调整状态 自我激励
忆往昔，岁月峥嵘……
看看我们走过的每一步，在走的一刹那，我们以为会从此跌倒，生活不总是一帆风顺，也不总是风平浪静，有时我们会碰到很多困难！
当我们遇到困境时，
我们会怎样呢？
我们扭转心态，我们调整目标，我们自我激励。
我们总会走过艰险，
迎来新的希望！
寻找方法 激励自我
针对需求来做自我激励
每个人对需求的种类各有不同，应了解自己较注重那些需求，再做一番规划。例如：以升迁方式规划，以收入方式规划，或以参加竞赛方式规划.
回想当初进入保险业的动机
当初踏入保险业时，相信每个人都是充满信心、满怀希望，如果碰到挫折时，不妨回想当初的雄心壮志及规划，信心可能很快就找回来了！
从旧客户中寻回信心
去见见过去成交的客户：很多资深的业务员提出这样的激励自我方式，原因无他，因为多拜访过去成交的客户，很快就会找回自信心。
除了从书本、研习营外，别人的意见也经常能够提供改善自我之道。成员之间的沟通是改变一个人态度的良方，藉由别人的意见及看法，来做自我反省。而反省的意义，当然就是迈向更好的阶段，与自我激励的功能相同。
多听别人的意见
坚定信仰
信仰是一贯的理念，对于工作愿意执着做下去，如此就能时时刻刻维持颠峰状态。提出类似理念的伙伴表示，要培养宗教家的情怀，坚信保险事业是项伟大的使命.
代价理论
提出代价理论的潘瑞林认为，成功的代价是相当庞大的，如果能把挫折集中在3年内，而不要把挫折分散在30年中，这样子想就会觉得挫折不算什么了！
有人同样也指出，保险行销人员之所以会有较多的挫折，表示获得的也一定比较多，包括完成帮助别人的使命感，或者是金钱报酬。要想怎么收获，就必须先那么栽。
把挫折当作是踏脚石
成功人士认为，把所有的困难及失败，都当作是磨练。而这些磨练都是准备面临更大的挑战的踏脚石。因此，积极的人生观是很重要的态度。
被拒绝是正常的
拒绝是推销的开始，挫折是成长的另一个起点，因此，如何调整心态去合理化这些挫折、降低心情不稳的比例，是每位保险行销伙伴都必须学习的。以平常心及感恩心来看待一切事物。打开心中的那扇门，多听别人的意见，多去了解问题，这些都有助于提醒自己、改善自己。
设定追逐的目标
目标与使命感不同，目标可随时视状况调整，但使命感的中心理念却是一致不变的。每超越一次目标之后，再选定下一个目标。例如以同事、主管等业绩比自己好的人为竞争目标，以此不断追逐目标的方式，永远都有新目标。
创造良性负债
良性负债类似分期付款，例如用分期 付款买房子、车子等，这些良性负债自然会是努力工作的驱动力。
你不能控制生命的长度，但可以控制生命的宽度；
你不能左右天气，但你可以改变心情；
你不能改变容貌，但你可以展现笑容；
你不能控制别人，但你可以掌握自己；
你不能预知明天，但你可以利用今天；
你不能要求结果，但你可以掌握过程；
你不能样样顺利，但你可以事事努力。
一切在于我！
你随时都可以决定你的未来,
所有的一切都操之在你!
要想有更加辉煌的未来，
必须有打持久战的坚强毅力！
