企业国际经营
International Business Management
第五章 非股权安排策略
第一节 国际工程承包策略
国际工程承包146
工程技术咨询146
1、国际工程承包方式与特征
单独承包
（1）含义147
（2）优点：便于协调项目管理、风险控制
和经营策略
（3）缺点：对中小型项目有效
联合承包
（1）含义148
（2）优点：有利于发挥各方优势
（3）缺点：内部协调与控制难
总承包
（1）含义148
（2）优点：可以利用分包商的资源
（3）要求：对总承包商实力要求高
特征
（1）综合性
涉及工程项目的建造、还包括工程设计、
专利转让、设备采购、人员培训、试车生产、
资金融通。
国际关系：贸易、金融、投资、生产
技术：工程、管理、法律
交流：技术、劳务、商品
（2）风险性
业务活动复杂，涉及范围广，
经营周期长
（3）竞争性
规模性和对外贸易的高关联性
竞争激烈，难度大
2、国际工程承包策略
项目与竞争分析
（1）国际工程承包的环节150
（2）含义：承包人在做标前对有关项目因素
和竞争对手的分析
①项目分析
项目分析的目的
项目分析的含义150
招标公告（招标通知，招标广告）
招标公告内容
②项目环境分析
③竞争分析
含义：分析自己与对手的实力
分析内容
工程技术控制
是国际工程承包管理的核心内容之一
（1）承包商与有关当事人关系
业主义务与权利
承包商与业主
工程师由业主委派
工程师职责152
（2）工程技术管理
含义152
内容（工程设计、标准设定、项目负责人
的权利与义务）
价格确定与风险控制
（1）价格确定
①承包工程合同价=标价与标底的结合
②项目成本的主要因素
③承包合同分类
（固定总价合同、成本加酬金合同、单价合同
④合理定价不一定是最低定价
（2）风险控制
①风险内容（政治风险、经济风险）
②风险防范（转移风险、投保）
③转移风险的方法
（向业主转移、向分别商转移）
④向保险公司投保
⑤加强结算管理
（控制方式：分期支付；控制步骤：三步）
第二节 合作生产与国际经营
1、国际合作生产特征
国际合作生产
（1）含义
（2）类型：加工生产，装配生产
（3）加工生产：158
（4）装配生产：158
（5）装配生产类型
半分解零件装配（SKD）
全分解零件装配（CKD）
部分分解零件装配（PKD）
（6）本质：一国企业利用目标市场国家现有
设备和人力资源强化自己的生产经营能力
的一种经营方式。
（7）特征
无产权介入问题
有利于提高市场进入和竞争效果
（关税负担低，成本低，适应市场变化）
（8）合作生产不同于一般出口贸易。
（委托方决定产品要求，生产有持续性）
2 合作生产的控制策略
合作对象的选择
（条件，途径）
合作生产方式选择159
合作生产方式选择的考虑因素
（经营方式，区位因素构成因素，本企业市场
分布，企业能力和竞争需要）
质量控制与竞争能力
（1）加工产品质量往往制约合作生产优势发挥
（2）质量控制方法
（样本控制，技术指标要求）
成本控制与经营效益
（材料损耗、费用的核定与控制）
技术控制与市场地位
控制技能扩散
3合作成功的要诀 12条 162-163
第三节 国际技术转让策略
使用权的转让
是一种贸易形式
1国际技术转让中的价格与支付
（东方魔稻163）
技术定价
（1）技术价格165
（2）技术价格的构成（成本，买方的新增收益
（3）影响技术价格的其它重要因素
（技术因素、商业因素、社会和政治因素、
汇率和税务因素）
支付方式
（1）以现金方式支付使用费
（一次总算、提成支付、混合支付）
（2）以非现金方式支付使用费
用产品偿付使用费
以技术入股方式进行
（3）混合补偿
2.国际技术转让策略
时间顺序策略
（1）含义
（2）D=EA+BF+e
（3）技术转让的具体策略
（内容、日本的雁行模式）
空间分割策略
（1）含义
（2）作用
（获取更多利润，控制受让方，拓宽产品销售
市场，利用受让方资源强化自己竞争能力）
类型交替策略
（1）含义（技术输出与商品输出结合）
（2）模式
输出装配技术和设备的散件，由受让方组装
帮助受让方消化有关技术
输出方发展新技术
3.国际技术转让的控制
（组织控制策略，内容控制策略）
内容控制的表现
（1）仔细筛选自己拥有的技术，找出符合
转让条件的技术
（2）选择适当方式保护不转让的技术
（3）具体保护方法
用专利、专有技术形式保护
技术转让中的限制
决定保护形式的是技术的特征
专利和专有技术的区别
（1）专利在有效期内有独占性，
专有技术无独占性。
（2）专利是先进技术，但是往往是潜在的
专有技术是成熟技术，又现实价值
（3）专利内容公开，他人可以检索
专有技术通过自我保密保护。
（4）专利内容由专利文件体现，许可方不
承担传播技术义务
专有技术许可方承担传播技术义务
（5）专利的有效性有时间地域限制
专有技术的有效性无时间地域限制
企业往往把专利和专有技术保护结合来
保护自己的技术
技术转让的限制
（1）质的限制
（许可方在合同中对受让方就技术的改进和
改进成果进行限制）
（2）使用范围的限制
（3）区域限制（产品的销售区域）
（4）时间限制
