直 销 的 魅 力
主讲：王刚
直销业是比较容易成功的事业
• 直销不需要具备特殊条件
• 直销是个互相合作的事业
• 直销是个有人教的事业
• 直销是个口耳相传的事业
•成功﹦一个梦想﹢一个支点﹢
一个团队
•直销是人生成功的一个机会，
只要确定目标，制定计划，不
断学习以及有决心、毅力并能
坚持到底，就能成功！
做直销不能成功的原因：
• 没有成功的动力
• 消极的环境
• 不相信自己会成功
直销人必备的几种心态：
• 积极的心态
• 自信的心态
• 感恩的心态
• 懂得自尊和珍惜
• 有耐心
• 归零的心态
• 学习的心态
直销是什么？
•就是要用做生意的眼光去
看待，用做生意应有的思
考方式去做事情 。
直销新人在选择直销公司的时最容
易犯下的几种错误：
•其一、公司规模大，有很多分公司，
公司的业绩在某排行榜上第几名。。
。（公司大能说明什么呢？就能保
证你成功吗？只能说明这个公司可
能是一个发展期进入中期或后期。）
•其二、产品多多，顾客多多，
比较好做，而且还是名牌哦。
。。。（一家直销公司的产
品再多，直销员实际销售的
又有多少种呢？）
•其三、奖金拔出比例高，奖金丰富，
某某人一个月就领多少钱。。
（一家良好的直销公司奖金制度的
好坏，看的是奖金比率是否合理而
且奖金易于计算，而不再与比率高
奖项多）
团队合作，建立系统
• 引导组员正确处理组员价值与团队价值的
关系
• 建立强有力的教育、培训体系，大力弘扬
团队精神
• 按照团队规律做事，抓好各阶段性重点工
作
• 团队出台各项激励措施充分体现团队精神
如何让你的团队保持愉悦的心情为
达到组织目标去奋斗
• 多了解和理解你的沟通对象
• 要用双赢的沟通方式去求同存异，达
到良好的沟通目的
• 每个人都应有一颗“宽宏大量”的心，
善于理解和原谅别人。
• 学会从多个角度考虑问题，树
立“否定之否定”的思想，营
造和维护良好的合作环境。
• 加强团队沟通，方能利用集体
智慧。
直销带给我们什么？
• 一、直销带来新的商机一、直销带来新的商机
• 二、销售的步骤不再繁琐二、销售的步骤不再繁琐
• 三、产品质量有了提高三、产品质量有了提高
• 四、能让人实现自我价值四、能让人实现自我价值
• 1 1、直销给你一颗敢于梦想的心、直销给你一颗敢于梦想的心
• 2 2、直销带来无穷的财富、直销带来无穷的财富
• 3 3、直销带来巨大的成就感、直销带来巨大的成就感
• 4 4、直销会让你结交更多的朋友、直销会让你结交更多的朋友
• 五、直销让你享受幸福生活五、直销让你享受幸福生活
直销给消费者带来什么实惠？
– 直销能充分满足消费者的
需求
– 直销使顾客的购买变得更
简单
直销和非法传销有什么区别和联系
• 多层直销与非法传销的联系
• 多层直销是“一个介绍一个
”，而非法传销是“一个骗
一个”
多层直销与非法传销的区别
• 非法传销非法传销““老鼠会老鼠会””从你身上欺诈财物，而多层从你身上欺诈财物，而多层
直销公司则借着销售具体来说的商品和你一起创直销公司则借着销售具体来说的商品和你一起创
业。业。
• 22、非法传销公司要求加入者在参加时既要购买大、非法传销公司要求加入者在参加时既要购买大
量的存货。直销公司是把产品介绍给你，让你感量的存货。直销公司是把产品介绍给你，让你感
觉产品不错让你值得购买或者转介绍。觉产品不错让你值得购买或者转介绍。
• 33、非法传销公司往往会对退货制定非常苛刻的条、非法传销公司往往会对退货制定非常苛刻的条
件，甚至根本不让你退货件，甚至根本不让你退货
• 4 、在非法的传销公司中，产品的价
格并不是根据实际市场需求制定的合
理价格，而是根据公司想要骗取钱财
的多少制定的
5、在非法传销中，非法营销者的收入
并不是来自产品，而是来自参加者的
加入费、培训费、资料费或强行购买
产品费用等。
成熟的直销公司必须具备的四个要素
• 度过十年的风险期
• 世界顶级品牌
• 成长速度快
• 奖励计划稳定
成熟的直销公司应具备的八大特点：
• 产品具有不受区域限制的世界性市场，并且是每个人和产品具有不受区域限制的世界性市场，并且是每个人和
家庭的必须品、日常用品、它不受通货膨胀和经济危机家庭的必须品、日常用品、它不受通货膨胀和经济危机
的影响。的影响。
• 价格具有较强的竞争力，同质的比价格、同价格的比品价格具有较强的竞争力，同质的比价格、同价格的比品
质质
• 产品的供货来源比较安全，是否符合产品的供货来源比较安全，是否符合2121世纪环保的趋势世纪环保的趋势
要求要求
• 利润分配制度是否公平合理，能否激发经营者的持续努利润分配制度是否公平合理，能否激发经营者的持续努
力与潜能力与潜能
• 无风险性、低起步费无风险性、低起步费
• 中间环节少中间环节少
• 没有存货的风险没有存货的风险
• 没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的痛疼没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的痛疼
事事
直销员应具备的几种基本素质
• 长期的活力，培养适合的技能
• 讲话热情，以沟通取得成果
• 用客户听懂的语言来介绍
• 用讲故事的方式来介绍
• 要用形象的描绘来打动顾客
• 用幽默的语言来讲解
• 覆水难收，做出高品质贡献
• 服饰是共同语言
• 语音、语调、语速
• 肢体语言
• 共同爱好
• 共同经历
• 与冠军共进早餐，培养合适的关
系
• 艰辛的生活，培养坚韧不拔的精
神
• 生存并成功，寻找更有力的自我
• 提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第
一位顾客
• 每天重复地自我暗示你的目标。
• 每个星期天，一定要把下一个星期的计划
写好
• 你一定要早睡早起
• 你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起
如何使目标更明确的四种方法：
• 视觉化。做一个梦想版，把目标贴在右上
方
• 自我确认。每天给你自己打气“我是最棒
的”
• 自我放松。晚上睡觉之前，放松全身肌肉
介绍产品必须具备的四个条件：
• 要引起顾客的注意力
• 你必须证明给顾客看，你所讲的都是对的
• 你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你
的产品
• 当你引起他的好奇心，使他对你的产品产
生强烈的兴趣时，你便有机会表现产品
如何教育顾客感觉你的产品物超所值
• 我怎么样引起注意
• 我怎么样证明有效
• 我怎么样让顾客产生购买欲望
• 我怎么样表现产品
• 信任力
• 学习力
• 培训力
• 行动力
• 领导力
直销成功的五种能力
如何处理直销运作中的五大关系
• 建立于上级的关系：赢得系统的支
持
• 调整与其他部门的关系：互惠互利
• 促进与下级的关系：深度工作
• 维护家庭关系：家和万事兴
• 改善社会关系：人是属于社会的
直销前心态的调整先下定改变的决心
• 挑前面的位置坐
• 练习正视别人的目光
• 练习当众发言
• 笑口常开
• 提高你的魅力商数
开始行动
• 寻找假象敌并给自己设定目标超越他
• 分析假想敌并且做出比较
• 对手优势，如何创造自己的优势？
• 对手的优点当中有哪些是我们所没有的，
从现在起向对手学习
• 对手当前的业绩是如何创造出来的，时间、
行程、目标等如何规划
• 对手当前的缺点是什么？我是否也一样
• 我有多少时间能打败敌人
• 你是否不达目标绝不停止
• 超越你的假想敌并且把他当做良师益友
诚实检查自己
• 制定目标制定目标
• 制定目标的依据制定目标的依据
• 制定目标的原则制定目标的原则
• 起点你要比实际目标高起点你要比实际目标高
• 长期目标更高远，短期目标要实际长期目标更高远，短期目标要实际
• 直销目标与个人目标尽可能一致直销目标与个人目标尽可能一致
• 用文字写出来用文字写出来
• 经常检查你的目标经常检查你的目标
• 把不再要求的目标删除把不再要求的目标删除
• 制定目标
• 制定目标的依据
• 制定目标的原则
• 起点你要比实际目标高
• 长期目标更高远，短期目标要实际
• 直销目标与个人目标尽可能一致
• 用文字写出来
• 经常检查你的目标
• 把不再要求的目标删除
时间管理
• 养成管理时间的意识
• 与时间赛跑
