2021-2025 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业
短视频营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业短视频营销战略概述 ..............................................................................................................12
第一节 乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略研究报告简介.................................................12
第二节 乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略研究原则与方法.............................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 研究企业短视频营销战略的重要性及意义 ..........................................................................15
一、重要性 ....................................................................................................................................15
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................15
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................16
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................16
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................16
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................16
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................16
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................17
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................17
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................17
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................17
三、小结 ........................................................................................................................................18
第二章 市场调研：2020-2021 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业市场深度调研 ..................................19
第一节 乙烯-醋酸乙烯共聚物概述.....................................................................................................19
一、乙烯-醋酸乙烯共聚物简介...................................................................................................19
二、乙烯-醋酸乙烯共聚物所属行业分类及依据.......................................................................19
第二节 我国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业监管体制与政策法规.........................................................22
一、行业主管部门、自律组织及监管体制 ................................................................................22
二、行业主要法律法规 ................................................................................................................23
三、行业主要政策 ........................................................................................................................23
四、行业监管体制和行业政策法规对企业经营发展的影响 ....................................................25
第三节 我国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业主要发展特征.....................................................................26
一、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................26
（1）主要工艺路线 ......................................................................................................................26
（2）工艺路线对比 ......................................................................................................................26
二、行业进入壁垒 ........................................................................................................................28
（1）工艺技术壁垒 ......................................................................................................................28
（2）资金壁垒 ..............................................................................................................................28
（3）环保壁垒 ..............................................................................................................................28
三、行业经营模式 ........................................................................................................................28
四、行业周期性、区域性、季节性 ............................................................................................28
（1）周期性 ..................................................................................................................................29
（2）区域性 ..................................................................................................................................29
（3）季节性 ..................................................................................................................................29
五、行业与上下游行业的关联性及其影响 ................................................................................29
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（1）上游行业与本行业的关联性 ..............................................................................................29
（2）下游行业与本行业的关联性 ..............................................................................................29
第四节 2020-2021 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业发展情况分析 ..............................................30
一、乙烯-醋酸乙烯共聚物行业发展现状...................................................................................30
二、乙烯-醋酸乙烯共聚物市场供应情况...................................................................................31
三、乙烯-醋酸乙烯共聚物市场需求情况...................................................................................31
四、乙烯-醋酸乙烯共聚物行业利润水平的变动趋势及变动原因...........................................32
五、市场容量及未来增长趋势 ....................................................................................................33
第五节 2020-2021 年我国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业竞争格局分析 ..............................................34
一、乙烯-醋酸乙烯共聚物行业的竞争格局及市场格局...........................................................34
二、行业主要企业经营状况及研发水平情况 ............................................................................34
三、同行业（电缆料和光伏料市场）主要竞争企业情况 ........................................................34
四、电缆料和光伏料市场占有率及各主要企业产能情况 ........................................................35
第六节 企业案例分析：联泓新科 ......................................................................................................35
一、联泓新科的市场地位 ............................................................................................................35
二、联泓新科的竞争优势 ............................................................................................................36
三、联泓新科的竞争劣势 ............................................................................................................39
第七节 2021-2025 年我国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业发展前景及趋势预测 ..................................39
一、行业发展前景 ........................................................................................................................39
（1）国家政策支持乙烯-醋酸乙烯共聚物行业快速发展.........................................................40
（2）国内供应仍存缺口，下游需求稳步增长 ..........................................................................40
二、乙烯-醋酸乙烯共聚物行业发展趋势...................................................................................40
（1）差异化、高端化提高乙烯-醋酸乙烯共聚物竞争力.........................................................40
（2）高端需求增长成为拉动乙烯-醋酸乙烯共聚物消费的主要动力.....................................41
三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................41
第三章 企业短视频营销战略的基本类型与选择 ......................................................................................42
第一节 短视频营销策略研究 ..............................................................................................................42
一、短视频的内涵及发展 ............................................................................................................42
二、短视频营销内涵及特点 ........................................................................................................42
（一）移动客户端传播 ................................................................................................................43
（二）内容生产简易化 ................................................................................................................43
（三）碎片化传播 ........................................................................................................................43
（四）分享社交化，见效快 ........................................................................................................43
三、短视频营销方式 ....................................................................................................................44
（一）品牌自主录制短视频 ........................................................................................................44
（二）短视频病毒式营销 ............................................................................................................44
（三）植入式短视频营销 ............................................................................................................44
（四）用户互动创意短视频 ........................................................................................................44
四、短视频营销展望及建议 ........................................................................................................44
（一）增加内容创意 ....................................................................................................................44
（二）与传统媒体相结合 ............................................................................................................45
（三）注入品牌文化 ....................................................................................................................45
第二节 短视频营销手段的创新与变革 ..............................................................................................45
一、短视频营销爆发的背景 ........................................................................................................46
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二、短视频受众特征：四大典型族群 ........................................................................................46
三、短视频内容形态：简洁、易标签化、更具社交属性 ........................................................47
四、短视频营销的形式及特点 ....................................................................................................48
（一）全场景短视频营销，根据不同时间场景定制 ................................................................48
（二）短视频受众细分化，凸显营销价值 ................................................................................48
（三）短视频通过深度互动重构社交群 ....................................................................................48
第四章 企业短视频营销战略规划制定原则及依据 ..................................................................................50
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................50
一、长远性 ....................................................................................................................................50
二、竞争性 ....................................................................................................................................50
三、全局性 ....................................................................................................................................50
第二节 企业短视频营销战略规划的制定原则 ..................................................................................50
一、社会性 ....................................................................................................................................51
二、科学性 ....................................................................................................................................51
三、实践性 ....................................................................................................................................51
四、前瞻性 ....................................................................................................................................51
五、创新性 ....................................................................................................................................52
六、全面性 ....................................................................................................................................52
七、动态性 ....................................................................................................................................52
第三节 企业短视频营销战略规划的制定依据 ..................................................................................52
一、国家产业政策 ........................................................................................................................53
二、行业发展规律 ........................................................................................................................53
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................53
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................54
第四节 影响短视频营销战略的主要因素 ..........................................................................................54
一、影响短视频营销战略的主要因素 ........................................................................................54
二、诱发企业短视频营销战略失败的因素 ................................................................................55
三、企业短视频营销战略规划需规避的误区 ............................................................................56
第五章 企业制定短视频营销战略的内容、方法步骤、流程 ..................................................................57
第一节 公司制定短视频营销战略规划要点与准备工作 ..................................................................57
一、公司制定短视频营销战略规划要点 ....................................................................................57
二、规划企业短视频营销战略前的准备工作 ............................................................................57
第二节 公司制定短视频营销战略规划的主要内容 ..........................................................................58
一、公司制定短视频营销战略规划的主要内容 ........................................................................58
二、正确制定企业短视频营销战略的步骤 ................................................................................59
三、企业短视频营销战略规划包含的不同内容 ........................................................................60
第三节 构建短视频营销战略研究体系 ..............................................................................................61
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................61
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................61
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................62
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................62
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................62
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................63
第四节 科学制定短视频营销战略规划 ..............................................................................................63
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一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................63
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................64
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................65
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................65
五、科学制定短视频营销战略 ....................................................................................................65
六、降低风险 ................................................................................................................................65
第五节 制定短视频营销战略需注意事项 ..........................................................................................66
一、企业短视频营销战略制定需注意的要点 ............................................................................66
二、制定短视频营销战略目标注意事项 ....................................................................................67
三、制定短视频营销战略规划的注意点 ....................................................................................67
四、制定短视频营销战略规划容易犯的错误 ............................................................................68
五、不同阶段企业短视频营销战略的规划 ................................................................................69
六、制定企业短视频营销战略要考虑的不同方面 ....................................................................70
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................70
一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................70
二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................71
三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................71
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................71
一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................71
二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................71
三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................72
四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................72
五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................72
第六章 2021-2025 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物企业短视频营销战略探讨与建议 ..............................73
第一节 新媒体时代短视频营销的策略 ..............................................................................................73
一、短视频营销概述 ....................................................................................................................73
二、国内短视频营销的现状及问题分析 ....................................................................................74
（一）内容低俗化 ........................................................................................................................74
（二）内容同质化 ........................................................................................................................74
（三）视频制作良莠不齐 ............................................................................................................74
（四）视频内容缺乏监督管理 ....................................................................................................74
三、短视频营销的策略建议 ........................................................................................................75
（一）定位精准，内容为王 ........................................................................................................75
（二）优化渠道，引入流量 ........................................................................................................75
（三）扩宽场景，加强互动。 ....................................................................................................75
（四）重视人才，培养团队 ........................................................................................................76
（五）加强视频的监管 ................................................................................................................76
四、结语 ........................................................................................................................................76
第二节 短视频广告与品牌传播策略 ..................................................................................................76
一、短视频广告传播的背景 ........................................................................................................77
二、品牌传播的重要性 ................................................................................................................77
（一）品牌的传播有利于增加商品价值 ....................................................................................77
（二）品牌传播为企业建立忠实的客户群体 ............................................................................77
（三）品牌传播有利于增加市场占有率 ....................................................................................77
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三、短视频广告在品牌传播中的优势 ........................................................................................78
（一）碎片化传播方式，增强品牌记忆点 ................................................................................78
（二）艺术性与商业性的结合，凸显品牌文化 ........................................................................78
四、短视频广告进行品牌传播的策略 ........................................................................................78
（一）优化传播理念，树立品牌战略意识 ................................................................................78
（二）充分考虑品牌特质，选择合适的推广形式 ....................................................................78
（三）结合热点的推广方式 ........................................................................................................79
第三节 短视频广告现状及优化策略 ..................................................................................................79
一、短视频广告的优势 ................................................................................................................80
（一）内容丰富 ............................................................................................................................80
（二）互动性强 ............................................................................................................................80
（三）制作简易 ............................................................................................................................80
（四）准确性高 ............................................................................................................................81
二、短视频广告的不足 ................................................................................................................81
（一）算法逻辑形成“信息茧房”.................................................................................................81
（二）广告内容质量有待优化 ....................................................................................................81
（三）过度娱乐降低广告效果 ....................................................................................................82
（四）短视频广告可信度较低 ....................................................................................................82
三、短视频广告优化策略 ............................................................................................................82
（一）增加富有创意的短视频广告 ............................................................................................82
（二）清除低品质短视频广告 ....................................................................................................83
（三）推动垂直领域内容生产 ....................................................................................................83
（四）促进短视频广告技术创新 ................................................................................................83
（五）结合热点推送广告内容 ....................................................................................................83
四、结束语 ....................................................................................................................................84
第四节 “短视频+社交”电商营销及应用策略 ....................................................................................84
一、社交电商带来的商机 ............................................................................................................84
（一）一些社交电商的先行者 ....................................................................................................84
（二）迅速崛起的短视频电商 ....................................................................................................84
二、如何利用短视频做好社交电商 ............................................................................................85
（一）如何经营好抖音 ................................................................................................................85
（二）利用抖音暴利变现 ............................................................................................................86
第五节 短视频时代的品牌营销及推广策略 ......................................................................................86
一、短视频时代品牌营销的现状 ................................................................................................86
二、短视频时代品牌营销的特点 ................................................................................................87
三、短视频时代品牌营销的优势 ................................................................................................87
（一）短视频的表达能力 ............................................................................................................87
（二）短视频的社交能力 ............................................................................................................87
（三）短视频的语言能力 ............................................................................................................87
四、短视频时代品牌营销模式的构建和推广 ............................................................................88
（一）短视频中品牌内容要明确 ................................................................................................88
（二）短视频表达要贴合品牌核心 ............................................................................................88
（三）短视频植入形式要巧妙合理 ............................................................................................88
（四）短视频外在包装要精致新颖 ............................................................................................88
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（五）短视频传播质量要真实有效 ............................................................................................88
五、结束语： ................................................................................................................................89
第六节 以大数据技术为基础的短视频营销特点及挑战 ..................................................................89
一、大数据的概念与特征 ............................................................................................................89
（一）规模化（Volume） ...........................................................................................................89
（二）多样化（Variety） ............................................................................................................89
（三）动态化（Velocity） ..........................................................................................................90
（四）价值（Value）...................................................................................................................90
二、大数据在短视频 APP 中的具体应用—以快手为例...........................................................90
三、大数据时代下的市场营销模式 ............................................................................................91
（一）形式多样化 ........................................................................................................................91
（二）采用交叉营销 ....................................................................................................................91
（三）营销更具时效性和预测性 ................................................................................................92
四、大数据时代下市场营销面临的挑战 ....................................................................................92
（一）计算技术的挑战 ................................................................................................................92
（二）信息安全的挑战 ................................................................................................................92
（三）营销理论相对滞后的挑战 ................................................................................................92
第七节 新产品的短视频营销推广策略 ..............................................................................................93
一、短视频的定义和发展 ............................................................................................................93
二、短视频的新品营销价值 ........................................................................................................94
三、新产品抖音推广案例 ............................................................................................................95
四、新产品短视频推广策略 ........................................................................................................96
（一）T-target 精准用户画像，深挖垂直市场 ..........................................................................96
（二）C-content 优质创意内容，链接用户关系 .......................................................................97
（三）T-technology 智能互动升级，技术优化体验..................................................................97
（四）S-star 明星网红流量，激发裂变分享..............................................................................98
第八节 移动短视频时代基于次级品牌杠杆效应的网红营销策略 ..................................................98
一、移动短视频时代网红营销发展现状、优势及存在问题 ....................................................99
（一）移动短视频时代网红营销模式现状 ................................................................................99
（二）移动短视频平台网红营销优势 ........................................................................................99
（三）移动短视平台网红营销存在的问题 ..............................................................................100
二、基于次级品牌杠杆效应的网红营销模式发展策略 ..........................................................100
（一）品牌战略 ..........................................................................................................................100
（二）国家或其他地理区域 ......................................................................................................101
（三）O2O ..................................................................................................................................101
（四）网红联盟 ..........................................................................................................................101
（五）个性特色 ..........................................................................................................................101
（六）网红背书 ..........................................................................................................................101
（七）营销事件 ..........................................................................................................................101
（八）其他第三方资源 ..............................................................................................................102
三、结语 ......................................................................................................................................102
第九节 “杂志化”短视频的传播策略与营销方式.............................................................................102
一、“杂志化”的传播内容...........................................................................................................102
二、细分化的传播受众 ..............................................................................................................103
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三、多平台分发的传播渠道 ......................................................................................................103
四、内容贩卖与自建电商平台的营销模式 ..............................................................................104
五、结束语 ..................................................................................................................................104
第十节 基于新媒体视域下短视频对产品推广的研究 ....................................................................105
一、调查研究方法 ......................................................................................................................105
二、营销模式相关研究 ..............................................................................................................106
三、短视频相关研究 ..................................................................................................................107
四、抖音短视频介绍 ..................................................................................................................108
第七章 不同短视频平台营销策略 ............................................................................................................109
第一节 网络经济下抖音短视频的营销模式 ....................................................................................109
一、抖音短视频的营销模式分析 ..............................................................................................109
（一）明星入驻制度 ..................................................................................................................109
（二）电视节目冠名 ..................................................................................................................109
（三）线上&线下宣传 ...............................................................................................................109
二、抖音短视频存在的问题 ......................................................................................................110
（一）内容同质化 ......................................................................................................................110
（二）内容低俗化 ......................................................................................................................110
（三）抖音官方的失职 ..............................................................................................................110
三、抖音平台未来发展建议 ......................................................................................................110
（一）注重创新，提高内容质量 ..............................................................................................110
（二）提高技术，增添互动环节 ..............................................................................................110
（三）打造品牌，开发多元化商业模式 ..................................................................................111
四、结语 ......................................................................................................................................111
第二节 基于信息时代的抖音短视频营销策略 ................................................................................111
一、抖音平台及其发展 ..............................................................................................................111
二、抖音营销成功的原因 ..........................................................................................................112
（一）用户原创内容模式 ..........................................................................................................112
（二）宽广的领域融合 ..............................................................................................................112
（三）严格的内容监管 ..............................................................................................................112
（四）充分利用明星效应 ..........................................................................................................113
（五）精准掌握受众心理 ..........................................................................................................113
三、抖音营销中存在的问题 ......................................................................................................113
（一）内容同质化 ......................................................................................................................113
（二）广告繁多化 ......................................................................................................................113
（三）娱乐化现象严重 ..............................................................................................................113
四、抖音营销的改进措施 ..........................................................................................................114
（一）注重短视频营销的内容 ..................................................................................................114
（二）精简广告营销类型 ..........................................................................................................114
（三）组织产品品牌活动 ..........................................................................................................114
（四）重视民间草根力量 ..........................................................................................................114
（五）提高抖音粉丝黏性 ..........................................................................................................115
五、结 语 ....................................................................................................................................115
第三节 关于抖音短视频营销模式的思考 ........................................................................................115
一、抖音短视频平台的发展现状 ..............................................................................................115
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（一）抖音 APP 的兴起.............................................................................................................115
（二）抖音短视频的优势 ..........................................................................................................116
二、抖音短视频营销模式分析 ..................................................................................................116
（一）内容营销 ..........................................................................................................................116
（二）企业广告投放 ..................................................................................................................117
（三）与电商企业合作模式 ......................................................................................................117
三、抖音营销模式中存在的问题与对策 ..................................................................................117
（一）抖音营销模式现面临的问题 ..........................................................................................117
（二）解决对策 ..........................................................................................................................118
四、短视频营销未来的发展趋势预测 ......................................................................................118
第四节 基于抖音短视频的营销策略 ................................................................................................119
一、关于抖音短视频发展的概述 ..............................................................................................119
二、抖音的营销价值分析 ..........................................................................................................120
（一）用户定位准确，指向了大多数年轻人 ..........................................................................120
（二）内容优质，益于口碑传播 ..............................................................................................120
（三）优质的技术加持 ..............................................................................................................120
三、品牌借用抖音的营销策略 ..................................................................................................120
（一）入驻抖音机构号，进行品牌宣传 ..................................................................................121
（二）可自主发起品牌挑战，吸引用户关注 ..........................................................................121
（三）联手抖音网络红人，促进电商发展 ..............................................................................121
四、结语 ......................................................................................................................................121
第五节 短视频 APP 的营销推广模式分析.......................................................................................121
一、抖音的营销推广模式 ..........................................................................................................122
二、存在的问题 ..........................................................................................................................123
三、改进的策略 ..........................................................................................................................124
四、结语 ......................................................................................................................................124
第六节 新媒体时代短视频营销模式的反思和重构 ........................................................................125
一、抖音短视频平台及其营销模式的兴起 ..............................................................................125
（一）抖音短视频平台的崛起 ..................................................................................................125
（二）抖音短视频营销模式的兴起 ..........................................................................................125
二、抖音短视频营销模式的解析 ..............................................................................................126
（一）以编辑为主体，利用个人账号推广图书 ......................................................................126
（二）以出版机构为主体，使用官方账号推广图书 ..............................................................126
（三）以话题活动为形式，增加图书曝光率 ..........................................................................127
三、抖音短视频营销模式的反思与重构 ..................................................................................127
（一）精准定位，内容制作兼具创意与精良 ..........................................................................127
（二）建立营销矩阵，重视流量引入 ......................................................................................128
（三）与粉丝积极互动，增加品牌读者黏性 ..........................................................................128
（四）培养专业的短视频制作和营销团队 ..............................................................................128
第七节 以快手为例探究短视频的营销模式与发展前景 ................................................................129
一、短视频平台的运营模式 ......................................................................................................129
二、另辟蹊径的“快手文化”.......................................................................................................130
三、快手的争议与未来 ..............................................................................................................130
第八节 站在“电商+短视频”风口淘宝“爆款”内容营销...................................................................131
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
一、淘宝平台内容合作方式 ......................................................................................................131
二、把握内容与广告的平衡 ......................................................................................................132
三、合适内容抵达合适用户 ......................................................................................................133
第九节 视频博客的品牌营销策略 ....................................................................................................133
一、Vlog 的品牌营销优势 .........................................................................................................134
（一）品牌调性更高的内容形式 ..............................................................................................134
（二）说服力更强的品牌呈现 ..................................................................................................134
（三）有所侧重地展现品牌特质 ..............................................................................................134
（四）撬动粉丝获得更大的品牌声量 ......................................................................................134
（五）助力品牌资产构建 ..........................................................................................................135
二、Vlog 在品牌营销中存在的问题 .........................................................................................135
（一）辐射人群有限 ..................................................................................................................135
（二）头部 Vlogger 过度消耗 ...................................................................................................135
（三）商业模式不太成熟 ..........................................................................................................136
三、Vlog 的品牌营销策略建议 .................................................................................................136
（一）坚持创意先导，不做简单露出 ......................................................................................136
（二）借力竖屏形式，打造沉浸体验 ......................................................................................136
（三）联动其他平台，扩大品牌声量 ......................................................................................136
（四）激发全民共创，增强受众粘性 ......................................................................................137
第十节 如何玩转短视频运营？ ........................................................................................................137
一、“从 0-1”，品牌如何冷启动？ ............................................................................................137
二、怎样的内容才能吸粉？ ......................................................................................................139
三、有哪些因素可以让视频受人关注？ ..................................................................................139
第十一节 短视频营销教学初探 ........................................................................................................140
一、布置任务，讲解平台发展历程 ..........................................................................................140
二、案例分析，剖析短视频营销机理 ......................................................................................141
三、收集素材，演示视频剪辑与制作 ......................................................................................141
四、纠错反思，传授视频制作与发布技巧 ..............................................................................142
第八章 2021-2025 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物企业全方位推进“短视频营销战略”及实施路径探讨
......................................................................................................................................................................143
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................144
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................144
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................144
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................144
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................145
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................145
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................146
三、结束语 ..................................................................................................................................146
第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................147
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................147
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................147
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................148
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................148
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................149
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第三节 构建短视频营销战略推进体系：稳准推进公司短视频营销战略实施 ............................150
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................150
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................150
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................150
第四节 构建短视频营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ................................................151
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................151
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................151
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................152
第五节 构建短视频营销战略保障体系：增强实施保障能力 ........................................................152
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................152
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................153
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................153
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................153
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................153
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................154
第六节 构建短视频营销战略动态调整机制：完善短视频营销战略的主要措施 ........................154
一、完善短视频营销战略 ..........................................................................................................154
二、完善企业短视频营销战略的有效措施 ..............................................................................155
三、企业短视频营销战略创新调整的重要性 ..........................................................................155
第七节 持续变革是短视频营销战略的精髓 ....................................................................................156
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................157
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................157
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................157
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................159
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................159
一、基于“产业”的研究与决策体系...........................................................................................159
二、基于“周期”的研究与决策体系...........................................................................................160
三、基于“人性”的研究与决策体系...........................................................................................160
四、基于“变化”的研究与决策体系...........................................................................................160
五、基于“趋势”的研究与决策体系...........................................................................................161
六、小结 ......................................................................................................................................161
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................161
第一章 企业短视频营销战略概述
第一节 乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
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发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中
国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位
等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方
法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国乙烯-醋酸乙烯共聚物业市场发展进行深入的调
研和分析的基础上，对乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼
出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
乙烯-醋酸乙烯共聚物行业市场调研
企业短视频营销战略的基本类型与选择
企业短视频营销战略规划制定原则及依据
制定短视频营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国乙烯-醋酸乙烯共聚物企业短视频营销战略探讨与建议
企业全方位推进“短视频营销战略”及实施路径探讨
构建乙烯-醋酸乙烯共聚物企业实施短视频营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为乙烯-醋酸乙烯共聚物行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为
企业未来短视频营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略研究报告全面深入的研究和梳
理，您对行业及短视频营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部
署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略研究原则与方法
2021-2025 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略制定与实施研究报告
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一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本乙烯-醋酸乙烯共聚物行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎
法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体
系，对乙烯-醋酸乙烯共聚物行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
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1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
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5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业短视频营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
短视频营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
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升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
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长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对短视频营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业
的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2020-2021 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业
市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业短视频营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 乙烯-醋酸乙烯共聚物概述
一、乙烯-醋酸乙烯共聚物简介
乙烯-醋酸乙烯共聚物是乙烯重要下游产品之一。乙烯-醋酸乙烯共聚物具有良好的柔软性、抗
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冲击强度、耐低温性、耐环境应力，良好的光学性能、化学稳定性、抗老化和耐臭氧强度、无毒无
害等特点。
乙烯-醋酸乙烯共聚物是由乙烯和醋酸乙烯聚合而成，被广泛应用于发泡鞋材、光伏胶膜、电
线电缆、热熔胶、涂覆料及农膜等领域，其中光伏胶膜用乙烯-醋酸乙烯共聚物主要应用于光伏组
件的封装环节。2020年 1月以来，受新冠肺炎疫情影响，隔离服需求量激增，EVA热熔胶系列可用
作防护服粘合剂，需求提升明显。
乙烯-醋酸乙烯共聚物行业全产业链简要流程图
二、乙烯-醋酸乙烯共聚物所属行业分类及依据
乙烯-醋酸乙烯共聚物属于先进高分子材料行业中的高端聚烯烃塑料分支。根据中国证监会发
布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），乙烯-醋酸乙烯共聚物归属 C26化学原料和化学制
品制造业。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），乙烯-醋酸乙烯共聚物
业务属于 C2651初级形态塑料及合成树脂制造（包括通用塑料、工程塑料、功能高分子塑料的制
造）。
主要产品 门类 大类 小类
乙烯-醋酸乙烯共聚物
C 制造业
C26 化学原料
和化学制品制
造业
C2651 初级形态塑料及合成树脂制造
先进高分子材料是指具有特殊优异性能的化工合成材料，是化工新材料的主要分支，主要包括
高性能树脂、特种合成橡胶、高性能纤维和功能性膜材料。具体的子行业细分情况如下表所示：
先进高分子材料子行业 细分情况
高性能树脂 工程塑料、高端聚烯烃塑料（包括聚丙烯专用料和乙烯-醋酸乙烯
共聚物）、聚氨酯树脂、氟硅树脂、其他高性能树脂
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特种合成橡胶 石油基特种橡胶（除通用型丁苯橡胶和顺丁橡胶外的其他石油基橡
胶，含热塑性弹性体）、非石油基特种橡胶
高性能纤维 碳纤维、芳纶、其他高性能纤维
功能性膜材料 水处理用膜、特种分离膜、离子交换膜、光学膜、锂电池用膜、光
伏用膜、其他功能膜
乙烯-醋酸乙烯共聚物贴合行业发展方向，按照行业细分领域划分，属于先进高分子材料行业
中的高性能树脂子行业下的高端聚烯烃塑料分支。乙烯-醋酸乙烯共聚物凭借其良好的柔软性、高
透明性、高光泽度、良好的抗老化性能等特点被广泛应用，其中电缆用乙烯-醋酸乙烯共聚物及光
伏胶膜用乙烯-醋酸乙烯共聚物，对进口产品依赖度较高。
我国先进高分子材料的开发和综合利用虽然起步较晚，但发展速度快，特别是近十年，随着经
济发展水平的提高，先进高分子材料在其主要的应用领域，如汽车工业、电子信息、机械制造、房
地产、医疗器械、生活消费品及航天军工等均保持高速发展，先进高分子材料的发展对我国经济建
设做出了重要的贡献。
目前，我国先进高分子材料已经形成了“新、特、难、贵、低、急”六大特点，“新”是指在
中国发展时间较短；“特”是指具有一般化工合成材料所不具备的特殊优异性质；“难”是指中国
暂时没有完全掌握先进高分子材料的生产技术和工艺要点；“贵”是指先进高分子材料一般附加价
值比较高；“低”是指先进高分子材料是中国化学工业体系中自给率最低的行业之一；“急”是指
先进高分子材料是中国化学工业体系中最急需发展的行业之一。我国政府高度重视先进高分子材料
行业的发展情况，2017年 1月，工信部、发改委、科技部、财政部四部委联合印发《新材料产业
发展指南》（工信部联规〔2016〕454号）（以下简称“《指南》”）。《指南》是落实《中国制造
2025》的重要文件，是“十三五”期间指导中国新材料产业发展的顶层设计，将引导新材料产业健
康有序发展。为了体现分类施策的概念，《指南》提出三大重点发展方向，分别是先进基础材料、
关键战略材料、前沿新材料，该等方向基本囊括了先进高分子材料主要领域。其中，先进基础材料
包含高端聚烯烃、特种合成橡胶及工程塑料、先进建筑材料、先进轻纺材料等；关键战略材料包含
反渗透膜、全氟离子交换膜等高性能分离膜材料、高性能碳纤维、芳纶纤维等高性能纤维及复合材
料等；前沿新材料主要包含高分子增材制造材料、石墨烯等。
“十三五”以来，我国先进高分子材料产业保持快速发展势头，已形成一个较为成熟的化工产
业门类。先进高分子材料广泛应用于国民经济和国防军工的众多领域中，成为我国化学工业体系中
市场需求增长最快的领域之一。根据金联创资讯统计，2014-2019年，我国先进高分子材料消费量
从 2,万吨提升至 2,万吨，年均复合增长率为 %，其中特种橡胶、高性能纤维和功
能性膜材料增速均超过 15%。2020-2024年，中国先进高分子材料仍将保持高速发展，四大分类的
高性能树脂、特种橡胶、高性能纤维和功能性膜材料的年均复合增长率分别为 %、%、
%和 %。2014-2019年中国先进高分子材料产品的消费情况及 2024年预测如下：
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2014-2019年中国先进高分子材料产品供需情况及 2024年预测（万吨）
资料来源：金联创资讯
第二节 我国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业监管体制与政策法规
一、行业主管部门、自律组织及监管体制
乙烯-醋酸乙烯共聚物所处的先进高分子材料行业均属于市场化程度较高的行业，政府主管部
门制定并依照国家产业政策对行业进行宏观调控，行业协会进行自律管理，行业内各企业的业务管
理和生产经营按照市场化的方式进行。具体行业管理体制如下：
性质 机构名称 具体职能
发改委 对行业发展进行宏观管理，负责制定产业政策，指导技术升
级。
工信部 承担行业行政管理职能，负责拟定并组织实施工业行业规
划、产业政策和标准，监测工业行业日常运行，推动重大技
术装备发展和自主创新。
行政管理部
门
国家市场监督管理总局
负责市场综合监督管理，统一登记市场主体并建立信息公示
和共享机制，组织市场监管综合执法工作，承担反垄断统一
执法，规范和维护市场秩序，组织实施质量强国战略，负责
工业产品质量安全、食品安全、特种设备安全监管，统一管
理计量标准、检验检测、认证认可工作等。
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中国石油和化学工业联
合会
是石油和化工行业具有服务和一定管理职能的全国性、综合
性社会中介组织，承担化工行业引导和服务职能，包括行业
发展研究，行业统计调查，修订国家标准和行业标准等。
中国石油和化学工业联
合会化工新材料专业委
员会
贯彻国家产业政策，参与行业管理，开展行业自律，维护行
业合法权益，发挥桥梁纽带作用，促进行业健康发展。
中国化工学会化工新材
料专业委员会
参与行业管理、制订产业政策、中长期发展规划、技术经济
法规及产品质量标准、生产批准证书的审核，组织本行业调
查研究，掌握国内外技术发展动向和市场动态，协调新材料
产品价格，反映行业情况与困难，提出有关政策建议等。
中国化工学会精细化工
委员会
参与行业管理、制订产业政策、中长期发展规划、技术经济
法规及产品质量标准、生产批准证书的审核，组织本行业调
查研究，掌握国内外技术发展动向和市场动态，协调化工产
品价格，反映行业情况与困难，提出有关政策建议等。
中国塑料加工工业协会
反映行业愿望，研究行业发展方向，编制行业发展规划，协
调行业内外关系；代表会员权益，向政府反映行业的意见和
要求；组织技术交流和培训，参与质量管理监督，承担技术
咨询；实行行业指导，促进产业发展，维护产业安全。
中国涂料工业协会 维护公平竞争的市场秩序，贯彻国家发展涂料、颜料工业的
方针，推动涂料、颜料工业技术和管理的现代化，促进社会
经济的健康发展。
行业自律组
织
中国电子材料行业协会 承担开展行业经济发展调研、行业统计、参与制定行业规
划、加强行业自律、参与制定与修订国家标准与行业标准等
方面的职能。
二、行业主要法律法规
先进高分子材料行业在生产过程中需遵守的法律法规如下：
时间 文件名称 发文机关
2014 年 12 月 《安全生产法》 全国人大常委会
2015 年 1 月 《环境保护法》 全国人大常委会
2016 年 11 月 《固体废物污染环境防治法》 全国人大常委会
2018 年 1 月 《中华人民共和国水污染防治法》 全国人大常委会
2018 年 10 月 《中华人民共和国大气污染防治法》 全国人大常委会
2018 年 12 月 《中华人民共和国环境噪声污染防治法》 全国人大常委会
2018 年 12 月 《中华人民共和国环境影响评价法》 全国人大常委会
2018 年 12 月 《中华人民共和国产品质量法》 全国人大常委会
2005 年 9 月 《中华人民共和国工业产品
生产许可证管理条例》
国务院
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2013 年 12 月 《危险化学品管理条例》 国务院
2014 年 7 月 《安全生产许可证条例》 国务院
2012 年 9 月 《危险化学品经营许可证管理办法》 国家安监总局
2013 年 5 月 《危险化学品安全使用许可证实施办法》 国家安监总局
2015 年 5 月 《职业健康检查管理办法》 国家卫计委
2006 年 10 月 《清洁生产标准-基本化学原料制造业（环氧乙烷/乙
二醇）》（HJ/T190-2006）
国家环保部
三、行业主要政策
乙烯-醋酸乙烯共聚物所属的先进高分子材料行业属于化工新材料领域下的具体分支，针对化
工新材料领域，国家和地方出台了一系列政策，大力推动该领域健康、规范及可持续发展，具体情
况如下表：
时间 颁发机构 文件名称 摘要
2020 年 4 月 发改委
《禁止、限制生产、
销售和使用的塑料制
品目录（征求意见
稿）》
明确了禁止生产、销售的塑料制品和禁止、限制
使用的塑料制品的类别目录、细化标准等
2020 年 1 月 发改委，生
态
环境部
《关于进一步加强塑
料污染治理的意见》
细化各领域塑料制品禁限生产、销售和使用的政
策界限和执行标准
2019 年 11 月 工信部 《重点新材料首批次
应用示范指导目录
（2019 年版）》
在《重点新材料首批次应用示范指导目录（2018
年版）》基础上更新制定 2019 年版目录，进一步
做好重点新材料首批次应用保险补偿试点工作
2017 年 12 月 发改委 《新材料关键技术产
业化实施方案》
指出要紧密围绕国民经济社会发展重大需求，按
照自主创新、突破重点的思路，开展市场潜力
大、
附加价值高的重点新材料关键技术产业化，加快
公共服务平台建设，提升新材料产业发展水平；
重点发展新一代锂离子电池用特种化学品、电子
气体、光刻胶、高纯试剂等高端专用化学品
2017 年 8 月
中国保险监
督管理委员
会(已撤销)，
财政部
《工业和信息化部、
财政部、保监会关于
开展重点新材料首批
次应用保险补偿机制
试点工作的通知》
建立新材料首批次保险机制，旨在运用市场化手
段，对新材料应用示范的风险控制和分担作出制
度性安排，突破新材料应用的初期市场瓶颈，激
活和释放下游行业对新材料产品的有效需求
2017 年 1 月 发改委 《战略性新兴产业重
点产品和服务指导目
录》（2016 版）
指出将“工程塑料及合成树脂”列为国家重点支持
的新材料产业
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2016 年 11 月 国务院 《“十三五”国家战略
性新兴产业发展规
划》
指出进一步发展壮大新一代信息技术、高端装
备、新材料、生物、新能源汽车、新能源、节能
环保、数字创意等战略性新兴产业
2016 年 9 月 工信部 《石化和化学工业发
展规划（2016-2020
年）》
指出要着力改造提升传统产业，加快培育化工新
材料
2016 年 4 月 中国石油和
化学工业联
合会
《化工新材料行业
“十三五”发展指
南》
指出“十三五”期间，工程塑料、高端聚烯烃塑
料、特种橡胶、功能性膜材料、电子化学品五大
重点领域将取得进一步发展
2016 年 4 月
中国石油和
化学工业联
合会
《石油和化学工业
“十三五”发展指
南》
指出要围绕原料优化、节能降耗等领域实施技术
改造，提高企业整体发展水平和经济效益；围绕
产品质量档次提升加快技术升级，基础化工产品
从工业级向电子级、医药级、食品级方向发展；
加快制修订清洁生产技术推行方案和清洁生产评
价指标体系，开展清洁生产技术改造和清洁生产
审核；开展水污染防治工作，实施清洁化改造，
加大难降解废水治理力度，从源头上解决污水治
理难题。走多元化综合利用的道路，推动固废资
源规模化、高值化利用
2016 年 3 月 全国人大 《中国国民经济和社
会发展“十三五”规
划纲要》
强调要以钢铁、有色、建材、铁路、电力、化
工、轻纺、汽车、通信、工程机械、航空航天、
船舶和海洋工程等行业为重点
2015 年 11 月 中共中央
中共中央关于制定国
民经济和社会发展第
十三个五年规划的建
议
指出要以钢铁、有色、建材、铁路、电力、化
工、轻纺、汽车、通信、工程机械、航空航天、
船舶和海洋工程等行业为重点
2015 年 5 月 国务院 《中国制造 2025》 规划提出要加大基础专用材料研发力度，提高专
用材料自给保障能力和制备技术水平
2013 年 2 月 发改委 《产业结构调整指导
目录》（2011 年本，
2013 年修订）
目录提出鼓励石化化工中专用中间体、助剂（水
基化助剂等）、液晶聚合物（LCP）等工程塑料生
产以及共混改性、合金化技术开发和应用
2012 年 1 月 科技部 《高新技术产业及其
环境建设“十二五”
专项规划》
指出要发展新型功能材料、先进结构材料、高性
能复合材料及纳米材料等共性基础材料
2011 年 12 月 工信部 《石化和化学工业
“十二五”发展规
划》
提出有效增加烯烃、有机原料、合成材料、化工
新材料和专用化学品等国内短缺石化化工产品的
供给能力
2011 年 5 月 中国石油和
化学工业联
合会
《石油和化学工业
“十二五”发展指
南》
指出要大力发展化工新材料、高端专用化学品、
新能源、生物化工、节能环保等新兴产业
2006 年 2 月 国务院 《国家中长期科学和
技术发展规划纲要
（2006-2020 年）》
指出重点研究开发满足国民经济基础产业发展需
求的高性能复合材料及大型、超大型复合结构部
件的制备技术，高性能工程塑料
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四、行业监管体制和行业政策法规对企业经营发展的影响
近年来，国家加大了对先进高分子材料行业和行业发展扶持力度，出台了多项鼓励政策。
对于先进高分子材料行业，2016年 9月以来，国务院、工信部、发改委接连发文，提出加快
培育化工新材料，更是重点指出将“工程塑料及合成树脂”列为国家重点支持的新材料产业，同时
强调要开展市场潜力大、附加价值高的重点新材料关键技术产业化。作为先进高分子材料行业的聚
丙烯专用料、乙烯-醋酸乙烯共聚物产品，其发展受益于国家大力支持先进高分子材料行业发展的
各类产业政策。
第三节 我国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业主要发展特征
一、行业技术水平及技术特点
（1）主要工艺路线
目前，国内外乙烯-醋酸乙烯共聚物产品的生产工艺主要有四种：高压法连续本体聚合、中压
悬浮聚合、溶液聚合、乳液聚合。
（2）工艺路线对比
乙烯-醋酸乙烯共聚物不同生产工艺比较如下表。
乙烯-醋酸乙烯共聚物生产工艺对比情况
生产工艺 特点 优点 缺点
高压法连续
本体法
在一定压力和自由基引发体系作
用下，单体发生聚合生成聚合
物；
通常采用高压管式反应器或釜式
反应器
不含溶剂，后处理工序简
单，综合成本低，更适于规
模化生
产，产品更符合环保要求
混合和传热困难，反
应
器温度不易控制
溶液法 单体溶于溶剂中进行聚合反应，
形成的聚合物溶于溶剂，产品可
做涂料或胶黏剂
生产操作和反应温度都易控
制
需要回收溶剂
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乳液法 借助乳化剂的作用，在机械搅拌
或振荡下，单体在水中形成乳液
而进行的聚合；反应产物为胶
乳，
可在较高反应速度下获得较
高相对分子质量的聚合物；
物
料的黏度低，易于传热和混
加入的乳化剂等影响
制品性能，为得到固
体聚合物，需经过凝
聚、
可直接应用，也可使胶乳破坏，
经过洗涤、干燥等后处理工序，
得到粉状或针状聚合物
合，生产容易控制，残留单
体
容易去除
分离、洗涤等工艺过
程，反应器的生产能
力
比本体法低
中压悬浮法 单体在机械搅拌或振荡和分散剂
的作用下分散成液滴悬浮于水中
反应器内含大量水，物料黏
度
低，容易传热和控制；聚合
后
只需经简单的分离、洗涤、
干
燥等工序，即得到产品，可
直
接成型加工制品且产品较纯
净、均匀
反应器生产能力和产
品纯度不及本体法，
不
能采用连续法进行生
产
国内乙烯-醋酸乙烯共聚物生产企业大多采用高压法连续本体聚合工艺生产，高压法连续本体
聚合工艺通常采用釜式法或管式法，工艺原理类似于低密度聚乙烯生产工艺。
管式聚合的典型工艺有巴斯夫管式工艺、Lmhausem/Ruhrchemie管式法工艺、俄罗斯管式法工
艺、住友化学管式法工艺和 VEBLeuna-Werke管式法工艺等。管式聚合工艺可生产 VA含量小于 30%
的乙烯-醋酸乙烯共聚物，管式反应器的单程转化率为 25%-35%。
釜式聚合的典型工艺有埃克森美孚、杜邦、USI等釜式法工艺。釜式聚合工艺可生产 VA含量
小于 40%的乙烯-醋酸乙烯共聚物，釜式反应器的单程转化率为 10%-20%。
管式法与釜式法区别比较
比较项目 管式法 釜式法
分子显微结构 星状 梳状
分子量分布 窄 宽
支链分布 少而不规则 多而均匀
分子结构 长支链少 长支链多
特性 机械强度好 弹性好
VA 含量 <30% <40%
代表企业 扬巴石化、燕山石化 联泓新材
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从目前中国乙烯-醋酸乙烯共聚物的产品结构来看，高 VA含量乙烯-醋酸乙烯共聚物产品缺口
明显，公司所用的釜式法工艺将成为后续乙烯-醋酸乙烯共聚物装置发展的趋势。
二、行业进入壁垒
（1）工艺技术壁垒
乙烯-醋酸乙烯共聚物生产为超高压工艺，工艺复杂，设备维护难度大。目前技术仅掌握在极
少数跨国企业手中，技术垄断性强，特别是高压釜式法技术已限制对外许可使用。乙烯-醋酸乙烯
共聚物不仅对生产技术人员素质、运营管理能力要求高，还需具备很强的技术消化吸收能力、应用
开发能力来满足不同客户对产品的个性化需求。
（2）资金壁垒
乙烯-醋酸乙烯共聚物装置投资强度大，因为绝大部分为超高压设备，技术含量高，生产厂家
少，维护成本高，企业需要有较强的资金实力。
（3）环保壁垒
近几年，石化行业是国家环保重点监督行业，进入石化行业必须符合国家对该行业的环保要
求。随着中国对环保要求的不断提升，新建的乙烯-醋酸乙烯共聚物项目必须符合更加严格的环保
标准，新进入者必须加大节能环保方面的投入，不断优化、提升生产工艺水平，减少废弃物排放，
这样就对新进入者构成较高的环保壁垒。
三、行业经营模式
采购方面，乙烯-醋酸乙烯共聚物的主要原料为乙烯和醋酸乙烯。从现有企业原料来源来看，
乙烯方面，扬巴石化、燕山石化、联泓新材以及斯尔邦均为自产，不同之处是，扬巴石化及燕山石
化均采用石脑油裂解制取乙烯，而联泓新材和斯尔邦则采用 MTO线路，用甲醇制取乙烯。北京华美
及北京有机乙烯多来自于燕山石化，宁波台塑则多从台湾调取；醋酸乙烯方面，除北京有机自产醋
酸乙烯外，其余企业均没有配套装置，均需要外采醋酸乙烯。
销售方面，乙烯-醋酸乙烯共聚物的销售一般为直销和分销，针对大型下游用户基本采用直销
模式，针对中小客户一般采取分销模式。
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四、行业周期性、区域性、季节性
（1）周期性
乙烯-醋酸乙烯共聚物应用领域主要包括鞋材、光伏、电线电缆、热熔胶、涂覆料以及农膜等
多个行业，中低端料与宏观经济的变化有一定关联度，但高端产品如无卤阻燃电缆专用料、光伏膜
料、涂覆料、高端鞋材料受宏观经济影响小，周期性不明显。
（2）区域性
中国乙烯-醋酸乙烯共聚物生产企业区域格局明显且集中，根据金联创资讯统计，2019年，乙
烯-醋酸乙烯共聚物华东地区产能为 万吨/年，占全国总产能的 %；华北地区产能为
万吨/年，占全国总产能的 %。
乙烯-醋酸乙烯共聚物主要产品有发泡料、光伏料、电线电缆料、热熔胶料、涂覆料，下游应
用领域主要包括鞋材、光伏、电线电缆、热熔胶、涂覆料以及农膜等多个行业。拖鞋工厂及运动鞋
工厂主要分布于华南、华东地区；光伏胶膜企业主要分布在华东和华北地区；电线电缆企业华东地
区最为集中，数量超过全行业企业总数的一半以上；热熔胶企业主要分布在华南地区，特别是广东
的深圳、东莞、广州地区。
（3）季节性
乙烯-醋酸乙烯共聚物下游应用领域众多，通过对不同下游领域综合判断，不具备明显的季节
性特征。
五、行业与上下游行业的关联性及其影响
（1）上游行业与本行业的关联性
乙烯-醋酸乙烯共聚物的主要原料为乙烯和醋酸乙烯，醋酸乙烯的主要原料为乙烯和醋酸。近
几年，随着经济的快速发展，中国乙烯工业发展较快，产能增长迅速。根据金联创资讯统计，
2014-2019年，中国乙烯产能从 1,万吨/年增加到 2,万吨/年，年均复合增长率约
%。乙烯价格受原油价格的影响较大，也一定程度上受市场供需关系的影响。乙烯和醋酸乙烯
的价格水平对乙烯-醋酸乙烯共聚物生产成本有着重要影响。
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（2）下游行业与本行业的关联性
乙烯-醋酸乙烯共聚物主要产品有发泡料、光伏料、电线电缆料、热熔胶料、涂覆料。下游行
业的快速发展为乙烯-醋酸乙烯共聚物提供了足够的市场空间。
1）发泡料：发泡料主要应用于鞋材。预计未来几
年鞋材行业产业向国外转移步伐将继续，乙烯-醋酸乙
烯共聚物鞋材市场成长性一般。
2）光伏料：光伏料主要用于生产光伏胶膜。随着
中国能源结构的优化调整，中国光伏累计装机量持续增
长。未来中国光伏行业的快速发展，将带动光伏胶膜市
场规模增长。
3）电线电缆料：乙烯-醋酸乙烯共聚物在电线电缆
行业主要用作高压电力电缆半导电屏蔽料、热塑型与交
联型阻燃料、隔氧层料以及改性聚乙烯护套等，每年的
用量在逐步稳定地增长。特别是近几年，由于国内对环
保的重视，以乙烯-醋酸乙烯共聚物为基料的无卤阻燃
料有了飞速的发展，并有部分取代聚氯乙烯基电缆料之
势。其优良的性价比和出色的挤出工艺性能是其他任何
材料难以替代的。随着计算机及网络工程的不断发展，
出于对机房安全的考虑，人们越来越多地使用无卤阻燃
电缆和硅烷交联电缆。中国乙烯-醋酸乙烯共聚物电缆
料需求将保持增长态势。
4）涂覆料：主要用于预涂膜、护卡膜、易开封
膜、共挤薄膜的连接层等，其中，预涂膜是使用乙烯-
醋酸乙烯共聚物涂覆料最多的产品，未来中国乙烯-醋
酸乙烯共聚物涂覆料需求将继续扩张。
第四节 2020-2021 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业发展情况分析
2021-2025 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略制定与实施研究报告
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一、乙烯-醋酸乙烯共聚物行业发展现状
中国乙烯-醋酸乙烯共聚物的生产和应用起步较晚，最早生产乙烯-醋酸乙烯共聚物的是 1993
年从意大利埃尼化学公司引进釜式法生产装置和技术的北京有机，装置产能 4万吨/年。2005年，
扬巴石化 20万吨/年乙烯-醋酸乙烯共聚物装置投产，该装置采用 Basell公司高压管式法生产技
术，既可以生产高压聚乙烯，也可以生产乙烯-醋酸乙烯共聚物。
2010年以来，中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业进入快速发展阶段。根据金联创资讯统计，2019
年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物产量为 万吨，表观消费量为 万吨，自给率约 %。
行业主要生产企业包括公司、扬巴石化、北京有机、北京华美、宁波台塑及斯尔邦。
二、乙烯-醋酸乙烯共聚物市场供应情况
中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业产能、产量呈现稳步增长的态势。根据金联创资讯统计，2014
年到 2019年，产能从 万吨/年增加到 万吨/年，年均复合增长率为 %；产量从
万吨增加到 万吨，年均复合增长率为 %。2014-2019年中国乙烯-醋酸乙烯共聚
物行业生产情况见下表：
2014-2019中国乙烯-醋酸乙烯共聚物生产情况（万吨/年）
项目 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年
产能
产量
资料来源：金联创资讯
三、乙烯-醋酸乙烯共聚物市场需求情况
2014-2019年乙烯-醋酸乙烯共聚物表观消费量对比（万吨）
2021-2025 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略制定与实施研究报告
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资料来源：金联创资讯
中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业需求保持快速增长，根据金联创资讯统计，2014-2019年表观
消费量年均复合增长率为 %。2019年乙烯-醋酸乙烯共聚物表观消费量为 万吨，比
2018年增加 万吨，同比上涨 %。从终端行业发展来看，高新行业对乙烯-醋酸乙烯共聚
物需求量增长迅速，成为拉动乙烯-醋酸乙烯共聚物需求的主要动力，而传统行业需求增速下降，
拖累乙烯-醋酸乙烯共聚物需求增长。
目前，中国乙烯-醋酸乙烯共聚物主要用于生产发泡料、光伏料以及电缆料，近年来，随着中
国光伏及电缆等行业快速发展，带动了乙烯-醋酸乙烯共聚物光伏膜料、高端电缆料需求量的逐年
攀升。根据金联创资讯统计，2019年乙烯-醋酸乙烯共聚物具体消费情况如下：
2019年乙烯-醋酸乙烯共聚物各领域消费情况
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资料来源：金联创资讯
四、乙烯-醋酸乙烯共聚物行业利润水平的变动趋势及变动原因
根据金联创资讯统计，2014-2019年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物市场平均价格走势如下：
2014-2019年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物市场均价（元/吨）
资料来源：金联创资讯
2014-2015年，乙烯及醋酸乙烯价格整体下跌，乙烯-醋酸乙烯共聚物与原料价格联动，从
13,700元/吨下跌到 11,300元/吨。2016年至 2019年，乙烯及醋酸乙烯价格上涨，乙烯-醋酸乙烯
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共聚物价格随之走高，行业利润率随之提高。乙烯-醋酸乙烯共聚物的利润率水平主要取决于产品
结构及原材料成本，拥有上游配套原料、生产高端产品的企业保持较高的利润水平。
五、市场容量及未来增长趋势
单位：万吨
项目 2019 年 2024E 复合增长率
产量 %
消费量 %
缺口 /
电缆料
主要从业企业数
量
4 10 /
产量 %
消费量 %
缺口 /
光伏料
主要从业企业数
量
4 10 /
数据来源：金联创资讯
第五节 2020-2021 年我国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业竞争格局分析
一、乙烯-醋酸乙烯共聚物行业的竞争格局及市场格局
近几年，随着乙烯-醋酸乙烯共聚物行业的发展，中国乙烯-醋酸乙烯共聚物产能稳步增加，
2014年前，中国乙烯-醋酸乙烯共聚物生产企业均在中石化旗下，在一定程度上形成了行业垄断。
2015年以后，随着公司、宁波台塑及斯尔邦的装置投产，中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业供应增
加，打破了传统的供应格局。
二、行业主要企业经营状况及研发水平情况
主要企业名称 资产规模 销售规模 经营状况及研发水平
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江苏斯尔邦石化有限公司 约 200 亿 约 30 万吨
乙烯-醋酸乙烯共聚物装置采用德国巴
塞尔技术，产品的密度及熔融指数范
围宽，在行业中处于领先地位；管式
装置是国内目前最大的单套装置
扬子石化-巴斯夫有限责任
公司
约 160 亿 约 20 万吨 采购 BASELL 技术，VA 含量较高，
在
行业中处于先进地位
台塑工业（宁波）有限公司 约 770 亿 约 7 万吨 采用意大利埃尼高压釜式法工艺，以
母公司台湾台塑技术研发中心，在行
业中处于先进地位
北京有机化工厂 约 20 亿 约 4 万吨 技术较老，以低 VA 含量产品为主，
在
行业中处于平均水平
数据来源：金联创资讯
三、同行业（电缆料和光伏料市场）主要竞争企业情况
主要竞争对手 企业简介
江苏斯尔邦石化有限公
司
该公司成立于 2010 年 12 月，位于江苏省连云港市，是盛虹集团的全资
子公司。该公司以甲醇为原料，生产乙烯、丙烯，进而生产下游衍生
物，建
有 20 万吨/年管式法、10 万吨/年釜式法乙烯-醋酸乙烯共聚物装置，主要
生产发泡料、电缆料、热熔胶料、光伏料。
扬子石化-巴斯夫有限责
任公司
该公司成立于 2000 年 12 月，位于江苏省南京市，是中国石化和巴斯夫
合资的大型石化企业。该公司建有 20 万吨/年管式法乙烯-醋酸乙烯共聚
物装置，主要生产发泡料、电缆料、膜料。
台塑工业（宁波）有限
公司
该公司成立于 2002 年 5 月，位于浙江省宁波市，是台塑公司旗下全资子
公司。该公司建有 万吨/年釜式法乙烯-醋酸乙烯共聚物装置，主要生
产电缆料、光伏料。
四、电缆料和光伏料市场占有率及各主要企业产能情况
单位：万吨/年
细分产品 行业排名 公司名称 2019 年产能 市场份额
1 联泓新材 %
2 江苏斯尔邦石化有限公司 %
3 扬子石化-巴斯夫有限责任公司 %
电缆料
4 台塑工业（宁波）有限公司 %
2021-2025 年中国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业短视频营销战略制定与实施研究报告
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1 联泓新材 %
2 江苏斯尔邦石化有限公司 %光伏料
3 台塑工业（宁波）有限公司 %
数据来源：金联创资讯
第六节 企业案例分析：联泓新科
一、联泓新科的市场地位
公司乙烯-醋酸乙烯共聚物产品采用国际领先的釜式法工艺生产，产品聚焦于高附加值的高端
产品，尤其是国内需要大量依赖进口、生产难度较高、附加值较高的高 VA含量的产品，处于行业
领先水平。在电线电缆、EVA发泡等领域，UL00428/UL00628细分牌号凭借优异的产品性能被广泛
使用，目前已成为电线电缆料和高端运动鞋材中底发泡料的主要供应商之一；在光伏料领域，成功
开出了光伏膜料产品 FL02528，打破了国外垄断。
二、联泓新科的竞争优势
1、领先的工艺技术
先进高分子材料和特种化学品均属于技术密集型产业，工艺技术的先进性是企业核心竞争力的
关键要素之一。
公司五大生产装置均采用国际一流的工艺技术，并有效掌握应用与消化吸收。甲醇制烯烃装置
采用中科院大连化物所和中石化洛阳石化工程公司共同开发的 DMTO工艺，烯烃分离采用中石化洛
阳石化工程公司自主开发的前脱乙烷工艺技术，为国内首套完全自主知识产权的甲醇制烯烃装置，
乙烯、丙烯选择性和收率高，产品生产能耗低。聚丙烯装置采用陶氏化学公司（Dowchemical）的
Unipol气相流化床两床串联工艺，产品覆盖范围广，能够生产抗冲共聚、无规共聚、均聚等多种
牌号的聚丙烯专用料产品，装置操作简便，运行稳定。乙烯-醋酸乙烯共聚物采用埃克森美孚公司
（ExxonMobil）的釜式法工艺技术，为国内引进的首套同类装置，能够生产高醋酸乙烯含量的乙烯
-醋酸乙烯共聚物产品，具有产品范围宽、质量指标稳定，产品应用范围广的特点。环氧乙烷采用
美国科学设计公司（SD）的乙烯-氧气直接氧化法生产环氧乙烷的工艺技术，催化剂选择性高，装
置运行稳定。环氧乙烷衍生物采用意大利 .公司第五代 PRESS工艺技术，装置自动化程度
高，运行安全稳定，产品质量好。
经过多年的技术创新和生产实践，公司在先进高分子材料和特种化学品领域，特别是围绕甲醇
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制烯烃深加工产业链，开发、掌握了多项核心技术与核心生产工艺，在核心产品高效制备、清洁生
产等方面形成了系列专有生产技术，包括乙氧基化技术、丙氧基化技术、乙氧基化丙氧基化共聚技
术、精制后处理技术、聚醚封端技术、醇醚磺化/硫酸化技术、聚醚阳离子化技术及特殊水溶性聚
合物制备技术等，拥有多项具有行业先进水平的技术成果。
2、独特的产业布局与产品结构
公司目前已建成了独特的甲醇制烯烃深加工产业链，包括“甲醇-丙烯-聚丙烯专用料”、“甲
醇-乙烯-乙烯-醋酸乙烯共聚物高端料”、“甲醇-乙烯-环氧乙烷-环氧乙烷衍生物”等三条子产业
链，形成了先进高分子材料和特种化学品两大业务板块，生产聚丙烯专用料、乙烯-醋酸乙烯共聚
物高端料、环氧乙烷及其衍生物系列产品。与国内同行相比，公司产业布局独特，产业链条长，产
品结构丰富、贴近终端市场，减少了单一产品价格波动对公司效益的影响，能够有效地抵御行业波
动风险。
公司持续优化生产工艺与产品结构，聚焦发展专用料、高端料，积极开发适销对路的应用产
品。在聚丙烯专用料领域，公司生产的高熔均聚聚丙烯和无规聚丙烯专用料成功应用于快消市场包
装材料，其中 PPH-M600系列产品为透明一次性餐盒的主要原料，最新开发的高熔指、高透明专用
料 PPR-M700已成功应用于奶茶杯市场。受益于消费升级，这两个产品市场需求增长迅速；在乙烯-
醋酸乙烯共聚物高端料应用领域，公司通过技术改进和产品结构优化，目前 EVA装置全部生产高端
料。在主要依赖进口、国内自给率低的线缆料、光伏胶膜、高端鞋材等下游应用领域，公司已开发
出对应产品并推向市场，产品品质、市场占有率处于行业领先水平；在特种化学品领域，公司已开
发出功能型减水剂聚醚单体、特种非离子表面活性剂、聚醚以及封端聚醚等系列精细材料产品 30
多个系列，100余个牌号，实现产业化 80余个。
公司积极推进产业链延伸，通过参股上游甲醇制造企业新能凤凰，增强了主要原材料甲醇供应
的稳定性，减少了甲醇价格波动对公司效益的影响；通过收购下游减水剂企业江苏超力，将公司环
氧乙烷产业链从聚醚单体延伸至建筑外加剂，丰富了产品结构，提升了公司盈利能力。
3、优秀的运营管理能力
公司的高管及生产技术骨干团队主要来自国内外知名化工和新材料企业，拥有深厚的行业经
验，在生产、销售、研发、运营管理和战略投资等各专业领域具有丰富的经验和资源，公司的管理
水平和运行效率位于行业领先水平。
公司从 2013年 8月 DMTO装置签订 EPC合同到 2014年 11月装置建成投产仅耗时 15个月，项
目建设速度创造了同等规模装置的行业记录。公司通过不断采取技术改造等运营提升措施，充分发
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挥装置潜在生产能力，降低装置物耗能耗，使得综合原料单耗、催化剂平均选择性等装置主要经济
技术指标及装置运行水平始终保持在行业先进行列。
公司营销骨干平均拥有 10年以上的化工行业营销经验，在相关产品领域具有丰富的专业经
验、客户资源和信息渠道，对产品消费有较强的宏观分析能力和市场把握能力。在公司进行新产品
开发和产品结构优化的过程中，营销团队始终和生产、研发团队密切配合，提前安排各项市场前期
工作，积极拓展销售渠道与客户群体，保证了产品顺利推向市场，不断满足日益增长的客户需求。
4、突出的研发创新能力
公司拥有一支高水平的研发团队，研发骨干主要来自于中国科学院等科研院所和知名化工新材
料跨国公司，研发创新能力强。
公司建有“山东省企业技术中心”、“山东省特种精细化学品工程技术研究中心”、“山东省院
士工作站”等创新平台，设立了专门的研发机构——联泓研究院，建成了国内领先的烷氧基化合成
与应用实验室以及先进高分子材料研发实验室，成为业内一流的精细化学品和新材料创新平台。
公司是中科院化工新材料技术创新与产业化联盟理事长单位，联盟成员包括中科院 14家与化
工新材料相关的研究院所，通过“创新联盟+转化平台+产业基金”三位一体的模式，进行化工新材
料创新技术成果转化，可为公司提供持续的创新资源和发展动力。
公司拥有多项国际国内先进水平的研发成果，已累计申请并获得发明专利 23项、实用新型专
利 19项，正在申请的发明专利 42项。经过多年的积累，公司在无卤阻燃电缆、光伏胶膜、高端鞋
材、汽车内饰、功能型建筑添加剂、纺织/皮革助剂、日化、金属、乳液聚合及农化等多个领域形
成了独特的应用技术；在烷氧基化特种化学品多个应用领域积累了丰富的经验，能够为客户提供快
速设计及开发的定制化服务。
5、综合的区位优势
公司所处的鲁南高科技化工园区是山东省首批认定的省级化工园区，化工产业基础好，在化工
技术、人才、产业政策和环境容量等方面拥有较好的条件，水、电、交通等配套设施完善。
公司生产基地所处的鲁西南地区是国内甲醇产能的富集区，周边 100公里范围内甲醇年产量超
过 250万吨，可以保障生产基地的甲醇供应，且价格整体低于华东其他地区，拥有一定的原料成本
优势。
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公司紧贴的经济发达的华东市场是国内先进高分子材料和特种化学品的重要消费市场，也是公
司产品的主要销售区域。报告期内，公司在华东市场的销售收入占主营业务收入的比例约 70%。此
外，公司距离日照、青岛等港口仅 200余公里，通过水陆联运的运输方式可以便捷地覆盖珠三角等
华南消费市场，具有区位交通便利、物流成本较低和客户服务便捷的优势。
6、良好的品牌优势
公司依托多年稳定的生产运行、积极的市场开拓、优质的产品质量、完善的技术服务，在行业
和客户中树立了良好的口碑和品牌知名度。2016-2018年，公司连续三年获评“山东省石油和化工
行业百强”、“山东省化工新材料十强”。2018年，公司获评“中国石油和化工民营企业百强”和
“2018年山东省新材料领军企业 50强”，是中国石油和化学工业联合会新材料专业委员会副主任
委员单位、中国洗涤用品工业协会理事单位、中国石油和化学工业联合会环氧衍生表面活性剂及精
细化学品专业委员会副主任委员单位。2019年，公司获评“山东民营企业 100强”、“山东新能源
新材料产业领军民营企业十强”和“山东省优秀企业”，并被工信部评为“绿色工厂”，列入第四批
绿色制造名单。2020年，公司获评“2019年度枣庄市综合百强企业”、“2019年度枣庄市工业百
强企业”、“2020年山东省技术创新示范企业”。
公司建立了完善的质量管理体系和质量控制措施并严格执行，保证了公司产品的高质量特性，
使公司在客户及业界赢得了良好的口碑，并先后荣获“中国财经峰会 2017年度品牌典范奖”、“中
国好材料 2018年度最具品牌影响力新材料企业”、“山东名牌产品”、“推动中国影响力品牌突破
奖”等荣誉称号。
三、联泓新科的竞争劣势
1、融资渠道单一
公司目前正处于业务快速发展阶段，需要大量的资本投入到研发、生产、采购、日常运营等各
环节。目前公司融资渠道较为单一，仅靠银行贷款和企业自有资金积累已难以满足公司未来快速发
展的需求。
为此，公司通过本次公开发行股票募集资金，一方面可以使公司发展所需的资本投入得到满
足，另一方面也可以进一步快速提高公司的盈利能力。
2、产能尚显不足
公司在主要产品的国内市场上占据了相对领先的市场地位，且近年来产量、销量增长势头不
减。报告期内，公司主要产品均已达到满负荷生产状态，亟需扩大产能，满足下游对公司产品日益
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增长的需求。随着未来下游产业的持续快速发展以及消费升级的加快，公司目前的产能状况已不能
满足市场需求的增长，因此，公司急需利用各种筹资渠道加大固定资产投入，加快项目建设，及时
扩大产能。
第七节 2021-2025 年我国乙烯-醋酸乙烯共聚物行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）国家政策支持乙烯-醋酸乙烯共聚物行业快速发展
2016年 12月 30日，工信部依据《“十三五”规划纲要》和《中国制造 2025》，发布了《新材
料产业发展指南》，其中提到加快推动先进基础材料工业转型升级，以基础零部件用高端聚烯烃、
特种合成橡胶及工程塑料等先进化工材料为重点，大力推进材料生产过程的智能化和绿色化改造，
重点突破材料性能及成分控制、生产加工及应用等工艺技术，不断优化品种结构，提高质量稳定性
和服役寿命，降低生产成本。乙烯-醋酸乙烯是具有柔韧性好、抗冲击性强的高端聚烯烃，被广泛
应用于各个领域，是国民经济建设中重要的化工新材料，符合国家战略政策，将迎来很好的发展机
遇。
（2）国内供应仍存缺口，下游需求稳步增长
2015年之前，中国乙烯-醋酸乙烯共聚物的生产装置均集中在中石化集团旗下，随着公司和宁
波台塑、斯尔邦装置的建成投产，打破了传统供应格局，促进乙烯-醋酸乙烯共聚物下游产业的发
展，带动了对乙烯-醋酸乙烯共聚物需求进一步增长。目前国内供应仍有较大缺口，进口依存度接
近 60%。
从国家未来产业发展方向来看，大力发展绿色能源将推动中国光伏产业的快速发展并促进对光
伏胶膜的需求增长，同时电线电缆、涂覆、热熔胶等行业需求增长，将带动对乙烯-醋酸乙烯共聚
物的需求进一步增长。
二、乙烯-醋酸乙烯共聚物行业发展趋势
乙烯-醋酸乙烯共聚物产能增加，自给率提升
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未来几年，中国将有多家新建乙烯-醋酸乙烯共聚物生产装置投产，乙烯-醋酸乙烯共聚物自给
率将逐步提高。
（1）差异化、高端化提高乙烯-醋酸乙烯共聚物竞争力
未来，乙烯-醋酸乙烯共聚物消费领域将呈现三大主要趋势。一是生产适销对路的乙烯-醋酸乙
烯共聚物产品牌号，避免同质化竞争；二是重视产品配方和加工性能的研究，为客户提供更好的技
术服务，拓宽产品应用范围；三是开发高端乙烯-醋酸乙烯共聚物新产品，特别是光伏胶膜用和高
端电缆用乙烯-醋酸乙烯共聚物等，提高乙烯-醋酸乙烯共聚物产品的附加值。总体上，高端化、差
异化牌号产品的开发，将决定乙烯-醋酸乙烯共聚物生产企业的竞争力和盈利水平。
（2）高端需求增长成为拉动乙烯-醋酸乙烯共聚物消费的主要动力
受益于政策扶持，中国光伏行业高速发展。根据国家能源局统计，截至 2019年末，中国光伏
市场累计光伏装机容量达到 。根据 IHSMarkit预计，2020年中国光伏新增装机 30-
45GW，光伏胶膜需求量不断上涨，成为乙烯-醋酸乙烯共聚物下游需求的主要增长点。从发达国家
光伏行业发展历程来看，中国光伏行业未来将继续处于高速发展阶段。
随着中国高铁、机场、地铁等重点工程的建设，中国电缆需求迅速放大，同时中国电缆企业技
术进步明显，高端电缆特别是乙烯-醋酸乙烯共聚物电缆料的需求量飞速增长，在“一带一路”战
略、供给侧改革等利好政策刺激下，未来乙烯-醋酸乙烯共聚物电缆料需求量将会进一步提升。
三、影响行业发展的不利因素
高端产品大量依赖进口，中低端产品竞争激烈。目前中国乙烯-醋酸乙烯共聚物产品主要集中
在发泡料、普通电缆料，中低端产品供应相对充足、竞争趋于激烈，高醋酸乙烯含量、高熔融指数
的高端产品供应不足，绝大部分依赖进口。
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第三章 企业短视频营销战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 短视频营销策略研究
在如今移动互联网技术迅速发展的新时代，短视频已经一跃成为时代的宠儿，基于移动互联网
思维对短视频营销策略进行研究，既能促进对现有营销理论的发展，也对各大企业在营销方面有一
定的实践指导意义。本文首先分析短视频的内涵及特点，进而结合理论和实践对短视频的营销现状
进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些启发和建议。
一、短视频的内涵及发展
短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，SocialBeta 将其定义为：“是一种视频长
度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和
无缝对接的一种新型视频形式。”综合现实生活中的各种定义，短视频则是相对于传统长视频而言
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的新兴视频形式，指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频
推送的视频内容，几秒到几分钟不等。国外比较有代表性的短视频发布平台主要有 Instagram等，
相对国外来说，国内短视频行业则起步稍晚，2013年新浪微博推出了自己的“新浪秒拍”，2014年
美图秀秀也发布了一款短视频应用“美拍”，之后如快手、抖音、 火山小视频等也相继迅速走红。
二、短视频营销内涵及特点
短视频营销指 “企业和品牌通过短视频这种形式，直接或间接的向用户传播产品相关的内
容，更大程度地吸引用户去了解企业和产品，最终促进交易的一种社会化营销方式。当前短视频营
销主要有以下几个特点：
（一）移动客户端传播
如今短视频类应用软件如雨后春笋般出现，同时在移动互联网和手机大量普及的加持下，移动
APP已经成为短视频传播的主要渠道，且移动客户端界面操作简单，只需下拉即可实现页面刷新，
单击则进行点赞。据 2018年中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显
示，截至 2017年 12月，我国手机网民总数已经高达 亿。据艾媒咨询报告显示，2017年底
移动短视频用户规模将扩大到 亿，增长率为 %。这无疑为短视频营销成为营销新风口创
造了客观条件，提供了充足的用户基础。以抖音为例，2018年 6月 12日下午，抖音首次对外公布
其国内的日活用户已经突破 亿，月活用户已超过 3亿。
（二）内容生产简易化
通过各种短视频应用软件进行短视频拍摄，已经可以通过简单操作达到专业设备和技术的录制
效果，这类软件具有分镜头录制功能，加入反复、放大等多种特效，后续能够自主选择背景音乐，
可操作性和操作乐趣极高，使消费者更容易参与到短视频营销的过程中更具创造性。在以上基础
上，短视频内容生产则大多为 UGC（用户生产内容），此类内容能够提高用户的参与度，迅速获得
大量用户群体。并以 PGC（专业生产内容） 作为重要的补充部分，借以高质量的内容达到粉丝效
应，维持短视频平台的用户黏性并提升影响力，由此大大降低了短视频营销的门槛。
（三）碎片化传播
顾名思义，与传统视频相比，短视频时长更短，具有便捷性和移动性，并且具有内容丰富、贴
近生活、生动形象等特点。在信息化时代，移动网络和手机的普及也打破了地域的限制，快节奏的
生活使人们的生活日渐碎片化，人们更容易注意到瞬时且表现力强的内容。而短视频的特点刚好满
足这一需求，使用户充分利用碎片时间观看，达到一种营销过程间断化的效果，短视频营销效果获
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得更大的增益。
（四）分享社交化，见效快
在各大短视频应用激烈竞争的情况下，短视频社交化则是发展的一大趋势，快手等移动 APP
允许用户使用 QQ、微信等社交媒体账号登录，用户将短视频上传分享，可以获得其他用户的关
注、点赞、评论，并设有一键式分享功能，使得短视频在社交媒体的二次传播，增加对视频的曝光
率，一方面增加了用户的规模，另一方面也提高了社交网络的活跃度，拓宽了营销渠道，使得短视
频营销见效更快。
三、短视频营销方式
（一）品牌自主录制短视频
品牌主动参与短视频制作，在企业官网进行短视频推送或者在短视频移动平台进行推送。本文
主要讨论后者即企业或个人在短视频平台上注册账号，根据营销和宣传计划，定期发布短视频造
势，达到吸引用户注意并进行互动的目的。企业主要是依靠短视频平台本身巨大的关注度和影响
力，可以最大限度地实现产品曝光率，达到营销效果。
（二）短视频病毒式营销
短视频的病毒式营销主要有两种类型：一种主要依赖于用户的第三方分享，用户在看到引起共
鸣的短视频以后，自发评论、转发及分享到其他社交平台，进而达到多次传播。另一种则是通过吸
引人的固定主题或相同背景音乐，进行相似但内容不相同的视频录制，内容虽不同，但标题和音乐
却能在第一时间迅速得到用户的关注，以上都是引发短视频病毒式营销的条件。
（三）植入式短视频营销
消费者对单纯的广告有天然的抵触心理，且都会选择跳过。紧随情怀故事性的广告内容之后，
植入式的短视频营销取得了不错的成效，硬性植入出现地方式比较直接，并不考虑观众的感受，亲
和力比较差。而商家把广告语和产品顺其自然地植入到短视频内容中，或搞笑或感动，并不会让用
户反感，相反会让其不知不觉产生体验的意愿和兴趣，潜移默化的接受营销信息。
（四）用户互动创意短视频
用户互动主要指用户和商家或短视频平台的互动，一般指由商家或者品牌发起活动，活动的主
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题一般与新产品或企业理念相关，并设置奖项，提高用户积极性，吸引大量用户参与活动，自主拍
摄短视频，从而逐渐形成热门话题，进而充分利用该话题进行营销活动，实现营销效果。
四、短视频营销展望及建议
（一）增加内容创意
在政府和公众的关注下，很多短视频平台出现内容质量低，不符合社会主流价值观的现象，如
抖音红人莉哥亵渎国歌，因此企业在进行短视频营销过程中应主动承担社会责任，在谋取经济利益
的同时兼顾社会效益，促进互联网良好风气的形成。在当今时代下，人民的需求日益提高，更加注
重短视频的内容。由此，在短短的十几秒的视频中准确完整表达企业的营销理念，变得尤为重要。
一方面不仅要提高内容的质量和丰富程度，内容的创意性也是用户考虑的重要因素，决定了顾客对
品牌的好评度，企业需要对自身品牌进行深入挖掘，才能生产出独特有创意的内容。
（二）与传统媒体相结合
由于企业营销人员对于短视频营销认识不充分、短视频营销渠道缺乏权威性，加之传统媒体营
销手段也需要紧跟市场大潮，突破现有发展领域，在当前环境下，单纯通过短视频平台或者传统媒
体难以保证营销的受众覆盖面，进而影响企业综合效益的提高。通过两种方式的优势整合，发挥短
视频营销上述的特点作用和传统媒体行业权威的特性，打造立体化传播平台的模式，优化现有营销
组织架构，利用多种营销模式不断优化自身的营销服务，进而促进企业营销能力和综合竞争实力的
不断提高。如“抖音美好奇妙夜” 2018浙江卫视秋季盛典晚会实际上就是传统电视行业与短视频
移动平台的完美融合，经数据统计，当天爱驰汽车的媒体指数大涨，相关话题登上抖音热搜榜。
（三）注入品牌文化
互联网时代，短视频作为兼具低成本、广传播且有爆发性的营销载体，给企业更好地与用户对
话创造了条件，为品牌提供了崭新的内容分发地。因此，挖掘这种社交语言的潜力，为品牌打好消
费者基础尤为重要。但是很多企业在利用短视频这一载体进行营销时，忽视了对于产品品牌文化的
宣传，而仅仅把关注度放在视频的颜色光效上面，企业并不一定需要名人才能衬托品牌文化，有些
企业过多专注于宣传形式，企业只有在宣传中融入其品牌文化，才能真正培育顾客忠诚度，取得良
好的宣传效果。如“抖音美好奇妙夜”的赢家爱驰汽车的抖音挑战赛“与爱驰行爱你八十秒”很好
地宣传了品牌文化的同时，也为其进一步宣传做好了前期预热。
第二节 短视频营销手段的创新与变革
短视频的崛起赋予受众更复杂的角色扮演以及丰富的视听消费，受众的自我创造给品牌营销带
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来了巨大的想象空间。短视频继承移动互联时代的碎片化特征，丰富了受众观看视频的场景及时
段，并加入了更多的社交属性，满足了年轻群体特别是互联网原住民个性化、自我表达的需求，短
视频行业进行了全场景营销以及细分垂直化的尝试，进一步重构消费者关系，短视频信息从单向传
播到深度互动。
一、短视频营销爆发的背景
据第 40次中国互联网络发展状况统计报告数据显示，截至 2017年 6月，中国网络视频用户规
模达 亿，较 2016年有所增长，增幅为 %；此外，网络视频较 2016年稍有提升，使用率达
%。其中，手机视频用户增长较为明显，相比 2016年底增 2536万，增长率为 %，用户规模
达 亿；手机网络视频使用率为 %，相比 2016年底增长 个百分点。[1]2017年上半
年，网络视频行业竞争进一步白热化，各大视频网站全方位、多领域布局文学、漫画、影视、游戏
及其衍生产品的泛娱乐内容成为热门。[2]平台的整体协同能力得到加强，部分图文内容生产正逐
步过渡到视频创作，而传统电视台的市场则被网络视频以及短视频平台蚕食，传统视频的领地已被
短视频等逐步割据，受众的观看习惯也渐渐被诱导和分化。
由于短视频的自身特质，受众的观看场景得以延伸，并重构消费者对于视频内容的消费习惯，
基于消费者新的观看行为模式和场景特征，短视频营销开始进行更多的尝试，针对消费者的喜好，
建立更加细分垂直化的内容生产模式，与消费群体构建良好的互动模式。譬如不同领域的品牌进行
跨界的尝试，延伸和拓展品牌的边界，通过与视频内容的整合，重塑品牌对于消费者的意义。
二、短视频受众特征：四大典型族群
受众从快速发展的移动互联网中获得了更多的角色体验机会。根据受众的个人需求和创造力，
品牌营销得到飞跃式发展。从最开始的书信到如今随处可见、改变人们生活的短视频，人们的视听
素材变得多样化。碎片化的成果呈现模式和较低的准入门槛，使得短视频不同于以往的专业化视频
传播媒介，创作者也因此获得巨大的自由发挥空间。品牌因为短视频的出现而有了更多的表达途
径。第一，从年龄上来看，短视频的受众平均年龄为 28岁左右，这个受众群体代表我国目前的主
流消费人群，另一方面，他们也是品牌的主要消费人群。品牌营销要获得成功，就需利用好短视频
这种快速简洁的展现平台与该受众群进行有效的沟通。第二，从时间段来看，移动短视频进入场景
的时间具有规律性，一般为大家的休息时间，即中午 12点左右和晚上 8点以后。第三，用户观看
短视频的频率也越来越高，短视频在人们的生活中扮演着重要角色。
人们为什么如此热衷于短视频？因为短视频打开了新的世界，特别是短视频内容的碎片化以及
视听语言的丰富性，通过短视频，人们可以开阔自己的视野，同时短视频有更好的体验，便于受众
理解和消费。在研究过程中，针对重度用户，可以划分出四种短视频受众人群：“沉浸派”、“生活
派”、“暴露派”和“窥视派”。
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我们将短视频受众分成四种族群，第一类是“沉浸派”，指没有特定方向，在互联网上不断寻
求新的信息而达到实现自我满足过程的一类人群。移动互联时代，部分消费者对于移动终端极度依
赖，不断寻求有趣的内容成为自我需求满足的部分，内容的形式和主题事先并没有预期，缺失有趣
的内容就会感觉自我沦陷，内容消费成为其生活的常态。第二类是“生活派”，以女性消费人群为
主体，短视频是她们获取新知识的途径，重新定义自己的生活方式，比如健身短视频，可以让这类
人群快速获得健身的技能和方法，从而改善自身的形体，并在这个过程中通过评论以及互动来建立
社交关系。第三类是“暴露派”，这类人群喜欢分享自己的生活，通过这种分享暴露自己，并旨在
赢取大家的认同和寻求自身的优越感，在虚拟世界中通过图文、视频等内容构建自我，同时也是在
进行内容创作。第四类是“窥视派”，指那些在网络世界里窥探别人的群体，通过这种“窥视”获
取他人的生活方式和经验，从而进行自我评价和仿效，通过获取的信息建构他人，同时也是对自我
加以认知及重新建构。
三、短视频内容形态：简洁、易标签化、更具社交属性
短视频已经成为品牌自我表达和自我呈现的新方式。就像社交媒体微信的使用人群选择的沟通
方式一样，从最开始的普通语言文字，到后来表情符号引领新的潮流，可以预期，随着技术的进
步，表情符号的表达将不能满足人们的需求，短视频将会成为网络交流的重要形式。因此，短视频
是移动互联网用户自我表达的一场变革，是用户表达方式的一种更新换代，丰富多样的视听内容，
必将成为主流的社交语言。对品牌而言，挖掘这种社交语言的潜力，为品牌打好消费者基础，重构
新的社交关系结构是关键。互联网时代，短视频作为兼具低成本、广传播且有爆发性的营销载体，
能让品牌更好、更平等地与用户对话，能为品牌提供了崭新的内容分发阵地。
短视频继承移动互联时代的碎片化特征，碎片化的形式让消费者可以在几乎所有的日常场景中
观看，丰富了受众观看视频的场景及时段，拼接了受众在区隔空间对于视频素材的需求，基于用户
接触媒体和视频的时间碎片化，配之以先进的大数据用户信息收集技术，实时适当地调整营销策
略，精准定位用户特征及需求变化，品牌营销也越来越碎片化、技术化、精准化。与此同时，用户
体验作为新兴的、热门的营销策略，催生了以个人为中心的营销方式得以普遍推广。内容的简洁，
决定创作者在有限的时间内必须完成故事素材的排列组合，为使故事完整而又深刻，故事结构更加
紧凑和具有戏剧性，由于时间的限制，创作者在短时间内不可能完成多线叙事，也不太可能完成对
多个主体的突出，短时频的内容呈现方式将更加单一，主题的刻画也变得更加直接，更加利于品牌
信息的传播。
短视频内容创作的单一，使得信息可以更好地标签化，所谓标签，也是我们对事物进行初级认
知的一种简便形式。在互联网时代，通过对事物进行标签化的归类，能够节约受众对于有用信息的
搜寻时间，同时通过标签化的信息，有助于受众在短时间内初步理解信息内容。相较于网络视频，
短视频的内容轻量化降低了内容创作者的参与门槛，一定程度上增加二次传播的可能性，用户在再
创作的过程中，加入消费者的视角，丰富短视频内容源，使消费者易于接受，更利于品牌在相关群
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体之间的传播。
四、短视频营销的形式及特点
（一）全场景短视频营销，根据不同时间场景定制
短视频由于内容短小精悍，能让受众在碎片化时间段快速观看，如电梯内的短视频广告投放以
及公交地铁上的电视，在消费者上下电梯以及乘车的间隙，几秒至 1分钟以内的短视频内容能够满
足消费者的观看体验。由于这些公共场景内，时间及空间的受限，受众的注意力是非常易于被引导
和集中在视频内容中，短视频的营销效果获得更大的增益，此外由于移动终端的便携性以及无线基
础设施的升级，移动端的短视频消费呈指数级增长，上班途中，午休时间、等餐排队时段，这些碎
片化场景成为短视频营销的切入口，而大数据以及定位系统的不断完善，根据场景地点以及消费者
本身画像所定制的短视频营销也出现在大众的视野。
（二）短视频受众细分化，凸显营销价值
互联网的去中心化使得个人的偏好被放大，网络信息流通的便捷使得虚拟世界中人们的关系被
重新建构，形成各种各样的集群，这些群体的消费需求更加细分垂直化，凯文凯利认为，艺术创作
者如果拥有 1000个铁杆粉丝，无论你创作什么样的产品，他们都愿意为你付费。可以看出细分垂
直化领域内容生产的潜力巨大，短视频由于产生时间较短，尚未发展成熟，所以在内容生产方面参
差不齐，但随着消费者日益成熟以及审美疲劳，越来越精致、细分垂直化的内容则会被消费者所追
逐，而针对这些细分垂直化的领域进行内容生产，成为内容生产以及营销者的核心竞争力，以短视
频为定位的微信公号为例，随着微信公号的发展，细分垂直化的短视频表现出越来越强的生命力，
如二更、一条等，这些公号明确清晰的定位以及细分垂直化的内容生产，让他们在微信公号发展大
潮中保有持久的竞争力。
（三）短视频通过深度互动重构社交群
正如保罗·萨福等学者所说：“同其他人发生联系”——在短视频这种新的媒介关系里，网络
传播过程从单一传播到双向传播，跨时空互动成为了网络传播方式的本质。短视频正在建构一种新
的媒介关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更深入的互动。短视频内容由于时
长的限制，主题基本上都比较单一，故事的线条清晰明了，通过设置风格明显的关键词以及标题，
具备较好的受众筛选功能，以视频内容为载体，让受众与内容之间通过弹幕、评论、点赞、分享等
方式进行互动，不同的受众在这个过程中寻找兴趣相投的群体，从而构建新的社交关系圈层，群体
关系一旦形成，个体对于品牌的认知很容易在这个过程当中形成交流与认同，演变成为群体与品牌
之间对话，并通过群体之间的参与与表达重构了群体与品牌的关系，更多地变成了一种群体的认
同，从而对于群体有普遍的影响力。
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此外，由于短视频的内容单一以及互动性强，为受众提供了交流平台，通过分享与互动，完成
相似兴趣的群体的建构，因为相同的视频内容，将相同价值观念的受众进行聚合，激发传播价值，
通过群体的力量获得“传播增益”。短视频通过精简的镜头语言重塑传播内容，内容不单是向用户
传递品牌的信息，通过蒙太奇的手法为受众提供无限的想象空间，输出品牌背后的价值和愿景。再
者，打动人心的内容，通过视频画面用娱乐互动的新方式，在企业品牌传播中，做到场景融合，扩
散社交。由此可见，短视频在场景化的营销活动和媒体融合中的作用，未来可期。
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第四章 企业短视频营销战略规划制定原则及依据
第一节 企业战略规划管理特点
现代大型企业伴随着工业革命得以不断出现，市场随之不断向买方市场转变。因此，这就使得
企业在发展过程中面临着日益复杂的市场环境，这就要求企业必须根据市场趋势不断调整发展战
略，使得企业战略规划管理理论便应运而生。上世纪八十年代，美国著名学者迈克尔·波特在其出
版的《竞争优势》以及《竞争战略规划》中，对企业战略规划管理进行较为深入的研究。企业战略
规划通常就是指企业根据自己实际发展情况、外部环境以及未来变化设定一个目标规划，并根据战
略目标实施过程中出现的问题和变化及时进行调整，重新设定一个新的战略发展目标，以便更好的
指导企业发展。企业战略规划除了由企业管理层自主讨论制定之外，还可以邀请外部的管理咨询公
司来协助企业制定。通常而言，企业战略规划管理具有以下几个鲜明特点：
一、长远性
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和
外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
二、竞争性
在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企
业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。第
三、全局性
企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契
合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
第二节 企业短视频营销战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
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标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、社会性
战略规划应充分结合外部社会环境
任何一个企业都不是孤立存在的，其必须生存于一定的社会环境之中，在这个社会环境中和社
会公众、其他企业和机构发生各种关联。企业外部社会环境必然会对其的发展产生一定的影响，而
企业必须主动适应外部社会环境，才可以更好地发展壮大。因此，企业在进行战略规划的时候，不
能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因
素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
二、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
三、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
四、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得。
企业在发展过程中，需要面对非常复杂的市场环境，而且许多因素是瞬息万变的，这些不确定
因素必须会给企业日常经营管理带来各种负面影响和风险。因此，这就要求企业在制定战略规划时
必须尽量提高其预见性，综合考虑企业未来发展过程中可能碰到的问题和风险，并且针对这些潜在
因素进行科学评估，然后制定出详细的解决方案，以备不时之需，从而实现企业的稳定发展。
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五、创新性
战略规划应坚持技术创新原则
伴随着我国社会主义市场经济的迅速发展，各种不同类型的企业如雨后春笋一般迅猛发展。但
是，市场资源和消费需求是有限的，这就要求企业就必须坚持技术创新原则才可以提升市场竞争力
以获得市场资源。科学技术是第一生产力，坚持进行技术创新理应成为企业战略规划的核心。从现
阶段企业发展实际情况来看，技术创新已经成为决定企业产品更新、市场竞争优势、稳定发展的关
键要素，只有建立在技术创新基础上的战略规划才可以使企业更好地应对经济全球化和新科技革命
的发展要求。
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
六、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
七、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第三节 企业短视频营销战略规划的制定依据
一、国家产业政策
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产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业短视频营销战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业短视频营销战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
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四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第四节 影响短视频营销战略的主要因素
一、影响短视频营销战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业短视频营销战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
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市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业短视频营销战略失败的因素
对于短视频营销战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于短视频营销战略误区的存
在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
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三、企业短视频营销战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业短视频营销战略的
规划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
第五章 企业制定短视频营销战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定短视频营销战略规划要点与准备工作
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一、公司制定短视频营销战略规划要点
科学的制定公司短视频营销战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司短视频营销战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司短视频营销战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司短视频营销战略
公司短视频营销战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略
的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要
努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个
发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响短视频营销战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司短视频营销战略制定的关键因素。只有对公司所
处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程
中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状
况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业短视频营销战略前的准备工作
企业短视频营销战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企
业制定短视频营销战略的准备工作总结如下：
1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
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多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定短视频营销战略规划的主要内容
一、公司制定短视频营销战略规划的主要内容
对于企业短视频营销战略的规划，其相关的针对人员需要对公司短视频营销战略规划的主要内
容有正确的认识。一般来说公司短视频营销战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
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最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业短视频营销战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业短视频营销战略规划
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其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业短视频营销战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的短视频营销战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建短视频营销战略研究体系
一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
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系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业短视频营销战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大
力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、
分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策
支持服务。
2 工作机制
构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
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3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为短视频营销战略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
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包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定短视频营销战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
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