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业务策划案
-搏彩社区 WAP 游戏
目 录
一、公司简介 .....................................................................................................2
二、产品组织 .....................................................................................................3
三、市场分析 .....................................................................................................6
四、收益分析 .....................................................................................................7
五、运营模式 .....................................................................................................8
六、营销策略 .....................................................................................................8
七、推广策划 .....................................................................................................9
一、公司简介
公司概况
北京森泰克数据通信技术有限公司是由北京中关村科技发展（控股）股份有限公司投资控股
的高新技术企业，成立于 2000 年 3 月，注册资本 1 亿元人民币。段永基先生（北京中关村科技发
展股份有限公司总经理、四通集团公司董事长）为公司董事长。
公司以无线增值服务运营商为战略定位，并投入巨资开发出基于国家无线公共网的 GSM 短
信中心、WAP、GPRS 网关、移动网络增值服务平台；充分发挥自身在终端产品、网关、多用户
应用平台和客户服务平台等方面的优势积极开辟无线增值服务新服务；创立并深化公司的无线增
值服务品牌。
公司凭借其在无线增值服务领域的领先优势，吸引了大批优秀的高级管理、技术、市场人才，
积极投入到无线增值业务的开发和推广中，努力为用户提供多项娱乐性、个性化和实用性的无线
应用服务。
主要业务
我公司在打造基于（GSM、GPS、GIS）技术的无线定位服务的奥星天网品牌后，于 2002 年
加入中国移动的“移动梦网”计划，成为众多 SP 合作伙伴之一。同时，在全国的 20 多个省市开展
了本地业务。已经拥有百万级用户资源，并以良好地势头不断发展。
为了给广大用户创造一个基于互联网与无线终端相结合的服务平台，公司于 2003 年初创建了
“梦天游”网站（）。同时，打造了“梦天游”这个无线增值服务的品牌，并致力于创建积
极健康的无线娱乐文化，开发更多个性化、趣味化、实用化的移动增值服务产品。
目前“梦天游”提供的服务以短信服务为主：短信情缘（移动聊天社区）、各款有趣的短信游戏
如抢绣球、梦幻之侣等以及手机信箱服务，随着 WAP、JAVA 技术的发展，将为用户提供 WAP
游戏和 JAVA 游戏。
公司资源
公司已投资数亿元在全国了二十几个省建立了无线数据运营中心，以便开展各项无线增值业
务及合作业务。拥有全国统一的客户服务电话 95190，设于北京的拥有 20 多个坐席的呼叫中心
（Call Center），向广大用户提供 24 小时的热情、周到、规范的咨询及投诉受理服务。
二、产品组织
产品简介
产品名称为：搏彩小社区。这是一个以若干搏彩类小游戏组成的游戏小社区，现有游戏有砸
金花、掷骰子、剪刀石头布、21 点。以后还会源源不断的补充新的游戏。砸金花是风靡北方、最
流行的扑克牌游戏，我们将其原汁原味的移到手机上来，使该款游戏规则与真正的砸金花完全一
样，只是目前不提供闷牌。掷骰子游戏设计来源于目前酒吧、赌场里最为流行的两人玩游戏，游
戏规则也是大家最为熟悉的。21 点游戏源于法国，国际标准叫法为 Black Jack，中文译为黑杰克，
是两人玩的扑克牌类博弈游戏，其中做庄之人称为“庄家”，另一人则称为“闲家”，庄家与闲家通
过对比谁的牌面最先更接近 21 点来决定胜负。剪刀石头布是中国历史悠久而且广为流传的传统小
游戏，虽然规则简单，但也不乏智慧。游戏内核机制是采用民间最简单的游戏形式——“石头、剪
刀、布” ，有极强的亲和力，易于记忆。
该社区实行统一用户管理，统一积分统计的原则。用户首次进入社区，将得到在该社区中唯
一生份的标识，即 ID 号码，同时系统分配给每个玩家 10000 分的社区底分给玩家在参与游戏时
下注使用。在玩游戏过程中，系统将按 ID 号码对玩家的胜负进行积分统计，并定时将每月累积
的积分进行排名的统计。同时考虑到玩家可能对社区中的某款游戏比较偏爱，集中参与该游戏，
社区也将按单个游戏对玩家的积分进行统计，并进行排名统计。
一级主菜单内容如下：
搏彩社区
您的 ID 号为：******
砸金花
21 点
石头剪刀布
掷骰子
积分查询
总排行榜
帮助
公告
砸金花规则：
本游戏与真正的砸金花玩法完全一样。游戏开始后参与游戏的玩家将会得到系统随机发出的
三张扑克牌，然后玩家发挥自己的聪明才智和判断力，通过对对手（系统或另一位玩家）牌面的
猜测来推断自己的胜负的可能，然后根据情况进行下注，并叫牌或开牌。
牌面大小顺序依次为：豹子》同花顺（又称顺金）》同花（又称金）》顺子》对子》单张，喜
儿票》豹子。其中豹子就是三张牌的点数一样，喜儿票是当玩家手中的牌点数为：2、3、5 时称
为喜儿票，喜儿票大于豹子，但比其他任何牌点数都小。
假如对方和你的牌型一样，还得单张比大小，例如：三张 8 肯定比三张 5 要大，黑桃 A、10、
9 肯定比黑 K、8、3 大，杂顺 4、5、6 肯定比杂 2、3、4 大等以此类推。
顺金的买票是 50 分，即一方拿到顺金后，另一方要额外支付给对方 50 分。豹子的买票是 100
分，即一方拿到豹子后，另一方要额外支付给对方 100 分。每局的底钱为 5 分，即每局玩家必须
下 5 分做为底钱；每局最大可压 1000 分。
积分规则：每局玩完，按玩家的输赢结果及下注的点数进行积分统计
二级菜单如下：
砸金花
您当前牌面为：
下注
开牌
逃跑
查询
帮助
返回主菜单
21 点游戏规则：
本游戏的规则完全按照国际 21 点的标准规则进行设计。A 为 11 点或 1 点；花牌 J、Q、K
为 10 点，其余的牌皆依照其牌面点数计算。（举例：梅花 8 为 8 点）。对庄家即游戏系统，如果牌
面的总点数小于或等于 16 点（≤16 点），则庄家必须要牌。如果牌面的总点数大于或等于 17 点
（≥17 点），则庄家必须停止要牌。对玩家（手机用户）来说，没有此项限制。
游戏开始，系统随机给玩家发出三张牌，玩家可根据自己牌面的点数决定是否要牌，并决定
下注金额。每局最大下注额为 1000 分，每局最低下注额为 5 分。
当玩家的牌面总点数为 10 点时，可以执行“加倍并要牌”的指令。无论是玩家还是对方，只要
其拿到的前两张牌是一张“A 牌”和一张牌面点数为“10 点”的牌，便拥有了“黑杰克” (Blackjack)，
便可赢得对方的下注额。用户与庄家的牌面总点数相同，则双方和局（但国际规则是庄家胜出，
系统考虑到用户的积极性做出让步）。如果一方的牌面总点数超过了 21 点便视为“爆破”，则对方
取胜。
积分规则：每局玩完，按玩家的输赢结果及下注的点数进行积分统计
二级菜单内容为：
21 点
您当前牌面为：
下注
查询
帮助
返回主菜单
剪刀石头布：
该款游戏中以剪刀、石头、布为互相制约的筹码，玩家和系统或玩家与玩家通过筹码的对比
来决定胜负。
胜负判定规则为：石头》剪刀》；剪刀》布；布》石头
平局：所出相同，判定为平。
游戏开始，玩家需先下注，下注额最低不得低于 5 分，最高不得高于 100 分。下注后，玩家
可以选择要出的筹码，即在剪刀、石头、布中选择自己要出的。然后与对手进行比较，赢了则赢
取自己下注额，即总积分加上下注分；输了则总积分减去下注分。
积分规则：每局玩完，按玩家的输赢结果及下注的点数进行积分统计
二级菜单内容为：
剪刀石头布
下注
查询
帮助
返回主菜单
掷骰子游戏规则：
掷骰子游戏是目前娱乐场所中最具乐趣、玩的人最多的游戏。游戏中玩家和对手分别拥有 5
个色子，在开始游戏时，系统随机给双方掷出 5 个色子，双方只能看到自己的色子点数。玩家根
据自己的点数判断后，进行下注。最低下注额不得低于 5 分，最高不得高于 1000 分。下注后进行
叫牌，即根据自己色子点数与对手色子点数的估计叫牌，开牌后，如果对手色子点数和你的色子
点数加起来，符合你叫牌的点数，则玩家取胜，并赢取下注分数，反之则输了下注点数。
积分规则：每局玩完，按玩家的输赢结果及下注的点数进行积分统计
二级主菜单内容为：
掷骰子
您的色子为：
∴ ∴ ∴ ∴ ∴
下注
叫牌
帮助
查询
返回主菜单
三、市场分析
目标用户
中国信息产业部去年年底公布的最新统计数据显示，中国移动电话用户在 2002 年 11 月
底已经达到 亿户，专家认为移动通信仍有很大发展空间。较上年底增加 5509 万户。
移动电话普及率达到每百人 部。到去年年底，中国移动电话用户数一直保持了每月 500
万左右的高增长速度。
搏彩类游戏从其自身的特点来看，因其规则简单而又含有搏弈的成分，充满刺激，需充
分发挥才智与心智才能取胜等特色使得人们易于接受并乐此不疲，因此可以说拥有大批的爱
好者。随着具有 wap 功能的手机终端的逐渐普及，以搏彩游戏组成的社区将会成为搏彩爱好
者最钟爱的游戏之一。
竞争对手分析
目前，与移动梦网的 WAP 门户网站合作的游戏娱乐服务中，主要是角色扮演类游戏、交
友类游戏以及武打类游戏，目前还没有专门以搏彩类游戏为主的社区出现。
我们的搏彩社区收敛了国内外搏彩爱好者普遍看好的小游戏，如 21 点流行于世界，砸金花
游戏、剪刀石头布游戏风靡于我国，这些不同文化不同背景的游戏将会分别满足于不同的搏彩
爱好者。同时，搏彩社区针对不同游戏分别进行积分统计，并将针对统计的积分对玩家设置不
同奖项，相信诱人的奖项将成为玩家追求的目标，在增添游戏的吸引力的同时便于游戏的宣传
和推广。
消费市场分析
截止到 2002 年 12 月底，中国的移动电话用户总数达到 亿，与 2001 年同期相比增长
%。从发展势头上看，移动电话用户总数将在 2003 年超过固定电话用户总数超过 亿。
（数据来源：赛迪咨询）。
截止 2002 年底作为中国最大的移动通信运营商的中国移动已经拥有手机用户数约占全国
2 亿多手机用户的七成左右。2002 年底最新的统计数字表明：2002 年底中国移动通信公司的手
机用户已经达到 亿，其中 WAP 用户已经突破 100 万。
相关调查表明，目前我国无线互联网用户有明显的增长。这种无线互联网用户是指通过无
线网络，包括 GSM、GPRS 等至少每月上网一次的用户。据预测，到 2005 年我国无线互联网
的用户将达到 1730 万人，2001～2005 年平均增长速度将达到 ％，可见移动互联网增值服
务业务市场潜力的增大。
在 WAP 服务及应用中，WAP 游戏在娱乐方面占有相当的比重，随着 WAP 手机终端的完
善和资费的下调、GPRS 网络的完善，网络速度的提高，人们将更方便快捷地使用无线游戏。在
无线互联已经广泛应用的韩国，娱乐服务占无线互联内容的 40%，而在日本，这一比例更高达 50%。
可见这一市场存在的巨大潜力和商机。
四、收益分析
《搏彩社区》WAP 游戏收益分析表
产品
名称
中国移
动公司
手机用
户数量
WAP 业
务
用户数量
游戏使用
用户比例
估 算
游戏使用
用户数量
估 算
总收益 中国移动
收益估算
森泰克公司
收益估算
备注
搏彩社区 亿人 140 万人 1% 14 万人 70 万 万 万
移动代
收费用
分析说明：表中的中国移动通信公司 WAP 业务用户数量 100 万用户（截止 2002 年底统
计）。目前，保守估计 WAP 用户数量今年将达到 140 万用户，预计本款游戏的用户使用率为
1%，这样游戏使用用户数量将在 14 万人左右，费率 5 元/月，按照平均每个用户注册并使用
1 个月的时间计算，一年的时间累计收入将达到 70 万。
五、运营模式
在移动梦网 WAP 门户网站（）接入，向全网用户提供服务。为通过 WAP
方式（基于 CSD 或 GPRS）的无线上网的用户提供无线网络游戏服务。信息服务费为 5 元/月与用
户的手机费用一起交纳，由中国移动通信公司代收。
六、营销策略
经营目标
我们的经营目标是在一年内，力争发展并稳定用户达到十万级，逐渐递增实现销售收入 70
万。
定价策略
考虑到本款游戏在移动梦网 WAP 门户网站的独特性和唯一性，结合同类产品的市场售价情
况，采用与竞争产品相当的价格，采用统一市场零售价：包月 5 元/月 。
促销计划
采用用户积分抽奖的制度，吸引用户试玩游戏并鼓励玩家持续性的购买并使用该游戏。
积分规则（拟定，将根据实际销售情况进行调整）：
使用时间（连续） 积分累计 奖品名额（人） 奖品等级
每个月 20000 分及以上 10 价值 100 元
总积分月 50000 分及以上 5 价值 500 元
七、推广策划
宣传语：（备选）
这是一项长期业务，需要有计划性、有节奏地进行市场宣传。在第一阶段的主要目标是吸引用
户，第二阶段的主要目标是留住用户。
派发宣传单页
结合具有 WAP 功能的手机日常销售或促销活动，与手机经销商合作，宣传单页入盒，以达到
用户购买 WAP 功能手机的同时，获得此款 WAP 游戏的介绍，增加用户尝试本游戏的几率。
配合中国移动公司移动梦网之 WAP 业务的单页宣传推广计划，利用移动的品牌及其活动效应，
增加用户了解本游戏的机会。
报广、杂志宣传
结合公司其他移动增值业务的报广宣传计划，选择适合的报纸、杂志进行软、硬性广告宣传，
主要选择对象是网络游戏类、大众娱乐媒体的相关版面（移动通信、无线互联、手机游戏等）。
电视媒体
选择适合的电视节目，进行软、硬性广告宣传，主要选择对象是游戏类、大众娱乐类电视节目。
网站宣传
利用互联网资源，选择合适的游戏类、娱乐类网站或相关网站的游戏频道、娱乐频道进行
BANNER 或 FLASH 形式的宣传，或在相关网站的 BBS 中“灌水”，以吸引潜在的经常使用无线互联
的固网互联网用户。
邮件群发
利用公司的“手机邮箱”的 10 万级用户资源，发送本款游戏的宣传的邮件，吸引已有的短信用
户关注本款 WAP 游戏，并不定期发送关于游戏的促销计划及推广活动。
推广活动
配合本款游戏的竞争机制，在所有玩家中设立月度大奖，根据月积分的统计，在当月积分满
20000 分及以上的用户，进行大奖奖励。同时，也可根据市场推广情况，从游戏推广之日起，对在
一定时期内总积分累计达 50000 分及以上的用户进行大奖奖励。
