要产品收入占营业收入的比例分别为 %、 %、%、%。对于通信、汽车、医疗实验等其他半导体热电技术应用领域，公 司相比于该领域内领先企业在客户资源、营销网络、品牌知名度、技术沉淀方面存在后发劣 势。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 三、富信科技取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 富信科技自成立以来始终专注于半导体热电技术的研发工作，在材料制备、器件制备、系 统集成、整机应用方面掌握了多项核心技术，具备了核心器件的研发制造能力，并在系统集成 和整机应用方面积累了大量专利。 公司积极开展前沿技术的研发储备工作，主动承担相关科技攻关项目，为我国半导体热电 技术的进步做出了有利贡献，为后续的产业化应用奠定了良好基础。公司参与的“高性能热电 材料快速制备与高效器件集成制造新技术及应用”项目获得“国家技术发明奖二等奖”及教育 部颁发的“技术发明奖一等奖”，为碲化铋材料热挤压制备工艺提供了重要的原料制备手段， 适用于高性能微型热电器件和对性能、可靠性有苛刻要求的热电器件的生产。 公司还抓住半导体热电技术在消费电子领域的发展机遇，成功将半导体热电技术解决方案 在啤酒机、恒温酒柜、恒温床垫、电子冰箱、冷热型饮水机、除湿机等一系列热电整机应用产 品中实现了大规模产业化应用，极大推动了半导体热电技术在消费电子领域的产业化发展和技 术创新。在通信领域，公司生产的用于 5G 网络中光模块温控的高性能微型热电制冷器件已于 2020 年向客户小批量供货。 第六节 2021-2025 年热电制冷技术的下游应用领域情况 半导体热电制冷技术凭借其不可替代的灵活性、多样性、可靠性等优势和特点，成为支撑 诸多现代产业的关键技术，能够广泛应用于消费电子、通信、医疗实验、汽车、工业、航天国 防、油气采矿等领域，随着热电技术的进步和推广，其下游应用不断成熟，新产品不断涌现， 市场需求呈现出逐年增长的态势。上述应用领域中，消费电子领域是公司目前产品的主要实际 应用方向，通信领域是公司未来的重点拓展方向。 一、消费电子领域 消费电子领域是目前半导体热电制冷技术最大的应用市场，其最典型的应用是在有限的空 间内制冷或通过制冷、制热实现精确控温，如恒温酒柜、电子冰箱、冷热型饮水机、电子空 调、啤酒机、恒温床垫、除湿机、手机散热夹、水离子吹风机等。 根据 MarketsandMarkets 的报告数据，2016 年至 2018 年，半导体热电器件在消费电子 产品应用领域的对外销售市场规模分别为 亿美元、 亿美元、 亿美元，预计 2024 年将达到 亿美元，仍存在较大的存量及增量市场空间。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 二、通信领域 在光通信网络信号传输过程中，需要使用光模块对光信号进行放大、转换和传输。由于光 模块及其内部组件性能对温度非常敏感，温度升高将引起光功率输出减少同时波长正向漂移， 因此光模块需要在一定温度下才能够进行持续不断的数据传输。 随着全球 5G 承载网络建设的兴起，以及视频直播、云计算、大数据中心的快速发展，对 高速率光模块的依赖越来越重。光模块集成程度和组装密度的不断提高，在提供强大使用功能 的同时，也导致了功耗和发热量的急剧增加，对光模块散热提出了更高的要求。因此，采用半 导体热电制冷技术对光模块进行精准的主动控温，保持其工作在温度稳定的环境下，是目前最 主要的确保光模块有效工作、延长使用寿命的技术解决方案。 除了用于光模块温控外，半导体热电制冷技术在通信领域还可用于光纤放大器、基站电池 柜、光通道监视器、社区公共电视天线系统、泵浦激光器、波长锁定器、雪崩光电二极管等产 品的温控。根据 MarketsandMarkets 的报告数据，2016 年至 2018 年，半导体热电器件在通 信应用领域的对外销售市场规模分别为 亿美元、 亿美元、 亿美元，预计 2024 年将达到 亿美元。 三、其他领域 除了消费电子和通信领域，半导体热电制冷技术在其他领域也有着广泛应用。在医疗领 域，主要用于冷敷设备、便携式胰岛素盒、移动药箱，以及 PCR 测试仪等实验室中各种仪器仪 表、检测设备的温度控制；在汽车领域，主要用于车载冰箱、车载恒温杯架、汽车调温座椅， 以及人机交互设备、动力电池、传感器等设备的热管理；在工业领域，可用于对冷源展示仪、 烟气冷却、CCD 图像传感器、激光二极管、露点测定仪等产品的精准控温；在航天国防领域， 可用于探测器和传感器的温度控制、激光系统冷却、飞行服温度调节、设备外壳冷却等。 第七节 2021-2025 年我国半导体热电制冷技术行业发展前景及趋势预测 一、半导体热电技术应用领域不断拓展 随着近年来热电理论的发展和对热电材料实验研究的不断深入，半导体热电技术取得了长 足的进步。半导体热电技术的日趋成熟有力推动了其走向大规模应用的步伐，开始逐渐渗透到 人类生活的各个方面，新技术和新产品不断涌现。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 随着消费电子、医疗、汽车等现代产业的发展，对能够实现小容积制冷、微小空间精准快 速温控的热电制冷技术的需求日益扩大。尤其是随着当今应用于 5G 承载网络、无线传感技术 等领域中的高热流密度电子器件的快速发展，其尺寸不断减小，集成度不断提高，微小面积内 的功耗急剧上升，局部热流密度大幅增加，从而对更高效的热电制冷技术提出了新的、迫切的 需求。半导体热电技术的进一步开发和运用，也将推动相关产业的技术进步和发展。 二、核心技术符合中国制造业转型升级的发展趋势 随着我国经济的快速发展，催生了巨大的半导体热电技术应用市场。但是，由于国内半导 体热电器件生产企业起步较晚，产品也多集中于消费电子领域，技术和管理水平还与世界先进 水平存在一定差距，导致应用于通信、医疗、汽车领域的高性能热电器件及技术解决方案市场 主要被掌握在日本 Ferrotec、KELKLtd.等国际厂商或其在国内设立的子公司手中。 近年来，国际经济形势复杂多变，国际贸易保护主义势头上升，部分国家采取技术封锁、 出口管制、贸易制裁等手段限制我国高端制造业和高新技术产业的发展，促使越来越多的中国 高科技企业寻找国内优秀供应商。《中国制造 2025》提出，到 2025 年，70%的核心基础零部 件、关键基础材料实现自主保障。 半导体热电技术企业，在自身产业升级和国家战略双重需要面前，抓住发展机遇，自主研 发并生产用于光模块及其他高热流密度电子器件温控功能的高性能微型热电制冷器件，既满足 自身产业升级的需求，也符合国家战略的指导思想。 三、核心技术符合环保及节能发展趋势 由于半导体热电制冷技术是一种固态制冷技术，整个热电转换过程无机械运动，也不发生 化学反应，可以避免使用化学制冷剂对环境带来的负面影响，是一种十分理想的绿色环保型制 冷技术。 此外，随着世界能源技术革命正在兴起，能源已由过去满足国家国民经济发展生产需要向 包含安全性、绿色性、经济性等全过程技术经济性综合要求转变，能源的多元化和高效多级利 用成为重要的发展趋势。半导体热电技术中的温差发电技术为提高能源的利用率、缓解环境污 染问题提供了重要的技术路径，在工业废热、余热的回收利用以及太阳能复合发电领域逐渐开 始应用，受到国家一系列产业政策的支持。 四、行业发展面临的挑战 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 （1）人才短缺 半导体热电产业作为一个正处于快速发展阶段的技术密集型产业，随着半导体热电技术应 用领域的不断拓展，新技术和新产品不断涌现，需要企业具有掌握材料技术、制造技术、集成 技术、传热技术、电控技术的高端复合型人才队伍来支撑发展。公司在长期发展过程中培养并 造就了一批高素质、经验丰富的技术人才。然而国内半导体热电产业起步较晚，高素质专业技 术人才相对较缺乏，特别是在市场竞争加剧的情况下，技术人才的竞争也将日趋激烈。随着公 司业务规模的扩大和技术应用领域的拓宽，存在人才短缺的风险。此外，我国半导体热电产业 资金实力较国际先进企业仍有一定的差距，对高端技术人才的吸引力相对不足。 （2）自动化设备成本较高 目前，由于我国半导体热电产业发展时间较短，部分相配套的高端自动化设备还依赖进 口，成本较高。目前，公司部分生产工序都还由人工操作，产品质量的稳定性和生产效率还存 在进步的空间。随着我国人力成本的逐渐提高，高昂的自动化设备投入制约了公司自动化制造 水平的进一步提高。 （3）热电转化效率有待进一步提升 目前半导体热电制冷技术在应用过程中，由于热电材料性能的限制，仍存在热电转化效率 较低的问题，在部分大功率或大冷量使用场景下，能效水平和经济性不高，制约了半导体热电 制冷技术应用领域范围的进一步拓展。 ④ 目前技术解决方案实际应用场景相对受限，推广及新应用场景开发存在不确定性的挑 战 目前，半导体热电器件产品仍然主要应用于车载冰箱、电子冰箱、恒温酒柜等传统消费电 子领域应用场景，用于手机散热背夹、水离子吹风机、5G 网络光模块、热电联供设备等其他 应用领域或新型场景的产品数量和收入占比仍然较低。2018 年全球用于消费电子领域的半导 体热电器件市场规模约 亿美元，市场规模相对受限。除半导体热电器件外，公司目前所 掌握热电系统及以其为核心的热电整机应用技术解决方案也主要应用于消费电子领域，应用于 通信、医疗实验等其他应用领域的产品收入占比相对较低，公司相关领域内的技术解决方案仍 处于逐步推广过程。 因此，目前半导体热电器件产品及掌握的热电技术解决方案的实际应用场景相对受限，为 实现收入规模的进一步增长，公司定位于半导体热电技术解决方案及应用产品提供商，需要针 对具有潜力的应用场景及客户提出的需求，不断进行定制化技术解决方案的研发，而新型技术 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 解决方案是否会被消费者所接受,需要经过较长的市场培育过程。公司面临新型技术解决方案 不被消费者所接受，市场推广和新的应用场景的开发存在较大不确定性的挑战。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 第三章 企业构建护城河战略的基本类型与选择 护城河的本義是古时由人工挖凿，环绕整座城或皇宫、寺院等主要建筑的河，具有防御作用， 可防止敌人或动物入侵。巴菲特将其用于投资理论，意指企业抵御竞争对手攻击的可持续性竞争优 势。巴菲特发现，无论如何也打不垮的卓越企业才拥有真正的护城河保护。 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 巴菲特：如何识别伟大的公司？我的投资护城河 按照巴菲特的理论，投资的秘籍，可以总结为一句话：寻找护城河，确定公允价值，留下犯错 空间。 即从投资者的角度，我们可以从三个角度思考一个企业：可持续竞争优势，估值，安全边际。 也就是说，发现一个具有聚宝盆般核心竞争力的企业，当他在低估值的时候买进，给自己一些在价 格预估上的犯错空间。 一、为什么要有护城河？ 企业的价值等于他未来创造的全部现金。一个行业只要有利可图，竞争对手就会接踵而来。而 没有护城河的企业，竞争对手迟早会蚕食他的市场和利润。 拥有核心护城河的企业，即使在一两个战略上出了错，也能避免灭顶之灾。可口可乐曾经推出 过”新可乐“等完全不受欢迎的产品（最后回归到经典可乐），麦当劳也曾经服务质量招人诟病， 然而靠着赖以生存的核心品牌，有惊无险地度过了难关。 二、什么是护城河？ 护城河包括: 1. 其现阶段的竞争优势， 2. 未来长时间内持续创造价值的能力。 包括以下几个方面： 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 （一）无形资产 1. 品牌 什么时候品牌才算是有效的核心资产？当一个企业和另一个企业所售卖的产品和服务几乎相 同，而仅靠品牌就能以更高的价格出售时，品牌就形成了强大的核心竞争力。 比如奥利奥饼干，对于这类产品而言，品牌的价值在于它能减少客户的搜索成本。但高品牌认 知不等同于高定价能力，比如航空公司，对品牌可能耳熟能详，但是并不意味着会为某航空公司支 付更高的票价。因此航空公司的盈利能力都不是很强，大多数美国航空公司都缺乏可持续的竞争优 势。 衡量品牌的定价能力的方式或许可以与不具有强势品牌的对手相比，检查公司的利润率有什么 不同。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 另外需要检验的是品牌的延续性。迪士尼或许是基于品牌这一无形资本构建护城河的最佳范 例。在强大的品牌池城下，迪士尼的核心业务持久地产生强劲的经济利润，IP、周边、主题公园等 都为迪士尼创造了收益。星巴克是另一个案例，咖啡本来是一种价格透明的全球互通商品，星巴克 的顾客还是愿意为星巴克的产品付出品牌溢价。 2. 专利 专利因素在生物制药领域尤其明显，赛诺菲作为一家成功的制药公司，因为在胰岛素生产领域 具有专利，前期投入了较高的成本，导致在很长的时间内，在胰岛素领域都较少受到常规竞争带来 的压力。 3.监管 政府的监管是竞争对手很难进入市场，那么政府的这些监管制度可以成为另一项无形资产的来 源。比如说在新加坡市场，政府对非法博彩采取严厉的打击措施，只发放两张牌照。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 （二）成本优势 成本优势可能来自 4个方面：低成本的流程优势、更优越的地理位置，与众不同的资源和相对 较大的市场规模。 1.低成本的流程优势： 西南航空为什么能打造持续的低价机票？为什么其他新成立的航空公司没有采纳西南航空公司 的经营模式？一部分原因在于一段时间内西南航空锁定了小机场的航空时段，另一方面在于锁定了 新飞机的供应。使得竞争对手无法用同样的低成本经营模式进入市场。然而竞争对手复制低成本流 程的优势往往会随着时间的流失而降低，西南航空在一段时间后，也面临着例如捷蓝航空等低成本 航空的竞争。 2.优越的地理位置： 韩国以前的国有 Posco（浦项制铁）曾控制高达 75%的韩国钢铁生产市场，距中国只有一天的 海上航程，与运输成本较高的巴西和俄罗斯相比，在短期内具有不可忽视的优势。 3.与众不同的资源: 比如巴西鹦鹉纸浆公司，是世界上规模最大、成本最低的纸浆生产企业。他们用来生产纸浆的 桉树在巴西比世界上任何一个地方都长得快，竞争对手要花比他们多 50%-200%的时间去种 树...... 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 4.相对较大的市场规模 例如像京东或者沃尔玛，当前期投入较大，前期做出了巨大的投资后，平均成本随着规模下 降。但是市场规模并非越大越好，需要检验市场的有效规模。 （三）有效规模 定义有效规模要定义好市场有效边界。市场空间有限吗？这个行业有多少家企业？进入这个市 场成本有多高？潜在竞争者是否正在进入市场？ 最关键的并不是企业的绝对规模，而是和竞争对手相比的相对规模。固定成本相对变动成本的 比值越高，规模收益就越大，行业也就越稳固。这就解释了为什么物流、芯片等行业屈指可数（固 定成本多，相对前期投入大），而会计事务所、中介公司等却数以千计，拥有 1000名律师的律师事 务所跟 10名的小律师公司相比没有成本优势。 越大越好：在运输行业，由于建立配送网络对于基础服务业来说是一笔巨大的费用，但一旦回 收固定成本，利润率非常惊人，对于后入场的玩家，如果要跟已经走上正轨的配送公司开展竞争， 要面临着长期的亏损的压力。 小也可以美：即使一家公司在绝对规模上不够大，只要在市场某一局部超过其竞争对手，一样 能形成强大的优势。对于一个仅能维持一家公司盈利的市场，企业可以呈现近似于垄断的状况，因 为其他企业为挤进这个市场而耗费资本，在经济上是没有任何意义的。美国有一家叫 Blackboard 的学习管理系统，为高校提供布置作业、师生之间沟通的功能，市占率极高。这不是一个庞大的市 场，因而也不可能吸引如 Adobe或微软等巨头进入，且专业性还需要投入去了解客户真实需求，因 此没有多少家愿意尝试。 （四）转化成本 转换成本表现形式可以是时间代价、遇到的麻烦、付出的金钱或承担的风险。 有哪些例子属于靠转化成本搭建的护城河？美国的企业软件 Intuit公司下有两个软件 QuickBooks（公司财务软件）和 TurboTax纳税软件。Intuit公司的资本回报率曾经连续 8年超过 30%，这两个产品更是独霸 75%以上的市场份额。为什么呢？因为企业财务软件如果一旦把数据全 部移入 QuickBooks中，仅仅是把数据转移到另一个软件就要耗费大量时间，且还可能出现数据遗 漏或出错的情况。Turbo Tax作为纳税软件相对来说转换成本要低一些，因为软件中的个人数据较 少，但是纳税是一件很烦的事，用户熟悉了一套流程后并不太想学习一套新的。这正是很多 SAAS 企业的竞争壁垒，通过搭建较高的转移成本，而前期利用免费战略吸引客户投入数据。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 转化成本还对于哪些行业较为有效？在金融行业，资产管理公司虽然转移成本要比银行要低， 但是流入资产管理公司账户内的资金往往会长期不动 —— 粘性资产，由于收益是不确定的，不熟 悉的新的投资渠道并不一定会比旧有渠道具有确定的更高的收益，很多人由于习惯就留下了。而对 于零售业和消费类的公司来说，转移成本均较低，在这方面取得卓越成功的企业，一般是依靠规模 经济（沃尔玛，Home Depot）或品牌（Coach）建立自己的护城河。 （五）网络效应 如果产品或服务的价值随着客户人数的增加而增加，那么企业就可以受益于网络效应。网络效 应是最难被撼动的护城河壁垒，一个行业中不可能同时存在众多的受益者，因为网络效应几乎能让 企业垄断该细分行业。Office曾经有一名竞争对手叫 OpenOffce，提供的功能与 Office几乎完全 相同且兼容，免费对所有人开放，但始终没有在主流市场中取得相应的份额。原因在于人们不愿意 使用一种无法与他人共享的程序。Twitter也曾面临着试图后来居上的用户体验更好的竞品，却无 法再超越已经沉淀下社交关系的 Twitter。 三、危机四伏的护城河 1. 靠销售技术的技术型企业，比如生产软件、半导体、网络硬件的企业，随时都冒着在激烈 竞争中丧失原有优势的风险。技术型企业的成功，几乎完全依赖于他们是否能比竞争对手更快地推 出新产品，这个新产品是否更好/更便宜。一旦新产品上市，企业便会眼看着自己的竞争优势在数 月内消失殆尽。这种风险随时都会出现。例子：曾经白领的标配黑莓手机。 2.技术落伍对非技术型企业的影响，更是无法预料，也存在更严重的威胁。例子：曾经一统天 下的柯达胶卷。 3. 行业变迁。从门户到移动互联网到新零售，行业竞争的态势和局面会改变行业的成本结构 和竞争拥挤度，从而影响竞争格局和企业自身的竞争优势。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 晨星公司检查了 2000多家上市公司后发现，与硬件企业相比，我们更容易在软件公司里发现 护城河。媒体行业强大的品牌和内容对渠道的掌控力，造就了媒体企业的竞争优势，如迪士尼。直 接面对消费者的企业往往难以形成竞争优势，如餐饮和零售商，具有款护城河的消费服务企业是所 有行业中最低的，他们的问题在于低转换成本，而经营理念却有益于传播和复制。但是好的企业并 非不可实现（如星巴克）只不过不容易。相反面对公司业务的企业，则具有更高的护城河。他们容 易把自己的业务跟企业客户的业务做结合，从而形成很高的转换成本。金融服务业是另一个款护城 河的好去处，试想，建立一家新的高盛有多难？粘性资产几乎使任何一个基金经理都能赚的钵满盆 盈。而在工业行业，无论是炼钢还是汽车配件，要通过差异化使产品做到与众不同几乎是不可能的 事情，客户唯一关心的就是价格。在任何一种制造业领域，企业真正拥有的持续成本优势都是微乎 其微的。但也不代表工业领域就不能找到有价值被低估的好标的。有些行业在本质上就比其他行业 更赚钱，他们就是寻找护城河的好去处。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 四、合理的价格与安全边际 企业价值的决定基础在于：未来预测的现金流变成现实的可能性（风险）、现金流可能有多大 （增长率）、维持业务增长需要多少投资（资本回报率）以及企业创造超额利润的持续时间（经济 护城河）。而通过行业对比 P/S、P/E、P/B 或 DCF模型能发现企业何时居于价格的低谷，按照合适 的安全边际进行投资。这一切需要综合考虑，例如在市场平均市盈率为 18的情况下，一只市盈率 为 20的股票似乎有点偏贵，但是如果企业拥有比同行业更为宽阔的护城河，40%的资本回报率一级 在新兴市场上强势的增长率，则股票价格属于并不算被高估。 耐心等待，发现下一个伟大的公司，和它被低估的时刻。 五、巴菲特的护城河详解 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 1、经济护城河：拥有经济护城河的企业可以在更长的时间内为投资者创造更多的经济利润。 对于这些拥有护城河的企业，能够迅速从困境中跳脱出来的能力，就是投资者依照合理价位对 其投资所最需要的心理保障，因为只有在市场反常时，这些企业所拥有的非凡价值才能体现出来。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 如果你能在股价下跌前就去分析一个企业的护城河，那么你就可以更深刻、更清晰地认识到，公司 所面临的问题到底是暂时性的，还是永久性的。 归根结底，经济护城河能帮助我们对所谓的“能力范围”作出定义。如果能把投资范围限定在 自己熟悉的领域，比如说金融股或是技术股，而不是广种薄收，那么大多数投资者也还能够取得相 当不错的业绩。既然不能成为触类旁通的博学家，那么，为什么不去钻研具备优势竞争力的企业 呢？这样，你就可以把这个宽广无限、无法预知的投资大世界，变成一个你能够深刻领会和尽情享 受的理财小家园。 2、企业价值等于它在未来所创造的全部现金。 3、经济护城河能保护企业免受外来竞争的影响，帮助它们在更长的时间内获取更多的财富， 因而，这样的企业对投资者而言也就是更有价值。 4、经济护城河是企业能常年保持竞争优势的结构性特征，是其竞争对手难以复制的品质。 5、在我的经历中，最常见的虚假护城河就是优质产品、高市场份额、有效执行和卓越管理。 这 4个陷阱可能让人误以为公司有护城河，但事实很可能并非如此。 6、如果企业没有可以保护自己业务的经济护城河，竞争对手迟早会撞开它的大门，抢走其利 润。在华尔街，商场英雄一夜之间变成乞丐的事例不计其数。 7、真正的护城河：①企业拥有的无形资产，如品牌、专利或法定许可，能让该企业出售竞争 对手法法效仿的产品或服务。②企业出售的产品或服务让客户难以割舍，这就形成一种让企业拥有 定价权的客户转换成本。③有些幸运的公司还可以受益于网络经济，这是一种非常强大的经济护城 河，它可以把竞争对手长期地拒之于门外。④最后，有些企业通过流程、地理位置、经营规模或特 有资产形成成本优势，这就让他们能以低于竞争对手的价格出售产品或服务。 如果你能识别企业的竞争优势，那么你就可以比多数投资者更迅速地找到绩优股。 8、护城河是一个企业内在的结构性特征，而铁一样的事实告诉我们：某些企业天生就比其他 企业优越。 结构性竞争优势的 4个来源是无形资产、客户转换成本、网络效应和成本优势。如果你眼中的 一个企业拥有出色的资本回报率以及其中的某一个特征，那么，你很可能已经找到了拥有护城河的 企业。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 9、如果一个企业仅仅凭借其品牌就能以更高的价格出售出类产品，那么，这个品牌就非常有 可能形成一个强大无比的经济护城河。 归根结底，尽管品牌可以带来长久的竞争优势，但最关键的并不是品牌的受欢迎程度，而是它 能否影响消费者的行为。 10、专利权要形成名副其实的可持续竞争优势，唯一的条件就是企业不仅要拥有历史悠久的创 新传统，能够让投资者完全有理由相信它的创新能力，而且要拥有一大批传利产品。 只有那些拥有多样专利权和创新传统的企业，才拥有护城河。 11、能创造持久性竞争优势的最后一种无形资产是法定许可（行业管制或认证），它让竞争对 手很难甚至不可能进入你的市场。（如制药企业） 简而言之，如果能找到一家企业，它可以像垄断者那样进行定价却不受任何管制，那么，你很 可能已经找到了一个拥有宽护城河的城堡。 12、在评价无形资产时，最关键的因素，还是看它们到底能给企业创造多少价值，以及它们能 持续多久。 一个不能带来定价权或促进客户购买力的知名品牌，不管人们对它有多熟悉，都不具有竞争优 势。而不能创造高资本回报率的法定许可，也并非那样具有价值。 如果你找到了一个能带来定价权的品牌，一个限制竞争的法定许可，或是拥有一整套多样化专 利权和悠久创新历史的企业，那么，你就找到了拥有经济护城河的企业了。 13、如果企业能让客户不选择竞争对手的产品或服务，那么它就拥有自己的转换成本。如果客 户无法实现转换，企业不仅可以收取更高的价格，而且有利于维持高资本回报率。 14、企业也一样可以受益于这种网络效应；也就是说，随着用户人数的增加，他们的产品或服 务的价值也在提高。 15、如果一种商品或服务的价值随使用者的增加而提高，那么，最有价值的网络型产品，就应 该是能吸引到最多用户的产品。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 16、如果一家公司要想从网络效应中获益，就必须营造出一个封闭的网络。 17、我们可以看到，网络效应是一种异常强大的竞争优势。它并不是不可超越的，但在绝大多 数情况下，竞争对手只能望而却步。这绝对是一条很难找到的护城河，不过，还是那句话，它值得 你去探索。 18、如果产品或服务的价值随客户人数的增加而增加，那么，企业就要以受益于网络效应。信 用卡、在线拍卖和某些金融产品交易所就是最典型的例子。 19、网络效应是一种极其强大的竞争优势，在以信息共享或联系用户为基础的业务中，更容易 找到这种护城河。但从事有形商品交易的企业却很难体现网络效应的威力。 20、成本优势可能来自 4个方面：低成本的流程优势、更优越的地理位置、与众不同的资源和 相对较大的市场规模。 21、建立在竞争对手的懒惰和犯错基础上的护城河，显然还不够坚固。因此，对基于流程的护 城河还需谨慎看护，因为在竞争对手复制这种低成本流程或是发明新成本流程之后，这种成本优势 往往会转瞬即逝。 22、低成本的流程优势、上佳的地理位置和独一无二的资源，都能创造出成本优势。 相比之下，以地理位置和某些特殊性资产为基础的成本优势往往更具有持久性。拥有地理位置 优势的企业往往可以形成局部垄断，而一流的自然资源更是无法复制的。 成本优势的最大法宝当然还是规模，只有规模优势创造的经济护城河，才是最长久的。 23、我们可以把规模带来的成本优势进一步划分为 3个层次：配送网络、生产规模和利基市 场。 ①大规模配送网络可以形成令人生畏的竞争优势。如运输业，联邦包裹等。大规模配送网络极 难复制，它往往是超宽经济护城河的源泉。 ②成本优势还有可能源于生产规模，最典型的示例就是拥有装配线的工厂。 ③最后一种规模优势源于对利基市场的统治。即使一家公司在绝对规模上不够大，但只要在市 场的某一局部超过其竞争对手，一样能形成强大的优势。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 24、在考虑规模带来的成本优势时，请务必记住：最关键的并不是企业的绝对规模，而是和竞 争对手相比的相对规模。 25、生产规模不一定只限于拥有大于竞争对手的生产设施。如果我们从通过扩大销售来分摊固 定成本的角度看待规模效应，那么，非生产性企业同样也可以受益于规模经济。 26、被侵蚀的护城河：第一，靠销售技术的企业。比如生产软件、半导体和网络硬件的企业， 随时都冒着在激烈竞争中丧失原有优势的风险。第二，技术落伍对非技术型企业的影响，是一种更 无法预料、同时也是更严重的威胁，因为在技术变化危及他们的生存前，这些企业会给人竞争优势 无与伦比的感觉。（如柯达、报纸业等）（结构性经济危机） 27、技术变革对技术创造型企业护城河的破坏性，甚至比对技术销售型企业的破坏性还要严 重，尽管技术创造型企业的投资者也许不认为自己持有科技股。 28、行业变迁：就像技术变化会侵蚀曾经强大的护城河一样，行业结构的变迁也会给企业的竞 争优势带来永久性破坏。（如连锁零售商） 29、当一个企业在没有护城河的领域寻求增长时，往往是在给自己的竞争优势自掘坟墓。 当一个企业过度投资于缺乏竞争优势的业务时，也许就是在亲手填平自己辛辛苦苦挖出来的护 城河。 30、失去了护城河，也就失去了护身符：企业的护城河到底是秋毫无损，还是不可预料的逆转 已经对企业的竞争优势造成永久性破坏。 31、技术变革可以破坏企业的竞争优势，但靠技术谋生的企业显然比销售技术的企业更担心， 因为技术变革的影响是不可预见的。 32、就总体情况而言，和硬件企业相比，我们更容易在软件公司里发现护城河。 33、在一个成本的重要性高于一切的行业里，企业要为自己挖一条护城河绝非易事，这也是我 们很难在工业材料企业中看到护城河的主要原因。无论是矿山采掘、化工材料、炼钢还是汽车配 件，要通过差异化而让产品做到与众不同几乎是不可能的事情。这就意味着，客户唯一关心的就是 价格。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 在任何一种商品制造领域里，企业真正拥有的可持续成本优势都是微乎其微的。 34、作为一名投资者，你一定要牢记：有些行业在本质上就比其他行业更赚钱，它们就是寻找 护城河的好去处，它们就是你的长期投资资金要去的方向。 35、护城河是相对的而不是绝对的。在一个具有内在吸引力的行业里，即使是排名第四的公 司，其护城河的宽度也很有可能会超过激烈竞争行业中的老大。 36、就长期而言，结构性的竞争优势比高人一筹的经营决策更为重要。 37、一定要把赌注放在赛马身上，而不是骑师。管理者固然重要，但还不足以超过护城河。 38、投资的全部内容就是概率，和一个由超级明星 CEO管理但却没有护城河的企业相比，一个 管理者平庸无才但却拥有护城河的企业，更有可能给你带来长期性的成功。 39、要了解一个公司是否拥有护城河，首先要检查以往的资本回报率。超群的资本回报率意味 着企业有可能拥有护城河，而糟糕的资本回报率意味着竞争优势的匮乏----除非公司业务出现实质 性的变化。 40、如果认为企业拥有护城河，就需要判断这条护城河是否牢固，能维持多久。有些护城河可 以保持几十年，但有些就没有那么久了。 41、关注企业价值，可以让我们最大限度地减少投机收益带来的风险，也就是其他投资者的心 理变化，对我们投资带来消极影响的风险。 42、从长期看，只有两只因素能影响到股价的涨跌：由收益增长和股利所决定的投资收益，以 及由价格收益比又称为市盈率（PE）所决定的投机收益。 43、市盈率的作用在于，收益最能代表创造价值的现金流，而且获得收益预测和实际值的来源 也非常多。但市盈率也有问题：收益本身是一个噪音极高的指标，离开了具体情况，我们根本就无 法断定一个等于 14的市盈率是好是坏，除非我们对公司有所认识，或是有一个可以进行市盈率比 较的基准值。 44、在这个世界上，即使是最好的生意，如果价格不合适，也会变成最差的投资。 45、高转换成本：当消费者从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所产生的一次性成 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 本。这种成本不仅指经济上的，也包括时间、精力和情感上的。 46、没有坚实的资本回报率，就相当于没有护城河。 47、对于未来的投资收益，我们可以通过合理的估价，实现可预见因素（企业的财务状况）影 响的最大化，不可预见因素（其他投资者的心理）影响的最大小化。 48、我通常会在个人帐户至少保留 5%-10%的现金，这样，一旦发现便宜货，我就不会因为手 里没钱而捶胸顿足。没人知道市场什么时候会发疯，因此，机会也会随时出现。 请记住：在某些时候，资金的最佳存放形式就是现金。 49、投资成功的砝码往往在于企业的未来业绩，而不是股票以往的表现。 六、投资的护城河（简单易懂版） 企业的竞争优势来自何方以及如何保持？笔者最近看了一本很不错的书，书名就叫《投资的护 城河：晨星公司解密巴菲特股市投资法则》，将护城河的构成及不同行业护城河需要关注的要点， 介绍的很清楚。 这本书是世界著名评级机构晨星公司编写的。到底是顶级机构，系统而专业。和笔者曾推荐过 的，同是晨星公司出品的《股市真规则：世界顶级评级机构的投资真经》以及《巴菲特的护城河： 寻找超额收益，构建股票首富城堡》（作者均是晨星公司帕特.多尔西）一脉相承，甚至可以说《投 资护城河》是多尔西那两本的综合+升级版。如果三本你都没买过，那就直接买《投资的护城河》 一本就够了——作者是晨星俩金发美女高管，不是帕特.多尔西。 正文： 巴菲特说“投资的关键在于确定一家目标公司的竞争优势，尤为重要的是，确定这种优势的持 续期。被宽阔的、长流不息的护城河所保护的产品或服务能为投资者带来丰厚的回报”，这本书是 这一投资思想的细化实操本，属于那种可以对照应用的操作手册类型。 所谓护城河，就是一家企业靠什么东西阻挡别人来跟自己提供同样（或类似，下同）的商品或 服务。因为同样的商品和服务，必将产生供给侧的竞争，导致利润率被拉低，降低企业的获利能 力。按照晨星公司的总结，护城河来自五个方面，无形资产、转换成本、成本优势、网络效应、有 效规模。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 通俗理解，就是说： ①有法律或管制不让其他人提供同样的商品或服务； ②有专利、技术或工艺使别人无法提供同样的商品或服务； ③有品牌对用户心智的提前占领，导致用户优先信任本公司产品或服务，哪怕竞争对手的产品 事实上是一样的； ④由于先发优势，用户转用其他公司的产品或服务，很麻烦或代价很高； ⑤同样的产品或服务，本公司有能力做到更低成本； ⑥本公司的产品或服务，每增加一个使用者，都会给新老客户同时增加更大价值，导致用户不 愿离去； ⑦本公司占领了一个狭小的市场，该市场可以使现有参与者小日子美美的，但如果增加一个竞 争者，所有新老参与者通通没饭吃，由此，潜在参与者没动力来抢食。 如果一家企业有这样一项或多项特点，并预计这些特点未来会持续存在，那么，这家企业就可 能持续获取超额回报，这家企业的股权可能就是值得我们关注的投资对象。但是，这些特点有强有 弱，有的护城河会越来越宽广，有的护城河则可能会更容易被填平。 图 1：全书框架（笔者的 xmind 笔记截图） 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 图 2：跑赢市场平均水平的关键要素 图 3：护城河的五项来源 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 图 4：无形资产护城河 图 5：成本优势和转换成本护城河 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 图 6：网络优势和有效规模护城河 图 7：护城河在变宽还是变窄 1 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 图 8：护城河在变宽还是变窄 2 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 图 9：管理对护城河的作用、护城河在红利投资中的作用，企业估值方法及护城河评级组合的实战 成绩 图 10：不同行业护城河关注点之基础材料业 图 11：不同行业护城河关注点之消费品业 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 图 12：不同行业护城河关注点之能源业 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 图 13：不同行业护城河关注点之公用事业 图 14：不同行业护城河关注点之金融服务业 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 图 15：不同行业护城河关注点之医疗保健业 图 16：不同行业护城河关注点之工业 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 图 17：不同行业护城河关注点之技术行业 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 第二节 企业护城河理论及实例分析 护城河理论是价值投资的一个重要部分，它是长期投资中判别一个企业是否具有真正的内在竞 争优势的重要方法。本文通过对护城河理论的深入理解分析，将其用于分析语音识别供应商科大讯 飞，从无形资产、转换成本、网络经济、成本优势等方面对公司价值进行判断分析，得出公司是否 具有护城河以及未来是否具有长期投资价值的结论。 一、对真正护城河的理解 马克.塞勒斯对巴菲特持久护城河理论做了进一步完善，他认为，持久护城河是一种结构性的 竞争优势。就是说，如果你的竞争对手明知你的秘密却仍然无法模仿的话，你就拥有了这种结构性 竞争优势，那才是真正的护城河。 巴菲特曾说过，他认定可口可乐、美国捷运、吉列有宽阔的经济护城河，所以他长期持有并收 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 益超群。所谓的经济护城河就是能够让企业在长期中为投资创造更多的经济利润，这些拥有护城河 的企业，实际上拥有的是强大而持续的内在竞争优势；这些竞争优势使得企业面临困境时在较短的 时间内逃脱，在长期发展中稳定地向上成长。按照这样的说法，在挑选拥有护城河企业的过程中， 往往容易看到一些产品好、利润高、行业占有率高的虚假护城河，其实，巴菲特在阐述护城河的时 候也特别提到了区分这些虚假护城河；笔者认为理解护城河理论正是要抓住那两个词——“长期”、 “持续”，这两个词可从真正护城河的四个来源中得到具体体现。 先来说“长期”，一个企业如果想要长期的发展，那么势必它需要的是忠诚庞大的客户群体， 这里再次从两个方面理解：一是忠实，客户的忠实要么是发自内心的喜欢你的产品，要么是不得不 使用你的产品，企业需要具有的是高昂的转换成本；二是庞大，客户的数量是企业长期发展的基 石，拥有越多的客户越能为企业增加价值，这就需要企业的网络经济，网络经济使得企业能形成自 然垄断或是寡头垄断，保证的是客户的数量。 再看“持续”，企业如果想要持续经营，就必须在行业中保持自己的优势，拥有对手无法模仿 复制企业的优势，而护城河的来源无形资产与成本优势中，专利权、商标权、地理资源优势、规模 优势，这些体现的都是不可复制性与独特性，这两个来源都在拒绝其他企业的效仿，使得自身企业 拥有持续的竞争力。 由此，对巴菲特的護城河理论有了更为深入的理解，得出下面进行实例分析时区分虚假护城河 与真正护城河的关键也就在于“长期”与“持续”这两个词之中。 另外，企业的护城河在存在的情况下，还面对的是一个宽度与深度问题，在我的理解上，宽度 就像是企业的一个个优势加总得到的，越宽证明的是企业的优势越多越明显，而深度就像是企业的 优势强弱，越强力的优势就是越深的护城河。也就是说，拥有宽护城河的企业在诸多方面具有优 势，形成的护城河使竞争对手在总体上难以逾越，而拥有深护城河的企业在优势上是更强大的技术 壁垒，这使得护城河对竞争对手来说更具危险性，而越宽越深的护城河能够给企业带来越安全的保 护。 二、企业护城河可以分为 4 大类 第一类，无形资产护城河（3个）。包括了品牌护城河、专利护城河、政府授权垄断护城河 3 种类别。这 3类无形资产中，专利技术护城河由于容易被迭代、被模仿而相对较弱，它的力量常常 被高估；而政府授权垄断护城河相对比较强。 第二类，转换成本护城河。就是对于客户来说，转移到竞争对手那边去的成本比较高，或者手 续非常麻烦。比如每个家庭的银行存款账户，由于存款账户捆绑了手机，捆绑了每月扣缴水、电、 气费用，捆绑了还信用卡，捆绑了交电子商务支付平台，所以一旦更换银行存款账户，手续异常麻 烦，导致了银行存款转化率只有 15%左右。 第三类，网络效应护城河。就是由于互联网的集聚效应，用户越多，用户越便利，对平台企业 来说护城河就越宽，用户就越来越离不开。比如腾讯 QQ、微信，比如淘宝。如果有人做了一个类 似 QQ的即时通信新平台，由于自己的亲朋好友都在 QQ上，你即使加入了新平台，也会退出来。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 第四类，成本优势护城河（4个）。包括了优化流程护城河、独特地理位置护城河、独占资源 护城河、较大规模护城河。由于优化商业模式、不可替代的地位位置和资源，远远超越行业绝大多 数竞争对手的规模，而形成的绝对的成本优势，叫成本优势护城河。 按照这 4个种类的护城河，我们可以找到许多优质的企业，但这时我们更要瞪大眼睛，认真审 查。首先要对比各企业的历史资本回报率。超群的资本回报率意味着企业可能拥有护城河，否则则 意味着竞争优势的匮乏，除非公司业务出现实质性变化。 其次要动用竞争分析工具，认真审查该企业资本回报率强劲的动力源泉所在。对筛选出的结果 进一步分析，判断比较各企业之间护城河的宽度和强度，对其未来保持高水平的资本回报率年限进 行预测。 当然，在选股的过程中，我们还可以参考资产收益率、股本收益率等指标进行判断，并使用市 销率、市净率、市盈率、市现率等估值方法，进行分析预测。 三、科大讯飞的护城河分析 （一）公司概况 科大讯飞股份有限公司，专业从事智能语音及语言技术研究、软件及芯片产品开发、语音信息 服务及电子政务系统集成。 （二）护城河构成分析 1.无形资产：科大讯飞作为一家现代信息服务的企业，它最宝贵的无形资产就是它的技术，主 要包括的是语音识别、语音合成、自然语言处理、语音评测、声纹识别、手写识别六大核心技术， 而且其技术的成熟度与领先度可以从其在国际各大科技比赛中的奖项得到印证。 然而，虽然目前科大讯飞的各项技术都处于领先的地位，但科技的发展之快，谁也不能保证下 一个新技术会什么时候冒出，而且如今百度搜狗也渐渐涉入语音技术，所以科大讯飞的技术只能作 为浅护城河来看待；在无形资产方面，更深的护城河是它的人才，科大讯飞在研究人员投入方面是 十分看重的，每年都投入大规模的资金用于研发生产，而且在国家政策的支撑下，更为优秀的专业 研究人员不断地流入企业的研究当中，科大讯飞才能够保持国际领先地位。 2.转换成本：在科大飞讯的各种产品中，有着不同高低的转换成本。 首先是其旗下类似于手机软件的产品，像是讯飞输入法、讯飞语音输入、录音宝等，这些手机 软件的转换成本几乎为零，用户只需要花几分钟时间卸载再重新安装竞争者的软件就可以，所以这 些软件要想赢过竞争对手留住用户，只能靠技术上的领先优势，而且如今百度、腾讯纷纷涉足语音 产业，各类小软件也推出了语音识别成文字以及语音输入的功能，所以在手机软件产品的发展中， 科大飞讯不具有留住用户的护城河。 相反，在行业应用产品以及教育产品方面，像是移动这样的电信运营商，与其的合作囊括的是 很大的用户群体，有着高昂的转换成本。还有消费类电子及移动终端行业的产品、与我国公共安全 或是教育事业挂钩的相关产品，使用者在使用的同时还需投入学习成本，如果要进行更换，不仅是 设备的大规模更换成本，还得重新对相关使用人员进行培训，转换成本就会变得十分高昂，这类产 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 品就具有深护城河。而语音支撑软件中占总营业利润的 %，故可以视作科大讯飞产品大部分 还是具有转换成本高的护城河的。 3.网络经济：作为智能语音产业的领跑人，科大讯飞涉及了各个需要运用智能语音技术的领 域，为 2000多家开发伙伴提供语音开发能力，涵盖了语音技术应用各领域的龙头企业。不仅如 此，科大讯飞还渐渐深入教育领域，每年的教育教学收入占到总收入的 %，虽然目前收入份额 不大，但是渐渐涉入的却是整个教学行业的客户，若是技术继续成熟并得到广泛的推广，整个教育 市场可能将被科大讯飞所掌控。 至此，科大讯飞的客户群体不仅仅跨越多个行业，还都占有着的是市场的大份额，单单是移 动、电信、联通三大运营商，就掌握的是所有的电话用户，但是庞大的客户群体并没有为科大讯飞 实现网络经济效应，目前其市场份额的优势不能够通过网络效应引导出更多的客户，而其竞争者 （百度腾讯等）却具有绝对的网络经济效应，这个方面还需要企业加强网络化的建设。 4.成本优势：一个企业的成本优势，有两个主要来源，一个是自身具有完整的产业链，通过有 效的管理与优良的技术为企业节省诸多中间费用，二是具有长期稳定的销售渠道，使得企业在销路 上不必再耗费大量资金。拿这两点来观察科大讯飞这几年的动向得到了以下几个发现： 公司与联通、移动均有合作关系；并收购广东启明科技发展有限公司，此项收购表现的是科大 讯飞对于教育行业的雄心，实现的将是语音评测类软件的产业链一体化，也大大降低此产品的研发 生产成本。 所以，科大讯飞逐渐走向产业链一体化并拥有稳定长期的销售渠道，结合科大讯飞的专业技 术，成本可以进一步降低，而语音技术又具有厚积薄发的特点，相对于百度、腾讯等如今正在发展 语音系统的公司来讲，短期内将占有较为明显的成本优势，但从长远期来看，百度腾讯技术开发也 会渐渐成熟，所以科大讯飞在成本方面拥有的是宽护城河，而非深护城河。 三、建议与总结 经过以上的护城河构成分析，可以总结得出科大讯飞的最主要的深护城河还是属于无形资产， 若想要继续保持下去，就必须走在技术开发创新的前面。而在其他方面，未来最具有发展潜力的将 会是它的教育教学类产品。关于其庞大的客户群能否继续发展下去，科大讯飞还需进一步深化互联 产业化，从产品企业向互联网企业转型。 综述，科大讯飞公司具有护城河，也有长期持有的资质，若其能够进一步在网络经济与成本优 势方面加深加宽护城河，那么投资者的投资将更具有保障性。 根据本次对于科大讯飞公司的护城河实例分析，对于此类的信息科技类企业来说，它们的护城 河更多的依赖于技术与网络经济效应，整个行业还需要投资者更为密切的关注着，企业的每一步发 展都将影响到护城河的宽窄、深浅变化，巴菲特的护城河中也曾说道过：尽管变化也有可能带来机 遇，但也会侵蚀曾经强大无比的经济护城河。所以，在仔细地区分了真假护城河的同时，还需要时 刻关注着这个企业以及整个行业的变化趋势，迅速对于护城河变化作出相应的判断与反应，这样才 能选择到真正拥有“长久”“持续”护城河的企业。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 第三节 护城河有多宽 公司就像一个城堡，它需要有护城河。不然的话，它很容易被攻破。你可能会说，“我很机 灵，我会在敌人攻破这个城堡之前弃城逃脱，换到另外一个城堡里去生活。”很多不愿做长期投资 的股民，就抱有这个想法。 最近，我重读了一本好书，有了一点点新的理解。这本书是 2008年美国晨星公司的股票研究 主管 Pat Dorsey 写的《创富小册子》（The Little Book That Builds Wealth）。他认为，从根本 上讲，世界就是不公平的。行业有好有坏，它们的发展阶段有好有坏。在好的行业营商，就像顺水 行舟（事半功倍），在坏的行业营商，就像逆水行舟（事倍功半）。 一、是陷阱还是护城河 Dorsey认为，好公司能够持续创造比别人高的回报。这样的公司有护城河，不容易在短期内 被敌人打垮。他说，人们最常犯的错误是把“产品好”、“市场份额高”、“执行力强”、“优秀的管理 团队”当作护城河。这都是投资的陷阱，而不是护城河。 先谈“产品好”。克莱斯勒汽车公司在八十年代初首次推出小型货车（minivan）时赚了太多 钱。可是好的产品没有用，其他的汽车厂蜂拥而来，也开始生产 minivan。克莱斯勒马上失去了优 势。生产乳酪饼的 Krispy Kreme在刚刚推出 doughnut时，风靡美国，没想到别人也可以生产 doughnut，而且消费者对 doughnut的热情很快就消失了。Tommy Hilfiger的时装曾经如日中天， 可是今天它在哪里？ 前几年，美国政府大举推动用玉米提炼乙醇，认为这既环保，又减少对海外高价石油的依赖。 由于 2006年至 2007年玉米收成好，价格低廉，所以厂商大赚，这些公司的股票也飙升。大家认为 这个产品太酷了。可是一年后，新的厂商加入，乙醇生产的产能大增，玉米又不再那么丰收（价格 大涨），石油价格也不再那么高企，结果大量乙醇厂商欲哭无泪。 中国地产公司个个说自己的产品是一流，但实际上的区别未必那么大，而地点好像更重要。各 种电视机、电脑、手机和雪柜真的有特别大的品质差别吗？各种衬衣和套装的品质好坏差别很大 吗？ 再让我们来看看“市场份额”。《纽约时报》的名气很大，但是它的股票价格这几年大跌，经常 面临财务危机。香港一些报纸的股价也很差，虽然它们在香港的江湖地位很高。海尔、戴尔、通用 汽车、科达及大量的建筑工程公司等在各自的产品线上的市场份额都很大。但是看看他们的利润如 何吧。 有时候，市场份额大是个优势，但并不一定。只要潜在的竞争者存在，这就足够让你的利润率 很低，因为门口有人“叫板”。你的公司永远在“拾之无谓，弃之可惜”的收益率之间运转。有些 产品会因为规模大而降低成本，有些不见得（比如律师、审计师、理发师、美容院、系统集成、建 筑、研究咨询、物业管理，甚至地产开发）。一般而言，“市场份额高”不是一条可持续的护城河。 我们再来看看“执行力强”和“优秀的管理团队”。这两个优点经常被人们一并提到，因为执 行力强主要来源于两个因素：一是管理团队在一起工作的年数长，磨合得不错，工作上比较顺手， 团队里面没有明显捣蛋的人。二是因为团队里面有个德高望重的领袖。这两个因素都有些偶然，可 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 遇不可求，而且可以随时变化。如果领袖生病了、死了或者换工作了，怎么办？有些领袖不自量 力，在退休之后又重出江湖（原因是他创办的公司好像缺了他不行）而把他辛辛苦苦（当然也是运 气好）积累下来的名气再丢掉。比如，美国一家曾经很大的电脑公司 Gateway的创始人就是如此。 他重出江湖之后，回天乏力，大失所望。其实，他当年的成就与当年他的行业的高增长很有关系。 此外，管理层好坏往往只有在事后我们才能看出来，而不是事前。可是，事后的判断对于投资者来 讲没有太大的实际意义。 既然这样，我们如何判断一个公司有没有护城河呢？ 第一，品牌被认为优秀或者可靠，公司的产品可以卖出高价，因此公司利润率高于同业。 第二，它的产品无法替代，或者客户很难离弃；如果离弃，客户需要付出不小的代价。 第三，有些公司有明显的网路效应（互相照应，或者众星捧月的好处）。 第四，有些公司的业务由于地点、工艺方法、规模、行销网路，或者某种长期协定而使成本便 宜很多。 二、品牌和专利有多大用处？ Dorsey认为，在绝大多数情况下，公司的出身决定一切。他完全不相信公司文化和团队长期 的决定作用。我本人喜欢投资懒汉和傻瓜也能管理得不太差的公司。 很多公司都说自己有品牌、专利和特许经营权。但是，很多专利和品牌完全不能给你带来收入 或者好处，它无法在生意上和产品上真正显现出优越性，比如提供别人无法替代的产品和服务。品 牌是需要花钱来建立和维护的。如果你的品牌那么好，你能创造出超额利润吗？如果不能，那凭什 么证明你的品牌值钱呢？名气大不等于好品牌，不等于你的产品可以高出市场定价。 另外，一个品牌如果能够减少顾客的“搜寻成本”，比如麦当劳、可口可乐、KFC，那它们很有 价值，虽然它们的产品价格不见得可以高于市场价。说起专利，大家可能注意到，有些专利没有商 用价值，而且专利可以受到挑战。在国外，债券评级公司很赚钱，因为他们的生意需要得到政府的 特许，而政府又很难授予这样的许可，所以进入门槛很高。 在国外，公用事业公司一般受到产品价格和企业回报率方面的监管。这类公司可以是很不错的 投资对象：风险低，回报率很稳定。在中国，这方面的监管机制还很原始和带有随意性。所以我们 的供水、供电和供气公司可以很赚钱。多年来，人们对中国燃气公司的投资价值有怀疑。我是这样 看的：他们的燃气销售量会增长很快，而且未来的单位成本会因此下降（因为公摊的固定费用增加 不大）。他们其实是建筑安装公司，他们把燃气管道接驳到你的厨房。与普通的建筑安装公司所不 同的是，他们有特权：在他们经营的城市内，只有他们才能做这项业务，别人不可以做，而且他们 的安装收费特别高。 三、客户的叛逃成本 谈起客户的叛逃成本，大家想想你会经常换银行吗？你需要填写很多表格，改换工资自动转账 的指令，注销按期支付水电费（和小孩学费、会所的会费、有线电视使用费）的指令。你如果有住 房按揭，即使银行对你有点不友好，你会换银行吗？太麻烦了。保险公司也是如此。当然抱怨归抱 怨。 同样，基金公司的日子也很好过，因为一旦你把钱交给他们管，你不太容易抽逃。抽逃有费 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 用，也很麻烦。而且你敢说下一个基金公司（或者基金经理）的水平会高出很多吗？况且，在你抽 逃的同时，另一个基民（投资人）也许会把钱从别的地方转过来（就像公共汽车一样，有的人下 车，有的人上车）。他转过来的原因可能是他对原来的那家基金公司极为不满，所以想在这家公司 试试运气。你们俩正好换了个位置。 另外，你使用的会计软件系统（或 ERP系统）可以随便换吗？谁也不想多花时间学一个新的软 件，除非新的软件有巨大的优越性。中文输入法也是如此。当你会用五笔字型输入法之后，你可能 不想学习和转换到仓吉方法。 上市公司一般要注意形象，不愿意换审计师。换审计师需要董事会批准，需要公告，还给人留 下做假账的嫌疑。在香港，各个单位的强积金（强制的退休金供款）都要由外部专业机构来管理， 但是一旦选定，大家谁也不愿意换机构，因为那样太麻烦和浪费钱。换一家也不一定就好到哪里 去。 四、成本低、规模大，或者自然垄断 国有企业养着一大批人，这就导致高成本。而且，办事的程序繁多也会加大业务成本。民营企 业没有这些麻烦，而且对跑冒滴漏的控制比较好。因此总的成本就低。欧美的企业在成本控制方 面，经常遇到工会的阻力。小电视台跟大的电视台（比如英国的 BskyB）相比，因为观众不多，所 以没有实力转播大型的足球赛，从而形成了恶性循环。 有些行业前期投入巨大（固定成本高），因此形成一条很宽的护城河。比如，收费公路、港 口、机场和快递公司等等。 还有一类企业实际上是自然垄断。比如，华盛顿邮报集团在美国一些中小城市（Boise和 Idaho）经营的有线电视业务就很有钱赚，因为这些城市不大，只能容纳一个有线电视运营商。 Dorsey认为，零售企业和餐馆是个很不容易做的生意，因为他们没有护城河的保护。客户叛 逃的成本太低。不错，星巴克很成功，但这只是例外，而不是规律。股票投资是一个概率游戏，明 智的人不应该把钱押在小概率的事件上。这些年，中国的零售企业的表现都很优秀，但这在很大程 度上是因为水涨船高：当全国零售额每年以双位数增长的时候，你很容易取得好的成绩。但这不等 于你拥有一条宽宽的护城河。这也就好像张先生去年买股票赚了 50%的回报一样。运气跟水平还是 有点不同的：水平可以理解成为长期持续的运气。十年前，有些电脑和手机的生产商大赚其钱，大 家误以为那些行业有很高的进入门槛（护城河）。现在，我们明白了他们只是运气好。 Dorsey认为，有护城河的公司理所应当有很高的资本回报率。如果没有，我们要找原因，也 许它根本就没有护城河的保护。反过来，有些公司在最近几年有很高的回报率，但这也许完全是因 为阴差阳错或者运气，或者因为某个正在消逝的原因。我们一定要把那个实实在在的原因找出来。 否则就是骗自己。总之，高回报率是判断有没有护城河的必要条件，但不是充分条件。 寻找有护城河保护的公司很重要。但时过境迁，我们要注意护城河的干涸。如果优势在消逝， 我们要勇于承认，甚至弃城逃跑。监管制度的变化、消费者胃口的改变、替代产品的出现都可以摧 毁护城河。 一个公司有没有护城河，护城河究竟有多宽，这是一个很主观的判断。仁者见仁，智者见智。 但是这种思维方法和逻辑对投资很有用。分析护城河只是为了帮助长期投资者，对于短期炒作的人 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 没有帮助。作者 Dorsey有一句话对我很有启发：读公司的年报比分析联邦储备局主席的讲话重要 100倍。看报纸和因特网对股市和新闻的评论没有太大的意义。 五、两个发现“投资护城河”的容易方法 2017-04-20 慧博投研资讯 AA 找到像苹果公司那样有竞争优势的投资标的是每一个投资者梦寐以求的追求。 而世界上还没有可以用来寻找这样理想投资的公式。 价值投资者一直都在寻找和选择那些有“投资护城河”保护的投资标的。 巴菲特在给佛罗里达大学 MBA专业的学生上课的时候首次提到了“投资护城河”这一概 念。沃伦•巴菲特和查理•芒格被认为是“投资护城河”理念的创始人。 巴菲特说到：“我一直都想，如果你有一个美丽的城堡，外边可能会有一些人会攻击这个 城堡从你手中把它夺走。我要的是一个我能了解，并且有一个护城河环绕来保护它的城堡。” 五种类型的“投资护城河”： 类型一：规模经济 沃尔玛就是这种类型的好例子。沃尔玛在他们的分销商系统和线上销售系统进行了很多投 资。而且沃尔玛的操作运营效率很高。 山姆会员店或者 Costoco的供应渠道达成规模，这也允许他们以比竞争者价格较低的优势 销售，这是那些小的竞争者无法竞争的。 这种类型的“护城河”是建立在公司的规模和他们在区域竞争及运营效率胜过竞争对手的 基础之上的，从而主导市场。 类型二：网络效应 简单说就是一个产品或者一种服务在更多的人使用的时候变得更加流行。 举个例子：谷歌就是通过谷歌搜索和谷歌广告而拥有这种网络效应的大型公司。谷歌这个 词非常流行以至于成为了一个动词，我们很多时候都是说我要去谷歌某个内容，就是搜索某种 信息，这已经与我们的文化交融在一起了。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 类型三：品牌 这可能是最容易被认知的“护城河”类型。大多数人都能说出几个品牌来。 例如可口可乐，耐克，苹果，百度，迪士尼等等。当你提到这些品牌的时候，这些品牌是 广为人们熟知的。 品牌“护城河”越来越重要，当一个品牌公司的产品要进行提价的时候，很少有人抱怨。 想想每个迪士尼公园的门票价格吧，这个价格可不便宜，但是在迪士尼是个经历，人们可能永 远不会忘记，而消费者也愿意为一个永远无法忘记的经历去买单。 类型四：转换成本 某一类型的产品和服务找不到替代品或者没有竞争者的产品。 举个例子，一旦你进入苹果的生态系统，你会很难抛弃苹果系统而转入安卓系统。一旦你 有了苹果手机或者 Mac,你很难转回到安卓系统或者 Windows系统。 安卓系统有消费者喜欢的方面，但是转换的时间成本和金钱投入都在影响消费者转换自己 已经熟悉的产品的决定。 另外一个例子就是银行。如果你去更改银行账户将是一个很痛苦的过程。随着各种支付对 银行账户的绑定，这种转换将极为影响效率。 类型五：专利和知识产权 那些取得授权专利的公司实际上是在相当长的时间内有了法律许可的垄断。如果专利不过 期，就没有其它公司可以使用这个专利来生产产品。 举个例子，美国高通公司（Qualcomm)，这家公司有很多专利，而且将这些专利技术应用 到很多重要的无线通讯标准上，这样高通公司就创立了一个切实的“护城河”。 另外一个例子就是制药业，制药公司也是取得专利来生产的。一旦制药公司取得专利和生 产许可，特别是对某一具体疾病的专门类药物，那么这个制药公司无异于在专利到期之前一直 在享受着垄断。这也是那些制药公司如何盈利的原因所在。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 两个发现“投资护城河”的容易方法： 第一：投资回报率 投资回报率是衡量一个公司为股东用投资资本产生利润的比率。 这个比率也告诉我们一个公司进行资本配置的好坏。 为什么我们要使用这个指标来帮助找到“投资护城河”呢？就是要看这个公司是否擅长为 股东产生新的资产。 例如在近 12个月内，微软的投资回报率为 %，特斯拉的回报率是%，强生制药 的回报率是 %，亚马逊的投资回报率是 ，苹果公司的投资回报率是 %，通用 电气的投资回报率是 %。这些投资回报率随着市场资本规模大小而有不同。 我们建议寻找投资回报率在 15%以上的公司进行投资，投资回报率高也意味着这个公司的 “护城河”比较强大，特别是如果你从几年或者更长的时间来考虑投资。 另外一个因素就是将投资回报与资本支出进行比较。从这里可以看出这个公司是否在创造 价值。 这些数据只是告诉我们需要进行更深入的调查来看某家公司是否有“投资护城河”，但是 要清楚，单凭某一个数据不是指导投资的必要原因。 投资者要做的功课是做全面的调查，并找到不买入那个公司的理由。 如果我们有这种态度的话，我们的投资就会更理性。而且也要记住，在投资中你不可以单 纯地因为几个漂亮的数据就爱上某个公司。 第二：分红大户 分红大户就是那些精选的，长期为投资者提供连续并且增长性分红回报的公司。这些公司 的表现长期以来都是跑赢市场，他们的股票就是“好中最好”。 能成为分红大户的公司，需要满足长期十年以上连续性分红增长的要求，并且在公司要保 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 持合适的规模。 将分红大户作为有“投资护城河”的公司的标准是很非常容易理解的。如果这个公司的长 期以来每年都能为股东提供增长性的分红，那么这个公司的财务状况一定很好。 这些分红大户长期以来的收益都要比市场的平均回报率要高。 当然，每个人都知道要投资在这些分红大户上，但是作为投资者你需要自己去做调查研究 来确保这些公司符合你的投资准则。 而且也要知道，这些公司有时候与他们的内在价值相比较可能价格过高，所以在投资之前 要做好自己的调查研究。 特别要提醒投资者的是，一定要记住不能仅仅因为几个数据就想当然地认为自己已经找到 了一个真正的“护城河”，而且这也并不意味着无论什么价格都可以买入。 任何投资的价格都要保持理性，发现内在价值，确保一个安全的投资边际是保住资本的根 本。 第四节 从企业护城河看国家的护城河 随着苹果、Google、洛克希德·马丁、麦当劳、富国银行等先后公布半年报，我们发现，虽然 美国的经济状况并不算好，但是比之全球绝大多数国家，依然是相对安全、健康的。这不仅仅反映 在美国的十年期国债再次创了新低、全球 FDI首选地依然是美国，还表现在几乎全球经济的各个方 面：人民币兑美元的汇率开始下降、升值过程戛然而止；美国主流企业发布了一轮又一轮整体向好 的年报…… 怎么看待一国经济的强与弱？其实有着非常多的维度，其中之一就是按照该国的主要经济主体 来判断。一个国家的经济主体，大体可以分为政府、民众、企业及企业主和其管理层，而在民众当 中，也可以再细分为穷人和富人。 那么，比较一个国家的经济强弱，是不妨以此为维度进行横评的。 一、美国企业的护城河宽在哪？ 在所有指标当中，企业又是其中最为核心的一项，一个经济强国，不可能脱离开强势企业而存 在——比如希腊、葡萄牙两个国家没有一个世界 500强企业，西班牙拥有 5、6家、而人口少得多 的瑞士却有 15家。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 所以，在某种程度上看，比较一个国家的经济强弱，很大程度上可以以企业作为切入点——当 然，不仅仅比较企业销售额，更重要的是全球化竞争能力、定价权、净资产回报率等几个关键指 标。而决定这几个关键指标的背后要素，往往归因于资源性垄断、技术性垄断和市场型垄断，美国 企业在这几个方面恰恰是全球最强的。 比如，在资源方面，美国在全球最大的十大石油公司里占据半数，而且埃克森美孚、康菲等盈 利能力也超强。美国是人均拥有自然资源最多的国家之一，在海外也拥有大量的资源储备，属于资 源富国，和俄罗斯、巴西、澳大利亚和加拿大具有可比性。实际上，美国的资源优势往往被大大低 估了：美国的煤炭储量高居全球第一位，随着页岩气的开发、近海石油的开发，美国完全可以成为 一个石油出口国。 而在技术方面，美国在军工、IT、医药和电气四大领域都处于金字塔的塔尖，军工和 IT更是 占据半数以上的市场，所以，当苹果公布一个季度季报的时候，很多人都会对其近 90亿美元的季 度利润咂舌。在 IT和军工领域，短期看不到全球性的挑战者，美国处于绝对霸主地位，而在医药 领域和电气领域，美国、欧洲、日本一直处于三雄争霸的状态。 最后，即便是在没有资源和技术作为垄断武器的领域，美国顶尖企业的运营效率也是最高的， 不论是以低价取胜的沃尔玛、还是以品牌营销著称的可口可乐和耐克等，都是美国具有相当优势的 地方。因为它们的管理效率很高、国家品牌的软实力很强、国内市场足够大…… 所以我们看到，如果单纯以企业竞争力来看，美国具有无可匹敌的统治力，这种统治力在全球 500强当中呈现的非常充分，具体到美国顶尖企业的年报则更为令人瞩目。所以，美国企业的护城 河至少有技术、资源和运营三大方面。2008年金融危机的时候，本来美国的金融企业有彻底垮塌 的风险，但是美国政府大肆救市——本质上是救企业——让美国企业没有受到重创。 二、以护城河看世界 这种护城河的理念，不仅仅可以用在企业身上，还可以用在政府、民众身上，而且通过这种逻 辑更有利于厘清很多模糊的问题。 比如，目前如火如荼的欧债危机，从本质上来说就是政府债务危机——欧洲的政府希望以更好 的福利获得民众的选票，不得不许诺更多的福利，但是这些福利不是来自于现实的财富创造，而是 来自于对未来的负债。 其实，这种问题，在日本、美国都已经先后出现过。不同之处在于，日本政府的债务不仅仅基 于日本政府的信用，日本政府的信用早就破产了，而是基于日本的政府债券是民众所购买，近乎全 民持债——换言之，日本的债务是老百姓通过抵押存款、由政府借给老百姓形成福利的。 而在美国，这些债务最初由房利美、房地美和雷曼、高盛这样的机构来运作，只是当危机来临 时，这些机构债务转为政府债——也就是转为日本模式。但是，美国民众并没有那么多的存款，美 国政府是以包括美国退休基金、中国、日本等债券人的资产和美元的全球霸权地位做抵押的。 而欧洲呢？欧洲没有日本那么好的储蓄率、也没有美国那么强的货币操控权和那么庞大的海外 债权人，这就让它的护城河浅的多。它的对立面就是中国政府，单就政府的经济实力而言，中国政 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 府拥有最宽的护城河。 与此同理，美国也不是一片大好，美国的低级工人的竞争对手是本国的富人，也是海外的穷 人，前者掌控着企业分配机制，后者以更低的价格抢占他们的饭碗；美国的大量中小企业，如果没 有资源、技术和运营优势的话，生存也非常不易。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 第四章 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术企业构建护城河 战略探讨与建议 第一节 真正具备护城河的企业 今天，来自全国各地的价值投资者相聚郑州，我也希望能够借此机会和大家分享一下我们对于 价值投资的见解。大家都知道，价值投资需要寻找一个好企业，那什么样的企业才算是好企业呢？ 巴菲特提出一个非常著名的理论叫做“护城河”。因此，我针对这个问题，与大家探讨一下，如何 寻找真正具备护城河的企业。3月 21日，腾讯将披露年报数据，在接下来的演讲中，我就以腾讯 控股为例，列举一些可以成为企业强大商业护城河的关键因素。演讲中提到的所有个股仅作举例， 不作推荐，希望大家可以从中有所收获。 一、商业护城河的重要性 在解答这个核心问题之前，我们先谈一谈价值投资。价值投资的本质，即买股票就是买企业股 权。对于一个有投资天赋的人来说，理解了这句话的含义基本上也就理解了价值投资的全部。但如 果深究下去，我们还是会发现很多需要解决的问题。 在二级市场上存在一个股价永恒公式——股价=EPS（每股收益）×PE（市盈率）。对于上述公 式，市场上有一种非常粗暴的分解方法，认为价值投资只要关注 PE就可以了。我个人对此并不是 很赞同，并非只关注 PE就能看出一家企业是否值得投资。如果 PE再低，却赶不上基本面恶化的速 度，那么公司的股价长期来看还是会下跌。所以低 PE并不代表高安全边际，投资者一定要避免 “价值陷阱”。 那么，要知道什么时候低 PE意味着高安全边际，投资者就不得不关注股价永恒公式的另一个 变量——EPS。其实，我们大家熟悉的贵州茅台、恒瑞医药、腾讯控股等非常多的优秀企业，将其 成长周期放大至 10年来看的话，PE基本上都能维持在一个合理的区间范围内小幅波动。因此在 PE 近似于常量的前提下，EPS上涨，则公司股价必涨。我们通过上述股价永恒公式找到了一个可以稳 定投资的方法，可问题是，怎样才能识别一家 EPS可以持续上涨的企业呢？ 从某种程度上来说，拥有强大的商业护城河的企业就是好企业。商业护城河是企业能够常年保 持的优势，也是其竞争对手难以复制的品质。举一个反例，在 2008年前后，苹果手机迅速崛起， 那个时候整个苹果产业链的利润非常可观。几年之后，我们却发现越来越多的企业涌入苹果产业链 当中，但几乎所有的企业都不具备行业壁垒和品牌效应，于是整个产业陷入价格战，利润越来越 低。 二、商业护城河的三大误区 商业护城河意味着利润的垄断和定价权，其中有一些非常常见的误区。例如，知名品牌是否就 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 是护城河？我个人认为，对于上述问题，我们需要辩证看待。比如，可口可乐、贵州茅台等知名品 牌绝对是有护城河的。反过来讲，航空业也有很多知名的航空公司，但是从我个人的投资角度来 说，这些企业我是不会花一分钱去投资的。原因很简单，很多旅客选择航班出行的时候，首要考虑 的问题是不是品牌——我非这家航空公司的航班不坐？我相信绝大多数旅客在选择航班的时候首要 考虑的问题是时间，看哪个时间点乘机最合适，然后会查一下航班的误点率，会选择一个准点率比 较高的航班，至于乘坐的是哪家航空公司的飞机，可能并不重要。 而且决定航空公司利润的因素有很多，其中有两项因素至关重要：一个是油价，一个是美元与 人民币之间的汇率水平。而且这些扰动因素难以预测，如果油价上涨一倍，航空公司的利润就随之 缩减一半。所以，这样的公司既没有护城河，同时又有很多扰动因素是普通投资者难以把握的。 再比如，娃哈哈和农夫山泉绝对是矿泉水领域的知名品牌，但是这两家企业能否带来行业垄断 和议价权？那我们就要考虑，如果农夫山泉的矿泉水售价 2元，哈哈的矿泉水是不是可以售价 10 元。我相信，如果售价 10元，娃哈哈的矿泉水一定是卖不掉的。但反过来，同样成本的白酒，有 的品牌每瓶售价 200元，利润微薄，有的却售价 1500元，消费者排队竟然都买不到。后者是什么 牌子我不用去讲，大家都知道。所以说，如果没有行业垄断和议价权，好品牌一样不代表护城河。 那么，高市场份额是否意味着护城河呢？在很多行业里，高市场占有率不一定可以给公司带来 所谓的垄断优势和长久发展。最典型的例子莫过于拥有高市场占有率的诺基亚，随着科技发展和智 能手机的诞生，其竞争优势在一夜之间消失殆尽。 有观点认为，优秀企业管理团队意味着护城河。其实，优秀的管理团队对于企业的护城河的建 立是有帮助的，但还没有到对于企业发展至关重要的程度，除非这家公司对特定的管理者具有极强 的依赖作用，例如德云社。但反过来说，优秀的管理团队也是一把“双刃剑”，如果一家企业过于 依赖其管理团队是非常可怕的。如果哪天郭德纲离开了，我相信德云社可能会出大问题。 三、哪些才是真正的商业护城河 讲完商业护城河的误区，那么，哪些因素可能会成为企业真正的商业护城河？ 首先，“无形资产”可以视为真正的商业护城河。无形资产与上面提到的知名品牌之间的区 别，在于品牌专利。拥有无形资产的企业，能够出售竞争对手无法效仿的产品或服务。因此，苹果 手机之所以能够享受如此高的溢价，只是因为消费者青睐于苹果公司的品牌效应，而不是因为苹果 手机用了哪家公司生产的手机屏幕和处理器。喜欢投资苹果产业链的投资者应该好好思考一下这个 问题。 “客户转换成本”也可以看作商业护城河。当客户转换产品或者服务时，要承受很大的代价甚 至是风险，企业就拥有了客户转换成本的优势。我给大家举个反例，在零售业特别是餐饮领域，很 少有餐馆可以让我走 10公里路程，排队等待 1小时，也要非吃不可。在绝大部分的时间里，我们 都会选择在附近的餐馆解决问题。选择不同的餐饮品牌对于消费者而言是没有成本的，这也是餐饮 业很难出大牛股的原因。 另外，在教育培训行业也有客户转换成本的问题。最近有人问我，学而思（好未来）和红黄蓝 之间有没有明显的差异。我可以告诉大家，这两家企業的基本面有天差地远的区别。前者有着非常 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 宽阔的商业护城河，后者完全没有。大家可以去想，你们的小孩上幼儿园的时候，你最先考虑什 么？一般是就近，接送方便，只要幼儿园的条件不差就可以了。但是送小孩去上奥数班和课外补习 的时候，你们就会看到学而思的抢手和火爆。在北京，有些家长甚至可以从 10公里以外的地方陪 孩子去学而思上课。这就是典型的护城河。 如果孩子不再去学而思，换一家培训机构，可能培训的效果就大打折扣。因此，培训领域的转 化成本同样很大。我们会看到在美国有很多软件公司，尤其是那些做软件数据库的公司，是长期的 大牛股。一家商业银行，其历史上所有的财务数据都用这家公司的软件记录，如果哪天更换了其他 品牌的数据库，首先就面临着数据丢失和系统不稳定的风险。而且，上面提到的航空业对于旅客来 说，就是一个没有任何转换成本的行业。 “網络效应”是互联网公司建立护城河非常重要的因素。大家现在经常提到的网络其实都指的 是流量入口，但互联网公司发展到今天的地步，最重要的不是流量，而是联接——把人与人之间联 接起来，把人与服务之间联接起来，把服务与服务之间联接起来，从而形成一个“互联网络”，并 构筑一个牢不可破的护城河。如果一家互联网公司仅仅靠流量生存，虽然一段时间内点击的用户很 多，但过两天可能就会成为过眼云烟。 “成本优势”对于构建护城河同样十分重要。所谓的成本优势，就是依托于地理位置、经营规 模、企业流程等形成的企业经营优势，造纸行业中有一家企业叫太阳纸业就具有明显的成本优势。 近几年受国家环保的压力，以及供给侧改革的影响，造纸的成本越来越高，很多中小造纸企业面临 着倒闭的危险，行业形成了寡头垄断的特征。在这个市场集中度日渐提升的过程中，什么样的企业 会占据更大的市场份额呢？一定是那些成本控制做得好的企业。由于太阳纸业在国外直接设有造纸 加工厂，它的成本基本上会比国内同行业竞争对手低三分之一。这也是太阳纸业为什么近年来股价 涨幅巨大的原因。 这里我特别想提一个行业，它就是方便面。方便面绝对可以算作消费升级的受害者，现在吃方 便面的消费者越来越少。而且，我观察到一个现象就知道这个行业会出很大的问题，那就是高铁项 目的大面积推广。在以前没有高铁的时候，我们从北京到郑州可能需要很长时间，中间一顿饭只能 吃方便面凑合，但现在行程只需要两个小时，并不需要方便面来解决就餐问题。这就是消费升级所 带来的变化。 四、以腾讯为例：如何寻找真正具备护城河的互联网企业 下面我将以腾讯控股为例，讲一下如果从互联网行业里选择好企业，应该参考一个什么样的标 准。 腾讯在上市前一年（2003年）的静态利润仅有 亿元，不出意外，预计腾讯 2017年的全 年利润将达到 680亿元至 700亿元（3月 21日，腾讯控股披露 2017年年报，公司全年净利润为 715亿元，同比增长 74%）。所以，腾讯上市 15年以来，净利润累计增长 200多倍，股价累计涨幅 超过 500倍，这就是腾讯成为大牛股背后的逻辑。 但是，我们同样需要思考一个问题——在互联网这么广阔的领域里，为什么腾讯能够在与其他 公司的竞争中脱颖而出？ 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 首先，要看这家公司是“交互型平台”还是“浏览型平台”。第一代的门户网站，不管是雅 虎、新浪还是搜狐，它们的用户并不具备粘性，可能看完一条新闻，转身就走了。没有形成“交 互”就导致了用户在新浪和搜狐上看新闻没有任何区别。但是，腾讯利用微信平台让所有的用户建 立起了联接。如果我卸载了微信转移到另一个社交平台上，我就没有办法与微信好友们进行交流。 微信目前在国内拥有 10亿用户，10亿用户各自建立了多少人与人之间的联接？我想，这绝对 是个天文数字。而且，想要把这样庞大的链接颠覆已经基本没有可能，这就是腾讯在互联网领域的 垄断优势。所以，交互型平台永远比浏览型平台更有竞争力，我们投资互联网企业的时候不要轻易 去选择浏览型平台。 其次，要看这家公司的活跃用户是否是注册用户。因为注册用户或者实名用户往往可以在这个 互联网的生态圈中建立起强大的信任感，这将成为这个平台长期生存发展的基础。 第三，要看这家公司是否有丰富的应用场景。应用场景对于互联网公司来说至关重要。如果一 家互联网平台的应用场景非常单一，将意味着无法变现。我们可以看到，阿里巴巴和腾讯在线下新 零售的战场上打得不可开交，就是在争夺支付场景。因为未来互联网时代最大的一块蛋糕就在移动 支付领域，谁占领了支付场景，谁就拥有了未来互联网时代的话语权。我们之前用微信聊天，现在 还可以用微信支付，以后越来越多的支付场景都将出现微信的身影。只要形成了用户、社交、服务 之间的垄断，腾讯自然就拿到了互联网时代的“头等舱”。 另外，要看这家公司是否能够持续创新。腾讯利用 QQ抢占 PC端的社交场景之后，还能凭借微 信抢占移动端的市场份额，这就是创新优势的体现。但如果有一天，我们的社交方式发生了变革， 不再通过触摸屏手机进行社交，而被 VR等更前沿的技术所取代，这个时候腾讯不再创新，就意味 着被颠覆。 第二节 用创新拓宽、挖深企业“护城河” 过去五年，“宽护城河专注指数”%的回报远高于标普 500指数的 %。有“护城河”保护 的企业竞争优势突出，也更容易获得投资人的青睐。而创新和差异化则是拓宽、挖深企业“护城 河”的不二法宝。 芯片业霸主英特尔（Intel）的公司市值（1094亿美元）被一家名声逊之一筹的竞争对手高通 （Qualcomm）所超越（1110亿美元）。消息一出，不只是高科技行业华尔街甚至整个商界都为之震 惊。其实，与英特尔相比，高通的销售额和利润根本就不在一个重量级上。那么其究竟是如何赢得 投资者青睐的呢？答案要从股神巴菲特口中的“护城河（Moat）”说起。 一、股神眼中的“护城河” 巴菲特常常喜欢用“护城河”一词来形容一个企业的竞争优势—寻找“被不可逾越的护城河保 护的经济城堡”（Economic castles protected by unbreachable “moats”）。久而久之，具有竞 争优势公司的股票就被称为“护城河股”（Moat Stock）。 当然护城河有宽有窄，虽然有比没有好，但是窄护城河容易被竞争对手突破。宽宽的护城河虽 然未必高枕无忧，但它为行业里的竞争对手成功设置了更加难以跨越的沟堑，可以让跃跃欲试者望 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 而生畏，也常常让渡河者葬身鱼腹。正因为如此，投资者特别青睐设有较宽护城河的公司，这些公 司具有有效捍卫自己竞争优势的能力，而这种能力最终体现为资本的投资回报（ROIC）。 2007年，根据巴菲特这一理念，基金评级机构晨星（Morningstar）设立了“宽护城河专注指 数（Wide Moat Focus Index）”，按照“最不贵的宽护城河”的标准，从 1200家美国上市公司中选 出 20家。“最不贵的”是字译，虽然听起来有点佶屈聱牙，但它其实并不同于中文里比较通俗的说 法“最便宜的”，而且这一区别对投资者尤其重要：好的股票不会便宜，所以不要怕贵，要看护城 河的宽度。当然任何东西都有尺度，不能不惜代价，所以要选“最不贵的”。过去 5年，“宽护城河 专注指数”的回报为 %，远高于标普 500指数的 %。虽然宽护城河股票表现优异，但让投资 者比较困惑的是，“护城河”并没有一个比较统一的定义，更是难以用定量分析来评估。 那么究竟什么是拓宽和加深“护城河”的有效战略呢？依笔者之见，股票即公司，从管理和经 营公司的角度去看，创新和差异化这一对孪生兄弟是在不同行业屡试不爽的最有效的“护城河”战 略，而测试其效益的最佳数据莫过于投资回报率。俗话说“不怕不识货，就怕货比货”，英语也有 “用苹果比苹果”的谚语，意思都是通过同类比较准确找到两者的不同。因此，不妨从投资者的角 度来比较身处不同行业的几对竞争对手。 二、礼来 vs 辉瑞 礼来（Eli Lilly and Company）和辉瑞（Pfizer）是全球赫赫有名的医药巨头，两者同为美 国公司，都是有百年历史的品牌，均是研发型公司，并且都已经来到了中国这个最大的市场。初看 之下，这两家企业极为相似，但是过去的四个季度，二者的资本回报率却可谓天壤之别（图 1）。 如果用长度单位“米”取代“ %” 符号，那么礼来的“护城河”宽达 米，而辉瑞公司的 仅为 米，突然间孪生兄弟“护城河”的宽窄差异变得一目了然。而礼来棋高一着的法宝就在于 公司奉为圭臬的不断创新，该公司在糖尿病的治疗和护理方面的创新在全球享有盛誉。因此，虽然 礼来和辉瑞都强调药品的研发，都面临现有畅销药受保护的专利即将到期的挑战，但是纵观两家公 司新药的开发流程通道，业内普遍看好礼来产品创新的可持续性。 三、苹果 vs 惠普 那么，究竟什么是创新？笔者见过最精辟的诠释是：“以经济利益为主要目的，用新颖的方式 应用知识。” 如果用这个标准来衡量，苹果公司无疑是创新的典范。首先当然是以经济利益为主要目的，具 有艺术家气质的乔布斯虽然对自己的作品近乎苛刻地追求完美，但他在苹果要赚钱这一点上从来就 没有含糊过。事实上，即使是这个追求完美的偏执狂也不只一次地在“经济利益”面前妥协。而更 为重要的是，苹果在“用新颖的方式应用知识 ”这一点上可以说是做到了淋漓尽致。 在相当长的一段时间里，苹果在电脑行业里一直是一个标新立异者，但是从“以经济利益为主 要目的”的角度来衡量，它只不过是一个发育不全的小兄弟。那时候呼风唤雨的是 IBM、惠普、戴 尔。至于在手机行业里，各领风骚几春秋的分别是摩托罗拉和诺基亚等。 苹果的脱颖而出正是得益于它善于和敢于“用新颖的方式应用知识”。它颠覆了传统的产品分 类，iPhone 在手，打电话、发短信、听音乐、付款，或者发电子邮件、上网、拍照等多种功能都 能实现。苹果并没有比同行们更多的发明创造，取胜的关键正在于 “用新颖的方式应用知识 ”， 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 89 甚至其专卖店对传统的连锁店也是一种颠覆，同样成为零售行业的佼佼者。知识原本存在，应用方 式的新颖是创新的本质。 不妨把当年电脑行业里的老大惠普拿来做一个比较。惠普和苹果同样出身“卑微”—当年创建 于一个只能停一辆车的车库里。2002年依靠与康柏的合并，惠普集自身打印机的优势和康柏的电 脑优势为一体，成为行业内的大哥大。平心而论，当时的兼并也可以说是一种创新。遗憾的是自那 以后，惠普的首席执行官如同走马灯，换了一个又一个。创新最忌的就是领导团队的不稳定，因为 创新如同种庄稼，需要经历播种、育苗、成长和收获的客观过程。而跨国公司的通病常常是一朝天 子一朝臣，新君否定旧君，创新因而失去方向乃至夭折。 如果从“护城河”的角度去衡量苹果和惠普，我们很容易得出这样的结论：苹果的“护城河” 越挖越深，越拓越宽；惠普的“护城河”则年久失修，淤泥积淀，河面变窄。而这一巨大的变化也 就是不知不觉地发生在过去 10年中。让我们拿出勘测仪器，看一看两家公司护城河的宽度（图 2）。 四、麦当劳 vs Ruby Tuesday 无论是礼来还是苹果，它们的成功背后都有着一张无处不在的效应网（Network Effect）的支 持，而这张效应网的编织，归根到底要靠越来越受消费者追捧的产品和服务。 最典型的效应网则当属连锁店的店铺。笔者身处连锁零售业，每每看到公司那张布满了代表每 一家商店小红点的北美地图时都会联想到围棋的棋盘。连锁店网络效应很像下围棋，起初每布一颗 棋子时都是相对孤立的，虽有数量的增加，并无网络效应。但网络效应一旦形成，则“兵威已振， 譬如破竹，数节之后，皆迎刃而解”。从管理学的角度看就是具有一种增效（synergy）的作用，这 时候产品和服务虽然不变，但是兵威（即品牌）则开始加速网络的形成。 以商店做棋子结网的巨头当数麦当劳，其产品既与高科技无缘，也算不上美食佳肴，服务自然 也与五星级酒店的相差甚远，充其量够得上“一般般”的水准。然而这恰恰是麦当劳的过人之处： 一个企业的成功并不一定要样样皆是世界一流—这也是许多中国企业容易犯的一个毛病，凡事都要 做到最好。 如今，作为全球最大的连锁快餐店，麦当劳在 119个国家共设有 万家店铺，创造了 42万 个就业机会。最了不起的是，它把美国文化随同汉堡包输送到了不同文化和饮食习惯的地区和国 家。从这个角度来看，麦当劳的全球网络效应已经远远超越了食物本身。著名作家托马斯·弗里德 曼在他的畅销书《凌志车和橄榄树》一书里曾经提出过一个颇有争议的“金拱门理论”，即开设麦 当劳连锁店的国家之间不会发生战争。不少人举出反例，但在笔者看来，是他们误解了托马斯，把 麦当劳编结的世界之网络看作是一种“世界化”行为的寓意。 美国并不像意大利、中国或法国一样以美食闻名世界，并且麦当劳快餐还被归为“垃圾食物” 的行列。那么，麦当劳是凭什么编织这张巨大的网络呢？当然还是创新。 麦当劳的了不起之处恰恰在于，一方面深知自己在快餐业元老地位的品牌效应，利用一切品牌 手段打造网络效应；一方面它还不断领导行业潮流推陈出新。比如说麦当劳在美国推出的“1美元 餐”和“健康餐”都是针对消费者需求的变化打出的好牌。在受到星巴克的启示后，其又把优质咖 啡引入快餐店，并大获成功，堪称“以经济利益为主要目的，用新颖的方式应用知识”的典范。创 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 90 新有时并不需要自主，拿来主义常常是创新的最佳手段，当然前提是合法。 麦当劳的创新还表现在它卓越的本土化战略。从在中国售卖的“五色嫩鸡菠菜卷”和“五色至 牛菠菜卷”等产品，以及放开特许经营方式的做法，不难看出麦当劳在中国的“围棋”布局方兴未 艾。对比同样是卖汉堡包的 Ruby Tuesday的资本回报率，麦当劳强大的网络效应功能无疑为自身 建造了一道宽宽的不可逾越的护城河（图 3）。 五、杜邦 vs 陶氏 在全球化工业有两个赫赫有名的巨头，杜邦和陶式化工（Dow Chemical）。多年来，杜邦依靠 跨行业渗透不断做大规模，其在农业和功能化学领域的炉火纯青更是成为自身的核心竞争力。而 “包容性创新”则是其另一个核心竞争力，它既非传统意义上的产品，也非服务，但是它却成为了 杜邦的软实力，让我们这些平时并不和杜邦公司产品和服务直接打交道的终端消费者对其公司大名 耳熟能详。 相较之下，陶氏化工虽也是跨行业的老牌化工巨头，但是并没有打出一两张杜邦那样的行业王 牌。至于在软实力方面那就更是逊色太多，除了购买它们产品的工业买家，大量的终端消费者和受 益者对陶氏化工几乎一无所知。再看“护城河”宽度，投资者们为什么青睐杜邦的股票就不难理解 了（图 4）。 六、“护城河”年久失修的隐患 回到英特尔和高通的例子。因为能够不断推陈出新，过往英特尔的“护城河”又宽又深。但是 恰似它的最大合作伙伴微软忽视了网络的崛起一样，英特尔也没能够看到智能手机的爆发性增长， 依然局限于电脑芯片。 高通则不同，它捕捉到了智能手机从电话变为多功能工具的时代变化，早早调转了研发方向， 多年来矢志不渝。2011年第四季度，智能手机的销售量已经超过个人电脑，高通也最终得以以小 搏大，市值超越英特尔。 高通的另一个差异化在于，它只做自己芯片的研发和设计，把生产外包给了台湾地区的 TSMC 公司。TSMC公司的市值为 840亿美元，显然不能算是小公司，可与高通的 1110亿美元相比，差距 还是十分明显。这里的启示显而易见，创造市值的不再是有形的厂房、设备和生产过程。设计—创 新最纯粹和最易懂的形式，已经成为创造价值最大的动力和源泉。同样具有讽刺意义的是，正当智 能手机芯片开发如火如荼之时，那些原先的手机霸主们如摩托罗拉、诺基亚却风光不再。虽然现在 断言辉瑞、惠普、Ruby Tuesday、陶氏化工和英特尔的失败还为时过早，但是这些案例带来的教训 足以让每一个经营者和投资者思索。 本文完稿之际，适逢笔者与家人在柬埔寨暹粒市度假，观赏吴哥文化后感慨万端。当地寺庙的 规模之宏伟和建筑之密集堪称世界之最，其中以吴哥窟为典型代表。从吴哥窟的鸟瞰图上看，护城 河方方正正，将整个城堡护得严严实实。16世纪的一位欧洲修士和旅行家曾有过这样的描述： “城为方形，有四门有护城河环绕？？？？建筑之独特无以伦比，其超绝非凡，笔墨难以形容。” 19世纪法国的一位科学家更夸张：“此地庙宇之宏伟，远胜古希腊、罗马遗留给我们的一切，走 出森森吴哥庙宇，重返人间，刹那间犹如从灿烂的文明堕入蛮荒。”从上述描述中可以想见当年吴 哥王朝的兴旺和强大。然而短短几百年间，整个吴哥王朝销声匿迹，连这些当年雄伟的寺庙居然也 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 91 被埋没在原始森林中，数百年不为人知，似乎在嘲笑护城河是如此无能。 回访历史再看今天，第一个感悟是在历史的长河中，几百年不过是弹指一挥间，在历史长河的 陪衬下，不管是“百年老店”的王朝、帝国，还是企业，都显得如此渺小，无论如何辉煌，都没有 理由骄傲自大；第二个感悟则是，无论是企业，还是民族，都不可停止挖掘“护城河”，不可中断 创新和重塑自我。无论今天是如何强大和繁荣，“护城河”如果不及时疏通、加深和拓宽，危险随 时可能产生。 笔者并不赞同“护城河”一说。因为护城河的“护”字值得我们警觉，它有成功之后被动守护 之嫌。很多企业甚至民族都是败在这样的“护”中。在今天全球化大浪淘沙优胜劣汰的大潮中，光 是“护”还不行，因为创新常常夭折于“护”字之中。我们需要的是“毁灭性创新”（destructive creation），也就是常说的凤凰涅。不如此，必然被历史淘汰。 第三节 技术壁垒才是创业者的护城河，资本并不是 全球性公司必须有一个重要特征，产品一定是科技的创新，而不仅仅是模式的创新。 一、确定核心竞争力 我们这批创始人很多没有商业经验，做携程是抱着对互联网的热情，后来发现不管互联网创业 还是别的，归根到底都是生意。生意都有门道和诀窍。就像小时候做数学题一样，应当从最简单的 入手。 第一年携程网集中全力打通酒店订房环节，这是携程网的初级版本。相对订票，订房是更为简 单直接的切入点。这种帮人订房的简单工作，或许是很多海归所不屑的。但是不要忘了，你是在中 国，要服务的是中国大众。 后来做预留房服务的时候，携程网也并没有期望能马上得到回报。但它保证了携程网的酒店订 房业务在旅游旺季依然能够游刃有余，这是一种长期竞争力。 做了携程三年之后，创办一家经济型连锁酒店的想法也逐渐形成。经济体在腾飞的时候，酒店 行业的机遇是无穷的。如家从创立第一天起，就是准备上市的。当时进行了严格的市场调查，对于 酒店模式、市场需求、价位等等已经有了清晰的认识。 例如，当时出租率有 90%的锦江之星。如家不像星级酒店有大堂、餐饮，而是借助周边成熟的 社区服务。和当时的酒店管理理念是完全相反的。 如家的模式首先是方便，其次是成本。如家酒店的选址，可以概括为“支线街路内行 20米”， 这样的酒店临近黄金地段，又避免了与开发商的正面竞争，缓冲了房地产价格飞涨带来的冲击；而 且租期长达 15年，成本非常确定。在拿地方面不和房地产商争地盘，一般会选 3000—5000平米的 办公楼、招待所等，即各种行业闲置的物业。拿到物业后，专门有一个团队做拓展，根据自然条件 进行灵活的房间划分，然后很快复制。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 92 我记得当时在做如家的时候，碰到这样一件事：我们有非常强的经营团队，有很多人来找我们 希望为他们管理一些酒店，其中，有一些酒店与我们的定位不一样，有的是 3星、4星级酒店，而 我们的定位是 100多一点的经济型酒店。我们最后决定不做，因为这对我们的品牌是一个稀释，所 以我们不做。 在传统观念看来，这是不可思议的，为什么有钱不赚呢？而对我们来说，如果影响长期效益， 有钱也许不会去赚。所以，在创业的时候，一定要有长远的眼光，一定要有所为有所不为。 上市公司的股价你无法控制，但是你可以不断地把公司的核心竞争力加强再加强。只要是金子 总会发光。给核心竞争力加分的秘诀都取决于细节。 二、拿数据说话 创业是容不得你去重新学习的，竞争的环境可能让你没有机会学习，因此基础科学知识结构对 个人成长最关键。培养逻辑思维和建立模型的能力，对创业和企业管理都至关重要。 很多优秀的创业者或 CEO利用基础科学的建模能力去比较分析竞争对手，优化自己的产品和战 略。这无疑是最基础的工具和手段。世界上最好的企业需要的人才是长跑型的，人文科学和基础科 学等集合成一体的人，而不仅仅只懂计算机科学。 这些知识也会帮助你分析自己的企业是否健康。企业家需要懂得和关注真正重要的指标，包括 客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利能力、现金流，让真实的数字说话。而不是强调物理条 件和设施、注重形式而非内容、强调不可量化的事物。因为，投资方对创业项目的考量，在 A轮之 后不可逃避的就是数据：订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指标之重，无数据难以 服众。 2007年初，我正在重庆考察小天鹅项目的时候，中场休息就逛到了楼下，发现一家位于商业 区的餐厅正排着长队，远远甩过周边一众餐厅。半抱着好奇，也排在队尾买了一份，味道不错。这 家餐饮店正是三年后在纽交所上市的乡村基。乡村基店面门口排起的长队就是数据，代表人流量。 今天这个市场大家都懂了，互联网需要的是用户规模，需要的是市场占有率，很多公司平均四 轮五轮以后，才可以看到比较完整的商业模式。 在这样一种竞争环境当中，我感觉市场的参与者还是应该有一个清醒的头脑，毕竟资金投入产 出成本在长期是要算帐的，并不是更多的资本就一定能够带来一个成功的企业，我相信这当中五年 以前有过教训，10年以前有过教训，在中国有过这样的教训，在美国也有。 三、有积累才能加速发展 企业初创期，每个创始人都不可能是完美的。 木桶理论说的是不能有短板，但，初创期企业往往是反木桶理论起作用。不管是创始人还是团 队，不可能什么都强。与其全才，不如专才。每个早期企业都需要独门的杀手锏才能脱颖而出。即 便队员能力都不错，但没有巨大亮点，作为初创期企业反而可能没有机会。 创始人要有独门武功，这独门武功因行业而异。而这往往来自于积淀。之前创业所积累的行业 经验、领导经验很快就能够转化成下一个创业的企业能量。很多人成功的因素是叫加速发展，例 如，以前做 SP、游戏的经验，可能对做航空管家或者酒店管家提供了很好的基础。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 93 世界上没有天才，只有经验的积累，才能够让你有更好的感觉。这种感觉听起来很玄妙，但是 其实在现实生活当中是可以被磨炼和提升的。 这些人的优势在早期企业中非常重要，避免走弯路，在大方向上有更好的判断力——公司和商 业模型。但千万不要陷入经验主义的条条框框，创业者需要在现有的经验值的前提下，保持对新产 品和敏感度和创新度，寻找平衡点。创业不仅是创新产品，也要在消费者层面上去做判断。 过去两年红杉在早期投资的创业者包括航班管家创始人王江、美丽说创始人徐易容、美团网创 始人王兴等，都是二次或三次创业，还有一些在创业型企业中担任高管的经历。他们走得更顺利、 更快的原因是，已经对产品、运营等有了第六感。 四、产业地图论 我投资的选择标准和逻辑，跟 10年前是一样的，把行业图谱好好研究一下，找一找哪些是高 速成长的。尝试去寻找好的机会，但通常不第一个尝试。我会观察一下，如果合适，则投资整个产 业链，甚至是生态圈的打造。 首先就是观察产业地图。不是一张产业地图，是有多个产业地图。比如 O2O肯定是一张产业地 图，金融是一张，电商是一张。因为认知不断进化，地图也不断完善。比如第一天看电商时，肯定 不会想到原来打折产品销售是一个非常重要的切入点，也没想到有些领域可以做这么大。 2007年开始布局电子商务，从阿里巴巴到京东、唯品会、聚美优品、美丽说到蜜芽宝贝，电 商知名企业我们几乎都参与了。 2008年布局影视娱乐，投了万达影院、阿里影业、博纳影视等。2009年开始投云计算大数 据。2010年开始投 O2O，从美团、大众点评网、饿了么到赶集网，也占了一定市场份额。相关的物 流行业也投得很好，中通快递、德邦物流、安能、郑明物流等。2011年开始投了一批互联网金融 企业。 重要的判断要素是尝试着去预见未来，可能出错，但得形成自己的独特判断，哪些是万亿市 场，沿着这个逻辑去思考，你会很清楚地知道你的投资重点在哪里。比如医疗行业，今年在美国上 市的新的企业，在纳斯达克，医疗数量跟互联网几乎是一样的，很多优秀企业在美国和中国诞生。 我们相信未来创新非常重要的一个课题是怎么能够把科学科技的力量转换成真正的商业价值。 传统的做法是跟科学家、尤其是有相当商业触角的科学家合作；我们也可以做“命题作文”，从产 业上得到的需求，反过去问科学家要答案，这样的反向做法在海外科研发展中是非常重要的一个路 径。 中国有很多优秀的科技人才，但是科技产业化过程还处在比较落后的状况。三年多以前，无人 机是一个几乎无人关注的市场，但它有非常优秀的创业执行团队，其中还有一位创始人是香港科技 大学的讲座教授，在香港科技大学的机器人研究领域做出了相当的成就。尽管无法量化数据，但最 终红杉中国决定投资大疆。 五、技术是护城河，资本不是 对于一个企业家来说，我感觉还是应该把心态放得更加平和一点，千万不要因为竞争，而乱了 自己的阵脚。 在中国看到在很多的行业当中，有直接两到四家公司在竞争，甚至在 O2O行业里面看到多家企 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 94 业非常直接竞争瓜分市场。这一点跟美国的差别是很大的，美国最近五年十年崛起的公司，从推特 到 Linkedin这些公司发展当中有一个非常有意思的现象，几乎每一个垂直的行业，或者每一种应 用当中，一般很快形成一家公司的独大。总体来讲这些公司占据了市场 70、80%的市场份额。 为什么没有创业者模仿这些领先的企业，明明知道这个市场很大，去市场分一杯羹？我的美国 朋友告诉我，总结为 180天的现象。一个公司当你的产品发布以后，在 180天以内因为你的竞争对 手还没来得及反应，你很快建立自己的口碑和用户基础，于是在那个行业当中，竞争对手已经很难 赶超了。 因为你的产品有先发优势，在非常短的时间里面，你可能在用户当中已经建立了一个很深刻的 品牌和产品基本属性，于是你的竞争对手就很难抄袭了。 当然，180天现象的背后是什么？首先产品必须是原创的，必须是那个创业者根据市场自己的 独特理解，产生具有市场非常差异化产品和应用，这些产品和应用是今天大公司还没有想到的。 过去的几年，随着移动互联网的兴起后，创业的壁垒大大的下降，今天我们看到的确实是一种 全民创业的可能。每个人都可以建立一个 APP，来解决某一批人群的需求，这不应该互联网创业的 全部。从全世界范围看，创新创业应该是不仅仅拘泥于本国市场的消费需求，更多的是在技术创新 带来的突破。 如果你的产品在 180天现象面前不成立，那么就要思考一下你的产品和技术是不是独家的。 移动互联网的进入成本太低了。今天我们看到的一些激烈竞争的行业，无非是产品的差异化。 但还不够，如果每一个想法都是独创的，都会让你在一个相当长时间里面建立自己的壁垒，避免可 能出现的恶性竞争。也通过这种方法，不再是通过不断融资规模来建立自己的壁垒，我相信这是中 国未来一批优秀企业应该有的一个特征。 当然在移动互联网时代，180天现象还来得太长了一点，移动互联网恐怕有机会在更短的时间 里面，建立自己这样的品牌优势。 在未来的 10年中，如果创业创新有什么变化的话，技术创新的企业会比重会大大增加，模式 创新还有低进入壁垒和相对同质化的挑战。全球性公司必须有一个重要的特征，产品上一定是科技 的创新，而不仅仅是模式的创新。 第四节 如何辨识公司护城河 财报数据是公司的经营成果，将此与其描述的竞争优势进行比照，其真假不辩自明。 投资者在对投资标的的选择和持有过程中非常注重对上市公司的护城河研究，但对护城河的认 识其实仁者见仁，智者见智。因为标的物客观存在，而观察者（即投资者）自身的能力和不同的观 察角度导致结果千差万别。 以技术为例，强调自身有着独特技术的公司大有人在。格力、阿里、百度、华为、腾讯等这些 公司均以技术著称，但试问投资这些公司的投资者又有几人能够说清这些公司的技术优势具体是什 么？且技术优势是否会被同行赶超？这些技术优势是如何转换为经济效益的呢？ 如果对一家公司技术优势的认识人云亦云，那么投资者理解的技术优势或许客观存在，但这样 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 95 的理解是否能够成为投资依据则值得商榷。 一、局限 目前沪深两市有 3000多家上市公司，其囊括了各行各业。任何投资者要想以行业精英的角度 去认识上市公司在行业及产业鏈中的优劣势；以上市公司高管的角度去理解公司的成长路径及发展 方向都是极难实现的。 我们必须承认我们自身的局限性。这种局限性来源于我们的专业知识的高度、产业格局的广 度、公司情况了解的深度。 以贵州茅台为例，大部分人认为其核心优势是其独特的地理环境和工艺、悠久的历史文化和开 国将领喜好及国宴用酒的地位。而纵观八大名酒皆有独特地理环境、工艺、悠久历史等特征，可是 其目前的市场地位却又千差万别。 董酒（八大名酒之一，其生产工艺和配方为永久国家机密）在上世纪 90年代初的销量达到一 万多升，销售收入 2亿多元，远超当时的国酒茅台。但由于企业改制、品牌外包等问题使得董酒逐 步退出市场，直至 2007年通过资本运作、两易其主之后才重新进入白酒市场。 从茅台和董酒的历史变迁不难看出，地理环境、酿酒工艺、悠久历史等并非是白酒企业唯一的 竞争优势。茅台在优质的产品品质基础上，自身对品牌的维护、对短期利益与长远发展的平衡、对 营销渠道的管控力等方面的合力才造就了今天的茅台酒。 其实说到酿酒工艺，尤其是各种酿酒工艺与配方的独到之处极少有投资者能够说清楚。一个传 统行业尚且如此，那些日新月异的科技型公司所倚重的专利技术、商业模式就更难说清楚！ 在专业知识面前普通投资者有着明显的局限性，但并不代表投资者就不能从其他方面去理解上 市公司，去寻找企业的竞争优势，并对上市公司未来做出一个大致的方向性判断。 二、优势 一家公司不可能孤立的存在，其纵向有上下游，横向有生产相同类型产品的同行。公司的产品 特性和产业链（商业模式）决定了其竞争优势。迈克尔·波特在《竞争优势》和《竞争战略》中指 出，竞争优势有两种基本形式：成本领先和差异化。 成本优势可以让企业获得超越同行的利润水平，同时可以通过调节产品价格来抵御行业潜在进 入者的入侵。 化工产业链长，化工产品品类也多。很多化工品在应用初期往往以差异化的产品特征和技术门 槛获得超额收益，但随着产品市场需求量提升及同行业攻破技术门槛，化工品的厂商竞争优势就从 差异化转换为成本领先。 以万华化学为例，随着公司 2005年攻克 MDI的生产技术，公司扩大 MDI产能从 10万吨持续扩 张到 180万吨，位居全球第一，占比 %。而万华化学扩产能挤占同行 MDI市场份额的主要法宝 就是成本领先。 上市公司中有不少突破行业技术门槛从而通过进口替代及产品出口快速成长的案例，但也并非 所有的技术突破都能带来美好的未来。例如今年 1月曾被市场追捧的太钢不锈突破了笔尖钢的生产 技术。笔尖钢国内的市场规模 1000多吨，目前价格为 12万/吨，产值 亿元左右。预计由于太 钢不锈进入笔尖钢市场，笔尖钢的价格可能会出现下降，那么国内市场的规模预计会低于 1亿元。 2021-2025 年中国半导体热电制冷技术行业调研及构建护城河战略咨询报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 96 这么小的市场体量对于市值近 300亿元的上市公司其实影响甚微。 差异化是指企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，这种区别的核心则在于用 户认可公司产品、服务或用户体验的独特性。 茅台就是典型。茅台是一种身份体现，也是一种人文情怀的需求。追求差异化的用户往往价格 敏感度偏低，这也使得差异化产品的利润蛋糕更大，可以给各个环节进行分配。 茅台的毛利率高达 92%，甚至销售净利率都高达 50%以上，其利润率水平远高于同行业。而即 便茅台酒的出厂价有如此高利润率，其茅台经销商利润率也高于其他同行，这就是蛋糕大的好处， 品牌的力量。 三、求证 绝大部分上市公司的网站、招股说明书、年报等公开信息均有大量的文字信息对公司竞争优势 的描述。加上大部分公司管理层在进行经营成果总结时偏向于报喜不报忧，这往往会使得投资者轻 易的掉入这些“文字陷阱”。 投资者可以充分利用财报数据与公司竞争优势进行比对分析，从而求证公司竞争优势的真伪， 以及竞争优势是否依然存在。 例如整个白酒行业的差异化明显，因此终端对白酒的认可度就是企业的竞争优势。贵州茅台是 白酒业中利润率最高，且预收账款最多的公司，这就是它的竞争优势体现。 万华化学的 MDI产能分别在 2006、2010、2012、2014年有显著增长，而公司的营收规模与公 司产能基本上同步增长，且毛利率也基本保持相对稳定，这说明公司产品的市场竞争力强。 格力电器的竞争优势在于产品品质（核心技术）、品牌形象以及销售渠道的支持，而公司毛利 率高于同行、稳定的预收款项、持续的营收增长就是公司竞争优势的体现。 在产业链中找到公司的定位，并与同行比较发现上市公司的竞争优势。这些竞争优势是通过上 市公司的公开信息挖掘的，可能存在王