竞争对手调查分析表（二）
学校名称 安德鲁外语培训中心
学校性质 外语类
电话 85707055 地址 L 市新区万润园南门西侧
当地影响力
曾经举办过外国人汉语培训。2006 年电视台做过专访。教师多次
担任英语翻译。
学校规模、环境
面积 300 平方
教室 5 间
教室
概况
三楼一间大教室，容纳 45 人。3 间小教室各容纳 20 人，
其中一间是少儿教室无桌子。老式木制桌椅，较破旧。少
儿教室做了装饰，其他教室无布置。四楼一间教室尽是灰
尘，看上去好久没使用。
备注：（其他的设施与环境）走廊狭小，办公室就是咨询室而且只有这一间办公室，6 张
办公桌。卫生条件差。
学生情况
在校生 200 多人 生源比例：少儿：80 %；中学生： 20%；成人： %。
每班最多学生数： 25 每班平均人数： 15 其他：
教师情况
英语教师总数 6 其中：外教数 1 专职数： 2 平均年龄： 26
课程设置及教材、教学特色
课程名称 所用教材 学时 收费 教学特色
剑桥少儿 剑桥少儿
15 次课每期，3
节 45 分钟每次
400 每期
新世纪少儿英语 新世纪少儿英语 同上 400 每期 口语教学少 儿
洪恩 GOGO 英
语
中学生 新概念英语 新概念英语 同上 400 每期
成 人 新概念走遍美国
特色班 语音入门
备注：办学人背景情况：校长李建华 L 市英语协会理事，有海外生活经历，与一附
小教学主任是同学，通过李认识了一附小校长（前任校长与王校长关系较好，今年 3 月
离任。），现在部分班级班主任在该校开兴趣班，是合作关系。李建华的爱人是兴海实验
中学的老师。李建华是王校长的学生。
销售及市场营销
销售态度 销售技巧 英语能力
形象
气质
着 装
销售
一般 没有 可以 差 个人装束
市场
营销
户外可见度 校内宣传布置 宣传卖点
前台
宣传
品
最近宣传内容
好，非常清晰。
几乎没有 注重口语能力 简章 见简章
各种
活动
有何种学员服务：无
有何种促销活动：
有何种公益活动：
其他：
综合
评价
最大的优势：1、位于万润商业街，地理位置优越，户外牌匾清晰，可见度高。2、
校长亲自上课。3、与一附小部分教师合作。
最大的弱点：管理不规范。没有市场招生人员（校长做招生接待），没有咨询服务
场所。
其他：1、教学环境较差。2、专职教师极少。
调查时间：2006 年 5 月 21 日-22 日 调查人：周
