全面缩减采购成本
第一部分
采购理念
采购理念的7个观点：
一流的采购必须是一流的黄鼠狼，资本运作思想对一个采购人员至关重要。
采购的合作关系有买卖关系——平稳关系——合作伙伴——战略结盟
权利不能来源于你的职位，权利来源于工作标准。权利需要监督，又需要制衡。
采购应该讲究集权再分权，而不是分权再分权，后者的做法只能引起各自为政，各占山头，各得其所。
信息问题，信息来源需要广泛。
学会资源整合。
标准化。
第二部分：采购与供应 链战略成本管理
数据1：
采购与供应时间 时间 对成本的影响力
战略 5% 40%
供应关系 15% 30%
行政 45% 5%
操作 35% 25%
数据2：
项目 比率 对其他成本的影响力
研发费用 5% 70%
采购成本 50% 20%
人工成本 15% 5%
管理成本 35% 5%
根据以上观点，提出了同步工程，即项目管理与概念、设计、备产与生产同步。
提出以跨部门的组织架构替代职能式的组织架构。
以上分析可以发现，
采购必须介入投资，即IPI。
采购介入早期的工程设计，即EPI
第三部分
采购价格与成本削减方法
采购就是杀价吗？
答：采购价格只是成本的一部分，采购价格的下降更多基于成本的分析，情报的收集和信息分析。
作为一个合格的采购工程师，首先要做到懂行。
专家：你有时间研究就是专家
自学+交流+培训
坚持的精神和超强的耐心
目标+长期坚持
持续改进
善于做知识储备
善于总结
最佳价格的获得主要靠三个方面
1，懂行
2，实力
3，谈判协议最佳替代方案，即BATNA。
谈判的理念就是让对方明白你的BATNA比对方要好。
汤老师以万华苯胺采购为例说明了BATNA.
1）国内广大的供应商，南化、天脊、新浦等
2）国外供应商。
3）自己生产
根据以上情况，让我们也分析一下我们自己的BATNA，以我的理解，第一项是我们目前的主要方案，而他的替代方案第二项和第三项目前是很弱的。
关于BATNA的应用主要有以下几个原则：
确定自己的BATAN：知道自己退到什么地方，确定自己的谈判地位，需要确定自己的短期、中期长期的BATNA。替代力是一门艺术，也是哲学。让对方知道就可以了，不要老挂在嘴上。
关心对反的需求和商业利益，各取所需。
让对方明白你是最好的选择
区分有利无利替代方案
应用有利的替代方案。
捏造BATNA，要做到可信（说到这里，我们就要提到保密问题，你不能前面捏造一个BATNA，后面另一个人马上给你捅出去，这要求我们统一口径对外，最好只有一两个人对外，便于封锁口径）
确定对方的BATNA。（自己的要保密，对方的要明确）
削弱对方的BATNA
增强自己的BATNA。
第四部分
产品采购方法及供应商管理策略
第五部分
