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确立广告目标及广告策划中的“广告目的”
广告目标是指广告要达到什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不
同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；
从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有下列 13种：
第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。
第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。
第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。
第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。
第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。
第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。
第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。
第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。
第九，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。
第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。
第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。
第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信
心。
第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。
广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果
的检查。见倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社 1996年 3月版，第 19页。
在制定广告目标时，应尽可能具体制定出指标和要求，如台湾“可口可乐”企
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划中 的“广告目的”：
根据人口统计项内所指示之推销对象，我们的广告目的为：
第一、使社会人士普遍得悉“可口可乐”已在台湾上市。
第二、“可口可乐”品质优良之特色，深入人心。
又如“活力 28”广告策划中的“广告目的”：
经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力 28的知名度
与好感度，并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。
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社交礼仪文化主题团日活动策划书
一、活动主题:
社交礼仪文化
二、活动目的:
“讲文明、重礼仪”是中华民族的优良传统，也是每一个人道德品质和行为规
范的重要组成部分。为传承这一民族精神，继续深入开展“社交礼仪文化”主题团日活
动，全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，我们通过文明礼仪主题团日活动努力
提高德育活动的实效性，积极营造有利于学生健康成长的德馨环境。
三、准备工作:
（一）活动初期准备
1、团支书召开团干会，向其他干事介绍本次主题团日活动的主题，与其他干事
讨论并预定本次活动的具体方案。包括：活动内容、活动形式。
2、团支书及会长召开协会会议，向会员们介绍本次主题团日活动，并向大家介
绍初步方案。集思广益听取会员们好的意见，对方案进行改进与完善。会长进行指导安
排。
3、团支书及会长总结各会员好的建议，定下最终活动方案。
4、再次召开团干会，对各项任务进行人员分配及安全问题的讨论等。
5、团支书编写活动策划书。
6、干事编写活动方案及流程。
（二）活动前期的准备
1、会员们自愿报名参加活动：
（1）走秀
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（2）大型诗朗诵《感恩》
（3）歌曲《文明礼貌歌》
2、各会员思考自己对社交礼仪的认识
（三）活动中期准备
1、ppt的制作
2、寻找关于社交礼仪的知识竞答题
3、查询关于社交礼仪的视频宣传片
4、买奖品
5、寻找朗诵、走秀的背景音乐
6、邀请礼仪，准备讲解
7、讲协干事准备关于社交礼仪的讲解材料
（四）活动后期准备
1、多媒体教室的申请
2、制作本团支部的宣传版面
3、相机的借用（对本次团日活动记录，留下资料）
4、准备活动中用的工具
四、活动地点:
理科一号楼 105教室
五、活动时间:
xx年 10月 29日 19:00—21:00
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六、活动负责人:
会长： 王新宇 15896873528
团支书： 贾厚明 15226189509
办公室： 赵真真 18790866434
刘晓会 18790866312
组织部： 赵雪莲 18790866432
宣传部： 高艺铭 18790866244
外联部： 燕亚娟 18790866400
刘 霞 18790866311
财务部： 晋思思 18790866275
七、参加人员:
安阳师范学院讲课技能协会全体会员。
八、活动方式:
主题班会形式。以交流学习为主体，文艺活动为辅，会员们共同参与。
九、活动内容及流程介绍:
（一）活动内容
1、 活动以版面的形式向全校师生展现我团支部的风采及活动主题，让全校师
生共同了解这项活动，认识社交礼仪的重要。
2、在室内举行文娱形式的团日教育活动，寓教于乐，让会员们广泛的参与进
来。紧紧围绕礼仪的主题，先以一段感恩的宣传片和视频引领大家走进礼仪这一话题，进
而让同学们谈谈自己对礼仪的理解与看法，讲述有关礼仪的事迹或故事。中间穿插有娱乐
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节目，这是同学们以不同的形式诠释对礼仪的理解。有震撼心灵的歌曲表演，有声情并茂
的配乐诗朗诵，有同学们的走秀表演，兼有同学们自己组织的话剧表演，精彩纷呈。活动
过程加有互动环节，如知识竞答。让全体会员共同参与，让同学们在轻松愉悦的气氛中学
习礼仪。有礼仪队的学姐为同学们讲解有关礼仪的知识，以及学长学姐们为同学们讲解社
交方面的常识，让同学们在轻松愉悦的气氛中学习礼仪。最后由团支书为这次活动做总结
发言，再次申明活动主题与目的。
（二）活动流程
1、 18:20 全体干事到位，布置会场
2、 18:40 全班同学坐定
3、 19:00 走秀节目，拉开我们主题团日活动的帷幕
4、 19:10 会长对本团支部进行简要介绍
5、 19:15 团支书为大家播放社交礼仪的视屏宣传片
6、 19:30 会长简述社交礼仪的重要性
7、 19:40 同学们谈谈对社交礼仪的了解
8、 19:50 歌曲《歌声与微笑》 9、 20:00 礼仪队的同学为会员们讲解礼仪的
知识
10、 20:20 大型诗朗诵《社交礼仪》
11、 20:25 请几位会员发言谈谈发生在自己身上的一个关于社交礼仪的有趣故
事
12、20:35 学姐学长介绍有关社交方面的常识
13、20:40 互动知识竞答
14、20:50 歌曲《同一首歌》
15、20:55 最后团支书总结发言。
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16、21:00 整理会场
十、活动预期效果:
礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙，学习社交礼仪的基本规范和
知识，帮助会员们掌握交际技巧，积极交流，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真
挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我熟悉他们，理解他们，尊
重他们。这样才能更好地与他人建立起真挚深厚的友谊。
十一、安全预案:
从总体来看社团活动存在挤压、踩踏、器具伤害、运动伤害、娱乐设施伤害
等。
针对此次活动中可能存在和发生的安全事故做如下的分析：
在活动结束后，存在拥挤的危险，有鉴于此，我们届时会有专人负责全体的离
开教室的顺序，防止拥挤事故的发生
为了更好的预防任何可能的安全事故和突发意外事故，我们特成立了临时预防
小组：
组长由会长和团支书担任，主要对存在的安全隐患或可能发生的安全隐患及时
的做出应对措施、补救、人员的疏散 ，并及时的请求援助；上报学校，请学校及时的做出
补救措施。统领协会会员。
小组长由干事组成，要切实做好组长安排的各种工作，并关注一切可能发生的
安全事故以及意外情况。
组员由全体会员组成，服从组长和小组长的安排，做好每一项工作，争取做到
事故零发生率。
总之，我们会对一切可能危及到大家安全的突发事件或事故做好事先的预防工
作和应急工作。做到事故零发生。
此次活动我们会进我们最大的努力争取把每项工作做的更好，让社交礼仪的意
识印在每个会员的心中，让每个会员时刻谨记礼仪的重要。
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