中高收入消费群体商品房消费偏好研究报告
第一部分：调研方式说明
一. 调研时间：2004年5月13日——2004年5月16日
二． 调研目的：了解中高收入消费者购房偏好
三．调研地点：重庆市技展中心（2004春季房交会现场）
四．调研方法：本次调研采用定量研究的方式，对消费者进行拦截式访问
五．样本采集：共回收400份问卷，通过本公司三次复核，有效问卷为288份
第二部分：消费者调研结果分析
本次研究样本抽样条件为未来三年内有购房计划，且家庭年收入在万元以上或个人月收入在3000元以上的中高收入家庭为研究对象。
定量分析有效样本总计288个。
一. 样本结构说明
1．样本性别构成
分析显示：
女性在家庭置业中，显示着越来越重要的地位，无论是对房源信息的收集和筛选，还是对购买的决策，都起着不可忽视的作用。而目前市场供应的许多房地产项目也是带有比较明显的女性色彩。
因此，本次的样本选择本着男女比例基本各半的原则进行抽样。
2．样本职业分布特点
职业类别
商业从业
人员
专业技术人员
企业中层管理人员
其他
文学艺术从业者
自由
职业者
政府部门负责人
公务员
企业
负责人
所占比例
%
%
%
%
%
%
%
%
%
分析显示：
符合基本甄别条件的样本，职业特征如下：
商业从业人员占大多数比例，其次是专业技术人员、企业中层管理人员、文学艺术从业者、公务员（包括图表上的政府部门负责人及公务员）。
3．样本年龄特征
年龄段
30-35岁
35-40岁
40-45岁
45-50岁
50-55岁
55岁及以 上
30岁以下
所占比例
%
%
%
%
%
%
%
分析显示：
30-35岁的消费者为购买主力，其次为35-40岁年龄段，再次为40-45岁、30岁以下以及55岁及以上这三段的消费者。
4．样本经济收入状况
家庭年收入
6万元-
6-8万元
8-10万元
10-12万元
12-14
万元
14-16
万元
16-18
万元
18-20
万元
30万元+
所占比例
%
%
%
%
%
%
%
%
%
分析显示：
家庭年收入在6-8万占较大比例，约%，其次为家庭年收入在6万的消费者。
从图表可看出：当收入超过16万元时，消费者所占比例处于一个比较稳定的状态。
二．潜在消费者购房关注的因素
1．购房目的
购房用途
自己家人
长期居住
休闲渡假
给老人居住
给子女居住
出租
等升值后转卖
所占比例
%
%
%
%
%
%
分析显示：
消费者购房用于居住的功能占绝大多数比例，占%（其中自己家人长期居住占%，给老人居住占%，给子女居住占%）。
用于投资的比例在%。
本次调研发现：有%的消费者购房用于“休闲渡假”——属于消费者的第二居所。
2．购房关注的因素
首选
次选
再次
开发商品牌
%
开发商品牌
%
开发商品牌
%
楼盘的形象
%
楼盘的形象
%
楼盘的形象
%
生活及交通方便
%
生活及交通方便
%
生活及交通方便
%
有增值潜力
%
有增值潜力
%
有增值潜力
%
社区规模
%
社区规模
%
社区规模
%
物业配套
%
物业配套
%
物业配套
%
优惠条件
%
优惠条件
%
优惠条件
%
楼盘所处区域
%
楼盘所处区域
%
楼盘所处区域
%
分析显示：
消费者购房关心的主要因素依次是：生活及交通方便、开发商品牌、物业配套。
次要因素依次是：楼盘的形象、楼盘所处区域以及社区规模。
结论：
配置农贸市场，便利店或小型超市，打消购房者对生活是否方便的顾虑；
多介绍开发商在外地的业绩，注重宣传开发商在外地的品牌知名度及美誉度，使购房者对购买本项目产生自豪感；
本项目周边无浓郁的生活氛围，缺乏成熟社区的商业及休闲配套设施，故应多宣传项目“依山傍水”的优势，规避项目的先天缺陷。
3．购房倾向区域
首选
次选
再次
渝中区
%
渝中区
%
渝中区
%
江北区
%
江北区
%
江北区
%
南岸区
%
南岸区
%
南岸区
%
北部新区
%
北部新区
%
北部新区
%
沙坪坝区
%
沙坪坝区
%
沙坪坝区
%
九龙坡区
%
九龙坡区
%
九龙坡区
%
大渡口区
0%
大渡口区
0%
大渡口区
%
巴南区
%
巴南区
0%
巴南区
0%
分析显示：
通过上面的分析可看出，消费者购房对区域的敏感度并不强烈。
针对区域的选择，位于前三位的分别为“江北区、南岸区及渝中区。（这里的江北区应和北部新区并称为“北部城区”，因许多消费者对“江北区”、“北部新区”及“渝北区”的概念比较模糊。）
“渝中区”排在置业消费的第三位，这无疑对本项目是一个利好消息，说明重庆消费者的“渝中情节”仍占据着一定位置，而本项目又属于渝中唯一的具规模的江景小区，相信项目的面市定将迎来中高消费群体的极大关注。
4．对小区内部物业配套的要求
第一
第二
第三
健身设施
%
健身设施
%
健身设施
%
便利店
%
便利店
%
便利店
%
小区会所
%
小区会所
%
小区会所
%
幼儿园/小学
%
幼儿园/小学
%
幼儿园/小学
%
儿童娱乐/游戏场所
%
儿童娱乐/游戏场所
%
儿童娱乐/游戏场所
%
休闲设施
%
休闲设施
%
休闲设施
%
体育运动场所
%
体育运动场所
%
体育运动场所
%
老年人活动中心
%
老年人活动中心
%
老年人活动中心
%
分析显示：
消费者对小区内部配套的要求主要体现在：休闲设施、便利店和幼儿园／小学。其次为健身设施、体育运动场所及老年人活动中心。
针对以上要求，除幼儿园／小学外，其他设施项，本项目均可轻松实现。
5．对购房套内面积的需求
（1）总样本情况
面积大小
50M2-
50-70M2
70-90M2
90-120M2
120-150M2
150-180M2
180M2+
所占比例
%
%
%
%
%
%
%
分析显示：
套内面积在90-120平米是购房者最大需求，其次为70-90平米和50-70平米。
消费者对面积的需求更注重实用，这里面当然也有价格的因素。我们的目标消费者对居住品质的要求均比较高，这意味着消费者接受了高单价，为控制总价，只有在面积上予以控制。
（2）不同购房用途对面积的需求
50平米
以下
50-70
平米
70-90
平米
90-120平米
120-150
平米
150-180平米
180平米
以上
自己家人长期居住
%
%
%
%
%
%
%
休闲渡假
%
%
%
%
%
%
%
给老人居住
%
%
%
%
%
%
25%
给子女居住
%
%
%
%
%
%
%
出租
%
%
%
%
%
%
%
等升值后转卖
%
%
%
%
%
%
%
投资用的房产，则在50-70及70-90之间，这两种房型，因其面积适中，故总价不高易接受，并且同样具有居家的舒适性，成为易出租易转手的较好选择。
对这类型房产，消费者更关注的是增值潜力。
本项目兼具居家及投资价值，因此在户型设计及面积控制上，建议配置一部分中小户型，以吸纳投资客。
6．希望面积加大的功能房选择
首选
次选
再次
客厅
%
客厅
%
客厅
%
书房
%
书房
%
书房
0%
主卧
%
主卧
%
主卧
%
客卧
%
客卧
%
客卧
%
观景阳台
%
观景阳台
%
观景阳台
%
生活阳台
%
生活阳台
%
生活阳台
%
主卫
%
主卫
%
主卫
%
客卫
%
客卫
0%
客卫
%
厨房
0%
厨房
%
厨房
0%
分析显示：
在总面积控制不变的情况下，消费者最希望加大的三个功能房依次如下：客厅、主卧、观景阳台。
根据对消费者的深度交谈，我们得知：消费者对这三个功能房的具体要求:
功能房
需求
客厅
中国人是喜好群居的民族，喜欢亲朋好友时常相聚，有一个明亮的客厅，并能连接一个大露台或观景阳台，是大部分消费者的需要。
这里，即是家人朋友休闲放松的地方，又可起到小型办公室的作用。
主卧室
私密性要好， 带主卫生间，最好有一个观赏阳台至少是阳光窗，放两张椅子，可以观赏风景。
观景阳台
有一个大露台（或观景阳台）
“阳台一定要大，可以种花，足不出户在家享受”（老年人）
“在阳台上可以喝茶聊天，小孩可以有玩的活动空间”（中年人）
“可以在阳台上放健身器材”（年轻人）
建议：
对于江景盘来说，观江景效果好的房型销售态势较好，而非江景房则常出现销售阻力大的情况，因此建议注重户型的均好性，对非江景房，应在户型设计上予以弥补。
7．对建筑风格的看法
（１）总样本情况
建筑风格
欧式建筑
中国民居
美州风情
日式风格
现代风格
其他
所占比例
%
%
%
%
%
%
分析显示：
“现代风格”是大部分消费者偏爱的建筑风格，其次为“欧式风格”及“中国民居风格”。
再看目前市场供应的楼盘中，“现代风格”也是大部分楼盘所采用的建筑风格，欧式做得比较成功的则有：“泰正花园”，以“民居风格”出彩的则有“晋愉·上江城”及“金科天籁城·中华仿”。
现代风格代表：龙湖水晶郦城
欧式风格代表： 泰正花园
中国民居风格代表：上江城、金科中华坊
（２）不同职业购房群体
欧式风格
中国民居
美州风情
日式风格
现代风格
其他
政府部门负责人
%
%
%
%
%
%
企业负责人
%
%
%
%
%
%
企业中层管理人员
%
%
%
%
%
%
专业技术人员
%
%
%
%
%
%
文学艺术从业人员
%
%
%
%
%
%
公务员
%
%
%
%
%
%
商业从业人员
%
%
%
%
%
%
自由职业者
%
%
%
%
%
%
其他
%
%
%
%
%
%
（３）不同年龄购房群体
欧式建筑
中国民居
美洲风情
日式风格
现代风格
其他
30-35岁
%
%
%
%
%
%
35-40岁
%
%
%
%
%
%
40-45岁
%
%
%
%
%
%
45-50岁
%
%
%
%
%
%
50-55岁
%
%
%
%
%
%
55岁及以上
%
%
%
%
%
%
30岁以下
%
%
%
%
%
%
8．对建筑外立面主色调的选择
外立面主色调排名前五位的分别是：
第一位
第二位
第三位
第四位
第五位
只要是浅色就行了
白色
灰色
蓝色
绿色
说明：对建筑外立面颜色的选择，超过40%的被访者提到“只要是浅色”就行了。
分析显示：
前五位颜色总体来说，均体现了“浅”、“淡”、“雅”的原则，说明消费者不喜欢浓郁的色彩。
根据以上色彩的色调来看，“白色”、“灰色”、“蓝色”及“绿色”同属于冷色调，这些浅浅的颜色配上大部分消费者偏爱的“现代风格”是比较赏心悦目的。
从另外一方面来看，目前市场所供应的大部分楼盘是以浅色为主，对消费者有一定的引导作用。
本项目无论是确定建筑风格，还是外立面颜色，应把握的原则是：能与周边环境协调，楼宇同自然景色应相互衬托，整体感觉应突出“高贵”、“雅致”，满足消费者对视觉美学的要求。
三．对物业费及车位的投资观念
1．能接受的物业管理费用
能承受的物管费
元-
元
元
元+
所占比例
%
%
%
%
分析显示：
元是一个分界限，占最大比例，大于这个点则呈直线下降趋势。
同理，根据买方喜欢压价的消费心理，消费者的实际心理承受价位在元之间。
目前市场供应的中高档楼盘中，物业管理费用大多也在元，有的甚至更高。
作为物业管理公司来看，物管费用只有保证在元及元及以上，方能为业主提供优质的管理服务。
2．能接受较高物业管理费的消费群体特征
从职业特征看
政府部门
负责人
企业负责人
企业中层管理人员
专业技术人员
文学艺术从业者
公务员
商业从业人员
自由职业者
其他
元-
%
%
%
%
%
%
%
%
%
元
%
%
%
%
%
%
%
%
%
元
%
%
%
%
%
%
%
%
%
元+
%
%
%
%
%
%
%
%
%
从年龄特征看
30-35岁
35-40岁
40-45岁
45-50岁
50-55岁
55岁及以上
30岁以下
元-
%
%
%
%
%
%
%
元
%
%
%
%
%
%
%
元
%
%
%
%
%
%
%
元+
%
%
%
%
%
%
%
3．对车位的购买观念
潜在消费者会购买车位吗？
是否购买
会，自己用
会，可投资
只会租
不会，无私家车
不会，无升值空间
所占比例
%
%
%
%
%
分析显示：
共有２７.１４％的消费者对购买车位有购买意向，其中仅有７.１４％的消费者认为车位有投资价值，说明消费者对车位的投资观念尚未形成，属于可开发的市场。
加入ＷＴＯ后，汽车关税下调，家用车价格下降，将导致私家车大规模增加， 对车位的需求量亦将增加，这些对车位的销售均将起到促进作用。
4．对车位的总价接受度
能承受总价
万元-
万元
万元
-11万元
11万元+
所占比例
%
%
%
%
0%
分析显示：
上题提到，对车位有购买意识的消费者比例约在％左右。
这部分愿意购买车位的消费者中，认为总价在万元以下的占大多数比例，约为％，其次是－万元。
根据买方心理，消费者喜欢将价格下压，因此，－万元应该是消费者比较容易接受的价格区间。
四．对媒体的选择
1．获知房产信息的有效渠道
首选
次选
再次
报纸
%
报纸
%
报纸
%
专业杂志
%
专业杂志
%
专业杂志
%
车身广告
%
车身广告
%
车身广告
%
路牌广告
0%
路牌广告
%
路牌广告
%
派送的楼书
%
派送的楼书
%
派送的楼书
%
朋友介绍
%
朋友介绍
%
朋友介绍
%
电视广告
%
电视广告
%
电视广告
%
网络
%
网络
%
网络
%
电台广播
%
电台广播
%
电台广播
%
POP广告
0%
POP广告
0%
POP广告
%
房交会
%
房交会
%
房交会
%
其他
0%
其他
0%
其他
%
分析显示：
“报纸”以最大比例成为消费者获知房产信息的首选渠道，这也是各大开发商选择最多的一种媒介。
通过本公司长期以来的广告监测来看，“报纸”确实是达成房地产信息有效沟通的一类强势媒体，“买家”对楼盘广告和信息不会排斥，有效的房地产广告对推动楼盘销售非常重要。
其次便是“朋友介绍”，中高收入层的消费者均有自己相对固定的社交圈，定期或不定期的聚会成为潜在购房群体获取房产信息最重要的渠道。因此，对“意向客户”或“成交客户”，开发商应给予多种营销方式，争取连动销售。同时，这也是建立品牌“知名度”及“美誉度”的一种有效方式。
第三选择为“房交会”，每年两次的“房交会”减少了潜在购房群体跑路的麻烦，更直观的比较楼盘优劣和新的信息，以及优惠活动。这也是优质楼盘脱颖而出的最好展示方式，特别是有特色的新入市楼盘，将成为潜在购房者茶余饭后的闲谈话题。
2．比较关注的报纸
（1）总体样本情况
首选
次选
再次
重庆晨报
%
重庆晨报
%
重庆晨报
%
重庆商报
%
重庆商报
%
重庆商报
%
重庆晚报
%
重庆晚报
%
重庆晚报
%
重庆日报
%
重庆日报
%
重庆日报
0%
重庆经济报
%
重庆经济报
%
重庆经济报
%
重庆青年报
%
重庆青年报
%
重庆青年报
%
渝州服务导报
%
渝州服务导报
%
渝州服务导报
%
新女报
%
新女报
%
新女报
%
热报
%
热报
0%
热报
%
其他
%
其他
%
其他
0%
分析显示：
消费者获知有效房产信息的报纸媒体分别是：重庆晨报、重庆商报以及重庆晚报。
开发商在各大报纸媒体广告投放量来看，“重庆晨报”亦是最大的；敝司的广告监测情况也是这样，“重庆晨报”是目前房地产广告及软文投放效果最好的一种报纸媒体。
建议：
本项目属于属于中高档楼盘，整体定位比较高，除了采用报纸媒体做宣传推广媒介外，电视广告也是值得考虑的一种方式。
参看本报告前面的分析，可看出：“电视广告”是潜在购房者获知房产信息渠道的第四选择，说明这种方式已渐渐得到潜在购房者的认可；同时，“电视广告”因其生动性，能更好地传达本项目的内涵，从而更能使目标客户群理解并认可项目，以达到促进销售的作用。
（2）不同职业背景消费者群体
重庆晨报
重庆
商报
重庆
晚报
重庆
日报
重庆
经济报
重庆
青年报
渝州
服务
导报
新女报
热报
其他
政府部门负责人
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
企业
负责人
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
企业中层管理人员
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
专业
技术人员
%
%
%
%
%
%
%
%
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%
文学艺术从业者
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
公务员
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
商业
从业人员
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
自由
职业者
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
其他
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
注：本次调查地点在房交会展场，因此以下提及的楼盘，会因各楼盘在房交会的推广方式及其展位的优劣，而取得不同的效果。
3．消费者偏爱的楼盘
说明：
对消费者偏爱楼盘的调查结果显示，整个楼盘数据分布比较分散，每个楼盘所占的比例都比较小，即使排名第一的“龙湖水晶郦城”，所占比例亦不超过25%。
这反映了，市场处于一个比较理性的现状，消费者购房时，更看重房产自身的品质。
（１）消费者印象最深的楼盘（前五位）
第一位
第二位
第三位
第四位
第五位
只要是龙湖的产品
龙湖水晶郦城
骏逸天下
金科·中华坊
奥林匹克花园
分析显示：
留给消费者印象深刻的楼盘，具以下几个共性：
开放商品牌值得信任
景观及绿化好
在建筑或文化内涵上，有创新
（2）消费者最想购买的楼盘排名（前五位）
说明：
消费者“最想购买的楼盘”调查结果与“最偏爱楼盘”调查结果出现同样的问题：整个楼盘数据分布比较分散。
第一位
第二位
第三位
第四位
第五位
龙湖水晶郦城
财富中心
金沙港湾
金砂水岸
阳光华庭
（３）消费者偏爱楼盘的简介
龙湖水晶郦城
建筑形态：现代风格的高层
主力户型：３室２厅 面积在１０１平米及１０４平米
销售均价：套内均价３８００元／平米
中、小学
龙湖巴蜀小学
幼儿园
龙湖幼儿园
其他
100亩体育公园、龙湖美食街、爱琴大道情调商业街、水晶郦城商业街
物业配套：
亮 点：重庆市首家高层低密度住宅，楼间距最小做到了70米。
评 论：既要避免对视，又要低容积率，同时还得保证了开发商合理的投资回报率，以及给本地购房者一个合理的销售价位，该楼盘 的解决方法是：建高层。
骏逸天下
建筑形态： 现代风格的高层建筑
主力户型： 3室2厅 面积在104—128平米
销售均价： 3300元/平米
物业配套： 80000平米主题生态公园
亮 点：拥有江景、紧邻生态公园
评 论：借助公园吸引眼球已非新鲜事，能观江景也无特点，但能同
时享有江景及生态公园，则属第一例，加上开发商对小区中
庭的重视，楼盘给消费者“景观好”的印象则不足为奇了。
金科·中华坊
建筑形态： 中国民居风格 联排别墅
主力户型： 315平米及358平米
销售均价： 3室2厅 5000元/平米（套内）
物业配套： 无特色
亮 点： 以中国民居为建筑风格
评 论： “上江城”是本土市场最先打“民居风格”牌的楼盘，“中 华坊”将这一风格用于包装联排别墅，也算填补了市场空白。当然，销售态势的良好，与楼盘的其他质素如：户型设计等方面有关，但“民居风格”作为区别于其他竞争楼盘，特别是同区域的竞争楼盘，确实功不可没。
奥林匹克花园
建筑形态： 花园洋房及联排别墅
主力户型： 未定
销售均价： 未定
物业配套：
学校
幼儿园、小学、中学（具体学校未定）
其他
不明确。小区的文化内涵是奥运精神。
亮 点：六层高的花园洋房配备电梯
评 论：花园洋房配备电梯，确实做到了人性化，不高的楼层适宜居
住，而配备电梯则充分考虑到家有老人及小孩的问题，给业
主提供了方便
财富中心
建筑形态： 现代风格多层、小高层及高层
主力户型： 未定
学校
无
其他
酒店、写字间、精品超市等
物业配套：
亮 点： 首个涉外商务区
评 论： 定位的新颖，以及所处区位的优越，使消费者看好这里的升
值潜力。
金沙水岸
建筑形态：现代风格的高层
主力户型： 3室2厅 套内面积在110—120平米
销售均价：3800元/平米（套内）
学 校
渝州大学、
其 他
社区内有：游泳池、网球场、幼儿园等
休闲平台、商业步行街、世纪金源购物超市
物业配套：
亮 点： 江水引入社区，创重庆首家活水园林
评 论： 金科楼盘一贯注重“水”的应用，这次将自然资源与小区环
境做到了很好的贴合。
阳光华庭
建筑形态： 现代风格的高层及小高层
主力户型： 3室2厅 109平米及114平米
销售均价： 3000元/平米（套内）
学 校
南坪实验小学
其 他
网球、篮球、壁球、羽毛球、攀岩等运动设施
物业配套：
亮 点： “阳光健身工程”示范小区
评 论： 该小区属于提出“健康”概念比较早的小区，事实证明这
种概念对销售起到了促进作用。
分析显示：
无论是消费者印象深的楼盘，还是消费者最想购买的楼盘，楼盘的共同特点如下 ：
开发商品牌知名度较高，且拥有良好的口碑
景观好，以上楼盘中，江景盘占据大多数，说明消费者对能观江景
比较重视
拥有比较完善的物业配套，或是处于较为成熟的区域
结论：
通过以上分析，本项目“依山傍水”的优势，以及“渝中区唯一的中型社区”的特点，将会成为争夺目标客户群的有利卖点，建议项目不仅利用好这些先天优势，更要注重小区内部景观的建设，尽量增加绿地率，实现大景观、大视野的效果；同时，对小区内部的一些细节处更突显精致，让购房者充分体会到项目的尊贵与高贵。
第三部分：2004春季房交会分析
一. 成交总量
成交房屋件数
成交面积（万m2）
成交金额
（亿元）
成交均价
（元/ m2）
2003年春交会
14832
2239
2004年春交会
11880
近119
3100
二． 销售金额前十名
2003年
2004年
排序
开发商
成交金额
排序
开发商
成交金额
1
华宇集团
万元
1
华宇集团
万元
2
龙庆物业
万元
2
龙湖地产
万元
3
龙湖地产
万元
3
南方集团
万元
4
南方集团
万元
4
茂业投资
万元
5
友诚水电建设
万元
5
和记黄埔
万元
6
英利房产
万元
6
东和物业
万元
7
渝海实业
万元
7
贝迪房产
万元
8
远鹏物业
万元
8
维丰地产
万元
9
刘奇霖房产
万元
9
凯悦房产
万元
10
高大高科物业
万元
10
华南房产
万元
三．销售面积前十名
2003年
2004年
排序
开发商
成交面积
排序
开发商
成交面积
1
华宇集团
万方
1
华宇集团
万方
2
刘奇霖房地产
万方
2
南方集团
万方
3
远鹏物业
万方
3
维丰房产
万方
4
南方集团
万方
4
光华房产
万方
5
高大高科物业
万方
5
东和物业
万方
6
渝海实业
万方
6
正发物业
万方
7
银星经济技术发展股份有限公司
万方
7
龙湖地产
万方
8
龙湖地产
万方
8
贝迪房产
万方
9
新原兴企业集团
万方
9
同创置业
万方
10
龙庆物业
万方
10
木鱼石物业
万方
四．大盘走势
1．花园洋房及联排别墅成主流
今年的中高档楼盘，产品形态多以“花园洋房”及“联排别墅”为主。如：
（1）大川水岸一期
项目地址：江北石马河
产品形态：5层花园洋房、小高层
（2）棕榈泉一期
项目地址：北部新区金开大道
产品形态：“5+1”及“6+1”花园洋房（占50%以上） 小高层
（3）奥林匹克花园
项目地址：北部新区金开大道
产品形态：6层花园洋房、联排别墅
（4）龙湖蓝湖郡
项目地址：北部新区金开大道
产品形态：联排别墅
（5）学府大道69号二期
项目地址：南岸区七公里
产品形态：花园洋房 联排别墅
（6）高山流水
项目地址：南山一棵树观景台向前50米
产品形态：花园洋房、联排别墅
（7）天池林海
项目地址：南岸区邮电大学城对面
产品形态：联排别墅、叠加别墅
（8）蓼汀花溆
项目地址：江北区石马河“宏帆半城”
产品形态：联排别墅、叠拼别墅
2．宣传方式多样
本次房交会，各开发商均铆足了劲儿宣传自己的楼盘，宣传方式可谓花样百出，各有特点，让购房者饱了眼福。
（1）金科集团——交响乐与美女
本次金科宣传开发的所有项目，包括：紫园、金砂水岸、天湖美镇等。利用了重庆交响乐团及美女为自己增加宣传力度，事实证明，此举起到了好的效果，通过四天房交会，许多购房者对“金科”留下了深刻印象，。
（2）伴山名都——人体彩绘
（3）美堤雅城——“梦露”再现
以“传媒社区”为主题的美堤雅城，让售楼人员装扮成“玛丽莲梦露”以吸引购房者。
但本公司的调查结果显示：仅有很少一部分购房者对“美堤雅城”有印象。
（4）高山流水——营造“小桥流水人家”
该楼盘营造了“小桥流水人家”的氛围，加上着“旗袍”的美女点缀其间，视觉效果比较好。
第四部分：附件
附件一：消费者调研问卷
2004春季房交会消费者问卷
第一部分：甄别问卷
（目测年龄在30岁以上则上前询问）女士/先生：您好！我是某某公司的访问员（出示访问证），我们正在进行一项有关重庆市民购房消费的研究，能否耽误您几分钟时间，请教您这方面的一些问题？没有明确反对马上进入访问。
A1、请问您未来三年内是否会在重庆市购房？（单选）
一定会—1 继续访问 很可能—2 继续访问
可能性一般——3 继续访问
可能性不大—4 终止访问 不会——5 终止访问
A2、请问您的家庭平均年收入是否在万元以上？（单选）
是——1 跳问A4 否——2 继续
A3、请问您的个人月收入是否在3000元以上？（单选）
是——1 继续 否——2 终止访问
A4、请问您本次购房的主要用途是什么？（单选）
自己家人长期居住——1（跳问A卷） 休闲渡假——2（跳问A卷） 给老人居住——3（跳问A卷） 给子女居住——4（跳问A卷） 出租——5继续 等升值后转卖——6继续
第二部分：主体问卷
Q01、请问您家此次购房会首先考虑哪几个区域？（将序号填在横线上）
1、渝中区 2、江北区 3、南岸区 4、北部新区 5、沙坪坝区 6、九龙坡区 7、大渡口区
第一： 第二：
第三：
Q02、请问您家此次购房最看重以下哪三点？（将序号填在横线上）
1、开发商品牌 2、楼盘的形象 3、生活及交通方便 4有增值潜力 5、社区规模 6、物业配套
7、优惠条件 8、楼盘所处区域
第一： 第二：
第三：
Q03、请问您对小区物业配套最看重的三点是什么？（将序号填在横线上）
1、健身设施 2、便利店 3、小区会所 4、幼儿园/小学
5、儿童娱乐/游戏场所 6、休闲设施
7、体育运动场所 8、老年人活动中心
第一： 第二：
第三：
Q04、考虑价格因素，您家此次购房会选择多大面积？(套内面积)（单选）
1、50M2以下 2、50—70 M2 3、70—90 M2 4、90—120 M2 5、120—150 M2 6、150—180 M2
7、180 M2及以上
Q05、在总面积不变的情况下，您希望加大哪三个功能房的面积？（将序号填写在横线上）
1、客厅 2、书房 3、主卧 4、客卧 5、观景阳台 6、生活阳台 7、主卫生间 8、客卫生间
第一： 第二：
第三：
Q06、您希望楼盘的外立面以什么颜色为主？
Q07、您喜欢什么样的建筑风格？（单选）
1、欧式建筑 2、中国民居 3、美州风情 5、日式风格 6、现代风格 7、其他（请注明）
Q08、您能承受的最高物业管理费用为：（单选）
1、元以下 2、—元 3、元—元
4、元及以上
Q09、您会购买小区内的停车位吗？（单选）
1、会，因为自己要使用 2、会，因为有投资价值 3、只会租（跳问Q11） 4、不会，无私家车所以不需要（跳问Q11） 5、不会，没有升值空间（跳问Q11）
Q10、若您购买小区内的停车位，您能承受的最高总价范围是：（单选）
1、万元以下 2、万—万 3、万—万 4、万—11万 5、11万及以上
Q11、通常您通过什么渠道获知您所感兴趣的房地产项目？（将序号填在横线上）
01、报纸 02、专业杂志 03、车身广告 04、路牌广告 05、派送的楼书 06、朋友介绍 07、电视广告
08、网络 09、电台广播 10、POP广告 11、房交会 12、其他（请注明）
第一： 第二：
第三：
Q12、您比较关注哪三种报纸上的房地产信息？（将序号填在横线上）
01、重庆晨报 02、重庆商报 03、重庆晚报 04、重庆日报 05、重庆经济报 06、重庆青年报
07、渝州服务导报 08、新女报 09、热报 10、其他（请注明）
第一： 第二：
第三：
Q13、请说说您印象最深的房地产项目：
第一提及：
您认为它最大的优点是什么？
第二提及：
您认为它最大的优点是什么？
第三提及：
您认为它最大的优点是什么？
Q14、您认为您的朋友会购买什么楼盘？
第一提及：
您认为他们会购买的主要原因是什么？
第二提及：
您认为他们会购买的主要原因是什么？
第三提及：
您认为他们会购买的主要原因是什么？
第三部分：背景资料
S1、性别 1、男 2、女
S2、您的职业是哪一种？
1、政府部门负责人 2、企业负责人 3、企业中层管理人员 4、专业技术人员 5、文学艺术从业者
6、公务员 7、商业从业人员 8、自由职业者 9、其他
S3、年龄 1、30—35岁 2、35—40岁 3、40—45岁 4、45—50岁 5、50—55岁 6、55岁及以上 7. 30岁以下
S4、请您估计一下，您的朋友家庭年总收入与以下哪一种情况最接近？
1、6万元以下 2、6—8万元 3、8—10万元 4、10—12万元 5、12—14万元 6、14—16万元
7、16—18万元 8、18—20万元 9、20—25万元 10、25—30万元 11、30万元及以上
S5、姓名： 联系电话：
附件二： 消费者调研原始数据
1
2
3
%
%
%
A1.
1
2
%
%
A2.
1
2
3
4
5
6
%
%
%
%
%
%
A4.
Q1.
1
2
3
4
5
6
8
9
%
%
%
%
%
%
%
%
首选：
1
2
3
4
5
6
%
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次选：
1
2
3
4
5
6
7
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%
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%
再次：
Q2.
1
2
3
4
5
6
7
8
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%
%
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%
%
%
首选：
1
2
3
4
5
6
7
8
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次选：
1
2
3
4
5
6
7
8
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%
%
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%
%
%
%
再次：
Q3.
1
2
3
4
5
6
7
8
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%
首选：
1
2
3
4
5
6
7
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次选：
1
2
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4
5
6
7
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再次：
1
2
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4
5
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Q4.
Q5.
1
2
3
4
5
6
7
8
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首选：
1
2
3
4
5
6
7
9
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次选：
1
3
4
5
6
7
8
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再次：
1
2
3
5
6
7
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Q7.
1
2
3
4
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Q8.
1
2
3
4
5
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Q9.
1
2
3
4
%
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%
Q10.
Q11.
1
2
3
5
6
7
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%
首选：
1
2
3
4
5
6
7
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9
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%
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次选：
1
2
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6
7
8
9
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再次：
男
女
%
%
S1.
1
2
3
4
5
6
7
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9
%
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S2.
1
2
3
4
5
6
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S3.
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2
3
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6
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S4.
PAGE
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