佰萃：乖宝宠物布局平价赛道
CONTENTS
01 赛道分析
02 品牌入局
03 品牌营销
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赛道分析
赛道分析
2024年宠物消费市场突破3000亿，同比+%，
其中宠物食品市场占比超50%，发展空间大
978
1220
1340
1708
2024 2065
2490
2706 2793
3002
25%
10%
27%
19%
2%
21%
9%
3%
7%
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
宠物消费市场规模
销售额（亿元） 增速
宠物食品,
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宠物医疗,
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宠物用品,
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服务, %
2024年宠物市场结构
赛道分析
电商渠道成为宠物食品核心渠道
宠物食品市场规模按渠道（亿元）
年份 2016 2021 2026E
电商
宠物店
宠物医院
门店商超
其他
赛道分析
货架电商仍是主力，内容电商快速崛起
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2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1 2023Q2 2023Q3 2023Q4 2024Q1 2024Q2 2024Q3
宠物食品行业渠道拆分
天猫销售额 京东销售额 抖音销售额
赛道分析
养宠人数逐年增长，宠物猫更受青睐：2021年养猫数量首次超过犬数量
4990 5085
5503
5222
5429
5119 5175 5258
3756
4064
4412
4862
5806
6536
6980
7153
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
中国宠物（犬猫）数量变化趋势（万只）
犬数量（万只） 猫数量（万只）
赛道分析
近年来，人们对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显，犬猫数量实现“双升”
2021年起，猫粮规模大于狗粮，且猫粮增速>狗粮
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
中国宠物食品猫粮&狗粮销售额（亿元）
猫粮销售额（亿元） 狗粮销售额（亿元）
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品牌入局
品牌入局
佰萃：乖宝集团旗下品牌，精准卡位平价赛道
佰萃作为乖宝食品旗下专注平价市场的自有品牌，依托集团全球供应链近20年研发沉淀，以及始终如一的“出口级
品控”标准。致力于为养宠家庭提供“平价科学粮”，坚持多元营养的均衡搭配，让毛孩子们吃饱吃好，从配方到技术、
到设备、到工艺，“不计成本地升级”，满足铲屎官在预算和品质的平衡，成功获得600w+养宠家庭的信赖。
品牌入局
25年开始独立品牌运营，618战绩优异
品牌入局
品牌故事：关注流浪宠物，打造平价宠物粮
品牌入局
目标消费群体：以18-23岁、对价格相对敏感的年轻群体
从市场定位来看，佰萃作为乖宝集团补全平价价格带的品牌，目标群体也覆盖了此前未被中高端品牌（如麦富迪、弗列加特）触达的下沉市场
用户，进一步扩大了集团的用户基数。
男, %
女, %
性别分布
%
%
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% %
18-23岁 24-30岁 31-40岁 41-50岁 >50岁
性别分布
卡位平价猫粮赛道，
为母公司乖宝宠物提供新的增长点
品牌入局
母公司乖宝宠物：宠物食品行业领军者
2025年上半年中国宠物上市企业营收排名（食品及用品）
排名 企业 2025H1营收 同比
1 乖宝宠物 亿 %
2 中宠股份 亿 %
3 天元宠物 亿 %
品牌入局
佰萃品牌发展历程：出自麦富迪旗下系列产品，24年销售额突破2亿表现优异，
25年升级为独立运营品牌
2006-2018年
乖宝集团成立，自建高标准工厂，获得
多重国际认证。
2018-2024年
乖宝集团基于宠物平价市场的需求，推出了麦富迪佰萃粮
系列产品，发布上市后成为平价猫粮价格的主力军；
同时乖宝集团在深交所创业板成功上市。
2024-2025年
佰萃粮主粮产品增加了鲜肉成分，并开拓产品类型（主
食冻干、主食罐头等）。
佰萃粮线上销量快速增长，2024年全年销售额突破2亿。
2025年-至今
乖宝集团宣布佰萃品牌独立，正式成为乖宝宠物旗下的独立运营品牌、
深耕“平价宠粮”赛道；
升级核心技术——火龙果顶带你释放技术、黑科技助力平价养宠人。
品牌入局
乖宝宠物续深化自主品牌战略布局
推出时间：2013年
定位中高端市场，产品主打“天然、健
康、高品质”；
蝉联5年天猫综合排名第一；霸弗天然粮
迅速崛起，2024 年双 11 期间全网销售
额同比增长150%。
推出时间：2021年
定位高端猫粮品牌，以“鲜肉精准营养”
为核心竞争力；
2024 年双 11 期间斩获天猫猫粮品类销
售冠军，全网销售额同比增长 190%。
推出时间：2024年
定位高端犬粮品牌，凭借透明可溯源食
材体系与极简限定性配方理念，满足了成
分党犬主人的高阶喂养需求，填补了国内
品牌犬粮市场超高端领域的空白。
推出时间：2025年
定位平价猫粮品牌，致力于为养宠家庭
提供“平价科学粮”，坚持多元营养的均
衡搭配。
品牌入局
25年从麦富迪旗下单拎出来，卡位平价猫粮，给乖宝宠物带来新的增长点
2024年双11大促乖宝宠物旗下单品排名（2024/10/8-2024/11/11）
排名 商品 品牌 销售额 销量
1 麦富迪猫粮冻干双拼粮 麦富迪 1000w~2500w 5w~
2 弗列加特全价鲜肉烘焙猫粮 弗列加特 1000w~2500w ~5w
43 佰萃粮营养冻干 佰萃 250w~500w ~5w
2025年618乖宝宠物旗下单品排名（2025/5/13-2025/6/18）
排名 商品 品牌 销售额 销量
1 麦富迪猫粮冻干双拼粮 麦富迪 1000w~2500w 5w~
2 弗列加特烘焙猫粮美毛肠道 弗列加特 1000w~2500w ~5w
7 ↑ 佰萃【金标猫粮】美毛营养 佰萃 500w~750w ~10w
佰萃品牌独立运营后，佰萃单品大促排名快速上升
麦富迪和弗列加特仍保持TOP2
品牌入局
25年母公司乖宝宠物布局平价宠物粮，完善品牌矩阵
品牌定位 高端 中高端 中低端
子品牌 弗列加特 汪臻醇 麦富迪 佰萃
logo
主推品 烘焙猫粮 狗粮 冻干双拼粮猫粮 金标猫粮
主图
售价 135元 908g 159元 2kg 48元 2kg 29元
品牌营销
25年5月起佰萃稳居TOP20，乖宝旗下麦富迪、弗列加特稳居TOP3，强势占领抖音平
台阵地
抖音-宠物食品行业 品牌排名汰换
品牌 2024年10月 2024年11月 2024年12月 2025年1月 2025年2月 2025年3月 2025年4月 2025年5月 2025年6月 2025年7月 2025年8月
Myfoodie/麦富迪 乖宝旗下 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
FREGATE/弗列加特 乖宝旗下 3 3 3 3 2 3 4 7 3 4 2
GoldenTales/金故 2 2 2 2 10 2 11 2 2 14 3
NOURSE/卫仕 11 7 9 8 6 4 6 5 4 3 4
喵梵思 4 10 4 4 3 6 9 9 7 6 5
LEGENDSANDY/蓝氏 7 4 5 5 4 5 3 4 5 2 6
诚实一口 5 5 7 6 5 7 5 3 6 5 7
鲜朗 6 8 8 7 8 10 7 8 8 7 8
宽福 8 6 6 11 7 8 2 6 9 8 9
ROYAL CANIN/皇家 12 13 10 10 11 9 8 10 10 10 10
Pure&Natural/伯纳天纯 10 11 11 12 21 11 10 11 11 9 11
明亮与狗 78 41 40 20 20 19 19 23 21 24 12
米奇旋风 158 24 12 11 13
Toptrees/领先 13 27 30 25 26 23 13 15 14 18 14
佰萃 乖宝旗下 30 25 23 16 15 12 15
Orijen/渴望 15 9 15 35 60 40 43 12 23 53 16
尾巴生活 62 81 80 66 65 45 37 32 54 35 17
wanpy/顽皮 31 25 25 29 32 28 21 20 17 21 18
chunfu/纯福 17 20 24 26 36 32 36 30 24 25 19
鲜粮说 30 17 19 17 16 17 15 17 16 19 20
品牌入局
“垂直厂牌”模式降本增效：砍掉中间加价层，为平价+优质护航
原料采购有保障
⚫ 国际认证鲜肉供应链，全程0-
4℃低温冷链运输；
⚫ 全程跟踪记录，供应链溯源；
⚫ 200余项品质把关，每批原料
都有检测报告，从源头保障犬
猫的口粮安全。
大厂研发技术
⚫ 已获得国家专项318项，发布
全球权威论文40余篇；
⚫ 与农业大学达成合作，更加深
入研究优质口粮；
⚫ 全球领先的高标准工厂，严格
把控生产每一步。
佰萃专属黑科技
⚫ 火龙果定点释放技术，黑科技
助力平价养宠人；
⚫ 佰萃黑科技让营养在倡导微生
物富集区精准释放、发挥调节
作用由内养肠、以食养肠。
成品检测有保障
⚫ 营养检测超AAFCO标准；
⚫ 自有CNAS实验室检测，
批批质检；
⚫ 自有辐照中心，灭菌保鲜，
一码一物，透明溯源，售
后稳定，宠主无忧。
销售主力是金标系列猫粮
排名 商品 销售额 关联达人 关联视频 关联直播
1 佰萃【金标猫粮】磷虾双拼鳀鱼干猫粮全价全期成幼猫通用美毛营养 2500w~5000w 958 653 4967
2 佰萃【金标狗粮】牛肉+蛋黄双拼肉松全价全期成犬幼犬粮通用型营养 1000w~2500w 37 14 832
3 佰萃【金标狗粮】牛肉+蛋黄双拼肉松全价成犬幼犬全期粮通用型营养 250w~500w 104 72 904
4 【猫咪尝鲜补水套组】佰萃粮猫咪猫条+肉粒包+猫条湿粮零食美味猫饭 250w~500w 207 328 305
5 【猫咪慕斯罐头375g*12罐】佰萃猫咪零食营养湿粮猫饭 100w~250w 158 135 638
6 佰萃小时趣【三拼冻干】全价天然营养成幼猫蓝猫美英短猫咪通用型 75w~100w 3 0 239
7 【狗狗罐头375g*12罐】佰萃慕斯质地狗湿粮拌饭零食易消化 50w~75w 101 78 529
8 【猫条50%含肉 0淀0胶0诱】佰萃猫条补水互动训练零食肉酱 50w~75w 45 9 577
9 【美毛减少掉毛】佰萃鸡肉松鱼油全期猫粮成幼猫通用美毛减轻掉毛 25w~50w 11 6 49
10 【犬 浓汤肉粒包】佰萃粮鸡肉牛肉三文鱼补水拌饭湿粮成幼新鲜蒸煮 25w~50w 109 78 219
品牌营销
产品升级打造差异化卖点，破解“低价=低质”认知
原料优势：升级产品将“鲜肉原料”置于配方首位 ，区别于部分平价品牌可能使用肉粉或副产品的做法，强化“平价但优质”的产品认知；
溯源系统：增加产品溯源功能，让消费者可追踪原料来源和生产流程，缓解宠物主人对食品安全的担忧；
技术升级：采用“火龙果”定点营养释放技术，酵母精华+定点营养释放技术=肠道高效吸收。
品牌营销
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品牌营销
品牌营销
24年10月开始布局抖音，销售额逐月攀升，
起跳月在25年5月，销售额达1000w-2500w
100w~250w
250w~500w 250w-500w 250w-500w 250w-500w
500w-750w 500w-750w
1000w-2500w
750w-1000w 750w-1000w
1000w~2500w
2024年10月 2024年11月 2024年12月 2025年1月 2025年2月 2025年3月 2025年4月 2025年5月 2025年6月 2025年7月 2025年8月
佰萃-抖音月度销售额
品牌营销
销售方式：以直播带货为主，直播销售占比达60%+
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2024年10月 2024年11月 2024年12月 2025年1月 2025年2月 2025年3月 2025年4月 2025年5月 2025年6月 2025年7月 2025年8月
销售方式分布
直播 视频 商品卡
带货渠道：以品牌自营为主，达人带货为辅
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2024年10月 2024年11月 2024年12月 2025年1月 2025年2月 2025年3月 2025年4月 2025年5月 2025年6月 2025年7月 2025年8月
带货渠道分布
品牌自营号 商家自营号 达人号 商品卡
品牌营销
带货达人矩阵呈标准金字塔型
20 17 19 21 17 24 20 13 11 9 12
50
94 104
109
97 99 92
83 84
70 63
75
191
252
319
307
266
192
131
178 208
107
0
100
200
300
400
500
2024年10月 2024年11月 2024年12月 2025年1月 2025年2月 2025年3月 2025年4月 2025年5月 2025年6月 2025年7月 2025年8月
带货达人矩阵
头部>500w 肩部100w-500w 腰部10w-100w 小达人1w-10w 尾部<1w
品牌营销
核心销售来自品牌自营号“佰萃官方旗舰店”和“佰萃官方犬粮直播间”
排名 达人 带货渠道 粉丝数 销售额 关联直播 关联视频 推广商品数
1 佰萃官方旗舰店 品牌自营号 万 2500w~5000w 255 40 25
2 佰萃官方犬粮直播间 品牌自营号 万 750w~1000w 231 9 14
3 阮太太的猫(50只猫) 达人号 万 25w~50w 207 34 15
4 佰萃官方宠粮直播间 品牌自营号 万 25w~50w 37 2 15
5 一只小八万啊 达人号 万 25w~50w 0 11 3
6 大脸猫 (亚宠展活动强势来袭） 达人号 万 25w~50w 248 5 11
7 馒头是只猫 达人号 万 25w~50w 0 12 3
8 唐唐的宠物屋 达人号 万 25w~50w 0 26 4
9 黑猫小精灵 达人号 万 10w~25w 0 1 1
10 萌宠在家 达人号 万 10w~25w 44 1 12
品牌营销
账号矩阵：设有3个自营账号，以“佰萃官方旗舰店”为主
佰萃 抖音账号矩阵
序号 账号 粉丝数 作品数 获赞数 主推品 第一条作品发布时间
1 佰萃官方旗舰店 1622 猫粮 2023年2月
2 佰萃官方犬粮直播间 541 狗粮 2023年9月
3 佰萃官方宠粮直播间 550 3048 - 2023年12月
品牌营销
自播间核心流量来源为付费流量，占比达70%
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2024年10月 2024年11月 2024年12月 2025年1月 2025年2月 2025年3月 2025年4月 2025年5月 2025年6月 2025年7月 2025年8月
自播间流量来源
付费（预估） 推荐feed 短视频引流 关注 其他
品牌营销
参加各大宠物展，扩大品牌曝光
万
万
万
万
万
万
万
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万
万
万
万
万
万
万
万
万
万
2024年11月 2024年12月 2025年1月 2025年2月 2025年3月 2025年4月 2025年5月 2025年6月 2025年7月 2025年8月
品牌曝光量分布
电商推广 电商-视频电商 电商-直播电商
品牌曝光以电商推广-视频电商为主，核心投放聚焦在大型宠物展会期间，通过参展+抖
音短视频曝光，扩大品牌声量
京宠展
618大促、它博会
亚宠展
品牌营销
品牌定位：上市公司、平价放心粮
品牌营销
品牌营销：25年2月，首次亮相，参加京宠展
品牌营销
品牌营销：25年5月8日-11日，参加上海它博会
品牌营销
品牌营销：25年8月参加亚宠展，主推品金标系列全新升级
金标升级：【猫粮】火龙果营养定点释放技术，主打鱼油美毛；【犬粮】30%鲜肉。
品牌营销
启示和机会
品牌起爆
竞争的机会
• 原料升级：优质原料，让消费者放
心；
• 药食同源：功效性宠物粮成为未来
趋势，如：呵护肠道、美毛等。
佰萃带来的启示
• 打造平价品质粮：背靠上市公司，垂直厂牌模式，
降本增效；
• 主推品升级不加价：优质原料（人食级鲜肉+海鲜
原料）+“火龙果”定点技术呵护宠物肠胃+可溯
源；
• 参与线下宠物展会，增大品牌曝光。
解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台
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服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。
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